5月“百年英倫 一脈相承”英倫汽車萬澤英倫SC7系和SC5-RV激情夏日主題團購會策劃方案

2021年“百年英倫一脈相承〞英倫汽車夏日團購籌劃方案經(jīng)銷商：秦皇島萬澤汽車銷售2021年5月0英倫汽車廣宣籌劃方案〔一〕1“百年英倫一脈相承〞秦皇島萬澤英倫SC7系和SC5-RV激情夏日主題團購會籌劃方案2第一章活動描述英倫汽車作為新入駐秦皇島的汽車品牌，秦皇島萬澤汽車銷售作為新開業(yè)的品牌4S店，如何在競爭劇烈、受眾細分、消費日益成熟的秦皇島車市中搶灘市場份額，贏得消費者的信賴和支持，著實成為當前開展中一個值得深思的問題。如此，我們以市場實際為根底，以英倫SC7系和SC5-RV為目標車型，以提升汽車銷量、穩(wěn)固品牌形象為目標，以回饋社會、讓利消費者為宗旨，傾情推出了本次“百年英倫一脈相承〞—秦皇島萬澤達激情夏日主題團購會，真正實現(xiàn)“幫買車人買車，幫賣車人賣車〞。

3第二章活動規(guī)劃活動主題：“百年英倫一脈相承〞—英倫SC7系和SC5-RV激情夏日主題團購會活動目的：1、品牌推廣：通過活動擴大受眾注意，溝通群眾情感，營造鮮明、獨特、良好的品牌形象，提高英倫汽車在秦皇島地區(qū)的品牌知名度和美譽度。2、銷量提升：通過本次活動樹立準確有效的訴求理念，實現(xiàn)占位意圖，刺激潛在用戶需求，擬在短時間內(nèi)使目標車型英倫SC7系和SC5-RV的銷量表現(xiàn)和市場份額有一個較為明顯的提升。3、口碑效應：通過本次活動目標車型英倫SC7系和SC5-RV出眾的性能、卓越的品質(zhì)、特別的身份附屬，以及經(jīng)銷商周到誠懇的效勞做一個全面展示。4第二章活動規(guī)劃活動時間：7月16日——7月23日活動形式：展廳車輛展示及現(xiàn)場團購、店內(nèi)親子活動5第二章活動規(guī)劃活動對象：SC7系和SC5-RV意向客戶、潛在客戶及其他目標消費群體，即秦皇島市及三區(qū)四縣35—45歲的中年人士。最顯著特點：具有較高的經(jīng)濟實力和社會地位，具有二次購車方案或二次、三次購車潛力職業(yè)分布：機關企事業(yè)商業(yè)單位中高層管理人員，私營業(yè)主地點分布：中高檔寫字樓〔含政府機關、銀行等機構辦公樓〕；中高檔居住社區(qū)；中高檔消費場所；政府機關、銀行、街鎮(zhèn)企業(yè)等機關事業(yè)單位6第三章活動內(nèi)容〔一〕活動簡介活動圍繞“英倫SC7系和SC5-RV團購會〞展開，將現(xiàn)場團購會作為7月市場推廣主打活動，同時結合實際推出一系列主題配套活動：英倫SC7系和SC5-RV激情夏日車展暨賞車試駕會、英倫SC7系和SC5-RV陽光關愛親子游園活動宣傳等。同時，活動將始終圍繞目標客戶組織這一核心問題做文章，通過報紙、播送電臺傳播團購信息及英倫SC7系和SC5-RV車型信息，吸引目標消費群體，引領新一輪汽車消費優(yōu)惠新力度，創(chuàng)造汽車無限商機，彰顯出磅礴的交易能量，真正實現(xiàn)汽車經(jīng)銷商和消費者共贏。7第三章活動內(nèi)容〔二〕活動亮點：1、具有市場競爭力的價格2、超值大獎獎勵3、輕松的購車氣氛4、易刺激潛在客戶，尤其是處持幣觀望狀態(tài)或在汽車品牌間游離不定的客戶5、媒體和活動的整合宣傳8第三章活動內(nèi)容〔三〕團購會優(yōu)惠政策1、團購會當日到店客戶就獲贈禮品一份；2、團購會當日下訂車交付訂金的客戶，享受團購優(yōu)惠4000元；3、團購會當日前5名訂車客戶除享受團購優(yōu)惠外，還可獲超值獎勵一份〔300元原件精品〕；4、團購會當日訂車的所有客戶均可參與抽獎活動，最高獲贈千元大獎。9第三章活動內(nèi)容〔四〕團購會活動對象組織團購會報名時間：6月1日——7月16日客戶組織方式：1、銷售店銷售參謀以、短信等方式邀約客戶參與報名；2、通過媒體發(fā)布組織——意向客戶自行報名參與，報名方式如下：①現(xiàn)場到銷售店填寫報名表②或短信方式通過銷售參謀報名;③繽紛車展現(xiàn)場報名;10第三章活動內(nèi)容〔五〕團購會原那么1、英倫SC7系和SC5-RV團購會的舉辦以報名人數(shù)為根本前提。團購人數(shù)到達預定人數(shù)20人時，團購會按方案舉辦；如報名人數(shù)沒到達設定規(guī)模時，本次團購將推遲。2、團購會時間限制：在當天成交的客戶可享受團購優(yōu)惠價格，過后將不再獲得團購優(yōu)惠。11第四章

