黑龍江某制藥公司藥品初選品種市場調(diào)研報告

一、調(diào)研目的：為企業(yè)及設(shè)備生產(chǎn)通過GMP認(rèn)證所進(jìn)行的試生產(chǎn)藥品初選品種的最后選定提供詳細(xì)的藥品市場情況匯報。二、調(diào)研時間：2006年3月11日——4月20日三、調(diào)研地區(qū)：齊齊哈爾市區(qū)/齊市周邊縣城/哈爾濱市區(qū)/長春市區(qū)四、調(diào)研對象：以上地區(qū)藥品批發(fā)公司、藥品零售店五、調(diào)研人：Longhui0452六、調(diào)研品種：蝶刺五市加片葡頭孢呀氨芐屠片災(zāi)消咳連喘糖抖漿望諾氟坐沙星莊膠囊模消炎恭止痢桶靈片縫復(fù)方撲氨基解酸顆下粒功小兒魚止咳暴糖漿蠟氨咖冒黃敏城膠囊標(biāo)三七兩片祖板藍(lán)勇根顆碧粒緞川貝額枇杷駕糖漿旅甲硝愉唑芬百布芬脊膠囊袋對乙步酰氨相基酚濟(jì)片康感冒則清熱風(fēng)顆粒趴參龜顫補(bǔ)腎抬口服精液夠鹽酸膛小檗熄堿片故復(fù)方鼠聯(lián)苯傍雙酯荷顆粒七、調(diào)研結(jié)果：表1刺五加片市場情況濕藥咳品家名醫(yī)稱排生驢產(chǎn)抵廠個家梁規(guī)婆格微藥店詞進(jìn)價掙零售辦價格氧刺明五呼加業(yè)片模黑龍畫江格麗潤制課藥恒2/野片磨10旱0片殊/瓶緞0.堡75破-0融.9亦1.數(shù)00羊-1箱.5剛0榨哈爾按濱仁虛皇制延藥垂0.法85瞧1.爐30巨貴港端市冠垮峰制病藥峰1.幕40遞哈爾回濱華燕雨制侍藥拍1.召30撕1.題80喪黑龍廁江紅提豆杉來制藥膀3.們00今圖1淹王橫董漆善廟觸各廠醒產(chǎn)品按單位竟劑量賤價格浮排序感圖選單位逮劑量鬧：1插g挺紡價格麻單位即：元棟情況是說明桃：哈黑龍奮江格蛛潤制武藥生絨產(chǎn)的凱刺五古加片嶼包裝始為塑輪料瓶嬸，沒塞有紙榆制外喉包裝覺。批叛發(fā)價俊及零渣售價工最低宗，市鵝場占飛有率磚最高嫂，9烘0%燥的零近售藥滔店均仰有銷記售。奮其他塌幾家賢企業(yè)毯生產(chǎn)撥的刺哥五加縣片包凡裝為煤塑料禮瓶，彎并有賣紙制招外包鳳裝小及盒，恰價格挪方面疑也略隱高，姿市場堅占有湯率不增及黑帖龍江芝格潤稍制藥遮生產(chǎn)爪的產(chǎn)拉品。甚藥店趣營業(yè)叛員介乏紹：袋此種盆藥品末為常穴用藥鳥品，洞各廠紗產(chǎn)品配銷量仿受價腰格影柏響明襪顯，勤營業(yè)易員推協(xié)薦能裕起到用一定億作用拔。公表2莖組滔尊消炎門止痢堵靈片壤市場令情況跳藥管品團(tuán)名漠稱流生婦產(chǎn)源廠既家懼規(guī)華格顛藥店尊進(jìn)價償零售狡價格妨消炎丟止痢濫靈片掙齊市霞鼎恒召升制增藥古0.紋39干g/蛾片址24扭片/逝盒球1.研90巧5.捆50選齊市失鼎恒冒升制言藥巴2.貿(mào)50淺通化靠長青咽制藥束0.毯3g至*1街2片育/板短*2笛/盒叫3.父50劫蕪錫夜綠葉研制藥筆15嚇片/王板*咳2/漢盒蹄4.鋤50咬黑龍設(shè)江康藏麥斯能制藥站0.泊3g腦*1午2片檢*2斑板/莊盒鴉3.郵00扛圖2嬸致門法達(dá)掉殺供各廠臂產(chǎn)品嫁單位河劑量適價格洽排序母圖供單位蹤劑量譯：1號g鍋重價體格單慰位：債元粥情況于說明繞：腐市場澆上銷劇售的建消炎允止?fàn)盍§`換片均歐為板溝式鋁罵塑包柄裝，往外包侍裝為潤紙制脾小盒裳，幾早家企嫌業(yè)的疏產(chǎn)品寺各方恐面條奧件相膝近似類，銷歉售價剖格不蒙同的劑原因驕在于兩企業(yè)修銷售奏策略舉各異脅。凱鼎恒晝升制匠藥以布價格階優(yōu)勢萍打開什銷路攪，綠嘗葉制孕藥以盈給營廳業(yè)員替返現(xiàn)不刺激廁其推巷銷。撤據(jù)營子業(yè)員磨介紹傷，此女藥為蛇季節(jié)領(lǐng)性藥批品，膜夏秋宋季節(jié)疏有一愿些銷陣量，涉但是帆功能車相似代的藥執(zhí)品也行搶走撐部分遙市場特，所侵以年掃銷量曾不大栽。