我國(guó)企業(yè)分銷渠道的發(fā)展和變革

1我國(guó)企業(yè)分銷渠道的開展與變革分銷渠道對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有著重要的影響。我國(guó)地廣人多、市場(chǎng)分散，分銷渠道的建設(shè)和管理對(duì)企業(yè)的開展尤其重要。改革開放以來國(guó)內(nèi)一些成功企業(yè)，從其開展的過程及其成功的經(jīng)驗(yàn)來看，都非常重視渠道的建設(shè)。這些企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及產(chǎn)品和地區(qū)的不同特點(diǎn)，探索和建立了適應(yīng)企業(yè)實(shí)際的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如娃哈哈、TCL、蒙牛等企業(yè)。隨著近年來我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總結(jié)以往渠道建設(shè)和管理的得失和經(jīng)驗(yàn)，探索新形勢(shì)下的企業(yè)分銷渠道模式，建立新型的企業(yè)渠道關(guān)系，對(duì)企業(yè)在新形勢(shì)下獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有著重要的意義。勝企業(yè)咸分銷逝渠道猴的發(fā)厚展演語變段一般喚來講配，分遇銷渠昌道是銳由生牢產(chǎn)商蜂、批缸發(fā)商今、零融售商挖、客泉戶或鏟消費(fèi)召者構(gòu)畏成的按。在晌這些晚主體剃之間燥，可懸能存底在著煤三種劑關(guān)系巷形式叮：聲1運(yùn)〕分賞銷渠驅(qū)道上曉的交叢易主刪體都貢是獨(dú)真立的叫經(jīng)濟(jì)蔥實(shí)體看，即犯廠商釣、批銅發(fā)商隆或零灶售商攪都是毛完全棗獨(dú)立婦的，殲他們影有權(quán)殿決定名與哪插個(gè)伙脂伴做能交易于，屬壓于完嗽全的微市場(chǎng)枝交易忌形式堪。增2寸〕分熱銷渠欺道的鋤局部擴(kuò)職能嫩內(nèi)部孩化。疲如廠菜商自肅己設(shè)種立銷能售機(jī)瓶構(gòu)或寨銷售吵分公幸司，慰來取薄代中之間存液在的奶批發(fā)碑零售創(chuàng)組織洽。這炒樣的棍話，既產(chǎn)品滋從生永產(chǎn)商謙到消級(jí)費(fèi)者刻那里椅，基屬本的阻分銷元活動(dòng)揀都有殘生產(chǎn)仔企業(yè)效單獨(dú)測(cè)完成邁，這跌里進(jìn)難行的睬交易見活動(dòng)奴完全奔屬于叛企業(yè)圈內(nèi)部侍的活蒼動(dòng)。禮3如〕生凱產(chǎn)商揉通過覆控股段、返扛利、艙人員廚派遣太等手豪段和須方法槍，與餓各種擇零售暑組織基之間蚊維持前著密元切的猾關(guān)系降。替秤9嬸0榴年代喬中期仇以后規(guī)，自曲建分結(jié)銷網(wǎng)盒絡(luò)的挺企業(yè)增如宅雨后抽春筍偽，企想業(yè)所顧屬的婚銷售致隊(duì)伍寬也不鉗斷擴(kuò)判大。豎較為年典型椅的有殿：哨〔寇1廣〕塑TC籌L條電器糖銷售版有限兆公司釘成立礙于建19樣91獎(jiǎng)年。估19渣94鑼年，詞TC情L(zhǎng)黃開始與建設(shè)挨全國(guó)丈性分烘銷網(wǎng)囑絡(luò)，竹最終套形成甘34略個(gè)分腸公司于、學(xué)19扭8紫個(gè)經(jīng)默營(yíng)部弟、浪80快00瘋多家鵲零售飼終端碎、悼12擊00鍵0搶名銷抄售員坐工。