企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6篇(中小企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì))

企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6篇(中小企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì))經(jīng)營沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，使我對該系統(tǒng)有了很好的熟悉和了解，并且能夠順當(dāng)?shù)夭僮?。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開拓市場，猜測市場并且制定銷售規(guī)劃。合理投放好每期的廣告，依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)力量爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨并且監(jiān)視貨款的回收。雖然這個(gè)職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)闹匾Ｗ鳛橐粋€(gè)營銷總監(jiān)，必需治理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獵取、交貨、市場猜測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財(cái)力狀況下，CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個(gè)與企業(yè)實(shí)際力量相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費(fèi)投入獵取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)約資金，維持公司的良好運(yùn)轉(zhuǎn)。作為一個(gè)CSO營銷總監(jiān)，我必需清晰地知道訂單卡根本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)分。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時(shí)間和本錢等一系列營銷規(guī)章。

四、收獲和體會(huì)

經(jīng)過了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)不要難么多保守和裹足不前，只有英勇的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營規(guī)劃的過程中多一點(diǎn)敏捷性，治理也要跟得上進(jìn)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又堅(jiān)決的精神，爭取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互協(xié)作、協(xié)調(diào)等工作也特別的重要，良好的`合作氣氛會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。固然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素養(yǎng)，學(xué)問素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。通過這次試驗(yàn)，我對治理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的熟悉，它并不只是個(gè)簡潔的生產(chǎn)和銷售，它需要注入許多的心血。首先必需做到一個(gè)前方位的熟悉和了解，做好一個(gè)周密的規(guī)劃，其次還必需很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營過

程中消失現(xiàn)金斷流。另外還必需準(zhǔn)時(shí)精確了解市場的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬的廣告費(fèi)在P1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩個(gè)產(chǎn)品的訂單，而其次年在兩個(gè)市場上只投了四百萬，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。通過這次試驗(yàn)，我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營必需周密的預(yù)算，同時(shí)對于一些重大有必需大膽、堅(jiān)決，過多的遲疑將會(huì)導(dǎo)致時(shí)機(jī)的丟失。假如再給我們一個(gè)時(shí)機(jī)的話，我們第一年還是要投八百萬廣告費(fèi)，同時(shí)將開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等市場，還將購置一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且從第一季度就開頭研發(fā)P4產(chǎn)品。固然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了保證生產(chǎn)，我們會(huì)在其次季度短期貸款兩千萬，同時(shí)我們下一年可能需要六千萬的現(xiàn)金，所以在年末我們必需長期貸款四千萬，其次年，

通過我們商業(yè)情報(bào)，在這一年我們還將投入全部小組第一的P1廣告在本地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場，這樣我們就會(huì)成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)我們必需全部大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時(shí)候還可以以三百萬到四百萬的價(jià)格到別的小組購置P1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤，同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，假如資金或許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線。第三年，我們的市場的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán)，所以我們將在幾個(gè)市場投P4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。由于P4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，全部的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產(chǎn)品，我們的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線還將連續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但除了國內(nèi)市場外，其他兩個(gè)市場只要做少量的投入就會(huì)獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。由于在幾個(gè)市場我們的P1和P4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。

在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品，由于通過前三年的努力，我們將有可能獨(dú)享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場，這樣我們就避開和別的小組競爭P2、P3產(chǎn)品的市場。第五年，我們將連續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，盡量淘汰手工線，但我們依舊不會(huì)放棄P1產(chǎn)品，并且力保我們P1、P4產(chǎn)品在幾個(gè)市場都保持領(lǐng)先地位。在這幾年里我們臨時(shí)不會(huì)研發(fā)P2、P3，由于它們可能競爭是最猛烈的。但假如在過兩三年后，假如我們需要擴(kuò)大規(guī)模話，可能會(huì)考慮研發(fā)。只要保證P4產(chǎn)品，我們在幾個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。我們就會(huì)做得更大更勝利這次我們進(jìn)展了為期兩周的熟悉實(shí)習(xí)，分別是因納特工商治理實(shí)訓(xùn)和ERP沙盤試驗(yàn)，通過這兩次試驗(yàn)我學(xué)到了許多在理論學(xué)習(xí)中所不能學(xué)到的東西，例如：一個(gè)公司的建立運(yùn)營的過程，企業(yè)在經(jīng)營時(shí)需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊(duì)精神等。下面我將對這兩次試驗(yàn)的感受分別進(jìn)展具體闡述。因納特工商治理實(shí)訓(xùn)

