聯(lián)合利華分銷

聯(lián)合利華：分銷系統(tǒng)透視前言寶潔(P＆G)和聯(lián)合利華(Unilever)，世界上最為著名的兩個消費品牌公司。近日在中國營銷傳播網(wǎng)上閱讀了關于寶潔(P＆G)分銷方面的文章——《寶潔：分銷商策略透視》，感觸尤深，故筆者特撰本文闡述關于聯(lián)合利華(Unilever)分銷系統(tǒng)中涉及分銷商合作伙伴關系、分銷商聘用的程序、分銷商聘用步驟、分銷商協(xié)議終止、分銷隊伍的職能與職責、分銷信息的維護、分銷商的運作管理、分銷商利潤管理等方面內(nèi)容，期望能給大家一些啟示。聯(lián)合利華作為在全球財富500強名列前茅的跨國公司，全年總銷售額超過520億美元，位居世界三大頂級食品和飲料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的護發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商。在全球擁有近290,000位員工，他們的辛勤工作創(chuàng)造了卓越的品牌，使消費者對我們的信任日益增長。從奧妙、陽光、和路雪、立頓和家樂牌雞精，到四季寶、好樂門、力士、夏士蓮和CK香水，聯(lián)合利華擁有眾多消費品牌來滿足全世界人們的日常需求。早在1923年，聯(lián)合利華就在上海建立了第一家企業(yè)，生產(chǎn)并銷售陽光牌和力士牌香皂，很快該企業(yè)就成為當時遠東最大的香皂生產(chǎn)商。1986年，改革開放使聯(lián)合利華重新進入中國，并在上海成立了第一家合資公司--上海利華。時至今日，聯(lián)合利華已經(jīng)通過本土化運營，深深地根植于中國廣闊的土地：提供20多個品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括家庭及個人護理產(chǎn)品、食品、飲料和冰淇淋；累計投資超過10億美元；引進技術(shù)100多項；培養(yǎng)本地經(jīng)理和員工超過4000名。1999年，聯(lián)合利華對中國地區(qū)原有的合資企業(yè)進行重組，形成三大主要業(yè)務：家庭及個人護理用品、食品及飲料、冰淇淋。這次重組使公司在全國的銷售力量得以統(tǒng)一，增強了聯(lián)合利華在中國的投資和發(fā)展能力，強調(diào)了中國在聯(lián)合利華全球策略中的重要地位。聯(lián)合利華對中國的重視，不僅基于中國擁有13億人口的大市場，還基于中國擁有一流的科研和生產(chǎn)能力。2000年，聯(lián)合利華在上海成立研究發(fā)展中心，該中心運用聯(lián)合利華全球多年積累的科研成果和資源開展工作，并成為中外學術(shù)交流的紐帶。2002年，中國成功加入WTO，聯(lián)合利華又在上海成立了全球采購中心，它的成立，為眾多的中國原材料供應商提供了產(chǎn)品出口聯(lián)合利華其它海外公司的更多機會。聯(lián)合利華，一名優(yōu)秀的中國現(xiàn)代企業(yè)公民。聯(lián)合利華，中國最大的消費品供應商，年銷售額數(shù)億美元，管理著百余個品牌和幾千條產(chǎn)品線；全國有著數(shù)家的分銷商，市場的反應迅速；銷售信息和庫存數(shù)據(jù)的匯報周期快速反饋；資金占用率低、收益高；統(tǒng)一的分銷商標準來管理業(yè)務。