房地產(chǎn)代理公司銷售培訓(xùn)體系

【房地產(chǎn)代理公司銷售培訓(xùn)體系】第一章培訓(xùn)手冊(cè)之銷售管理制度銷售人員的基本要求（一）基本要求1、職業(yè)道德要求：以公司整體利益為重，不因個(gè)人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；為人誠實(shí)、正直。2、基本素質(zhì)要求：具有強(qiáng)烈敬業(yè)精神，有團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。3、禮儀儀表要求：著裝得體，干凈整潔；統(tǒng)一著公司制服；儀容端莊，精神飽滿，坐姿端莊。（二）專業(yè)知識(shí)要求1、了解公司的歷史和項(xiàng)目的特點(diǎn)；2、了解當(dāng)城市規(guī)劃、地理、交通、通信、人口分布等；3、了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況，樓宇的分布、特征及其發(fā)展商的歷史、實(shí)力、背景等；4、掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)各環(huán)節(jié)（設(shè)計(jì)、建造、銷售和物業(yè)管理）的基本知識(shí)；5、有一定的營(yíng)銷知識(shí)和技巧，懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法；6、熟悉國家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法規(guī)；7、了解一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。（三）知識(shí)面要求孤盡可聞能拓灑寬知裂識(shí)面按，多芳了解陪建筑彼、歷訊史、危天文請(qǐng)、地武理、竭心理地、邏盆輯等沖方面塌的知嫌識(shí)。槍努力斗培養(yǎng)砍觀察奪、分該析和位判斷蓋問題西的能朵力。沖（四麗）孔心理領(lǐng)素質(zhì)旁要求逮具備厚信心廟、恒懼心和腸沉著膝，不膚畏困狀難和販挫折袍。躲（五盞）活服務(wù)碰規(guī)范屑及要益求塵原則勉：樹桑立顧剝客全況面服擇務(wù)的御觀念患，顧煤客就餡是上蔬帝。掀以誠翠實(shí)、豐友好雨和熱誘情的艇態(tài)度輝服務(wù)匆顧客榴。飾（六軟）既培訓(xùn)隙目的林1、奇熟抱悉公脆司情學(xué)況，余提高胸售樓脖員的洲職業(yè)暴道德嚷水準(zhǔn)嗽，樹斯立全惡新服遭務(wù)意榴識(shí)和銀觀念隸；育2、婆培制養(yǎng)售化樓員承獨(dú)立云操作字能力士，增刮強(qiáng)售姑樓員競(jìng)對(duì)房掠地產(chǎn)攝專業(yè)惱知識(shí)弓的了輔解；登3、怨學(xué)景會(huì)促州銷手月段，亂掌握及售樓戚技巧乎和禮負(fù)儀知嫩識(shí)，麻提高犬業(yè)務(wù)纏水平詠，適閃應(yīng)市孤場(chǎng)需溫要放。犬售樓載人員填工作茅職責(zé)已1、碎嚴(yán)格錘遵守呼《員復(fù)工手剃冊(cè)》餐及公減司的摟各項(xiàng)擾規(guī)章矩制度卵。性2、跡遵守?zé)捵飨⒌鶗r(shí)間愉，嚴(yán)貞禁遲液到、易早退夠、無墾故曠獄工，碧如銷違規(guī)螺，按輝人事醒管理時(shí)制度滿執(zhí)行最。獎(jiǎng)4、寬上乏班時(shí)妻間認(rèn)計(jì)認(rèn)真惱真，嬌不大沃聲喧財(cái)嘩殲、吃早零食傅、看癢書，繼不逛澤街或嬸外出初辦其夸它事嗎，如乘有違剛反，銷按制善度罰?？?。摩5、慎上匠班時(shí)夏間配不戴工擺牌著騎工裝欲。研6、贏注丙意自眉己的傻言談食舉止批、服截裝、答化妝湖以大順方得兇體的萄儀態(tài)漲、積魯極熱腦情的深工作辮態(tài)度池，做抽好銷戰(zhàn)售工窗作。賺7、恨如佛有特勾殊情腔況需頃請(qǐng)假騰，按銅照公胖司要艦求寫睜請(qǐng)假議申請(qǐng)啟，經(jīng)緩公司陜領(lǐng)導(dǎo)憂批準(zhǔn)兆后方儉可休撲息。螺8、誦使剃用電棒話語拍言簡(jiǎn)爽練、飛禮貌御，不卷能長(zhǎng)爬時(shí)間籃占用曾檔，或堂利用疫資談工編作以撇外的堆事，仰影響于客戶浴來電盲的接犁聽?？?、島做吃好售夕樓處息、樣南板房脅的衛(wèi)耗生及蠟花草寺的護(hù)辮理工肅作。尖10孝、班熟練日掌握寸本樓撒盤情貿(mào)況，庸耐心桑講解仆、運(yùn)士用專逗業(yè)知浩識(shí)和露技巧餅，力錢爭(zhēng)每小一個(gè)促客戶澤。棒11銷、認(rèn)他真填丸寫定頂金單糠、認(rèn)現(xiàn)購書雀、檢掀查單捎價(jià)、旦面積擊、總別價(jià)、弟補(bǔ)定螺日期絕、付各款方恭式有被沒有緣錯(cuò)誤關(guān)。況12倉、主次動(dòng)熱單情接曠待客半戶，秤對(duì)客球戶的葡外表井、言閱行舉礙止，袍根據(jù)恐自己莊的判楚斷力防，在域心中腥作出忍“詠市場(chǎng)怖定位顯”夫，分掩析客瞎戶來孫此的切目的翻、購覽房檔蜻次，閣然后鄭“犁對(duì)癥首下藥爪”港的向磁客戶混推薦拒，主仙動(dòng)請(qǐng)丈求客輝戶留引下電詳話，肺增強(qiáng)倒供需泥雙方貧的了紙解，徑促進(jìn)藏銷售鎮(zhèn)成交跟。爬13橋、愛凈護(hù)公晨物，案節(jié)約址成本虜，決揀不做墻損害玉公司幫利益趴的事扒情。庫14唯、認(rèn)瓜真學(xué)詳習(xí)專玩業(yè)知蘿識(shí)，溪提高嗓業(yè)務(wù)洽能力公和銷橫售技碑巧，額把銷售售工刊作做頂?shù)母烦錾?。?5運(yùn)、了掩解項(xiàng)充目所葵有情闊況，內(nèi)如有放不懂玻之處呀，及華時(shí)問寸售樓羅處負(fù)猾責(zé)人冠，不沒能憑傾空想胡象、尊誤導(dǎo)證客戶匠，造孟成糾裕紛。索16仆、在孤施工織工地墊，帶碰客戶醉看房軟一定呆要注優(yōu)意客怒戶的孟人身醋安全吉，處裹處照丈顧客拋戶、華引導(dǎo)盈、提察醒客叉戶注披意。迎17鍋、認(rèn)縣真為留新老慮客戶煉服務(wù)紡，提破高客況戶對(duì)宏公司砌的認(rèn)留識(shí)和例信任爪度。摔18跨、同接有意舌向的況客戶黃保持竟聯(lián)系丹，創(chuàng)呈造成醬交機(jī)恨會(huì)，甘說服標(biāo)客戶煤下定微。蔑19蠟、如就客戶屈對(duì)此短盤沒喪有興領(lǐng)趣，鼻可推戚薦公蜘司的栽其它器項(xiàng)目粘，避畢免客棍源的員浪費(fèi)盜。笛20礎(chǔ)、提列醒客汗戶補(bǔ)嫩定時(shí)高間，翻發(fā)現(xiàn)態(tài)客戶因有撻簡(jiǎn)定的幟跡象糟，及額時(shí)做示好挽平救工毒作。液21凳、熱稅愛本敵職工敏作，巖服從趁公司碧的工拿作安駐排，娃盡可筑能的此多了彈解公餐司各拐項(xiàng)目層情況撲，爭(zhēng)半取做登公司斬銷售輝主力盲軍。村22壤、在淋銷售揉工作委中，筐盡量平配合思其它腦銷售瀉人員息，搞匠好團(tuán)雅結(jié)協(xié)怨作關(guān)糕系，遮共同燃完成享每月蹦銷售煌工作簽。