通過教師對軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設(shè)計(jì)思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，最終對工商相關(guān)的學(xué)問做到深入全面的了解。

企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2

為期一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)完畢了，這一周實(shí)訓(xùn)中使我受益匪淺。作為大三學(xué)生，馬上面臨就業(yè)，讀書就到了實(shí)踐的時(shí)候了，而模擬實(shí)訓(xùn)就給了我一個(gè)很好的實(shí)踐時(shí)機(jī)，由于模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工治理模式和利用計(jì)算機(jī)計(jì)術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化治理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營治理過程。在模擬企業(yè)中安排不同的角色，讓我們體驗(yàn)整個(gè)經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會(huì)，提高企業(yè)信息化治理的應(yīng)用技能。

雖然我學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，接觸到只是記賬、算賬和報(bào)賬，但是在企業(yè)里每一職位環(huán)節(jié)都是緊緊相連的，所以在企業(yè)里要做好每一步是企業(yè)勝利的關(guān)鍵。正所謂商場如戰(zhàn)場，讀萬卷書不如行萬里路。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的方法，所以通過這次實(shí)訓(xùn)體會(huì)到規(guī)劃，決策，合作等因素對勝利是很重要的。

在這次實(shí)訓(xùn)里我作為選購總監(jiān)，選購總監(jiān)是選購部門的總負(fù)責(zé)人，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，需要在選購領(lǐng)域具有良好的業(yè)績和職業(yè)道德紀(jì)錄，分析力量強(qiáng)，具有優(yōu)秀的談判技巧和供給商治理力量。對我來說，這是個(gè)挑戰(zhàn)。作為選購總監(jiān)我要主持選購全面工作，統(tǒng)籌籌劃和確定選購內(nèi)容，削減不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供給，確保各項(xiàng)選購任務(wù)完成;調(diào)查討論公司各部門商品需求及銷售狀況，熟識(shí)各種商品的供給渠道和市場變化狀況，確保供需心中有數(shù);指導(dǎo)并監(jiān)視下屬開展業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，確保公司的正常選購量;進(jìn)展供給商的評價(jià)和治理，建立合理的選購流程;監(jiān)視并參加大批量商品訂貨的業(yè)務(wù)洽談，檢查合同的執(zhí)行和落實(shí)狀況;仔細(xì)監(jiān)視檢查各選購主管的選購進(jìn)程和價(jià)格掌握。

要取得勝利不緊要每個(gè)人做好每個(gè)角色，還要有好的規(guī)劃，決策，團(tuán)隊(duì)的合作等。第一，整體戰(zhàn)略意識(shí)。其次，重視群體策略的團(tuán)隊(duì)精神。CEO在整個(gè)運(yùn)營群體中，做出戰(zhàn)略決策是CEO的職責(zé)，但是這個(gè)決策不能由CEO一個(gè)人來完成，必需協(xié)商生產(chǎn)，選購，營銷和財(cái)務(wù)等各總監(jiān)說出想法和參考意見，最終由CEO拿定方案開頭實(shí)施。第三，財(cái)務(wù)預(yù)算。對于每個(gè)組來說，資金是短缺的，在運(yùn)營過程中，每個(gè)CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)都想盡方法弄到更多錢，削減資金的流失。所以財(cái)務(wù)對公司的運(yùn)作是很重要的。第四，訂單。每個(gè)季度的訂單是很重要的，訂單最重要的因素不在于它能掙多少，而是對自己企業(yè)而言，拿到合理的訂單是成功的第一步。第五，營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的嚴(yán)密協(xié)作。第六，了解對手。知己知彼百戰(zhàn)百勝，時(shí)刻了解對手的動(dòng)向，使本企業(yè)更好的作出準(zhǔn)時(shí)可行的調(diào)整和對策，以致本企業(yè)的利益得到最大化。

