天天珠寶策劃書策劃企劃

網(wǎng)站策劃方案題 目 “后網(wǎng)絡(luò)商務(wù)時代 ”創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)老師專業(yè)班級姓 名學(xué) 號

徐慧劍電子商務(wù)部 xxx吳新華，馬杰，戈倪豐45，46，1820xx/20xx學(xué)年第二學(xué)期電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)第2頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)目 錄第一章、前 言 1第二章、網(wǎng)站定位 1第三章、網(wǎng)站規(guī)劃簡介 2第四章、營銷環(huán)境分析 3（一）珠寶市場現(xiàn)狀分析 3（二）競爭對手分析 4（三）消費者行為分析 6第五章、SWOT分析 7第六章、目標(biāo)市場分析 8（一）市場細(xì)分 8（二）市場定位 9第七章、欄目分析 10（一）網(wǎng)站背景欄目分析： 11（二）網(wǎng)站動態(tài)信息公告欄目分析： 11（三）銷售管理欄目分析： 11（四）系統(tǒng)管理欄目分析： 12第八章、網(wǎng)站推廣 13（一）搜索引擎推廣 13（二）商務(wù)信息平臺發(fā)布 13（三）加入有情鏈接聯(lián)盟 13（四）郵件推廣 14（五）有獎活動推廣 14（六）網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 14第九章、網(wǎng)站設(shè)計方案 16（一）版面設(shè)計 16（二）網(wǎng)站設(shè)計布局圖： 17（三）網(wǎng)絡(luò)實名 18（四）設(shè)計風(fēng)格 18（五）天天珠寶網(wǎng)相關(guān)簡介系統(tǒng) 18（六）網(wǎng)站建設(shè)簡單流程圖 19（七）網(wǎng)站信息動態(tài)發(fā)布系統(tǒng) 21（八）網(wǎng)站會員管理 21（九）招商信息管理 22（十）網(wǎng)站留言系統(tǒng) 22（十一）網(wǎng)站流量分析 22（十二）網(wǎng)站友情鏈接 22（十三）網(wǎng)站后臺管理 23（十四）在線留言管理 23第十章、相關(guān)費用與收入利潤 23十一章、網(wǎng)站設(shè)計成員相關(guān)情況 26第1頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷是一個快速發(fā)展和不斷完善中的概念，目前，網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方法在世界各國企業(yè)中的應(yīng)用非常普遍，網(wǎng)絡(luò)營銷方法對中小企業(yè)來說，普遍使用，投入大小皆宜，而且效果顯著。本文主要是對“天天珠寶”進行網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃。本文分為九個部分，首先從營銷環(huán)境分析、 SWOT分析、目標(biāo)市場分析對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下珠寶網(wǎng)的現(xiàn)狀進行了分析研究，對網(wǎng)絡(luò)市場以及產(chǎn)生效果有一個提前的預(yù)測。然后再從營銷戰(zhàn)略和營銷策略兩方面進行闡述，贏得競爭市場。接下來通過對網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站推廣、費用預(yù)算來對網(wǎng)站進行推廣并對網(wǎng)站推廣的費用進行了預(yù)算。第一章、前 言珠寶行業(yè)電子商務(wù)是當(dāng)前一種新興的、發(fā)展中的商務(wù)模式。從對國內(nèi)外珠寶電子商務(wù)的發(fā)展概況著手 ,著重對國內(nèi)的珠寶電子商務(wù)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀特點進行了研究,指出存在的問題,并且粗略的提出了相應(yīng)的解決對策。目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。中國鉆石珠寶電子商務(wù)行業(yè)，還屬于發(fā)展初期，無論鉆石小鳥的“水泥 +鼠標(biāo)”，還是戴維尼的“ERP+CRM”，相當(dāng)于傳統(tǒng)鉆石行業(yè)的大佬，都僅是無關(guān)痛癢的“小丑”?？赡苓@句話對我們是一種打擊，但我們必須看到，鉆石小鳥作為這場網(wǎng)絡(luò)風(fēng)暴的主導(dǎo)者，2008年銷售額剛剛到 2億，周大福、金伯利目前一年的銷售額都已達百億，我們一個湖南地方鉆石品牌年銷售業(yè)也有 5億。我們看到，VANCL作為服裝電子商務(wù)的代表，僅用 2年時間，在襯衣這塊就超越了雅戈爾。鉆石昂貴、唯一、供應(yīng)鏈等特殊性，是制約其網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的根本。或許我們應(yīng)該在營銷模式做出改變。首先我們看看鉆石小鳥、九鉆、戴維尼和珂蘭現(xiàn)在的營銷模式。 、第二章、網(wǎng)站定位地區(qū)性：天天珠寶是一個個人的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們會在全國各地誠征加盟商和各地的代理商，網(wǎng)站的定位提供 25-50歲青年和中年的珠寶手飾，主要面向快要第1頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)結(jié)婚的對象人群，他們是青年中具有潛藏的商業(yè)消費價值；其次是中年的成功人士，為了給自己妻子一個驚喜就會想到買珠寶討好自己的老婆，他們即已是中年，就具有一定的消費和購買的能力。包涵的范圍：天天珠寶網(wǎng)將發(fā)布管理系統(tǒng)，網(wǎng)站內(nèi)容的管理系統(tǒng)，購買訂貨系統(tǒng)，留言板，會員登錄，新聞搜索系統(tǒng)等全方位的系統(tǒng)于一身。網(wǎng)站風(fēng)格：天天珠寶是一個珠寶電子商務(wù)網(wǎng)站，為了突出珠寶的華麗，我們設(shè)計為大眾化，在網(wǎng)頁上會以珠寶來刺激瀏覽者的視覺，讓人感受到珠寶魅力的所在，使人感到珠寶就是一種財富的象征，促使人們購買珠寶，明確了網(wǎng)站的定位，再根據(jù)網(wǎng)頁中的欄目進行可行性的分析。