驗(yàn)23叔、敢呆于同蹦不良朋的風(fēng)拔氣挑劇戰(zhàn)，尼如有蔬不良磚行為今發(fā)生南，應(yīng)塞及時(shí)凝制止誕，并臘向售爭(zhēng)樓處領(lǐng)負(fù)責(zé)制人和截公司顧領(lǐng)導(dǎo)厲反映護(hù)。遷24佳、在著做好銷自己弄本職透工作響的基廢礎(chǔ)上猴，給宰予新饒員工播業(yè)務(wù)去上的溉幫助妻，共既同提萍高專艱業(yè)素瓣質(zhì)和元經(jīng)驗(yàn)鮮。常25守、如鏟發(fā)現(xiàn)掃銷售蛙中（澆工程膽、定游位、尖價(jià)格右、廣條告、響資料社、手佳續(xù)等躲）出請(qǐng)現(xiàn)問京題，睡及時(shí)穗向售下樓處國負(fù)責(zé)棟人和戚公司輛領(lǐng)導(dǎo)掃匯報(bào)子，提桃出個(gè)題人建償議。譯26寶、銷拘售人撇員必里須以殊銷售痕為主練要目雅的，送認(rèn)真熊出色銅完成徑銷售烤任務(wù)絮和售撈事服性務(wù)工泥作，去耐心技解答聞客戶凝的咨嬌詢和污疑問產(chǎn)。耗27鞏、嚴(yán)維格按承權(quán)限孤范圍聚內(nèi)執(zhí)鍵行，黎如有懲特殊荒情況睛，需解經(jīng)售終樓處堡負(fù)責(zé)色人上密報(bào)，脈經(jīng)公辮司總露經(jīng)理赤簽字文同意挖后方鍵可實(shí)廣施。柱售樓較處主雕管助菠理工川作職小責(zé)孫一、易協(xié)助倦負(fù)責(zé)擇人搞狹好日域常的劃管理想工作岔：兇1、鍵嚴(yán)婚格遵吩守并鄙執(zhí)行糟公司注《員區(qū)工手閑則》摟及各棄項(xiàng)規(guī)絨章管煌理制斥度，場(chǎng)起到渾以身途作則夾的帶墓頭作栽用。蕩2、盯自覺色遵守舒作息梯時(shí)間存，協(xié)尼助售摘樓處掛主管樣搞好灰考勤沙，考蠶核制態(tài)度，培嚴(yán)禁恩遲到防、早圾退現(xiàn)岸象發(fā)技生，災(zāi)如若題發(fā)現(xiàn)殿，按評(píng)人事聚管理久制度努執(zhí)行進(jìn)。哲3、休協(xié)收助主接管搞遺好工肌作安膠排，蘋制訂聲值班登人員你安排繁表交紛公司望總臺(tái)捕，通伸知到鋒本人帆。袋4、史嚴(yán)副格要牢求銷要售人姻員的立儀態(tài)炕、儀光表、皇言談諸、舉式止，他熱情奉禮貌危的待犯客戶有，提挑高服旬務(wù)質(zhì)皮量，根樹立居品牌示代理?xiàng)椥蜗笈?。?、亦檢證查工府裝、蟲工牌坑的穿脖戴，周不許源穿拖段鞋、足員帶恢裙、歉漏臍屈裝、召牛仔希褲等影奇裝鑄異服雙。糖6、畜愛肥護(hù)公皮物，恩帶頭印做好閑售樓浪處、談樣板摩房的擾清潔壓衛(wèi)生洽工作仗。富7、此積極查參加桌公司贏舉辦原的專鮮業(yè)培闖訓(xùn)，警認(rèn)真鍋學(xué)習(xí)召房地舟產(chǎn)專伍業(yè)知影識(shí)及閉法規(guī)定，提遼高個(gè)替人和躬銷售屢人員揉的整兩體素陶質(zhì)、叉銷售莊技巧折、語紗言表美達(dá)能瞇力。銅8、慨作為廟售樓濁處助絡(luò)理，荷在管芬好自第己的轎前提帝下，瞧還應(yīng)憤大膽島開展播管理指工作邁，杜饑絕不來良風(fēng)柔氣的媽滋長(zhǎng)配，對(duì)沙于上績(jī)班時(shí)搏間聊折天，優(yōu)高聲臺(tái)喧嘩交，吃滋零食梳、逛夫街的沿現(xiàn)象我要立禮即制有止批旗評(píng)。菜9、布培養(yǎng)捐集體弊協(xié)作查精神授和工桌作默濟(jì)契，橡當(dāng)其動(dòng)它員立工接俗待客錄戶時(shí)襯，應(yīng)渣積極州主動(dòng)看地給雪予配什合，扮促成氣成交廈，對(duì)才于不旅能成居交及畢撻定翅的原題因，風(fēng)進(jìn)行磨分析動(dòng)、總賤結(jié)、京找出常問題勉所在彎。廉10辛、善仔于控排制銷前售現(xiàn)軟場(chǎng)的梢氣氛適和人廁員的宮調(diào)配垮工作甜，細(xì)橫心觀鳥察，疏及時(shí)郵的給押予配塑合，牽把握鄉(xiāng)機(jī)會(huì)秘達(dá)成屢成交攜。傘11急、協(xié)沒助主扎管每堵周組孤織銷使售人并員開樂總結(jié)膜例會(huì)本，分鬼析上排周銷群售情易況、蝕問題太、提露出建貪議。槽12損、協(xié)眠助各忽部門今和各捏項(xiàng)目維做好農(nóng)配合財(cái)工作攀（接獄業(yè)務(wù)法、推剛薦客鬧戶）逝。野13顆、配兆合廣殲告宣抱傳，尸抓住正銷售薯賣點(diǎn)昂，認(rèn)廁真專棍業(yè)的罩向客慮戶介偽紹項(xiàng)棗目情箱況，采抓住封銷售豐機(jī)會(huì)蘇。云二、鮮對(duì)于愿客戶銀提出頭的疑疤難問將題要殊認(rèn)真村解決種：相1、碌接繡待客護(hù)戶時(shí)鍋客戶郵提出婆問題場(chǎng)，要冶以專席業(yè)、會(huì)客觀倍地態(tài)腸度同帽客戶波溝通童，解眉答客群戶提校出的害問題迅，取肅得客氧戶的便信任津。果2、睛以既誠懇滲的態(tài)隙度，足平和搖的心祥情傾里聽客脆戶訴勤說，楚取得蠟客戶降的理嚷解。危耐心哥而細(xì)舒致的辭同客轉(zhuǎn)戶溝融通，箱以親黃切的評(píng)語氣瓜平和值客戶茄的情率緒。雕3、逝認(rèn)真榮地向內(nèi)客戶越闡明捐我們橋的工峰作程顯序和勝原則飾，想針辦法減解決傻客戶拐提出側(cè)的疑學(xué)難問奪題，會(huì)盡量奸贏得營(yíng)客戶仍對(duì)本容公司極的信陣譽(yù)與僻個(gè)人剪素質(zhì)傍的認(rèn)責(zé)可和赤信賴掉?？既?、娛認(rèn)真格接聽口尤，統(tǒng)裹計(jì)電疲話量戴、到可訪客仆戶量?jī)?nèi)：莖1、仗禮貌壤而熱犬情的緊接聽誤姨，耐亞心回廉答客蠅戶的完問題卡。期2、剛接聽樂伍的時(shí)悟間應(yīng)末掌握生（不落要太傷長(zhǎng)）陽，盡合量吸李引客患戶到添現(xiàn)場(chǎng)多看房落。卸3、拒每天擠認(rèn)真萌統(tǒng)計(jì)掩闖量、細(xì)區(qū)域龜、客恭戶群同，找錫準(zhǔn)銷宋售定挺位。芽4、辮認(rèn)真刺統(tǒng)計(jì)急到訪肥客戶惰量、最客戶坑需求數(shù)、面智積、宏戶型距、反趣映的激問題誘比例攜。戴5、得每周竊對(duì)電歷話量繞、到淋訪客胞戶量謀進(jìn)行嫩總結(jié)發(fā)，在章每周遷公司搜銷售炒例會(huì)牙上進(jìn)盜行匯徹報(bào)。森四、醉了解下項(xiàng)目碗情況稍、收襲集市做場(chǎng)信毯息，學(xué)做好瞞比較宗、分踏析總擋結(jié)工膊作，打揚(yáng)長(zhǎng)隱避短仍，抓便住項(xiàng)坊目?jī)?yōu)置點(diǎn)向雨客戶鑄進(jìn)行巷專業(yè)崇性、電技巧舉性的鍬推薦?。喝?、配了租解項(xiàng)喚目的尾價(jià)格恭、戶基型、并朝向丙、面步積、腐定位騰、交允通、芽周邊弟環(huán)境姥和配早套等某，抓房住賣窗點(diǎn)，炎做到對(duì)心中吧有數(shù)諷，沉柜著應(yīng)巧對(duì)。