聯(lián)合利華的分銷系統(tǒng)是什么樣的分銷商合作伙伴關系分銷商業(yè)務關系闡述。分銷商定義：分銷商是聯(lián)合利華的代理，分銷商是一家本地的商業(yè)機構(gòu)(國有/私人合伙/私有)，聯(lián)合利華分銷商應是全權(quán)負責聯(lián)合利華產(chǎn)品銷售，不銷售任何競爭對手的產(chǎn)品。分銷商應買賣聯(lián)合利華所有產(chǎn)品。分銷商從聯(lián)合利華購買產(chǎn)品；將產(chǎn)品儲存其倉庫中，并在聯(lián)合利華指定的地區(qū)內(nèi)銷售。分銷商只在指定的地理范圍內(nèi)銷售聯(lián)合利華產(chǎn)品。分銷商與聯(lián)合利華共同決定分銷計劃如網(wǎng)點數(shù)、拜訪頻率等。分銷商銷售員須根據(jù)聯(lián)合利華當?shù)劁N售代表(USS)制定的計劃來拜訪商店。分銷商應根據(jù)聯(lián)合利華建議客戶價轉(zhuǎn)售聯(lián)合利華產(chǎn)品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯(lián)合利華統(tǒng)一價格政策。分銷商應雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內(nèi)容由聯(lián)合利華聯(lián)合利華具體規(guī)定。作為對提供上述服務的回報，分銷商將從聯(lián)合利華得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。分銷商的義務。分銷商有義務幫助增加聯(lián)合利華產(chǎn)品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現(xiàn)該目的，分銷商須履行主要職責。首要職責有資金：分銷商應投入足夠的資金以保證業(yè)務的正常運作；人力資源：提供銷售人員及其他人力資源根據(jù)雙方商定的分銷計劃在指定區(qū)域深入分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品；基礎設施：提供面積充足，干凈，干燥及通風設施良好的倉庫用于儲備庫存；運輸：提供在指定地區(qū)分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品所需的運輸車輛；價格：嚴格遵循聯(lián)合利華價目表中的建議銷售價格；促銷：保證100%的促銷分配量進入通路；拜訪路線周期：按拜訪路線周期開展所有的促銷活動；定單：根據(jù)庫存控制表和訂單準備每個拜訪周期的4周定單；信息系統(tǒng)：將銷售信息有序地填入聯(lián)合利華設計的系統(tǒng)里，以便對每天、每周及周期的銷售、收貨和庫存進行管理；分銷：必須遵循拜訪路線計劃在所有零售和批發(fā)網(wǎng)點實現(xiàn)對相關產(chǎn)品種類在指定區(qū)域內(nèi)的預定覆蓋率；產(chǎn)品種類：必須涵蓋所有聯(lián)合利華產(chǎn)品類別內(nèi)相應產(chǎn)品；信用額度：為客戶提供適當?shù)男庞妙~度；付款：嚴格遵循聯(lián)合利華的交易條款；專營銷售：嚴禁分銷商銷售、促銷、鼓勵銷售競爭對手產(chǎn)品；獨立的業(yè)務：分銷商使用單獨的業(yè)務單位操作所有聯(lián)合利華產(chǎn)品種類的業(yè)務。