戰(zhàn)略與生意模式

1戰(zhàn)略與生意模式研究播西班慚牙“服中國(guó)控鞋城門〞事宏件給蒜我們似提了謹(jǐn)醒，租我們狐一向摧引以循為豪縱的“較低成卷本戰(zhàn)亂略暫〞，來(lái)還不拆是一毒種戰(zhàn)疑略，明而博只是爛一種好較低勒級(jí)的獻(xiàn)戰(zhàn)術(shù)暖。西胸班牙戰(zhàn)事件蓄的問(wèn)勻題出屬現(xiàn)在啄以下帥幾個(gè)疾方面佩：

要嗓〔1必〕岡延長(zhǎng)舊開店幸時(shí)間螞，或雖者是值延長(zhǎng)后工作嚼時(shí)間答，不楚尊重親當(dāng)?shù)佚X的商縱業(yè)規(guī)史那么。浴吊潮〔2患〕蕉不愛(ài)房護(hù)環(huán)趴境夸，不察尊重村當(dāng)?shù)毓淳用裨醯牡?xí)慣還?？蕶凇?咸〕天所雇旋用的滲工人玉都是防中國(guó)避人鐵，相舍互利裙用低江本錢凈優(yōu)勢(shì)大相互略壓價(jià)悉，搞搞惡性點(diǎn)價(jià)格邪戰(zhàn)專，最府后，哈得到兩的是寺零和誼博弈效的結(jié)棕果。慮領(lǐng)嫩對(duì)西戴班牙終事件刺間的嚴(yán)反思凍，對(duì)裙比深沃爾豪瑪畢在全毅球的拒有效硬擴(kuò)張莊〔2倡00駱4年元，被期評(píng)為犯全球豪市值騰最高銜的公凈司，伙超過(guò)鳴微軟抬。寫思科克等高舊科技西巨頭杏〕，膽不禁異讓我夫們對(duì)寺低成走本戰(zhàn)費(fèi)略返進(jìn)行肉思考蠶，所礦以，澇讓我左們回匪歸這隨個(gè)最旁原始域的命箱題：炎攜負(fù)〔1敢〕擇什么芬是戰(zhàn)餅略？宮的戰(zhàn)〔2泥〕頸什么軟是眾低成殊本戰(zhàn)閑略虎？叉包〔3普〕腫如何假設(shè)通過(guò)防低成他本戰(zhàn)舉略壁來(lái)獲楊得持熊續(xù)轎競(jìng)爭(zhēng)繁優(yōu)勢(shì)助？桂魚1，向戰(zhàn)落略是憐什么猛？姓計(jì)波特益說(shuō)得扎好：們戰(zhàn)略醉意味癥著取哥舍。全由于鳴資源首的稀惰缺性津，決爸定了些我們卷只能狐在企濟(jì)業(yè)現(xiàn)舟有的塵資源宏條件燭下，壽如何滿把資頃源配巨置到蠶得到帽最大倘產(chǎn)出標(biāo)的地拔方〔咽行業(yè)征，或建是行銜業(yè)中玉的戰(zhàn)駐略要匹點(diǎn)〕賓，雖須然膀新經(jīng)飛濟(jì)胃的發(fā)想展使翠得產(chǎn)腫業(yè)的播邊界眉日益薄模糊董，但灘是，宋資源再的稀璃缺性讓仍然豈牢牢式制約葉著市斗場(chǎng)的寄參與柳者，盞只有賊在某畜一專扭業(yè)領(lǐng)省域通聲過(guò)持峽續(xù)不瘦斷的拘努力產(chǎn)，才證能資裝源得詞到最文優(yōu)的盲利用蜓，才攔能持雕續(xù)為卷顧客椅提供藝最優(yōu)委的產(chǎn)報(bào)品與包效勞室，才櫻能持哭續(xù)發(fā)辟展。浸所以腫，對(duì)秩于企勢(shì)業(yè)來(lái)鉤說(shuō)，帽首先懶要進(jìn)房行戰(zhàn)畝略定宇位，顆企業(yè)雁的定貓位，挽必須賣是基寸于企才業(yè)的湖能力號(hào)與遠(yuǎn)怨景，門選擇銹特定敘的產(chǎn)械業(yè)，征或者旱是某傭個(gè)產(chǎn)晝業(yè)的無(wú)價(jià)值嗽鏈澤中一備個(gè)最亡適合壩自己獅的位袍置。關(guān)通過(guò)診基于害企業(yè)彼的定班位，澤我們鐵通過(guò)曾深入陵答復(fù)辜德魯扎克的汽三個(gè)弊經(jīng)典困命題夫：我霉們是碼什么筍？考我們舟將來(lái)六是什踐么？倍我因們應(yīng)問(wèn)該是誦什么善？。簡(jiǎn)作出豐取舍轎，知振道何禍者可想為，伴何者吼不可藝為，逼嚴(yán)格孤的限權(quán)定自匠己的蹄活動(dòng)綁范圍適，我霸們必周須牢拾牢記處住波攝特的鋒一句終話：蹈企業(yè)桂最大燕的失侄誤源膀于認(rèn)春為成頂長(zhǎng)必?cái)D須放鏈寬限梢制。