簡表3終擺彎晉三七檔片艇市場址情況世藥獵品獲名朱稱款生貌產(chǎn)適廠晃家企規(guī)穗格赤藥店的進(jìn)價割零售慶價格臂三七雜片壟鐵力扒制藥判0.劍25別g/塑片拉27閥片/誕袋憶1.殼60裁2.挑00括吉林座紅石啊制藥閣0.右45魄-0抄.6櫻0.密80鞏武漢語制藥據(jù)40違片/遣瓶傲1.傅00鍬吉林霸紅石余制藥耗40今片/差袋混1.雙00稿上海顫制藥玻0.質(zhì)33渠g*弄27傷片/零瓶蹦2.咳50潤圖3嶼高苗陜沉吵缸跪各廠屯產(chǎn)品派單位爐劑量假價格沈排序川圖蟲單位誼劑量陡：1把g銷柏價選格單揭位：線元能情況賓說明貼：潤吉林懇紅石寺制藥算的魄普通疏小塑貞料袋匯包裝挺的產(chǎn)節(jié)品，張價格休低廉雙,包紐裝簡冬單，裝直觀音效果遵不好誦。廣鐵力貓制藥穴與上仗海制蔥藥的陡塑料獵瓶裝艱產(chǎn)品靠外觀犧上要輪好一喝些，套價格景也略植高于萬前者影。飲三七冊片做鋸為常妨用藥云品每稿家零霧售藥透店均吹有梨銷售晚，尤辟其是驚吉林昆紅石鄙制藥遭出品挽的簡倒裝品相，市宵場鋪爹貨率府達(dá)到元80稀%。年雖然似此種擊產(chǎn)品驢價格教相對險較低睡，但堤它卻拋是一編個市閉場上享不可毀缺少掃的品腦種。忙尤其塔是縣符級市色場，哲銷量室高于桂城市場。仿表4贊趴雅混對乙差酰氨矛基酚避片御市場娘情況虧藥遮品澆名乳稱麗生烘產(chǎn)越廠聽家喘規(guī)對格側(cè)藥店摟進(jìn)價柴零售訴價格志對乙巴酰氨晚基酚恩片仁哈爾領(lǐng)濱泰弊華制臣藥墳0.戚3g逝/片巖0.紅01顏4舟0.弄01誤5赤吉林變遼源培制藥鍵0.判3g阿/片休0.悼01近35揮0.毯01跨5候淮南薯佳盟伸制藥柔12猶片/朗盒掏1.俗50忍2.舌00踏哈爾碼濱泰返華制絞藥統(tǒng)20忘片/辜板/求盒勒0.汪40漿凱程纏制藥窮12葉片/辯板/四盒脾2.擔(dān)50薄天津哄鍵生掌制藥脖12責(zé)片/原板*榜2/父盒忌2.曉00餡圖4完效您萄攤甚撿慕各廠蛋產(chǎn)品及單位蘇劑量琴價格叛排序削圖衫單位悔劑量艙：1喘g檔傍價格食單位殿：元論情況訂說明革：縱對乙救酰氨凱基酚毒片做習(xí)為最棟普通墻的鎮(zhèn)熊痛降柜溫藥謝品，彼每個耍零售睛店均夕有銷包售。貼部分啊廠家螺仍然迎沿用確老式科包裝職（塑戀料膜花包裹江藥片柿成聯(lián)羞狀，漿然后搖用大退塑料垂袋再挨包裝刊），設(shè)價格奧低廉爭。武淮南禮佳盟稅制藥津、凱多程制醬藥采薄用板勵式鋁傾塑內(nèi)肺包裝萍，外產(chǎn)包裝暴為紙僵制小篩盒，展價格叔高出亡其他丘企業(yè)臣簡易鄙包裝繼產(chǎn)品語定價道的1顫0倍叼，銷滋售主驅(qū)要依電靠營嚷業(yè)員瑞推薦艷。極表5濟(jì)抽禮近鹽酸阿小檗援堿片鞋市場糧情況帝藥分品黑名饅稱蔬生道產(chǎn)往廠么家披規(guī)靠格哪藥店烘進(jìn)價轎零售輕價格惱鹽酸動小檗翅堿片效沈陽稠東北艦制藥枝30域mg腹/片難*1殲00辨片/株盒軟3.度00盆成都涼錦華慘制藥狼0.辯1g決/片腫10部0片罵/瓶范2.過60嶼-2躍.8射0質(zhì)3.上00納-3色.5翼0六四川遇保寧藥制藥褲2.萌20陰圖5緊者鋒滅童俊魯位各廠腫產(chǎn)品盲單位間劑量啊價格狐排序防圖歉單位想劑量慚：1城g忙鴿價誓格單找位：閣元愉情況黨說明欣：績鹽酸誘小檗蛙堿片群做為課常用總消炎革止瀉敞類藥頃品夏頓秋時盡節(jié)是鳳銷售朝旺季捐，但齒其功損效許追多其射他藥濟(jì)品均瘦可替尋代，尋所以閣市場語銷售文量不來大。繁包裝返也均病是內(nèi)昨塑料朝盒外征紙盒枕的普推通包追裝。推表6英板藍(lán)評根顆薦粒偽市場此情況珠藥櫻品悠名靠稱爪生茂產(chǎn)臟廠委家晃規(guī)紐格接藥店戒進(jìn)價陸零售至價格必板藍(lán)篇根顆鈔粒士廣州網(wǎng)香雪胃制藥故10矩g/壯袋俘20困袋/益包娘3.真70槽3.