成功入駐天貓品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

品牌申請(qǐng)入駐天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書(shū)2021/5/9101店鋪基本設(shè)置DIANOUJIBENSHEZHI2021/5/9201店鋪基本設(shè)置目的：提升搜索權(quán)重，避免不必要的流量損失，讓利益最大化。周期：1天4域名設(shè)置3店鋪介紹2店鋪簡(jiǎn)介1店鋪名稱店鋪名稱：體現(xiàn)于商品相關(guān)的關(guān)鍵詞店鋪簡(jiǎn)介：淘寶固定格式，內(nèi)容匹配與產(chǎn)品店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞店鋪介紹：與產(chǎn)品店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞域名設(shè)置：英文或者拼音與關(guān)鍵詞匹配2021/5/9302店鋪裝修D(zhuǎn)IANPUZHUANGXIU2021/5/9402店鋪裝修吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊成交3精準(zhǔn)定位客戶群，為店鋪文案提供思路2塑造整體的運(yùn)作風(fēng)格，為店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)提供基礎(chǔ)1目的周期：30天費(fèi)用：5萬(wàn)店鋪裝修模板寶貝主圖寶貝細(xì)節(jié)圖圖片修圖美化細(xì)節(jié)圖模板熱區(qū)產(chǎn)品制作2021/5/9502店鋪裝修實(shí)施步驟（1）整體風(fēng)格定位（淘寶數(shù)據(jù)）目標(biāo)客戶的年齡分布1目標(biāo)客戶的性別分布2目標(biāo)客戶的等級(jí)分布3目標(biāo)客戶的地區(qū)分布4目標(biāo)客戶的消費(fèi)層次分布5目標(biāo)客戶的愛(ài)好分布6目標(biāo)客戶的消費(fèi)周期7目標(biāo)客戶的傳播能力82021/5/9602店鋪裝修實(shí)施步驟（3）分類頁(yè)加入當(dāng)然主推寶貝，促銷(xiāo)活動(dòng)加鏈接方便跳轉(zhuǎn)。（2）首頁(yè)裝修淘寶裝修市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)特效模板。不需要華而不實(shí)的特效，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約大氣不亂2021/5/9702店鋪裝修實(shí)施步驟（4）主圖核心：體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，提升點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊主圖9大元素（1）圖片背景：前后對(duì)比背景，可以加邊框（2）促銷(xiāo)信息：數(shù)字促銷(xiāo)元素嘆號(hào)等（3）情感主張：心理暗示描述藍(lán)圖（4）寶貝屬性：主要屬性（5）行為驅(qū)動(dòng)指令：鼠標(biāo)手，視頻播放按鈕（6）尺寸：用放大鏡功能也可以看清（7）色彩元素：紅色代表促銷(xiāo)（8）數(shù)字元素：阿拉伯?dāng)?shù)字（9）緊迫元素：限時(shí)限量2021/5/9802店鋪裝修第1張加入促銷(xiāo)信息，賣(mài)點(diǎn)信息。產(chǎn)品正面第2張產(chǎn)品背面第3張細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)賣(mài)點(diǎn)）第4張細(xì)節(jié)部位（材質(zhì)賣(mài)點(diǎn)）第5張白底主圖（符合首頁(yè)流量抓?。?）英文韓文等難以識(shí)別的文字（2）三種以上促銷(xiāo)色彩（3）多買(mǎi)點(diǎn)展示（4）促銷(xiāo)蓋過(guò)寶貝主題（牛皮癬）（5）產(chǎn)品主體不清晰5大忌諱5張主圖2021/5/9902店鋪裝修1.買(mǎi)家停留時(shí)間：30-72秒2.最優(yōu)詳情頁(yè)數(shù)PC端：20屏AAP端：4頁(yè)10屏3.詳情頁(yè)圖片使用極限圖片總數(shù)不宜超過(guò)25張單張圖片寬帶不大于750PX，長(zhǎng)度不大于1500px,大小不超過(guò)300kb4.描述頁(yè)注意事項(xiàng)不超過(guò)3種字體，顏色統(tǒng)一，說(shuō)明文字簡(jiǎn)潔，賣(mài)點(diǎn)突出。細(xì)節(jié)圖夠大，真實(shí)。