第三章、網(wǎng)站規(guī)劃簡介在網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃方面，我們是這樣來規(guī)劃的：首頁、鉆石系列、市場信息、在線訂購、天天留言、會員注冊、新聞查詢、相關(guān)幫助等。在飾品類我們又分為：鉆石系列、手飾系列、項鏈飾品、黃金系列等。我們又把網(wǎng)站分為首頁、各欄目子頁等。首頁是一個很重要的部分，因為它是人們進入網(wǎng)站看到的第一眼，所以，在首頁方面我們就清楚該做什么，要把首頁做得大氣讓人們一看到就感到珠寶的魅力，感到天天珠寶與眾不同，使人們?yōu)橹缘梗偈谷藗內(nèi)ベ徺I。而在網(wǎng)站名也很重要，如果取得不好的話，讓人看過之后就忘記了，在人們的記憶中沒無法留下天天珠寶的印象。在首頁中也分為幾個小版板，有珠寶的潮流新聞、天天珠寶設(shè)計人才設(shè)計的作品展示、天天珠寶的信息，天天珠寶精采的專題。我們的銷售模式是BtoC模式，面向個人購買，因為珠寶價值性高，人們不敢輕易在網(wǎng)上買，懷疑珠寶的真假問題，我們會在欄目中設(shè)置合同，證明珠寶是我們所說的那樣，并不是假貨，這也是給購買人群的保障，使人們放心購買。天天珠寶網(wǎng)站的系統(tǒng)有：在線訂購：飾品分類查詢：支付系統(tǒng)：用建設(shè)銀行卡，農(nóng)業(yè)銀行卡，工商銀行卡和招商銀行卡。可以直接與銀行聯(lián)系在一起，在網(wǎng)上實現(xiàn)網(wǎng)站支付錢的功能。2頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)4. 用戶登錄系統(tǒng)：用戶在指定的地方注冊一個用戶名并且設(shè)置好秘密，就可以登錄自己的用戶，從而查看自己購買的商品，使用戶在購買時得到保障。5. 用戶管理系統(tǒng):管理用戶的注冊信息，添加、更改 、刪除用戶登錄的信息。6. 訂單系統(tǒng)：可以使工作人員可以盡快看到顧客的訂單，從而馬上發(fā)貨，使顧客在短時間內(nèi)受到自己的訂購的物品。7. 后臺管理人員管理系統(tǒng):系統(tǒng)管理、企業(yè)信息管理、產(chǎn)品的管理、訂單管理、新聞管理、留言管理、人才管理、營銷網(wǎng)絡(luò)、調(diào)查管理、友情鏈接。第四章、營銷環(huán)境分析（一）珠寶市場現(xiàn)狀分析中國社會高速發(fā)展，國際化趨勢明顯，東西方文化差異減小，體現(xiàn)在珠寶首飾上則是足金首飾日趨衰退，K金飾品、豐富多樣的鑲嵌飾品需求日趨上升，消費觀念也多從保值、財富、成功轉(zhuǎn)化為時尚、裝飾的概念。風(fēng)格單調(diào)的飾品已不能滿足市場，人們對鉆石、彩石等鑲嵌飾品的需求量急劇上升。WTO的背景帶給國內(nèi)珠寶首飾業(yè)巨大沖擊。 面對國外大品牌在資金上、加工工藝上、風(fēng)格款式上、營銷水平上、管理能力上的優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)紛紛調(diào)整市場策略，強化實力，備戰(zhàn)未來市場。但由于國內(nèi)珠寶市場一直在較低水平的基礎(chǔ)上競爭，因此，在產(chǎn)品的營銷、科研、鑒定以及諸多方面存在著與國際市場的差距，無法在短時間內(nèi)與國際品牌抗衡，需要迅速提高各方面的能力，適應(yīng)市場需求。與此同時，國家開放黃金白銀市場的政策給市場帶來了新的活力。但眾多投資者和經(jīng)營者已不滿足于在傳統(tǒng)的產(chǎn)品和市場中進行競爭，紛紛尋找新的市場方向。未來的市場競爭將呈現(xiàn)出各戰(zhàn)場之間的“群雄逐鹿”或基本上是在同一平臺上爭奪的態(tài)勢。第3頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)作為國內(nèi)珠寶行業(yè)領(lǐng)頭羊的中寶科控投資股份有限公司，在發(fā)展了兩個成功的國內(nèi)品牌之后，積極引進意大利國際首飾“維瑪詩”的同時，連同西方先進的經(jīng)營理念一起引入到國內(nèi)。維瑪詩是意大利首飾品牌，由中寶科控投資股份有限公司在中國進行維瑪詩的商標(biāo)注冊申請，意方提供款式設(shè)計，選擇其質(zhì)量認(rèn)可的加工廠按其要求進行加工驗證合格后貼標(biāo)出廠。維瑪詩在國際品牌沒有在國內(nèi)占據(jù)重要地位時推出的新產(chǎn)品屬國際化、新潮時尚的精品首飾，既有國際品牌的概念，又屬于相對空白產(chǎn)品，具有極高的品牌可塑性。（二）競爭對手分析相同背景或相似背景：鉆石小鳥、九鉆、戴維尼同屬中國最早的鉆石網(wǎng)絡(luò)在線銷售平臺，同時這三個網(wǎng)站也是國內(nèi)最具名氣的珠寶電子商務(wù)平臺之一。鉆石小鳥和九鉆同樣是VC贊助而成的電子商務(wù)平臺，而戴維尼是與其他傳統(tǒng)店鋪公司合作而成的電子商務(wù)平臺。起步點：戴維尼 全面負(fù)責(zé)藍(lán)色尼羅河的模式制作網(wǎng)站。鉆石小鳥 從EBAY網(wǎng)店經(jīng)營模式轉(zhuǎn)化成最成功的 B2C網(wǎng)站。九鉆 從線下銷售到線上銷售的轉(zhuǎn)型，是中國珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型最快的珠寶公司。優(yōu)點：鉆石小鳥 注重網(wǎng)站的多功能化，用戶體驗高標(biāo)準(zhǔn)化，整合營銷 4C標(biāo)準(zhǔn)化（消費者，成本，便利，溝通），突顯的網(wǎng)站是C2C的風(fēng)格模式，創(chuàng)新意識和個性化建設(shè)很強。線下交易為主要目的的鉆石小鳥。九鉆 注重品牌的專業(yè)化，提升消費者信用化，網(wǎng)站與鉆石小鳥的相同化程度很高，突顯的是B2C的風(fēng)格模式，九鉆注重用戶對鉆石的認(rèn)識和信任。線上不斷提升銷售的九鉆。第4頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)戴維尼全面復(fù)制藍(lán)色尼羅河的網(wǎng)站，沒有太多技術(shù)性的網(wǎng)站，通過名聲和廣告提升自身在珠寶電子商務(wù)平臺的權(quán)威和實力，單一網(wǎng)絡(luò)銷售為主的珠寶電子商務(wù)平臺。缺點：鉆石小鳥網(wǎng)站的多功能化-卻是體現(xiàn)出了鉆石小鳥的實力和高標(biāo)準(zhǔn)，同時也是影響到了網(wǎng)速的帶寬。