文19肌99春年輕TC槐L世的銷嘉售網(wǎng)挨絡(luò)開牛始實(shí)調(diào)行一池縣多爐戶、壓一縣偵多點(diǎn)步、一釀鎮(zhèn)一坦戶制情，建疲立了喘密布椒全國(guó)縱的分大銷網(wǎng)抹絡(luò)。符〔道2遲〕謙康佳簡(jiǎn)自建贈(zèng)農(nóng)村別分銷高網(wǎng)絡(luò)勸。肝19坦99禾年投枝資立1.淡5退億元幅，在馳農(nóng)村柿建立太自己釋的分沿銷渠坊道。記20常00獻(xiàn)年又雜提出允了“楊消滅但鄉(xiāng)鎮(zhèn)以空白娘點(diǎn)〞繳的口磚號(hào)，血把網(wǎng)殃絡(luò)鋪揮到了強(qiáng)小城式鎮(zhèn)。偵〔違3氣〕療波導(dǎo)沾認(rèn)建立土全國(guó)凱銷售棄網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)。艙20并01媽年波叼導(dǎo)手陳機(jī)自蝴建“舟第一澡銷售卷效勞李網(wǎng)〞養(yǎng)，除薄了核族心的晶21刪個(gè)省味級(jí)銷誕售分洋公司蛙之外貧，波止導(dǎo)的僵銷售盜隊(duì)伍炭還延往伸到吳了市?？h，民銷售券人員喂開展融到港60迷00掙名。捆20賄03竹年，剩由于臘寧行業(yè)院的利榨潤(rùn)降資低，球許多倒宿生產(chǎn)荒商開萄始縮魚小自短有渠鵲道規(guī)贈(zèng)模，陣波導(dǎo)銳卻逆緊向而階行，雄又新國(guó)增設(shè)意了一亞三家玉分公您司，漠將原仍來的摘28尖個(gè)分悉公司字的銷鉤售隊(duì)案伍擴(kuò)偽編到畝41獄個(gè)分躁公司訪，人狼員發(fā)價(jià)展到類10竄00卵0季名。券〔營(yíng)4子〕浩美的魔集團(tuán)外建立盒鄉(xiāng)鎮(zhèn)宋銷售魚網(wǎng)絡(luò)監(jiān)?？?0隨05警年撤4帖月，測(cè)美的春空調(diào)汁在井錯(cuò)岡山杰召開除經(jīng)銷間商會(huì)證議，滴宣布梢投資騾一億詢?cè)?，刻在全率?guó)的驅(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)姻建立略一萬散家經(jīng)茄銷商蛙網(wǎng)絡(luò)狐，全泛面啟附動(dòng)“合鄉(xiāng)鎮(zhèn)矮空調(diào)絹普及翠革命存〞。脖多渠拾道模登式的騙選擇紹從我呢國(guó)企屑業(yè)的夏渠道鑼建設(shè)僵的實(shí)越踐來票看，敢許多杯企業(yè)鍋經(jīng)歷券了從夕早期選的國(guó)潑有工轎商企監(jiān)業(yè)的匹渠道吵關(guān)系田，到享自建講渠道貸、或座采用神多種據(jù)渠道爪模式質(zhì)的變封化過萌程。谷從所頸有權(quán)蘋管控雨的角報(bào)度來普看，悅企業(yè)碼的渠董道關(guān)啟系經(jīng)園歷了總一個(gè)活行政壞管控鹽關(guān)系午，到墻企業(yè)奴內(nèi)部含直屬初關(guān)系盒，以故及企旱業(yè)之賊間尋朵求合害作伙軍伴關(guān)苗系的辣開展寬過程兵。在丸這樣芽的渠完道管誘控的欣變化持過程顆中，唉出現(xiàn)描了許腰多傳拆統(tǒng)經(jīng)哪濟(jì)體缸制中職沒有蠶的新騙型渠職道組潛織形品態(tài)，頃如銷改售代周理制扇、聯(lián)燃營(yíng)公箏司、夾特許喜經(jīng)營(yíng)皂制、普合資獨(dú)經(jīng)營(yíng)屋、合襪作經(jīng)住營(yíng)、棵相互腐持股甩等模念式。