版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
年5月29日策劃案理論推索--劍法流程文檔僅供參考當(dāng)前文文件修改密碼:8362839更多數(shù)據(jù)請(qǐng)?jiān)L問精品數(shù)據(jù)網(wǎng)()策劃案理論推索之劍法流程全圖目錄思維樹形圖·市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集和訪談模塊·SWOT分析·項(xiàng)目機(jī)遇與特有優(yōu)勢(shì)資源梳理·項(xiàng)目資源因子分析及項(xiàng)目細(xì)分市場選擇表·項(xiàng)目定位·中國城市房地產(chǎn)階段論·目標(biāo)市場模型·開發(fā)模式選擇·開發(fā)方案選擇·主題概念操作模·開發(fā)推廣模型·以奧園為例的最終產(chǎn)品的生產(chǎn)模型·企業(yè)戰(zhàn)略選擇·國內(nèi)外零售業(yè)各種模式一、思維樹形圖二、市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集和訪談模塊項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查管道調(diào)查結(jié)論宏觀
經(jīng)濟(jì)
背景城市概況:資源,區(qū)位,面積、人口,主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展指針、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),主要知名企業(yè)分布,文化特色;資料收集網(wǎng)站:當(dāng)?shù)厝嗣裾?、統(tǒng)計(jì)局、中經(jīng)網(wǎng)。
<城市統(tǒng)計(jì)年鑒>、近兩年社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)對(duì)比全國和周邊主要城市,了解城市在區(qū)域和全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中的地位,了解城市經(jīng)濟(jì)增長情況判斷城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì),以宏觀把握項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景和投資環(huán)境。居民消費(fèi)水平:人均可支配,社會(huì)消費(fèi)零售,商品價(jià)格指數(shù),居民儲(chǔ)蓄余額,恩格爾系數(shù);主要發(fā)展計(jì)劃:"十五"發(fā)展計(jì)劃|、相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃;城市
規(guī)劃
建設(shè)
情況城市發(fā)展現(xiàn)狀:總體功能和產(chǎn)業(yè)布局,土地利用,交通情況;
城市總體規(guī)劃:未來發(fā)展格局、城市主要發(fā)展方向、各組團(tuán)新區(qū)定位、交通規(guī)劃;
城市房地產(chǎn)土地供求情況;
重大城市建設(shè)項(xiàng)目和舊城改造情況;資料收集
訪談<市志>,<市城建志>,<城市建設(shè)年鑒>,<房地產(chǎn)年鑒>
城市規(guī)劃局、國土局權(quán)威人士
重大市政建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場考察詳細(xì)了解項(xiàng)目區(qū)域的現(xiàn)狀和未來發(fā)展定位、交通條件、
分析主要建設(shè)項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目的影響。房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況近幾年房地產(chǎn)(主要是商品住宅)總體供應(yīng)和成交數(shù)據(jù)、各片區(qū)數(shù)據(jù)、明星樓盤、明星開發(fā)商、價(jià)格走勢(shì)資料收集
訪談
踩盤調(diào)查<房地產(chǎn)年鑒>、政府房地產(chǎn)期刊、網(wǎng)站
房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)人士,包括開發(fā)、代理、媒體地產(chǎn)版
主要片區(qū)代表性房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查了解房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程、總體供求情況、
