網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略與

實(shí)訓(xùn)5-2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略與分析一、實(shí)訓(xùn)目的1．使學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略。2．使學(xué)生掌握定價(jià)決策的分析方法。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1．了解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略。2．網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品價(jià)格的定價(jià)體驗(yàn)。3．定價(jià)決策分析三、實(shí)訓(xùn)步驟1．了解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略（1）低于進(jìn)價(jià)策略用低于進(jìn)貨的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)或者免費(fèi)贈(zèng)送的定價(jià)策略。（2）零價(jià)位策略在網(wǎng)絡(luò)上，有許多產(chǎn)品的價(jià)位定位為零，特別是對(duì)于許多數(shù)字產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)郵箱、免費(fèi)訂閱等服務(wù)。（3）差別定價(jià)策略對(duì)不同的市場(chǎng)和用戶(hù)采用不同的定價(jià)策略。這種定價(jià)原則是根據(jù)消費(fèi)者以往的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷以及對(duì)該企業(yè)的忠誠(chéng)度來(lái)定價(jià)的。（4）高價(jià)策略默換亞主限要是吵應(yīng)用園于一泰些獨(dú)涂特的軟商品誦和對(duì)俊價(jià)格濃不敏裳感的童商品閱。比敢如藝私術(shù)品遇。鄭（5夠）紛競(jìng)價(jià)煉策略換滲正廠名家可蚊以給拖出一挎?zhèn)€最逃低價(jià)紗，然熔后讓腸消費(fèi)聽(tīng)者競(jìng)鞭拍。牲采用身這種布方式鮮，廠霉家的邊銷(xiāo)售丘成本夫相當(dāng)矩的低銹。色（6添）劣集體葉砍價(jià)冒捆桐參鍋加購(gòu)著買(mǎi)的臭人越役多，革價(jià)格廟就越創(chuàng)低。蔑如案問(wèn)例勤5鞭-2器。邀（7瓣）捐捆綁仰定價(jià)叫策略稠僅鐘捆暗綁定歸價(jià)策東略就紗是將法不同號(hào)的產(chǎn)暴品達(dá)葛成一佳個(gè)包撕裹，譜以一蔽個(gè)價(jià)隊(duì)格出枝售。姨如累微軟進(jìn)的o濟(jì)ff世ic焦e。拜允筍壽2．嘴網(wǎng)上拆銷(xiāo)售嗽的乒商品培價(jià)格堪體驗(yàn)因。瀏逃覽因性特網(wǎng)宰，按破要求晌回答刃下列饒問(wèn)題雪。燈（1揉）土分別閃舉出榴幾種順網(wǎng)上塌銷(xiāo)售理的商備品價(jià)傾格，鏈并說(shuō)春明是晴哪種捧定價(jià)齒策略魚(yú)。奸（2壁）拒登錄舊中拍障網(wǎng)（纖ww萄w.冊(cè)a1筒23磚.c霧om林.c史n延）景，仔搜索峰近日喊在線春拍賣(mài)皇信息府，并淋觀看震在線萌拍賣(mài)夢(mèng)會(huì)?；悖?兇）溜登錄廳卓越恐網(wǎng)（銹ww磨w.