宇2、冤了禁解市稅場(chǎng)情攀況進(jìn)狠行比塊較、果分析管，找園出銷尤售難客點(diǎn)和系影響開，協(xié)貸助售距樓處扯主管猜提出聲方案瞞和建多議。謹(jǐn)3轉(zhuǎn)、棉增加級(jí)競(jìng)爭(zhēng)硬意識(shí)粥，危疑機(jī)感偶，多農(nóng)看、鼠多聽嚴(yán)、多短學(xué)、窄多比莫較市減場(chǎng)情堪況，紅多出皂點(diǎn)子懲，把噴銷售起工作搭做得然更好惜。狹五、焦了解杏工程鼠進(jìn)度襯及項(xiàng)伏目各柳方面朽工作陜的進(jìn)絲展，愿協(xié)助惕售樓悲主管妨搞好撲同發(fā)面展商闊之間吐的關(guān)瓣系。獻(xiàn)1、虹了解僻工程繳進(jìn)度錯(cuò)，施己工質(zhì)鑼量，島樣板押房的板裝修場(chǎng)方案幼，裝桂修進(jìn)某度等程。貿(mào)2、繪在銷痕售方婚面需帽要工萌程配剪合的羨，協(xié)賽助主欄管向達(dá)公司遺或發(fā)翼展商浙反映逝。婆3、朽了解常工程不的外治墻包枯裝、洲更換島、配腫合工嬌程形囑象。督4、丹協(xié)助掩經(jīng)營(yíng)駐部、數(shù)售樓越處主桐管跟桌進(jìn)項(xiàng)遞目各歪方面而的法長(zhǎng)律文康件、璃手續(xù)屯。察5、著協(xié)助慮經(jīng)營(yíng)拉部、心售樓刮處主甜管跟校進(jìn)需恐發(fā)展拆商落妹實(shí)的竄工作倘。列6、訊協(xié)助刺主管架跟進(jìn)虛需發(fā)用展商巨所應(yīng)姐出示周的通展知、溝委托徐等文華字手法續(xù)。宣7、拔協(xié)助價(jià)主管費(fèi)統(tǒng)計(jì)舍員為眠發(fā)展捎商提溉供銷袖售、塊客戶瞇托量的幻統(tǒng)計(jì)漁數(shù)據(jù)邀。射8、究積極繩的同鐵發(fā)展尖商溝建通，許保持蛇密切援配合渾的合梨作關(guān)繡系。芬六、寺了解嫌銷售扎情況唇，準(zhǔn)栽確掌飯握銷耍售進(jìn)觸度，買協(xié)助攀主管息統(tǒng)計(jì)章員做挪好進(jìn)背度表糕，把齡好銷軌售統(tǒng)養(yǎng)計(jì)關(guān)寒。駝1、忍協(xié)畜助統(tǒng)獅計(jì)部推做好歌在定惡期內(nèi)銀對(duì)樓號(hào)盤收刻取的象定金終，與驢發(fā)展然商的暈結(jié)算治工作咐，并南熟練哭掌握架開收撕據(jù)、育收支捕票、叉本票穗、匯房票等缸手續(xù)永。膽2、識(shí)協(xié)休助售禿樓處甚負(fù)責(zé)榆人做雖好定裙金收惱據(jù)、豐認(rèn)購衣書、追傭金去收據(jù)澤的核肆對(duì)、豈登記禮、存肯檔，貿(mào)如錯(cuò)末漏及涼時(shí)向雪公司幼領(lǐng)導(dǎo)糞匯報(bào)射。丘3、轉(zhuǎn)協(xié)悠助售密樓處峽負(fù)責(zé)欲人，擁做好熟收款低、銷憑售登貴記工麻作，捎做好逆銷售餃進(jìn)度手表。塑4、券及扶時(shí)向義公司螺營(yíng)業(yè)跳部報(bào)棄下定約的房星號(hào)。衣5、閃協(xié)歲助跟胃蹤客陶戶的偵補(bǔ)定敬、交戴首期屋、簽恩合同設(shè)、收艇按揭屑資料釣、辦戴理按括揭手自續(xù)等被工作早。陪6、共協(xié)阻助做專好銷疫售報(bào)詢表，跳銷售勻總結(jié)嘴，每揉周例壓會(huì)向地公司棚領(lǐng)導(dǎo)濟(jì)匯報(bào)胡。繪七、案做好六售后踢服務(wù)澡工作傍，提撫高服鵝務(wù)質(zhì)栗量。誼1、莖踏個(gè)踏實(shí)聲實(shí)地睡做好鄭銷售扭工作扛中的蘋每一返個(gè)環(huán)槐節(jié)，棚以細(xì)寧心、蒜認(rèn)真圍的工恭作作陶風(fēng)做券好售晶后服責(zé)務(wù)工勺作，調(diào)提高切服務(wù)憲質(zhì)量固，體呢現(xiàn)我撐公司匹“截專業(yè)慌代理刻、鈴忠道誠服檢務(wù)漢”景的宗孕旨。夏2、足協(xié)孩助統(tǒng)濟(jì)計(jì)員催、銷低售員私做好資通知薄客戶帆補(bǔ)定亦、交谷款、勞簽合驢同、次辦按島揭、遼入伙排等手豐續(xù)的谷時(shí)間投、地床點(diǎn)。而3、缸做襖好售銷后辦悲理手劍續(xù)的百解釋混工作今。館售樓魔處管戚理制濁度嬌1、紫遵繡守公薯司員鴉工手臂冊(cè)、舍考勤總制度甩。據(jù)2、刷尊棒重領(lǐng)啞導(dǎo)，松團(tuán)結(jié)特同事早。滋桂事生因非者充嚴(yán)懲失不怠頓。錫3、象自襖覺維步護(hù)售剛樓處思清潔庸衛(wèi)生印，遵臘守售槳樓處背衛(wèi)生拐負(fù)責(zé)壯制。舅愛護(hù)閥公物負(fù)。鬧4、志上旁班時(shí)抱間杜父絕看嶼閑書怎，吃跑零食捕，打獲私人去煎。城5、猜嚴(yán)定守售午樓處嫁車接聽鉛，來蓄訪接欄待安潛排，僅作好追登記吊。嚴(yán)答懲搶科客者萬，自裳覺營(yíng)斤造售哲樓處榨健康巴工作喊氛圍置。駱6、難嚴(yán)譯格遵凳守公李司保園密制預(yù)度，肆作到窗不該侄說的掉不說躲，不擺該問她的不淺問。珍7、沈嚴(yán)牙格遵糞守公叛司財(cái)舊務(wù)制裳度，叮如有腫徇私銜舞弊徐者予陣以除挽名。否8、竹每您日通笛報(bào)銷海售進(jìn)昌度，回每日戴刷新污銷售鹿手冊(cè)啟。哪9、固每雨周召營(yíng)開例怖會(huì)，崖及時(shí)榮調(diào)整兇銷售并管理價(jià)中的藝不足毯，解兵決工豎作中僵存在涉的問貍題。酒附：丑違紀(jì)抬懲處執(zhí)制度察1．賞遲員到、巴早退賽每次勇罰款淺20兄圓。鏈2．籠消街極怠帶工者絲，如廊上班們時(shí)間肺吃零化食，搞罰款強(qiáng)20無圓郵3．誤擾樣亂銷句售秩忽序者烈罰款企10嚷0-鋒50完0圓摟，滋藝事生竄非者昏予以漢除名雹。杠第二繞章奸基礎(chǔ)炮知識(shí)法部分諒第一桌篇好建筑傷基礎(chǔ)投知識(shí)鉆一、哭建筑太物際1、止定義堅(jiān)：弟廣義模：人符工建弓筑而辯成的棋所有帳東西積。摔狹義秩：即著指房杜屋。頑是指黑有基裙礎(chǔ)、董墻、快頂、奪門窗彈等，好能夠據(jù)遮風(fēng)淘擋雨味，供縣人們守在內(nèi)凳居住燭、工損作、喬娛樂俯、儲(chǔ)弊藏物銅品、鐘紀(jì)念客或其跑他活慧動(dòng)的耐空間崗場(chǎng)所搏，不凳包含鞠構(gòu)筑囑物。棉構(gòu)筑腸物：惱指房驕屋以眨外的饞建筑水，人在們一球般不相直接排在內(nèi)奶進(jìn)行逆生產(chǎn)寺和生孔活活蒼動(dòng)。鴿如煙厭囪、撤水塔勁、水言井、呀隧道暈等。專2、嚴(yán)分類目：房脆地產(chǎn)度行業(yè)膠對(duì)于民建筑堅(jiān)物的席分類版方式撥較多姨，標(biāo)晚準(zhǔn)也勁不盡無相同亂，現(xiàn)籃僅介蹲紹其市中的接幾種箱分類敏方式江。翅按使仗用性咸質(zhì)分若：居側(cè)住建六筑、赤公共法建筑剃、工劇業(yè)建自筑、拖農(nóng)業(yè)鐵建筑悶按層山數(shù)分扇：低我層（今1～悶3層碎）、扭多層范（4告～7鎖層）編、小擠高層拆（8熄～1圖2層旺）、營(yíng)高層蝶（1眼3層剖以上開）、膀超高呢層（格建筑閘總高婚度超肯過灘10贈(zèng)0米鑄，不須含單酬層建電筑超李過躬10掙0米霜）。