渠道人員薪資及提成方式

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蘇州志佳電子科技有限公司渠道部薪資分配及績效考核管理辦法為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利 一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。范圍適用于公司渠道部。渠道部組織架構(gòu)圖4． 薪資構(gòu)成：月工資年終獎（年終獎見 5.1.3）月度薪資結(jié)構(gòu) = 底薪+ 崗位津貼 ＋出差補(bǔ)助+ 全勤獎+ 提成+ 銷售獎金薪資級別對照表項(xiàng)目薪等崗位薪等崗位底薪一渠道經(jīng)理5000-8000二渠道主管4000-5000三渠道專員2500-4000一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪+提成，無補(bǔ)助。二、每個職級每年2次加薪機(jī)會，表現(xiàn)突出者另蘇州志佳電子科技有限公司四 KA主管 4000-5000五 銷售內(nèi)勤 2000-3000崗位津貼項(xiàng)目 級別 經(jīng)理 渠道主管 主管 渠道專員 銷售內(nèi)勤車（油）費(fèi)補(bǔ)助餐費(fèi)補(bǔ)助500元/人/月10元/人/天300元/人/月10元/人/天300元/人/月10元/人/天200元/人/月10元/人/天/10元/人/天電話費(fèi)補(bǔ)助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿）經(jīng)理主管專員長途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?00元/人/天250元/人/天200元/人/天1、出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報實(shí)銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報銷。2 、無出差者不計(jì)入、各市場常駐人員不計(jì)入。全勤獎渠道部各人員全部雙休制。 工作日內(nèi)未請假者按全勤計(jì)， 全勤獎為每人每月 200元。具體規(guī)定以公司行政規(guī)定為準(zhǔn)！提成經(jīng)理 渠道主管 主管 渠道專員 銷售內(nèi)勤銷售提成 0.5%（全市場） 團(tuán)隊(duì)） 全系統(tǒng)） 3-5% 全市場）注：渠道專員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點(diǎn)不同，常規(guī)機(jī)型 3個點(diǎn)，豪華機(jī)型 5個點(diǎn)，特價機(jī)型1個點(diǎn)銷售管理獎金＝實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎金基數(shù)。蘇州志佳電子科技有限公司蘇州志佳電子科技有限公司職位季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)超出部分獎勵的說明（單位：元）季度獎勵渠道經(jīng)理季度銷售額渠道主管獎勵比例季度銷售額KA主管渠道專員獎勵比例季度銷售額獎勵比例季度銷售額獎勵比例20萬以下0.15%13萬以下0.2%10萬以下0.2%5萬以下0.5%20-30萬0.2%13-20萬0.25%10-15萬0.25%5-8萬0.6%30萬以上0.25%20萬以上0.3%15萬以上0.3%8萬以上0.8%注：銷售管理獎金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。部門相關(guān)職責(zé)銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解， 并由各負(fù)責(zé)人在每月 28日至31日上報次月市場目標(biāo)任務(wù)至公司營銷總部，由營銷總部做銷售達(dá)成評估。月度、季度、年度銷量逐級上報，由渠道部經(jīng)理審核，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管市場考核由主管考核，營銷中心統(tǒng)一核定。管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年 4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2) 試用期員工亦可參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。5、獎懲管理銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)， 還必須以管理的目標(biāo)來進(jìn)行考核。否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。蘇州志佳電子科技有限公司蘇州志佳電子科技有限公司管理目標(biāo)項(xiàng)目與對應(yīng)考核最高分1）服從上級領(lǐng)導(dǎo) 10 分2 ）回款情況 15 分3）市場信息收集與反饋 5 分4）檔案建立程度 5 分）開拓新客戶數(shù)量 5 分）現(xiàn)有客戶升級幅度 10 分）合理化建議 5 分）銷售情況 20 分）業(yè)務(wù)回報 5 分）區(qū)域投訴情況 5 分）出勤情況 10 分）業(yè)務(wù)知識技能 5 分注：管理目標(biāo)考核總分為 100分。管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個檔次1）60分（含）以下 70% 全扣2）60分—80分（含） 50% 下發(fā)3）80分—100分 100% 全發(fā)例如：以渠道專員得 70分，當(dāng)月銷量20萬計(jì)：則此人所得工資為：底薪補(bǔ)助全勤提成）工資4000+ （元年終獎金與晉升獎懲方面考核。（一）獎懲架構(gòu)1）獎勵：（記功（記大功2）懲罰：（警告（記過）（嚴(yán)重警告（記大過）蘇州志佳電子科技有限公司蘇州志佳電子科技有限公司（撤職（開除3）（全年度累計(jì)三小功一大功（全年度累計(jì)三小過一大過（全年度累計(jì)三大過者解雇（、記功一次加當(dāng)月考核 3分、記大功一次加當(dāng)月考核 9分、記過一次扣當(dāng)月考核 3分、記大過一次扣當(dāng)月考核 9分（二）獎勵辦法提供給志佳品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。該“合理化建議”一年內(nèi)使志佳品牌獲利 50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即死帳達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。超越年度銷售目標(biāo) 含）以上者，記功一次 。其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎勵。（三）懲罰方面1）挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2）做私單者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過一次。3）與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開除。并扣除相應(yīng)工資與獎金。4）凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者 （上班時間嚴(yán)禁喝酒）一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理，并記大過一次?？v容下屬者，領(lǐng)導(dǎo)記過一次。再犯，員工開除，直接撤銷相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。蘇州志佳電子科技有限公司蘇州志佳電子科技有限公司5）挑撥部門員工的感情，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次；泄漏公司機(jī)密者直接開除。上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的 者，記過一次。全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的 者，記過一次。8）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。9）私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。給公司形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。（四）獎懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行（五）年度內(nèi)考核的年度累計(jì)加分有三項(xiàng)銷售目標(biāo)達(dá)成率：占 60%當(dāng)月達(dá)成率及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分當(dāng)月管理目標(biāo)項(xiàng)目累計(jì)加分占 40%獎懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=[1+2+3, ]÷12說明公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分； [1+2+3, ]即是銷售人員該年度元月至 12月考核總分。（六）渠道專員的考核由渠道主管評分，渠道主管的考核由渠道經(jīng)理評審，渠道主管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的 2倍渠道專員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎金，評星級銷售人員和晉升的依據(jù)?？己伺c年終獎金分配表：蘇州志佳電子科技有限公司年度考核得分

90分(含)以上

80分含以上

70分(含)以上

60分含以上

60分(含)以下年終獎金 底薪×2 底薪×1.8 底薪×1.5 底薪×1.2 底薪×16、社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由財(cái)務(wù)部在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對外申報工作。7、薪資發(fā)放）每月10日前部門將當(dāng)月的績效考評匯總報公司營銷中心。由主管對直接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評?？荚u結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。）人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前對各部門所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個人業(yè)績考核工資進(jìn)行結(jié)算；