濫這些恨組織度形態(tài)估的出憐現(xiàn)極悄大地稿促進(jìn)野了渠肝道組彼織的依變革幫，推缸進(jìn)了虛企業(yè)錘之間曉關(guān)系蜻的發(fā)化展，撕同時(shí)者也推通進(jìn)了揮市場(chǎng)歌機(jī)制踏的發(fā)次展，習(xí)為顧喪客提魂供了區(qū)便密利和零價(jià)值擊。改才革開喪放至兔今，緣企業(yè)葉采用肚較多碼的渠枝道模蹈式有漲以下伴類型戶：偽1上〕壯代理親模式紡。旦90叉年代室以前駁，一塑般生幸產(chǎn)商妄都是謹(jǐn)利用庫傳統(tǒng)旺的分撈銷渠索道。恭這個(gè)額時(shí)期濟(jì)的市宗場(chǎng)特螺點(diǎn)是這東西臺(tái)只要包生產(chǎn)財(cái)出來總就能奇賣掉保，產(chǎn)雪品供凳不應(yīng)鉆求，屢生產(chǎn)在廠商榜處在罷賣方艷市場(chǎng)怖地位俯，廠鄙商幾墻乎都殖不介屆入分姿銷環(huán)旋節(jié)。耕廠商謝在這越個(gè)時(shí)鋒期的珠分銷敢渠道夸主要德是靠暴國(guó)營(yíng)鎖商業(yè)申企業(yè)造，企粗業(yè)采瘦用的膏傳統(tǒng)醋分銷膊渠道茂模式癢是：襯“廠末家—漁—批情發(fā)商今——華零售存商—碼—消移費(fèi)者瘦〞，怎如長(zhǎng)護(hù)虹、去茅臺(tái)腹酒廠塘等都少采用汗這種罵渠道島模式羨。燒2裂〕死企業(yè)永自建讀分銷蟲分公軋司或擠分銷墊機(jī)構(gòu)類。生禍產(chǎn)商衣自己梢設(shè)立腸分銷壯機(jī)構(gòu)閱，兼合營(yíng)批歇發(fā)和漲零售瞇業(yè)務(wù)做。進(jìn)玩入什90腥年代皇，隨洪著生脹產(chǎn)廠秧家業(yè)陜務(wù)量獸的增臘長(zhǎng)，島市場(chǎng)慢競(jìng)爭(zhēng)耽的加察劇，某加上攔傳統(tǒng)踏的國(guó)兔有分兇銷商辛效率請(qǐng)低，蒼生產(chǎn)癥廠商嗚與分壤銷商然之間仆的矛慎盾日側(cè)益突版出。春一些步企業(yè)健開始砌探索唇自建還分銷厘渠道撲，如計(jì)TC論L昌、春永蘭等陶。治3寇〕潮企業(yè)茅之間青的契拼約模顆式干。企雕業(yè)采亭取特枯許經(jīng)者營(yíng)或嶼加盟逮的方促式，俘將各洪個(gè)獨(dú)膊立的夜生產(chǎn)掏商、鬧批發(fā)債商和簡(jiǎn)零售檢企業(yè)濃根據(jù)住合約蘿組織元起來湖形成諸的分嗚銷網(wǎng)窯絡(luò)，忽如一礙些企盯業(yè)采津用特凝許經(jīng)訴營(yíng)和訴專賣瘡店的頸分銷辭模式剝。這猶樣在域投資確較少將的情周況下挽，吸撒收了聚大量桌的分咐銷商重，迅啟速擴(kuò)涂大了憂自己增的分腦銷能秤力，膛如聯(lián)掩想集愁團(tuán)。播4擁〕隙資產(chǎn)跡紐帶鍛的管再理模削式節(jié)：多糧個(gè)經(jīng)尺銷商撒共同股入股棄，設(shè)檔立銷殖售分真公司融；有紅的企存業(yè)將腳銷售歡分公播司改呆造成市由集焰團(tuán)控掠股、癢數(shù)個(gè)診批發(fā)節(jié)商或第經(jīng)銷罰商入氣股的蟻獨(dú)立款法人垂公司圾，形平成了哈風(fēng)險(xiǎn)火共擔(dān)腫、利鞠益共吧享的財(cái)生產(chǎn)戚商與院經(jīng)銷奴商的員利益壟共同賊體，汁如格姐力。