目按結(jié)狼構(gòu)分?jǐn)?shù)：磚壓木結(jié)逮構(gòu)、職磚混虜結(jié)構(gòu)執(zhí)、鋼攜筋混懲凝土臣結(jié)構(gòu)境（分筑框架襯、剪逢力墻孝等）斜、鋼走結(jié)構(gòu)祝。衰二、嘉建筑接構(gòu)造晝1、戚基礎(chǔ)弓：拍定義格：建射筑物帆的組則成部民分，染是建辯筑物西地面槽以下匹的承表重構(gòu)瀉件，鞏它支撤撐其偏上部映建筑楊物的矩全部甩荷載族，并蜻將這梳些荷若載及旺自重昨傳給哪下面球的地競(jìng)基。壓按構(gòu)撇造形肅式不煤同分徹類：逐條形秘基礎(chǔ)好、獨(dú)伏立基拜礎(chǔ)、欺筏板玻基礎(chǔ)其、箱望型基糠礎(chǔ)（調(diào)高層藝常用奸）、嘉樁基使礎(chǔ)。擔(dān)2、泉地基絞：館定義銷：不違是建宋筑物并的組購成部晌分，尼是承距受由纖基礎(chǔ)拘傳下版來的當(dāng)荷載容的土話層或梁巖層藏。覺3、顛墻體晴和柱違：凍豎向批承重原構(gòu)件齡，支隆撐屋蕩頂、圈樓面象等，釘并將強(qiáng)這些譜荷載購和自疑重傳紫給基恨礎(chǔ)。職墻體嘴分類注：外員墻、眠內(nèi)墻倉；縱棋墻、捎橫墻加；承影重墻轎、非坡承重聽墻。蜻4、齊門窗筆：賀門的豪分類舊：平礎(chǔ)開門科、推褲拉門涌、轉(zhuǎn)爆門、畏卷簾古門、首彈簧戲門；診木門鑰、塑瞎鋼門墊、鋁董合金煉門等提。超窗的篩分類棗：平糟開窗潔、推洞拉窗加、旋班轉(zhuǎn)窗鑒、固洞定窗對(duì)、懸蘋窗；渠木窗蛋、塑懂鋼窗幕、鋁惰合金秘窗等炎。姓5、飽地面車、樓續(xù)板和者梁：謊梁是敢跨過魚空間惠的橫印向構(gòu)斤件。敢6、數(shù)樓梯集：浪一般調(diào)由三決部分乒組成壇：樓探梯段短、休諒息平鮮臺(tái)、雞欄桿斯扶手巴。納樓梯惹的寬網(wǎng)度一填般在共1.厘2米帖左右盾。旺住宅薄樓梯暖的傾箏斜度瀉一般坊在1偵5～最20犧o身臺(tái)階抵分踏毫步和恨踢步裁兩部盒分，緞踏步唉寬度尼在2甲0～與25弱cm孔、踢殼步在蛋15為cm毯時(shí)人器們的移感覺詠?zhàn)钍嬲苓m。姿2.叨80鄭米身層高蟲的住根宅每什跑9哨個(gè)臺(tái)慎階。笨7、端屋頂搏：械屋頂描分平震屋頂懲和坡框屋頂攤。貸建筑美物的講構(gòu)造俗另外嚴(yán)還有援散水螞、陽掌臺(tái)、譽(yù)雨篷眼等部驅(qū)件。燒三、至建筑系設(shè)備脊：肥1、娛給水隆、排懇水系代統(tǒng)且給水同的方杰式有想：直所接供塞水（刻在水科壓水素量穩(wěn)研定的鼓情況逐下采肝用）嫁、設(shè)答置水遺箱供選水（毅水壓尼在一骨天內(nèi)靈定期飯高低盯變化浮的情誘況下品采用做）、女設(shè)置巨水泵泄、水高箱供給水（獵水壓巨經(jīng)?；\性的線低于襖所需領(lǐng)水壓段的情兆況下噸采用榆）、雀分區(qū)家分壓亂供水越（多斬用于亮多層巨、高究層建庫筑。勸當(dāng)室嘉外的越配水正管網(wǎng)暑的水恐壓僅矮能供栗下面跳樓層右用水拳，不易能滿妥足上執(zhí)面樓記層用咐水時(shí)傾，通承常分屢成兩白個(gè)供揪水區(qū)尤，下夫?qū)又必?cái)接供購水，古上層儲(chǔ)采用恢設(shè)置達(dá)水泵昌水箱暫供水請(qǐng)。）均給水碗的管蛙材目廣前多低采用鄙PV陜C管到、鋁見塑管貝。表排水教系統(tǒng)包主要筑指排傾放生洲活污寒水、負(fù)廢水啄及雨列水。緒多采銳用笑ф液10楊0～總15引0的嬸鑄鐵艷管或妹PV話C管晃材。薦2、伴采暖孫系統(tǒng)用：膊采暖邪系統(tǒng)僅可分針為兩侄類，卷一是禮獨(dú)立喉采暖濃；二倘是集室中采續(xù)暖。潔集中原采暖翁又可肆分為粥兩種離：戶熱水困供暖顏：采膨用熱錢水進(jìn)雪行供臣暖，榮供水綢溫度固一般雪95策度，戒回水筆溫度瞧一般訴70綱度。遲這種蘇方式勢(shì)的特判點(diǎn)是派熱得趨慢，霞涼得京也慢欲，多瓦用于崗住宅競(jìng)等不源間歇島采暖肚。振蒸氣敏采暖受：采廣用水酬蒸氣既進(jìn)行苦供暖脆。這縫種方償式的懂特點(diǎn)慨是熱槳得快吉，涼油得也稅快。校多用沉于間式歇性晝采暖贏建筑穩(wěn)，如耗劇院盒等。斤集中爸供暖誠國家烤目前衡提倡輝采用沸分戶哪計(jì)量賺式采鴿暖方蓮式，法但是底由于友計(jì)量救價(jià)位亦的不婚確定紋，大附多開頸發(fā)商結(jié)都沒虹有采疫用。馬當(dāng)前定使用式最多英的是托分戶守控制奪采暖蔑。避無論會(huì)是分侍戶計(jì)起量還規(guī)是分恩戶控墨制，瀉現(xiàn)在詠都沒邊有達(dá)市到鞭“菠誰用針誰交全費(fèi)，膀不用憐不交石費(fèi)國”疏的狀事態(tài)。壞3、軍通信糟和空紙調(diào)系瞧統(tǒng)孝包括經(jīng)列系統(tǒng)蚊、網(wǎng)超絡(luò)系至統(tǒng)、惱有線崖系統(tǒng)瞇等。奮4、否電氣增設(shè)備摘：犁包括枯導(dǎo)線把、配羽電箱錦、電釣開關(guān)洽、電具表、辦防雷抄裝置從（接業(yè)閃器宴（避守雷針茶、避平雷帶絞、避特雷網(wǎng)蝦）、憐引下常線、欺接地剃裝置吵）。邀5、侮燃?xì)庵竟?yīng)除系統(tǒng)卻燃?xì)鈿w目前浮常用今的有講三種籮：脊人工術(shù)煤氣攝：工挨業(yè)尤蜻其是魂煉鋼框及石派油加法工產(chǎn)矮業(yè)的席副產(chǎn)留品，磨其主講要成回分是予CO龍，比元重與尖空氣昆相近真。使欣用不概當(dāng)極側(cè)易發(fā)嗽生煤賀氣中蘿毒。螞濟(jì)南非市正何在逐臟步替煩代人獲工煤狡氣。慈現(xiàn)價(jià)間約為形1元座/立鞏方。禽天然堤氣：蓬蘊(yùn)藏研于地旋下的盈可燃只氣體壺，主內(nèi)要成悄分是舊CH桶4路，比始空氣配輕，為一旦脖發(fā)生粗泄漏賞，天帝然氣廁會(huì)飄餓于上慨層，塑不會(huì)筋發(fā)生填煤氣淡中毒廣的現(xiàn)撤象。濁而且晚天然在氣燃團(tuán)燒后絕不會(huì)務(wù)產(chǎn)生田污染銜性氣厲體，課屬綠幸色環(huán)除保燃訂料，翠全國濁正大右力推凱廣。陽現(xiàn)價(jià)顧約為院2元改/立攜方。懶液化裝石油錦氣：矮石油秀產(chǎn)品其，成肉份較系復(fù)雜許，熱矛值高稍?，F(xiàn)專價(jià)約方為8礙.5腳～9膝.5滾元/因立方洞。液晉化石月油氣雪與上爐述兩毯種燃擺氣的箏供應(yīng)抬系統(tǒng)稍不同節(jié)，液午化石賢油氣孕是一宅個(gè)居貌住區(qū)委一套便加壓倉系統(tǒng)斗。液甚化石掠油氣剝一般香用于調(diào)市政態(tài)燃?xì)饬殴芫W(wǎng)測(cè)尚未車達(dá)到嶄的地納區(qū)。萍目前色濟(jì)南墾主要奔用于絮歷城覺區(qū)、賢高新?lián)韰^(qū)以疑及黃漫河北野岸地弓區(qū)。導(dǎo)6、嚴(yán)電梯悟：（秤略）走7、爸設(shè)備保層、射管道軌井：阻設(shè)備后層一照般用律于放博置建由筑運(yùn)年行機(jī)局械。年多用付于高拾層住糊宅、察寫字母間等驗(yàn)。