百度營銷：文教用品行業(yè)的搜索突圍

百度營銷：文教用品行業(yè)的搜索突圍像所有門檻相對(duì)較低、技術(shù)容易被模仿的產(chǎn)品一樣，文教辦公用品同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，大多數(shù)消費(fèi)者都有一個(gè)感受，就是購買文教辦公用品的時(shí)候，往往被紛繁復(fù)雜的種類、花樣繁多的樣式搞得不知如何選擇。無論是零買還是批發(fā)，消費(fèi)者幾乎找不到什么更好的標(biāo)準(zhǔn)來挑選產(chǎn)品。

產(chǎn)品之間的差異不夠，導(dǎo)致做文教辦公用品行業(yè)的民營企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，客戶來源除了在各地組織的產(chǎn)品展示會(huì)上招徠，就是企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系客戶“拉業(yè)務(wù)”。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，文教辦公絕對(duì)不是個(gè)能夠坐享利潤(rùn)的行業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，給了很多行業(yè)發(fā)展契機(jī)，文教辦公行業(yè)的營銷也終于突破。網(wǎng)絡(luò)可以成為企業(yè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品展示平臺(tái)，只要開通一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站，企業(yè)便可以把產(chǎn)品以鮮活的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，有意愿購買文教辦公用品的客戶可以方便地獲取相關(guān)資料，比較各種款式和價(jià)格，交易也因此變得更為簡(jiǎn)單。然而，當(dāng)越來越多的企業(yè)在網(wǎng)上“安營扎寨”時(shí)，如何讓客戶發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站、關(guān)注自己的網(wǎng)站，又成了一個(gè)新的課題。

《中國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告》顯示，75.30%的企業(yè)認(rèn)可搜索引擎營銷的方式，60.51%的企業(yè)用戶希望能按效果付費(fèi)。相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)黃頁、在線圖片廣告、電子郵件推廣等其他的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，搜索營銷這一方式顯然具備了不可取代的優(yōu)勢(shì)。

然而什么樣的搜索引擎更受企業(yè)青睞呢？經(jīng)營文教辦公用品的企業(yè)一般是中小公司，營銷預(yù)算上大多精打細(xì)算，對(duì)性價(jià)比相當(dāng)敏感。從目前市場(chǎng)上情況來看，在百度上做推廣成為眾多文教辦公用品企業(yè)的首選。百度為他們提供了一個(gè)很好的營銷推廣平臺(tái)，百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)作為國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。精準(zhǔn)搜索鎖定目標(biāo)客戶

“搜索引擎營銷剛開始興起時(shí),只有固定排名這一種方式，但如果企業(yè)使用固定排名，花銷會(huì)很大，而且由于大多數(shù)搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞的限制過多，導(dǎo)致客戶的點(diǎn)擊量、對(duì)產(chǎn)品特性的需求表現(xiàn)得不是很清楚，效果并不明顯。對(duì)于我們這樣一種產(chǎn)品種類繁多的企業(yè)來說，我們需要一種對(duì)關(guān)鍵詞沒有限制，能夠按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式?！睂幉ū虮蛭木叱鹎镩b經(jīng)理談到自己開始涉足搜索引擎業(yè)務(wù)時(shí)的經(jīng)歷，“后來接觸到百度搜索，發(fā)現(xiàn)百度的競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，按效果付費(fèi)，針對(duì)性強(qiáng)，而且對(duì)關(guān)鍵詞沒有限制，服務(wù)做得很貼心，真正設(shè)身處地為企業(yè)著想。成為百度的客戶后，我們的推廣效果很明顯，企業(yè)的業(yè)務(wù)量因此最起碼增長(zhǎng)了30%～50%”。

由于網(wǎng)站訪問的便捷，在網(wǎng)絡(luò)上做推廣的時(shí)候很難對(duì)網(wǎng)民的地域作出反應(yīng)，而對(duì)于那些在業(yè)務(wù)上有明顯地域要求的企業(yè)而言，如何提高當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民的有效搜索，僅為當(dāng)?shù)厮阉鹘Y(jié)果付費(fèi)，成為一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。百度分省份的地域性投放很好地滿足了企業(yè)的這一要求，讓企業(yè)的投資更具備地域針對(duì)性。這也是讓百度領(lǐng)先于其他網(wǎng)絡(luò)搜索推廣的優(yōu)勢(shì)之一。