誘向牙在作沒(méi)出戰(zhàn)蹤略定醉位之覺(jué)后，矮我們或必須嶄構(gòu)筑牙一條疼與眾耳不同杰的廈價(jià)值領(lǐng)鏈就，以浪一套爪差異氣化榴的價(jià)擦值活企動(dòng)去伐深化挖企業(yè)融的戰(zhàn)煙略定灑位。掠斷低需要嫩澄清煉的是確，戰(zhàn)梢略不統(tǒng)等于循經(jīng)營(yíng)冰效率寺。波賄特深須刻地輝指出籠“經(jīng)鏡營(yíng)績(jī)侍效意下味著朽，企優(yōu)業(yè)在己進(jìn)行梯相同翼的經(jīng)喉營(yíng)活禾動(dòng)時(shí)奔，企笑業(yè)的肺績(jī)效艘比對(duì)透手更騙佳。蒸而戰(zhàn)或略的睜本質(zhì)咬在于跑選擇倦與對(duì)郊手有問(wèn)所差吳別的凳活動(dòng)絕?；蛲ふ呤菭抻门c賊對(duì)手抗不同豈的方吼法去抵做事慢。〞秧洗阻如果畜競(jìng)爭(zhēng)消者以看經(jīng)營(yíng)偉績(jī)效損代替棍戰(zhàn)略殊，由稈于競(jìng)伴爭(zhēng)者霞相互臂模仿銳經(jīng)營(yíng)噸工具都而導(dǎo)級(jí)致競(jìng)剖爭(zhēng)趨始同，抄最后為，唯敬一可悟以拼借的就榴是價(jià)非格，陷所以墻，子價(jià)格于戰(zhàn)怠是必抹然的啞，整爽個(gè)行乒業(yè)葡利潤(rùn)干水平版降低職。反蝴觀國(guó)撫內(nèi)，維之所花以在吩很多舉行業(yè)曲價(jià)格箏戰(zhàn)蠻如此萌慘烈鄭，一掌個(gè)重陵要的粒原因麻是經(jīng)防營(yíng)的萌相互由模仿羞，到五最后齊就是邊拼規(guī)棉模，誤拼價(jià)御格，俱如我賭們熟厭知的鎖彩電高行業(yè)熔，贈(zèng)空調(diào)魔行業(yè)青，爺微波增爐帳行業(yè)覽。泥甜在此餡，我闖們可菠以以巧中國(guó)辰微波屠爐瘋行業(yè)差中的長(zhǎng)“價(jià)丟格屠觀夫〞否格蘭橫仕膛來(lái)探賊討，高論證拴我的網(wǎng)觀點(diǎn)肢。管格蘭和仕揪通過(guò)悲慘烈州的裁價(jià)格折戰(zhàn)哪在此拴行業(yè)爹牢牢恥建立卡起堅(jiān)曲固的葬進(jìn)入或壁壘屠，但姜是，流好景殘不長(zhǎng)宅，潑LG迷把生與產(chǎn)線影搬到姥中國(guó)曠，在賢盡享融中國(guó)身的低幕本錢度優(yōu)勢(shì)析之后杜，推沾出1興99火元鋼微波略爐斬，擊澆破限格蘭合仕兇20炸0元瓣的價(jià)略格神按話，破使得蠅微波蘆爐耍行業(yè)朱0.朝05念%的敞利潤(rùn)圣率進(jìn)屈一步何下滑俗。酸馬如果夫我們見深入五地看眠格蘭漿仕米，可維以看辦出其獲戰(zhàn)略謎的缺落失。寶雖然腰格蘭隨仕喬有：伶仁鈴〔1適〕晚明確辨的目臉標(biāo)：賺以規(guī)半模與恰本錢顆優(yōu)勢(shì)凳整合恰家電周行業(yè)輩。涌迅〔2州〕安明確混的實(shí)培現(xiàn)手躁段：地價(jià)格獎(jiǎng)戰(zhàn)浸。睛勢(shì)〔3慢〕身明確陶的企斤業(yè)定好位：餡全球愿名牌躲家電擺制造狗中心塵派晨首先獎(jiǎng)，糠格蘭權(quán)仕茅的洽戰(zhàn)略放定位距是很任模糊糞的：憤在所墻涉足患的領(lǐng)勵(lì)域內(nèi)哲，迅椅速做誕大，有做強(qiáng)爽，做蹤精，鴉做透綿，構(gòu)銹筑世閱界一范流企包業(yè)。奇“在傍所涉宰足的蔥領(lǐng)域耀內(nèi)〞大，太址過(guò)于掀模糊爛，成喝長(zhǎng)的鑼路上迅有諸圓多的夠誘惑島，析不禁長(zhǎng)讓人滔想起由波特雕的話吐：企先業(yè)最匪大的盟失誤期源于文認(rèn)為牲成長(zhǎng)廈必須孝放寬李限制攏。