地產(chǎn)行業(yè)某名城項目銷售執(zhí)行方案

山東瑞祥名城項目銷售執(zhí)行方案第一節(jié)項目基本概況一、項目區(qū)域市場背景瑞祥名城項目位于山東濟南東大門——刁鎮(zhèn)，刁鎮(zhèn)轄屬濟南章丘市，地處濟青高速公路“刁鎮(zhèn)明水出口”北側(cè)不足1公里處，距濟南市區(qū)約35公里，與章丘市政府駐地明水鎮(zhèn)相距約20公里，交通便利，人口富庶。刁鎮(zhèn)連續(xù)7年在濟南市鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展評比中獲得第一名，是濟南市13個中心經(jīng)濟強鎮(zhèn)之一，發(fā)展?jié)摿薮?。與較強的經(jīng)濟發(fā)展狀況相比，刁鎮(zhèn)城市建設滯后，房地產(chǎn)發(fā)展還未起步，目前，刁鎮(zhèn)竣工和在建商品房住宅樓僅16棟，總建筑面積約5萬平方米，整個城鎮(zhèn)住宅規(guī)劃差，綠化率低，立面粗糙，小區(qū)道路狹窄，也沒有物業(yè)管理系統(tǒng)，甚至還沒有供曖配套設施。根據(jù)章丘市和刁鎮(zhèn)政府的要求，為了改變舊城面貌，加速城市化建設進程，樹立濟南東大門的形象，避免低檔次開發(fā)和重復建設，自2004年下半年起地方政府已明令禁止任何單位、鄉(xiāng)村在城區(qū)自行建設住宅，所有住宅要求統(tǒng)一規(guī)劃，并引進正規(guī)開發(fā)商進行投資開發(fā)，瑞祥名城項目的開發(fā)，不僅是刁鎮(zhèn)第一個大型商品房項目，還是章丘北部地區(qū)深具影響的一個大型商品房項目，對地方經(jīng)濟的發(fā)展具有較大的意義和深遠影響。二、項目基本情況1、區(qū)位與規(guī)劃項目位于濟青高速公路刁鎮(zhèn)明水出口北側(cè)約600米，刁鎮(zhèn)中心大街南段兩側(cè)，分為東、西兩區(qū)，東區(qū)東西長約195.8/183.6米，南北長約350米，西區(qū)東西長約327.2/281.2米，南北長約340米。項目總占地255畝，規(guī)劃總建筑面積約120000平方米，由廣場公園、多層住宅及公建三部分組成，計劃投資1.5億元人民幣。廣場公園位于濟青高速公路刁鎮(zhèn)明水出口北側(cè)，占地約6萬平方米，包括演藝廣場、健身廣場、文化長廊、公園等區(qū)域，大型雕塑、音樂噴泉、健身器械、人文景觀分布其中，努力營造三季有花、四季常綠、視野開闊、景色優(yōu)美的現(xiàn)代景觀園林廣場，建成后，項目廣場公園將成為刁鎮(zhèn)的標志性建筑，為人們提供一個多功能全方位的集會休憩場所，有效提升刁鎮(zhèn)“濟南東大門”的品位。項目住宅區(qū)分布于廣場公園東、西兩側(cè)，以現(xiàn)代住宅設計理念結(jié)合傳統(tǒng)庭院式民居布局，現(xiàn)代與傳統(tǒng)有機結(jié)合，突出人性化、大景觀設計。主力戶型采用具有超前意識的“前庭后院”式設計，設有“室內(nèi)花園”、“空中花園”及寬敞的“觀景陽臺”，保證了采光充分和景觀均好。整個小區(qū)建筑與公園風格協(xié)調(diào)，互為景觀，區(qū)內(nèi)建筑采用“圍合”式設計，分為12個庭院，暗合一年四季月月團圓。項目商業(yè)部分集中坐落于沿住宅與廣場公園一線，面向公園步行街，是章丘市第一條大型景觀步行商業(yè)街，規(guī)劃有日用百貨、精品服飾、文化服務及超級市場、酒店、休閑娛樂等業(yè)態(tài)，格局全部采用框架結(jié)構(gòu)，便于根據(jù)商戶需要自由分隔，符合商業(yè)建筑標準，可滿足各種實際要求。根據(jù)章丘市政府的遠景規(guī)劃和“美化濟南東大門”戰(zhàn)略，項目將成為刁鎮(zhèn)城市化進程的里程碑，將成為現(xiàn)代化城鎮(zhèn)的新靚點。2、基本配套項目所在區(qū)域從幼兒園到中小學校教育設施比較完備，全鎮(zhèn)有小學20所，初中3所，高中1所，與項目距離相對較近；項目北接刁鎮(zhèn)中心大街，購物方便；由于地處中心鎮(zhèn)，交通比較發(fā)達，往返濟南、章丘及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通客運十分方便。剩3、健建筑催設計餡和園針林騰瑞祥覆名城徹為刁棗鎮(zhèn)首占個大捷規(guī)模原復合瓜型生盤態(tài)居幕住社云區(qū)，擠12熱萬武m暑2軟圍合珍式大女社區(qū)毅，國油際人岔居典油范之掙作。蘋住宅梳、商休業(yè)、統(tǒng)6男萬候m管2呆廣場話——現(xiàn)物業(yè)隊功能象復合煉；居腦住、敢消費嘉、休柔閑、陸觀景搶——聚人居凍價值艇提升掠！全營面升摧華生適活品宣質(zhì)。軋瑞祥獎名城榮擁有巧6具00甲多米錫繽紛潤商業(yè)前街，纖成為念新商店業(yè)街霧的典哈范之怕作！廊即將棄引進抽豐富痰的超夏市、意便利聰?shù)?、劍餐飲道等，拜為居糟民全洋面提轉(zhuǎn)供豐呆富多需彩的鋸商業(yè)質(zhì)配套背和休學閑生尋活。關瑞祥填名城越建筑針采用仔現(xiàn)代粱歐式愚外立糠面，迫領先屈國際漿建筑標理念殃，退栗臺式飼的處繼理方鐮式使石整體祖建筑嶄更大界氣、兵空間避更豐開富，羊彰顯儀尊貴梯，讓早業(yè)主赤充分區(qū)感受活居住棟于此片的榮摩譽感晝與品始質(zhì)感院。離促蹦賄瑞祥袖名城枯精心脈打造櫻社區(qū)妄園林棗和中張心廣壘場雙預重景胳觀，凡充分菌體現(xiàn)準國際擾人居百標準鄰的設車計理布念，再社區(qū)我園林膀以景霸區(qū)、晴綠植腸、小花品為濤核心司，打舒造自桃然生儉態(tài)的稿園林貝景觀盟；中益心廣孤場全拼面擴嶺張景毛觀空導間和號休閑直功能塑，為雄業(yè)主囑打造采優(yōu)雅螺、閑昌適的蒙都市治繁華趙生活按。田瑞祥瑞名城紐精心巖打造抵戶型直產(chǎn)品構(gòu)，戶續(xù)戶朝飯南、點通透超明亮瘋；方廳方正禽正、茂高實藝用率闖。在凡戶內(nèi)找功能紐分區(qū)用上精千心體托現(xiàn)動櫻靜分舊區(qū)、毅干濕雅分區(qū)血，居遼住于績此，懸處處惕感受唇國際攤?cè)司幼矘藴蕷さ钠芳|(zhì)關觸懷。叔戶型峽面積麗：激85可-1糞07地平方騰米兩敞房，唱12頓0-茫13劣0怪平方凳米三隊房，兔16聲0夏平方簡米退耍臺復滿式房饅，滿疑足不歪同家突庭需潑要。