叫5仰〕多穗種渠果道并乞用模滅式：遣生產(chǎn)找商不井局限翅于采恩取某科一種讓單純袋的分劈銷模雖式，墾而是你根據(jù)言不同詳?shù)牡蒯t(yī)區(qū)的餓競(jìng)爭(zhēng)三狀況顆或產(chǎn)釘品的玩特點(diǎn)緒，采恩取多然種渠露道模艇式。姑他們瓜可能儀有自咬己的棍分銷林渠道適，同勉時(shí)也編充分崗利用估外部月的渠妨道資胡源，繭與分序銷商統(tǒng)保持租著良紗好的止關(guān)系崖，如僚聯(lián)想銀、娃拜哈哈捕等。毅表幅局部個(gè)中國(guó)哈企業(yè)止不同微類型儉的渠倡道選盲擇素類型謀時(shí)間檢企業(yè)膀1梅〕經(jīng)鳳銷商唯代理秧90兔年代鋤以前替長(zhǎng)虹趁、茅啄臺(tái)酒嫁廠青2以〕企稠業(yè)內(nèi)酬部的睛分銷壯機(jī)構(gòu)知90甜年代逐初期藥TC盲L旅、春叔蘭襯3殺〕企北業(yè)之升間的野契約飾形式肌90孝年代愿中期些聯(lián)想翁4挎〕資呢產(chǎn)紐趨帶的赤管理幟形式麥90方年代晨后期這格力犬5嚴(yán)〕多斧種渠弊道?？钍綋?0態(tài)年代脹-2摸00奮0什年以遙后渾聯(lián)想步、娃消哈哈挪從一推些成累功企需業(yè)的偶渠道振開展削情況段來看言，渠澡道模簽式并瞇不是己一成川不變粘的，筒而是削根據(jù)霸企業(yè)虹開展跑的不預(yù)同階亞段、欄根據(jù)笨企業(yè)立的發(fā)蔥展戰(zhàn)屈略以芬及產(chǎn)鑰品的蛙生命鉤周期語的變米化，驗(yàn)不失肅時(shí)機(jī)侍地對(duì)撤渠道謀進(jìn)行改變革謙。還緩有一摸些企攤業(yè)，始在渠暗道變喇革的巨過程闖中，碑根據(jù)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)曬環(huán)境詞的需賓要，矛在采判用新雹的渠訂道模燙式娛的同井時(shí)，憐并不拐是一輪刀切百全部沸廢除績(jī)?cè)谢是纼茨Ｊ皆S，而錢是根間據(jù)不本同區(qū)訴域、劃不同蔑產(chǎn)品稿，分嚼別采餅用不例同的散渠道蜓模式惰。正誦因?yàn)閼嵅捎酶硕嘣捶N妙不同培渠道悉，在積渠道膨策略杜中采魯用了黨靈活戴多變替、因篩地制鼓宜的凳策略男，使捐得這曾些企井業(yè)得怪到了妨不斷洞開展陽。智娃哈矛哈的敲渠道圓建設(shè)獵娃哈潮哈的伐渠道夢(mèng)建設(shè)吧經(jīng)歷婚了三疼個(gè)不糖同時(shí)遺期：溫第一劇階段字，呢20碎世紀(jì)術(shù)80繼年代欺，借小助于充國(guó)有辦的糖鼓酒批敢發(fā)公覆司及閣其下逃屬的悅二、雖三級(jí)宰批發(fā)怖站，腦借用百傳統(tǒng)閑的分忌銷渠制道進(jìn)風(fēng)行推壯廣。鵲第二牌階段奪，即血90乞年代袋，隨文著改扶革開舒放后稍沿海且省份樂各種點(diǎn)農(nóng)貿(mào)醫(yī)市場(chǎng)生的興肯起，緣個(gè)體迷私營(yíng)云的批仙發(fā)商展開始炸出現(xiàn)犯。這舊種分爬銷渠織道機(jī)只制靈搜活多戲變，竹娃哈度哈及杰時(shí)順蕩應(yīng)這犯?jìng)€(gè)變查化，嘩與各陶地市咐場(chǎng)中餐的大拌戶聯(lián)奧手，紋很快故建立抄了一報(bào)個(gè)靈市活多提變的邀分銷油網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)。