俊莊其次炒，戰(zhàn)悉略意或味著愁差異扛化冬的價(jià)奴值活底動(dòng)，疏我們封知道值，興格蘭址仕去的成秒功是朱受惠孝于規(guī)顆模與紹本錢群優(yōu)勢(shì)違，其妨根底遠(yuǎn)是低籮本錢傍，只耗有實(shí)起現(xiàn)低蛛本錢王，規(guī)顧模才側(cè)有意梢義，蹦隨著邪中國(guó)部經(jīng)濟(jì)威的發(fā)孩展，勞人力別本錢誦必然躲上升圖，如工果牽格蘭控仕嗎失去濱人力袖的低旗本錢透優(yōu)勢(shì)循，其脹競(jìng)爭(zhēng)駕優(yōu)勢(shì)竿將不表復(fù)存從在。江比照騰一下發(fā)沃爾供瑪益，我虧們可綿以看緞到，塞兩者阻的不槍同之矛處在廊于，姓格蘭超仕長(zhǎng)依賴純于對(duì)槐外部鄭資源送的利虎用，夜如大焦規(guī)模遮的生精產(chǎn)線扮，延喂長(zhǎng)勞椒動(dòng)時(shí)挺間，床嚴(yán)格霸控制取工人利工資質(zhì)來(lái)削遙減成抽本，岔而驕沃爾潑瑪憂是靠腿出色旺的全獻(xiàn)球采須購(gòu)體電系，愧出色辭的商物流盲管理皂，通扇過(guò)始員工猴持股埋來(lái)減屆少所占支付壞的現(xiàn)貪金并膏且激孔發(fā)員宏工的浮忠誠(chéng)歡。與堪沃爾毯瑪誕相比瞎，倒格蘭后仕全的低阿價(jià)格嘴是一牢種戰(zhàn)芽術(shù)，外不能斯支撐眨整個(gè)匹企業(yè)抹的持零續(xù)發(fā)凍展，斥而在掛沃爾粉瑪反，低智價(jià)格慚是戰(zhàn)壇略的壤結(jié)果戶。鐘捐框冠此外馳，從沙格蘭榜仕億對(duì)企坐業(yè)的來(lái)競(jìng)爭(zhēng)歐優(yōu)勢(shì)洲的回峽答，撲我們吧可以堂看出吹其戰(zhàn)劍略意配識(shí)的委缺失遣，誤奮把經(jīng)敏營(yíng)效今率當(dāng)首作戰(zhàn)板略，來(lái)在?奪中國(guó)腰企業(yè)核家鑼?0拆2年幫第九窯期中纖，花格蘭吐仕立對(duì)其鼓競(jìng)爭(zhēng)牧優(yōu)勢(shì)趕的回墾答是對(duì)“做易出絕泊對(duì)的推比擬咸競(jìng)爭(zhēng)澡優(yōu)勢(shì)到〞纏格蘭栗仕怨不禁港讓人僅想起堂80敬年代滅的日脖本，拳當(dāng)日辦本企浴業(yè)以鐘低價(jià)怠，高乳品質(zhì)桌的產(chǎn)謀品在墳西方撒大行月其道晌之時(shí)敵，波割特在叉?日肅本還憐有競(jìng)獲爭(zhēng)力擴(kuò)嗎？輝?，擱就深旨刻指底出“廉日本息企業(yè)挪沒(méi)有慰戰(zhàn)略蟻，北索尼浸，聾豐田帳等幾童家是敢例外察〞愚隨后裂不久戴，日權(quán)元升步值，回日本充的低攤本錢勤人力跨優(yōu)勢(shì)醒消失明，日綁本經(jīng)覆濟(jì)迎靜來(lái)了襲失落單的十互年，慎進(jìn)入咳了滯根脹時(shí)腐期。拴當(dāng)前是中國(guó)探，人徒民幣梁升值精是不業(yè)可能賠，但鍬是，都升值潮是一凈種必及然，假設(shè)在不邊久的壁將來(lái)偉。那梳時(shí)候私，我績(jī)們真假設(shè)的為杰格蘭甩仕夸等很顧多企芽業(yè)擔(dān)廣心。痕刃土2，腦什勉么是鉗低成鞋本戰(zhàn)逝略嫂？春獸根據(jù)干波特揪的說(shuō)滿法，雜實(shí)行鐮低成雁本戰(zhàn)蹲略達(dá)的企掀業(yè)，贏只有測(cè)通過(guò)距差異描化型的價(jià)睬值活邁動(dòng)，萍使其蒜本錢膽能夠做創(chuàng)造杰與維倆持全曬面的避本錢舍領(lǐng)先鳴地位垃，那手么，授不但男可以暗在環(huán)旦境中綠有效貌地抗揭拒五霧種力厚量的避攻擊協(xié)，只醉要把均價(jià)格鑼水平擔(dān)控制剖在行鏡業(yè)的源平均含水平死，或贈(zèng)者接趙近平瑞均水轉(zhuǎn)平，葡企業(yè)奸就可剝以獲揪得超離過(guò)平巖均水喬平的擴(kuò)經(jīng)營(yíng)獸業(yè)績(jī)批。毀溜值得楊指出獸的是孔，成藥本領(lǐng)例先不全能忽獄視均差異爆化渴，如滲果他擋的產(chǎn)仇品被喘認(rèn)為癥與其參對(duì)手睡不能膽相比敗，或夕者是丘不能暑被客員戶接車受，氣那么閘，成慣本領(lǐng)鏟先者壘為了皂刺激袍銷售頌量，顏只好恰以遠(yuǎn)累低于減行業(yè)碰價(jià)格忍的價(jià)你格銷澇售，久這不母但會(huì)旦破壞綿行業(yè)押利潤(rùn)劍，還臣將抵癥消其列理想乎本錢慎地位用帶來(lái)攔的收搏益?？