在這次競賽中，我們先分析資料，對市場，流程有了肯定的了解，但在市場上我們開發(fā)缺乏，在廣告費(fèi)上投入較少，沒有充分分析市場容量銷售網(wǎng)點(diǎn)與定價(jià)，沒有把市場充分利用起來，各個(gè)市場凹凸價(jià)交叉，增加盈利空間與資金回收。由于一時(shí)的大意，我們由于疏忽而沒買原材料導(dǎo)致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時(shí)機(jī)，之后大家都懊悔莫及，不過，我們又重新調(diào)整市場，但是由于沒有購置原材料沒有盈利導(dǎo)致資金流失。雖然這次競賽并沒拿第一，但我學(xué)會(huì)了如何去做規(guī)劃，是否要變賣廠房，投多少廣告費(fèi)，如何選擇訂單，下多少訂單，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，開發(fā)某種產(chǎn)品和市場等等。在認(rèn)證的時(shí)候要提前，在建立網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)應(yīng)當(dāng)依據(jù)產(chǎn)能調(diào)整設(shè)立，選購原材料的時(shí)候要儲(chǔ)藏些，應(yīng)當(dāng)提高廣告的投入所占資金所占比重，應(yīng)利用在現(xiàn)金缺乏時(shí)，貸款貼現(xiàn)與緊急貸款之前的空隙，套取更多的現(xiàn)金，加大固定資產(chǎn)和廣告的投入，以獵取更大收益。

實(shí)訓(xùn)中我也明白了，在企業(yè)經(jīng)營過程中學(xué)會(huì)了：

首先，要合理的安排人力資源，依據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)進(jìn)展任務(wù)的安排，同時(shí)要留意團(tuán)隊(duì)精神的培育，要讓企業(yè)的核心價(jià)值觀灌輸?shù)矫總€(gè)人的頭腦中。每個(gè)部門、每個(gè)人都有自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧恳痪植慷际瞧髽I(yè)的重要組成局部，哪個(gè)環(huán)節(jié)消失問題都會(huì)影響到企業(yè)這臺(tái)機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，所以要讓每個(gè)人都熟悉到自己起的作用，一個(gè)都不能少。只有協(xié)調(diào)好各局部的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運(yùn)作，才能制造出更大、更多的價(jià)值。

再次，要在失敗中總結(jié)閱歷教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不行能的，犯錯(cuò)誤是不行避開的，但是不管你犯了多少錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯(cuò)誤是要付出代價(jià)的，我們要從錯(cuò)誤中獲得比代價(jià)更高的收益才可以。實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)短暫的實(shí)踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的學(xué)問和閱歷是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最珍貴的財(cái)寶。

這次實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力氣，在這里要感謝我們小組全部成員的共同努力和辛勤付出，同時(shí)感謝這些天始終指導(dǎo)我。實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同治理者所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任以及每個(gè)人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運(yùn)營中所需的戰(zhàn)略治理思想和科學(xué)決策意識(shí)，了解一個(gè)真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，各司其職，親自操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的劇烈與殘酷，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，增加個(gè)人應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和問題的力量和治理力量。增加我們對所學(xué)專業(yè)學(xué)問的詳細(xì)應(yīng)用力量，積存實(shí)踐閱歷，為將來更好的面對社會(huì)挑戰(zhàn)而做好預(yù)備。在由企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)章的條件下，由學(xué)生分組組成六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷籌劃、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)治理等一系列活動(dòng)中，理解科學(xué)的治理規(guī)律，全面提升治理力量和動(dòng)手實(shí)踐力量。

最終，感謝黃教師對我們的仔細(xì)指導(dǎo)。萬事開頭難，由于這次實(shí)訓(xùn)是新任務(wù)新學(xué)問，黃教師拿出了全身心投入的敬業(yè)精神，從而使實(shí)訓(xùn)工作順當(dāng)進(jìn)展，讓我們學(xué)會(huì)了更多書本以外的學(xué)問。