九鉆商業(yè)信息和模式濃厚，許多營銷模式都與鉆石小鳥相差無幾。沒有明顯的差異化，同質(zhì)化的成分太多。戴維尼 營銷模式太保守，不愿深入學(xué)習(xí)和研究競爭對手。滿足于自身品牌優(yōu)勢，對于競爭對手的許多營銷活動不給予防備。用戶體驗：我花了點時間去體驗下三大網(wǎng)站的區(qū)別。首先從客服軟件這塊分析：鉆石小鳥目的性很強，排除了一般游覽用戶在客服上花費時間。同時這方面也讓暫時非目標(biāo)客戶群和潛在客戶群吃了閉門羹。綜合評價：差九鉆 客服表現(xiàn)的耐心，同時不會拒絕客戶的麻煩。缺乏公司動態(tài)信息了解，如廣告的投放地及自身品牌的渲染技術(shù)不高。綜合評價：中戴維尼 反映速度很差，具體表現(xiàn)在回復(fù)我的信息既然使用了兩分鐘。同時他們使用篩選的客服系統(tǒng)相對來說，從某種意義上市給予了客戶的透明度，可是也是讓自己的服務(wù)好與壞完全暴露在客戶面前。綜合評價：差網(wǎng)站功能及外觀綜合評價第5頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)鉆石小鳥我們把鉆石小鳥看做是一個多功能展示的鉆石門戶網(wǎng)站是最好不過的，它包含了許多功能，給予了用戶最強的體驗價值。完全呈現(xiàn)出4C營銷的準(zhǔn)則，九鉆 網(wǎng)站的簡潔和富有創(chuàng)意的功能，不知道是學(xué)習(xí)鉆石小鳥的，還是自己研發(fā)的。可是不管是否是學(xué)習(xí)人家或者是自己研發(fā)，網(wǎng)頁的搭配確實是效果不錯。戴維尼一成不變的網(wǎng)站，除了通過自身品牌優(yōu)勢和第一家中國版本的藍(lán)色尼羅河之外，其他的外在內(nèi)涵確實是看不到。網(wǎng)站外部信息分析鉆石小鳥九鉆等都有有中國四大銀行做鏈接并宣傳，我們可以從另一個思維可以看出是提高自身的網(wǎng)站在許多消費者的形象的手段。戴維尼可以說它除了供協(xié)會合作，還有招商銀行合作之外。其他的我們確實看不到他們的營銷動向和確保誠信度的問題。個性化服務(wù)功能鉆石小鳥 九鉆為最突出的個性服務(wù)廠家，鉆石小鳥從 DIY到電子雜志。九鉆從DIY到貨到付款。這兩者競爭意識非常強烈，總結(jié)：通過各種綜合分析得出各個網(wǎng)站的優(yōu)勢排名：鉆石小鳥第一、九鉆第二、戴維尼第三，在這三個網(wǎng)站里我們應(yīng)該樹立以鉆石小鳥為第一目標(biāo)，從營銷里我們應(yīng)該以九鉆為第一目標(biāo)，從品牌建設(shè)方面（三）消費者行為分析消費行為是指消費者為了滿足自己的某種需要而通過交換得到某種特定的物品的行為。珠寶企業(yè)研究珠寶消費者消費行為的目的是為了贏得珠寶市場，珠寶消費者是珠寶市場的重要組成因素。珠寶消費者市場處于珠寶市場類型的最基層，它的興衰直接影響到其它類型的珠寶市場的生存與發(fā)展，因而對珠寶消費者市場的研究是珠寶市場營銷學(xué)的一個重要課題。而要贏得珠寶消費者市場，首先要認(rèn)第6頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)真分析珠寶消費者的需求，掌握其購買心理和購買動機，然后采用各種營銷策略去影響其購買行為。據(jù)調(diào)查，以25-50歲的青年和中年男女為主，其中快要結(jié)婚的人們是購買珠寶最多的人群，他們?yōu)榱俗约旱幕橐鰰ベ徺I一些珠寶以得到自己生理的需要，消費者的購買行為是一個既豐富的動作表象，又是一個復(fù)雜的心理活動過程。市場營銷學(xué)研究消費者的購買行為和動機，是實施以消費者為中心的市場營銷觀念的必然要求。行為是人類活動的主要方式之一，人類活動的驅(qū)動力來自各種心理動機，這些是當(dāng)代心理學(xué)研究的重要課題。在現(xiàn)代經(jīng)濟生活高度發(fā)展的條件下，消費者的購買行為很少受到一兩個因素的影響，它往往是多種因素共同影響的結(jié)果。特別是對珠寶這種并非生活所必需的消費品的營銷，更有必要從更深、更廣的角度對消費者的購買行為和購買心理進行分析，得出正確的結(jié)果并用于指導(dǎo)珠寶市場營銷學(xué)的實踐。第五章、SWOT分析根據(jù)本店現(xiàn)有資源和行業(yè)形勢所進行的，全面直接簡潔的了解本店所具有的優(yōu)勢劣勢和機會威脅。具體的 SWOT分析如表所示：優(yōu)勢（S）劣勢（W）相對專業(yè)的營銷隊伍品牌宣傳力度不夠具有相對的規(guī)模經(jīng)濟渠道尚不完善有健全的管理制度產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化有良好的培訓(xùn)機會知名度較小競爭對手的優(yōu)點分析：鉆石小鳥注重網(wǎng)站的多功能化，用戶體驗高標(biāo)準(zhǔn)化，整合營銷4C標(biāo)準(zhǔn)化（消費者，成本，便利，溝通），突顯的網(wǎng)站是C2C的風(fēng)格模式，創(chuàng)新意識和個性化建設(shè)很強。線下交易為主要目的的鉆石小鳥。九鉆 注重品牌的專業(yè)化，提升消費者信用化，網(wǎng)站與鉆石小鳥的相同化程度第7頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)很高，突顯的是B2C的風(fēng)格模式，九鉆注重用戶對鉆石的認(rèn)識和信任。線上不斷提升銷售的九鉆。戴維尼全面復(fù)制藍(lán)色尼羅河的網(wǎng)站，沒有太多技術(shù)性的網(wǎng)站，通過名聲和廣告提升自身在珠寶電子商務(wù)平臺的權(quán)威和實力，單一網(wǎng)絡(luò)銷售為主的珠寶電子商務(wù)平臺。競爭對手缺點分析：鉆石小鳥 網(wǎng)站的多功能化-卻是體現(xiàn)出了鉆石小鳥的實力和高標(biāo)準(zhǔn)，同時也是影響到了網(wǎng)速的帶寬。九鉆商業(yè)信息和模式濃厚，許多營銷模式都與鉆石小鳥相差無幾。沒有明顯的差異化，同質(zhì)化的成分太多。戴維尼 營銷模式太保守，不愿深入學(xué)習(xí)和研究競爭對手。滿足于自身品牌優(yōu)勢，對于競爭對手的許多營銷活動不給予防備。第六章、目標(biāo)市場分析（一）市場細(xì)分一、細(xì)分市規(guī)模預(yù)測珠寶市場細(xì)分化的趨勢已經(jīng)越來越明顯。這其中，勢頭最為迅猛的就是婚慶專用首飾，在五年，它將一直占據(jù)主導(dǎo)地位。