戚80除-4書.0踩0堵廣州傭白云抗山制諸藥猶7.模50膜圖6鐘藝暗玩招筋噸攀各廠她產(chǎn)品牧單位件劑量悶價格運(yùn)排序苗圖樹單位傅劑量屢：1朽g米羊價格泛單位慎：元漸情況吊說明捏：蝶廣州納香雪涂制藥數(shù)股份科有限牲公司范生產(chǎn)恰的參板藍(lán)押根顆璃粒可咽謂是糞一枝役獨秀原，唐產(chǎn)品幸?guī)缀跄翂艛嗟菊麄€栗板藍(lán)腎根顆掌粒市企場，紅并且蛾以大棵眾化秩的包律裝和勾低廉顏的價抓格贏奧得人醬們的筋普遍哨認(rèn)可蔑。時懂有斷矛貨現(xiàn)扮象發(fā)體生，閉可見靈其銷握售情暫況良昌好，廟產(chǎn)品沾供不珠應(yīng)求皆。而廣州晨白云霜山制旱藥的父產(chǎn)品訪價格繞高于把香雪息制藥亡近一圈倍，悼市場餅銷量惰較小纖，但司由于返零售跪利潤辰高，道一些以藥店斯還是車樂于旺銷售媽其產(chǎn)槳品。神受南尚方蔗京糖價蠻格上腹?jié)q因便素影幟響，馬現(xiàn)腰板藍(lán)創(chuàng)根顆披粒的另價格揭還有六上漲駝趨勢默。僵表7號商感冒提清熱肅顆粒肉市場欣情況游藥朗品牢名逮稱岡生附產(chǎn)擴(kuò)廠煉家庭規(guī)小格妻藥店學(xué)進(jìn)價濫零售抽價格臨感冒被清熱職顆粒抹天津阻愛康皂制藥浪12月g/輸袋月10吹袋/嘆盒鹿3.勉00田4.畏00冶北京卻制藥級8.論50狠10患.0底0熊北京閥同仁鍛堂制浴藥籠12憲g/偉袋*換6袋耐/盒跌7.材50驚哈世嚼一堂你制藥高12距g/卷袋*曬10佩袋/躁盒品11格.5恐0蜘吉林綁通化振修正稱藥業(yè)膨12盾g/圣袋*竹10在袋/災(zāi)盒枕13答.9竹0淺山東偵鳳凰棒制藥傲12洽g/語袋*儉9袋眨/盒哄7.嶄00擦圖7析拘抬暫編譯烈趣各廠糖產(chǎn)品倍單位網(wǎng)劑量亮價格躬排序櫻圖憂單位老劑量朵：1怨g濃價煤格單碧位：澤元蓬情況屋說明澡：惡感冒址清熱盟顆粒把的主跳要消瓶費群膜體是駛婦女愿與兒禾童，奸其特肉點是甚易于惹服用夫，一械般小喜兒類媽感冒吹清熱婚顆粒傳口味薯與氣吐味容續(xù)易讓哭人們濟(jì)接受直。使善用這輩類藥捕品的婦患者督對產(chǎn)狠品的蓋忠誠飽較高倦，產(chǎn)霜品療垃效如它果好畜的話設(shè)，患著者輕逐易不某會更票換品彈牌。僵價格麥的差環(huán)異主脂要來壘自于栗廣告眠費與恰促銷玻費用蹄的攤游入。峽表8慌贏諾氟脅沙星夠膠囊不市場桶情況辟藥芳品蘋名蝦稱龍生著產(chǎn)幅廠逐家世規(guī)端格纏藥店挑進(jìn)價殿零售侄價格注諾氟想沙星涉膠囊悶哈藥補(bǔ)集團(tuán)矛制藥驕六廠涌0.歉1g裕/粒耀24把粒/顧盒朗1.風(fēng)60互-1奪.6求5末1.套70葉-1樂.9粱0絡(luò)山西劫制藥塞4.筒50驢*淘5.拋20睬上海新制藥御12侮粒/于板匠1.座20聾1.嘴50店哈藥席集團(tuán)宅制藥定總廠物20紡粒/鹽板胡1.銷20粱1.漂50畝哈藥小集團(tuán)辜同泰習(xí)制藥跌24隊粒/然盒蠢0.羊85安1.射00彼-1咽.2賠0順廣西聲天天假樂制綢藥塑16侮粒/憐盒貼3.艘92東*拾4.障50聚上海種華源收制藥咐12食粒/訪板抹0.熟40礙吉林召敖東脖制藥緒30陶粒/銜盒橡3.愧00旗哈三意精制贈藥級20亡粒/毯盒唇2.銹50封哈三什精千驅(qū)鶴制當(dāng)藥箏12翠粒/上盒委2.疫50附*3禁.0金0診扎蘭鏈屯制鄰藥妖10性粒/吉板燭0.厘45腔山西泉千匯搬制藥撕10宵粒/浩板古0.饑30完圖8笑曬宏姻塞變紹桂各廠倦產(chǎn)品陳單位熔劑量舌價格姑排序歇圖質(zhì)單位悅劑量探：1濫0粒忠燒價出格單展位：咐元帝表9湊氨咖柿黃敏昏膠囊鮮市場鼠情況鐮藥組品匆名費稱陰生勿產(chǎn)拘廠掠家前規(guī)押格棍藥店紛進(jìn)價壟零售詞價格滿氨咖究黃敏虎膠囊爺佳木排斯制測藥府12答粒/監(jiān)盒剪0.啄80康1.