5.2個(gè)根本點(diǎn)當(dāng)成非專業(yè)人士，以買(mǎi)家的口吻來(lái)敘述不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)6.5大要點(diǎn)30秒注意力前三屏情感訴求利益排序產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)2021/5/91002店鋪裝修細(xì)節(jié)圖頁(yè)面排版視頻（簡(jiǎn)短展示公司實(shí)力產(chǎn)品效果，增加買(mǎi)家可信度）活動(dòng)展示：促銷(xiāo)圖優(yōu)惠廣告語(yǔ)（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)促銷(xiāo)頁(yè)面）單張高度200px左右優(yōu)惠券（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)優(yōu)惠券頁(yè)面）寶貝熱區(qū)（點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)寶貝）全身大圖（一眼看明白穿在身上的整體效果）產(chǎn)品尺碼（貨號(hào)顏色重量成分季節(jié)專柜價(jià)面料版型洗滌說(shuō)明尺碼表試穿模特信息）顏色預(yù)覽賣(mài)點(diǎn)提示（搭配文字說(shuō)明，同行產(chǎn)品對(duì)比）模特效果（模特試穿信息，優(yōu)質(zhì)大圖背景虛化效果，圖片配合一定文字，排版錯(cuò)落有致）2021/5/91102店鋪裝修實(shí)物平拍圖展示（只放樣衣不加模特）不同顏色多角度不同行號(hào)平鋪寶貝細(xì)節(jié)部位展示（材質(zhì)領(lǐng)口袖口面料下擺吊牌做工工藝品牌）產(chǎn)品資質(zhì)商標(biāo)信息品牌故事（工廠圖片、展會(huì)雜志廣告圖片，品牌介紹，設(shè)計(jì)理念，發(fā)展軌跡）購(gòu)物保障品質(zhì)保障售后服務(wù)購(gòu)物須知包裝展示物流說(shuō)明買(mǎi)家攻心評(píng)價(jià)有一定銷(xiāo)量基礎(chǔ)添加，不宜過(guò)長(zhǎng)，評(píng)價(jià)內(nèi)容突出賣(mài)點(diǎn)2021/5/912YAOEN03店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略DIANNEIYINGXIAOCELVE2021/5/91303店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略目的：配合seo直通車(chē)，打造爆款，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。周期：長(zhǎng)期12種策略：打折策略：有理由，買(mǎi)家感覺(jué)占了便宜，限時(shí)限量；關(guān)聯(lián)策略：A+B套餐功能互補(bǔ)；搭配策略：買(mǎi)A送B，買(mǎi)A,B半價(jià)；贈(zèng)品策略：塑造贈(zèng)品價(jià)值，增加客戶轉(zhuǎn)化。包郵策略：滿XX元或滿幾件包郵階梯策略：緊迫感，及時(shí)調(diào)整VIP策略:設(shè)定門(mén)檻加入，老客戶優(yōu)先發(fā)貨，順豐優(yōu)惠券策略：有門(mén)檻獲取，滿XX元可用指定策略：指定對(duì)象促銷(xiāo)，指定款式促銷(xiāo)借力策略：時(shí)事，節(jié)日，時(shí)令統(tǒng)一策略：XX元任購(gòu)區(qū)，滿XX元換購(gòu)區(qū)臨界點(diǎn)策略：低至1折，最高XX封頂，全網(wǎng)首發(fā)清貨福袋：合理設(shè)置清庫(kù)存策略，讓買(mǎi)家感受到超值2021/5/91404爆款規(guī)劃BAOKUANGUIHUA2021/5/91504爆款規(guī)劃目的：打造主推寶貝引流，建立小爆款群，拉來(lái)流量形成點(diǎn)擊，收藏，購(gòu)買(mǎi)。周期：3個(gè)月1.什么是爆款爆款并非幾千幾萬(wàn)的銷(xiāo)量，并非短時(shí)間做出來(lái)的，爆款就是賣(mài)的好的寶貝，需要穩(wěn)定的銷(xiāo)量。必要元素：市場(chǎng)容量夠大款式符合買(mǎi)家要求符合大多數(shù)買(mǎi)家預(yù)期能給買(mǎi)家充分購(gòu)買(mǎi)的理由足夠多的買(mǎi)家看到2021/5/916耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案04爆款規(guī)劃淘寶指數(shù)分析熱賣(mài)款消費(fèi)層次淘寶指數(shù)分析熱賣(mài)款搜索趨勢(shì)找出市場(chǎng)容量大的款式生意參謀找出熱賣(mài)寶貝生意參謀找出熱賣(mài)子行業(yè)12345執(zhí)行步驟2.