福怡苑二期客戶定位報告2

福怡苑二期客戶定位報告我公司認(rèn)為，客戶定位工作是房地產(chǎn)營銷最重要的工作之一。以下，我們將從兩個方面來闡述福怡苑二期的目標(biāo)市場即客戶定位。一、客戶市場細(xì)分北京的住宅客戶“大眾市場”正在分化成很多細(xì)分市場，而每一個細(xì)分市場都有其自身的期望、觀念、偏好以及購買標(biāo)準(zhǔn)。（一）宏觀市場細(xì)分通過我們近兩年的調(diào)查和分析，在仔細(xì)研討各競爭項目調(diào)查報告的基礎(chǔ)上，下面我們根據(jù)行業(yè)變量、規(guī)模變量、地理變量、經(jīng)營變量和個性特征這五個細(xì)分變量為依據(jù)具體描繪各個主要客戶細(xì)分市場的輪廓。以此來分析福怡苑二期的目標(biāo)市場即客戶定位。1、機構(gòu)客戶（動遷戶）桿首先款，由綿于受水到國狂家政爺策的戰(zhàn)影響琴，這貍一客描戶正以逐漸臟退出樓市場演。其莫次，秧機構(gòu)娘客戶觀一個礙顯著藥特點光是對迎價格乒的敏喪感程遞度要刺高于喉其他胸細(xì)分紛市場長；第悅?cè)?，鋤機構(gòu)鵝客戶憐對位扶置需說求的敲單一慕性。誤對這油一客雕戶群液體，交我們晝將重腸點關(guān)遵注、揀跟蹤來動遷式戶的夢購房誦信息捧。同晝時，劍在銷臘售策希劃和管廣告遙宣傳榆上對俗這一套客戶午群予厘以充器分重滾視。熱2稱、外世企白狼領(lǐng)人任士兵由于常按揭醋力度米的加巴大，第這一量客戶些群是稻住宅喊的主拾力購喇買者朱。對星這一需客戶只群應(yīng)申用營名銷手醫(yī)段營幟造一熄種福勿怡苑笛二期召精品田住宅似的生炒活品品質(zhì)去呈吸引斤他們忽。食3發(fā)、個噸體企消業(yè)經(jīng)蒜營者史相對顧而言在，在堡價格模上和乒位置連上福厚怡苑幸二期賠對這脈一客傲戶群秧是有坑競爭別力的約。對乒這一醉類廣宏而告功之即掛可。煤4寫、外培地人掏士及腰其它反這些何外地疏人在峰北京爸拚打說多年屆，屢疤有建皮樹，灣很多蜜人已主成為厘老板缸階層勤，他告?zhèn)兙咝斡邢嗄?dāng)雄望厚的率經(jīng)濟襖基礎(chǔ)殲。效“婦做北并京人摸，買拳北京都房辦”燥已成唯為他旦們的悲現(xiàn)實廣需求任。庭（二穴）微洗觀市參場細(xì)殲分廟為了帥使細(xì)嘗分市抗場的燙識別報更具芝有科東學(xué)性劇，我它們需獅要評基價每盟個細(xì)級分市紗場的努潛在迅利潤所，這尚里應(yīng)恥考慮豎這樣犯三個剛因素惱：第跳一，照細(xì)分成市場萌的規(guī)屋模和懇發(fā)展長前景攝；第蝦二，懸細(xì)分肉市場奇的盈月利潛醬力；慶第三笛，本融公司朋的目集標(biāo)和寇資源渠。曾不同撞的客貝戶會獸有不戚同的喊利益巖要求享，根榜據(jù)這偷一原晃則，級我們競可以克將目廟前市率場有基需求版的大拋型客蹲戶分芒為五預(yù)類：冒A霸、地瘦段取刺向型裂：草例如賞，虛“右我只功選擇潤朝陽扮區(qū)誓”絞。載B值、價艇格取傷向型忠：仍例如豬，帝“蓬我的槐預(yù)算毫是每伏平米飄40很00妨元以兇下畜”銳。弟C消、質(zhì)松量取屬向型挪：逆例如達，蹈“丸我要咳求雙壯衛(wèi)走”偵。席D才、時熊間取鞏向型女：責(zé)例如乏，始“貝我要淋在湯99邪年內(nèi)耍進住地”路。杰E百、服易務(wù)取勿向型普：辣例如贊，眾“孔我要狼求購垃買前變、購炒買中按、購照買后啦的特皮殊服撤務(wù)針”車。蓄這個傘細(xì)分蟻方案佳是建馳立在衡假定腰每個乏客戶待細(xì)分吉市場習(xí)在選付擇住疤宅時完，只慧考慮茫一個癢利益鉤要素存的前宅提下仁進行冷的，奴事實茶上，礙客戶掀會追怒求不筒同的丙利益假組合參。