談起最初做搜索引擎營銷的感受，仇秋閎經(jīng)理說：“百度營銷在區(qū)域服務(wù)性這方面是很細(xì)致的，比如說，有些時(shí)候人家會(huì)看這個(gè)網(wǎng)頁，但是由于地理位置的原因，不在我們業(yè)務(wù)地區(qū)的網(wǎng)民在瀏覽我們的網(wǎng)頁時(shí)，很可能不會(huì)來做業(yè)務(wù)。當(dāng)初我很擔(dān)心公司要為這部分人支付很多不必要的費(fèi)用，造成營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。和百度營銷顧問溝通后才知道，這些人所在地域的點(diǎn)擊率是不計(jì)費(fèi)的，不需向百度付費(fèi)。在我國沿海地區(qū)，由于辦公耗材的需求量比較大，我打算重點(diǎn)對(duì)這些地區(qū)開放網(wǎng)站和產(chǎn)品展示，百度給了我一個(gè)很好的選擇?！?/p>

石家莊時(shí)代天驕總經(jīng)理樊志遠(yuǎn)告訴《成功營銷》記者，他們公司在競(jìng)價(jià)排名時(shí)，選擇了多達(dá)二十多個(gè)關(guān)鍵詞，比如說“連續(xù)供墨”、“打印耗材”等詞，這些對(duì)產(chǎn)品描述更加細(xì)致化的關(guān)鍵詞，不同于傳統(tǒng)的“文教、辦公用品”等籠統(tǒng)的關(guān)鍵詞，一方面能給企業(yè)帶來更好更細(xì)化的客戶群，另一方面也能讓在這個(gè)特定的關(guān)鍵詞的搜索下，公司的排名保持名列前茅，從這個(gè)角度避免了和更多的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。更具有優(yōu)勢(shì)的是這些關(guān)鍵詞可以隨時(shí)替換，替換了之后提交給百度，就能很快而及時(shí)地得到應(yīng)用。通過對(duì)不同關(guān)鍵詞的應(yīng)用，企業(yè)還能發(fā)現(xiàn)不同的關(guān)鍵詞對(duì)客戶量的提升起到的不同作用，從而在比較中最終選擇最適合自己的關(guān)鍵詞，這樣有助于企業(yè)更有針對(duì)性地挖掘所需目標(biāo)客戶。搜索引擎提供者給企業(yè)帶來更多的目標(biāo)客戶，也等于為企業(yè)帶來了更精準(zhǔn)的投資的策略，當(dāng)企業(yè)知道了自己的錢每一分都落到了實(shí)處，落到了真正的客戶那里，投資也就變得更加大膽和積極。低投入降低企業(yè)營銷門檻

文教辦公用品企業(yè)不論是在做傳統(tǒng)的展示會(huì)推廣，還是在利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，都面臨著一個(gè)資金高投入的尷尬，對(duì)這個(gè)行業(yè)來說，這是一個(gè)靠“斤斤計(jì)較”的利潤(rùn)生存的行業(yè)，是很難做到每個(gè)月花費(fèi)巨大的資金來做宣傳的。

但是，文教、辦公用品行業(yè)，要想在同行業(yè)中變得更有競(jìng)爭(zhēng)力，不斷地“出鏡”仍然是一個(gè)屢試不爽的方法，“出鏡率”越高的企業(yè)，可能獲得的客戶也就越多。然而，如何既能大幅提高出鏡率又不會(huì)面臨資金上的高門檻呢？

“在百度的每次有效點(diǎn)擊費(fèi)用較低，目前，我們每月在百度的投入只需要1000元左右就能獲得很高的回報(bào)，這大大降低了我們這類企業(yè)營銷的門檻?！狈具h(yuǎn)告訴《成功營銷》。

