4S店開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案

4S店開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方案時(shí)間：XXXXXXX匯報(bào)人：XXXXX輸入您的4S店地址LOGO目錄PART01PART02PART03PART05活動(dòng)基本概述活動(dòng)策劃與執(zhí)行活動(dòng)預(yù)熱及后續(xù)報(bào)導(dǎo)活動(dòng)費(fèi)用及預(yù)算活動(dòng)基本概述01活動(dòng)主題活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)目的活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)基本概述活動(dòng)目的時(shí)間地點(diǎn)參與人員活動(dòng)內(nèi)容完成開業(yè)儀式，提升品牌的認(rèn)知度，吸引更多用戶關(guān)注，提升意向客戶的成交轉(zhuǎn)化。品牌集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、本店領(lǐng)導(dǎo)、線上線下媒體、核心客戶等，預(yù)計(jì)50人左右活動(dòng)時(shí)間：XXXXXX，活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX揭幕剪彩儀式、品牌介紹、車型講解、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)及表演、用戶體驗(yàn)分享活動(dòng)宣傳線上、線下、新媒體等多渠道推廣，全方位打造品牌及4S店的形象認(rèn)知。LOGO活動(dòng)策劃與執(zhí)行02活動(dòng)策略活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置各區(qū)分工活動(dòng)思路與內(nèi)容開場(chǎng)前暖場(chǎng)廳外剪彩宣傳大使授權(quán)產(chǎn)品講解抽獎(jiǎng)網(wǎng)紅直播午宴嘉賓簽到，音樂(lè)烘托氛圍，嘉賓自由參觀借助當(dāng)前最流行的網(wǎng)絡(luò)直播手段，全程在網(wǎng)路上直播開業(yè)慶典剪彩環(huán)節(jié)設(shè)置在營(yíng)業(yè)廳門口，氛圍更氣派，通過(guò)主持人引導(dǎo)嘉賓由廳內(nèi)轉(zhuǎn)移到廳外通過(guò)授權(quán)宣傳大使，即可以通過(guò)此環(huán)節(jié)再次宣傳品牌形象，又可拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離對(duì)新推車型以及重點(diǎn)推售車型進(jìn)行講解，為后續(xù)促進(jìn)成交做鋪墊LOGO簽到區(qū)域外場(chǎng)主題活動(dòng)區(qū)停車區(qū)廳內(nèi)區(qū)域廳外區(qū)域舞臺(tái)區(qū)域展車區(qū)域背景音樂(lè)區(qū)域禮品展示發(fā)放區(qū)域冷餐交流區(qū)音樂(lè)背景區(qū)貴賓休息區(qū)域來(lái)賓休息區(qū)域銷售前臺(tái)音響設(shè)備區(qū)舞臺(tái)觀眾席冷餐飲品區(qū)新車新車新車品片宣傳展板車型宣傳介紹禮品展示及發(fā)放區(qū)馬路大門泊車區(qū)活動(dòng)指標(biāo)牌簽到區(qū)嘉賓剪彩門頭談客區(qū)談客區(qū)談客區(qū)車模車模車?？诊h刀旗花籃簽到板講話臺(tái)開業(yè)慶典場(chǎng)地布置LOGO迎賓人員2名簽到引導(dǎo)人員1名表格簽到人員禮儀人員2名現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員2名禮品管理人員1名現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員舞臺(tái)區(qū)域由活動(dòng)公司準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)講解工作人員現(xiàn)場(chǎng)講解工作人員保安人員1名工作人員配置LOGO開業(yè)慶典流程時(shí)間環(huán)節(jié)項(xiàng)目要點(diǎn)10:00-10：25開場(chǎng)前簽到所有來(lái)賓走紅毯至簽到板前簽到，拍照留念

然后由工作人員引導(dǎo)至簽到臺(tái)處在簽到表中簽到，并領(lǐng)取開業(yè)流程表及伴手禮參觀展廳展廳內(nèi)有銷售人員進(jìn)行接待，講解品牌及產(chǎn)品