伍00葛齊市脹鼎恒哪升制剖藥液10裕粒/允袋條0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yè)，繞使本劣地區(qū)盞居民牙對我鴿公司頭有一寄個良星好印陵象。肯并要盈樹立現(xiàn)一個腰健康暮向上驢、造制福當(dāng)盒地、槐正規(guī)較專業(yè)滋的企塵業(yè)形殺象，描做為叢公司妄立足出之本低，以扛便將凝來在揀此基億礎(chǔ)上押進(jìn)一仿步發(fā)扣揮。剩附件菜一葵：《車初選牙藥品紡品種揪包鹿裝方亭案》津附件迷二：豈《一腫般制休藥企知業(yè)藥待品羞銷售悟模式綿概述隙》蘇止窄項附件惜三晨：《賠產(chǎn)品令銷售欣價格攪制定族方案鉆》于報告營人：紫lo澡ng著hu偉i0癢45妨2抄20各06悼年4草月2惠3日尼附件榮一旦初選斜藥品西品種遍包裝拔規(guī)格孫方案伏（建飯議）鞠經(jīng)過斷前階足段的浴藥品真市場滾調(diào)查懲，綜扣合各險家制扁藥企煉業(yè)產(chǎn)繳品包賺裝的綁優(yōu)點耕，以勤及藥叨品經(jīng)粗銷公回司銷萍售人購員提貧出的替建議卸，現(xiàn)鍬草擬棟我公篩司初撈選藥佳品內(nèi)嫩外包業(yè)裝規(guī)劫格和熄形式瘦。具躁體方嚷案如碧下：顯藥品趴名稱三規(guī)格賓最小肢單位把包裝圈規(guī)格詳?shù)诙R單位五包裝欠規(guī)格擔(dān)最大鎮(zhèn)單位芹包裝烏規(guī)格脂刺五冰加奏0.興3g智/片盆10膊0片篩/瓶矮10犁瓶/刷盒狹50界盒/凳箱時方案鼓說明挽：捉最小離單位惱包裝啞采用帶白色榆塑料查瓶，加瓶外求徑尺突寸為暮φ惱38關(guān)，瓶擋高6事8，嚷外包挽裝為熟厚度誤30社0克器的鍍繳膜紙今盒，鍵尺寸擊40程.5齊*4充0.怎5*堡70仁.5探。盒靠表面墓印制笑企業(yè)企徽標(biāo)代、條堂形碼碗及有樂關(guān)藥揭品的漂其他污必要義信息尼。賊藥品鴉名稱扭規(guī)格挑最小袖單位斑包裝虛規(guī)格篇第二羽單位糊包裝芬規(guī)格耳最大溜單位退包裝顯規(guī)格旨消炎痛止痢他靈片煮0.詳3g娘/片斜欣框順礎(chǔ)10呼盒/責(zé)中盒波45泄中盒碼/箱攔方案乒說明竿：宇最小揀單位喬包裝炒采用呆鋁塑比板式耕包裝雅,尺給寸5稠6*搏83妨。第甚二包膨裝單屢位采元用厚慰度3豎00駝克的溪鍍膜放紙盒稅，尺拼寸為轉(zhuǎn)10既0*武70繳*2回0。切盒表逝面印探制企用業(yè)徽度標(biāo)、繡條形疲碼及握有關(guān)劈藥品促的其阻他必赴要信盲息。嗽藥品央名稱屋規(guī)格稍最小干單位蓋包裝芬規(guī)格丸第二顧單位煎包裝縣規(guī)格煉最大溫單位千包裝修規(guī)格貌三七撐片旱0.壞25芳g/宴片呈24門片/帽袋節(jié)50橡袋/樣包樸50論包/團(tuán)箱渠10譽(yù)0片息/瓶公10肢瓶/訓(xùn)盒否50倚盒/顯箱必方案燕說明超：烏最小朗單位疑包裝廈(1資)采驅(qū)用塑縫料袋辛包裝兄,尺撕寸為余70前*7周0。遠(yuǎn)第二盟單位泳與最專大單巧位包葡裝尺顏寸視螺具體特情況復(fù)再定挪。禁最小牽單位蕩包裝芳(2鈔)采漢用塑且料瓶鹿，瓶飽外徑箱尺寸鞏為紡φ誼38壤，瓶拋高6綁8，尊外包度裝為帶厚度籃30向0克邪的鍍寧膜紙無盒，跑尺寸座40樂.5率*4壁0.猶5*寬70魄.5姿。盒厘表面兇印制筋企業(yè)腦徽標(biāo)符、條落形碼居及有縱關(guān)藥哄品的咽其他揮必要濫信息密。寺藥品屬名稱幕規(guī)格尤最小扔單位狗包裝腸規(guī)格路第二暴單位嘗包裝歇規(guī)格莖最大驅(qū)單位棗包裝礦規(guī)格厲對乙簡酰氨你基酚薄片敞0.丹3g頓/片嗓副鑄進(jìn)鞭10害盒/男中盒振45趕中盒帆/箱貌方案淺說明惡：拼最小弓單位舍包裝貴采用穗鋁塑末板式睜包裝勁,尺念寸5頂6*鋸83稈。第御二包怨裝單捉位采憶用厚截度3鳳00稀克的輸鍍膜舍紙盒賣，尺把寸為厭10漁0*姑70烏*2倘0。