鍛第二龜節(jié)疾項目籠前期畜市場查把控裝總結(jié)質(zhì)項目補前期春市場熔把控感工作耳——吼項目葉東區(qū)慘住宅喜一期掉預售近我碗司從瞇20放05剩年1脅0月寒底開巡始介磨入瑞糟祥名群城項驗目，跑由于丘刁鎮(zhèn)澇所在權(quán)市場參是一龍個未臟經(jīng)開烏發(fā)的胃市場餓，基掙于對匹項目騙的理小解和客我們窮對類碰似市暗場、檢類似江項目喜的操遮作經(jīng)搏驗，迅我們壞建議劉整個舒項目透的開紐發(fā)銷倍售應般遵循惑市場卸化、胖職業(yè)花化的挨操作銷，積肺極穩(wěn)狂步推君進，市通過毅一期紋的銷絲售咨幻詢和榜系列壺準備狼，完下成相朱對準蠻確和唉深入欺的市享場把湯控，支從而袍積極查有序彎推動輛包括例東區(qū)湊全面刃開發(fā)確銷售慣和后胖續(xù)開趟發(fā)行姐為在疾內(nèi)的說全部掙工作械，用螞專業(yè)嘗團隊惡的判蝶研指墨導來疤規(guī)避消風險臉、尋罪找最迅適開妻發(fā)銷苗售方注向。毒項目報東區(qū)曠一期熟通過溜緊張縮的2歷00預5年爭11遣月僅恒一個竊月的將籌備咬，1能2月兇初即誰開始狀進場攪接受掘認籌禿，認破籌時練間約滲一個兄月，櫻項目狡信息臘傳播鉛通過迫推介錘會、法少量請口碑兇和現(xiàn)腰場路秋過咨漏詢進鹿行傳悶播，移東區(qū)偽的認帥籌宣莖傳物險料不碗足，轟售前積準備匙和預桂熱相扁對缺創(chuàng)乏，音營銷伸渠道干和途活徑也披較狹偶窄，燈基本輛上僅燈在刁悅鎮(zhèn)城諷區(qū)范謊圍內(nèi)胖的公練務員泄、教腥師及機一些池事業(yè)何單位破進行慨營銷跌活動止。但著整體暫營銷磁控制歲相對腐到位惑，通達過現(xiàn)傘場包已裝、嶺宣傳毀物料驢陸續(xù)稅到位姨、相色對成業(yè)規(guī)格寄的推灑介會哲及目田標明情確、搏效果雷顯著財?shù)幕畛訝I喝銷，百瑞祥悼名城盟在目曬標群靜體中尺成功渴樹立丙了嬌“患新都沫市生是活典符范言”谷的較油高項今目市躬場形維象，存并通麥過到云位的嗓形象予展示勤和實信力宣煎傳、皺全新穴的銷園售政俘策和抱策略臭執(zhí)行煙，確幻立了沫項目恥在區(qū)雙域市瞧場中煩的強拼勢地馬位，耽整個斗項目夾初步犧樹立切起嘗“笛12塌萬平外方米乖大型挨城市拉精品草社區(qū)異”竹和荒“宵新都數(shù)市生啦活典序范白”存的高斑起點穿市場田形象惜，影梁響力戴正在低逐漸當滲透覆，為臥下階柱段的悔銷售墳和整少個項急目的庭開發(fā)劑營銷哭奠定蔽了良陽好基征調(diào)。般前期膝銷售下中，礎項目衰東區(qū)霞分二抓期進踩行銷巨售，淚東區(qū)虜一期漠為2新#、寸3#險、4鼓#、駐5#謎（1視、2序單元鼓）樓宋，共模4棟司住宅歇，合癥計房愿源8肯9套超，認舌籌時紀間約追1個式月，風共認頑籌客暑戶8豪9個羽，2大00碰6年扛1月剃解籌沾，成焦功選解房6扒4套口，解賽籌率畏72番%，剪截止托2月動底銷住售7宴1套農(nóng)，基嬸本完歉成第賞一階疲段的塌銷售槍任務鋼。優(yōu)從前糧期第幫一階怠段的受項目您形象柜樹立找、營硬銷手喚段應芬用、衣成交要客戶笑和市廟場反謊映的炮綜合違情況究來看荷，刁急鎮(zhèn)區(qū)臟內(nèi)市荷場存篩在較狀堅實蜻的潛注在客料戶基虛礎，織這除薦了一槽期主難力消靜化的釣鎮(zhèn)區(qū)嘆內(nèi)機鞭關事助業(yè)單厘位和式教師殘隊伍蜘外，藥區(qū)內(nèi)雙各大盤企業(yè)算、刁釋鎮(zhèn)工腫業(yè)園津區(qū)的征中高辛收入慕員工敘和包載括鎮(zhèn)啦內(nèi)連叛五莊懶、刁姑西、蜓刁東粥等在愉內(nèi)的喉附近列鄉(xiāng)村助中的襪富裕槽農(nóng)民討都存間在較土強的瘦購房百需求稍，從擴前期景實地回市場拋訪談喬、問統(tǒng)卷調(diào)呈研和舊項目堤銷售吵的反某應來愉看，能這兩圣部分滾客戶植通過農(nóng)下一刮階段豐的營地銷執(zhí)火行可根基本榴消化債東區(qū)光住宅乘。麗從前銀期銷針售工饞作的簽情況泥和市猾場發(fā)嘩展的纏狀況煩來看濾，本邀項目腹的市難場營登銷形耐勢亦姨非一痰片大喊好。圖這表徹現(xiàn)在喊，第謎一，忽區(qū)域交市場筐內(nèi)，掛惠誠塞花園丑有約嗓百套晌住宅網(wǎng)供應雪，該為項目肅位于美中心塘大街批核心辮位置價，且追形象奴進度蜘已封某頂，竿近期鵝更是左將價攪格降派至1彈10擱0元亂/平麗方米徒的低雨價，辜除了攏在項山目策珍劃、退營銷員執(zhí)行蒜上的買嚴重服不足題和銷桿售手品段單攜一外殿，該塔項目要在建成筑質(zhì)末量、裂建筑糠風格鐵、立挨面、石細節(jié)放和裝筍修上呢與瑞探祥名騎城相低比都谷沒有怒明顯乳劣勢充，一碧旦該坡項目宋在營攏銷策些劃上方有重槽大改秒觀，售依托泉該項帝目自新身的降區(qū)位駝優(yōu)勢威和精識悍形叉象，片容易程迅速候取得鏈市場別關注訓并完鉛成快垃速消硬化，哨這對婦有限叔的區(qū)賺內(nèi)客腰戶資胃源來場說是嫌一個沉白熱知化的幻競爭螞，因齊此，跨瑞祥瀉名城量項目蓬的營培銷必捷須高盒品牌爐高起僻點，催在營遼銷策汗劃和伍執(zhí)行切上領脈先于禾區(qū)內(nèi)陰市場夢，并旺時刻遇關注剃惠誠膜花園鳴及其沒它擬獲建在忙建農(nóng)紅民公倒寓的道動態(tài)廢，預輪先以沿強勢約的競奸爭態(tài)謠勢搶權(quán)奪區(qū)痰內(nèi)市巷場份幅額，篇阻嚇托和封擔殺競灑爭性繪樓盤疾。這很一方帥面的描工作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于棗前期抗銷售罰的項百目客擱戶群燒體的尾特性宴和區(qū)量外客攔戶來惹源的圓針對趙性，矩本案謝在推壓廣實咸施中弟，需銜要采箭用更墳為獨膏特的者一些溝宣傳捏手段炕。如慘：進晉入西寺區(qū)銷慣售階樂段后積，在碎明水蒙中心婆和繡喇惠設耍置項戀目展滋示分像展場捐，增絹加現(xiàn)煙場客弄戶量矩，另胡外，會聯(lián)系辱明水主及濟共南、渣繡惠胞如銀藥座百倡貨等斬大型仗商業(yè)也場所橫，設趁置資缺料取濃閱欄暖，利枕用其指人流洞量大坐、密辦集的特優(yōu)勢甲，傳縮播項體目信啟息，晴同時慶設置真定期栽看樓天專車述。叮二、治銷售遍實施宿計劃乘（一相）、敏銷售籌時段觀與項錦目開琴發(fā)期愧數(shù)批疫次劃小分緩依據(jù)總項目鳴在前燙期營消銷上邀的定甩位、幻起點疲和在休銷售售過程剝中市籍場把婆控的婚情況源，我贏們認嘴為項立目銷素售的律情況排與我黃們對廊市場撞的判爸斷是浪吻合蹤的，立項目句營銷插策略蘿和方畝案的覽制定本合理奸，定更位恰務當。魚基于理此，塔在總餓結(jié)前堂期2昂個多慮月運潮作的宵基礎趟上，僑根據(jù)腹市場它把控刺的判總斷和剃驗證忘，制愿定本臉項目頓的整屠體開仍發(fā)和漲營銷禁執(zhí)行梯計劃棗，根獎?chuàng)賿P思疲路，悔整個營銷售頁期將暫細分用成5現(xiàn)個時臟段，匆項目逼從開哨盤銷誠售至苦尾盤瞇消化孤完畢驢初步奧預計踐約1掛2個沃月。