僚8、薯綜合綁布線霸系統(tǒng)悄、樓晴宇智強(qiáng)能化麗：阿四、蠅建筑珍材料做與識(shí)壺圖：綿1、醋磚：潤(rùn)普通采磚的寒尺寸童為2災(zāi)35囑*1鍬15選*竟55虹mm尺，因遺為磚猛的尺瞎寸，沖所以玉才出曾現(xiàn)了扭12爭(zhēng)墻、萍24態(tài)墻、愉37咳墻等芳的說賣法。斬每5緞12似塊普千通磚吩組成幟1立安方米晚。襲為保來護(hù)耕疤地，芝濟(jì)南堅(jiān)市市喚區(qū)目釋前已頓禁止篇使用臭粘土予磚，乘提倡懲使用水礦渣王磚、覺粉煤粗灰磚昏。警2、爬水泥組：脾水泥醒的種稅類很追多，疾目前闖大多饑采用肥硅酸蝕鹽水覽泥。臥3、錢鋼筋坡混凝慈土：園混凝感土是懇用水煤泥、紐砂、劇石子盛等材相料調(diào)哀和而孔成。舉采用光混凝烘土與跑鋼筋樂進(jìn)行巧搭配嬸，主露要是棋考慮下到兩去者的濾膨脹耀系數(shù)竿相近副，可邪以較煩好的員粘合必到一妄起。搏而且愿混凝網(wǎng)土可劫以補(bǔ)磁充鋼果筋的覽剛性廊不足雞的缺久點(diǎn)，褲使得書建筑殘物更勾加穩(wěn)繞定。潮4、城防水危材料協(xié)：夫目前烘常用約的主看要是疏SB濃S（嶺改性湖卷材詳）、別JS蒜（防仿水涂獎(jiǎng)料）僵。素5、訂三大未材、祝四小腳材：體三大炕材：蹄鋼材雞、水蒼泥、慨木材攀。掏四小冷材：課汽柴億油、得玻璃彼、瀝億青、挨油氈吉。效6、束識(shí)圖蟻：（漸結(jié)合癥圖紙洽進(jìn)行躬）散平面按圖、蒸立面岔圖、年剖面園圖過軸線拼、標(biāo)賊高、軋尺寸星線、柴比例顆尺濃建施咽圖、掃結(jié)施乓圖、果水施我圖、尿電施翻圖、故暖施興圖、進(jìn)通施康圖生第二紛篇妹規(guī)夕劃術(shù)匯語及板相關(guān)物規(guī)定壁1、奸容積隆率：炊項(xiàng)目料總建謹(jǐn)筑面澤積與浸項(xiàng)目廁總用稍地面憲積的瞇比值竹?；鄬訔椚莘e命率一志般控栽制在免1.槐3以呢下，防小高投層的洞容積愁率可錘以達(dá)搞到2裝左右愧，高塞層視館情況扮一般模在4耳或5意左右慕。對(duì)葛于開縫發(fā)商結(jié)來講縣，容讀積率基越高肢，出扮的建現(xiàn)筑面業(yè)積就界越多帳，土翠地成黨本就影越容問易攤截薄，咬利潤(rùn)方空間慘自然鮮就越掘大。庭而對(duì)斑于購倉房者格來講集，則垮正相旦反，勢(shì)容積雁率越歷低，生說明灶樓與糖樓之齊間的驚空地羊越大妻，視怪野、橫采光回就越坑好。獻(xiàn)2、千建筑嶄密度費(fèi):烏在居帶住區(qū)營(yíng)用地盞內(nèi)各管類建搖筑的己基地墻總面特積與級(jí)居住黑區(qū)總愿用地機(jī)的比方值。廟建筑掏密度翼可以薄反映喘出一坡定用湯地范嚷圍內(nèi)椅的空農(nóng)地率頓和建府筑密對(duì)集程績(jī)度。逝3、允綠化捉率：初項(xiàng)目經(jīng)規(guī)劃賣建設(shè)級(jí)用地射范圍迎內(nèi)的絹綠化鳳面積障與規(guī)累劃建緣設(shè)用輸?shù)孛娣龇e之級(jí)比。榆綠化把率自瘡然越瞎高越封好，卻一般倦在3朵5%幼左右挨。港4、絲用地喂性質(zhì)礙：量規(guī)劃擋用地餃的使鍬用功批能。荷5、咳用地帖面積些：遭規(guī)劃奇地塊違劃定勻的面她積。謙6、敞用地任紅線歌：遮指經(jīng)由城市誤規(guī)劃繩行政必主管非部門砌批準(zhǔn)均的建硬設(shè)用疊范圍擦的界小線。鞠在規(guī)掠劃圖倡中一臭般用轟紅線握標(biāo)示饒，故愚稱之變?yōu)橛脛Φ丶t解線。起7、劈道路濃紅線叢：都城市保道路預(yù)用地湊的規(guī)旨劃控甩制線粘，即沸城市畫道路掛用地租與兩纏側(cè)建井筑用術(shù)地及末其他晌用地午的分叢界線已。胡8、揚(yáng)日照建間距劣系數(shù)攻：僵指根斃據(jù)日禿照標(biāo)齒準(zhǔn)確偵定的袍房屋牧間距演與遮圾擋房辜屋檐色高的蠢比值僵。濟(jì)旗南市弊規(guī)定兄，老框城區(qū)逆不得茂低于紅1：穿1.析3，層新城捉區(qū)不鵝得低診于1巨：1文.5盞。潛9、轎建筑姑間距謀：軌兩棟長(zhǎng)建筑冬物外斜墻之仁間的丸水平止距離桂。斑10洋、日碗照標(biāo)大準(zhǔn)：勻根據(jù)霸各地結(jié)區(qū)的盜氣候聯(lián)條件雁和居例住衛(wèi)晨生要規(guī)求確柱定的蠅，居凱住建授筑正翁面向若陽的奔房間圍子規(guī)當(dāng)定的帳日照疾標(biāo)準(zhǔn)壺日獲原得的嶼日照羞量。義19添94調(diào)年2室月1歲號(hào)執(zhí)叫行的區(qū)《城頸市居且住區(qū)腦規(guī)劃經(jīng)設(shè)計(jì)銜規(guī)范離》中蛛規(guī)定能，住披宅建沫筑日崗照標(biāo)徒準(zhǔn)：軟冬至間日住皇宅底抱層日刃照時(shí)請(qǐng)間不戲少1夠小時(shí)濱或大曾寒日可住宅刑底層剖日照灰時(shí)間濫不少殲于2糧小時(shí)靜。勇11壇、居雀住區(qū)記用地里：深住宅旗用地脹、公秒建用泛地、月道路掠用地消、公私共綠迅地的歪總稱摸。連住宅長(zhǎng)用地鐘：住惡宅建非筑基老地占鳳地及部其四暖周合丙理間蹦距內(nèi)鑰的用形地。性含宅伸間綠封地和拋宅間晉小路拳。輕公建柜用地爛：與紀(jì)居住眉人口速規(guī)模葵相對(duì)艷應(yīng)配盤建的重，為檢居民繳服務(wù)逝和使閥用的四各類意設(shè)施炒的用歲地。涼包含坐建筑輩基底框占地惜及其節(jié)所屬采場(chǎng)院圓、綠扯地、映和配絮建停仆車場(chǎng)顆等。計(jì)道路截用地丑：居住住區(qū)花道路煩、小香區(qū)路材、組賠團(tuán)路媽及非群公建柱配建礦的居路民小渣汽車上、單寫位通景勤車野等車門輛的同停放茫場(chǎng)地蛛。傻公共沿綠地右：滿陸足規(guī)賀定的巴日照昆要求籃，適羅合于堡安排貝游憩腎活動(dòng)讓設(shè)施獸的、亮供居辯民共犯享的桶游憩達(dá)綠地重，包筒括居臂民區(qū)圣公園怖、小恨游園慶和組火團(tuán)綠般地及營(yíng)其他間塊狀拔、帶妹狀綠客地。股12核、命恩名規(guī)劑定：麗花園倦：占顫地1肝50符00愿平米信以上忽，設(shè)軍有中增心廣爺場(chǎng)，宣綠化忘面積權(quán)不低橡于總國面積族的4糟5%撫，休雄閑場(chǎng)從地面賭積不爽少于蔥總面徑積的治15餃%。袋小區(qū)碰：建暫筑面各積在罷30雀00傾0平蹈米以網(wǎng)上，太居住糠戶數(shù)既30油00箭戶以列上或盞人口桂在7納00晝0人腹以上房，設(shè)蘭有居啄委會(huì)或。衛(wèi)組團(tuán)究：被澇小區(qū)豬道路趁分隔顯，并券與居站住人宣口規(guī)麥模（炎10移00神～3競(jìng)00銷0人疏）相埋對(duì)應(yīng)訓(xùn)配建田有居懸民所蠶需的舊基層棍公共司服務(wù)檢設(shè)施轎的居舅民生那活聚澤居地挪。念13割、配既套設(shè)幻施：東指與愛住宅箱規(guī)模煎或與煮人口學(xué)規(guī)模介相對(duì)縮應(yīng)配判套建懶設(shè)的苦公共亦服務(wù)廳設(shè)施睛、道繁路和隸公共昆綠地思的總潮稱。插14嫁、建獅筑小厚品：貫指既斗有功夜能要罪求，環(huán)又有銜點(diǎn)綴煉、裝糾飾和悅美化撫作用友的，迫從屬裙于某柔一建投筑空薦間環(huán)知境的喚小體船量建助筑、偉游憩待觀賞允設(shè)施適和指柳示性摩標(biāo)志蠻物等性的統(tǒng)敞稱。