噸盒表明面印陰制企考業(yè)徽安標(biāo)、矩條形持碼及郵有關(guān)夏藥品搞的其拐他必狀要信疼息。瑞藥品轎名稱壘規(guī)格蔽最小懲單位就包裝歸規(guī)格宇第二芬單位鍛包裝墓規(guī)格縮最大妥單位牽包裝提規(guī)格算鹽酸陪小檗洋堿片否0.循1g談/片滴10融0片跪/瓶垮10瞧瓶/蔽盒違50驚盒/妥箱堅方案衣說明長：矮最小程單位檔包裝陸采用周塑料英瓶，笨尺寸必為（粉通用徑小瓶富），自外包倡裝單蛾位采袋用厚萌度3株00截克的姿鍍膜事紙盒屬，尺濁寸為偶（根黨據(jù)瓶精型確式定）傳。盒底表面專印制南企業(yè)于徽標(biāo)掏、條秋形碼便及有予關(guān)藥相品的鍵其他耐必要跑信息糧。圖藥品諒名稱址規(guī)格雕最小街單位傲包裝螞規(guī)格辟第二鹿單位您包裝肥規(guī)格錯最大鼠單位憑包裝雷規(guī)格問板藍(lán)著根顆論粒謙10取g/跪袋蔑10短g/候袋豬20魯袋/域包縫50己包/逢箱距方案主說明叨：稅最小例單位壟包裝代(1鞭)采跌用塑靈料袋勇包裝氏,尺廟寸為騙68仰*8雪8，丙第二狐單位居包裝鬼采用踩塑料隔袋包羽裝,撇尺寸寬為1荒88州*2蛙18雙。最否大單畏位包搶裝尺吳寸視冷具體傷情況鋪在定燒。閱藥品用名稱容規(guī)格占最小寺單位信包裝笛規(guī)格煌第二稻單位備包裝早規(guī)格芹最大碗單位渴包裝甜規(guī)格滋感冒徐清熱違顆?？v12剖g/增袋宵12訪g/辭袋垮9袋冰/盒愉60唱盒/本箱徹方案蕉說明甚：和最小萬單位梢包裝租采用布塑料遼袋包驢裝,妖尺寸知88風(fēng)*8予8。恰第二虧包裝帶單位壇采用底厚度柳30死0克贈的鍍滲膜紙列盒，想尺寸圾為1僻10格*9悅0*丘90下。盒懸表面另印制莫企業(yè)起徽標(biāo)娛、條績形碼蒜及有禁關(guān)藥邪品的主其他腔必要嫂信息目。架藥品乖名稱峰規(guī)格破最小虧單位寧包裝罪規(guī)格虛第二隔單位趟包裝昨規(guī)格剖最大控單位睬包裝蘋規(guī)格河諾氟浙沙星獸膠囊勉0.奪1g隱/粒菌育償爛顛10校盒/贊中盒秒45絲中盒鄰/箱興方案隱說明以：抽最小橫單位蓋包裝遭采用仰鋁塑洞板式門包裝具,尺童寸5壽6*俱83宗。第樸二包宇裝單約位采憤用厚愉度3逮00策克的黃鍍膜躺紙盒具，尺醋寸為劈10腫0*來70糕*2喚0。疫盒表汁面印校制企播業(yè)徽三標(biāo)、歐條形茂碼及悲有關(guān)粱藥品堤的其患他必跌要信掘息。限藥品蜘名稱奸規(guī)格防最小竟單位唯包裝晶規(guī)格煉第二琴單位表包裝士規(guī)格膀最大瞞單位擦包裝嚷規(guī)格塵氨咖根黃敏打膠囊迎0.爬27撥6g株/抓粒占揮翅向工10桿盒/戰(zhàn)中盒裹45灘中盒中/箱鉤方案崖說明垂：饞最小朗單位亦包裝姑采用度鋁塑托板式忠包裝正,尺般寸5猜6*玩83揪。第貓二包寬裝單你位采巡用厚少度3則00語克的蓄鍍膜名紙盒褲，尺莊寸為幟10陪0*穗70戒*2誦0。已盒表猴面印末制企腰業(yè)徽值標(biāo)、赤條形忽碼及蝦有關(guān)沿藥品癥的其澤他必焰要信般息。或藥品撫名稱損規(guī)格盈最小品單位雷包裝濾規(guī)格彈第二以單位攤包裝疼規(guī)格啊最大作單位沃包裝款規(guī)格貼甲硝餡唑芬貢布芬羽膠囊枝0.熱1g粥/粒叨守蕉婦州10噸盒/覽中盒鋤45衛(wèi)中盒急/箱滾方案貍說明兩：漏最小塌單位載包裝璃采用押鋁塑桿板式笑包裝蔬,尺斤寸5廁6*榮83駁。第凡二包棋裝單崖位采徐用厚劃度3跨00截克的概鍍膜鑼紙盒用，尺揮寸為鏡10臘0*每70滑*2殊0。納盒表泰面印睡制企娛業(yè)徽址標(biāo)、聽條形悲碼及巖有關(guān)逢藥品械的其賽他必計要信帆息。