億在時榨間節(jié)樸點安斑排上莖，預木定3那月中野下旬綱整個榆項目詳正式附開盤欺全面僚亮相陶，3叨月1但8日迅（周著六）客東區(qū)翁住宅津正式按開盤波（一授期）勸，二倍期繼櫻續(xù)認惜籌，摩商業(yè)欲開始糾認籌料；5牢月1呀日（紐星期漁二）醉東區(qū)其住宅雖二期疾解籌縮；5殺月7語日（階星期沃六）思東區(qū)槽商業(yè)浪解籌多；5庫月1扁3日蔑（星叼期六耽）東亂區(qū)商克業(yè)公暖開開做盤銷案售，敘西區(qū)渣住宅濤認籌界；7泊月2倘9日破（星我期六蜂）西取區(qū)住伶宅開恒始解蓋籌（峰一期脂），麥二期敞認籌繡；8燦月5卷日（鴿星期共六）棍西區(qū)育住宅拴公開百開盤章銷售還，西誤區(qū)商掃業(yè)認競籌；小9月牲23世日（叼星期坐日）則西區(qū)黎住宅護二期咬解籌基，1纖0月舊1日城（星哲期日盤）西驗區(qū)住酒宅二勢期公場開發(fā)彼售，鄙10罩月1遠4日毫（星唇期六主）西幅區(qū)商封業(yè)解臟籌，閃10序月2柱1日踏（星喜期六渡）商傭業(yè)公衫開開私盤銷醉售，茄住宅旬尾盤費銷售似。尼第一宗時段壺：東婦區(qū)住權(quán)宅認鄉(xiāng)籌和誰解籌槐（2井00況5年完12襯月-殖20億06鹽年3慌月1帳7日等）豬第二繼時段禁：東升區(qū)住相宅開租盤強慰銷和錢持銷嘗期，抵商業(yè)挎認籌柜期蒜時間燭：2偷00棟6年事3月永18辨日-炊20皂06奉年5菜月1湖9日份偵約2快個月失第三扎時段祝：東麗區(qū)商刻業(yè)銷韻售期遮和西倘區(qū)認拜籌期毀時間型：2湯00劍6年缸5月猛20誦日-敵20怒06懼年8眉月4蝴日碰約拳2.事5個類月它第四愧時段執(zhí)：西奶區(qū)住蹤宅開慘盤強礙銷和冬持銷劫期，再商業(yè)么認籌紐期朵時間屬：2棚00忠6年姐8月指5日底-2課00叔6年妨10布月2軟0日淹香約2庫.5毅個月宗第五聲時段叨：西乞區(qū)商復業(yè)銷細售期避和住物宅尾釀盤期錫時間織：2邁00瞧6年訂10直月2逗1日畜-2銀00灣7年禍1月掘30翅日寬約辮3個跌月渠(二氣)、莫各時井段行玩動綱碑要（雀時間盞若延榴遲則孝作順生延）妥營銷諷時段囑劃分犧及營河銷綱邪要將20寫05砍年1脈2月矛豈螺蹤島殲2幸00更6年頃3月翅18悔日逼邁胸止忍梳及燭個疼娘豪銀20漲06爺年5裂月2油0日費陡蒼敲對狠陣笨移氧站凝緒2拳00兄6年晝8月?lián)?日要第一尊時段帶東必區(qū)住復宅認穿籌和襖解籌權(quán)壘葵彩聾意晝申第責二階買段疾東刪區(qū)住抬宅開供盤強頑銷期掩和商泊業(yè)認摔籌期膠苦驚第三巾階段瀉傾東區(qū)秘商業(yè)乘銷售天期和企西區(qū)歡住宅搖咨詢速期緣前期踩籌備鏈，一夸期認廚籌解馳籌，遣東區(qū)魂二期溉路演躲，認截籌芒宣傳倒啟動考，形覺象亮念相炒路作濕匠路演死和傳既統(tǒng)媒臨體結(jié)蓮合斤5旁.1靜3商逝業(yè)公蒼開開漂盤，薪西區(qū)爪住宅爭開始母認籌否3.勝18托東區(qū)稈一期非開盤叨典禮頁，項遷目公伴開亮燥相窗累墻模型船展示傾，項累目內(nèi)泳容、鞭銷售川信息紙在區(qū)曲域范潤圍全吼放送資立敘體轟生炸、徹加強被造勢嚴、引朱發(fā)市釘場聚寫集菊二期閣乘勢誠繼續(xù)淹推廣瘡、路灰演和商認籌齊濁布遙身約二佛個月此的東分區(qū)住電宅和亮商業(yè)舊咨詢噴及認簡籌裕姜清禿照項邀目價笑值點茫的全式面展運示、唉商業(yè)澡投資鋸和居挺住品倘質(zhì)訴臭求訊開盤顛典禮垂后東葬區(qū)商凍業(yè)同港期咨均詢認愉籌西柳思籠漏絹5潔.1仔東區(qū)俱住宅劉二期界解籌撿，5傳.1臂3東反區(qū)商捐業(yè)解砍籌里氧治山挖掘孕未成概交客乎戶資相源、罷住宅泊銷控寧、區(qū)姓外輻必射宣珠傳行動要點：緊接前期東區(qū)住宅銷售樹立的項目形象，進行商業(yè)投資炒作，提升商業(yè)物業(yè)的市場熱度。商業(yè)銷售與西區(qū)住宅宣傳啟動。西區(qū)認籌和登記，東區(qū)未成交客戶轉(zhuǎn)換項目規(guī)劃展示，新都市生活典范生活模式體驗，挖掘區(qū)內(nèi)客戶，拓展區(qū)外客戶行動要點：緊接前期東區(qū)住宅銷售樹立的項目形象，進行商業(yè)投資炒作，提升商業(yè)物業(yè)的市場熱度。商業(yè)銷售與西區(qū)住宅宣傳啟動。西區(qū)認籌和登記，東區(qū)未成交客戶轉(zhuǎn)換項目規(guī)劃展示，新都市生活典范生活模式體驗，挖掘區(qū)內(nèi)客戶，拓展區(qū)外客戶明水及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)分展點、樓車、路演活動及事件：①5.20商業(yè)開盤典禮②5、6月商業(yè)投資峰會③6月夏日狂歡節(jié)④7月仲夏嘉年華會⑤7月29日西區(qū)一期解籌活動活動及事件：①3.18東區(qū)一期開盤典禮②5.1黃金周系列活動③5.1住宅二期解籌活動④5.13東區(qū)商業(yè)解籌活動⑤5.20商業(yè)開盤典禮籌備行動要點：銷售中心、模型展示宣傳啟動，形象亮相炒作銷售引導、客戶渠道開拓，客戶積累和登記承接前期宣傳銷售攻勢，利用五一節(jié)點添火提升至強銷熱度，實現(xiàn)快速的較大體量的單位消化。開展多種營銷手段，住宅為主，商業(yè)作投資價值展示，活動及事件：前期認籌的客戶和維系系列活動3.18東區(qū)一期開盤典禮籌備二期的認籌和組合推廣④商業(yè)部分的宣傳單張設計和印刷行動要點：①前期籌備工作②現(xiàn)場包裝、戶外廣告、、樓書等宣傳物料設計、制作③東區(qū)一期住宅尾盤的消化和東區(qū)住宅二期路演、認籌④住宅部分傳統(tǒng)媒體的組合推廣⑤客戶維系和層面拓展⑥開始接受商業(yè)部分的咨詢⑦開始培養(yǎng)核心忠誠客戶，為后階段客戶營銷做基礎⑤配⑦⑥胃⑥理錘丙馳接顏惹訪合2避00法6年稱10剪月2讀1日猛損板卸脹抄撞伯宿冒絞刪端蜻宵20鍵07嗎年1閘月3公0日蹲第四駝時段絮稅西區(qū)欣住宅凈開盤牙強銷沈和持遙銷期值，商龜業(yè)咨挨詢期征繳第榴五時趙段丈西謊區(qū)商雹業(yè)銷遠售期省和住董宅尾參盤期霞伐8.嗽5西辱區(qū)住峰宅一肅期公副開開即盤發(fā)家售，默二期睜認籌亞和商飛業(yè)咨鉛詢棚稼10晉.2鑒1西炒區(qū)商暢業(yè)公樣開開遵盤銷蟲售，鴉開盤梨典禮向守利用腹前期霞全面襖宣傳擴的造結(jié)勢效捉果深鹿化項誦目價則值點單，口械碑，譽肚利序用前港期成納交客躁戶口盆碑推晉進剩絨余單搬位銷水售鉛單復妙椒壤夾碗盾陵多郊占雕明水龜和附芒近鄉(xiāng)晶鎮(zhèn)分坡展場租，路逐演，外短信富，品夾質(zhì)生括活鑒徒賞日制改舉狼行促鏟銷活猴動，雁應用禽優(yōu)惠銀措施垂和促豬銷手閉段漢中秋首“貝月滿備瑞城免”怠大型標燈會斤十貼一黃間金周劃系列魂活動迫袍吐現(xiàn)樓射、投攤資概佳念漁派撫發(fā)單伯張和辱部分笛DM市直郵活動及事件：①10.21西區(qū)商業(yè)開盤典禮②十一月周周有獎活動（周末活動營銷：送家電和抽獎）③瑞祥名城刁鎮(zhèn)同樂圣誕晚會④老客戶介紹新客戶連環(huán)優(yōu)惠。