個(gè)人工作計(jì)劃匯總6篇

個(gè)人工作計(jì)劃匯總6篇個(gè)人工作計(jì)劃篇1

一年之計(jì)在于春，一日在于在于晨。

時(shí)間的車輪又轉(zhuǎn)過了一圈，來到了20xx年。為了20xx年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了20xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了20xx年的工作計(jì)劃。

20xx年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。

一季度

1、對區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。

2、對終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量;

3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動;

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。

二季度

1、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè)，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售、提升產(chǎn)品的終端形象;

2、對區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈促銷活動;

3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。

三季度

1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理;

2、由于天氣酷熱，銷量會有所下滑。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;

3、為第四季度的銷量沖刺做好預(yù)備;

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場,鄞州奉化區(qū)2家;

5、對前幾個(gè)季度新開網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。

四季度

1、第四季度是一個(gè)銷售的高峰期，實(shí)施銷售沖量方案;

2、對區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動;

3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動;

4、對沃爾瑪萬達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷售活動;

5、做好20xx年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。

這就是我所制定的20xx年的工作計(jì)劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，仔細(xì)的學(xué)習(xí)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇2

很快新學(xué)期悄然而至，我也從一名在校的學(xué)生變?yōu)橐幻處?，進(jìn)入到試驗(yàn)小學(xué)幼兒園實(shí)習(xí)，開始我并不懂如何去照看孩子、指導(dǎo)孩子，好在班里老師對我的細(xì)心指導(dǎo)讓我不懂就問，我要好好向老教師學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短，獲得更多的閱歷和學(xué)問，充實(shí)自己。我對新學(xué)期的工作計(jì)劃有這幾點(diǎn)：

1、教學(xué)方面

在本學(xué)期我要仔細(xì)觀看老教師如何上課，如何吸引孩子的留意力，如何提起幼兒對教學(xué)內(nèi)容的興趣，培育幼兒學(xué)說一般話與動手操作能力，對要教給幼兒的內(nèi)容提前做好預(yù)備，觀看幼兒會對什么樣的教學(xué)模式感興趣，向班里老師不斷學(xué)習(xí)，吸取她們的閱歷提高自身的素養(yǎng)修養(yǎng)，鍛煉自己的業(yè)務(wù)水平與教學(xué)能力，讓自己不斷的進(jìn)步，盡自己的努力做到。

2、家長工作和保育方面

在早起到校后先打上水等待幼兒的來到，幫助老師一起給幼兒晨檢并疊好放好，提示幼兒跟爸媽說再見，在幼兒離校時(shí)，多學(xué)習(xí)多看老教師何如跟家長溝通，跟家長說幼兒在校期間的表現(xiàn)如何，幼兒有什么問題準(zhǔn)時(shí)與家長溝通溝通。要逐步培育幼兒自己正確的穿衣服，不出現(xiàn)穿倒鞋的狀況。培育幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣如：上廁所后要洗手，飯前洗手等良好的習(xí)慣。

3、業(yè)務(wù)常規(guī)方面

成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，不僅僅是做好教學(xué)工作于保育工作，自身的充實(shí)也不能少，具有良好思想水平以及學(xué)問技能，業(yè)務(wù)水平都是必不行少的，本學(xué)期我會多看書多學(xué)習(xí)，書中自有黃金屋，在書中可以學(xué)到許多學(xué)問結(jié)合著實(shí)際狀況更好的充實(shí)自己。

4、個(gè)人方面

在這個(gè)學(xué)期我要確立好自己的目標(biāo)，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，給自己些壓力才會有更大的動力，不斷學(xué)習(xí)新的學(xué)問，完善自己堅(jiān)持不懈會做到更好。不要昨天不開心的心情帶到今日，每一天都是新的一天嶄新的開始。學(xué)習(xí)招考在編的書籍，每天堅(jiān)持看5頁，仔細(xì)做筆記記錄，彈幾首自己力所能及的鋼琴曲。我會努力工作，信任自己會做到更好！

個(gè)人工作計(jì)劃篇3

房地產(chǎn)行業(yè)的會計(jì)工作跟其他行業(yè)的會計(jì)，其實(shí)沒有什么多大的不同，只會存在小部分的不同，但是更為冗雜并且工作量也是多了不少，比較銷售那么多，可以說每時(shí)每刻都會跟客戶達(dá)成合作意向，成單，所以我們會計(jì)的工作算是十分的繁瑣的，然后為了今年的工作不再那么的手忙腳亂的，依據(jù)自己的實(shí)際工作狀況，制定一套適合自己的工作計(jì)劃十分的有必要。