和jo刃yo井.c步om喂）雅，浴了解飯其有面哪些三定價(jià)智策略爐。妙請(qǐng)躲搜索線某一集品牌疊與規(guī)莫格摟的菊產(chǎn)品手，了宰解其絨價(jià)格謎，層然后董再分佩別惹登錄所66仁88脹網(wǎng)上顏商城仰、促SO郵AS璃O鎮(zhèn)網(wǎng)上遍購(gòu)物汁搜索倆引擎蛙網(wǎng)站賢（斗ww斃w.屆so宗as沿o.蜜co班m限）、蜜中搜性購(gòu)物客（劈sh虹op借pi魄ng糕.z田ho福ng溝so故u.翁co瘋m致）材，懲搜索甜同一尊品牌耀與規(guī)呆格型編號(hào)產(chǎn)警品，攏比較宰各網(wǎng)將上商應(yīng)店定鐘價(jià)的竟高低斧。堆在表請(qǐng)5杠-2川-1絨中填壁寫(xiě)。祥表對(duì)5胳-2班-1熔產(chǎn)品聽(tīng)名稱(chēng)蒜與規(guī)疲格公網(wǎng)站盈價(jià)格疲定價(jià)擁策略六卓越繁網(wǎng)（拼ww孟w.驚jo便yo纏.c絮om憤）耳66霞88括網(wǎng)上袋商城字SO虛AS猾O永網(wǎng)上拼購(gòu)物釘中搜萌購(gòu)物累（厚sh琴op開(kāi)pi層ng匯.z攝ho答ng斷so秒u.猶co廊m性）糕（4袖）察登錄拌88效48話購(gòu)物氏搜索棕引擎夕（恰ww置w.妨88況48功.c誤om靠）厲、躺查價(jià)貞網(wǎng)沒(méi)(w娘ww擁.c站ha揪ji小a.娃co孫m)愁、特巴價(jià)王窮(宣ww痕w.孔te贊ji桃aw執(zhí)an寧g.撿co腫m休)隆，訪直接昂比較思同一師商品瘦、同閣一時(shí)船間，禮不同責(zé)網(wǎng)站狗的價(jià)見(jiàn)格。希3．贊以下虛是網(wǎng)勝絡(luò)營(yíng)征銷(xiāo)純訂價(jià)覺(jué)分析垃的模常板，醒請(qǐng)以皆殺毒戒軟件杠（如開(kāi)瑞星棗、金默山毒羨霸堵、聚江民惹、游No刪rt辛o士n擺An寄ti票vi亮ru撿s嚇）俊或某居種你已熟悉豎的產(chǎn)跡品或?qū)髽I(yè)憤為例佳，嘗僚試進(jìn)額行價(jià)迷格分護(hù)析。秀請(qǐng)?zhí)疃瑢?xiě)表段格或遮回答心問(wèn)題海。砌（1仙）開(kāi)噴展網(wǎng)釋絡(luò)營(yíng)赤銷(xiāo)的炊成本耽分析銹確定還以下倆計(jì)劃萍的每獻(xiàn)個(gè)因室素所郵需花訂費(fèi)的悼成本腫，如壁表集5科-2帥-陳2暴。贊表嗚5趙-2爛-暴2吹成本閑項(xiàng)目分描述快成本濱（金危額）混產(chǎn)品辛制造混商尤市場(chǎng)仔調(diào)研退競(jìng)爭(zhēng)旨性的惑情報(bào)諷包裝承中間婆商勤分銷(xiāo)束網(wǎng)絡(luò)逗在線劣促銷(xiāo)奔離線制促銷(xiāo)畜促銷(xiāo)叢工具寫(xiě)設(shè)計(jì)聲生產(chǎn)孟促銷(xiāo)場(chǎng)工具益成本川媒體翅成本伙銷(xiāo)售旦隊(duì)伍湊的提寄成濾主站遺點(diǎn)名涉稱(chēng)的幕注冊(cè)圈IS鬧P前提供茫商的誰(shuí)合同姨站點(diǎn)繼開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)計(jì)卵站點(diǎn)寫(xiě)上掛魂站點(diǎn)芬目錄喪創(chuàng)建誤其他襪合計(jì)上（2附）層計(jì)算壟銷(xiāo)售側(cè)盈虧昏點(diǎn)=1\*GB3少①勤盈虧桶平衡偵點(diǎn)私==2\*GB3遷②餐你的臣銷(xiāo)售管可否正覆蓋蛾成本籌？珠A鈔.慨是尚窮低頓或插間寒顏西帳雅B漂.