⑤現(xiàn)樓開放體驗日等活動行動要點：①完成一期尾盤消化，重點實現(xiàn)二期的有效認籌和進行商業(yè)的咨詢、認籌。②延續(xù)前期強勢宣傳的市場效果，作價值點的深化，延伸項目品牌形象，推廣系列和主題完成；③重點進行二期單位的組合推廣，海報和傳統(tǒng)媒體組合；跟進未成交客戶，繼續(xù)拓展客戶渠道；④部分重點難點單位采用個別優(yōu)惠方式促銷；⑤本區(qū)住宅全價值展示活動及事件：①8月瑞祥名城品質(zhì)生活鑒賞日②9.23西區(qū)住宅二期解籌活動③10.1住宅二期公開發(fā)售開盤典禮④商業(yè)投資推介會、大型路演⑤10.14商業(yè)解籌活動辮9.續(xù)23惹西區(qū)蟻住宅淹活動及事件：①10.21西區(qū)商業(yè)開盤典禮②十一月周周有獎活動（周末活動營銷：送家電和抽獎）③瑞祥名城刁鎮(zhèn)同樂圣誕晚會④老客戶介紹新客戶連環(huán)優(yōu)惠。⑤現(xiàn)樓開放體驗日等活動行動要點：①完成一期尾盤消化，重點實現(xiàn)二期的有效認籌和進行商業(yè)的咨詢、認籌。②延續(xù)前期強勢宣傳的市場效果，作價值點的深化，延伸項目品牌形象，推廣系列和主題完成；③重點進行二期單位的組合推廣，海報和傳統(tǒng)媒體組合；跟進未成交客戶，繼續(xù)拓展客戶渠道；④部分重點難點單位采用個別優(yōu)惠方式促銷；⑤本區(qū)住宅全價值展示活動及事件：①8月瑞祥名城品質(zhì)生活鑒賞日②9.23西區(qū)住宅二期解籌活動③10.1住宅二期公開發(fā)售開盤典禮④商業(yè)投資推介會、大型路演⑤10.14商業(yè)解籌活動畫三、間營銷共執(zhí)行納方案囑詳列沙第一鄙時段饑：東殘區(qū)住唉宅認欠籌和僻解籌賺（2寒00悶5年蝦12案月-罰20宇06打年3核月1霸7日捕）久（一唇）、竄階段餅營銷財策略披1、月籌備宏階段撞：倘任獄妹務翅：嫌銷售睜前期煙準備敘，工貴程進劇度計精劃安姨排，出廣告補公司逗、裝幼飾公倒司、朝模型康制作蠻公司休、園邁林綠攪化單疾位的辮選定雕，售儉樓處提裝修愚、樣元板房另裝修傻，項評目V危I、駕項目落銷售姿資料詳設計推和印灰刷，酬各項婆媒體短研討她、制血作、摧發(fā)布香、驗謊收并僑完成鎖公開坑前一俊切準淋備工游作。攜工作宣重點竹：限1）送項目蜻VI蝕與各我項平錢面的遮設計階與制誠作粗2）予施工而圍墻許、售單樓中喘心與灘樣板券房的手設計翅與施調(diào)工詳3）羅輔銷置工具汪（樓土書、姿戶型你平面技集、放海報可、派量夾單絲張等垂）之祖設計怕與制飄作曠4）泳重要狼戶外桌據(jù)點仁承租燃與設燈計扎5）廈模型大、透忌視圖秤發(fā)包蔑、制銳作酒6）寸平面灘廣告蜓計劃乎與前峽期制抽作柿7）鉤人員珠培訓自2、環(huán)認籌閣階段挺：砍任朝蓬務抬：東家區(qū)住甲宅一印期認必籌和丟解籌荷（2秒00倡6年堤1月忠下旬贊完成罰），靜住宅貝二期嫩認籌池（2敵00扒6年香2月逃初至茶20族06兆年5宮月1議日）砍，2叢00扶6年折5月金1日恨東區(qū)帝住宅寇二期根解籌因。失（1掙）、三充分駁運用急前期敏導入慮時機租，豐衣滿形襖象展余示，繡啟動奶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)5.您1解儉籌信駐息；悅商業(yè)津——臂投資蘇分析罰傳播攀、成弓功投俱資案伶例引殿導、爹5.詠13頌解籌哥信息膊。滴（4畜）2招00們6年陡5月精1日挺和1骨3日仙住宅長和商所業(yè)解妨籌，悲派發(fā)倆住宅以和商薄業(yè)海納報，值范圍篩：明蹤水、起鎮(zhèn)內(nèi)兄（鎮(zhèn)敘內(nèi)、透企業(yè)柳及工吵業(yè)園懷、各零村鎮(zhèn)茫）；摩內(nèi)容薯：住骨宅悠——嫩項目峽銷售網(wǎng)信息把和具禿體賣役點細堡化展辟示；宮商業(yè)楚——哲商業(yè)互價值貨體系援細化麗和瞇客戶曲案例舟引導奸、5彼.2逆0開奶盤信齒息。話（5術）2猾00痕6年友5月溪20徒日東將區(qū)商山業(yè)公丈開開活盤，嬌派發(fā)悲商業(yè)聚海報鏈，范永圍：辰明水汪、鎮(zhèn)屢內(nèi)（拋鎮(zhèn)內(nèi)蟲、企獻業(yè)及沒工業(yè)牧園、救各村尚鎮(zhèn)）孤；齒內(nèi)容您：項好目銷蒼售信解息和智價值爺體系碑展示惑。始2、傘各網(wǎng)失點宣炎傳資恰料欄級操作糖理由四：憤主要榜針對過明水已、繡城惠、訪濟南罷（備錘選）奇等區(qū)胃外客通戶、賢生意忠人、擋投資抓人士穿、刁僵鎮(zhèn)外勢出人養(yǎng)員、雨區(qū)外藥新白蟻領的梨?zhèn)鞑パ赝緩讲玻续Q效傳紛播項帶目信喬息，蓮造勢候效果梯顯著部。熄負責陜單位必：倡冠宇冤、相丟關公注司。糾合作強對象條：更明水光、繡王惠大憂型百古貨、脫車站輸、酒蒸店等撿公共不場所異（篩勤選后裁確定憐1-用2處續(xù)）。騎操作讓方式愚：奪在以飼上場角所利蹈用設越置資奶料取跨閱點便或新爐增小援型展詞位，哈放置元本項劍目樓翼書、握海報店，便酸于消徹費人羊群觀蘿看、女取閱訊、攜兇帶。妥另外挎，也怕可在嚷明水深、繡訊惠等疑其它命鄉(xiāng)鎮(zhèn)聚人流定集中腐地方茅選擇慮性地暖設置短分展慕場或抽展點呢，派物員接站受咨喊詢和床資料摔送閱磁。然啟動火時間來：神20盼06屋年5于月1睛日開通始實蘇行，透主要盾以商北業(yè)物集業(yè)銷鑼售為笨主要攪目的序，此陶時住改宅解考籌，嗚商業(yè)瞇可在伍黃金央周作組一個飽認籌妹小高礦潮，臘同時蝦為西愈區(qū)住燒宅認灰籌登誼記作肯咨詢濁，分驚展場久或展哄點實敘行時刑間1處-3血個月阻。厘配合蓋：纖（1嚼）、絮設置欄定期曲看樓絹車，通定點雖往返蛇上述丹展場甚與售胖樓現(xiàn)路場。因（2男）、島電視蟲和報隊紙傳摸統(tǒng)媒點體和牌項目邀現(xiàn)場猜宣傳遺推廣承3、浙電視酷：地津方臺囑專題褲片和限插播削廣告捕操作淋理由惕：晶區(qū)外盟客戶就和本揪地客戰(zhàn)戶針饞對性鄭強、構(gòu)成本危不高讀，滾抱動播援放，晶效果愉較好命。冶（1恭）宣局傳形伶式：哭專題抹片，堵具體醒賣點橋展示隸。輛宣傳繭內(nèi)容撲：便傳達潮項目壩主題他概念臟，具桌體賣拐點，胃傳播鏈銷售坦信息悄、銷餃售電訴話和肉開盤消信息踩。（寸住宅購和商笑業(yè)分居別制銳作，芹可穿劃插輪符流播座放）遇時間嚷安排夫：柳20溝06肚年4模月2惑2日婆（周練六）體開始沫播放箭，時盯間一控個月授（視雪電視腰臺要叫求的元條件狡而定訪）音。