婕词剐鼙惧X冒領(lǐng)先算者雖維然依衰賴于儲(chǔ)本錢施優(yōu)勢(shì)板，但滅是，慮必須扔在相聰對(duì)危競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)對(duì)手斯差異閥化欺的基哭礎(chǔ)上萌創(chuàng)造賴價(jià)值煉相等旋或者斜是相踏近的喝地位貝。起我國(guó)更的許意多企喪業(yè)，皂在奉檢行蔑價(jià)格嶄戰(zhàn)嗎之時(shí)膽，沒(méi)兔有想田到賴低成棗本戰(zhàn)照略料的一堡個(gè)方骨面：言創(chuàng)造勁出與后相對(duì)進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)使對(duì)手辮差異助化固的基開礎(chǔ)上堤創(chuàng)造剛相等他或者澡是相規(guī)近的屢價(jià)值俗。低任價(jià)，廢不等壁于低觸價(jià)值只。在奔國(guó)內(nèi)禿，一杰個(gè)值烤得學(xué)吃習(xí)的狠典范習(xí)是稼華為圈，戀華為堵也是糞奉行野低成條本戰(zhàn)料略濟(jì)。餡華為留以更蜂快〔材速度斬抗擊什規(guī)模雜〕，欠更便喇宜來(lái)流擊垮粱對(duì)手立。裝華為為的產(chǎn)勉品價(jià)招格一烤般低諷于對(duì)屋手，霉但是輛性能漏去不萬(wàn)低于碰對(duì)手星，2啄00雙5年察，媽華為微的脊利潤(rùn)拋為3撐8億幸元，走相當(dāng)嫁于駁海爾覺(jué)，凍聯(lián)想新，扶TC仁L哥利潤(rùn)年之和爬〔科海爾冤14握.5逝億，鑼聯(lián)想偷12礦.3香億，烈TC禁L趣14覺(jué).2宇億〕裁。在艙20竭02斧年6仗月美貪國(guó)的銳亞特棄蘭大斃電信竿展上童，叼華為戒展示垂的數(shù)濟(jì)據(jù)產(chǎn)僅品，誘其性統(tǒng)能與簽思科神相當(dāng)戶，當(dāng)困時(shí)價(jià)英格卻躁低于拘對(duì)手完20刪%-墊--泉50穿%，舒不久仍，蹦華為庭在美疊國(guó)的筐銷售漆額蛋增長(zhǎng)喚了7哄0%爽。灶急影響懷低成鴉本戰(zhàn)豬略簡(jiǎn)的因弦數(shù)是洽多方疲面的姐，有副：港置根本差戰(zhàn)略倆通嫁常所令需要型的技貫?zāi)苤\根本汽的組魔織要?dú)v求紡蔑低成批本領(lǐng)新先杏持續(xù)目的資袍本投揚(yáng)資與湯良好驕的盆融資薯能力檔結(jié)太構(gòu)分橋明的她組織喪和責(zé)含任招兼工藝倍加工豐技能倒以錯(cuò)滿足怨嚴(yán)格安的定嶄量為拍根底柱的激贈(zèng)勵(lì)辭雀對(duì)工改人的扭嚴(yán)格導(dǎo)監(jiān)督季嚴(yán)斃格的傍本錢帖控制沫關(guān)鞭所設(shè)錫計(jì)的竊產(chǎn)品羽易于娛制造倡經(jīng)愚常，窩詳細(xì)盒地控小制活拔動(dòng)嶼怠低成獨(dú)本分該銷系誦統(tǒng)耍挺滿足月了蛛低成起本戰(zhàn)異略療的必柄須條損件，迫與戰(zhàn)腥略來(lái)謙說(shuō)，或只是講一個(gè)煮充分尼條件丑，而矩不是團(tuán)充要糊條件拖，企災(zāi)業(yè)只監(jiān)有在濟(jì)戰(zhàn)略兇定位等的基兄礎(chǔ)上廢通過(guò)篩一整墳套的枝，獨(dú)塔特的舊價(jià)值焦活動(dòng)凳把上伯述條疲件有軟效組瞧合起青來(lái)，此形成白一條特水也稱模仿糠不了戚的楚價(jià)值咳鏈嫂，這維就是森波特李現(xiàn)在幕提出非的整絞體競(jìng)泡爭(zhēng)思匙想。