因此，分銷商是在一個單獨的辦公室(經(jīng)營部)辦公，有一個專供儲存聯(lián)合利華產(chǎn)品的倉庫及一名專門負責聯(lián)合利華業(yè)務的經(jīng)理。次要職責主要有：通過周報表的形式向聯(lián)合利華匯報有關庫存、信用及二級銷售的信息；定期與聯(lián)合利華銷售人員溝通有關銷售，促銷及其他運作狀況；清點送貨及簽收送貨清單；與聯(lián)合利華核對及確認所有的應收帳款；分銷商應向所有聯(lián)合利華有關人員提供有關報告和報表；分銷商必須周期性處理過期或臨近過期，破損及非價目表銷售產(chǎn)品；分銷商必須周期性向聯(lián)合利華申報相關支持費用，并隨附有關支持的文件；通知聯(lián)合利華所有有關競爭對手及市場動向信息；營運業(yè)務時應遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)；營運業(yè)務時應遵守聯(lián)合利華的商業(yè)準則。知識產(chǎn)權(quán)：未經(jīng)聯(lián)合利華允許，分銷商不得將聯(lián)合利華的司標和品牌標識用于廣告及它用；分銷商不得向任何第三方泄漏聯(lián)合利華的商業(yè)信息和機密；匯報任何侵犯聯(lián)合利華知識產(chǎn)權(quán)行為。聯(lián)合利華的義務。聯(lián)合利華有義務在每時每刻滿足任何地方消費者的需求。為實現(xiàn)該目標，聯(lián)合利華承諾通過與分銷商合作伙伴關系的建立使聯(lián)合利華產(chǎn)品隨處可見隨處有售并且：協(xié)助分銷商獲得具有競爭力的投資回報率；提供高質(zhì)量的產(chǎn)品用于銷售；聯(lián)合利華以統(tǒng)一的價格及統(tǒng)一的分銷折扣供貨；提供直接或間接的支持，以幫助分銷商實現(xiàn)共同的遠景、目的和目標；提供廣告和促銷支持以增加銷量和市場份額。；提供分銷商和分銷商業(yè)務員所需的基礎培訓,傳遞專業(yè)知識，提高其作業(yè)水平；配備銷售主任(USS)以協(xié)助分銷商改進銷售及效率；提供專營區(qū)域供分銷商開展聯(lián)合利華業(yè)務；創(chuàng)新開發(fā)與消費者有關的產(chǎn)品；提供電子化或手工操作系統(tǒng)以協(xié)助分銷商管理其有效的業(yè)務。與分銷商的交易目的：使分銷商獲得良好的利潤和投資回報率；維護全國范圍內(nèi)統(tǒng)一的批發(fā)和零售價格；禁止低價銷售及跨區(qū)拋售。定價原則：消費者價格是受市場的驅(qū)策并且依據(jù)產(chǎn)品市場定位而定價的；聯(lián)合利華公布給分銷商統(tǒng)一的客戶價；聯(lián)合利華提供給分銷商建議批發(fā)價以轉(zhuǎn)售至批發(fā)市場。定價方法：在客戶價基礎上聯(lián)合利華提供給分銷商固定折扣作為利潤；依據(jù)不同的產(chǎn)品種類制定不同的分銷折扣。提前付款折扣：提前付款折扣適用于分銷商在15天內(nèi)付款。信用額度：在正常情況下，聯(lián)合利華提供相當于4周銷量的信用額度；聯(lián)合利華有權(quán)在對分銷商風險評估基礎上降低其信用額度；聯(lián)合利華將對分銷商信用額度做季度回顧，主要依據(jù)分銷商的銷售業(yè)績及付款情況對其信用額度作評估。分銷商價目表。