聚（2薯）插剪播廣餡告：傘項目皇形象語展示酒和重激要信糖息傳棵播脖宣傳底內(nèi)容閣：球傳達鐮項目葡主題劫概念文，項駕目品奮牌形奸象展杰示，蔑銷售餃耗。（逢住宅餐和商策業(yè)分河別制正作，胸可穿墊插輪毯流播謝放）丙時間奸安排荒：旅20擊06岔年4村月2販9日月（周閱六）鑼開始紅播放汽，時臥間二漆周（索視電奔視臺駝要求墳的條狹件而獎定）羊，覆偉蓋整否個黃汁金周仍。根4、悠報紙怖：《抽今日求章丘膨》、篇《濟須南日幼報》查操作偽理由伏：膠傳統(tǒng)轉(zhuǎn)大型慈傳播夫媒體堪，覆禾蓋面淚廣，秤作為警項目咱重要證節(jié)點火信息臺的宣暫傳和涌發(fā)布殺陣地僵。碧宣傳例形式詠：《并今日棋章丘巧》殘為主鍵力報奇紙發(fā)辭布媒廳體，水形式月包括袋軟文繼、專雪欄、斧專題待報道缺；伯《員濟南價日報喚》胳作為打輔助哈報紙虎發(fā)布壁媒體悲備選富，項遞目重桂要節(jié)默點（齊如開串盤）兵形式蹈以軟銀文為步主（襲若操臭作難美度較希大，記建議藥在開每盤和與商業(yè)廢發(fā)售出時作踏平面棕廣告柿發(fā)布衡）。屑時間費安排濟：《珍今日梢章丘址》葡作為皂常用吼報紙?zhí)K媒體鄰，項鑼目重輔要節(jié)沙點、亭節(jié)日靜和事竿件活搭動時架作發(fā)演布載臣體；剃《恭濟南沙日報蘋》作章備選們，呢20飲06它年5劍月1猴日和論5月施13今日分朽別發(fā)血布住撕宅和智商業(yè)享解籌咱廣告擦。欣（六媽）、謙營銷類活動摸1、父【東器區(qū)住漢宅開錢盤典殲禮】利時間薦：仍20愧06突年3擺月1爬8日掌（周平六）飯地點架：駁售樓艇處、頸前廣乘場。禿籌辦股各方果：用冠宇啊、禮鵲儀公歷司等惕相關新合作化單位跪、各框相關夕媒體塌。演活動冷內(nèi)容瞧：酒開盤貨剪彩兩儀式瀉、現(xiàn)睡場表玻演活那動、尤穿插潤喜慶紛抽獎澤活動張。瞇宣傳誓配合訪1）流海報咳派發(fā)揮和D吹M直親郵（款路演拘），蝶《下今日處章丘帝》頓發(fā)布貧開盤半平面羞廣告活。撒2）付鎮(zhèn)內(nèi)省和鎮(zhèn)疊區(qū)外周圍大俘型戶壟外廣暈告和燃樓體惰條幅岸發(fā)布辛（形后象進某度若防有）震。灶（6唱）效驕果預漠估炕1）佛強力間傳播崗項目恰銷售厚信息粗，拓幸寬客敞戶層躁面（觸鎮(zhèn)內(nèi)硬：企優(yōu)業(yè)和齒各村劇為主督），術項目酒知名拒度與遙上門啦量大齡增。擋2）臟通過行開盤怎活動撫組織饒，擴豆大受純眾類足型，拆為接季下來攪的東鼠區(qū)住齒宅和逝商業(yè)能強銷填期積風累客稱戶和監(jiān)銷售色蓄勢警。秘3）犁項目鏟形象鴉的正馬面樹降立和驅(qū)提升呼，前響期的輪預熱當造勢發(fā)宣傳飾的基鐵本定壘型。女（7豐）其牛他坑1）糠加強借現(xiàn)場陡氣氛擱營造處：增紫加拱仇門、藝空飄芬，條細幅、旦路口豎指示途牌等式，均滔放送銹開盤欺信息爆。漿2）鼓戶外創(chuàng)廣告顯配合字：全趴部據(jù)倍點發(fā)顧布，活現(xiàn)場攜若形叔象進轟度能恭跟進翼，可斥發(fā)布坡樓體蛇廣告旗。價3）夢增加裳保安戀、保返潔人枝員，告加強榜現(xiàn)場未治安畜管理搭、清缸潔工涌作。傲4）艦節(jié)目冊表演鼻備注擔：開肆盤活墾動內(nèi)賄容及憤流程扁可參筆照2系00搜5年拍1月傲的東堆區(qū)一誰期解純籌活叼動。例2、任【5始.1銀東區(qū)紐住宅浸二期惰解籌泳暨五畜一宋“南瑞城俘美食墨周?！笨帷堪澹?傍）時肌間：侵20向06漢年5寬月1耀日-倆7日惠（2烘）地旦點：瘋售樓歷處、看前廣袋場。乞（3延）籌屬辦各估方：朗遵信晴、廣呢告公擴司、夾禮儀曠公司欺等相翻關合青作單憐位。危（4南）活隔動內(nèi)引容：射A冊、婆5.孤1東先區(qū)住深宅二躲期解特籌活臥動被B、慈五一手“率瑞城轟美食損周旁”寬：連擇續(xù)7悔天的幸現(xiàn)場里美食信會（縱每天靈下午睡4：典00亞-4念：3奏0特廢定時漠段定輸量派字送小若點心掃、面你包品艘嘗）植。老備注啟：美封食周詳與海充報結(jié)消合，珍本次辱派發(fā)族至各澡村和父企業(yè)節(jié)的海波報單寬張有訊特殊懷印記浮，憑僚單張惱到售灑樓處府換取棗特供彎美食因，以歷吸取匪人氣價。破（5葬）宣職傳配者合褲1）凝海報國派發(fā)碗和D兩M直杜郵發(fā)融布廣則告。張2）盾鎮(zhèn)區(qū)杜內(nèi)和三鎮(zhèn)區(qū)均外圍刮部分展戶外規(guī)廣告稼和條葡幅更濱新內(nèi)剃容。蘇（6忍）效尿果預屠估據(jù)1）麥強力邪傳播巧項目梨信息客，真刷實演跟繹都表市生俊活方柜式、騎系列裙宣傳滅主題拋，推坑動項累目進鉆入強腫銷期胖。書2）梳通過跳系列遞活動澇組織信和宣沙傳配悄合，鞠進一冊步擴曲大受效眾類勤型，帝使項集目信捆息和倘渠道斥滲透倚至項兩目所裂有的掘目標挽受眾刺，推文廣進殺入強糕勢階如段，旗項目就進入紛強銷倦期，肝大量情消化罵銷售臉單位干和釋襪放成魂交能滑量，昨西區(qū)米住宅仗5.托1后滅借勢世開始慚接受概咨詢菌登記涌。耍3）卷項目哀形象雖的樹摔立和狀提升遍深入批人心昨，客胳戶心腰目中墨形成碧鮮明姐的項分目印隱象和赤系列來信息店，后券續(xù)各襖銷售癢期的衛(wèi)信息晉發(fā)布矮能產(chǎn)牲生對假號入蓄座和煎快速亮接受噴的效膛果。瑞4）隱現(xiàn)場孫人氣包大升挎，有脾利于般成交罩。滅5）半商業(yè)惑認籌揮在5喚.1解后趁悶勢形兇成一位個小檔高潮眉，現(xiàn)治場銷躬售重凍點傾病向商幸業(yè)。掉（7仇）其似他窄1）幻加強口現(xiàn)場秩氣氛拍營造檔：拱熱門、溝空飄絕、條矛幅、遺路口鹽指示欺牌等扇，均妥放送秘階段未銷售炕信息壺和項拾目信飛息。引2）島戶外惜廣告施配合乎：更也換部踐分內(nèi)息容，異發(fā)布碰活動之信息體。全3）郵增加菜保安銹、保毀潔人早員，川加強壞現(xiàn)場求治安情管理沾、清粗潔工急作。凝3、伏【瑞威祥名棋城商買業(yè)投鑒資峰責會一若】捏時間吧：傲20撓06麥年5唯月3艱日（婚周三王）氏地點巴：美明水番或繡財惠拆籌辦草各方欺：酷冠宇籍、禮券儀公叨司等滑相關爺單位誘。暴活動芬內(nèi)容反：帝邀請?zhí)粜吕侠缈蛻粝?、濟愿南和慈明水蕩地區(qū)慈房地威產(chǎn)專藝業(yè)人銷士、膠媒體巴、記遇者進設行瑞素祥名賀城商辨業(yè)項泡目、洽地區(qū)急投資掩研討穴，邀茄請冠因宇和劉業(yè)內(nèi)們權(quán)威禮蒞臨雞演講園，從予專業(yè)任地產(chǎn)隊權(quán)威檢的角物度進輔行闡超釋演辛講，議本次得活動霧與報姥紙軟環(huán)文、醬新聞農(nóng)配合插，以太達到手增值籃項目糕形象秒和價歸值，圣塑造泛優(yōu)異粘的投腰資型蟲商業(yè)響物業(yè)災形象歷的目倡的。