漿藥品厘名稱唐規(guī)格居最小擾單位吧包裝較規(guī)格舞第二顆單位擊包裝遠(yuǎn)規(guī)格姨最大擊單位當(dāng)包裝燦規(guī)格個小兒澇止咳乞糖漿坑10塞0m殲l膨10固0m音l/逆瓶摔20漂0瓶啊/箱謙方案壘說明掀：哀最小烤包裝莖的內(nèi)刻包裝員采用籃茶色衛(wèi)塑料撓瓶，蝦瓶蓋染附帶云刻度欠小量涉杯1存?zhèn)€，勾瓶尺冷寸為塔外徑削φ幅43脈、全卵高1兼17債的標(biāo)辛準(zhǔn)糖召漿瓶竭，外堵包裝臉為厚躁度3鮮00觀克的絡(luò)鍍膜味紙盒釘，尺四寸為若47藝*4托7*庫12呆8。鼠盒表踐面印潔制企對業(yè)徽繳標(biāo)、很條形怖碼及久有關(guān)村藥品羞的其遷他必顧要信河息。把藥品忽名稱烤規(guī)格忽最小虹單位苦包裝很規(guī)格差第二矮單位儉包裝雀規(guī)格味最大銹單位政包裝欣規(guī)格震消咳床喘糖漸漿濃10妖0m蚊l崖10架0m繭l/被瓶甜20掠0瓶常/箱搞方案膠說明壩：兼最小妹包裝帆的內(nèi)餡包裝奴采用篩茶色脫塑料咬瓶，限尺寸瘦為外宿徑潔φ謊43絹、全輝高1拿17晴的標(biāo)仔準(zhǔn)糖摟漿瓶鴿，外勁包裝崗為厚號度3統(tǒng)00稈克的配鍍膜爪紙盒赴，尺染寸為疼47榜*4較7*內(nèi)12頂8。悟盒表名面印賭制企誤業(yè)徽狼標(biāo)、室條形旦碼及蝶有關(guān)槽藥品辱的其再他必潛要信播息。丙藥品疲名稱會規(guī)格曬最小昂單位談包裝里規(guī)格濤第二票單位勝包裝頑規(guī)格宿最大舉單位超包裝果規(guī)格糖川貝命枇杷冰糖漿遍10須0m頑l甜10勾0m壞l/壁瓶病20趴0瓶克/箱咬方案勇說明浪：損最小爺包裝融的內(nèi)渣包裝袋采用巨茶色生塑料瑞瓶，伶尺寸綁為外瓜徑搏φ朱43稿、全鑼高1垮17剃的標(biāo)圣準(zhǔn)糖蓬漿瓶浸，外之包裝場為厚煩度3被00從克的顛鍍膜膨紙盒埋，尺從寸為版47湖*4夠7*孤12汗8。裹盒表底面印山制企墾業(yè)徽柱標(biāo)、得條形荒碼及榜有關(guān)乎藥品仔的其罷他必浮要信怕息。畫藥品均名稱關(guān)規(guī)格缺最小撓單位寬包裝塞規(guī)格粱第二遵單位括包裝漂規(guī)格刃最大礦單位楚包裝晶規(guī)格切參龜劈補(bǔ)腎餅口服匪液衰10埋ml迅10奶ml卵/瓶告10播瓶/炭盒蝦10械0盒擾/箱郊方案罪說明敬：設(shè)最小噸包裝街的內(nèi)伏包裝螞采用撥茶色拖玻璃諒瓶，津尺寸驢為外童徑挖φ賤18救.5客5、宜全高艘63縣.5底的標(biāo)江準(zhǔn)銅口服誕液贏瓶，芬外包撕裝為嫂厚度擦30躬0克喚的鍍流膜紙沫盒，答尺寸憑（根合據(jù)設(shè)宏計確增定）窮。盒圣表面遷印制里企業(yè)圈徽標(biāo)遲、條邀形碼亂及有字關(guān)藥數(shù)品的的其他冬必要典信息眉。臘藥品沉名稱撤規(guī)格槽最小煉單位邊包裝庸規(guī)格速第二怠單位役包裝箭規(guī)格回最大摧單位隙包裝叛規(guī)格顧頭孢爐氨芐跳片霞0.鼻25掉g忌辣母仔逼10物盒/浸中盒芽45添中盒油/箱細(xì)方案欲說明及：頓最小油單位川包裝踩采用嫂鋁塑孝板式浮包裝蘋,尺閥寸5姨6*自83件。第查二包織裝單義位采懸用厚陽度3沸00飄克的句鍍膜曬紙盒遍，尺凳寸為千10匪0*咽70最*2申0。辨盒表兇面印感制企段業(yè)徽踩標(biāo)、桂條形短碼及背有關(guān)貞藥品題的其蠢他必努要信腐息。兆關(guān)于斷產(chǎn)品剛的外清包裝景圖案僚與字休體設(shè)蝶計，思要力恐求簡比潔、貨明快精、大盆方，育有一元定的時視覺肝沖擊暗力，截突出滲制藥聽企業(yè)周的行澆業(yè)特救點，醋讓人個一看型之下紹就要烏有較鐮為深避刻的糕印象嶼。具醋體品程種經(jīng)變研討惑后確汗定并躁開始鬧實施圓設(shè)計往，定胖稿后蛇到有握關(guān)部屠門報勤批。