掘獅苗例如夏，暮華為賽在國(guó)折內(nèi)擴(kuò)長(zhǎng)張之返時(shí)，圈雖然瞞用到瘋很多脈很有龍爭(zhēng)議犬的手討法，培如：秀與各詠地的珍電信農(nóng)局建快立合輩資公者司，華這樣便，不破但大火大降梢低了換銷售痛費(fèi)用竹，由鈔于郵噸電部時(shí)門回像款速絲度加明快，料加快蹤了資跨金的杏周轉(zhuǎn)蝦率，宿所以卸，煉華為完的資便金周合轉(zhuǎn)的旨速度插是如抹此快子，以胡至于涉可以勿用自放有資巷本實(shí)增現(xiàn)高駱?biāo)僭鰸M長(zhǎng)，斥降低猶風(fēng)險(xiǎn)混。竟殺總結(jié)蒙以下么華為展和魚格蘭致仕持的差片距，忙可以稼看出全，釣華為暑是有塞一套邊獨(dú)特虹的戰(zhàn)那略的缸，可獻(xiàn)以概毅括如泄下：鋤惕逼戰(zhàn)略朱意圖移：在爺電子摘信息頌領(lǐng)域牲實(shí)現(xiàn)趁顧客儉的夢(mèng)臨想，惑依靠咬點(diǎn)點(diǎn)序滴滴糟的努鹽力，獲成為濤世界滋一流潤(rùn)的電納信設(shè)圣備制她造商毅。唐雀明確竭的手著段：濱抓住男機(jī)遇銳，靠漸研究側(cè)開發(fā)古的高缺投入昂獲得泉產(chǎn)品榴技術(shù)衰和性鋪能價(jià)賄格比飼的領(lǐng)愉先優(yōu)臨勢(shì)，糾通過(guò)謙大規(guī)膠模的剝席卷澇式的訂市場(chǎng)妨營(yíng)銷巴，在浸最短桿的時(shí)販間里怕形成篩正反開饋的籍良性播循環(huán)貪，充衣分獲射取“匆時(shí)機(jī)額窗〞釘?shù)某狀~描利潤(rùn)莊。不最斷優(yōu)批化成財(cái)熟產(chǎn)況品，釋駕馭籌市場(chǎng)侄上的宵價(jià)格露競(jìng)爭(zhēng)冤，擴(kuò)疼大和煙穩(wěn)固坦在戰(zhàn)磁略市姜場(chǎng)上奇的主葛導(dǎo)地蠢位。歸閃走通過(guò)礦比照懂，可宗以再疼次看飄出貧格蘭原仕悶的不臨足：纖對(duì)所貌涉及鹿行業(yè)誓模糊年，易丑于受吩到誘摧惑；塘實(shí)現(xiàn)補(bǔ)手段鑄單一枯，誤疤把戰(zhàn)電術(shù)當(dāng)紡作戰(zhàn)恭略，損易于蘆受制兵于規(guī)俗模與列價(jià)格幕；沒(méi)欠有實(shí)食現(xiàn)手劣段的伍戰(zhàn)略播資源均，無(wú)行法持涂續(xù)地川獲得足競(jìng)爭(zhēng)州優(yōu)勢(shì)兼。銀趙3，豬如亞何通綁過(guò)魚低成昆本戰(zhàn)似略陵來(lái)獲糠得持驅(qū)續(xù)鉆競(jìng)爭(zhēng)餃優(yōu)勢(shì)鄉(xiāng)？冰奴戰(zhàn)略數(shù)只有慢獲得倦持續(xù)謙競(jìng)爭(zhēng)襪優(yōu)勢(shì)貢才有祥意義潤(rùn)，扣對(duì)于搜低成桿本戰(zhàn)與略躲，更懂是如告此。喊咬的要認(rèn)侍識(shí)一每個(gè)事愉物，互我們革只有怒先分殘解，旬在綜將合地賓看，拉才能久有一桂個(gè)完狗整的炭認(rèn)識(shí)姜。要懲持續(xù)太地獲蔬得南低成型本戰(zhàn)蓋略鉤的蔬競(jìng)爭(zhēng)掙優(yōu)勢(shì)秋，我寶們首冠先必童須識(shí)勢(shì)別出仔其主慢要驅(qū)藍(lán)動(dòng)因滿素。假設(shè)事物繳中矛構(gòu)盾的甲主要拼方面念決定竹了事展物的歲性質(zhì)姨，只雨要我羞們能恒控制彼事物淡的主雖要方去面，蜜就可陳以控雨制整飯個(gè)事雀物。旱捏齒戰(zhàn)略勝作為促一種旺取舍父，因翻企業(yè)日的選抗擇而凳異，咐不同腿的取補(bǔ)舍導(dǎo)刻致不猴同的坐價(jià)值梳活動(dòng)表。所援以，培不同瀉的價(jià)奴值活需動(dòng)中關(guān)的主胳要驅(qū)扮動(dòng)因舒素是常不同環(huán)的，茄根據(jù)濾波特雜的論璃述，尋主要善有：粉規(guī)模獨(dú)，姐貸妹業(yè)椒務(wù)單傲元之籃間的把協(xié)同都，學(xué)謙習(xí)的救專有摘，創(chuàng)餐造獨(dú)嘉家專憤有的砍產(chǎn)品查，或昆者工敘藝技款術(shù)。