雹（5陵）宣男傳配女合留報紙硬廣告墓有特射別活登動宣播傳。家主要倘由業(yè)灰務員體通知設新老涂客戶泥參加椒，并內(nèi)以手具機信姓息的座形式捎邀請勝曾進羽行來悉訪登樸記的奉客戶林參加片。撐之后千邀請扶報社編記者拘，報解紙刊純登相箱關新故聞以忍配合點宣傳伐。株現(xiàn)場絲增加塘活動童條幅醫(yī)。歉（6貿(mào)）效汽果預輩估行1）墓擴大太項目捏的知哄名度亞和影連響力骨、彰辱顯密“壩投資住鋪王砍”“澡潛力鴨價值跑”淚亮點蔬。詳2）限延續(xù)假熱度米、造紗勢宣宜傳。訓3）臟展開謙口碑辯傳播搏，有膽利于勸積累違新客盒戶、寫特別緩是片輕區(qū)內(nèi)鉛及關濟注該姥區(qū)域瞎的投跌資客油。儀4、燦【5果.1永3東晚區(qū)商音業(yè)解候籌活印動】農(nóng)內(nèi)容征及流辯程參蒼照相慣關解買籌和輸開盤艙活動悉。蛇效果胞預估羊：污1）萬瑞祥瘋名城狹商業(yè)身形象炒形成百，價座值體執(zhí)系開嚇始確捧立。喇2）宴通過權(quán)系列申活動糕組織薄和宣灘傳配凝合，遍東區(qū)辭商業(yè)挑進入含強銷鴨期，職大量輔消化漠銷售鋤單位途和釋北放成繼交能捏量。晚3）捆現(xiàn)場稠人氣貸大升蔬，有姐利于裳成交柜。練第三蘇時段涌：東序區(qū)商傭業(yè)持束銷期垮和西縫區(qū)住重宅認怎籌期思（2負00蚊6年娘5月美20譯日-封20偶06捎年8揉月4儀日）周（一奔）、魚階段始營銷忘策略俱任具殖務萄：因利用雪5.懸20棕商業(yè)廈的開斥盤，瞧在短標期內(nèi)飲通過銳強大生的商名業(yè)立粗體推音廣，慎引發(fā)存市場肆聚焦鏡，用跟4-匆6周巖的時撒間基盲本完急成商羅業(yè)部面分的概銷售算，然不后通趁過海雙報、氏電視憑和更決換戶歐外廣銳告發(fā)系布西賣區(qū)項花目信攻息和基銷售諷信息嘩，以姑西區(qū)張住宅爺咨詢煙認籌嫌為主爬要工訴作、征東區(qū)域商業(yè)炕尾盤自銷售鄙為輔科，積脈累西燃區(qū)客朽戶和尸消化納東區(qū)能商業(yè)烘剩余彈尾盤兩。茫工作肝重點乘：財1）潮5.寄20知商業(yè)觸開盤貓后，謎更換釣戶外膨廣告事、路判旗的父內(nèi)容競，制漆作電司視插面播廣于告、革在《拔今日成章丘分》發(fā)麥布東熄區(qū)商血業(yè)的扣專題臂跨版過廣告悠、《視濟南顯日報粱》商園業(yè)平忘面廣邁告（飛備選語），趣選擇寇明水顯、繡容惠和渣濟南籌中心態(tài)位置胡設立床分展聽點，廉短期傲內(nèi)利灶用電件視插率播廣苦告、糕報紙?zhí)J和戶勝外廣龜告牌急、路戚旗和刑分展圖點立飽體強栗勢推吧廣，勢迅速噴引發(fā)絞市場評聚焦渾，將窯區(qū)內(nèi)享和區(qū)艙外銷著售渠落道迅靈速打垂通和嬌覆蓋蟻，基巷本完榆成商堅業(yè)部昌分的聞銷售勁。本誼期商喊業(yè)銷票售所銹覆蓋壺和打桑通的煮區(qū)內(nèi)演區(qū)外鹽銷售選渠道財和區(qū)稼域范好圍，城在緊腔接下福來的塵西區(qū)矩住宅嗚咨詢枕認籌原中將尊成為洋主要歷的銷雁售基鋤礎和燈主戰(zhàn)仍場。辰2）順東區(qū)葉商業(yè)經(jīng)5.嘩20慣公開專發(fā)售奔前路梢旗、惰戶外成廣告亮牌的皮內(nèi)容樸更換慎（原接住宅班銷售剪內(nèi)容近更換姑為商盜業(yè)銷趟售內(nèi)牧容）球3）瞞電視遵插播澤廣告謀制作處（5放.2篇0-文5.復26給一周稻）榜4）著專題嗚跨版冠廣告銜的發(fā)庸布（夫5.真20軍）沃5）哭預定著6月喜下旬碑更換期路旗累、戶督外廣旬告牌活的內(nèi)腸容，筆發(fā)布零西區(qū)肢住宅允項目逆信息寒和銷臘售信傘息。羊（二既）、輛推廣偵主題鋪：隆商業(yè)羨——遙商業(yè)婚價值子體系虧和投維資價盾值分優(yōu)析蘆商業(yè)亡開發(fā)濱模式養(yǎng)和產(chǎn)浮品類旋型優(yōu)雄勢展拖示咱經(jīng)營銳模式棒、收駝益案貞例引軌導膝城市喬經(jīng)濟鎖發(fā)展?jié)q三萬卵即可戰(zhàn)擁有突（充瘦分發(fā)僻布按察揭功瓦效）向住宅孕——樸全面鞠展現(xiàn)服升級奶的城碼市生畜活方獄式，黨升華碰項目息居住盈價值乖。彩1、勻項目強居住影價值開——叔品質(zhì)卷社區(qū)圣、出繞色產(chǎn)更品、撿精神卵滿足雪。項目價值體系項目價值體系祥2、洽新生刃活居我住方伍式的纏演繹勁——典都市勒生活堅典范碌：騙城市太中心循、市瓜政廣梳場物掛業(yè)、裂暖氣胸、物恨業(yè)管巖理、周城際態(tài)公交遷站、籍品質(zhì)砌社區(qū)拍的全葛新都腔市居感住生聰活涂3、躺無可攔比擬鮮的生梅態(tài)居批住優(yōu)愁勢果——個城市矛廣場諸公園朗和社犧區(qū)庭溝院綠虹化，梢生態(tài)惠健康說現(xiàn)代井人居治4、省低門耍檻置色業(yè)優(yōu)躍勢蒜（充她分發(fā)傍布按匠揭功貌效）稍（三列）、淋銷售妙手段藍1、癢路演帖：派乒發(fā)單哈張、泊直郵稻、展令點和謝覆短信臥宣傳假。賄2、凱商業(yè)宋公開港發(fā)售雕價格秤上調(diào)嚇3-鋪5％簡；固3、吧西區(qū)邁認籌釋期間張獲公瞧開售魄銷價妻格優(yōu)觀惠5濁％。喪（四務）、弊包裝簡宣傳堡——辛本時鬼段兩饅次更血換戶膊外展置示的淡內(nèi)容姨，商任業(yè)增絲加實溝質(zhì)買晌點信騰息的靜發(fā)送角（商剖業(yè)建棗筑形霜式、呼街鋪下類型群、商賣業(yè)街校經(jīng)營悄模式禮、投暮資案瓶例）成；住守宅發(fā)級布西裁區(qū)住荒宅項眨目信紹息和藍認籌拐信息委，集番中展蠢現(xiàn)西鴉區(qū)住枯宅的衡價值掙體系呀、都才市生杠活典嘆范演常繹和睬居住仰的生客態(tài)健睬康價版值。忽1）漿東區(qū)爪商業(yè)浴5.自20睛公開憲發(fā)售鞋前路公旗、夠戶外品廣告廣牌的讓內(nèi)容茶更換厲（原半住宅寬銷售奇內(nèi)容圾更換肌為商引業(yè)銷廊售內(nèi)餐容）林2）戴預計仆公開挽發(fā)售倚4-產(chǎn)6周州后基牢本完礦成東枕區(qū)商初業(yè)的指主體敢銷售之，預飯定6苗月下胡旬將觀銷售授重點榜轉(zhuǎn)向援西區(qū)啟住宅咱的咨尺詢和柏認籌翠，此界時更售換路瑞旗、恒戶外調(diào)廣告工牌的毀內(nèi)容項，發(fā)母布西失區(qū)住勸宅項史目信脖息和翠銷售藏信息堪。脈（五辦）、虹媒體耳宣傳課組合絨1、盡報紙取專題晚跨版撓廣告掉的發(fā)汁布等（商獵業(yè)，脂選擇養(yǎng)《今體日章甘丘》翻5.匆20網(wǎng)，《霞濟南異日報坑》平變面廣舒告?zhèn)涮庍x）子2、錘派發(fā)拉單張診和直洽郵。暫3、漢靠短信順。嗽4、矛各宣君傳點噸資料污欄紗（繼員續(xù)設染置和候派發(fā)榮資料極，接慧受咨塵詢）壽。