行業(yè)分析2021/5/91704爆款規(guī)劃3.寶貝選款將自己的寶貝進(jìn)行整理歸類，根據(jù)行業(yè)分析選出款式，然后通過(guò)直通車(chē)或鉆展進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖；執(zhí)行步驟：將自己的寶貝分成3等（低價(jià)促銷(xiāo)款中等利潤(rùn)款高標(biāo)價(jià)款）；根據(jù)熱賣(mài)款式選出5款左右；分布5款寶貝（20%低價(jià)產(chǎn)品，70%中等利潤(rùn)產(chǎn)品，10%高利潤(rùn)產(chǎn)品塑造品牌檔次和高回報(bào)）；參考公式定價(jià)，最佳價(jià)格=(相似產(chǎn)品的最高價(jià)格-相似產(chǎn)品的最低價(jià)格)*0.618+相似產(chǎn)品的最低價(jià)；擴(kuò)展相應(yīng)的子類目，抓取對(duì)應(yīng)子類目的流量。2021/5/91804爆款規(guī)劃爆款引流分析淘寶SEO優(yōu)勢(shì)：免費(fèi)穩(wěn)定精準(zhǔn)。劣勢(shì)：需要積累，不能立竿見(jiàn)影淘寶直通車(chē)優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)立竿見(jiàn)影劣勢(shì)：貴，惡意競(jìng)爭(zhēng)，不持久淘寶活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：流量大。劣勢(shì)：五里墩，中差評(píng)多，影響搜素權(quán)重淘寶客優(yōu)勢(shì)：長(zhǎng)久。劣勢(shì)：需要返點(diǎn)，需要積累老客戶優(yōu)勢(shì)：免費(fèi)精準(zhǔn)長(zhǎng)久。劣勢(shì)：需要積累其他流量站外流量，微博，微信，蘑菇街，美麗說(shuō)視頻推廣（有時(shí)間和精力）2021/5/91904爆款規(guī)劃爆款的周期（1）儲(chǔ)備期1個(gè)月流量組成：淘寶seo80%直通車(chē)10%鉆展5%淘寶客5%準(zhǔn)備工作：建立SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)布局好直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置將寶貝合理上下架詳情頁(yè)做好首圖全部主圖做好。主推標(biāo)題（2）成長(zhǎng)期：2個(gè)月流量組成：淘寶seo60%直通車(chē)15%淘寶活動(dòng)10%鉆展10%淘寶客5%準(zhǔn)備工作：更新SEO關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)寶貝初始銷(xiāo)量形成寶貝攻心評(píng)價(jià)必須有關(guān)鍵詞排名在前幾頁(yè)直通車(chē)關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊。活動(dòng)產(chǎn)品一定要關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。建立會(huì)員制度優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)2021/5/92004爆款規(guī)劃爆款的周期（3）爆發(fā)期：3個(gè)月流量組成：淘寶seo30%直通車(chē)35%淘寶活動(dòng)10%鉆展15%淘寶客5%其他流量5%準(zhǔn)備工作：老客戶資料搜集直通車(chē)投入產(chǎn)出成正比主推寶貝表現(xiàn)好有中等詞的流量引入套餐策略提升客單價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)鏈正常（4）衰退期：1個(gè)月流量組成：淘寶seo40%直通車(chē)20%鉆展10%淘寶活動(dòng)20%淘寶客5%其他流量5%準(zhǔn)備工作：收藏購(gòu)買(mǎi)的客戶促銷(xiāo)清倉(cāng)促銷(xiāo)。反季銷(xiāo)售2021/5/921YAOEN05深度SEOSHENDUSEO2021/5/92205爆款規(guī)劃1.核心詞建立黃金詞數(shù)據(jù)庫(kù)選詞：（1）Top20萬(wàn)次詞表（2）直通車(chē)后臺(tái)流量解析（3）淘寶排行榜（4）淘寶搜索框下拉詞（5）小二推薦詞（6）寶貝屬性詞（7）生意參謀市場(chǎng)行情目的：打造爆款寶貝標(biāo)題提升搜索權(quán)重周期：1個(gè)月2.