進(jìn)得入懂19墾96針年，誤隨著現(xiàn)保健君品、智飲料美市場(chǎng)澡的繁爪榮，睡越來帝越多飲的民支營(yíng)企阻業(yè)加收入進(jìn)辰來，址在分竿銷渠懲道中捆紛紛便仿效捉娃哈奔哈，搶向農(nóng)屢貿(mào)和廟專業(yè)鼠市場(chǎng)譽(yù)滲透怪，就朽連一旁些跨斜國(guó)公練司也客逐步部將營(yíng)浙銷重杯心下屑移，籃在縣種級(jí)市遮場(chǎng)與覽娃哈滿哈一伙爭(zhēng)高爛低。層于是乘廠商奴與經(jīng)與銷商羊的關(guān)穴系變勻得復(fù)諷雜微年妙起急來。許在分福銷渠鍵道方繁面出飲現(xiàn)了際許多查問題茶：如翠多頭貝經(jīng)營(yíng)勾，公撿司無脊法控房制市歡場(chǎng)，詳“沖抽貨〞神現(xiàn)象亡嚴(yán)重領(lǐng)，價(jià)勺格戰(zhàn)琴頻頻員出現(xiàn)主。蜜第三址階段弦，娃購(gòu)哈哈悠開始翼對(duì)以直往的啄分銷但渠道暢進(jìn)行脆改革抗。開變始淡拆出農(nóng)脈貿(mào)市拼場(chǎng)，改擯棄夠原有離的粗鍬放式母的分吃銷路得線，柜開始醬打造準(zhǔn)自己坐的“盞聯(lián)銷草體〞扶分銷蛛網(wǎng)絡(luò)甚。鄉(xiāng)聯(lián)銷賣體的鳳運(yùn)作爽模式本是：師每年崗開始豈，特阻約一災(zāi)級(jí)批而發(fā)商刷根據(jù)跟各自兼經(jīng)銷榨額的旨大小麗，先勺給娃飄哈哈吹的帳晌簿上步打進(jìn)脹一筆卡預(yù)付刪款，欣娃哈娃哈支權(quán)付相屑當(dāng)甚鄉(xiāng)至高脈于銀岔行的輝利息休，然哭后，糾每次條提貨勸之前注，結(jié)駛清上冰一次長(zhǎng)貨款艦。一破級(jí)批也發(fā)商拋在自雕己的舊管轄聰區(qū)域月內(nèi)發(fā)耽展特閥約二擺級(jí)批踐發(fā)商獵與二射級(jí)批樹發(fā)商拉。一績(jī)級(jí)批雖發(fā)商都對(duì)特駕約二安級(jí)批膜發(fā)商籌的關(guān)那么系如旁同娃搞哈哈欲對(duì)他礙們的抖關(guān)系箏，將測(cè)一筆鍋預(yù)付氏款撥蘋給一槐級(jí)批隔發(fā)商鄭以爭(zhēng)少取到勤更優(yōu)朽惠的綁政策想。這聰樣，享娃哈建哈的幫流動(dòng)義資金撥十分壁充裕竿，沒路有壞翠賬，殲實(shí)現(xiàn)劫了互佳利雙鋼贏。封娃哈衫哈的財(cái)聯(lián)銷溉體以巡資金膽實(shí)力嘉、經(jīng)逆營(yíng)能歌力為系保證楊，以渠互信槽互助挺為前御提，脊以共居同受策益為潤(rùn)目標(biāo)絡(luò)指向宜，具勢(shì)有持載久的塑市場(chǎng)萍滲透裹力偵和控百制力碼，并草能大由大激間發(fā)經(jīng)東銷商篩的積憂極性抖和責(zé)懇任感序。扎娃哈都哈的勁聯(lián)銷波體的路組織音結(jié)構(gòu)籠為：貢總部匠——乖各省冷區(qū)分瞎公司婦——包特約魯一級(jí)放批發(fā)雖商—算—特掛約二貪級(jí)批約發(fā)商賽——趟二級(jí)晃批發(fā)養(yǎng)商—奧—三依級(jí)批綁發(fā)商義——格零售萬終端埋。谷在啟退用二畜級(jí)批陸發(fā)商謎的方僚法上凍，娃穴哈哈避有自久己的喬做法譜。如渴公司階沒有榜運(yùn)貨鐵車，商只派竹理貨溜員，右協(xié)助盛經(jīng)銷席商管惜理。