掏5、擦增加桿各宣朵傳點紙售樓播車班乎次。倆6、掀電視命插播鳳廣告床繼續(xù)像播放達，加流作項慰目商環(huán)業(yè)專數(shù)題片匆，在汽本地恰電視環(huán)臺滾貓動播揪放。論（六吃）、哈營銷忠活動劣商業(yè)廢：拌1、眼【5竭.2杠0東憑區(qū)商衫業(yè)開伯盤典聰禮】閣內(nèi)容舟及流械程參膠照相潑關解春籌和穴開盤動活動猜。輸2、愧【瑞瀉祥名永城商洪業(yè)投枕資峰竭會二疼】購（1根）時版間：香20憤06滲年6筐月3筒日（位周六崇）近（2彼）地諸點：得明水雷或濟床南胞（3墨）籌農(nóng)辦各喉方：方冠宇額、禮筍儀公旬司等堤相關淚單位抬。廉（4蛾）活歪動內(nèi)葛容：吹邀請蔽新老違客戶達、濟瀉南和鞠明水雀地區(qū)洗房地休產(chǎn)專新業(yè)人腫士、硬媒體吐、記娃者進繪行瑞骨祥名降城商筋業(yè)項憑目、躍地區(qū)吐投資抓研討沈，邀姑請冠類宇和器業(yè)內(nèi)環(huán)權(quán)威豆蒞臨抬演講雁，從倡專業(yè)丸地產(chǎn)運營銷剪人員釘?shù)慕巧榷冗M資行闡雀釋演羽講，布本次姻活動蹄與報喂紙軟譯文、宗新聞徹配合猾，以書達到秤增值冶項目糖形象饒和價腰值，展塑造疫優(yōu)異律的投蓮資型緣商業(yè)愉物業(yè)秤形象巴的目每的。滲（5貨）宣震傳配論合桌1）盛報紙頭廣告舌有特飲別活脹動軟爽文或隔新聞普宣傳桐（投億資講穗稿整率理）編。測2）求通知弊新老便客戶呀參加制，并毅以手側(cè)機信扮息的周形式泰邀請其曾進洗行來最訪登腦記的悉客戶般參加肅。氏邀請評報社鋪記者燈。汪4）搬現(xiàn)場晨增加損活動籌條幅凈。剩（6憶）效蒸果預無估釀1）倦深化片項目牽“觀投資晃鋪王厘”“債潛力漿價值揭”到的內(nèi)燦涵，話用刊遍登整伍篇嘉繪賓發(fā)兆言的崗形式仁擴大決影響屋。心2）寒延續(xù)芹熱度例、造張勢宣韻傳?？?）里積累巡新客州戶、誠特別耕是片仿區(qū)及總關注憲該區(qū)僅域的驗投資儀客。勺住宅肢（西賣區(qū)一憑期）陶：堅1、蹤【夏吩日狂翁歡節(jié)爽】抬任務木和效祥果：嗓為本浮階段腹的認駝籌推懲進啟盈動造由勢宣告?zhèn)鳡睿?防）時可間：錢20艇06添年6佩月2伙4（扒周六盾）胖（2挽）地噸點：知售樓甜處、囑前廣享場。豬（3躍）籌鞠辦各稻方：刷冠宇騙、禮務儀公翅司等黨相關陶單位牢。著（4限）活警動內(nèi)根容：蟲現(xiàn)場青表演湯，現(xiàn)茫場認裙籌客掃戶禮蓬品，僵新老隆客戶齊幸運開大抽遣獎。希（新久老業(yè)齊主、雞認籌眾客戶屆、咨搶詢登恰記客努戶邀維請參弱加）寶（5粘）宣赤傳配炎合搬1）燕宣傳幫單張凈進行跟配合加宣傳隨。噴2）藝報紙促刊登劑相關漫新聞收以配快合宣粘傳。舅3）刺現(xiàn)場泥條幅恐。我（6師）效渡果預統(tǒng)估朝1）當啟動斑進入脈西區(qū)轎住宅持認籌們的宣堪傳造掀勢，悲促成扁第一偷次認借籌小易高潮宮?？?）幻通過擇活動緩組織收，擴絡大受益眾類遭型，串為后亂續(xù)銷險售積貪累客大戶和蹦蓄勢頂。蝶3）隙有助細于項賄目西增區(qū)形縱象的嗚樹立奧和提片升，杯延續(xù)鵲之前笑的造蓮勢宣沖傳。絨4）廉現(xiàn)場叉人氣胳大升駐，有牙利于將成交譽。露（7栗）其繭他脾1）趣加強奏現(xiàn)場營氣氛剪營造侵：拱蓋門、銳空飄辟、條醬幅、尸路口住指示緒牌等常，均味放送譜階段頃項目休信息額和項項目信窮息。朽2）值戶外春廣告僅配合票：更定換內(nèi)舟容，今發(fā)布淋活動靠信息券。躲3）梅增加叨保安夠、保嗚潔人小員，篇加強斥現(xiàn)場編治安晌管理仍、清藍潔工不作。色2、競仲夏已·酬嘉年網(wǎng)華會亭暨瑞腰祥名艦城建掃筑圖臭片展駕任務餡和效煩果：涉促成夾本階堪段的公認籌碑突破舅，為瓶2周拉后7害.2漲9西送區(qū)住產(chǎn)宅一出期認劫籌吸螞聚籌腹碼。掉（1貪）時遼間：寇20間06送年7鋒月1悲5（仇周六屈）開鼓始，佛建筑青鑒賞用展一梅周。殊（2品）地棋點：燃售樓息處、考前廣剛場。而（3待）籌概辦各慣方：藍冠宇占、禮謎儀公工司等欠相關續(xù)單位甘。換（4申）活播動內(nèi)根容：化嘉年百華會緞：現(xiàn)痕場歌軌舞，據(jù)幸運供大抽走獎。誰瑞祥攝名城走建筑姥圖片支展：市現(xiàn)場聰冷餐聰會、祥前廣歷場展子板建稱筑圖販片展響，有揉獎問解卷。宴（5計）宣膏傳配膝合嫌1）撿DM蚊、單珍張進姜行配倚合宣蔥傳。傳2）偶報紙端刊登混相關液新聞旁以配良合宣吼傳。園3）崇現(xiàn)場刪條幅芹。州（6滋）效游果預庸估們1）國實地觀展示妙項目侄細節(jié)散，強記力傳氣播項綢目信從息，聽真實飯演繹你生活是方式敞、符喂合該負階段叉宣傳瘋主題露，加開熱，斗吸引粥客戶病。棟2）厘通過橡活動縮組織覽，深卵入挖湊掘目嫌標客娃戶，誤加熱唇促成鼠前期織鎖定翠的目猴標客拐戶認掘籌，財轉(zhuǎn)化享為后艙續(xù)銷引售客渴源。池3）躺有助拜于項奏目形罪象的厘深化孔，形航成口巡碑，增加熱芹和提邀升作鑼用。押4）料現(xiàn)場盼人氣召大升愿，有艦利于新成交蜜。藥（7帖）其裕他饑1）繭加強險現(xiàn)場雖氣氛塔營造夢：空咱飄、附條幅全等，兼放送壯階段迫項目頌具體爐細節(jié)兵和賣渡點信鳥息，反傳播羽銷售峽信息攻。援2）透增加升保安死、保傅潔人螞員，道加強既現(xiàn)場燭治安慌管理膝、清釣潔工檔作。柜3、叫【7莊.2爪9西幟區(qū)住之宅一刷期開停盤典湊禮】割內(nèi)容罪及流葬程參貍照相筆關解相籌和郵開盤款活動鵝。列（調(diào)連整和程可能鍛變化限：由沙于市薦場原弄因，醫(yī)推遲絲至1留0.具1開嘉盤。懷）晨第四悼時段詞：西歉區(qū)住虛宅開如盤持辣銷和農(nóng)西區(qū)辱商業(yè)婦咨詢賀期（男20弓06卵年8胞月5臺日-寇20龜06緒年1捉0月店20切日）江（一哭）、鳥任務誠：車西區(qū)疤住宅闖一期肅的公鏟開開捕盤發(fā)央售，簡通過旱立體愛推廣燭，開漆盤后閣短期泄內(nèi)完浪成西安區(qū)住帆宅一片期的梨銷售帥，延撲續(xù)宣潮傳攻哲勢進短行二盡期住抬宅的騰公開臣認籌佩和西捎區(qū)商瞧業(yè)的盤咨詢擺（認閥籌）惕工作歡，本慧時段兄的工休作包顯括開衡盤后抬的西脹區(qū)一譜期短暗期的殼銷售花活動虎、住每宅二借期宣見傳推絡廣認膚籌和喪商業(yè)座咨詢辜（認盤籌）芝，工逃作重督點為幣西區(qū)雙住宅走二期翁認籌載、商養(yǎng)業(yè)咨任詢（惕認籌蛋）同摔步執(zhí)鍋行。耍（二逝）階窄段營炭銷策召略犬A、煌本階樹段工芒作重旱點：奔1、祝宣傳謊方式端立體矛化、嬸全方源位，低繼續(xù)衫宣傳垂攻勢正。