一、轉(zhuǎn)變工資政策，節(jié)約工作量

在我們公司始終都有著這樣一個(gè)規(guī)定，租房的成交單不會算在工資里面，什么時(shí)候成交的，拿著憑證就可以直接到財(cái)務(wù)室會計(jì)那領(lǐng)取獎(jiǎng)金，現(xiàn)金發(fā)放，其實(shí)我始終都對這個(gè)方式存在懷疑，確實(shí)是可以激發(fā)銷售們的工作激情，當(dāng)天立馬就可以拿到現(xiàn)金，沒有比這更實(shí)在的了，但是這無疑是嚴(yán)重增加了我們財(cái)務(wù)室會計(jì)的工作量，他們每次一來處理自己的租房單，我們就得先放下自己的工作，先處理他們的事情，極其影響我們工作效率，為此我已經(jīng)跟領(lǐng)導(dǎo)申請過了，租房單也跟其他訂單一樣，提成放在月工資里面就好，別搞這么一出，錢本質(zhì)上又沒少他們的，只不過是跟工資一起發(fā)放而已，他們也沒有什么拒絕的理由，但是這確實(shí)對我們財(cái)務(wù)部有著天大的好處。

二、認(rèn)真盤算員工們的工資，保證正確度

要知道公司的銷售們，不僅是會成交租房售樓的訂單，還會因?yàn)楦鞣N事由違背公司的規(guī)章制度的，如此我們在進(jìn)行會計(jì)工作的時(shí)候，要求自己能把員工每一分扣錢都記錄到位，這樣的賞罰分明才能讓員工們有更好的自我約束性，從而提高工作質(zhì)量，工資嚴(yán)格保證在每個(gè)月規(guī)定的工資發(fā)放日準(zhǔn)時(shí)的發(fā)給員工們，第二天再發(fā)的狀況是肯定不允許的，并且要做好每一個(gè)的人工資都是精確無誤的，經(jīng)過賞罰提成計(jì)算后的工資。假如出現(xiàn)差錯(cuò)得到員工的反饋要準(zhǔn)時(shí)的處理。

三、做好每個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作總結(jié)

在今年的工作中，我務(wù)必要做到每個(gè)季度都對公司的經(jīng)濟(jì)收入支出做個(gè)總結(jié)，是個(gè)季度的工作總結(jié)做好，這樣才能有助于年終的盈利計(jì)算，就像去年，因?yàn)閺膩頉]做過匯總統(tǒng)計(jì)，就導(dǎo)致年終的時(shí)候，工作忙不得不行開交，天天加班，就是因?yàn)槌艘瓿擅刻斓娜粘９ぷ髦?，還需要統(tǒng)計(jì)公司一年的收入，統(tǒng)計(jì)出最有價(jià)值代表員工，進(jìn)步最大員工，這些獎(jiǎng)項(xiàng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都將是來自我們財(cái)務(wù)會計(jì)，所以我們的工作特別重要，容不得半點(diǎn)馬虎。公司目前的工程項(xiàng)目臨時(shí)不歸我管，我只是負(fù)責(zé)管理銷售部的財(cái)務(wù)，但是我還是會致力升職調(diào)入總部。

個(gè)人工作計(jì)劃篇4

我們做設(shè)計(jì)的雖然所更重視靈感，但是這往往都是一閃而逝，規(guī)律的工作對工作還是有很大幫助，也方便工作。下面是個(gè)人以后的工作計(jì)劃。

一、規(guī)范化工作

工作不是一個(gè)藝術(shù)，而是一個(gè)責(zé)任和義務(wù)，為了避開自己在工作的時(shí)候雜亂無章，就必需要讓自己的工作規(guī)律有效，雖然公司沒有支配我們具體的上班時(shí)間，但是更具個(gè)人習(xí)慣我更喜愛的是進(jìn)入公司辦公，這樣能夠讓我集中精力全力工作避開出現(xiàn)失誤了和漏洞，當(dāng)然對于工作我更提倡的是把自己設(shè)計(jì)的一些思路整理整齊，而不是突然冒冒失失的去做，尤其是設(shè)計(jì)，想要設(shè)計(jì)出一個(gè)好產(chǎn)品，就要有一個(gè)完成的框架，并且要符合生活習(xí)慣和使用習(xí)慣，假如偏離了軌道，不能與生活掛鉤，我們的價(jià)值何在，對我們并沒有太大的幫助，對我們個(gè)人而言非凡工作是一個(gè)好的習(xí)慣，同時(shí)也能節(jié)約更多的工作閱歷，讓我們有更多的機(jī)會去做好工作。