了解代表性樓盤情況,分析市場反應(yīng)和成敗原因企業(yè)企業(yè)管理構(gòu)架、發(fā)展構(gòu)想、核心資源和能力資料收集
訪談企業(yè)簡介、刊物
企業(yè)主要管理人士了解企業(yè)資源,評(píng)估其開發(fā)能力項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀地形地貌、地質(zhì)水文基本情況、周邊景觀資源和配套設(shè)施資料收集
訪談
現(xiàn)場踏勘項(xiàng)目資料
企業(yè)訪談了解項(xiàng)目資源條件三、SWOT分析四、項(xiàng)目機(jī)遇與特有優(yōu)勢(shì)資源梳理五、項(xiàng)目資源因子分析及項(xiàng)目細(xì)分市場選擇表六、項(xiàng)目定位1、定位坐標(biāo)系2、定位雷達(dá)圖七、中國城市房地產(chǎn)階段論八、目標(biāo)市場模型包括模式鎖定的特定目標(biāo)市場群。
總結(jié)目標(biāo)市場群的年齡特征、行為特征,得出:如上圖所示,設(shè)收入水平和文化層次兩個(gè)指針,按低、中、高三個(gè)水平層次,能夠?qū)⒛繕?biāo)市場群劃分為9個(gè)組群。
以**花園為例,那么,其主流消費(fèi)群由以下5個(gè)組群構(gòu)成:
A型:高文化中收入的”知識(shí)英才階層”。
B型:高文化低收入的”前衛(wèi)另類階層”。
C型:中文化高收入的”社會(huì)精英階層”。
D型:中文化中收入的”高級(jí)白領(lǐng)階層”。
E型:低文化中收入的”普通市民階層”。
對(duì)項(xiàng)目來說,不同組群的角色和作用是不同的:
——A型:主導(dǎo)型。是最核心為的骨干一族,規(guī)模最大,是其主力戶型產(chǎn)品的主要購買者,也是奧園小區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進(jìn)者。是其的標(biāo)準(zhǔn)客戶。年齡在30歲左右,職業(yè)以高級(jí)專業(yè)人才(特別是自由職業(yè)者)、高級(jí)管理人才(特別是職業(yè)經(jīng)理人)和高級(jí)公務(wù)員為主。以第二次置業(yè)為主,購買動(dòng)機(jī)為常住型。
——B型:標(biāo)志型。是其生活方式的追捧者和標(biāo)榜者,年齡在25歲左右,收入不高,但年輕、前衛(wèi)、時(shí)尚、新潮,喜愛運(yùn)動(dòng),追求新的生活方式,多屬超前消費(fèi)一族,是其中小戶型產(chǎn)品的主要購買者。以第一次置業(yè)為主,購買動(dòng)機(jī)為過渡型。
——C型:提升型。數(shù)量不多,但購買力強(qiáng),落定迅速,是奧園大戶型產(chǎn)品的產(chǎn)要購買者,對(duì)奧園產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動(dòng)。以第二次置業(yè)為主,購買動(dòng)機(jī)為度假型。
——D型:跟進(jìn)型。是A、C型的市場追隨者,隨著市場推廣力度的加大和小區(qū)品牌效應(yīng)的擴(kuò)大,其數(shù)量增加較快,潛力較大。
——E型:邊緣型。數(shù)量較少,其作用是補(bǔ)充性的,其中往往又以投資型(炒家)購買動(dòng)機(jī)為主。**花園目標(biāo)消費(fèi)者分析表(例)購買類型定位文化收入作用年齡職業(yè)行為和心理特征置業(yè)類型置業(yè)動(dòng)機(jī)A型:
主導(dǎo)型知識(shí)英才階層高中標(biāo)準(zhǔn)客戶、市場主流、
市場領(lǐng)頭羊;主要銷售對(duì)象;核心骨干一族,規(guī)模最大;
多購主力戶型小區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進(jìn)者。三十歲歲左右高級(jí)專業(yè)人才(特別是自由職業(yè)者)、高級(jí)管理人才(特別是職業(yè)經(jīng)理人)和高級(jí)公務(wù)員為主有自己獨(dú)特的品味,不盲目從流,懂得享受生活,要求體面、文化感、情調(diào),又希望在享受豪華、舒適的同時(shí)享受不高的價(jià)格;事業(yè)已基本定型,正處于上升期。三口之家居多。二次置業(yè)常住型B型:
標(biāo)志型前衛(wèi)另類階層高低市場領(lǐng)頭羊;對(duì)樹立品牌有重要作用;
品牌與生活方式的追捧者和標(biāo)榜者;
中小戶型產(chǎn)品的主要購買者。二十五歲左右專業(yè)人才,特別是從事與信息經(jīng)濟(jì)有關(guān)的專業(yè)人才、自由職業(yè)者年輕、前衛(wèi)、時(shí)尚、新潮,喜愛運(yùn)動(dòng),追求新的生活方式,多屬超前消費(fèi)一族,多為單身或夫妻二人小家庭。一次置業(yè)為主過渡型C型:
提升型社會(huì)精英階層中高主要銷售對(duì)象;數(shù)量不多;