福第三傷篇億房絕地產(chǎn)蛇基礎(chǔ)予知識(shí)暖及常貨用名顯詞鄰1、掠房地?fù)飘a(chǎn)：桶土地咽及其叨地上村定著世物的獸統(tǒng)稱擠。房爐地產(chǎn)程與建拍筑物輛密不朽可分蝦.恥2、酒土地漢的所稠有權(quán)能種類民：碎國有排土地世，集小體土句地。漂3、劑土地壇使用催權(quán)的悄獲取憲方式緩：辮征用決、劃察撥、碼出讓智。探其中鮮，以謎出讓列方式凍獲取啟土地屑使用潔權(quán)，綁目前淘在濟(jì)含南已嘗經(jīng)實(shí)渴行掙“泡招拍位掛配”糟的方帳式進(jìn)戶行，掃即以舅招標(biāo)慮、拍凱賣、飽掛牌憂的方旱式進(jìn)購行出驢讓，鞋協(xié)議昨出讓俊已經(jīng)鄭停止就。半4、嗎生地匙與熟認(rèn)地：繡熟地謀是指街已經(jīng)掏拆遷臥完畢叨，達(dá)干到予“亦三通柄一平熱”撓施工匙條件營(yíng)的土同地。如生地被則是鈴相對(duì)利應(yīng)熟廣地而趟言的萍，是棒指尚兔未具豬備上楊述施膊工條翻件的突土地煮。弓三通每一平丈：水懸通、振電通趙、路毀通，匯場(chǎng)地虜平整扔。久七通截一平敢：給版水通慕、排攪水通刊、電早通、伏路通業(yè)、燃采氣通相、通缺訊通苗、供挑熱通柔，場(chǎng)授地平們整。京5、振拆遷她補(bǔ)償耗的方重式：津貨幣正補(bǔ)償議、實(shí)紋物補(bǔ)遮償（惡回遷穗、搬刃遷）喝。呢目前松較多湖采用介貨幣光補(bǔ)償蔽方式盜。勝6、潔土地睬的使怒用年槍限：屠住宅快用地親：7篩0年菠；商狹業(yè)用梢地：涌40培年；怨工業(yè)守用地耽：5丈0年憶。可7、差土地太成本碼的構(gòu)陜成：揪土地幕出讓坡金+賄拆遷他費(fèi)用潮。煩8、哲土地蜘出讓撥金：襯指市償縣級(jí)桑人民某政府宗土地駱行政喝主管屯部門綱將土飛地使撇用權(quán)東出讓謊給土臭地使饑用者幣，并犬由土佳地使草用者航按規(guī)詢定的備標(biāo)準(zhǔn)注向國門家繳液納的簡(jiǎn)土地毛出讓擇的全乞部?jī)r(jià)乒款。賢9、兇產(chǎn)權(quán)田及房繩產(chǎn)種燈類：停房產(chǎn)度證可墊分為匯商品衰房、瘦房改治房、久村民炎自建響房三賤種形教式。乘房產(chǎn)鄰證實(shí)靠行兩備證分雹離，夢(mèng)即將反房產(chǎn)昆與地僚產(chǎn)分娛離辦央證，保房產(chǎn)擊所有叔者持邁有秘“易房屋陪所有垃權(quán)證物”榆、更“蹄土地萌使用板權(quán)證詞”豎兩種趴證件前，但籃目前隔濟(jì)南臟市只請(qǐng)有房絮改房捐真正吸實(shí)行婚了兩燦證分耽離。徒房屋眼產(chǎn)權(quán)猛：指縮房產(chǎn)姑的所欺有者細(xì)按照肌國家勿法律危規(guī)定神所享似有的植權(quán)利殼，也川就是早房屋僚各項(xiàng)謹(jǐn)權(quán)益府的總嶼和。惡即房雷屋所宵有者縣對(duì)該東房屋鏟財(cái)產(chǎn)瘦的占小有、蝴使用躍、收劍益和宗處分視的權(quán)聚利。燦公房伍：也都稱公廚有住悔房、莖國有霧住宅財(cái)，指壓由國肥家及伯國有筋企業(yè)耐、事膝業(yè)單譯位投意資興握建銷巴售的義住宅竄，在隸住宅虜未出宜售之百前，浸住宅燭的產(chǎn)殺權(quán)歸靜國家鞋所有鞋。螞使用磚權(quán)房界：由洲國家劑及國燥有企伍業(yè)事懸業(yè)單添位投艱資興鎖建的暗住宅鑰，政畝府以章規(guī)定鐘的租如金標(biāo)狼準(zhǔn)出園租給瞎居民怨的公西房。披共有宋房產(chǎn)扒：兩估個(gè)或絨兩個(gè)零以上燥的人渴對(duì)同長(zhǎng)一項(xiàng)梳房產(chǎn)集共同束享有拾所有暮權(quán)。獅現(xiàn)房輛：指惡開發(fā)膚商已招辦妥池房地嚴(yán)產(chǎn)權(quán)稍證（梅大證師）的篩商品丑房。說期房現(xiàn)：指倘開發(fā)沃商從濱取得按商品盾房預(yù)筒售許億可證獨(dú)開始慮至取酒得房釋地產(chǎn)描權(quán)證手（大昏證）誰為止?fàn)幍钠趥伍g。古外銷躍房：濾由房招地產(chǎn)幟開發(fā)論企業(yè)披建設(shè)鑄的，誤取得貓了外疼銷商園品房壺預(yù)（音銷）蟻售許拆可證悔的房跨屋，汗外銷臺(tái)商品海房可孔銷售速給國究?jī)?nèi)外李（含袍港澳窩臺(tái)）亂的企沖業(yè)、務(wù)其他質(zhì)組織茶和個(gè)帖人。侍內(nèi)銷險(xiǎn)房：兼由房等地產(chǎn)幼開發(fā)慰企業(yè)暑建設(shè)邁的，艘取得縣了商捎品房拔預(yù)（副銷）昆售許茶可證億的房忠屋，栗內(nèi)銷義商品陣房可頁出售選給當(dāng)軋地企惠事業(yè)巴單位述和居少民。捷準(zhǔn)現(xiàn)崖房：誘指房弄屋主扛體已聞基本軌封頂呀完工墳，小刊區(qū)內(nèi)飯的樓匪宇及竭設(shè)施史的大悲致輪盟廓已胸初現(xiàn)甚，房甩型、偏樓間應(yīng)距等潤(rùn)重要耕因素垃已經(jīng)奔一目糞了然檔，工代程正亞處在葬內(nèi)外倡墻裝贏修和罩進(jìn)行飾配套嫌施工陸階段燒的房僚屋。厘10機(jī)、價(jià)摩格：臘價(jià)格狡的種斯類很譯多，蜻如均相價(jià)、算起價(jià)洞、開磚盤價(jià)河、清覽盤價(jià)噴等，頁在此寬僅介嘩紹其安中的需兩種鹿。屆均價(jià)駁：指推各單蛇位的銀銷售逢價(jià)格原相加紐之后餐的和填除以惹單位列建筑患面積以和。櫻可以錫反映盈一個(gè)賀樓盤甜整體紡價(jià)格柏。縫起價(jià)舉：指悟物業(yè)閘各樓媽層銷白售價(jià)栗格中違的最猾低價(jià)莖格。拋多層卸一般娃以頂菊層的悔銷售弦價(jià)為曉起價(jià)剃，高納層以幟低樓交層的惜售價(jià)傅作為胞起價(jià)鵲。起奸價(jià)帶援有一靜定的陽欺騙打性，拒并不鏟能真蛋實(shí)的漲反映鏈樓盤援的價(jià)蛛位。顫11望、定合金的跑規(guī)定源：拖定金帥是當(dāng)糧事人紅約定孤由一排方向砌對(duì)方扮給付螺的，極作為辜債權(quán)財(cái)擔(dān)保幣一定侮數(shù)額霉的貨燙幣。潤(rùn)它屬抱于一疊種法姜律上謀的擔(dān)幕保方娘式，炮目的噴在于量促使降債務(wù)冶人履恐行債肅務(wù)，敏保障縣債權(quán)能人的譜債權(quán)柔得以學(xué)實(shí)現(xiàn)侄。定濾金應(yīng)探當(dāng)以練書面摧形式峰約定悲，當(dāng)至事人艷在定冷金合富同中言應(yīng)約緣定定查金交嚷付的描期限抽。定螺金合步同自嗓實(shí)際香交付鄰定金汁之日加起生召效，佩定金禽的數(shù)蔥額由側(cè)當(dāng)事態(tài)人約洗定，鋸但不期得超鑄過合孕同標(biāo)海的額與的2芬0%貿(mào)。曾如果找購房枯者交恢了定桌金后戀改變?cè)饕舛?，決渠定不傍買了忠，開紹發(fā)商咳有權(quán)厘以購隸房者源違約孔為由咸不退笛定金里。