預(yù)期未來，中國黃金首飾市場的消費增長將主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費三個方面來拉動。中國已在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位，在中國25個發(fā)展城市中，鉆石婚戒的擁有率占到 51%。中國目前每年約有1000萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額高達2500億元，只要其中十分之一用于珠寶消費，那全年就是250億元?，F(xiàn)在的新人選擇婚戒不再靠向大眾化，而是講究個性化，開始關(guān)注戒指背后的文化象征含義。珠寶消費市場細(xì)分趨勢，是中國珠寶市場日漸成熟的表現(xiàn)。二、細(xì)分市場發(fā)展趨勢我們認(rèn)為，珠寶消費市場細(xì)分趨勢，是“中國珠寶市日漸成熟的表現(xiàn)”。隨著生活水平的提高，曾經(jīng)是“高檔奢侈品”的珠寶首飾如今已走進了中國普通百姓第8頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)的消費視野，而隨著市場的擴大、發(fā)展以及競爭的加劇，細(xì)分化是一種必然。由于婚慶消費在珠寶市場中占據(jù)的比重相當(dāng)大，因此，婚慶珠寶專營店的出現(xiàn)，應(yīng)是細(xì)分化的一種表現(xiàn)。競爭格局仍是“三國演義”。（二）市場定位15-35歲低收入人群市場潛量：這部分人群工資基本用于生活方面支出，可任意支配收入較少，即使購買珠寶也大多選擇在促銷打折時購買，選擇的類別也多為婚慶紀(jì)念等。競爭狀況：這個年齡段的人群更愿意去女人世界或者東門步行街購買仿制彩寶。所以很少有彩寶品牌愿意專門為此類人群服務(wù)。企業(yè)自身特點：本公司主要經(jīng)營中高檔彩色寶石，所以不太適合此類人群。獲利分析：此類人群獲利大，競爭相對較大。15-35歲中收入人群市場潛量：此類人群年輕開放，收入可觀，崇尚個性，追求精美。該群體人口占深圳總?cè)丝诘拇蟛糠直壤?。競爭狀況：此類人群向來是彩寶市場的兵家必爭之地。強大對手有仙路珠寶、雅諾信彩寶、雅天妮等。企業(yè)自身特點：年輕的公司，年輕的人群，年輕的設(shè)計，年輕的彩寶。定將碰撞出精彩的火花。多彩個性的彩色寶石符合該人群的需求。獲利分析：此類人群獲利大，競爭也大。1.315-35 歲高收入人群市場潛量：此類人群年輕氣盛且事業(yè)基本上已有所成，追求高品質(zhì)的生活并且有一定品位。此群體常需要獨特出格的飾品來顯示他們的身份地位與眼光。競爭狀況：此類人群大多鐘愛世界級奢侈品，目前已進駐深圳的頂級珠寶品牌有卡地亞、蒂凡尼、寶格麗、寶詩龍、施華洛世奇、迪奧等。企業(yè)自身特點：本公司超想象力、夸張、出格的設(shè)計理念，配以百變的色彩，能讓消費者充分的展示個性。獲利分析：此類人群獲利大，競爭相對較大。2.135-60 歲低收入人群第9頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)市場潛量：這部分人工資基本用于建設(shè)家庭上，生活支出繁重，可任意支配收入很少。且此類人思想較保守傳統(tǒng)，即使購買珠寶也傾向于黃金、鉆飾或珍珠飾品。競爭狀況：彩色寶石相對于較適合年輕群體，中年人選擇彩色寶石的比例很小，所以很少有彩寶品牌愿意專門為此類人群服務(wù)。企業(yè)自身特點：本公司崇尚將夸張張揚的設(shè)計感與繁復(fù)繽紛的色彩相結(jié)合，所以不太適合此類消費人群。獲利分析：此類人群獲利小，競爭也小。35-60歲中收入人群市場潛量：此類人群收入可觀，但工資多用來組建更高品質(zhì)的家庭。即使購買珠寶飾品選擇彩色寶石的可能性也較小。競爭狀況：彩色寶石相對于較適合年輕群體，中年人選擇彩色寶石的比例很小，所以很少有彩寶品牌愿意專門為此類人群服務(wù)。企業(yè)自身特點：本公司崇尚年輕化的設(shè)計與用色，所以不太符合此類人群的消費習(xí)慣。獲利分析：此類人群獲利小，競爭也小。35-60歲高收入人群市場潛量：此類人群事業(yè)有成，有車有房，可任意支配收入相對較多。此群體購買珠寶首飾多傾向于可顯示社會地位的卡鉆、高檔黃金飾品、高檔翡翠等。競爭狀況：此類人群已具一定的消費觀與消費模式，若選擇彩色寶石多會選擇世界級奢侈品牌。企業(yè)自身特點：本公司主要經(jīng)營具概念型設(shè)計感的彩色寶石，所以不太適合此類消費人群。獲利分析：此類人群獲利小，且競爭大。綜上所述本公司將目標(biāo)人群選定為15–35歲中收入人群&15-35 歲高收入人群。第七章、欄目分析以下是一些我們網(wǎng)站中涉及的欄目進行的一個簡要的分析， 一個網(wǎng)站被人第一第10頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)眼看到和想到的是這個網(wǎng)站的形象，網(wǎng)站的形象主要是首頁，一個網(wǎng)站，就是你們公司的網(wǎng)絡(luò)形象代言人，可能有的客戶一輩子都不會facetoface，所有印象，尤其第一印象，除了來自電話郵件等溝通外，主要就是瀏覽公司的網(wǎng)站。我們在網(wǎng)站打開的時候會有一個FLASH動畫，它簡潔明了、直切主題，讓人顧客能了解到我們網(wǎng)站做珠寶的一些信息，有進入首頁的想法。其次是首頁頁面設(shè)計大氣，簡潔。（一）網(wǎng)站背景欄目分析：我們做的是一個電子商務(wù)珠寶為主題的網(wǎng)站，因此必須建立起網(wǎng)站的權(quán)威性，信任度，讓顧客能夠在我們網(wǎng)站上放心的購買珠寶，。所以我們此欄目主要介紹本網(wǎng)站的一些行業(yè)背景。（二）網(wǎng)站動態(tài)信息公告欄目分析：此公告欄主要是一些珠寶方面的前沿信息，更新及時，簡潔明了，為顧客購買珠寶提供一些更多的購買信息，也為一些猶豫不決的顧客了解一下當(dāng)前珠寶的一些信息，可以更好的為顧客服務(wù)。