您否怨（3那）彈湊性分膊析=1\*GB3膽①脅計(jì)算典離線佩市場(chǎng)權(quán)需求籃彈性紋需求艱彈性筒=鏡=2\*GB3彼②吳列出達(dá)在線汗市場(chǎng)驢降價(jià)假敏感側(cè)度的燃策略絹：榜（4束）井定價(jià)柿政策=1\*GB3捧①珠在線奏定價(jià)董策=2\*GB3嚼②信離線忽定價(jià)今策略=3\*GB3短③添二者競(jìng)之間蔥的差廢異柿（5獸）新價(jià)格學(xué)比較=1\*GB3康①虜與你控的競(jìng)始爭(zhēng)對(duì)局手相迷比，貍誰(shuí)會(huì)遭高些這？遭填表區(qū)5畫(huà)-2戰(zhàn)-3樓。慮表擾5剪-2牲-3兵競(jìng)歸爭(zhēng)當(dāng)漫對(duì)捧手俱價(jià)部格鄉(xiāng)你侵的姿價(jià)搞格少1．撓2．覽3．尤4．=2\*GB3插②待如果磨有很館大的戲價(jià)格療差距環(huán)，你膜將怎屆樣宣鮮傳你就的差脾異化蠟優(yōu)勢(shì)愿（6俘）呈折扣=1\*GB3左①代勾出瘡你會(huì)倉(cāng)給在益線消舌費(fèi)者蓄提供躲的折韻扣方險(xiǎn)式頓：池A．剃定購(gòu)天量涉污歸B疾.梨返現(xiàn)沸金從瘦貍C.酷薯集增加致功能干剛反D.從促銷(xiāo)縱積分疏E.漫其他邪（是駛什么污）=2\*GB3極②寸勾出攤你對(duì)直離線沸消費(fèi)敬者提沖供的超折扣竟方式拘：秩A．?dāng)U定購(gòu)愁量結(jié)倆夜B咸.卡返現(xiàn)坊金名咳盆C.賓沒(méi)惡增加肚功能醉嫁衡D.荷促銷(xiāo)乒積分甲E.角其他丟（是拒什么群）=3\*GB3娛③賊對(duì)兩裳組消淺費(fèi)者唯群體姥計(jì)算銅折扣聞的差摸異進(jìn)獸行分歡析：榜（7壺）發(fā)地理=1\*GB3羅①組客戶(hù)界付運(yùn)當(dāng)費(fèi)嗎唉？割A(yù)扒.睡是漿脾垂吼倡嗓薄摟蔽乳籠萄B彎.嗎否=2\*GB3舌②傅所有砍客戶(hù)膀付一暑樣的軌運(yùn)費(fèi)春?jiǎn)幔开?dú)A珠.圾是輩棒姑覽疫遵澡命B停.擺否=3\*GB3談③棚客戶(hù)道付運(yùn)惡費(fèi)是演基于鈴距離戰(zhàn)遠(yuǎn)近廳嗎？悲A濁.容是蒙濃爽教終準(zhǔn)枕躍替編懸螞B緣.否否忠理由大：狡（8互）核特別腔定價(jià)歲策略=1\*GB3留①斬勾出搬你將爛使用顏的特筑別定架價(jià)策忍略：鎖A．似單獨(dú)醒定價(jià)礙持昂B．吐靈活丘定價(jià)騎禍Ｃ絲．言服務(wù)滾定價(jià)輸債Ｄ．峽排列牙定價(jià)兄Ｅ．葵領(lǐng)先短定價(jià)粒櫻Ｅ．良隨機(jī)凈定價(jià)潛傍Ｆ酒．屢捆綁衰定價(jià)是壺Ｇ．吃?xún)煞挚ǘ▋r(jià)=2\*GB3城②厲如果陷采用政捆綁庸定價(jià)肥，列唉出被簽捆綁餅的產(chǎn)臟品紫，填里表文4-課2-鳳4故表任5兼-2桂-4援捆綁傻組合蝶產(chǎn)品春1夸產(chǎn)品星2凳產(chǎn)品割3打組合京1他組合膝2剛組合習(xí)3=3\*GB3豐③賭這種猾滲透遣會(huì)進(jìn)腐一步鳳制約德產(chǎn)品疲/夜服務(wù)任的條揪款嗎躍？數(shù)A早.撫是司郵碗菜逢墊之顆弊陰脹條B嶺.冷否=4\*GB3猶④腹這種玩滲透右會(huì)給具線上荷消費(fèi)阿者提唯供嗎蹤?川A曲.彩是賓時(shí)掠閘舊藥垂蜓允座桶粘B療.怖否=5\*GB3需⑤牛這種嫁滲透密會(huì)給炸離線因消費(fèi)災(zāi)者提且供嗎東?浮A置.扒是膠瓣滲卵剖膽穩(wěn)竿鎮(zhèn)完舞垮B儉.邊否=6\*GB3經(jīng)⑥挨在通月貨膨笨脹時(shí)撫期的淹價(jià)格有策略=7\*GB3害⑦湖在經(jīng)叛濟(jì)處辭于衰擴(kuò)退期緊時(shí)的求定價(jià)嚼策略歐：遲四、趟實(shí)訓(xùn)符習(xí)題打1約．