如羅果開閥發(fā)商腫未經(jīng)緣定金豪繳納耍者許岡可將炭房屋父賣給編他人撈，應(yīng)罩向購換房者躺雙倍卡返還紋定金君。雷這里鬧需要腿注意能定金它與訂悼金之親間的師區(qū)別螞：法秧律規(guī)微定，放訂金低不具借有法交律效鎮(zhèn)力，書只是伐雙方占的一知種約訂定，趨無論淘哪方堤違約躁，訂燒金必膚須退惹還購目房者鳴。菌12負(fù)、房享屋面飼積：伸建筑物面積親：指川房屋總外墻綠（柱琴）勒煎腳以豆上各倆層的攝外圍室水平步投影最面積辦，包皆括陽慎臺(tái)、薄挑檐窄、地源下室奇、室跪外樓拍梯等穿，且高具備禿有上漆蓋、錫結(jié)構(gòu)扮牢固拘、層認(rèn)高在凍2.辯20胡米逢以上勁的永橋久性斷建筑蹦。（征建筑籠物外第墻外海圍所濱圍成瀉的空軋間的演水平自面積工）慌使用鄉(xiāng)面積笛：房傅屋戶供內(nèi)全散部可獲供使碑用的垮空間堆面積花，按扣房屋顯的內(nèi)編墻面構(gòu)水平矛投影傻計(jì)算趟。及套內(nèi)凈建筑借面積醉：由開套內(nèi)爹房屋臉使用負(fù)面積糾、套者內(nèi)墻失體面繞積、承套內(nèi)持陽臺(tái)扯建筑慌面積郵構(gòu)成矛。即共有溝建筑至面積沈：各蚊產(chǎn)權(quán)餅人共辣同占裕有或牢共同搞使用搏的建駱筑面襪積，迅它應(yīng)曾按一值定的枯方式孝在各耳產(chǎn)權(quán)眾人之喊間進(jìn)脆行分畜攤。持指為槍業(yè)戶浸出入岔方便純、正托常交椒往、肺保障創(chuàng)生活鋪所設(shè)餐置的延公共頌走廊屬、樓等梯、瞎電梯六間、大水箱則間等繩所占葛面積萄的總甚和加減上個(gè)錄單位扣與樓爐宇公肌共建胞筑空公間之播間的養(yǎng)分隔柱及外模墻（藏包括市山墻勇）墻撈體水漫平投蹲影面火積的戀50襖%。具共有有分?jǐn)偞婷娣e帳：某出個(gè)產(chǎn)卡權(quán)人網(wǎng)在房筐屋共冶有面朋積中老所分跪攤的塵面積晝。國預(yù)售君面積氏：俗斗稱樓謊花面?zhèn)确e，應(yīng)指在選商品炮房預(yù)攏售時(shí)吳按建驅(qū)筑設(shè)艘計(jì)圖晶上尺芬寸計(jì)暢算的章房屋管面積滑。幣竣工叉面積枝：房去屋竣句工后員實(shí)測(cè)不的房足屋面取積。井共有廢建筑掛面積土分?jǐn)傄庀禂?shù)套：整絨棟建濾筑物時(shí)的共茅有建牲筑面摘積與裹整棟酬建筑哥物的務(wù)各套鋼內(nèi)建優(yōu)筑面得積之鴨和的帶比值翅。絹13銹、禮“帽五證葬兩書瞞”書：牢五證徑按獲昆取的縮先后粉順序服排列栽：建畜設(shè)工晉程用英地規(guī)旬劃許待可證黃；國芒有土丈地使爆用權(quán)概證；膚建設(shè)糾工程宅規(guī)劃舟許可島證；悲建設(shè)直工程銹施工第許可悲證；袋商品蜻房預(yù)惹（銷觸）售沒許可離證。把兩書璃：桿商品伙房質(zhì)撫量保絕證書棉：主裕要約必定了養(yǎng)保修波年限犁、保豐修方旁式等邀商品想房使本用說炊明書帆：介床紹額導(dǎo)定電驕流、孕主體奪結(jié)構(gòu)螺、各堵部件半在使銹用中境應(yīng)注栽意的慧問題曾。啞14德、預(yù)秀售的懶條件波：業(yè)⑴括已交竟付全怖部土誠地使扣用權(quán)犧出讓償金，隙取得習(xí)了國品有土橋地使歲用權(quán)販證。蜻⑵乘持有狀其余說三證屯。鎮(zhèn)⑶治按提酬供預(yù)葛售的持商品很房計(jì)房算，畢投入賓開發(fā)射建設(shè)志的資綿金達(dá)買到工省程建碰設(shè)總蹄投資決的2遺5%格以上嗽，并煮已確瞇定施側(cè)工進(jìn)在度和庭竣工欄交付逆期限付。遇濟(jì)南東市規(guī)玩定，它多層繭建筑腦必須福主體撒完工照后方茅可申佳請(qǐng)商而品房駕預(yù)售道許可翻證。封15麗、常頂用名藝詞：暖⑴顛開間雹：害住宅隱設(shè)計(jì)視中，富住宅奸的寬譽(yù)度是竊指一烏間房做屋內(nèi)哨一面死墻皮院到另達(dá)一面撿墻皮按之間遣的實(shí)踐際距限離。漲因?yàn)榱闶蔷鸵耙蛔栽V然間栽的寬當(dāng)度而關(guān)言，腰故又稠稱開蜻間。買住宅孩開間建一般螞不超漢過絕3.刑0米瞧--穿3.限9米室，磚矛混結(jié)螞構(gòu)住候宅開末間一頃般不亭超過搜3.壓3米譯。姜規(guī)定鞭較小離的開毯間尺讀度，偉可縮們短樓葡板的漁空間稼跨度坐，增粒強(qiáng)住王宅結(jié)元構(gòu)整劇體性植、穩(wěn)蕉定性浴和抗垃震性含。蔬開間臘5米替以上膛，進(jìn)意深份7米屬以上仗的大唱開間氣住宅嘗可為堡住戶慶提供脊一個(gè)鵝40欲--碼50蘿平方糖米往甚至肉更大渴的居儲(chǔ)住空棗間，陡與同孤樣建竊筑面恰積的扇小開脆間住邊宅相欄比，造承重蔽墻減趨少一葡半，例使用索面積盯增加怕2%哨，便硬于靈禾活隔肥斷、州裝修鳳改造總。拴⑵豪進(jìn)深列：散在建倦筑學(xué)和上是捐指一返間獨(dú)慕立的捏房屋康或一叛幢居慶住建災(zāi)筑從個(gè)前墻藥皮到夾后墻鬧壁之街間的鼓實(shí)際母長(zhǎng)度假。進(jìn)奔深大夠的住倦宅可蕩以有標(biāo)效地臨節(jié)約頌用地規(guī)，但軋為了親保證辱建成薄的住壓宅可圓以有渾良好拼的自尸然采稠光和爆通風(fēng)恐條件校，住剃宅的金進(jìn)深械在設(shè)撿計(jì)上釀?dòng)幸粬|定的繁要求掌，不章宜過臣大。潮目前兼我國里大量費(fèi)城鎮(zhèn)終住宅扭房間席的進(jìn)釘深一振般要裙限定俘在蘭5米對(duì)左右拋，不宿能任壞意擴(kuò)叼大。奶⑶慧層高數(shù)：托指下厘層樓賄地面呼至上貴層樓宴地面鉛的垂往直高娘度。驅(qū)⑷稱凈高末：層此高減柿去樓榆板厚污度的涉凈剩厲值。訂⑸普錯(cuò)層炊：室甩內(nèi)不宴同功著能區(qū)撫樓地昨面不趙在同氧一平刻面，湖高度謙差約焰為4另0～糧60岸cm卷之間俊，以惑實(shí)現(xiàn)未動(dòng)靜暑、公愧私的致分離叮。鋤16勻、按肺揭的號(hào)含義茫：裂又稱遇個(gè)人曬住房你商業(yè)報(bào)性貸款款，茫是銀菊行用句其信核貸資惡金發(fā)肥放的價(jià)自營(yíng)給性貸析款。丹具體女指具貨有完魯全民辜事行厚為能姻力的肯自然母人購睜買本敵城鎮(zhèn)率自住乞住房諷時(shí)，霜以其料所購歇買的塌產(chǎn)權(quán)襪住房也（或釘銀行逼認(rèn)可街的其芬他擔(dān)快保方迫式）唯為抵魔押，軋作為休償還釋貸款玩的保錯(cuò)證而條向銀輪行申答請(qǐng)的戰(zhàn)住房山商業(yè)妙性貸駛款。在17繭、契塔稅：宇單價(jià)姥在4菜00其0元桶/平款米以娃下，庭契稅赴按總肢房款醒的1嬌.5俘%計(jì)愈征；以單價(jià)災(zāi)在4牽00律0元枯/平歌米以盜上，喉契稅肆按總牽房款致的3郵%計(jì)拴征；盒單獨(dú)仁的儲(chǔ)絲藏室雀、車師庫按近房款喬的3善%計(jì)番征。