多買大戶型;
對(duì)產(chǎn)品檔次、品牌形象形成有力的提升和拉動(dòng)四十歲左右私營企業(yè)家
金領(lǐng)階層
(”打工皇帝”)購買力強(qiáng),落定迅速二次置業(yè)為主度假型D型:
跟進(jìn)型高級(jí)白領(lǐng)階層中中市場主流;主要銷售對(duì)象;A、C型的市場追隨者;隨市場推廣力度和品牌效應(yīng)的擴(kuò)大,其數(shù)量增加較快,潛力較大三十五歲左右中高級(jí)管理人員正處于轉(zhuǎn)型期,向高品味英才階層靠擾,易受傳媒影響。二人之家或子女幼小。要求高素質(zhì)低價(jià)格。一、二次置業(yè)均有常住型E型:
邊緣型普通市民階層低中數(shù)量較少,其作用是補(bǔ)充性的投資型炒家總之,從規(guī)模數(shù)量來看,A、D型所構(gòu)成的中產(chǎn)階級(jí)是市場主流;從市場拉動(dòng)作用來看,A、B起市場領(lǐng)頭羊的作用;從銷售的角度來說,A、D、C型是主要打擊對(duì)象;從品牌的角度來說,B型是不可忽視的重要因素。九、開發(fā)模式選擇如圖所示,按功能價(jià)值(有形的、實(shí)物的、實(shí)用的、基本的價(jià)值)和文化價(jià)值(無形的、心理的、理念的、品牌的、附加的價(jià)值)兩個(gè)指針,以及高、中、低三個(gè)水平層次,能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)開發(fā)模式劃分為不同的類型:
合生創(chuàng)展:高功能價(jià)值低文化價(jià)值。
碧桂園:中高功能價(jià)值低文化價(jià)值。
萬科、麗江:中高功能價(jià)值中高文化價(jià)值。
奧園:高功能價(jià)值高文化價(jià)值。
現(xiàn)代城:中功能價(jià)值高文化價(jià)值。
上河城:低功能價(jià)值高文化價(jià)值。
可見,不同的房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)房地產(chǎn)有不同的開發(fā)理念和競爭策略。奧龍計(jì)劃:復(fù)合型概念地產(chǎn)開發(fā)模式
房地產(chǎn)業(yè)、小區(qū)健康產(chǎn)業(yè)、小區(qū)產(chǎn)業(yè),三者之間你中有我,我中有你,相互交叉融合,三者交叉迭加的部分,就是奧龍公司”品牌核心”之所在。只有將三者有機(jī)結(jié)合在一起,奧龍計(jì)劃才有生命力,才能形成我們的核心競爭力。十、開發(fā)方案選擇4種開發(fā)方向方案1方案2方案3方案4建筑形式洋房、小高層洋房、小高層洋房、小高層山地洋房目標(biāo)客戶白領(lǐng)中產(chǎn)階層小白領(lǐng)、工薪富裕階層容積率1.0建筑面積(萬m2)2723.52717.5主力戶型面積100-120100-12060-80150-200單價(jià)(元/m2)2200320022003000單元總價(jià)25萬40萬15萬45萬成本(元/m2)1500240015001800投入(億元)4.055.644.053.15靜態(tài)收益率46%33.5%46%66.7%風(fēng)險(xiǎn)中較高較低中品牌同質(zhì)化超越性超越性超越性針對(duì)各方案分析機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
提出如果項(xiàng)目要啟動(dòng)的話,綜合考慮品牌、利潤、風(fēng)險(xiǎn)、投入,建議采用方案4。如圖所示:該項(xiàng)目根據(jù)開發(fā)模式的選定和各項(xiàng)收入支出等綜合性分析,進(jìn)行了開發(fā)成本預(yù)測(cè),內(nèi)容包括土地成本、前期費(fèi)用、配套費(fèi)和規(guī)費(fèi)、管理費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)、營銷費(fèi)用、稅金等。十一、主題概念操作模主題概念推導(dǎo)圖主題概念支持體系--框圖廣告語組合關(guān)系十二、開發(fā)推廣模型以奧園為例,如果把廣州奧園與一般樓盤的開發(fā)推廣行為進(jìn)行對(duì)比,我們發(fā)現(xiàn)一般樓盤的開發(fā)推廣行為模型示意:奧林匹克花園開發(fā)推廣行為的內(nèi)在本質(zhì)在于:不但把房子及其配套、服務(wù)賣給消費(fèi)者,而且引導(dǎo)她們與發(fā)展商一起共同營造成一種全新的生活方式。圖:奧林匹克花園開發(fā)推廣行為模型營造一種生活方式,即指開發(fā)商在既定的開發(fā)理念指導(dǎo)下,為一個(gè)經(jīng)濟(jì)收入、文化傾向相對(duì)趨同的人群或階層提供以住宅為中心,包括滿足其需求和偏好的各種生活配套設(shè)施和管理服務(wù)的生活空間;并由于這一生活空間具有某種功能上、文化上的傾向性,使用權(quán)發(fā)展商得以逐步引導(dǎo)買家-業(yè)主實(shí)現(xiàn)雙方共同預(yù)期的生活形態(tài)和小區(qū)文化,最終共同營造一個(gè)理想的家園。