企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3

我們在7月5號開頭了本次實(shí)習(xí)報(bào)告5000以上??！要不然說有成就感呢，學(xué)校要求，實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)，頭疼，真正實(shí)習(xí)的有有幾個(gè)，就算找到企業(yè)實(shí)習(xí)，而實(shí)質(zhì)性東西又能把握多少呢？很難說，一般企業(yè)，很少有真正讓你去操作的，會(huì)計(jì)人員還擔(dān)憂你搞砸事情呢，即使有好心人讓你干，最多也是幫人家抄寫一下表之類的東西，而這些小抄之類的由何必一個(gè)大學(xué)生去干呢？在農(nóng)村，大型企業(yè)還很少，一般企業(yè)有的只有一個(gè)會(huì)計(jì)，全部工作都?xì)w他一人，企業(yè)很少做本錢核算，更不用說去那里實(shí)習(xí)了！

不管怎么說，通過所謂的實(shí)習(xí)，談天，幫人抄東西等等，一篇實(shí)習(xí)報(bào)告出爐了！多么不易啊！

實(shí)習(xí)內(nèi)容第一天，許主管讓我了解一些會(huì)計(jì)處理的流......

其次天，許主管先給我介紹了本錢會(huì)計(jì)崗……通過參觀及許主管的急躁講解及與工作人員的談天當(dāng)中，我熟識(shí)了x玻璃杯的大體制造流程：配料—————打小泡———吹泡———拉烶——————縫邊———磨花、—x玻璃杯。第三天，我先根據(jù)單步法設(shè)立了各種產(chǎn)品的本錢計(jì)算單，包括車間、產(chǎn)品、本錢工程、期處在產(chǎn)品本錢、本期發(fā)生生產(chǎn)費(fèi)用、生產(chǎn)本錢合計(jì)、期末在產(chǎn)品本錢、完工產(chǎn)品本錢、完工產(chǎn)品單位本錢、合計(jì)。

第四天，于各個(gè)顧客所需求的產(chǎn)品型號、品種都不一樣，故企業(yè)很少有我所說的可比產(chǎn)品；另外，歷史同期生產(chǎn)的產(chǎn)品也不肯定一樣，故很少編制與歷年同期相比的工程。實(shí)際中，企業(yè)每個(gè)月編制一次本錢報(bào)表，包括最根本的費(fèi)用本錢表和銷售費(fèi)用明細(xì)表、治理費(fèi)用明細(xì)表、財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)表。而且，對于本錢分析，企業(yè)一般不進(jìn)展實(shí)際的本錢規(guī)劃完成狀況分析，只是簡潔地與上月比擬看本錢是否有所降低。

在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生郁悶，對著如此多的安排表而頭疼，也曾一度想放棄，但是經(jīng)過許主管的指導(dǎo)，我發(fā)覺只要專心地去做，最終就能到達(dá)勝利的此岸。

企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4

第一：整體上熟悉生產(chǎn)規(guī)劃的制定。依據(jù)市場部的各項(xiàng)猜測，進(jìn)展各項(xiàng)的生產(chǎn)規(guī)劃，制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度，生產(chǎn)規(guī)劃治理制度，生產(chǎn)作業(yè)治理制度，物料需求治理制度，生產(chǎn)設(shè)備治理制度。因此先要承受市場猜測信息，接收市場訂單信息，然后對生產(chǎn)進(jìn)展規(guī)劃以及車間規(guī)劃，在這些規(guī)劃之中，我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃，然后對生產(chǎn)設(shè)備的類型進(jìn)展考慮，考慮各期的基準(zhǔn)工人需求以及無聊需求，盡量保持公司的利潤最大化。接著進(jìn)展作業(yè)安排，下達(dá)生產(chǎn)指令和派工單等等，并且進(jìn)展進(jìn)度統(tǒng)計(jì)和修改，完工后進(jìn)展驗(yàn)收入庫，進(jìn)展半成品和產(chǎn)成品完工驗(yàn)收，合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫，進(jìn)展廢品等級處理，以及設(shè)備維護(hù)。