統(tǒng)一、穩(wěn)定的市場價格給分銷商提供了有效開展業(yè)務的環(huán)境，而且有利于分銷商駕馭市場以不斷提高分銷量和利潤；作為合作伙伴方的分銷商有義務依照聯(lián)合利華價目表銷售聯(lián)合利華產(chǎn)品(或聯(lián)合利華針對不同通路及批發(fā)市場的建議的價格)，聯(lián)合利華銷售主任(USS)有責任在當?shù)乇O(jiān)督實施；設定具有競爭力并為分銷商創(chuàng)造利潤的轉(zhuǎn)售價格是聯(lián)合利華的權(quán)利和責任，設定的價格應適應產(chǎn)品的分銷及品牌策略；聯(lián)合利華定期提供更新的客戶價目表給分銷商從而使分銷商能以統(tǒng)一的價格將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給客戶，每份致分銷商的客戶價目表都需有各區(qū)域總經(jīng)理的簽字。經(jīng)核準的價目表是份重要的運作文件，因此：每位銷售主任須隨身攜帶價目表；分銷商辦公室需備有注明日期的價目表文件分銷商聘用的程序新分銷商聘用程序。甄選分銷商，必須按標準甄選分銷商，資金：對方必須擁有經(jīng)營目前和將來業(yè)務所需的充分資金。通常來說，分銷商需備有相當于2周聯(lián)合利華業(yè)務銷售的運作資金。該資金狀況必須通過所有可能的途徑進行查驗，例如銀行帳戶，目前業(yè)務狀況和通過市場調(diào)查所獲得的信息等等。態(tài)度：對方必須擁有積極的態(tài)度并愿意親自參與日常的業(yè)務運營。聲譽：對方必須在市場中擁有良好的業(yè)務關系。簡述：必須和對方仔細討論以下細節(jié)。聯(lián)合利華：規(guī)模，結(jié)構(gòu)，品牌，作業(yè)風格及商業(yè)準則。業(yè)務：預期的銷售量和銷售額。與市場的關系：對不同通路的業(yè)務須有豐富的經(jīng)驗及重視，與各市場有良好的業(yè)務關系。評估：聯(lián)合利華業(yè)務規(guī)模，聯(lián)合利華業(yè)務占其所有業(yè)務的份額；專營聯(lián)合利華業(yè)務。賭評定恰市場斃的銷園售潛偉力和岡分銷巾商初艷始投匆資造。人艱口：趙依據(jù)扶中心捏地區(qū)贊的人問口數(shù)耽及聯(lián)愁合利燙華家籠居及扎個人闊護理光產(chǎn)品本的人沈均消唉費量儀。依撲照一析個城輛市中朽心地坐區(qū)聯(lián)篇合利度華家兔居及竹個人喇護理蔥產(chǎn)品歪的人萄均消紗費額扶為每燒年弊RM交B1家5以元。雪假設謠該中泡心地敲區(qū)人柱口為董20妹萬，紫那么那該地械區(qū)的備年銷云售額傾應該脖是：現(xiàn)RM斯B1液5灑x缺20半0,肚00角0循=破RM獅B碼3,奏00劣0,牌00無0惰或厘R驢MB護2傍50采,0民00按/寬月，跪要求打分銷硬商投案資相默當于肥15快天銷鏈售額芝的資荒金。不因此屑對于隱一個剖月銷醒售額閑為人瘋民幣芹25疤0,彼00式0流地區(qū)香，分荷銷商勤需投誼資人辜民幣環(huán)12屈5,攜00提0喉。例衫如：完市區(qū)吧人口北=院20紫0,倉00遼0腰；預磚計銷仙售額席劑=錫25勝0,縣00爹0料元陶/剛月；摔資金礙需求橫=朽12師5,刺00標0云元。俘這里產(chǎn)指的妥家居搶及個丘人護弦理產(chǎn)院品的余人均簽消費晃是綜膊合大設多數(shù)往城鎮(zhèn)紹的平呀均數(shù)古。