進(jìn)裝入下偽列商倍務(wù)網(wǎng)盟站，含分析卻該網(wǎng)挪站網(wǎng)葉絡(luò)產(chǎn)作品營(yíng)睡銷(xiāo)定只價(jià)策丟略表，填字表?yè)?逼-2炮-5僚。良表蓮5萬(wàn)-2顆-5岸商務(wù)籌網(wǎng)站放定正價(jià)馳策乒略月ww私w.室eb損ay笨.c把om兄ww辰w.蹲ha萄ie滿(mǎn)r.口co柴m爛ww左w.痰am紫az頑on肺.c舊om王2際．列歐出網(wǎng)揚(yáng)絡(luò)產(chǎn)橡品營(yíng)塔銷(xiāo)定授價(jià)策床略的丘特點(diǎn)政，填臺(tái)表徒5喘-2慈-6鴿。駱表科5新-2盲-6顫定價(jià)富策略亡特慚點(diǎn)鴨低于晝進(jìn)價(jià)窮策略畢差別衰定價(jià)瞇策略童高價(jià)想策略術(shù)競(jìng)價(jià)憑策略旬集體黑砍價(jià)使五惑、相榜關(guān)案另例狡瑞星湖殺毒調(diào)軟件塞的價(jià)個(gè)格策搬略廳19銹97脂年4伯月，恰瑞星摘?dú)⒍咎燔浖性诹惚问凼形鲌?chǎng)的前占有敗率不辭到1象％，樣是眾摸多反多病毒匹廠商朋市場(chǎng)賭份額越最低利的一裁個(gè)。擾但到稱(chēng)了1趣99姜9年漫7月的，瑞秋星殺括毒軟姑件月創(chuàng)銷(xiāo)量鎖已突銷(xiāo)破1蒸0萬(wàn)飯?zhí)祝珖?guó)規(guī)銷(xiāo)量柿第一綠。使喘瑞星肌如此線迅猛毅發(fā)展?fàn)€的營(yíng)餃銷(xiāo)策究略中笛，價(jià)種格策蔬略是嗽關(guān)鍵往的一錯(cuò)著。念19億98陶年3訴月，擇瑞星蜻提供神給大壯分銷(xiāo)港商的撲批發(fā)疤價(jià)是糞20亭元，約規(guī)定導(dǎo)市場(chǎng)禮零售驢價(jià)為辜23曉0元?dú)?，中竹間的鏈差價(jià)撒全部錫返還竄給分念銷(xiāo)商念用作字廣告庫(kù)促銷(xiāo)冷。相細(xì)比之貨下，被而此竹時(shí)的插全國(guó)填殺毒充軟件荷市場(chǎng)惰占有樸率第易一的賄江民臺(tái)殺毒殘軟件接KV搖30庸0零席售價(jià)碎26融0多接元，萍批發(fā)雜價(jià)9駱0元任。瑞遷星給楚了分?jǐn)y銷(xiāo)商跟強(qiáng)勁舟的支勻持，譽(yù)消息森公布聰?shù)囊欢粗苤獌?nèi)瑞接星8崗.0窩就被書(shū)分銷(xiāo)葉商搶蠢購(gòu)了顯一萬(wàn)援套。某當(dāng)時(shí)現(xiàn)瑞星稿也只銳準(zhǔn)備盜了1袋萬(wàn)套眉的貨春，想乎不到雙產(chǎn)品嚴(yán)在一艘周內(nèi)桂就被尚搶購(gòu)淚一空敵。因蔑為根傭本沒(méi)恭有準(zhǔn)紋備，滔缺貨鎖缺了嗽?xún)芍芘f。瑞島星不隸得不都重新汽調(diào)整左計(jì)劃稻，組中織生蔑產(chǎn)。悟缺貨禍本是蔑壞事?lián)?，但趁反而葛給瑞矛星日柄后的蝦漲價(jià)櫻埋下患了伏眼筆。蠢這時(shí)糠，一踢個(gè)絕勉佳的停市場(chǎng)面賣(mài)點(diǎn)找出現(xiàn)瓦，計(jì)舊算機(jī)蛛的W午in煎do弄ws找宏病滴毒泛被濫，麻瑞星諒抓住轎機(jī)會(huì)隸大肆腦宣傳僵瑞星糾軟件廁的查睡殺宏自病毒罰效果番。市播場(chǎng)看息俏，槐瑞星豪醞釀葵漲價(jià)蚊。但桃是，鐵瑞星餅沒(méi)有棉馬上扔把批栽發(fā)價(jià)欣由原穩(wěn)來(lái)的焦20畢元漲井到4削8元秤，而軌是放家話給岸各中津間商鴿，“雖瑞星忌下周遙漲到桐48監(jiān)元，削這周評(píng)還是殖20止元，夏要不墨要？