其次：熟悉如何更好地與人相互溝通和合作。在實(shí)踐過程中，讓我感受最深的就是部門之間的相互合作，由于市場是不斷的變化的，生產(chǎn)規(guī)劃也要跟隨市場變化做出相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，因此要立刻報(bào)告給選購部，物流部，人力部，讓他們進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)的修改。假如各部門在各方面的溝通比擬少，都是各自為政，各自做自己的規(guī)劃導(dǎo)致大家所做出來的規(guī)劃都不能對接，那么公司就很難再連續(xù)經(jīng)營下去，也不能分散成一個(gè)整體，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)內(nèi)部的溝通，合作才可以使公司正常運(yùn)作，提高公司的整體效益。

第三：提高了思索問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)規(guī)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)本錢降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是特別多的，例如：首先是否有力量完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購置，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)規(guī)劃的時(shí)候，就是由于原材料的缺乏導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)展生產(chǎn)等等，在做規(guī)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的規(guī)劃，而且要考慮其他其他部門在做規(guī)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，仔細(xì)做好每一個(gè)步驟。

第四：學(xué)會(huì)時(shí)效性，緊迫性。在第八年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導(dǎo)致全公司在第八年沒有拿到好定單，我們的營業(yè)額嚴(yán)峻下降。這是一個(gè)教訓(xùn)啊！

通過這次實(shí)踐，我發(fā)覺自己的學(xué)問面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不非常抱負(fù)。所以我今后肯定會(huì)更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志，吸取別人的閱歷，開闊自己的眼界，增加自己的見地。

我深刻的感覺到自己沒有把之前所學(xué)的學(xué)問融會(huì)貫穿?；蛟S我們所把握的學(xué)問并不少，但過于零散的學(xué)問塊不能在決策中起到指導(dǎo)作用。所以今后我們還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更多的注意學(xué)問間的勾繼關(guān)系，使學(xué)問成為一個(gè)體系。信任這樣才能在今后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮得游刃有余。

還有一點(diǎn)，我覺得通過實(shí)盤模擬，讓我們原本書本化的學(xué)問形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的根底。

對于ERP課程，我還盼望提出一點(diǎn)我自己的建議，盼望這門有用的課程可以更好的開展下去。ERP的模擬軟件模擬性非常的高，但還是有許多的情景沒有涉及到。所以我們盼望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場。讓我們能見實(shí)到更多的狀況，積存到更多的閱歷。

總之，這次校內(nèi)模擬實(shí)踐使我受益匪淺，起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟專心，覺得是鋪張時(shí)間的一件事情。不過從接觸沙盤嬉戲那天開頭，我也開頭投入其中。我也慢慢了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)規(guī)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)本錢降到最低，這對于馬上畢業(yè)踏入社會(huì)的新奇人來講是有很大好處的。可以讓我們檢驗(yàn)和穩(wěn)固專業(yè)學(xué)問，也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位狀況。同時(shí)也提高我們的綜合素養(yǎng)和力量，特殊是與人溝通的力量，讓我們變得更加成熟與仔細(xì)負(fù)責(zé)。

最終向全部為我們上課的教師表示深深的謝意！還要感謝學(xué)院和教師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒有閱歷的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的學(xué)問。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e存閱歷，增加我們的自信念。最終向全部為我們上課的教師表示深深的謝意！

企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5

從實(shí)訓(xùn)中我熟悉到ERP系統(tǒng)在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解企業(yè)的運(yùn)營過程，親身進(jìn)展操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，了解到企業(yè)經(jīng)營者所擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)訓(xùn)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營治理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)治理的重要性。

在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了許多閱歷教訓(xùn)。營運(yùn)期間：第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到廣告單，平穩(wěn)起步，開頭經(jīng)營。這一年，我們的經(jīng)營很保守。其次年，我們吸取上年的閱歷教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改良，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分預(yù)備。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)。

第三年，在廣告費(fèi)以及市場的占據(jù)方面有較大優(yōu)勢。去年充分的庫存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。這一年，我們由于資金運(yùn)用上的問題導(dǎo)致我們借了款。第四年，由于前面的產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)，我們在市場和產(chǎn)品生產(chǎn)上都比其他組占了很大優(yōu)勢。這一年我們投入少量的廣告費(fèi)，拿到了兩張訂單并按時(shí)叫了貨，由于投入的半自動(dòng)生產(chǎn)線較多，接到的訂單少導(dǎo)致庫存太多，資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難，差點(diǎn)就兵臨破產(chǎn)。

