市場(chǎng)營銷研究范文

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【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場(chǎng)營銷區(qū)域市場(chǎng)營銷區(qū)別聯(lián)系

“獲得最大的利益，”是每一個(gè)企業(yè)的目的，同時(shí)也是企業(yè)的宗旨所在。在現(xiàn)在的社會(huì)中，資源變得越來越匱乏也越來越珍貴，無論是大型企業(yè)還是小型企業(yè)，甚至是地方政府，都需要良好的企業(yè)市場(chǎng)營銷才能獲得更大的利益。作為一種十分優(yōu)秀的地方管理思想及框架，區(qū)域營銷被很多地域所采用。但是在我國，區(qū)域營銷的理論指導(dǎo)方法還不是很完善，不能夠達(dá)到理論指導(dǎo)實(shí)踐這一要求，以至于在很多的領(lǐng)域里出現(xiàn)了錯(cuò)誤的做法，既沒有遵從理論實(shí)質(zhì)，同時(shí)又與實(shí)踐應(yīng)用背道而馳。既然如此，那么區(qū)域市場(chǎng)營銷和企業(yè)市場(chǎng)營銷這兩者之間存在著怎樣的關(guān)系呢？

1.企業(yè)市場(chǎng)營銷

通常，我們把集體或個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值或產(chǎn)品通過與他人交易來獲得所需要的東西，繼而滿足雙方或者多方需求的過程稱為市場(chǎng)行銷，即我們所熟知的企業(yè)市場(chǎng)營銷。這一概念起源與米國，跟隨商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐漸壯大完善。從上世紀(jì)的八十年代至今，市場(chǎng)營銷無論是理論方面還是實(shí)踐方面都已成熟，形成了自成一體的一門學(xué)科，而且其與其他學(xué)科的聯(lián)系也越來越密切。

市場(chǎng)營銷是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)必須要做的事情之一，換言之市場(chǎng)營銷就是一種職責(zé)。同時(shí)，市場(chǎng)營銷也是企業(yè)活動(dòng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種。一方面，消費(fèi)方通過市場(chǎng)營銷獲知生產(chǎn)方的勞務(wù)和產(chǎn)品，既滿足了顧客的需求同時(shí)公司的利益也得以實(shí)現(xiàn)；另一方面，市場(chǎng)營銷將一系列的活動(dòng)作為手段以此來滿足人類和社會(huì)的需求，最終社會(huì)的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。然而企業(yè)的營銷活動(dòng)并非是自始至終貫穿在整個(gè)商品銷售經(jīng)營的全過程之中，因?yàn)?，市?chǎng)營銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品生產(chǎn)活動(dòng)的開始，終點(diǎn)是用戶獲得商品，所以市場(chǎng)營銷僅僅體現(xiàn)在流通領(lǐng)域之中。由此來說，一個(gè)企業(yè)的營銷手段主要是市場(chǎng)營銷調(diào)研以及從產(chǎn)品的開發(fā)到售后等內(nèi)容。

2.區(qū)域市場(chǎng)營銷

上世紀(jì)二十年代，在菲特爾對(duì)貿(mào)易區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的研究后，他得到了貿(mào)易區(qū)邊界區(qū)位這一理論，他的研究成果為日后對(duì)區(qū)域市場(chǎng)營銷學(xué)的研究提供了可靠的研究依據(jù)。隨后的幾十年內(nèi)，經(jīng)過多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的不懈努力，區(qū)域經(jīng)濟(jì)營銷學(xué)得以不斷完善。

2.1區(qū)域市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)營銷

如果在市場(chǎng)體系內(nèi)存在著一定的經(jīng)濟(jì)組織活動(dòng)，那么我們就將其稱為區(qū)域市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)的形成與它所在的區(qū)域環(huán)境有很大的關(guān)系，區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的形態(tài)也受到其所在的自然環(huán)境與人文環(huán)境影響而呈現(xiàn)不同的情況。區(qū)域市場(chǎng)可以根據(jù)其功能和標(biāo)準(zhǔn)的不同分成兩大類，即：跨國區(qū)域市場(chǎng)，如歐共體和北美自由貿(mào)易區(qū)；本國區(qū)域市場(chǎng)，如我國的珠江三角洲，長江三角洲，這是典型的國內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)。

建立區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)是組成的各個(gè)個(gè)體分工明確，繼而形成一個(gè)開放性的市場(chǎng)。在這樣的經(jīng)濟(jì)組成形勢(shì)下，區(qū)域交換和分工都能夠得以實(shí)現(xiàn)，通過將內(nèi)部所具有的所有物質(zhì)，資金，技術(shù)和信息等資源不斷流動(dòng)和再分配使各個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到平衡。這樣因區(qū)域市場(chǎng)本身存在的資源分配不均所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)發(fā)展障礙得以有效的解決。同時(shí)，區(qū)域內(nèi)的資源配置得以優(yōu)化，將區(qū)域所獲得的利益擴(kuò)大到最大。

如今，因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的分工日益明顯，所以市場(chǎng)需求也將會(huì)有可能突破市場(chǎng)發(fā)源中心繼而對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生影響。從這一點(diǎn)上可以看出，區(qū)域市場(chǎng)不不是完全以地區(qū)作為依托來進(jìn)行分類的。它也有可能會(huì)跨越區(qū)域范圍。所以從本質(zhì)上來說，區(qū)域市場(chǎng)是區(qū)域向區(qū)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的流動(dòng)性的市場(chǎng)。