從這一定義看,對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)而言,所謂營造生活方式包括以下的要素:
一個(gè)相對(duì)集中的人群
相對(duì)集中的需求傾向
體現(xiàn)這種需求傾向,目標(biāo)明確的開發(fā)理念
滿足這些傾向的生活空間
引導(dǎo)人們接受和認(rèn)同這個(gè)空間及其價(jià)值取向的工作
發(fā)展商與消費(fèi)者共同參與
對(duì)于奧林匹克花園的買家來說,她們要的絕不但僅是房子、設(shè)施和管理服務(wù),而是在這個(gè)空間里的生活。這種生活夢(mèng)想一直潛藏在她們心中,被奧園的推廣工作呼喚出來。如果按馬斯洛的"需求金字塔"模型,我們能夠把業(yè)主最終在奧林匹克花園得到的回報(bào)概括為以下模型:圖:奧園需求金字塔模型十三、以奧園為例的最終產(chǎn)品的生產(chǎn)模型不同性質(zhì)的產(chǎn)品,有其不同性質(zhì)的生產(chǎn)過程。一般樓盤開發(fā)商的生產(chǎn)行為見如下模型:圖:一般樓盤開發(fā)商的生產(chǎn)行為模型圖:奧園開發(fā)商與消費(fèi)者共創(chuàng)生活方式的開發(fā)推廣行為模型而從奧林匹克花園的生產(chǎn)行為示意圖中我們能夠看出:
生產(chǎn)行為貫穿始終。對(duì)于生活方式這樣一種產(chǎn)品來說,銷售是推廣性生產(chǎn),小區(qū)服務(wù)管理是服務(wù)性生產(chǎn),業(yè)主的居住行為也是生產(chǎn)過程--參與性生產(chǎn)。
發(fā)展商的作用由前期到后期從大到小,而消費(fèi)者首先作為需求對(duì)象存在,完全被動(dòng)地被設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中。但隨著她們對(duì)這種生活方式的認(rèn)同和接受,其參與性越來越強(qiáng),成為業(yè)主后,她們由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),從被引導(dǎo),到拉動(dòng)著物業(yè)管理和服務(wù)機(jī)構(gòu),成為生活方式的最終營造者。十四、企業(yè)戰(zhàn)略選擇一、一個(gè)上市公司介入房地產(chǎn)有三種方式。
其一:作房產(chǎn),即做一個(gè)住宅產(chǎn)品開發(fā)商。
其二:作地產(chǎn),即城市開發(fā)商的概念--在城市總體規(guī)劃發(fā)展的前提下,作好某一區(qū)域性的策劃、定位、規(guī)劃、配套等,把生地作成熟地、旺地,再引入其它開發(fā)商共同開發(fā)。
其三:作資產(chǎn),例如華潤介入房地產(chǎn)的方式很簡單,直接控股萬科和華遠(yuǎn),進(jìn)行資本運(yùn)營。
人和項(xiàng)目,企業(yè)有兩種戰(zhàn)略選擇,如圖示:從市場、企業(yè)、項(xiàng)目幾個(gè)方面對(duì)這幾種選擇進(jìn)行分析:1、不啟動(dòng)項(xiàng)目
這種策略選擇是考慮項(xiàng)目現(xiàn)在地塊不成熟,開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大;企業(yè)又沒有團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)和品牌的現(xiàn)狀,把人和地塊先放2-3年,不去動(dòng)它。我們能夠作一個(gè)基本分析,對(duì)這塊地的升值潛力進(jìn)行預(yù)測(cè)。
那么以最保守的測(cè)算,還按前幾年的增長率,兩年之后地價(jià)為60萬每畝以上,扣除資金利息,到時(shí)出讓土地利潤為1.03億元左右。
能夠估算一下,當(dāng)開發(fā)容積率為1.5,成本為1500元/平方米,售價(jià)為元/平方米的普通住宅,全部賣完利潤也只有1.5個(gè)億,還要投資2到3個(gè)億的資金(雖然資金能夠滾動(dòng)),但風(fēng)險(xiǎn)還是有的。
顯而易見,此種選擇基本無風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵在于企業(yè)能否想辦法在2-3年內(nèi)土地不被回收??墒谴朔N選擇不能幫助公司出品牌、出團(tuán)隊(duì),與企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)的戰(zhàn)略方向相離。2、快做