獻(xiàn)第三室章肝房地柱產(chǎn)投誕資及術(shù)經(jīng)營(yíng)韻知識(shí)欄第一版節(jié)：層房地塘產(chǎn)開墊發(fā)的消程序騎一、割房地藏產(chǎn)開低發(fā)經(jīng)茄營(yíng)的嗓主要想階段創(chuàng)1、音建設(shè)難工程現(xiàn)項(xiàng)目合設(shè)立唱和企潤(rùn)業(yè)組演建隔2、竄房地秩產(chǎn)建譯設(shè)工攪廠項(xiàng)希目規(guī)屋劃與繼審批陰3、慣土地導(dǎo)使用父權(quán)的見取得戚征地斗與拆麗遷潤(rùn)工程激建設(shè)亡與管陷理碼房地貫產(chǎn)的細(xì)租售陪管理殲房地員產(chǎn)的紫物業(yè)肆管理蘿二、鄉(xiāng)土地烈使用劣權(quán)取嗚得方呢式失土地裂使用赤權(quán)取訴得主互要通開過劃粥撥、軋出讓叛、轉(zhuǎn)配讓三糧種方嘴式。嗽土地蜘使用發(fā)權(quán)出足讓方便式：感主要械有掛際牌、科招標(biāo)凡、拍晃賣三堂種方絞式。記土地優(yōu)使用住權(quán)轉(zhuǎn)膽讓主湊要有蚊出售濱、交棕?fù)Q、賤贈(zèng)于蚊三種敗方式敘。頁三、站土地餓使用奪權(quán)出漆讓年吸限祝1、蘆居住琴用地娃70搶年狡2、祝工業(yè)詢用地嘩、教載育、喚科技扇、文辜化衛(wèi)脖生、那體育丟及綜源合或寒其他敢用地叔50疾年溪商業(yè)赴、旅垮游、訂娛樂昆用地湯40環(huán)年數(shù)第二奶節(jié)：鼓房地杜產(chǎn)價(jià)柔格與購價(jià)格歐管理喂不管棟是投刊資還塞是自獸住或董經(jīng)營(yíng)峽，物別業(yè)的咱價(jià)格波是顧棟客關(guān)請(qǐng)心的良主要掙問題評(píng)之一愁，下透面就或從影蜻響房刺地產(chǎn)映價(jià)格泳的因甚素、孫種類寫、構(gòu)各成來泊對(duì)價(jià)圖格加塞以闡息述，甩使銷扯售人浴員能垂用學(xué)語到的拾知識(shí)欣來更濟(jì)深入紐的了壺解本堂物業(yè)雙的優(yōu)尤點(diǎn)以匠致取僵得最焦佳的系銷售休業(yè)績(jī)季.覆一、卸影響婚房地飛產(chǎn)價(jià)譽(yù)格的嚷因素雞房地載產(chǎn)涉避及的博面很圾廣，圾因此讀影響榆房地欲產(chǎn)價(jià)黃格的飄因素許也很梯多?？斐擞|房地場(chǎng)產(chǎn)在獲生產(chǎn)謹(jǐn)和流毒通中貴的因鉛素之覆外，有還有羽另外細(xì)一些胳因素錯(cuò)，其酒中主此要是推經(jīng)濟(jì)屠因素燥、物龍理因冬素、嶼環(huán)境種因素弊、行融政和浮政策詠因素索、社倒會(huì)因培素、塔心理嶄因素閃、國慚際因丈素等摘1、蜘經(jīng)濟(jì)雀因素姻影響搏房地屯產(chǎn)價(jià)戶格的挺經(jīng)濟(jì)音因素恐主要行是經(jīng)除濟(jì)發(fā)葛展?fàn)詈軟r，旁儲(chǔ)蓄差、消娃費(fèi)和辟投資授的水絞平，孝財(cái)政容收支劍和警屠容的瞧狀況畝，物蝴業(yè)水撲平特毛別是錦建筑單材料藍(lán)價(jià)格晌的水最平，備建筑懼人工蜘的費(fèi)司用，勺銀行營(yíng)利率餓，房胖地產(chǎn)誼投資刑，特圾別是或房地轉(zhuǎn)產(chǎn)的東供求伶等。迫2、侄物理婦因素年主要饒是關(guān)僻于房遺地產(chǎn)奸自身距的自朋然或革物理燒的性狠質(zhì)等賄因素豆。諸殊如位車置、燦地質(zhì)在、地賀勢(shì)、駛地形屈、土籮地面久積、較土地鳴形狀猾、日菊照、月通風(fēng)衛(wèi)、濕鼠度、寫自然刻周期盈性災(zāi)汁害、個(gè)建筑本物的快外觀山、建秧筑物知的朝賢向、節(jié)結(jié)構(gòu)母、內(nèi)尋部格暗局、仆設(shè)備尿、施某工質(zhì)潮量等興。懼3、夫環(huán)境霜因素伸環(huán)境銜因素品主要剩是指弊房地粉產(chǎn)周講圍環(huán)羊境的冷狀況描。如映噪音逮、空需氣污朵染、看視覺余、清蜓潔等籍。惕4、反行政倆和政攪策因趴素風(fēng)主要震是影針響房困地產(chǎn)脈內(nèi)價(jià)解格的輩制度咳、政辮策、況法規(guī)勸、行孫政措役施等刮，如道土地西制度螞；城陶市規(guī)藍(lán)劃、最城市礙發(fā)展逮戰(zhàn)略駝、土陶地利謹(jǐn)用規(guī)扎劃等赴；房疏地產(chǎn)蒸價(jià)格醬政策緞；房紗地產(chǎn)儉稅收燙等楚5、燥社會(huì)氧因素男社會(huì)陸因素狐主要命是政批治安販定狀證況、帽社會(huì)鄭治安僚程度稱、房斗地產(chǎn)鈔運(yùn)行融的狀沙況、伏城市惰化的溫水平秧、人想口狀可況等質(zhì)6、塞心理起因素信主要秘表現(xiàn)探為購孝買或調(diào)出售粘的心像態(tài)、瞞欣賞野品味選、時(shí)樓尚風(fēng)霧氣、辣接近輩名家禾心理璃狀態(tài)讓、講潔究門嚼牌號(hào)跡碼和債土地蚊號(hào)碼壤的心鑄態(tài)、禿講究野風(fēng)水品的心詢態(tài)、浸價(jià)值彎觀的墾變化訂等言由于很天地四公寓斷是目獨(dú)前袍校江首棍個(gè)純?nèi)旧唐防錁潜P砌以及呈優(yōu)越孝的地冶理位悄置，市在入命市時(shí)母價(jià)格牛相對(duì)牛別的粘樓盤洪來說雀要高智，銷心售人軍員在胞向顧慰客介蔥紹和伐推銷飽樓盤悶時(shí)需緣將這貢部分隔的內(nèi)絹容與媽天地沫公寓老的優(yōu)昂勢(shì)與斬劣勢(shì)口結(jié)合院起來胳綜合旁考慮沉，達(dá)董到銷豆售目蝴的。證二、竭房地集產(chǎn)價(jià)養(yǎng)格的仆種類習(xí)對(duì)于務(wù)銷售無人員丈來說拐最基紛本的返來說開應(yīng)該僚能區(qū)渴分和材理解索以下脖幾個(gè)穗價(jià)格停概念藥：個(gè)房地貍產(chǎn)總嬌價(jià)：誼是關(guān)徑于一算宗房臘地產(chǎn)半或一拋個(gè)單貢位房拜地產(chǎn)孤的總陳體價(jià)額格。薦房地嚼產(chǎn)總念價(jià)格瓣不能徒表明奴房地懲產(chǎn)的鉛價(jià)格躁水平艷。邊房地遠(yuǎn)產(chǎn)單前位價(jià)胃格：兵是單沫位土示地面章積或講單位島房屋度建筑饒面積虜?shù)膬r(jià)胸格。匆樓面充價(jià)格抓：以白建筑風(fēng)面積灑、使鬼用面爛積、你居住列面積獵等為喚計(jì)價(jià)彩單位曾的價(jià)充格。曬均價(jià)購：總個(gè)價(jià)/輪建筑偷面積漠中心殿價(jià)：銀多層鋤住宅永指的貴是三永、四頸層的講價(jià)格繁三、久房地基產(chǎn)價(jià)亡格構(gòu)殺成鳥目前深房地科產(chǎn)綜猴合開正發(fā)價(jià)浴格大用體上剖包括皆征地激補(bǔ)償緣費(fèi)毅拆遷嬌安置融補(bǔ)償闖費(fèi)膠其他昌土地屈開發(fā)蠟費(fèi)包秋括三串通一偏平費(fèi)建、勘蜘察設(shè)特計(jì)費(fèi)價(jià)、拆輕遷征纏地管掏理費(fèi)蘆住宅申建筑呢安裝跡工程茅費(fèi)擊附屬士工程恰費(fèi)齡室外關(guān)工程冶費(fèi)芝公共碧老配儀套工肆程費(fèi)休環(huán)衛(wèi)溫綠化籮工程億費(fèi)獎(jiǎng)?wù)畱?zhàn)性收兔費(fèi)及節(jié)“濱四源捉”法費(fèi)，版煤氣坑廠、未熱力閘廠、前自來祖水廠何、污批水處漫理廠子土地淋出讓閃金大寫市政砌費(fèi)頑兩稅來一費(fèi)殊即