藍鯨管理論壇績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)

1 藍鯨管理論壇績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)熱烈歡迎南通企業(yè)家光臨鯨管理論壇績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)績效管理評價員工價值薪酬管理激發(fā)員工價值南通伊諾威經(jīng)濟咨詢公司南通市經(jīng)濟干部培訓(xùn)站南京藍鯨咨詢有限公司南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù)南京藍鯨咨詢有限公司/流程再造/組織重組位評價理產(chǎn)品系管理/營銷信息管理/銷售隊伍建設(shè)ERP產(chǎn)控制預(yù)算管理/成本管南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù)薪酬管理激發(fā)員工價值——藍鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)——揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘南京藍鯨咨詢有限公司南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù)揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘鉆石與石墨的區(qū)別2 1CC揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別1人人3 1ABCED4 1ABCED竭誠為新老客戶服務(wù)1ABCED5 一、薪酬結(jié)構(gòu):2、激勵業(yè)績1ABCED1ABCEDC1A6 BCED1ABCEDX做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來做~一樣都是部門經(jīng)理，憑什么他們部門拿那么多,我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢~7 二、薪酬設(shè)計的步驟(十步法)第一步了開展薪酬滿意度調(diào)查，了解:的根源南京藍鯨咨酬設(shè)計的步驟第二步工作分析與崗位評價崗位評價的主要辦法:薪酬設(shè)計的步驟——第三步:薪酬市場調(diào)查了解:——第四步:分析企業(yè)的支付能力分析以下因素:8 企業(yè)發(fā)展的預(yù)期……致適應(yīng)南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù)竭誠為新老客戶服務(wù)確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線9 1432升幅度1432及計發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 薪酬薪酬設(shè)計的步驟第九步:確定員工薪酬金額金額1432定南京藍鯨咨詢竭誠為新老客戶服務(wù)薪酬日常管理辦法計發(fā)時間發(fā)新進人員工資計發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工幾種工資模式個人收入=固定工資 銷售額一銷售定額)×提成率(*毛利率)成的銷售。然后在本月結(jié)束后，按(個人月銷售額?全體月銷售額)或:個人月工資=團完成額?全體月售毛利完成總額)老客戶服務(wù)將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下:老客戶服務(wù)最后幾名處以罰款 位銷售員的銷售額，最售收人與提成定額之間咨詢方法、薪酬激勵老客戶服務(wù)效管理崗位設(shè)計戶服務(wù)咨詢方案 anjingffff資總額，員工卻對薪酬有潤)購一定比例進行提成，作為變動式的。純傭金制的銷個人收入一銷售額(或毛利、利潤)×提成率統(tǒng)傭金制的實施需要一系列的條件，知的高額收人收入一旦獲得，有一定的穩(wěn)定性和連續(xù)性;司運營成本的壓力。當(dāng)然，其弊端也是很明顯的:完全的傭易，而對其他不產(chǎn)生直接效益的司的形象:純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險和 對金錢以外的東西(如榮譽、地位、能力鍛煉等等)有了到激勵的效果了，這時宜于中，或是實行終身雇傭制的企業(yè)于對銷售人員缺少金錢的刺;固定工資制的實施給評估銷售人員的業(yè)績帶來了困難;不升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多;不能夠吸引和留住較銷售提成兩部分內(nèi)容，銷，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪;銷售人員收入既有固定薪金因為基本制兼具了純薪金制收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)*毛利率×提成率在實際制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒例如某公司規(guī)定每月每人的瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和，然后在本月結(jié)束后，分收入總額。公式 團體總工資×(個人月銷售額?全體月銷售額)或個人月工月銷售毛利完成額?全體月售毛利完成總額)團體總工資=單，從而達不到鼓較為困難;瓜分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員某員工的個人實際完成銷售額在定額以上，則超過定額部分按一境的劇烈變化對銷售人員收入的影響;操作起來比較售額，如果比上一年差，則予比例掛鉤。公式表示如下:個人工資=〔基本工資十(當(dāng)期心于本職工作，在外兼職而導(dǎo)致銷售額售額下降。其最大優(yōu)點就在于困難，也使不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優(yōu)點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對抗即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較