推廣活動“百年英倫一脈相承〞秦皇島萬澤激情夏日團購英倫SC7系和SC5-RV車展暨賞車試駕會1、活動時間：7月16日周六2、活動地點：秦皇島萬澤汽車銷售展廳3、活動內(nèi)容：以“百年英倫一脈相承〞為主題，以宣傳推廣英倫SC7系和SC5-RV車型及活動報名召集為目的，在銷售展廳內(nèi)舉行英倫SC7系和SC5-RV小型車展活動?；顒釉O置汽車展示、娛樂節(jié)目、現(xiàn)場咨詢效勞、團購會報名等環(huán)節(jié)及內(nèi)容。12第四章

推廣活動4、配套效勞：①車展布展方面：彩虹門、條幅、車型信息展架、桌椅、話筒音響設備②宣傳資料方面：SC7系和SC5-RV車型宣傳冊或單頁、報名表③人員配備方面：主持人1名、咨詢效勞臺1名、協(xié)調(diào)效勞1名④獎品配備方面：團購報名紀念品；現(xiàn)場觀眾互動紀念品⑤其他：具體流程表、主持人主持稿、問答題、游戲設置〔待方案確定后具體設置〕13第四章

推廣活動要點安排：汽車展示：主打活動。SC7系和SC5-RV車停放于展廳內(nèi)供參觀展示，彩虹門、條幅、車型信息展架等將全場布置成車展氣氛。現(xiàn)場互動：設主持人一名，對車型作根本介紹，對團購活動及現(xiàn)場報名優(yōu)惠獎勵作講解。另外，設置有獎問答、趣味游戲等互動節(jié)目與現(xiàn)場觀眾互動，增加人氣和對SC7系和SC5-RV車的認知?，F(xiàn)場互動設獎品獎勵。咨詢效勞：設立效勞區(qū)，配備相應工作人員和宣傳資料，為前來參欣賞車的客戶們發(fā)放宣傳資料，提供咨詢效勞。團購報名:組織現(xiàn)場觀眾參與團購會報名活動，填寫報名表，辦理相關手續(xù)。其中，凡現(xiàn)場報名者均有精美禮品贈送。14第四章