絞舉個(gè)鄭簡(jiǎn)單嚼的例叉子，壤在電成腦獻(xiàn)行業(yè)劈，但戴爾最公司確的戰(zhàn)心略手鋪段是含直銷紛，低宰價(jià)，館個(gè)性先化。屑其獨(dú)況特的繭價(jià)值顛活動(dòng)饒為根遭據(jù)顧買客的途個(gè)性國(guó)化需堆求直陷銷電捐腦。朽公司職構(gòu)筑嚴(yán)一條笨獨(dú)特厘的畢價(jià)值紗鏈時(shí)，由浙于電枯腦產(chǎn)令品的始消費(fèi)陽(yáng)品華失，在維這條滔價(jià)值惱鏈取上，顧主要狡的成牛本驅(qū)核動(dòng)因爪素不康是研咽發(fā)費(fèi)五用的室投入妨，而低是大益規(guī)模殊生產(chǎn)影時(shí)庫(kù)刻存所柄帶來(lái)鋸的成陡本，蝶開發(fā)奇，維緊系顧群客的各本錢堤，采蓋購(gòu)成符本。廣戴爾豪公司籍不斷憶優(yōu)化聲價(jià)值耐鏈刪，完蕉善疲價(jià)值石鏈匹，追及求實(shí)來(lái)現(xiàn)零池庫(kù)存辦，按予訂單從柔性哈生產(chǎn)夕；傾狐聽顧?？鸵舛Y見，呢準(zhǔn)確導(dǎo)，快劣速地瞧滿足圖顧客等需求療，建李立一橋條完扒善的慮CR間M嗽系統(tǒng)覺(jué)，減四少開根發(fā)和殖維系刪本錢手；與塔供給玉商續(xù)建立酒更加支緊密津地聯(lián)拘系，乓?guī)椭补┙o邪商隆網(wǎng)絡(luò)滋化，松降低三雙方端的交哄易成叼本。剖而中門國(guó)的望華為紙公司符主要堂生產(chǎn)渴通信捷設(shè)備午，客葬戶一獨(dú)般是折政府演，或米者是盯企業(yè)嫂，手脫段也危是直幣銷。滑由于序產(chǎn)品棚是高于科技頭產(chǎn)品掃，主爆要的歉本錢話主要慚在研槳發(fā)，予華為終公司蛋在?支華為煮根本巨法?考中規(guī)搭定，演每年穴必須斃把不膏少于程銷售恢額姐的1冶0%暖用于軋研發(fā)慶，這核樣，薪可以予獲得牧核心桿技術(shù)出，推怕動(dòng)產(chǎn)爪業(yè)不蓬斷換舊代，潤(rùn)升級(jí)鋒。雖線然增透加了登投入現(xiàn)，但滴是與侮比花等大價(jià)作錢購(gòu)話買核紹心部襲件的李企業(yè)泳相比巧，顯備然產(chǎn)奸品的反本錢僻大大觀降低澇，更漸有競(jìng)編爭(zhēng)力凱。掛尊在營(yíng)片銷上覺(jué)，采振取與能眾不協(xié)同的榆方式聯(lián)，以唱圖更應(yīng)快，奶更近影地滿筐足顧飛客的漠需求駕，以御減少助營(yíng)銷喝費(fèi)用輕，有爪人說(shuō)宋：筋華為歪是三蜘流產(chǎn)急品，閑一流謎市場(chǎng)付。可而見帆華為掃營(yíng)銷標(biāo)的功莖不可搬沒(méi)。乖時(shí)指在惰海爾襪，容川聲，柄美菱兼三大嚼冰箱返巨頭郵中，結(jié)美菱鳴的榴本錢警管理捎對(duì)國(guó)凈內(nèi)很升多沸中小駐企業(yè)贊很有斯借鑒巾意義以。賢美菱精的手熟段為注“科咐技驅(qū)式動(dòng)型過(guò)本錢場(chǎng)管理蘆〞，賄其總賊裁張樹巨聲握認(rèn)為弊：正旺確處慌理科肉技創(chuàng)騰新與紐本錢弦管理輸之間丸的關(guān)俗系，音依靠憤科技臨驅(qū)動(dòng)塵，不剃斷降佛低成副本，鼠拓展干利潤(rùn)雀空間均，是婚營(yíng)造鄉(xiāng)企業(yè)粥核心鉛競(jìng)爭(zhēng)惱力縱的關(guān)蘿鍵。母理由捎如下蒙：圈考一，槐企蛾業(yè)在談產(chǎn)品圍，工著藝，殘?jiān)O(shè)備觀，檢施測(cè)技青術(shù)等限方面償?shù)拿磕阂淮谓蚣夹g(shù)誠(chéng)進(jìn)步鵝，都悄能從耕不同嬌的角姑度降永低產(chǎn)元品成鬧本，邪提高背生產(chǎn)這效率店。劣證二，監(jiān)在星產(chǎn)品廢開發(fā)滾階段津就注伯重跌本錢中管理野，不欺僅能時(shí)夠最現(xiàn)有效肯地降真低產(chǎn)族品成減本，欄同時(shí)緞也為毒消費(fèi)溪者遇提供詠性價(jià)班比最威優(yōu)的僑產(chǎn)品病。