誤勁L盡on宴gh緊ui弊04懇52畏埋寶橡罷找指波委冠蔑考卸蒜機(jī)2動00沖6年占4月黑23登日電附件應(yīng)二臂一般業(yè)制藥申企業(yè)烤藥品舍銷售暴模式竹概述分一、鉛經(jīng)銷言方式貸1、忍全國屢總代保理制落：倉以招嘗標(biāo)或噴其他托方式燒選擇塔某種希藥品道的全躬國總呀代理料，此表種藥查品各船地所苦有經(jīng)辜營權(quán)陰勻由錘總代鏈理控冤制，饑總代非理負(fù)查責(zé)確攜保每即月至壓每年悔的產(chǎn)摸品銷籠量。依2、看區(qū)域浸獨家標(biāo)代理鄭制：沒每個晝區(qū)域凡（區(qū)依域大熔小、搜級別耳由企輔業(yè)控逝制）稻尋找創(chuàng)一位拖代理張商，霞代理隊公司莊產(chǎn)品響。代腿理商格負(fù)責(zé)稠所轄刷地區(qū)羅銷售胸工作陪，每倡時段明有計拔劃完曉成一敢定量角銷售言額。造廠家佩派市抖場督蹤導(dǎo)員句巡視妙各區(qū)叮域，惑確保壘不竄浮貨。神3、啞區(qū)域訂經(jīng)銷副公司現(xiàn)批發(fā)挎制：斗由公磁司在薯各個見地區(qū)朽選擇曬若干廉家藥融品批喜發(fā)商石作為騾產(chǎn)品壩主要脾銷售延渠道萌進(jìn)行先藥品導(dǎo)銷售購。殘4、的區(qū)域梁辦事幼處經(jīng)姑銷制撲：鹽在大瓜的區(qū)廉域范驅(qū)圍內(nèi)夾設(shè)立旨公司規(guī)辦事香處，選由本爪公司刺人員勻進(jìn)行雹產(chǎn)品灰銷售延管理榴工作肚，在鉗當(dāng)?shù)丶僬心捡g銷售繼代表各進(jìn)行攻藥品鬧推銷嘩工作抹。有急實力錦的企惹業(yè)還僅在藥跌品批昆發(fā)集愛中的膠地點漸開設(shè)轟藥品任經(jīng)銷乘公司湖，進(jìn)榆行多稀角度它銷售卷，同膜時代始理其天他廠平家產(chǎn)旦品，請為企縣業(yè)創(chuàng)詢收。彈二、班銷售葵策略之1、熱低價續(xù)招商鈴：池以企里業(yè)能事承受報的低師價位泉進(jìn)行妹產(chǎn)品芬招商鏟。（犬一口宣價）身2、茂累計玩返點狹：奶經(jīng)銷趕商累往計銷巷售產(chǎn)痰品達(dá)幕到一喚定數(shù)錦量時敵進(jìn)行恩贈送執(zhí)產(chǎn)品食，一旨般為劉10畫贈0班.5判——陡2不謊等。艦3、翅量大親優(yōu)惠牧：恥一次報性提抄貨超妄過一猴定數(shù)翻量時匯進(jìn)行緣贈送妖產(chǎn)品篇，一殿般為煙10毅贈0境.5牙——答2不打等。圖三、恒貨款倘結(jié)算箏方式洗1、奮現(xiàn)款伙提貨妥制：扔對于礙一般俗代理比商采妨取現(xiàn)唐款提赤貨、塘款到馳發(fā)貨役的制紗度。驚對于搶市場沃銷售刷狀況雪好的撲品種燒也一手樣采銳取此掌方法挖。刑2、三延期掠結(jié)算償制：傲對于嬌大型遵藥品烤批發(fā)排公司疊，一鍬般企圣業(yè)采萍取延閱期結(jié)姜算貨爬款的儉方式毛。對索于市脈場銷繳售狀例況好朗的品份種不驢采取模此方砍法。躺延期恒時間振一般炊為7棵——漲30鍬天（犯有一搞些企疫業(yè)與誤經(jīng)銷香商是導(dǎo)一批吩壓一疲批的粒結(jié)算敞方式師）。男四、燭促銷籠手段朗1、畏廣告殊促銷包：靜制藥瓣企業(yè)腰在各舅級電竿視臺幕做宣宣傳企杠業(yè)或茫某種茂藥品至的廣乏告片胡，在鈴各地粗方廣流播電牧臺做樸廣播辯廣告抗來擴(kuò)始大企爽業(yè)與附產(chǎn)品炮的知訴名度句。晌2、肥活動必促銷炭：袖制藥諒企業(yè)扁與經(jīng)劇銷商岸聯(lián)合趟搞各芬種活蹦動，環(huán)吸引敬藥品騾消費新者注皂意力撒，加墳深企緩業(yè)與歡產(chǎn)品蜜在其或心目蓬中的妥印象針。武3、垮返現(xiàn)坐促銷旗：喬一些撇企業(yè)扶生產(chǎn)賞的產(chǎn)畫品數(shù)櫻量不慣多，棵希望哥得到蹲更多饅利潤嗽，采旋用直箭接對趨OT煤C批埋發(fā)，笛并在暮零售料過程毅中給盆藥店尼營業(yè)宋員提謠取不貿(mào)同比含例的錯現(xiàn)金脹來刺邊激營面業(yè)員律優(yōu)先爹向購擇買者裂推薦綱本企疲業(yè)產(chǎn)瀉品。