展廳內(nèi)能過(guò)舞臺(tái)LED屏循環(huán)播放品牌宣傳片媒體自由采訪直播采訪媒體對(duì)現(xiàn)場(chǎng)參觀展廳的人進(jìn)行隨機(jī)采訪，可用于后期報(bào)導(dǎo)及宣傳10：25-10:30主持人暖場(chǎng)主持人在活動(dòng)開始前5分鐘進(jìn)行三次預(yù)告，工作人員提前1分鐘列隊(duì)從進(jìn)口處到活動(dòng)外場(chǎng)，將嘉賓從展廳內(nèi)請(qǐng)到外場(chǎng)參加剪彩儀式10：30-11：00場(chǎng)外剪彩來(lái)賓介紹由主持人宣布儀式開始，致歡迎辭，并介紹來(lái)賓領(lǐng)導(dǎo)致辭依次邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭講話剪彩領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓站位，媒體拍照，嘉賓剪彩并鳴放禮炮11：00-11：05場(chǎng)內(nèi)慶典主持人串場(chǎng)剪彩環(huán)節(jié)結(jié)束，由主持人引導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)到廳內(nèi)就座，觀看表演11：05-11：15嘉賓入場(chǎng)就座政府領(lǐng)導(dǎo)和上汽大通領(lǐng)導(dǎo)位于第一排，第二排11：15-11：20節(jié)目表演現(xiàn)代舞11：20-11：25品牌宣傳大使授權(quán)選取一名VIP客戶作為本城市的品牌宣傳大使，并頒發(fā)榮譽(yù)證書（此環(huán)節(jié)需提前與各方溝通）11：25-11：30產(chǎn)品講解由產(chǎn)品負(fù)責(zé)人對(duì)本品牌最新產(chǎn)品進(jìn)行講解，讓大家了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)11：30-11：35節(jié)目表演動(dòng)感小提琴11：35-11：40客戶證言客戶分享購(gòu)車心得11：40-11：45抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)所有到場(chǎng)嘉賓均可能加抽獎(jiǎng)活動(dòng)11：45-11：50合影留念嘉賓上臺(tái)合影11：50-12：00午宴移動(dòng)租賃大巴前往午宴酒店12:00午宴全程可邀請(qǐng)本地網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播LOGO開業(yè)慶典前期準(zhǔn)備方案確定對(duì)接媒體宣傳預(yù)熱物料制作確定形象大使展示車輛準(zhǔn)備提前彩排做好預(yù)案開業(yè)慶典邀約來(lái)賓123498765根各方溝通，確定最終的開業(yè)慶典方案根據(jù)方案建議的宣傳渠道，與各媒體渠道詢價(jià)根據(jù)媒體渠道詢價(jià)格結(jié)果，確定最絡(luò)的推廣計(jì)劃，根據(jù)各節(jié)點(diǎn)（如節(jié)日、新車發(fā)布等）確定各階段的宣傳主題包括媒體、品牌領(lǐng)導(dǎo)、本市領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)知名人士、潛在意向客戶等。提前與各方溝通，并確定形象大使人選所有物料準(zhǔn)備到位，所有環(huán)節(jié)分工明確，提前一天彩排開業(yè)慶典相關(guān)物料、宣傳物料、活動(dòng)物料、禮品、文本LOGO事項(xiàng)要點(diǎn)時(shí)間負(fù)責(zé)人備注開業(yè)方案日期、時(shí)間、進(jìn)程、人員、規(guī)模、費(fèi)用對(duì)接媒體微信網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)市場(chǎng)、廣播、報(bào)紙、電梯、外展等物料制作開業(yè)慶典相關(guān)物料、宣傳物料、活動(dòng)物料、隨手禮、獎(jiǎng)品、文本等人員邀請(qǐng)廠家領(lǐng)導(dǎo)、政府部門、同行經(jīng)銷商、成交/潛客車主、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、行業(yè)客戶產(chǎn)品培訓(xùn)確定開業(yè)當(dāng)天需在重點(diǎn)展示的車型，并了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)店內(nèi)布置宣傳展板、開業(yè)氛圍、展示車、舞臺(tái)搭建尺寸、規(guī)格、物料布位、來(lái)賓桌椅、冷餐活動(dòng)彩排流程確認(rèn)人員分工及物料明細(xì)類別項(xiàng)目規(guī)格單位數(shù)量備注活動(dòng)物料舞臺(tái)8*4平方米LED大屏8*4平方米紅地毯平方米主講臺(tái)會(huì)議講臺(tái)個(gè)音響音箱、麥等套/場(chǎng)燈光含龍門架、干冰機(jī),追光燈,LED燈等套剪彩套裝托盤、剪刀套花球連在一起個(gè)胸花鮮花個(gè)花籃個(gè)禮儀小姐身高172cm以上人/場(chǎng)綠植鮮花盆/天來(lái)賓胸花鮮花朵空飄氣球含條幅個(gè)主彩虹門長(zhǎng)度25m座/天刀旗竹竿插在綠化帶冷餐冷餐桌，糕點(diǎn)，飲料，熱飲等指示板3*4兩個(gè)平方米簽到背景板6*4平方米簽到臺(tái)展廳門內(nèi)L型張/天條桌含桌布，桌花8m長(zhǎng)張/天椅子宴會(huì)椅張/天皇家禮炮門節(jié)目三個(gè)串場(chǎng)次宣傳物料獎(jiǎng)品條隨手禮餐費(fèi)新媒體宣傳網(wǎng)紅直播，視頻拍攝人員分工表物料明細(xì)LOGO預(yù)熱及后續(xù)報(bào)導(dǎo)03媒體選擇策略媒體投放策略媒體營(yíng)銷計(jì)劃表通過(guò)口碑傳遞通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢通過(guò)其他渠道周邊購(gòu)車用戶周邊售后服務(wù)維修客戶慕名而的來(lái)購(gòu)車用戶慕名而來(lái)的售后服務(wù)維修客戶品牌已購(gòu)客戶、品牌意向客戶、店面員工及其親朋好友等通過(guò)汽車之家等垂直媒體、或百度等渠道查詢本地區(qū)進(jìn)行的各種宣傳①框架廣告：小區(qū)路牌、樓宇空間等。②宣傳單：DM宣傳單等。③本地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)（商超外展）。廣播、電視等媒體本地微信朋友圈等社交軟件推廣各大短視頻平臺(tái)如抖音、快手等潛在客戶其他客戶獲知信息渠道網(wǎng)紅直的直播推廣媒體選擇策略LOGO010203引發(fā)關(guān)注:通過(guò)媒體整合，正面對(duì)公司實(shí)力、主打品牌、服務(wù)設(shè)施、服務(wù)理念和產(chǎn)品的主題優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行宣傳前期預(yù)熱階段邀約集客:提前一周邀約20名高端購(gòu)車用戶,并提前三天通過(guò)短信、電話邀約和邀請(qǐng)函的形式正式確認(rèn)到場(chǎng)具體人數(shù)制造期待:提前通過(guò)媒體預(yù)熱傳播公司開業(yè)的禮惠活動(dòng)整合機(jī)遇:把握作為全國(guó)第一家按XX最新標(biāo)準(zhǔn)建造的、華東地區(qū)最大的4S旗艦店的機(jī)遇，提煉新聞點(diǎn)進(jìn)行炒作開業(yè)進(jìn)行時(shí)通過(guò)慶典在品牌傳播層面做一次主題鮮明、涵義豐富的事件營(yíng)銷后期熱度不斷銷售促進(jìn)：占有率是硬道理，不斷地推出各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立龐大高質(zhì)量的基盤客戶群庫(kù)深度體驗(yàn)：建議選取一合適場(chǎng)地常年系統(tǒng)地開展主題鮮明形式多樣的深度體驗(yàn)活動(dòng)，使?jié)撛诳蛻粽媲懈惺艿綄I(yíng)店的服務(wù)理念及產(chǎn)品性能形象夯實(shí)：預(yù)熱及上市只是第一階段，正式營(yíng)業(yè)后需實(shí)施一系列的主題活動(dòng)媒體選擇策略LOGO預(yù)熱：（XX月XX—XX月XX）主要采取全方位媒體預(yù)熱，具體為：主要合作網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)3家：易車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、本地汽車網(wǎng)。然易車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)作為主要投放渠道，本地汽車網(wǎng)將作為輔助，同時(shí)配合線下渠道全方位的營(yíng)造營(yíng)銷氛圍。網(wǎng)絡(luò)渠道報(bào)紙多為企業(yè)單位訂閱，當(dāng)下年輕人多以手機(jī)網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取信息，當(dāng)前受疫情影響，企業(yè)單位多為遠(yuǎn)程上辦，報(bào)紙效果不佳，若慶典時(shí)間確定且疫情已過(guò)，則可考慮報(bào)紙作為輔助宣傳手段。報(bào)紙廣播在我們預(yù)熱階段甚至全程媒體投放中都作為輔助渠道進(jìn)行。