為免消費(fèi)艘者檢創(chuàng)造徑價(jià)值替。又透為企彎業(yè)增肝加蹤利潤(rùn)醋。抄凝三，賓科義技驅(qū)撓動(dòng)型提本錢某管理?yè)転榧继闲g(shù)創(chuàng)斷新成吊果在預(yù)市場(chǎng)竹中實(shí)密現(xiàn)價(jià)均值提休高保消障。迅艷鵝通過(guò)絹適當(dāng)陷增加挽投入當(dāng)來(lái)提哥高產(chǎn)柔品的咳科技請(qǐng)含量番和附凳加值僑，為抖了未作來(lái)的衫增效連或者閣是長(zhǎng)街期大匹量的核減支欣出而暗增加皇某些合短期陷看起限來(lái)似避乎高怨昂的改費(fèi)用孫，這時(shí)種支蛋出是追必要綢的，們不僅刊可以顯獲得饑未來(lái)凡更大后的效宵益，陷而且辮有利例于爭(zhēng)如取主釀動(dòng)權(quán)佩。懶點(diǎn)除了濱在關(guān)嚷鍵點(diǎn)坐上配喘置超萍強(qiáng)度尚的資齡源，趕集中矛優(yōu)勢(shì)貫兵力響〔月華為公的研洲發(fā)〕吊；某襪一條渡價(jià)值狡鏈宮上用灶功〔葡美菱異的傍本錢專管理凝〕，切此外挎我們霸還可醋以重繭構(gòu)生咬意模忙式來(lái)屋降低橫本錢誓獲得過(guò)競(jìng)爭(zhēng)刪優(yōu)勢(shì)歷〔飄戴爾罪〕，野這三倍者構(gòu)馬成了效一個(gè)筑比擬擊清晰臘的競(jìng)重爭(zhēng)模犯式。閑即戰(zhàn)夜略要暴點(diǎn)，焦價(jià)值洞鏈詢，生筒意模芝式的宣競(jìng)爭(zhēng)糞方式羞，三李者是熱有機(jī)軍結(jié)合灰的，滅至于社三者召之間鑒的關(guān)牙系，曠以及增如何杠轉(zhuǎn)化殘，在咐此暫堡時(shí)不防作詳久解。趣杯騰所謂長(zhǎng)的生截意模張式〔納bu證si御ne逮ss慶m喪od叨el樸〕爸，是枝一種倉(cāng)企業(yè)眼營(yíng)利泉的內(nèi)灘在和貨邏輯激。根鉆據(jù)馬設(shè)格雷城塔的構(gòu)觀點(diǎn)建，好遍的生臘意模艇式應(yīng)裂該能叫答復(fù)雅德魯斗克提外出的苦四個(gè)凳經(jīng)典嘗命題胳：脫災(zāi)〔1秧〕萍誰(shuí)是篇我們私的顧嘩客？勿咽素〔2送〕弓顧客寬重視鉛的價(jià)別值是已什么革？于少〔3嫁〕草我們遵怎么額從這撞項(xiàng)生鉛意中屆賺錢鍬？本繼〔4浴〕仇我們貫以適么當(dāng)?shù)幕直惧X粉向顧廉客提遮供價(jià)狂值的局內(nèi)在鄭經(jīng)濟(jì)陜邏輯式是什洞么？炮持詞但是雄，馬繩格雷盡塔提漂出的述生意嶺模式煤的，宋此處災(zāi)就不蠶在展繁開論誓述〔譜有興愿趣可狼以參電閱黃肥衛(wèi)偉勁?生瑞意模翅式研假設(shè)究?迅〕我綢們重積點(diǎn)論悔述的憶是哈鏈佛急商學(xué)旦院股阿普閑爾蓋筍特的蹈生意艇模式添，形趨式如鏈下：印捕生政笑概念硬--令--符生意頌?zāi)Ｊ狡降母派つ?，釋定義奪了市船場(chǎng)機(jī)距會(huì)，傭產(chǎn)品麗與服品務(wù)，轉(zhuǎn)創(chuàng)造柿的收床入，番也就賢是說(shuō)咳，概竄念具所有某塌種戰(zhàn)辭略意飛義。棉溫溝價(jià)值行--絨--柳包括旦我們吧為顧芬客創(chuàng)待造的懷價(jià)值巧，財(cái)豈務(wù)績(jī)瓦效以沫及利虧益相誠(chéng)關(guān)者停的回符報(bào)爐逢能力越--放--替指的打是核裂心能改力，傳運(yùn)營(yíng)凱模式衫，毅營(yíng)銷航模式嘗，組克織與占文化芒以及房資源熊。份犁阿蓋穗爾普靜特的惑生意秘模式型為我僑們提趣供了矩很好疲的分環(huán)析框陰架，屬我們伯可以姓用來(lái)威分析彎一下詳19淋98稠年段長(zhǎng)虹紅大戰(zhàn)薄TC傘L取的經(jīng)青典戰(zhàn)為役。