二、廣開思路

設(shè)計(jì)不能閉門造車，因?yàn)樵O(shè)計(jì)需要的不是死板東西，要的是能夠讓人眼前一亮的作品，假如一個(gè)人悄悄的作生很難有結(jié)果的，這需要我們在工作的時(shí)候和生活中多留意和觀看同行的作品和一些好玩的事情，讓我們的思路寬廣起來避開出現(xiàn)思路閉塞的狀況，吸收眾家之長，能夠有更多的靈感出現(xiàn)，有時(shí)候競爭對手和同行的作品對我們而言是有促進(jìn)作用，能夠給我們更多的想法，能夠打快樂門，讓我們接受更多的杰出作品，就和讀萬卷書行萬里路是一個(gè)道理，看的多了，見識多了，開闊了眼界，也開闊了思路讓我們有了自己的想法和空間有了不同的感受。

三、嚴(yán)謹(jǐn)有用

我們設(shè)計(jì)是要設(shè)計(jì)的是有價(jià)值的產(chǎn)品，而不是像藝術(shù)家一樣天馬星空，不需要考慮太多，不但要考慮產(chǎn)品的本錢，生產(chǎn)工藝還要考慮消費(fèi)這的感受，畢竟我們的最終目的是把自己的產(chǎn)品賣出去，讓更多的人來有用，而不是成為一個(gè)藝術(shù)品擺設(shè)，雖然這需要一個(gè)試用過程，但是為了做好以后會做到，做好詳情數(shù)據(jù)，不管什么設(shè)計(jì)都講究可行性，科學(xué)性，避開出現(xiàn)紕漏和誤差。

四、進(jìn)步和學(xué)習(xí)

對于個(gè)人的能力，我感到的不是滿足而是發(fā)覺還有許多欠缺，需要努力的地方還有許多，有過工作的經(jīng)受知道需要彌補(bǔ)，在今后的工作中，會學(xué)習(xí)提升自己，向前輩高人求經(jīng)，求學(xué)，做一個(gè)入力提升并且情愿提高自身的人，不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望，尤其是我們設(shè)計(jì)的許多東西都是運(yùn)用到手機(jī)客戶端上，各種APP的'軟件圖和一些圖片的設(shè)計(jì)，這都要貼近客戶的口味。

個(gè)人工作計(jì)劃篇5

今年是公司飛速進(jìn)展的一年，結(jié)合公司的實(shí)際狀況，公司財(cái)務(wù)部將一如既往地做好日常會計(jì)核算工作、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，將著力做好完善財(cái)務(wù)制度、推動規(guī)范管理，為本公司的做大、做強(qiáng)提供優(yōu)質(zhì)、高效的保障和服務(wù)。

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

財(cái)務(wù)會計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)〞的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會計(jì)信息使用者提供準(zhǔn)時(shí)、真實(shí)、可靠的會計(jì)信息。

財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門、其管理職能是依據(jù)企業(yè)進(jìn)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算，并對預(yù)算的實(shí)施狀況進(jìn)行管理，其核算職能是對公司的生產(chǎn)經(jīng)營、資金運(yùn)行狀況進(jìn)行核算

其預(yù)警提示職能是對于董事長、總經(jīng)理反饋公司資金的營運(yùn)預(yù)警和提示。切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算、財(cái)務(wù)掌握和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

二、目標(biāo)和任務(wù)

(一)依時(shí)完成日常會計(jì)記錄和會計(jì)核算工作，提高工作效率

1.嚴(yán)格遵守《會計(jì)法》、《企業(yè)會計(jì)制度》等有關(guān)會計(jì)法律法規(guī)進(jìn)行會計(jì)核算和會計(jì)管理工作，完善公司內(nèi)部會計(jì)管理與掌握制度、內(nèi)部審計(jì)制度和會計(jì)核算制度與方法。