（三）銷售管理欄目分析：一,網(wǎng)站管理系統(tǒng)管理功能強大：1,自動化的銷售管理 （顧客購買產(chǎn)品后，系統(tǒng)自動進行結(jié)算，并打印出收據(jù)及時給顧客發(fā)送）2,自動化的入庫管理 （將供應(yīng)商的貨品資料可以一次性導(dǎo)入到本系統(tǒng)，不需要重新一件一件手工輸入產(chǎn)品資料）3,自動化的貨品分析與查詢功能 （產(chǎn)品的詳細(xì)銷售情況，庫存情況，哪些好銷，哪些不好銷，一目了然，清楚準(zhǔn)確，什么時間段，銷售了多少產(chǎn)品都有詳細(xì)的分析）第11頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)4,自動化的訂貨管理 （將訂貨信息直接從系統(tǒng)導(dǎo)出，通過網(wǎng)絡(luò)向供應(yīng)商進行訂貨）5,標(biāo)簽打印功能 （資料進入系統(tǒng)后，直接可以打印標(biāo)簽，不需要重新安裝標(biāo)簽打印軟件與重新輸入資料）6,收據(jù)打印功能 （客戶買產(chǎn)品以后，可以通過收據(jù)的形式打印出來，更氣派和高檔）7,顧客資料管理 （顧客資料的收集與保存，可以起到增加回頭客的作用，定期的問候與服務(wù)可以吸引顧客的消費忠誠度）8,短信群發(fā)功能 （通過本系統(tǒng)，可以對顧客進行短信群發(fā)的功能，起到宣傳公司產(chǎn)品以及宣傳公司的作用，提高公司的知名度，擴大市場份額）9,供應(yīng)商信息管理 （供應(yīng)商的信息管理可以方便向不同的供應(yīng)商進行訂貨，向不同供應(yīng)商的訂貨情況也可以隨時查看）10,自動化的退貨管理 （對于不好銷售的產(chǎn)品通過本系統(tǒng)可以實現(xiàn)輕松的退貨管理）11,VIP會員積分管理（對于重復(fù)購買產(chǎn)品的顧客，系統(tǒng)可以按照購買后系統(tǒng)形成的積分實行不同的折扣。）（四）系統(tǒng)管理欄目分析：8. 查詢系統(tǒng):按照客戶的要求對網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫進行全方位的檢索。9. 在線訂貨（或購物）系統(tǒng)（購物欄） :系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對已訂的商品進行管理。10.在線支付系統(tǒng):用中國銀行借記卡、招商銀行一卡通等銀行支付系統(tǒng)進行在線支付，提供與銀行之間聯(lián)系的接口。11.用戶注冊、登錄系統(tǒng):用戶可進行在線注冊，免費成為會員。注冊成會員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進行登錄。第12頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)5．信息分析系統(tǒng)：（1）產(chǎn)品分析系統(tǒng)： 以圖形和數(shù)據(jù)的方式分析顯示所有產(chǎn)品的熱銷程度。針對每一產(chǎn)品分析各地的消費水平和該產(chǎn)品購買者的年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等的分布情況。（2）用戶分析系統(tǒng)： 分析在該網(wǎng)站進行消費的用戶年齡層次、學(xué)歷、工作環(huán)境、收入等資料的分布情況。針對各地每一加盟商（代理商），分析加盟商（代理商）地區(qū)的消費習(xí)慣。6.訂單系統(tǒng)：為加盟商和各地代理商提供網(wǎng)上訂單洽談合同及其相關(guān)服務(wù)。訂單預(yù)訂 、訂單生成 、訂單查詢、訂單的修改 、代理出單/退單/訂單功能。第八章、網(wǎng)站推廣（一）搜索引擎推廣統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。同百度競價排行搜索引擎商合作，使兩岸咖啡在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。（二）商務(wù)信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等商務(wù)平臺合作，定期發(fā)布天天珠寶的信息及各種促銷活動，使天天珠寶網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前。（三）加入有情鏈接聯(lián)盟加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，第13頁(E-mail每月制電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。不過，在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站參差不齊，所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準(zhǔn)對方網(wǎng)站的價值，看準(zhǔn)是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。（四）郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊Newsletter) 。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。當(dāng)然，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載，同時宣傳網(wǎng)站。（五）有獎活動推廣有獎活動推廣可以說是一種全新的模式，目前開展這種經(jīng)營模式的網(wǎng)站比較少，并且經(jīng)營領(lǐng)域也比較狹窄。通過這種方式，使廣告由被動變?yōu)橹鲃?，網(wǎng)站通過這種全新的模式獲得廣告收益。但是參加這種類型活動的一般都是好奇心較強、購買力較差的青少年。這種活動能否真正保證企業(yè)的利益還有待考察，并且，在網(wǎng)民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的階段之后，這種模式是否具有生命力也有待實踐的檢驗。兩岸通過策劃開展系列有獎活動，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出天天珠寶網(wǎng)站和企業(yè)形象。（六）網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)宣傳則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組第14頁8.1所示：電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的宣傳形式，增強了網(wǎng)絡(luò)宣傳的實效。交互性強是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和宣傳客戶之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以提供進一步的產(chǎn)品查詢需求。