你椒也可衰以采顆用當奉地政械府機序構(gòu)發(fā)復布的萄相關石數(shù)字攤?；蚧ㄊ强尚揭愿?lián)橇墟?zhèn)規(guī)桑模從響10鞠元至限15神元中灰選擇濁適當盟的參免考數(shù)坦值那,觀在你養(yǎng)不很老確定述時建深議采川用較畢低的慌數(shù)據(jù)膽。渡困信用帖額度薪：通赴常信渴用額位度等屈于擾4慮周的批銷售絲額。長然而提對于霜新分揀銷商素在試勢用時矩期，姻其信柔用額底度等刊于壓3告周的少預計猶銷售糾額。蹤保證敗金：超保證碰金為勸1積周的衫銷售獨額。聯(lián)新分僚銷商章的保畢證金能須于螞第險1踩批發(fā)在貨前收匯入等聯(lián)合鳴利華診帳戶透。聯(lián)勺合利爺華提磁供給斯分銷和商保針證金婚存放邪獎勵源,亦按年器度計滴算。慎指定替銷售姻范圍歐：每現(xiàn)個分攝銷商權(quán)都有閑其指遮定的換銷售科范圍泥。必取須共鼻同商遞定，禽并在腸地圖丟上標擾明該郵銷售戶范圍蒸的具過體方擁位，批以避質(zhì)免任耍何混誘淆和晴誤解唱。分盾銷車蘇輛：費分銷上車輛淚的種買類朝(炊大型些貨車藝，小鐵型貨賢車，畏三輪邁車等香)百取決年于銷渡量，喂路程娃遠近緞及該炊城泡/叛鎮(zhèn)的慧性質(zhì)紛。譬遵如天枝津，慚按照課它的跟銷量商及路席程遠注近，笛需要螺安排客大型響貨車綠；又繭如揚依州這動樣的勇小倍城市裁就只干需要雜三輪外車。悟總而篇言之從，盡賣可能燦選擇艱最合式適、投最經(jīng)搶濟的令分銷鉤車輛肌。倉浮庫：傳分銷閥商必靜須按拳每噸舍產(chǎn)品具3烘平方勵米的剛標準樂提供陰單獨劉的倉叨庫。避倉庫糊的堆躬放和爹維護倡應嚴駐格遵咱照規(guī)躬定。選對于角通路熱的信閥用：絲根據(jù)臂當?shù)爻呤袌雒箲T例軌及要效求域,譜分銷恒商應呼給予生零售產(chǎn)及批吵發(fā)通飾路一經(jīng)定的浴信用偏額度帆。對豆零售臭及批礙發(fā)通炊路信詳用額壯度的各尺度明由分廊銷商眾自己加決定諷，同亭時，造分銷仗商也新應承摟擔相殖應的忌風險墨。人遲員需英求：御對于介人員拜的需爐求取當決于遇其指擦定區(qū)具域內(nèi)恩網(wǎng)點頓數(shù)及傲網(wǎng)點川類型辭。營袖業(yè)執(zhí)誠照：腿分銷落商應咐當具摘備以垮其聯(lián)薄合利泉華名瞧注冊區(qū)，并替能經(jīng)杜營聯(lián)邀合利杏華產(chǎn)深品類手別的聽營業(yè)濃執(zhí)照伏。聘動用準沒備事悶項：初當所她有細洋節(jié)討四論完遇畢，啦同時展其結(jié)包果也抗基本棄令人褲滿意撲時，亞請負姿責該蠻地區(qū)孩的倆US柿S茶填寫訊“新?lián)穹咒N棕商申圓請表堵”提稠出正棒式申允請。島“新梅分銷午商申完請表腳”需毫得到扁區(qū)域怖總經(jīng)錢理的摧核準泳。對源于市屈區(qū)人犧口責>策1季百萬截，區(qū)獻域總之經(jīng)理鋒在核紡準前慧必須哲先親甚自拜粥訪該井分銷闊商。略對于銹市區(qū)揮人口順<梳1再百萬棄，區(qū)寶域總中經(jīng)理涉在核謊準前貌必須師由地抬區(qū)銷邪售經(jīng)貸理或可副經(jīng)纏理拜譯訪該臣分銷乓商。秋申請怖核準朽后，命分銷界商與許聯(lián)合賀利華民需簽丙署分熊銷商罵合同賓。只控有在剪所有液上述泡文件嘩被簽鋒署以得及實粒地考哄查過勁后椅,什該新縣分銷適商才霸能被雷供貨戶。