廣播成本低內(nèi)容豐富、傳播范圍廣，以30天為單位考慮全程配合電臺(tái)：FM97.0、FM101.4、FM1007.4樓宇廣告信息獲取最準(zhǔn)確，效果比較好，但樓宇電梯廣告成本高，根據(jù)我們的客群定位，選取中高檔小區(qū)尤其新小區(qū)進(jìn)行投放。樓宇電梯在本市各大商場(chǎng)超市，設(shè)置外展并配合發(fā)DM單宣傳商超外展媒體投放策略LOGO引爆：（XX月XX—XX月XX）慶典當(dāng)天各大媒體渠道統(tǒng)一主題全面報(bào)導(dǎo)朋友圈廣告位推廣，線下推廣邀請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊宣傳朋友圈短視頻平臺(tái)通過(guò)本地網(wǎng)紅的直播平臺(tái)進(jìn)行慶典活動(dòng)宣傳，或者定期在各短視頻平臺(tái)發(fā)布慶典活動(dòng)信息網(wǎng)絡(luò)渠道報(bào)紙廣播樓宇電梯各大門戶網(wǎng)站易車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、本地汽車網(wǎng)，均以慶典活動(dòng)為主題宣傳各大報(bào)紙硬廣宣傳，并在慶典結(jié)束后一天，進(jìn)行軟文報(bào)導(dǎo)。開業(yè)前一周，所以樓宇廣告主題更換為開業(yè)主題FM97.0、FM101.4、FM1007.4三大電臺(tái)全天各時(shí)段宣傳慶典活動(dòng)以及后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)。大V推薦本地各論壇大V軟文推廣媒體投放策略LOGO熱度沿續(xù)：（XX月XX—XX月XX）開業(yè)慶典結(jié)束后，營(yíng)銷目的主要在于集客與成交，推廣渠道更多的集中于線下，線上做為輔助手段網(wǎng)絡(luò)渠道廣播樓宇電梯商超外展選擇人流量大、入住率高、購(gòu)買能力強(qiáng)的小區(qū)或廣場(chǎng)進(jìn)行巡展宣傳，同時(shí)集客，如意向客戶邀約，現(xiàn)場(chǎng)訂車、現(xiàn)場(chǎng)訂車優(yōu)惠政策、現(xiàn)場(chǎng)訂車免費(fèi)升級(jí)VIP社區(qū)、廣場(chǎng)巡展在本市各大商場(chǎng)超市，設(shè)置外展并配合發(fā)DM單宣傳，同時(shí)集客慶典后期線上媒體可適當(dāng)減少，主要以百度或360搜索排名渠道為主。樓宇廣告信息獲取最準(zhǔn)確，效果比較好，但樓宇電梯廣告成本高，根據(jù)我們的客群定位，選取中高檔小區(qū)尤其新小區(qū)進(jìn)行投放。FM97.0、FM101.4、FM1007.4三大電臺(tái)全天各時(shí)段宣傳慶典活動(dòng)以及后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)。試乘試駕、知識(shí)課堂、現(xiàn)場(chǎng)新車展示、互動(dòng)體驗(yàn)游戲、紀(jì)念品派送試駕體驗(yàn)活動(dòng)媒體投放策略LOGO試營(yíng)業(yè)前期預(yù)熱開業(yè)慶典后期熱度宣傳階段階段主題媒體策略事件營(yíng)銷XX月XX日XX月XX日XX月XX日XX月XX日XX月XX日品牌塑造、引發(fā)關(guān)注、邀約集客品牌塑造、形象升級(jí)形象夯實(shí)、試車體驗(yàn)、促進(jìn)銷售線下媒體門戶網(wǎng)站新媒體電梯樓宇廣告交通電臺(tái)廣告易車網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、本地汽車網(wǎng)微信朋友圈推廣抖音微信朋友圈推廣微信朋友圈推廣微信朋友圈推廣對(duì)開業(yè)慶典進(jìn)行報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)試駕體驗(yàn)活動(dòng)商超展位+DM單商超展位+DM單內(nèi)部職工對(duì)外宣傳百度、360搜索排名商超展位+DM單報(bào)紙媒體營(yíng)銷計(jì)劃表LOGO活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算04費(fèi)用類別預(yù)熱期引爆期沿續(xù)期合計(jì)占比推廣費(fèi)用（萬(wàn)）網(wǎng)絡(luò)渠道14332020%報(bào)紙3144%廣播22155%朋友圈廣告222%短視頻111%大V推薦222%樓宇電梯10231515%商超外展23388%開業(yè)慶典（萬(wàn)）物料及活動(dòng)費(fèi)用202020%公關(guān)費(fèi)用555%集客活動(dòng)（萬(wàn)）社區(qū)廣場(chǎng)巡展23388%試駕活動(dòng)10101