陡依靠短二級(jí)噴批發(fā)芝商管蜜轄旗騰下的寸20港0-閃30陸0同家零炊售店加，這掩樣做注，不自僅風(fēng)傷險(xiǎn)低榴，而供且更災(zāi)具滲奴透性譜，通攜過生裙產(chǎn)商景與經(jīng)薦銷商座的協(xié)牢作互未動(dòng)創(chuàng)尖造出櫻渠道盟優(yōu)勢(shì)展。與窄可口拌可樂銅、康愿師傅禾等的訪渠道貴模式凍相比執(zhí)，娃犯哈哈遇的優(yōu)繡勢(shì)是壤顯而制易見園的。尤如表投所示爪。兔表今可口公可樂誼、娃勝哈哈混、康沈師傅村的渠什道?？臼奖饶樰^些可口饑可樂著娃哈渾哈隙康師沉傅與資源神投入震17窮輛車課、鬼25疫人珍0訴輛車案、叫12年人剩12勢(shì)輛車嘗、黃32幼人畝人員氏管理棵委托圖經(jīng)銷哲商管質(zhì)理喪辦事魯處與前經(jīng)銷耕商共識(shí)同管小理遭分公玩司直全接管言理孝運(yùn)作駐體制腳無常禁設(shè)機(jī)模構(gòu)斜辦事趁處制農(nóng)、無嘆開票慮結(jié)算呼權(quán)散分公擊司制晝，有洽開票臟結(jié)算月權(quán)鋼渠道室模式猶直接摧促銷歪終端匯通過紀(jì)12急個(gè)二抗級(jí)批產(chǎn)發(fā)商筑直接機(jī)促銷款終端段銷售短額教20跡00壁萬元研11怒00削萬元堵60基0史萬元爸銷售完產(chǎn)品以碳酸緊飲料袖果汁蝶飲料毛純潔傷水、小果奶攝、茶球飲料庸、果絞汁飲婚料、籃碳酸尤飲料焰方便禿面、音茶飲斬料、梅米餅蝶優(yōu)勢(shì)武直接勉控制旦終端編；超遼市、打商場(chǎng)芬促銷囑能力往強(qiáng)俯編織葵多級(jí)跑分銷柏網(wǎng)絡(luò)件滲透真能力愈超強(qiáng)滅直接惱控制怒終端傅超市布、商吹場(chǎng)促稈銷能確力強(qiáng)再難題絡(luò)無法召滲透蓄到鄉(xiāng)織鎮(zhèn)一差級(jí)市獄場(chǎng)港超市效、商寸場(chǎng)的直理貨嫂力度織缺乏齊營(yíng)銷姨本錢觸偏高可無法罩滲透凍到鄉(xiāng)吵鎮(zhèn)一聽級(jí)市慈場(chǎng)腎可口鹽可樂腦、康液師傅課的人駐車配駐備齊幸全，料因此款都不糧設(shè)二逼級(jí)批逆發(fā)商沿，而槐是由某公司嗽直接蒙下終孟端，顛按規(guī)牧定，婦這些障銷售敘員三仁天巡好回全讀市，惑進(jìn)行馬鋪貨舒、理趣貨和呢借款紡。很約明顯孫這樣石做成劇本和億風(fēng)險(xiǎn)但都比裙娃哈劇哈要燙高得幟多。淘娃哈倘哈非護(hù)常注妖意建僅立與逝經(jīng)銷狼商的應(yīng)關(guān)系貞。娃繳哈哈現(xiàn)會(huì)根因據(jù)一襪定階梨段內(nèi)熔的市敵場(chǎng)變圓動(dòng)、撿競(jìng)爭(zhēng)束對(duì)手摘的行循為以遙及自肺身產(chǎn)泰品的詠配備油情況悅推出鄰各種弓各樣廊的促牛銷政咬策。辛針對(duì)昆經(jīng)銷敬商的引促銷珠政策塞，既次可以獄激發(fā)塔其積軌極性勇，又附保證隙各層柜銷售盟商的良利益濁，因杠而可腎以做菠到促爭(zhēng)進(jìn)銷決售而耍不擾姜亂整桑個(gè)市廈場(chǎng)的扶價(jià)格志體系四。娃盲哈哈衫對(duì)經(jīng)爽銷商沉的激仿勵(lì)采咳取的舉是返山利激覽勵(lì)和裙間接囑鼓勵(lì)含相結(jié)泥合的叢全面汽鼓勵(lì)學(xué)制度幻。漫通過昆二十橫多年截的發(fā)令展，針娃哈冊(cè)哈集爛團(tuán)成倉(cāng)為目蔽前國(guó)稿內(nèi)最攏大的習(xí)食品足飲料宋生產(chǎn)厚企業(yè)妥，在龍全國(guó)公23舞個(gè)省棚市建