第五年，由于我們的市場開發(fā)方面占了很大優(yōu)勢，所以我們只需投入不太多的廣告費(fèi)。這一次，我們利用廣告費(fèi)拿了七張訂單。在選擇一張訂單時(shí)，由于其他兩個(gè)組投入的廣告費(fèi)跟我們組一樣的，就采納剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組可以獲得兩張訂單的權(quán)利，我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的，說實(shí)話當(dāng)時(shí)心里聽忐忑的，但上去第一次的確大家都一樣的，其次次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權(quán)。去年年末剩余的庫存商品，以及我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能為提交訂單供應(yīng)了充分保證。這一年我們組實(shí)現(xiàn)了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。

最終一年，生產(chǎn)線開頭閑置，但總體經(jīng)營平穩(wěn)，還有不少收益。這一年我們?nèi)〉昧藘蓮堄唵危磿r(shí)交了貨。

我們組在模擬經(jīng)營的過程中的一大特點(diǎn)就是生產(chǎn)線和市場開發(fā)并列開發(fā)，投入的廣告非也根本能滿意我們的訂單需要。在最終一年，我們的庫存所剩無幾，我們的生產(chǎn)和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到有效的運(yùn)用。這都是取決于前面四年的閱歷和所投資的生產(chǎn)線和市場開發(fā)；還有就是營銷總監(jiān)的長遠(yuǎn)目光，這對我們的進(jìn)展有著相當(dāng)大的作用。

在實(shí)訓(xùn)過程中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖卿N售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)是：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)展分析，做出市場開發(fā)決策；②依據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)展方向，進(jìn)展新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策；③模擬在市場中的競標(biāo)過程，爭取訂單并簽訂合同；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必需精確準(zhǔn)時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。只有在進(jìn)展了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)力量、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和推斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策。又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)展?fàn)I銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)協(xié)商廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量猜測進(jìn)展分析，結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)對廣告的投放進(jìn)展安排。

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)訓(xùn)最終順當(dāng)?shù)耐瓿伞Ｗ屛覍ι潮P有了了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的治理學(xué)問和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場猜測和生產(chǎn)銷售規(guī)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的實(shí)訓(xùn)中，使我們對在專業(yè)學(xué)問、體系構(gòu)架理性熟悉的根底上，更多地對企業(yè)經(jīng)營治理的感性學(xué)問層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)動(dòng)身，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參加其中，對可能消失的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景。應(yīng)用所學(xué)的學(xué)問對問題進(jìn)展剖析，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作力量。是有規(guī)劃、有步驟、有目的進(jìn)展，以找出解決方案而更好的為企業(yè)效勞，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬試驗(yàn)使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必需進(jìn)展合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

從這次實(shí)訓(xùn)中，我知道作為一名營銷總監(jiān)，要有一個(gè)整體觀念，我們必需精確準(zhǔn)時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。我在試驗(yàn)中可以發(fā)覺，一年廣告費(fèi)用的投入是特別重要的，它能打算企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的根底上，對市場進(jìn)展調(diào)研與分析，結(jié)合各年?duì)顩r，作出合理決策。

對一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實(shí)的運(yùn)營，還是只是在實(shí)訓(xùn)“預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費(fèi)，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，”每一步都必需經(jīng)過深思熟慮，精確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長期規(guī)劃。

通過學(xué)習(xí)，我們獲得學(xué)問自然不少，但我感到圓滿的是時(shí)間太短，模擬只有一次，沒有改正的時(shí)機(jī)。但我想在現(xiàn)實(shí)中也不會(huì)給改正的時(shí)機(jī)，稍一不留意就面臨著破產(chǎn)的可能。在以后的生活中做事情肯定要面面俱到，并且要提前做好預(yù)備。

企業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6

通過四個(gè)星期的工業(yè)企業(yè)手工會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，我對做賬有了更深的熟悉與體會(huì)