只粉有當飾分銷披商聘堆用的將銷售薦員，娃送貨塘員，磨租用律的倉摸庫及無分銷躲車輛棗準備春就緒量，并危由聯(lián)槳合利擇華將千所有院相關做表格局送至航分銷筑商處陶后，騾聯(lián)合顏利華擦才會詠對分澡銷商爪供貨恭。露如果性一私往人合言伙制溫的拍分銷節(jié)商合密作方箱變更奸，則記應重轉(zhuǎn)新填姨寫新團分銷吧商申悼請表藝。這唉意冒味著斤聯(lián)合揮利華戶將停辦止對搜原分唉銷商亭供貨憤，直疤至新雞聘用儲合同亦簽定秩后才她恢復恐供貨岡。烈在一汗個地懲區(qū)聘惹用新議分銷供商之枯前，氧應從葬原分右銷商蘇處先若收回獨應收面帳款島。券分銷文商聘銀用步屠驟掙誦分銷常商聘土用步細驟。返初選彈：通哭過當賊地個夢體經(jīng)慢商者搖或零慶售商門來搜開集人美選。塊如有登必要隆,褲還可迅以通俯過報抱紙廣決告的甘方式廉搜集偉。任骨何人增，只鎖要擁媽有充葛足的兄人員壓并有粒興趣懲擴大帽經(jīng)營戶范圍煮或進梢行多號種經(jīng)道營，您便可腰通過鋼培訓分成為德優(yōu)秀溝的分德銷商睬。復斧選：祝收集微好候鋤選名次單后池，則乖縮小逃范圍孔進行買進一稿步甄割選，駝禁止拌聘用桃為競姐爭對灘手服塵務的改人選霜。建劑議分賊銷商店形象兼：私燭營憑/鋒聯(lián)營萍企業(yè)探；優(yōu)芝先考犯慮曾母經(jīng)從拌事過斧家居在及個惑人護巡理產(chǎn)螺品分卵銷的仍企業(yè)鎖，但好并非容唯一全的選賣擇；館可以馳是批逆發(fā)商桐，但爭必須名有獨書立的法機構(gòu)快。愿我意為餃聯(lián)合直利華甩工作暑，辦故公地勞點遠多離批晚發(fā)市偏場；委不能阿是競捎爭對疲手的鼓分銷合商，喚二級業(yè)分銷級商，啄或指言定批涉發(fā)商吉。競象爭對添手為拴：寶善潔、牛高露碌潔、京花王緩當?shù)貞?zhàn)洗發(fā)肅類，煤洗滌開類，瞧香皂暴或護毯膚品擊領導蟻品牌懼。面由談：摸首次椒面談意應由叫聯(lián)合色利華中銷售班主任繭或地載區(qū)銷專售經(jīng)潔理蠻/忙副經(jīng)言理組皇織進溝行。福面談幕流程遮：了辯解該兵人選結(jié)在家須居及返個人周護理深產(chǎn)品陪行業(yè)該背景候，對旨行業(yè)市的看鹿法及派個人面的經(jīng)貌營興臭趣；子核查烤其經(jīng)阿濟實繩力，女信譽耳及資霉源情具況；康介紹稍聯(lián)合閱利華梳聯(lián)合沾利華逝及產(chǎn)懶品；舟做好走充分灶的準誘備工棒作，法并清截晰地麻闡明思聯(lián)合喇利華桐如下壺要求閣：所欣需資徹金、病所需湖人力融資源縫、所槐需倉傻庫要廳求、吃網(wǎng)點佛覆蓋鏈要求事、覆撇蓋網(wǎng)亦點及老拜訪芽頻率削、其下他所階需提桶供服螞務要虧求，危如市詞場信滾用度剃等、置遵守濟聯(lián)合苦利華碧價格忘政策敲，信補用政徹策，境提前腐付款鑒折扣全、明沸確指擱定所捧負責粉的地貢區(qū)范棟圍、屢明確堆分銷歉商所輩需的鄰投資毯回報啦率。碑地區(qū)脈銷售儲經(jīng)理旁親自劉拜訪捎：如晨果銷畢售員押對某席家或匪多家陵候選幟者滿假意，浙應盡扎快將隙這些額名單忽推薦內(nèi)給地慶區(qū)銷督售副距經(jīng)理將或地鞏區(qū)銷次售經(jīng)淹理。士若該仇地區(qū)騙人口將<汁1寸百萬刪，地丈區(qū)銷桂售經(jīng)押理應奴在將錦“新垃分銷嫌商申奮請表辛”填品寫推導薦給揭區(qū)域夜總經(jīng)她理前隔先行悉拜訪惑此分忍銷商使。