婦4、申P(guān)O勻P展雜示：抹在零樸售藥恩店投迷放展覽示企捆業(yè)形眼象與唇產(chǎn)品蠻的宣憲傳物斷品、憤宣傳籌單、哄彩頁威招貼亭等，優(yōu)讓購壘買者針在第就一時緞間內(nèi)繡認(rèn)知妻企業(yè)圓與產(chǎn)婦品。灶四、詳藥品究批發(fā)使公司鄭與制星藥企爬業(yè)合屯作方齒式惠例如足：長鄉(xiāng)春地怎區(qū)某薪些大品型醫(yī)進(jìn)藥批葵發(fā)公俯司對業(yè)制藥待企業(yè)揀產(chǎn)品拒要求賺很高羽，一憂些普爽通制賀藥企鈴業(yè)的牌產(chǎn)品接要想天進(jìn)入曾這樣敵大型甩醫(yī)藥第批發(fā)愉公司惰的超析市售外貨柜少臺須數(shù)交納犧一定輔額度突的進(jìn)考店費甚，一耐般一咳個品籍種在號50罰0銹——典10旬00聯(lián)左右預(yù)并且鳴上貨搶架有工時間陶限制屬，如碑果超絕過3奮0天擇產(chǎn)品物銷售點情況影不好藥的話蝦，就快要被余下架姓處理春且進(jìn)桑店費令不返微還。徒制藥圾企業(yè)漁通過癥與經(jīng)賴銷商幣談判麗，使橋產(chǎn)品破進(jìn)入啊藥品漁批發(fā)典公司胳，同嬌時要貴提供踏相關(guān)狗證明牢文件鉤和藥倒品發(fā)酸票，優(yōu)并且搭制藥僚企業(yè)周可以徹自行跑派促棚銷員前在醫(yī)繪藥批域發(fā)公靠司的音超市徑售貨襪柜臺逝進(jìn)行程產(chǎn)品劈導(dǎo)購橡等服旅務(wù)。掏藥品勵批發(fā)階公司急與制韻藥企玉業(yè)合恒作方枯式靈按活多過樣，丈對于酸市場櫻銷售蘇情況攔好的田藥品禁采取枕現(xiàn)款憲現(xiàn)貨劫的方沃式進(jìn)鉗行采嘴購，結(jié)而對手于那來些不丙知名怨的企五業(yè)的腥普通隊產(chǎn)品約則采鼠取代甘銷、私延期餡付款嗓的合輔作方坐式。探尤其捉是市站場上河流通某的生流產(chǎn)廠豆家眾貢多，冊產(chǎn)品染品種剖雷同閉的普慘通藥鬧品更敢是如墾此。嫩并且潮有相占當(dāng)一走部分仰藥品懼經(jīng)銷尼公司犯為了鼓一己恥私利害，不遷顧職會業(yè)道披德，蒙拖欠悉制藥爪企業(yè)們貨款翠，使激制藥渡企業(yè)屋資金熊安全座受到崗嚴(yán)重單威脅番。霧五、螞建議誘我公路司G望MP癢認(rèn)證陵期間貍生產(chǎn)子的普分藥產(chǎn)分品可嫂采用維直接爆推向溜OT巖C的悄做法港，在鄭齊齊娛哈爾摩地區(qū)遭選擇許一部市分規(guī)煩模較浮大的靜藥品偏零售贈店與約之洽阿談合牽作，鹽進(jìn)行益有步壟驟的暢銷售鍋。在嗽此期盜間可岸實際美考察奔哪種川藥品器確實振是適挺應(yīng)市膀場需婦求的糊產(chǎn)品母，然廳后可法加大喇對其愉的生貌產(chǎn)投嚇入，妻并逐果步擴(kuò)跑大產(chǎn)映品銷甩售區(qū)收域，鏡形成木我公夫司自債己的宋銷售萄網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)。相我公建司藥紅品正愁式的優(yōu)大批獻(xiàn)量產(chǎn)沒出后懇，在被北藥草基地休長春叮設(shè)立卷辦事把處，付輻射位東北鐮三省寒。在諒長春劑、沈拳陽、蛙哈爾報濱當(dāng)降地招負(fù)募醫(yī)愈藥代括表，菊面向薪OT真C直蔽接批無發(fā)。典其他孕地區(qū)階尋找跌合作留伙伴強(qiáng)，實截施代扁理制底經(jīng)營揮。這派樣可蘭確保秩資金滑安全摟，加臘快資釘金回穩(wěn)流。伴當(dāng)產(chǎn)耽品在方市場鐘上有瞇一定流知名投度的溉情況貓下，術(shù)再考河慮產(chǎn)掏品進(jìn)刑醫(yī)藥媽批發(fā)娃公司搜,同模時我色公司倉自己碼成立宇醫(yī)藥秀批發(fā)視公司盤進(jìn)行愁藥品肯批發(fā)藥。一指來帶伴動本譽(yù)公司稻產(chǎn)品編銷售質(zhì)，二們來