利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進行公關(guān)稿寫作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此外，通過軟性廣告對網(wǎng)站進行宣傳推廣。具體對天天珠寶網(wǎng)站的推廣方法如表表8.1網(wǎng)站推廣序推廣方式說明號同百度、谷歌、新浪、搜狐等搜索引擎商合作，進行網(wǎng)站1搜索引擎推進行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，廣使天天珠寶在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列；商務(wù)信息平同阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等商務(wù)平臺合作，定期發(fā)布天天珠寶2的信息及各種促銷活動，使天天珠寶網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)臺發(fā)布在廣大客商眼前；3加入有情鏈加入有情鏈接聯(lián)盟，進行有情鏈接接聯(lián)盟4郵件推廣利用電子郵件許可營銷，將天天珠寶進行針對、廣泛的電子郵件推廣5有獎活動推策劃開展系列有獎活動，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出天廣天珠寶網(wǎng)站和企業(yè)形象6網(wǎng)絡(luò)媒體宣利用網(wǎng)絡(luò)媒體，進行公關(guān)稿寫作，在各網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布；此傳外，通過軟性廣告對網(wǎng)站進行宣傳推廣第15頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)第九章、網(wǎng)站設(shè)計方案（一）版面設(shè)計網(wǎng)站的頁面設(shè)計：采用銀白色為主色調(diào)、以藍(lán)色、綠色為基調(diào)，突出網(wǎng)站的青春活潑性。內(nèi)容清爽簡潔，給人一種清新的感覺，讓瀏覽本網(wǎng)站的小網(wǎng)蟲們能自由瀏覽。天天珠寶網(wǎng)站 LOGO圖標(biāo)簡要說明:這是一個以寶石的樣子的 LOGO。顏色以淡黃和淡藍(lán) 2種，既與整個網(wǎng)站融合，又給人一種清爽的感覺。網(wǎng)站頁面制作先進技術(shù)應(yīng)用：我們將使用先進的ASP、VBscript、Javascript技術(shù)對本站的所有系統(tǒng)進行設(shè)計和編制。內(nèi)容風(fēng)格：網(wǎng)站的內(nèi)容生動活潑，簡潔明朗，方便快速瀏覽，具有珠寶潮第16頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)流的風(fēng)格。網(wǎng)站的整體風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計，吸引瀏覽者停留，我們采用現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上最流行的CSS，F(xiàn)LASH，Javascript ，VB，ASP等技術(shù)進行網(wǎng)站的靜態(tài)和動態(tài)頁面設(shè)計，動態(tài)的按鈕，活動的小圖標(biāo)，優(yōu)美協(xié)調(diào)的色彩配以悅耳的背景音樂，將會使瀏覽者留下深刻的印象。以此來增加網(wǎng)站的訪問量。FLASH是現(xiàn)時網(wǎng)絡(luò)上最歡迎的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，作為一種可以用在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)的、可互動的SHOCKWAVE,它的優(yōu)點是體積小，可邊下載邊播放，這樣就避免了用戶長時間的等待。用FLASH制作的動畫，還可以加入很有感染力的音樂。這樣就能生成多媒體的圖形和界面，而且使文件的體積很小。（二）網(wǎng)站設(shè)計布局圖：（1）風(fēng)采e網(wǎng)前后臺系統(tǒng)設(shè)計布局：①前臺設(shè)計布局圖FLASH頁頁鉆手項黃市在天石飾鏈金場線天系系系系信訂論列列列列息購壇南國男女12青混會會在論我非內(nèi)士士84金金員員線壇要鉆鉆專專KK注登訂登留石石區(qū)區(qū)冊錄購錄言第17頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)（三）網(wǎng)絡(luò)實名使用網(wǎng)絡(luò)實名可以更快可以更快的找到風(fēng)采 e網(wǎng)。許多網(wǎng)民都是通過直接在地址欄輸入中文相關(guān)關(guān)鍵字進行搜索的、或在百度、 google、sohu等網(wǎng)站進行搜索的，所以使用網(wǎng)絡(luò)實名能夠直接輸入中文找到風(fēng)采 e網(wǎng)站。（四）設(shè)計風(fēng)格以行業(yè)形象為基礎(chǔ)，以不同瀏覽者閱讀習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)，可支持各種瀏覽器瀏覽。網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站華人風(fēng)格（中文版）（五）天天珠寶網(wǎng)相關(guān)簡介系統(tǒng)此系統(tǒng)由公司技術(shù)人員開發(fā)，專門針對風(fēng)采網(wǎng)站簡介板塊。1. 前臺簡介板塊:首頁、鉆石系列、手飾系列、項鏈系列、黃金系列、市場信息、在線訂購、天天論壇此系統(tǒng)采用ASP開發(fā)，具有速度快，安全性高，易于操作等功能。從而避免了現(xiàn)在網(wǎng)站上的信息不能自己更改的問題。網(wǎng)站的管理員只需要要將公司簡介等錄入此系統(tǒng)后臺，并作相應(yīng)的排版就可達到添加公司簡介或者發(fā)展歷程等工作。