2.2區(qū)域市場(chǎng)的營銷發(fā)生機(jī)制

一般來說，由于不同區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)要素有著異質(zhì)性組合，所以區(qū)域市場(chǎng)營銷才能夠得以正常發(fā)生。因?yàn)樵谕粎^(qū)域內(nèi)的各個(gè)組成成員所具備的生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)存在一定的差異，從而促使區(qū)域市場(chǎng)形成了一定的優(yōu)勢(shì)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來看，一個(gè)區(qū)域的交通運(yùn)輸情況與自然資源情況等因素決定著這個(gè)區(qū)域內(nèi)是否會(huì)產(chǎn)生生產(chǎn)要素之間的區(qū)域性組合。例如我國的珠江三角洲就是典型的因?yàn)榻煌ㄒ蛩囟纬梢?guī)模積聚。

3.區(qū)域市場(chǎng)營銷和企業(yè)市場(chǎng)營銷之間的關(guān)系

3.1兩者的聯(lián)系

區(qū)域市場(chǎng)營銷是以地域作為單位來進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，而企業(yè)市場(chǎng)營銷用來進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為的區(qū)域則是在生產(chǎn)要素組織的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行。因而，我們可以認(rèn)為后者認(rèn)為是前者的子系統(tǒng)，這樣的關(guān)系證明兩者之間存在著密切的聯(lián)系：

首先，一個(gè)區(qū)域內(nèi)的所有企業(yè)市場(chǎng)營銷共同組成了該區(qū)域的區(qū)域市場(chǎng)營銷。所以區(qū)域市場(chǎng)營銷的好壞將直接受到企業(yè)市場(chǎng)營銷的影響。如果，這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，多數(shù)以上的企業(yè)都是實(shí)力雄厚的知名企業(yè)，那么這個(gè)區(qū)域營銷的業(yè)績就會(huì)得到大幅提升。相反，如果這個(gè)區(qū)域內(nèi)存在著營銷造假等行為，那么該區(qū)域的發(fā)展勢(shì)必會(huì)受到很大的阻礙，區(qū)域內(nèi)的企業(yè)也會(huì)相應(yīng)的受到影響。

其次，區(qū)域內(nèi)的企業(yè)市場(chǎng)營銷也會(huì)受到區(qū)域市場(chǎng)營銷的影響。一方面，因?yàn)槭袌?chǎng)組織受到區(qū)域的限制，所以其經(jīng)濟(jì)營銷策略和營銷方式都會(huì)因區(qū)域市場(chǎng)營銷的整體目標(biāo)而受到制約。另一方面一個(gè)區(qū)域的營銷水平也會(huì)直接受到該區(qū)域內(nèi)所有市場(chǎng)營銷水平的直接影響。營銷水平與能力的強(qiáng)弱，是評(píng)定一個(gè)區(qū)域內(nèi)政策資源，人力資源，經(jīng)濟(jì)資源等方面的情況的標(biāo)準(zhǔn)，這些資源的好與壞與區(qū)域內(nèi)各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營管理有著直接的關(guān)系。

3.2兩者之間的區(qū)別

3.2.1營銷主體的不同

首先，區(qū)域營銷的主體并非是某個(gè)單一的人，而是區(qū)域聯(lián)盟或者是區(qū)域政府等，所以，這一區(qū)域所代表的并非是個(gè)人利益。但是，無論區(qū)域營銷的主體是誰，都離不開各部門或者是私人機(jī)構(gòu)的支持，這就要求不論是區(qū)域政府還是區(qū)域聯(lián)盟積極與各個(gè)部門或者私人機(jī)構(gòu)去合作以此來實(shí)現(xiàn)營銷目的。

3.2.2營銷產(chǎn)品的不同

相對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)所營銷的產(chǎn)品來講，企業(yè)市場(chǎng)所營銷的產(chǎn)品不具有系統(tǒng)性而是具有自立性。我們可以把區(qū)域營銷的產(chǎn)品分成兩方面，即：具體產(chǎn)品與整體產(chǎn)品。在某種意義上來說，整體產(chǎn)品就是區(qū)域本身，它的品牌效益根據(jù)區(qū)域內(nèi)特有的文化地理資源而獲得的。具體產(chǎn)品則可以根據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)的不同分解成為自立產(chǎn)品。而市場(chǎng)營銷所營銷的產(chǎn)品因其本身就存在自立性，而且，是具體可見的某一事物或者服務(wù)。所以，由此可見，區(qū)域營銷和市場(chǎng)營銷的對(duì)象是截然不同的。

另外，地域上的限制對(duì)區(qū)域營銷有著不可祛除的影響，而企業(yè)營銷在這方面上則顯得更為自由。區(qū)域營銷對(duì)象是區(qū)域內(nèi)的文化資源以及自然資源等資源，這些資源是沒有辦法通過人為因素使其移動(dòng)的，不能實(shí)現(xiàn)在其他地方消費(fèi)。而企業(yè)市場(chǎng)營銷的對(duì)象則是可以具體感知的實(shí)物，通過運(yùn)輸?shù)姆绞娇梢宰尞a(chǎn)品銷售到任何有需要的地方。這也是兩者之間的區(qū)別之一。

3.3營銷定價(jià)的差異

在區(qū)域營銷中，營銷主體與消費(fèi)者要建立營銷關(guān)系往往需要很長的時(shí)間，幾年或者幾十年甚至是更長的時(shí)間。因?yàn)椋⒉荒苡矛F(xiàn)金來為區(qū)域營銷定價(jià)。而企業(yè)營銷則與之恰恰相反，因?yàn)楝F(xiàn)金與商品的交換就是顧客與企業(yè)之間的關(guān)系，“營銷是否成功，收益有多少”這些問題往往在交易中就能夠得到答案。

結(jié)束語：

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