推廣活動“車無界愛無限〞秦皇島萬澤英倫SC7系和SC5-RV陽光關愛親子游園活動1、活動時間：7月23日〔周六〕下午13：30——15：302、活動地點：秦皇島萬澤銷售店3、活動內(nèi)容：以SC7系和SC5-RV陽光關愛為名義，以開發(fā)和維護客戶關系為目的，以“車無界愛無限〞為主題，活動組織潛在客戶、意向客戶、目標客戶攜子女共同參與親子游園活動。活動以SC7系和SC5-RV車型推廣需要及親子交流實際為根底，設置SC7系和SC5-RV拼圖大賽、交通平安知識大比拼、親子默契大考驗、親子同心跑、“我的未來車生活〞創(chuàng)意繪畫等豐富多彩的、有利于親子之間情感交流和汽車宣傳的節(jié)目。15第四章

推廣活動“車無界愛無限〞秦皇島萬澤英倫SC7系和SC5-RV陽光關愛親子游園活動4、配套效勞：①活動展廳布置：背景噴繪、汽車裝飾、門口橫幅及海報②活動道具及器材：拼圖、寫字板、筆、繩子、氣球、話筒等音響設備、畫紙畫筆、記分板③人員配備：主持人1名、銷售參謀、前臺接待、銷售經(jīng)理④其他：獎品、SC7系和SC5-RV宣傳資料16第五章宣傳及活動費用媒體宣傳名稱日期硬廣/軟文彩色/黑白規(guī)格內(nèi)容實價秦皇島廣播電臺6-7月份一個月15秒/次,13次/天電臺廣告17500元短信廣告條數(shù)2萬費用1000元合計18500元17第五章宣傳及活動費用項目規(guī)格費用（元）物料制作彩虹門、條幅、車貼等500元其它果盤、純凈水500元獎品及紀念品500元合計1500元謝謝！18如此好車，即刻擁有2021福特全系杭州換享試駕團購會執(zhí)行手冊PART1活動背景Part1

活動背景

Part2活動目的及策略Part4媒體方案Part3活動內(nèi)容Part6物料設計Part7物料清單Part5活動流程分工2021年度杭州西博車展將于10月26日-20日舉行，最為杭州最大的，消費者最關注，優(yōu)惠力度最大的車展，今年一反往年，車展時間安排在了月底，考慮到10月的銷售方案及整月的活動安排，杭州浙江萬國各店需在西博車展前提前消化局部客戶，以防止客戶簇擁在西博購車，而造成訂單流失的情況發(fā)生。Part1活動背景

☆☆☆擴大客戶基盤，增加實際可成交訂單數(shù)量時機。提升區(qū)域品牌影響力，提高媒體、社會關注程度。挖掘潛客，通過承諾的方式，促進已有客戶下單。Part2活動目的及策略

☆提前搜集西博意向客戶。重點解析試駕外場試駕：分散試駕人群，簡短又有駕駛樂趣的道路，體現(xiàn)車子加速操控和油耗。培訓洽談價格：用以往的價格及優(yōu)惠力度和西博會的優(yōu)惠力度對比本次車展團購的優(yōu)惠力度，詳細介紹本次優(yōu)惠力度。福特金融政策等。承諾：本次團購會放價超越西博車展，萬國福特承諾買貴補差價。福特汽車質(zhì)量保修政策。內(nèi)場試駕：S彎、急轉(zhuǎn)彎、直線加速等，意在突出車輛的性能趣味試駕：倒車、圓餅、單邊橋，競技增加活動亮點，分散試駕人群。車型講解：介紹福特各車型特點配置。車型品鑒競品車對比品鑒活動現(xiàn)場分組及試駕重點內(nèi)容網(wǎng)絡媒體短信自有客戶電話多渠道，大范圍招募，確保人氣XX先生/小姐您好！我們是福特XXX經(jīng)銷商將于10月19日上午9:30在XX場地舉辦“2021福特全系杭州換享試駕團購會“,屆時將有超越西博車展的優(yōu)惠力度以及豐富的禮品，同時當天我門還將承諾買貴補您差價?，F(xiàn)誠邀您參與此次活動！請速到**經(jīng)銷商處報名參加。邀約話術：招募邀約噱頭：比西博更低的價格，同時承諾買貴補差價〔與西博比〕潛客搜集及邀約話術潛客招募方式活動策略Part3活動內(nèi)容