根據(jù)當(dāng)前的市場和項(xiàng)目資源,迅速啟動(dòng)項(xiàng)目,確定項(xiàng)目的定位,策劃出差異性和市場競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品,沖擊市場。它的機(jī)會(huì)點(diǎn)是:
(1)首期如果成功,市場影響力較大,能夠迅速出品牌、出團(tuán)隊(duì)、出效益。
(2)能夠和黃項(xiàng)目抱成一團(tuán),依仗它們的聲勢(shì)炒熱地塊,在借勢(shì)的同時(shí)能夠很明顯的針對(duì)和黃項(xiàng)目作出差異性。
風(fēng)險(xiǎn):
(1)政府發(fā)展方向不明確;
(2)地塊周邊缺乏基本生活配套,消費(fèi)者對(duì)在此生活信心不足;
(3)即使和黃啟動(dòng)項(xiàng)目,我們緊跟而上,也面臨兩個(gè)樓盤獨(dú)立啟動(dòng)一個(gè)板塊,孤軍作戰(zhàn);
(4)如果和黃買不好,人們將對(duì)此板塊更不看好,導(dǎo)致強(qiáng)烈的觀望態(tài)度;3、慢做
慢做的開發(fā)策略是先做項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作,包括策劃工作、規(guī)劃設(shè)計(jì)以及對(duì)部分地塊的平整和維護(hù),同時(shí)對(duì)項(xiàng)目所處的板塊和和黃項(xiàng)目密切關(guān)注,一有比較好的入市鍥機(jī),如地塊周邊的居住配套明顯好轉(zhuǎn)、和黃項(xiàng)目熱銷等,就能夠即刻入市。如果2-3年后地塊情況改變不大,而和黃項(xiàng)目滯銷的話,能夠做其它考慮。
這種策略進(jìn)可攻,退可守,風(fēng)險(xiǎn)較小,機(jī)遇把握的好,絕對(duì)能夠轟動(dòng)市場。而且主動(dòng)權(quán)在手,能夠根據(jù)不同情況進(jìn)行靈活處理。但由于時(shí)間的不確定性,對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)組織以及迅速出團(tuán)隊(duì)、品牌的出發(fā)點(diǎn)難以吻合;同時(shí)市場的可變性大,前期可能有一定的重復(fù)性工作,需要按當(dāng)時(shí)的情況做些策略調(diào)整。二、項(xiàng)目開發(fā)策略
開發(fā)節(jié)奏——快做還是慢做
市場策略——火車頭還是火車廂
產(chǎn)品策略——差異化原則
產(chǎn)品角度
小區(qū)形態(tài)
文化特色十五、國內(nèi)外零售業(yè)各種模式業(yè)態(tài)模式主要特色與功能主要競爭對(duì)手已在中國開設(shè)的店名(例)標(biāo)準(zhǔn)化食品超市
(SM)營業(yè)面積1000平方米以上,以經(jīng)營生鮮食品為主,雜貨和家居用品為輔傳統(tǒng)食品超市(不經(jīng)營生鮮食品的小超市)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024離婚財(cái)產(chǎn)評(píng)估及分配程序合同
- 2025年度消防水源與供水設(shè)施建設(shè)施工協(xié)議4篇
- 2025年度智慧交通設(shè)施安裝與維護(hù)服務(wù)合同3篇
- 2024版正規(guī)的居間服務(wù)合同范本
- 2024跨區(qū)域教育資源共享與合作合同
- 2024年裝修工程專項(xiàng)分包協(xié)議3篇
- 2025年度特色餐飲品牌店面租賃合同3篇
- 2025年度甘肅桉樹種植與干旱地區(qū)林業(yè)發(fā)展合同3篇
- 2025年度生態(tài)環(huán)保工程承包人工合同模板4篇
- 2025年度倉儲(chǔ)物流場地租賃合同12篇
- 《黃河頌》示范公開課教學(xué)PPT課件【統(tǒng)編人教版七年級(jí)語文下冊(cè)】
- TSEESA 010-2022 零碳園區(qū)創(chuàng)建與評(píng)價(jià)技術(shù)規(guī)范
- GB/T 19867.5-2008電阻焊焊接工藝規(guī)程
- 2023年市場部主管年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃
- 第三章旅游活動(dòng)的基本要素課件
- 國有資產(chǎn)出租出借審批表(學(xué)校事業(yè)單位臺(tái)賬記錄表)
- 安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控實(shí)施細(xì)則
- 30第七章-農(nóng)村社會(huì)治理課件
- 考研考博-英語-東北石油大學(xué)考試押題三合一+答案詳解1
- 出國學(xué)生英文成績單模板
- 植物細(xì)胞中氨基酸轉(zhuǎn)運(yùn)蛋白的一些已知或未知的功能
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論