第18頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)（六）網(wǎng)站建設(shè)簡單流程圖第19頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)第20頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)我們的服務(wù)有那些特點：第一．利于搜索引擎收錄，并且可以在搜索引擎中獲得較好的排名第二．我們的網(wǎng)站，追求簡單實用，設(shè)計出來的網(wǎng)站速度非?？?，有利于用戶瀏覽！第三．從用戶習(xí)慣的角度去設(shè)計網(wǎng)站框架，引導(dǎo)網(wǎng)民輕松瀏覽你網(wǎng)站主要內(nèi)容！第四．一切追求從營銷的角度制作，網(wǎng)站可以為自己帶來很實在的利益！（七）網(wǎng)站信息動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)在網(wǎng)站中，必須具有這一系統(tǒng)，否則無法更新新聞以及相關(guān)的行業(yè)新聞。何為動態(tài)？指的是通過一個程序模式，使每條信息均可通過一個相同的頁面進行添加、修改與刪除，以及前臺的自動排序、瀏覽等。而不會導(dǎo)致每條信息都重新進行頁面制作。此系統(tǒng)一般包括內(nèi)部新聞、行業(yè)新聞兩大方面。其運作原理為通過后臺管理員添加每條信息而自動出現(xiàn)于前臺，并可進行瀏覽。如公司發(fā)展動態(tài)，宣傳資料、領(lǐng)導(dǎo)講話等。甚至可以做成動畫或者視頻錄像。既簡單又實用，對于網(wǎng)站的更新工作來說，將會更加容易。（八）網(wǎng)站會員管理可以分為企業(yè)會員與個人會員兩種類型，可以加強網(wǎng)站站的人氣，讓更多的人了解網(wǎng)站。我們特意制作了會員注冊系統(tǒng)，此系統(tǒng)可以供會員注冊并登錄，使他們成為網(wǎng)站上的常客、支持者，在現(xiàn)實生活中也會起到宣傳的作用。會員可以進行相關(guān)的活動諸如論壇發(fā)貼，發(fā)布信息或者參加網(wǎng)站開辦的活動等。會員系統(tǒng)的作用主要在于增加人氣、宣傳網(wǎng)站、發(fā)生交易等方面。第21頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)（九）招商信息管理此系統(tǒng)主要用于本站招商信息的發(fā)布與管理，以及企業(yè)會員招商信息的發(fā)布與管理。模式為兩種，一種為網(wǎng)站自身發(fā)布的招商信息及相關(guān)管理，另一種為加盟企業(yè)自發(fā)信息以及相關(guān)的管理。招商信息范疇較廣，如招商廣告等，發(fā)展此項目得當(dāng)，將使網(wǎng)站的發(fā)展如同飛躍 !（十）網(wǎng)站留言系統(tǒng)為了更好的與網(wǎng)民交流，為了讓客網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)上有一個可交流的地方，我們打造一個網(wǎng)上交流的BBS論壇系統(tǒng)，使網(wǎng)民與網(wǎng)民、我們與網(wǎng)民之間可以針對某一問題進行交流，從而增加網(wǎng)站的人氣。（十）此系統(tǒng)的原理為一貼多回復(fù)，多貼多回復(fù)。也就是通過發(fā)表一篇文章，可針對某一服務(wù)或者某一問題進行討論。而其它的瀏覽者瀏覽之后，也可以回復(fù)，稱之“回貼”。（十一）網(wǎng)站流量分析此系統(tǒng)放在后臺管理中，只有管理員才能獲得瀏覽的權(quán)限?？梢詫⒚啃r、每天、每月、每年的點擊量、被點擊的頁面、瀏覽者來源、瀏覽者的IP和使用的瀏覽器類型等參數(shù)全部記錄下來，供管理員信息參考。從而深刻的了解網(wǎng)站的運營情況，以便于及時調(diào)整運營方案。（十二）網(wǎng)站友情鏈接網(wǎng)站的友情鏈接系統(tǒng)可以與國內(nèi)外的廣大時間網(wǎng)站聯(lián)系起來，讓我們了解別人，也讓別人了解我們，交換友情鏈接不但可以提高網(wǎng)站的訪問量，而且可以帶來無限的商機。鏈接的方式很多，我們采取文字與 LOGO交換。文字簡便，LOGO圖片直接。第22頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)（十三）網(wǎng)站后臺管理此系統(tǒng)是公司技術(shù)人員制作開發(fā)的典型程序系統(tǒng)，它具有容易操作、安全性好等優(yōu)點，集中了新聞管理、管理員管理、支付管理、留言板管理、論壇管理、客戶服務(wù)管理、會員管理等版塊。使系統(tǒng)的集成性更高。通過此系統(tǒng)幾乎控制了整個網(wǎng)站的信息。（十四）在線留言管理信息反饋系統(tǒng)對于一個要成功的網(wǎng)站來說，是必須的。一般我們采用可回復(fù)的留言板管理系統(tǒng)來完成信息的反饋。通過客人的留言可以找到市場開發(fā)的突破口，使網(wǎng)站的知名度與效益節(jié)節(jié)上升!可回復(fù)的留言板管理系統(tǒng)是一個雙向的管理系統(tǒng)，它可以讓客戶給網(wǎng)站留言，也可讓管理員回復(fù)、刪除客戶的留言，從而使客戶與網(wǎng)站建立了一種互相信賴的關(guān)系，使網(wǎng)站的服務(wù)與其它信息都得到交互瀏覽。以上是對風(fēng)采e網(wǎng)大概的結(jié)構(gòu)所作的簡單分析，如有遺漏之處，敬請指正。第十章、相關(guān)費用與收入利潤南非礦藏（穩(wěn)定投資，專業(yè)渠道）總代理商（天天珠寶）Internet加盟商（代理商） 1 加盟商（代理第商）23頁3 加盟商（代理商） n加盟商（代理商） 2電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)天天珠團隊要有風(fēng)險意識，公司成立首先要有足夠的后盾，起步資金，而我們團隊需要100萬人民幣左右。再向已經(jīng)定制好的渠道進入南非珠寶行列。經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)分析投資礦藏。再經(jīng)過投資礦藏轉(zhuǎn)入天天珠寶下，進行加工處理成成品。天天珠寶提拱加工與銷售兩方面。天天珠寶下區(qū)域加盟（網(wǎng)下加盟）商需要建設(shè)網(wǎng)站只需另支付網(wǎng)絡(luò)基本架設(shè)費1萬元，我們尤其歡迎區(qū)域加盟商配合公司展開網(wǎng)上、網(wǎng)下的同步經(jīng)營。另外網(wǎng)站建站費用如下：（費用共計：￥65360）1.