狀界備1阿99零6年乏長(zhǎng)虹賊在史彩電炊教父妥倪潤(rùn)鋼峰桑的帶烈領(lǐng)之腳下，標(biāo)依靠下金融公杠桿南，打爆通流作通領(lǐng)谷域，傷在成廁功利剖用與渾下流吉經(jīng)銷梢商冠上的鼻博弈仰，使議經(jīng)銷阿商棚全面統(tǒng)降價(jià)頓銷售愿長(zhǎng)虹察的產(chǎn)州品。孕19扯96熔年，借長(zhǎng)虹批利用皺自己劈創(chuàng)造砍性的活生意易模式尼，創(chuàng)赤造性咽地銷襯售了聾44逗0萬(wàn)豬臺(tái)幻彩電廢，出莖現(xiàn)破缸天荒繳地記傭錄，竊19盛97債年，滾長(zhǎng)虹柏再接貞再厲芝，創(chuàng)兄造了素66抗0萬(wàn)煉臺(tái)鄙彩電梅的銷緞售記嚷錄。塊同期剪，默TC廳L寧只銷踢售1生34頌萬(wàn)臺(tái)蔥，凡康佳繩不超籮過(guò)2菌00堵萬(wàn)臺(tái)骨。管怖首先宰，我蠶們來(lái)沉看一揀下納長(zhǎng)虹廟的生帽意模后式；鴉棟閃〔1營(yíng)〕礙概念聽；極長(zhǎng)虹別一向烤以成漂本殺謠手號(hào)嬸稱，寒生產(chǎn)箏規(guī)模訓(xùn)巨大慰，中雷國(guó)的面家電漆產(chǎn)業(yè)死已經(jīng)寬走向搶成熟桑，市輪場(chǎng)潛勾力巨懷大。擇尸脆〔2挑〕壘價(jià)值點(diǎn)；莫低價(jià)梅，優(yōu)異質(zhì)。黨長(zhǎng)虹亡是軍南轉(zhuǎn)民后企業(yè)遠(yuǎn)，技善術(shù)力膜量雄廊厚成肯本控磨制有伐效，懼由于衣規(guī)模示優(yōu)勢(shì)躲，生犁產(chǎn)能豬力巨蟲大。眠叉氏〔3伸〕岔能力??；預(yù)長(zhǎng)虹叉的營(yíng)騎銷尤殿其創(chuàng)甩新之填處，最利用扒金融僅杠桿傍打通億流通永渠道泡，制蒸造扣浸點(diǎn)，易利用裂與下鑄流換經(jīng)銷殼商泊上的蝕博弈倒，促投使足經(jīng)銷典商屆自發(fā)歸降價(jià)營(yíng)銷售傷。幼孫在分俱析完枝長(zhǎng)虹嶼的生鐵意模蜘式之槍后，泄可以掌看出玻，要杜擊敗蛋長(zhǎng)虹夢(mèng)，必扶須建蛇立一鋼個(gè)更覆好的怒生意申模式戶。宜妙“要逝擊敗改敵人插，要謎找出現(xiàn)敵人醉強(qiáng)項(xiàng)醫(yī)中的慌弱點(diǎn)曬〞那柏么，臥長(zhǎng)虹伴的弱趕點(diǎn)是間什么拿？霧灘〔1通〕刃長(zhǎng)虹抄的規(guī)堤模優(yōu)待勢(shì)。少長(zhǎng)虹富有規(guī)箱模優(yōu)丟勢(shì)，售但是攏，由博于哥長(zhǎng)虹坦沒(méi)有銀構(gòu)建毫自己忌的斬銷售內(nèi)渠道衰，不毛可能扣持續(xù)庫(kù)地消親化規(guī)攤模，造促進(jìn)吹規(guī)模同。所夠以，藏長(zhǎng)虹喊的規(guī)參模只溜是〞摸肥唐胖“辣，不開等于去強(qiáng)壯甩。德弦魯克俗有過(guò)局深刻宗的論絞述：紗肥胖?jǐn)?，不鈴等于尾?qiáng)壯健。越曾〔2北〕遼長(zhǎng)虹壓是利佛用金拍融杠坑桿制沉造扣堪點(diǎn)，淡但是服，由概于資位金回評(píng)流速判度慢廈，如怎果金嚼融出欠現(xiàn)問(wèn)映題，掘有斷押血的葛危險(xiǎn)睡。彈瓶〔3鏡〕爽長(zhǎng)虹墓是利幫用爛經(jīng)銷況商唇的博鄰弈來(lái)否銷售反的，壁沒(méi)有起自己偽進(jìn)入搭流通匠領(lǐng)域掙。對(duì)作市場(chǎng)妖的反禾應(yīng)速讓度必赤然慢努。合裳所以鑰，輔TC頸L族必須病以速旺度抗喊擊規(guī)算模。才把TC處L芝的新緞提出云的生嘩意模炒式如遙下：渣非鹽〔1苦〕功概念??；以唐速度惡抗擊塌規(guī)模陪，更鳳快推壁出呆新產(chǎn)森品壯。倉(cāng)暗〔2雪〕幫價(jià)值古；為鞏顧客重提供霧新穎炕，時(shí)歷尚，貸價(jià)廉白的厘新產(chǎn)彼品叼。艇節(jié)〔3臟〕彈能力繪；閃更快攏地推恨出低新產(chǎn)惰品搏，適將應(yīng)市允場(chǎng)的亦變化