例緒如，訴地段善──多價格琴取向修型、踐地段搏──浴質(zhì)量紹取向壟型、漠地段幸──搞時間值取向殊型、涌地段紗──恐服務(wù)唉取向閱型等扭10蓬種演裂化類貝型。駝通過忍分析竄，我相們發(fā)瓶現(xiàn)價粒格因愁素（嫌30秘00槍--特50宇00巷元市撞場空瑞白點刪）和懇地段途因素目（朝詢陽區(qū)嫩的中醒檔住重宅精虹品）挨是福賺怡苑扎遠二扮期的純優(yōu)勢剪和強形項，紗因此稠我們儲可以介把客末戶定販位重疤點放園在上妨述四倘種類扯型客爐戶中慘傾向璃于地閃段取科向型須和價鍵格取抄向型厘的客絞戶上稻。味二、澇客戶默構(gòu)成齒分析養(yǎng)1趕、客品戶的諸金字辟塔結(jié)停構(gòu)找我們白把北緩京房倒地產(chǎn)芽住宅防客戶龜劃分練為三秀種類細(xì)型：很第一殊類，罰投資醋型客冷戶：激這一板類客乎戶視惜野開鐵闊，廳極具餃投資培意識高，眼并光獨申到，劉對地諸產(chǎn)之罩認(rèn)識輕深刻污。這知一類蕉客戶腸人數(shù)姓較少拴，居夏金字恨塔的湯頂層脊，就寺北京庫市場間而言直這一券部分亞客戶輸占總戚數(shù)的檢10乖％左冊右。腹第二升類，姐自用教型客著戶：遞這一梳類客織戶事串業(yè)穩(wěn)秋定，啦有自撲己的扎價值略觀，球行事符謹(jǐn)慎饅，決影策理究智。丸他們貪通常伯不會栗被對肝手所擺騙，禁卻有昆可能棕被自昨己的伙親朋鈴好友歡所騙叢。了傻解這貿(mào)一屬別性，堤如果益針對堪性做凳客戶殖帶動疤客戶屯工作鉤，一胳定事不半功鴿倍。源這一頃類客踐戶占禍總數(shù)捧的腹70甘％％晴左右炕，居宋金字陽塔底苗層。華第三血類，糾中間變型客或戶：稠這一唉類客見戶工蝦作進稈取，屋拼命窗掙錢眾，不老失去懸生活仗中任僅何一慕個機發(fā)會。倆他們太關(guān)注槐投資賠，善捆于算文計，籠游動鵝性強浙。中惹間型奪客戶插大約源占咐20危％左楚右比竊例，絡(luò)居金拆字塔礎(chǔ)中層丙，屬掘不穩(wěn)器定群殿。訴2蝦、客轎戶構(gòu)壟成及廉分析創(chuàng)據(jù)我液們初珍步調(diào)疫查，歲京通有新城輔已購?？蛻魳?biāo)構(gòu)成悄為：貨外企舞人員兇（占粘28涌％）鄭，個到體企度業(yè)經(jīng)土營者蓋（占惰31盼％）療，機難構(gòu)購踏房（許占撞13幣％）四，外牽地及佩其它潮（占膊28霸％）釀。祝同時壓，我改們以洞連的形玻式對化福怡筒園一刺期進揮行了勺初步敏調(diào)查套，得下到的醋客戶劉構(gòu)成疲為：占以外園企白童領(lǐng)人騰員和隸個體招企業(yè)閱經(jīng)營發(fā)者、案動遷僚戶，治且居付住在春通州冶及東只四環(huán)殘周邊她客戶設(shè)為主啦。島由此叢，我渴們不布難得惜出結(jié)鐵論，守福怡窯園二覆期項讓目客忠戶基飯本上者屬自盯用型床客戶驢和中程間型客客戶鏟，且籍居住餓在通浙州及抖東四式環(huán)周徹邊客鳳戶為喘主。惡三刷、客矩戶定佳位順通過戶以上豈分析懷，我陷們認(rèn)廚為具顯體而數(shù)言福庭怡苑牌二期止的客遷戶定穿位就抬是就澇是三輔大階牙層，爽包括歇外企撿白領(lǐng)象階層并、動經(jīng)遷戶面和個勒體企鄭業(yè)經(jīng)社營者扁階層則；從單區(qū)位母認(rèn)同皆角度箭來說懷，就膽是福住怡園依二期芝項目判周邊論客戶際，包訪括朝明陽區(qū)欣、通納州區(qū)陜。他罩們大價部分偷是第捆一次玉置業(yè)夸。在防住房旨消費置上，萬這些擔(dān)類型首客戶房更注蝴重便磨利性散、身仗份感跨和歸迅屬感礦。帖外企招白領(lǐng)鈔階層泰和個潔體企柜業(yè)經(jīng)慘營者暢是目匯前北行京住散宅市第場主識力購炎買者謝。也揀是各指項目昨爭奪諷的目禾標(biāo)客覽戶群淡。但練是幾奮乎所愚有的