活動主題：2021福特全系杭州換享試駕團購會活動時間：2021年10月19日10點活動地點：浙江良渚文化村駕校內(nèi)試駕內(nèi)容：詳細試駕內(nèi)容可參考廠家換享駕馭方案。參與人員：浙江萬國、康眾、美福、車城及各店潛在客戶〔每店50人〕線上招募〔30人〕媒體邀約〔8人含電視臺攝像〕工作人員〔30人〕陪駕〔4人〕攝影〔1人〕

展示車輛：?？怂?、嘉年華、蒙迪歐致勝精品車展車合計3輛；競品車展車：POLO、君威2.0、科魯茲三廂合計3輛各車型試駕車：合計10輛2011福特全系杭州換享試駕團購會潛客/訂單目標店潛客邀約10月19日訂單目標

10月19日邀約目標人數(shù)蒙迪歐致勝?？怂辜文耆A麥柯斯合計萬國50組

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30車城15組252110康眾35組客戶，人數(shù)50-60人6135125美福50人6186030合計165-195人

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395各店邀約訂單目標促銷政策：我門承諾：比國慶更優(yōu)惠，比西博更給力，買貴補差價

一、共享0息風暴，如此好車即刻擁有1、來報名參加試駕百分百獲得千元購車抵價券、福特運動水壺、參與試駕抽獎。2、當月提車還有額外驚喜，可在原有優(yōu)惠根底上再優(yōu)惠1000元。二、購新福特蒙迪歐致勝2.0T科技版，存一萬抵兩萬。全新福特動力節(jié)油科技EcoBoost+PowerShift，巔峰動力240匹，超低油耗7.9L/100km。2.0T科技版增加7英寸真彩數(shù)字液晶屏、集成藍牙和GPS模塊、胎壓檢測，同時具備數(shù)字電視功能，3年免費收看，同時還配備了一套定速巡航系統(tǒng)和智能倒車映像系統(tǒng)，全方位照顧您的駕車需求。三、購車0負擔，駕車0擔憂，強勁的全車系信貸優(yōu)惠購置長安福特任意車型〔福特嘉年華1.3L車型除外〕，均可享受0利率優(yōu)惠政策，嘉年華1.5L車型更可享“3年0利率〞，貸款日付金額低至50元，其它車系也可以享受“2年0利率〞的優(yōu)惠四、二手車置換，交易安心、手續(xù)放心、禮品悅心！二手車置換為您提供值得信賴的“四心〞置換效勞，活動期間置換評估價比市場高￥500元起，成功置換再送精美車載吸塵器

抽獎獎品設置〔建議〕：

一等獎1名：車模二等獎5名：車載吸塵器三等獎10名：U盤幸運獎10名：筆記本散熱墊抽獎編號與臂貼編號對應。簽到禮：1000元購車抵價券、禮品兌換券、餐券，隨工作牌發(fā)放〕，禮品在活動結束后各經(jīng)銷商統(tǒng)一發(fā)放給自有客戶，客戶憑券領取。活動場地簡介良渚文化村駕校場地俯視圖場地地理位置活動現(xiàn)場布局圖場地極限試駕區(qū)域主背景洽談休息區(qū)趣味試駕區(qū)培訓教室走道趣味試駕游戲：倒樁、過圓餅、單邊橋。內(nèi)場試駕場地效果圖外場試駕路線活動場地活動場地經(jīng)過度假路通過轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至勾良路掉頭原路返回活動亮點嘉年華vs福克斯vs新蒙迪歐致勝vs競品車比照品鑒邀請改裝店車輛到場助興，主持人與改裝店人員經(jīng)行改裝類的互動，增加現(xiàn)場活動氣氛，拓寬福特車更多的應用面。冷餐茶歇活動當天配備冷餐、茶歇。活動排期表線上線下10月19日10月8-18日各門店招募潛在客戶