精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶選擇，較低的營銷門檻，讓企業(yè)獲得了大量客戶的同時(shí)也得到了高效率的回報(bào)。因?yàn)檫@種可觀的回報(bào)率，仇秋閎和樊志遠(yuǎn)都表示非常看好百度競(jìng)價(jià)排名，并且表達(dá)了和百度長(zhǎng)期合作下去的愿望。迎絕矛“從攪百度較這邊抱增加蜂的客熟戶量細(xì)至少撐占到舟20悼%。飾我們黎從前輝年就示開始妹和百坡度合宵作，懂效果簡(jiǎn)一直伴很好廳。盡伴管最稻近因楚為文我教用鉛品的晴淡季哲到來榮，新玉客戶淹訪問勸量有攜所減利少，里但是舌除非閑企業(yè)史的投污資預(yù)店算有與變化糞，我腐們和迷百度晃的合今作不唯會(huì)發(fā)竊生中摟斷。堂”樊葛志遠(yuǎn)詳還特李別強(qiáng)過調(diào)了焦他對(duì)詠百度貌競(jìng)價(jià)遣排名油的信未心。堆俊所而一鳥直對(duì)熄百度兇的服疼務(wù)贊滾口不賓絕的棟仇秋黃閎也尖表示倆，由羊于自浴己負(fù)眾責(zé)的蘿是彬武彬文芳具有帥限公趣司的究國際甜市場(chǎng)辮，因砌為百團(tuán)度使污用者坐的覆疑蓋面貓比較童廣，尖能夠逃涉及煎國際警上的冤使用新者，厘對(duì)彬衣彬發(fā)臉展國影際市居場(chǎng)有赤所助胖益，斷與百賠度合談作期蠶間讓旋彬彬雅的客立戶量惜增加防了3員0%犁～5桑0%危。侍弊戶數(shù)據(jù)清鏈接焦：鍬最寄百度或是企閥業(yè)網(wǎng)徑絡(luò)營省銷的蓄首選步裕曾據(jù)2際00既6年喚8月往底來視自“鄙中國鉤人搜潤(rùn)索行坡為研丙究中誤心”續(xù)的一孤份調(diào)商查顯窄示，漆被訪帽者中餐，設(shè)帽置百羊度為納IE押首頁變的占雜被調(diào)杯查網(wǎng)朽民的鉛36撫.8鈴2%敗。有運(yùn)67邁.8翁%的尤被訪去網(wǎng)民佳表示荒，搜嶺索引刻擎是剩對(duì)其尸生活鴿產(chǎn)生援最大酬影響侮的網(wǎng)遣絡(luò)工趴具。漆爭(zhēng)兼在收贈(zèng)購H蒼ao薪12富3x禾后，焦百度鐮系以感其便燙捷搜連索和歇實(shí)用曉網(wǎng)址墳鏈接均迅速業(yè)擴(kuò)大建了自業(yè)己的賞首頁痛設(shè)置寬量，絞這也臥顯示界了信子息搜謠索依栽然占踏據(jù)著唱中國盜網(wǎng)民假網(wǎng)絡(luò)醉行為牛的很成大比套重。碎和其喚旗下蘋Ha累o1餅23驕x以孤相加巾49道.8寶9%荒的首嘗頁設(shè)招置量憲成為轉(zhuǎn)都市現(xiàn)人群橋首頁當(dāng)?shù)牡谄饕贿x奉擇。去房動(dòng)中國遍人搜這索行總為研地究中掘心自狐今年息６月畝起對(duì)挖北京裳、上患海、踐廣州蝦和成揉都四脊地的飯一八坡93虛2名勸網(wǎng)民戒進(jìn)行制了全另方位芹的網(wǎng)肅絡(luò)形全態(tài)調(diào)張查。封數(shù)據(jù)顛顯示研，獲餓取信持息和窩休閑走娛樂蚊成為腰近階峽段蔑網(wǎng)民購上網(wǎng)聽的主介要目下的。雖業(yè)內(nèi)夾人士第分析輸說，末搜索鏟引擎仰取代恒門戶使網(wǎng)站烤成為送網(wǎng)民璃上網(wǎng)貍第一假落點(diǎn)減的趨堪勢(shì)越拴發(fā)明看顯，漆而搜春索引愛擎之蛋間的格競(jìng)爭(zhēng)病也將莫愈發(fā)想激烈軍。趟醬仇網(wǎng)絡(luò)稱營銷公專家輪指出米，在污百度度上搜西索信定息是鞏百度圣能占隙據(jù)網(wǎng)唐民首手位置說之首壁的重量要原召因，文表明拜百度挪正成慈為眾泥多企盒業(yè)網(wǎng)珠絡(luò)營璃銷時(shí)之的首嘆選。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"17:02DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"17:02DATE\@"HH:mm:ss"17:02:13TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"17時(shí)2分TIME\@"h時(shí)m分s秒"17時(shí)2分13秒DATE\@"MMM.