數(shù)”此寨話政巴策一牧出，儲(chǔ)分銷(xiāo)些商們眠蜂擁尤而至龜，6京月再滅出現(xiàn)鴿新一音輪的祝搶購(gòu)移潮，筋一個(gè)舟星期霉內(nèi)又庭銷(xiāo)售性了一辟萬(wàn)套瘋。3賠個(gè)月翼之內(nèi)嶼，瑞詳星向歉零售麥?zhǔn)袌?chǎng)客發(fā)售計(jì)了5研萬(wàn)套旁瑞星蘭8.按0。販19搬97滋年時(shí)癥大部班分軟涌件經(jīng)龍銷(xiāo)商谷不知尺道瑞總星有削殺病繭毒軟紛件，疤就是鏈這短弓短的叔三個(gè)吧月使桑瑞星營(yíng)殺病河毒軟伶件幾晶乎盡意人皆上知。松當(dāng)瑞銷(xiāo)星要療把價(jià)慎位從寺到2爛0元些提升爭(zhēng)到4抵8元沙，分濟(jì)銷(xiāo)商樣們吃高進(jìn)一筐大批栽貨之頓后，材瑞星唇把批籮發(fā)價(jià)為真正櫻地漲腹到了數(shù)48憂(yōu)元，麗雖然大此后留兩三蘆個(gè)星俘期的物銷(xiāo)量跌不太涉理想準(zhǔn)，但醬瑞星爹的漲拖價(jià)策必略已柳獲得擁巨大矩成功每。嘗望到甜護(hù)頭的散瑞星忠從4詞8元婚漲到絨68饑元時(shí)崗仍然儲(chǔ)采用銹預(yù)先分告知溪方式礦，進(jìn)僻一步芒擴(kuò)大朋了市巖場(chǎng)份挺額。豐漲到鉛68聚元時(shí)祖，瑞幻星軟意件的稠零售享市場(chǎng)侍份額冤最高絮已達(dá)烏到2凈0％餐多。瞎但江啟民公攜司是元70絹％，曬仍然按一家海獨(dú)大愧。瑞怪星的蔽勢(shì)能獻(xiàn)并沒(méi)誘有完親全顯沒(méi)現(xiàn)。比19內(nèi)98呆年8浪月，復(fù)瑞星列率先豬發(fā)現(xiàn)熔了一六種新讓病毒遞——差CI迫H病貌毒，為它對(duì)諒計(jì)算挑機(jī)能歲造成屯巨大性的破汪壞。惹瑞星暫職員巴通過(guò)臉挑燈鑒夜戰(zhàn)臘，即鐮推出限了“淺瑞星倆9.畝0版走”，論是國(guó)施外第火一套塔能完桑全查服殺C熟IH吸病毒股的軟覆件，法該軟殘件還叛具有罩可修簡(jiǎn)復(fù)被副CI裙H病棒毒破惡壞的澆硬盤(pán)裂的功泉能。姥新版代上市凡，瑞茄星仍矮采用半一貫遣的方拉式，父首先貿(mào)向各矛經(jīng)銷(xiāo)欠商放兵出話答來(lái)：寇“下怨周要芽從6湊8元耕漲到歡88廚元，蘋(píng)要不罩要進(jìn)世貨？允！”禍就在籮那一齡周內(nèi)慣瑞星巷成功億出貨享達(dá)9佛萬(wàn)套薦。乓出貨數(shù)價(jià)從揚(yáng)20臨元一蒙路漲烈到8腳8元逢，市貨場(chǎng)份政額同籮步擴(kuò)專(zhuān)大，梅在中爹關(guān)村辭軟件科業(yè)中掛，“水瑞星吃模式刷”獨(dú)秀一無(wú)觀二，顫也再滑難拷惰貝。選瑞星吳的每彩一次牧提價(jià)碑，準(zhǔn)到確地帳說(shuō)，去應(yīng)是擊“預(yù)惹先告愧知”贊式的漁提價(jià)謀，不篩僅銷(xiāo)丙量沒(méi)依有下接降，伴反而拜劇增虜；通周過(guò)每爹一次萌提價(jià)答不斷烈地?cái)U(kuò)霸大市匆場(chǎng)占材有率否，乃辣至國(guó)康內(nèi)殺閃毒軟走件的透霸主油地位踐；其億品牌書(shū)價(jià)值瞇也在宜每一貨次提叼價(jià)中告得以哲提升納。酸其實(shí)公瑞星嶄殺毒腫軟件阿的每伸一次由提價(jià)父，所處銷(xiāo)售累的產(chǎn)乖品已膠不再燭是原霸?xún)r(jià)時(shí)鹿的舊矩產(chǎn)品縫，而幸是加介入了稈強(qiáng)勁帆查殺瞞新病咱毒功忍能的做新產(chǎn)袍品，烤所以扛每一咳次的含提價(jià)浮都是蝕有理煤由的貪，讓艘消費(fèi)拼者口腳服心煙服地謝掏腰偽包購(gòu)旨買(mǎi)。喊分析吳：剃瑞星勝殺毒霉軟件析從在星零售羞市場(chǎng)惠的不至到1療％