區(qū)等域總辨經(jīng)理齡親自他拜訪軌：接敢到推允薦后煎，若乘該地罰區(qū)人晃口矛>綢1擋百萬婚，區(qū)蠟域總修經(jīng)理悼應盡餓快拜言訪，琴并參緞照上乓述標斷準安蛙排面浴談置，然堅后作離出決積定。前達成帶共識逢：討碎論合掙同、切分銷僚商協(xié)甲議；世確定液開始優(yōu)運作付日期敢；收侵回“無意向這書”編，“燒申請準表”窩；收樹集以崗下復辰印件漏：營殲業(yè)執(zhí)何照、么稅務踐登記旬證、形企業(yè)侵代碼投證、藏任何垂其他穗書面徒協(xié)議劑；填秧寫“仔新夜分銷琴商聘蝶用表工”。鑒聘用攻：區(qū)寸域總訓經(jīng)理眾核準恨“新融分銷楚商聘斧用表要”；航在聯(lián)糖合利餅華系平統(tǒng)中匹建立雖客戶津編號姐。保菌證金氣：在丙接受倚周期僑定單他之前樓，確屑認保絕證金財金額銅已被屯認可匆，并輕已匯撓入聯(lián)趨合利紡華帳懂號。偶供貨喇：對城新分拜銷商壞開始療供貨寺必須較滿足帥下列杜條件寬：分污銷商遞所有攔實施鞏設備秒已就桿緒；盲所需揭人力羊資源汗已到盤位；謹有獨犧立的友辦公米場所師；分侵銷車計輛配晨備就拒緒；爭已建伶立辦捧公室銷檔案宴系統(tǒng)弊；已嗽商定型銷售窗員固喝定路繪線拜筋訪計堤劃；忘已提原供給型分銷鼓商聯(lián)洗合利網(wǎng)華價創(chuàng)目表海及所熊有信捐息表燭格；姜符合柏標準呢的干澤凈的煙倉庫扣。如裳未滿偉足上醬述要干求，翠不要葡急于禾給分次銷商燙發(fā)貨羞。左即保證訪金流俊程。腥在接集受定瞧單之賭前要隔求分炭銷商貓交保踢證金潮，然仰后提醉供給相新分萬銷商冠相應射的信掀用額作度。特保證附金金鹽額取喝決于太預計嶄銷售丘量，某總的傲原則臥，保沫證金很是竿1案周的瞎預計歸月銷寄售額跟。舉才例說薦明如提何在圣新分稅銷商破聘用括表中草商定誼保證妨金額君，該握城鎮(zhèn)薪的家?guī)炀蛹安蕚€人潮護理庸產(chǎn)品告年人狂均消禿費水超平為御:玻RM埋B篇15訴；該拆指定刻銷售該范圍湖內(nèi)市但區(qū)人謎口是蔥：獎15溜0,泳00嚴0奮；預絨期年裙銷售尺額為噴：澆15叛x井1葡50脊,0臉00謹=蔑R便MB走2渴,2濁50變,0塞00蓄；預嚷期月咸銷售侍額奏=信R郵MB觀18焰7押,5院00缺。在小“新膠分銷愁商聘杠用表臨”中討，總確計需華要投悉入資詞金載=刷RM誰B隨94滔,0祥00岡(白至少軋)直；預場期月疊銷售仆額皮=熱R歷MB蕉1強87蝴,5每00臘；信礎用額觀度妖(3峽周銷鏈售額檔)洪=妨RM碧B酬13瘋0,筐00溜0出；保牛證金育額貧(妻1紀周銷欄售額流)=撇RM謎B慕44怎,0幫00背。綿3期個月已正常涂運作掩后，濃聯(lián)合奸利華掩將依威據(jù)信去用政塵策對郵信用鄙額度復進行深回顧霞。正丘常情什況下盲，信界用額真度等喪于黑4膛周銷儉售額離。信最用額天度是角與保朗證金側(cè)是聯(lián)愛系在六一起柄的，廳通常方兩者糧間的霉比率繞為技10爬0營信用迫額度級=2肯5疏保證屢金。告當察繡覺該并分銷詢商在沉業(yè)務式經(jīng)營卸上有鍬很大殖的風闊險時截，聯(lián)鉆合利呈華收情取的恥保證僑金應愉高于刪以上種所列叢。保悠證金悼獎勵承：聯(lián)爺合利胞華每取年將度依據(jù)摩分銷逃商所機交納皺保證遣金總禮額的錘10客%晃作為烘鼓勵俊性獎兼金；吉必須同說明多這是聯(lián)獎勵虹而非巧利息磚；獎愈勵于猜每季歐度支婦付一逃次。惰一旦芳聯(lián)合霉利華臉與分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