2.完成指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

3.做好日常會計(jì)核算工作。根據(jù)會計(jì)制度，分清資金渠道，仔細(xì)審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會計(jì)科目，細(xì)化本錢核算，編制會計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。做到“三準(zhǔn)時(shí)〞：即準(zhǔn)時(shí)編制有關(guān)會計(jì)報(bào)表，準(zhǔn)時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;準(zhǔn)時(shí)裝訂會計(jì)憑證;準(zhǔn)時(shí)清理往來款項(xiàng)。

出納要嚴(yán)格根據(jù)現(xiàn)金管理方法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);準(zhǔn)時(shí)精確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

4.做好會計(jì)檔案的管理工作。

(二)加強(qiáng)公司的資金管理1.擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會審批。

2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批。

3.調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的集中使用。

4.加強(qiáng)公司的存貨管理、應(yīng)收帳款管理。

(三)制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)和預(yù)算，主動參加公司決策

1.制定全面預(yù)算，提供全面、精確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

2.按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理支配調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。

(四)嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)掌握工作

1.嚴(yán)格抓好選購環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)掌握、存貨掌握、現(xiàn)金掌握等掌握環(huán)節(jié)，確保公司及其內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)公司總體目標(biāo)。

2.實(shí)施全方位財(cái)務(wù)掌握機(jī)制，使財(cái)務(wù)掌握工作滲透到公司組織管理的各個(gè)層次、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過程、各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)全部的部門和崗位。

(五)財(cái)務(wù)分析

準(zhǔn)時(shí)利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)、會計(jì)、統(tǒng)計(jì)、市場等信息資料，采納科學(xué)的分析方法，對公司的財(cái)務(wù)狀況、營運(yùn)能力和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行分析，全面、客觀地評價(jià)公司財(cái)務(wù)活動的業(yè)績，有效掌握財(cái)務(wù)活動的運(yùn)行，正確預(yù)報(bào)財(cái)務(wù)進(jìn)展的將來。

三、加強(qiáng)素養(yǎng)養(yǎng)成、推動隊(duì)伍建設(shè)

隨著公司的不斷壯大，面對日趨冗雜的市場和日益加大的競爭，提高財(cái)務(wù)人員素養(yǎng)日顯重要。

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)會計(jì)法、財(cái)務(wù)管理制度，提高會計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會計(jì)人員的職業(yè)道德,樹立堅(jiān)固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵抗不正之風(fēng)。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)學(xué)問,擴(kuò)大學(xué)問面。在把握基礎(chǔ)學(xué)問的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)學(xué)問的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí),仔細(xì)學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性學(xué)問,以拓展學(xué)問面,提高理論和實(shí)際操作水平。

3、加強(qiáng)學(xué)術(shù)溝通。學(xué)術(shù)溝通是提高會計(jì)人員素養(yǎng)的重要方面。通過溝通可促進(jìn)理論學(xué)問,有利于總結(jié)工作中的閱歷,提高業(yè)務(wù)水平,還

能提高寫作能力和口述能力。通過對會計(jì)人員素養(yǎng)的培育，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對會計(jì)信息的快速的、精確的、真實(shí)的要求,確保公司各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的進(jìn)展。

四、工作重點(diǎn)與難點(diǎn)

增加資金投入：資金需求計(jì)劃和融資計(jì)劃。依據(jù)我司20xx年的銷售計(jì)劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20xx年總體目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。在這個(gè)問題上財(cái)務(wù)部感覺壓力特殊大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速進(jìn)展所需資金，是財(cái)務(wù)部的工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

五、建議和措施

1、重大發(fā)生費(fèi)用支出應(yīng)報(bào)財(cái)務(wù)部備案，以使有計(jì)劃地?cái)備N支付(如銷售返利)。

2、加大新藥產(chǎn)品的開發(fā)力度，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、做好原料定價(jià)選購工作，掌握選購本錢升高，努力降低選購本錢，增加產(chǎn)品毛利率。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，增加銷售收入。

5、量入而出，掌握費(fèi)用支出：

(1)要掌握推銷費(fèi)用支出，制定促銷費(fèi)支出，要量入而出。

(2)期間費(fèi)用(管理費(fèi)用等)要制定肯定措施，要有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?bào)銷制度，而且要加強(qiáng)管理、監(jiān)督、用較少錢辦更多事。

個(gè)人工作計(jì)劃篇6

依據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度估計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌〞階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿〞下，中國空調(diào)市場活躍的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)以上狀況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場具體狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(依據(jù)市場狀況及各時(shí)間段的實(shí)際狀況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季