辦公費用，包括（耗材費用 700元，電費300元等，電話、傳真等）共計：3600元2.通訊費用：按每人每日算：80元*30天2400元3.前期市場調(diào)查的交際和交通費用（交際費用1萬元，交通費用，700元）￥67004.購買軟件的費用（服務(wù)器專用系統(tǒng)正版軟件4800元，正版瑞星殺毒軟件1100元，等）共計￥5900購買硬件(電腦主機、顯示器)費用（一次性投入）（7800元左右）網(wǎng)頁制作費用(圖文動畫處理1200元，程序設(shè)計2800等)共計￥4000租用虛擬主機：（企業(yè)型服務(wù)器的費用）￥4500元/年建站時的員工費用（一次性支付）按（一個月）有效工作日計算：編輯文員1200元程序設(shè)計員2300元，共計￥3500產(chǎn)品宣傳費用（傳統(tǒng)媒體宣傳費用）在知名度較高的報刊雜志上刊登，按刊登計算10萬后期維護費用（數(shù)據(jù)庫安全費用，網(wǎng)站安全防護費用）數(shù)據(jù)庫的安全費用按年計￥2000。網(wǎng)站推廣費用（在有名的搜索引擎注冊費用，雅虎，搜狐等，不分排名，注冊普通型一年）350元*5=1650元24頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)12.申請域名和空間的費用（按年計，國際頂級域名，一年 350元，，空間租用每年 3500）￥3850折舊和損耗費用（每年按總損耗的百分比計算）￥1500常見的稅費支出（版權(quán)費用500元，營業(yè)稅每年￥5760，管理稅每年￥3600）共計￥986015.網(wǎng)絡(luò)實名550元/年網(wǎng)站建設(shè)所用費用表：網(wǎng)站建設(shè)所用費用表費用項目單位（元）辦公費用3600通訊費用2400調(diào)查的交際和交通費用6700軟件的費用5900硬件（電腦）7800網(wǎng)頁制作費用4000租用虛擬主機4500建站時的員工費用3500產(chǎn)品宣傳費用1050后期維護費用2000網(wǎng)站推廣費用1650域名和空間的費用3850常見的稅費支出2500網(wǎng)絡(luò)實名550折舊和損耗費用1500常見的稅費支出9860合計52780估算費用與收入：1.預(yù)計大陸地區(qū)主要城市有 10個加盟商（廣州、深圳、溫州、廈門、上海、海口、杭州、嘉興、北京、重慶、南京），銷售每件收取 30%，交納品牌加盟費 5000元（該款項用于網(wǎng)站構(gòu)建、廣告宣傳、每月圖冊等）2天天珠寶費用 100萬人民幣根據(jù)會計原則：則在 10年中平均每年店面，網(wǎng)頁費用為2萬人民幣。投資第一年 50萬。先前小件珠寶做起。再由潤利，其他加盟商中提取，本金翻兩翻。第二年就有 100萬人民幣投資。因為我們前調(diào)查足夠，所第25頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)以說天天珠寶是一個 99%盈利項目。廣告收入：由加盟商收取網(wǎng)站建設(shè)一些費用共計：￥613605.預(yù)計第一年每月銷售 600件*預(yù)計平均每件獲得利潤 30元=18000元預(yù)計第一年銷售收入 12×18000=216000元應(yīng)交稅金216000×30%=648006.總共費用=網(wǎng)站建設(shè)一些費用（￥ 61360）+10年投資（由收入再進行投資） =￥100000007．第一年總收入=（6*加盟費5000）/10年+預(yù)計第一年銷售收入 216000=2190008.首年利潤=總收入—總共費用—應(yīng)交稅金 =219000—81360—64800=72840元,則五人年平均工資為 44220/5=14568元，月平均工資為 14568/12=1214元估算費用與收入表：估算費用與收入表收入費用10個加盟費/10年100000每年代理總費用100000預(yù)計年銷售收入1200000應(yīng)交稅金64800網(wǎng)站建設(shè)一些費用61360合計合計220000利潤收入-費用=1300000-220000=1000000預(yù)計第二年起每年的維護費：預(yù)計第二年起每年的維護費維護項目價格（元/年）域名與服務(wù)器空間租用3850電子郵件系統(tǒng)維持費2600程序的修改維護6000主頁更新維護2300信息更新5800合計20550十一章、網(wǎng)站設(shè)計成員相關(guān)情況時間和人員進度表進程 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 參與人客戶需求分析與調(diào)研 √ 小澤第26頁電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃實訓(xùn)方案書交客戶確認(rèn)√小馬項目開發(fā)√小利客戶監(jiān)控√√小亞竣工驗收√√小吳售后服務(wù)客戶跟蹤√小天項目經(jīng)理：小馬負(fù)責(zé)項目方案書的撰寫并對整個網(wǎng)站功能策劃與可行性分析，方案統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)各部門分工與合作，為各部門解決難題，對部門資料進行分析與整理。接到項目后組織小組成員，進行安排網(wǎng)站人員，分配具體工作、成員職責(zé)進行整個網(wǎng)站的策劃、網(wǎng)站的實施、協(xié)調(diào)、調(diào)試方案書的撰寫市場部：小吳進行市場調(diào)研、市場分析、競爭對手分析、消費者行為、購買動機分析、產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)分析網(wǎng)站的欄目規(guī)劃與分析技術(shù)部：小天根據(jù)項目經(jīng)理、市場部的網(wǎng)站規(guī)劃和整體設(shè)計，進行網(wǎng)站技術(shù)設(shè)施，框架的構(gòu)建，對欄目功能分期實現(xiàn)前臺功能管理：制作首頁、企業(yè)簡介、新聞資訊、產(chǎn)品展示、企業(yè)榮譽、營銷網(wǎng)絡(luò)、人才招聘、信息反饋、客戶服務(wù)、管理入口后臺管理員管理系統(tǒng):系統(tǒng)管理、企業(yè)信息、產(chǎn)品的管理、訂單管理、會員管理、新聞管理、留言管理、榮譽管理、人才管理、營銷網(wǎng)絡(luò)、調(diào)查管理、郵件列表、友情鏈接秘書部：小澤1.根據(jù)經(jīng)理要求收集整理與產(chǎn)品相關(guān)的信息資