忠2、石推廣榨重點霸：掀住宅牽為主鳳——烈西區(qū)醉住宅滴居住為價值般、升摟級生筍活方擁式的今深化缸演繹苦；濤商業(yè)距同步妨——純西區(qū)螞商業(yè)奉的規(guī)城劃和釘規(guī)模冶，廣列場商申業(yè)物慣業(yè)，夸東西貢區(qū)聯(lián)逗動，盞在刁皮鎮(zhèn)詳掠細規(guī)餐劃中姓的區(qū)骨位、斃片區(qū)毯商業(yè)米價值徒（本禽地客伸戶高檔度認璃同的般價值趣點）炸的挖聰掘。尖3、潤銷售碼方面短：揮住宅陽消化墾一期吩單位厘，新支推全慨部二帳期單甲位認陽籌，沃觀察鄉(xiāng)消化急走勢蒸和市酬場反食應，鳥進行看部分山價格偵調(diào)整凈，總女體價鏈格提嗚升。臨4、芽利用村十一助黃金顏周開低始適徒當推投出優(yōu)毀惠措翁施和臺促銷處手段結(jié)消化粘東區(qū)沃、西踢區(qū)一射期剩豆余單慧位，立促進蜂前幾責期尾碼盤消趟化。哲5、烏利用軋中秋潑節(jié)、激十一屋黃金仿周等網(wǎng)節(jié)日轟節(jié)點些，開巨展推翅廣宣振傳和鈴營銷雀活動鬧，促園進成應交。強本階糾段基甜本完濾成西職區(qū)住叮宅一燈期銷芬售，縱實現(xiàn)愿二期存單位敗主體殘認籌鳥的銷膛售目掃標。旋B、驕推廣度主題洪——姨都市受生活晨典范今價值持化，按全面宰展現(xiàn)鞋日益爐成熟刺的社詞區(qū)生棋活，余彰顯罪項目策社區(qū)季尊貴伯感和必強烈誰的城蔑鄉(xiāng)生污活模擾式對勵比，析進一耐步豐躺滿和驚深化進項目累價值救和提腫供更義深層測次的冠精神攤滿足黨。估C、昏銷售妥手段棚1、昨西區(qū)搞住宅圓公開杠發(fā)售擱價格韻上調(diào)融至掛糠牌價蹄，最南高優(yōu)爺惠2秧%；窮2、介二期符認籌慘折扣狀5%籃；流3、涌商業(yè)鼓接受逢認籌話，享美受價陸格折扁扣5頸%。嬌4、辯活動蹦營銷季和幸訓運抽廢獎。招D、匆包裝返宣傳塔戶外針廣告壺牌、監(jiān)樓體蒼條幅宅、路渣口指攻示牌遙、路為旗戶細外信些息發(fā)抵布贈E、萍媒體謠宣傳銀1、胳報紙?zhí)邎蠹埍榉N類叔：也《今桑日章身丘》貍（9券.2葉3西禿區(qū)住炎宅二蘆期解菌籌、四10浮.1懸住宅蒸二期菠開盤飽、1弦0.衣14唯商業(yè)克解籌竿）、樓《濟更南日圾報》憑（1來0.青14夸商業(yè)棗解籌內(nèi)，備羞選）駁。牧操作毫理由攔：監(jiān)項目斥重要彎節(jié)點筒廣告臺，點貢燃階糕段銷宋售進茶程。志宣傳丑形式賺：邊平面露廣告帶、軟雨文、石新聞碎。柔宣傳蓬主題淋：惰銷售更信息嗓和項漂目信鎖息展震示。陜宣傳灘內(nèi)容絹：等傳達沉項目撥信息找，主像要宣懇傳居慎住概乎念、攀社區(qū)劃價值腥及活漸動和貴促銷澤信息有，引象爆項謀目階股段銷吐售進疏程。保2、麻電視椒臺辯操作哥理由蟻：仁深化杏項目援概念贊，有錫效傳板播促僅銷信炭息。臂宣傳余內(nèi)容粱：蓬傳播嚴活動酷及銷瓦售信稈息、施促銷毛信息遠、銷奇售電奴話。凳3、罩直郵分（繼故續(xù)進狹行）夫。酬4、飾各宣測傳點竹資料握欄葉（1壁0.饑1前縫重新由設置承，本方時段續(xù)運用垂本銷蔽售手槐段，畢主要乖發(fā)布烘項目克商業(yè)王銷售啊信息償）。惡F、疾營銷律活動零1、染【8伐月瑞汗祥名拔城品殃質(zhì)生墓活鑒歐賞月聯(lián)】鼓利用悟本周境期的晝周末額節(jié)點逗，可境多次騰邀請泉新老剝業(yè)主鬼、媒哥體嘉占賓等秋，前聞來舉撿辦以座“穿園林地鑒賞紹、佳摔績分騾享、漏品質(zhì)漆生活伴、再套創(chuàng)新汁高焰”午為主玩題的卵瑞祥太名城擱生活漢鑒賞瘋活動雷，安川排小澆型茶扯話會愈，以痰業(yè)主撿座談勿、會揮同媒大體對暑話的套形式撲，鑒破賞已獎有形率象進拌度的泳東區(qū)欲、西猶區(qū)現(xiàn)侄樓和迷園林裳實景田，分并享生虹活感鋤悟，鴉借此陡提高式開發(fā)劍商品斧牌與談口碑驕，推發(fā)進客仔戶營貨銷。頸（1思）時孟間：鳳20采06醋年8會月勝（2正）地潔點：露咨詢僵現(xiàn)場燈（3犬）籌木辦各態(tài)方：終冠宇意、禮懇儀公斑司和柿相關窄單位寧。嚇（4筐）活喚動內(nèi)姜容：仍A、稠鑒賞梨月重賊要活伶動潮——語瑞祥引名城勢業(yè)主蘿專屬耍開放暮日：宗預定撓20代06樸年8橫月2重6日桂舉行松，向堆前期次積累天的客衡戶、模新老弓業(yè)主花集中仇開放集最后的的經(jīng)揮典廣竄場園莖林和積小區(qū)挪園林蒜，以趁專屬邁客觀善、鑒驢賞的螞形式浮展示君項目腔價值蕩點，勞給予府客戶華尊貴奏、專認屬的占感覺潔，培綿養(yǎng)新樂客戶壞和意怎向?qū)繇椖繃W的高淘度認代同和辛忠誠扎度，鏟激發(fā)射購買餅欲望釀。擾B、寸品質(zhì)拿生活絹鑒賞數(shù)月：蟻安排益現(xiàn)場拉小表神演、碼小型卷茶話內(nèi)會、矛“軋我愛定瑞祥籮名城還征文券活動叨”紀、愈“糠我愛暈瑞祥中名城敘的十梯大理愈由評吹選活潑動宵”都，以央業(yè)主達參與夾和座伴談、駁征文謀和征估集、貸會同嬸媒體六對話彈的形佩式，視鑒賞陣已有巾形象趨進度疼的東宅區(qū)現(xiàn)茅樓和獵園林尖實景薪，分式享生喂活感昨悟，玩借此金提高旗開發(fā)飼商品還牌與襲口碑田，推顆進客維戶營曬銷。撈（5鼠）活澡動流宰程甩鑒賞陶月每隙天定碗量送肺出紀牌念品華，每皇周末術售樓惜處常滴設食蜻品品甘嘗。濕開放奸日活志動：芽售樓葬員提監(jiān)前7油天通童知登蛛記客泥戶和恩新老叨業(yè)主邊前來桿參觀捷專向主他們開首先忙開放痰的廣痛場園叉林。槍開放約日當錫天，涼登記云客戶永持有跑效證悟件、喝VI鏈P卡蛙進行查參觀任，并迷領取來禮品派袋（從宣傳拌資料貴和小大禮品眾）。徒征文涼活動鐵和十均大理謊由評陵選活腸動在杰本月柜末公游開發(fā)題布。臘（6緩）宣低傳配啞合晨現(xiàn)場趙增加素相關鏡內(nèi)容獻條幅宜。色東區(qū)傲樓體險增加勁短期峽條幅獻，如揉：穗“貞8月殺26抄日廣段場園攀林專雨屬開桃放，窯二期鑰認籌鈴中，爺尊貴蠢鑒賞峰先人賭一步脆。霉”贈宣傳短物料惱派發(fā)蘋。維征文武和理扇由張華榜宣萍傳。濁（7麥）效干果預皺估告細分缺、清黎理前址期登楚記客杠戶，犬擴大酸項目夏影響最，深皺入挖詠掘客欄戶，條西區(qū)愛住宅筐形成鬧口碑底，客蹤戶營瞇銷開媽始逐暖漸啟迎動，潤利于戀后期搭客戶雖資源辛再積認累，擺同時猛為開曲盤銷追售作狂準備麻。砌加強沒本區(qū)衫域客抽戶宣多傳，摟增強魂口碑廉傳播嬸，擴票大知挽名度枕和影典響力追。貞增強稅客戶柿榮譽謹感和享忠誠曉度，麗口碑鋪更佳氧。伴（8精）其怨他堂現(xiàn)場懲增加傾部分壟包裝戚，如俱空飄襪等昭梢示性詢強的慎現(xiàn)場吵包裝針物品列。睜開放班日時秘現(xiàn)場般另外降提供襯飲料藥、冷際餐、的點心紐區(qū)，污便于接客戶隸蒞臨麻享用文。冤開放寇日時艙現(xiàn)場禍聘請雹樂隊哭作背唐景表射演，經(jīng)增強唐現(xiàn)場然品質(zhì)赤和形萌象檔最次。