黃金標(biāo)題（1）優(yōu)先用一類熱詞，低競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)尾詞組標(biāo)題提升權(quán)重（2）有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)用二類熱詞（3）換三類熱詞修改周期1周一次3.黃金詞篩選：（1）按轉(zhuǎn)化率高到低排序（2）把不相關(guān)的詞刪除（3）把搜索指數(shù)過(guò)低的詞刪除（4）把搜索競(jìng)爭(zhēng)度低的詞刪除（5）把太長(zhǎng)的詞刪除（6）去重關(guān)鍵詞（7）將關(guān)鍵詞按競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)分成3類（8）按緊密優(yōu)先偏正原則組標(biāo)題4.上下架時(shí)間（1）買(mǎi)家高峰期生意參謀：買(mǎi)家什么時(shí)候來(lái)行業(yè)來(lái)訪高峰期生意參謀：按小時(shí)分析，本店來(lái)訪高峰市場(chǎng)行情：上架周段分析，行業(yè)賣(mài)家信息（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱期按人氣查出行業(yè)40-50個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手查出他們的下架時(shí)間點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)薄弱期（3）注意事項(xiàng)在時(shí)間末端上架延后上架上午有活動(dòng)不做上午上架同等寶貝上架時(shí)間錯(cuò)開(kāi)2021/5/923YAOEN06手機(jī)淘寶SHOUJITAOBAO2021/5/92406手機(jī)淘寶1、手機(jī)頁(yè)裝修等同于PC端風(fēng)格準(zhǔn)備不同尺寸的圖片。主推產(chǎn)品2、淘積木活動(dòng)頁(yè)面設(shè)置不同于手機(jī)首頁(yè)，自定義頁(yè)面活動(dòng)頁(yè)面3、手機(jī)詳情尺寸、文字大小根據(jù)手機(jī)觀看效果，定向設(shè)計(jì)4．手機(jī)專享價(jià)設(shè)置比PC端低的價(jià)格2021/5/92506手機(jī)淘寶6．手機(jī)活動(dòng)淘寶官方活動(dòng)報(bào)名5．二維碼包裹，售后服務(wù)單。紙箱都可以印二維碼7.手機(jī)SEO等同于淘寶SEO2021/5/926YAOEN07直通車(chē)ZHITONGCHE2021/5/92707直通車(chē)目的：提升點(diǎn)擊量，爆款引流周期：長(zhǎng)期費(fèi)用：見(jiàn)計(jì)劃表準(zhǔn)備工作（1）預(yù)算每天花多少給幾個(gè)寶貝用直通車(chē)投放地區(qū)投放時(shí)間段（2）寶貝選款市場(chǎng)容量大有一定利潤(rùn)空間主圖和詳情經(jīng)過(guò)精心設(shè)置有一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)1玩法規(guī)則8或20個(gè)推廣計(jì)劃單獨(dú)設(shè)置日限額，時(shí)段，地區(qū)每款寶貝200個(gè)詞寫(xiě)4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，4個(gè)創(chuàng)意主圖3種推廣方式：精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配，中心詞匹配每個(gè)關(guān)鍵詞可精確到0.05元扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.012關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)建立，同于SEO找詞數(shù)據(jù)庫(kù)注意事項(xiàng)不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)與類目屬性相關(guān)不刪除搜索指數(shù)低的詞初期填詞200個(gè)定期刪除無(wú)意義的詞及時(shí)關(guān)注質(zhì)量得分32021/5/928提升質(zhì)量得分原理：展現(xiàn)形式是1-10分，并不是真實(shí)分?jǐn)?shù)，而是等級(jí)影響因素：競(jìng)爭(zhēng)度相關(guān)性：類目屬性標(biāo)題點(diǎn)擊率賬戶歷史記錄其他權(quán)重：好評(píng)，轉(zhuǎn)化率，收藏量提升方法關(guān)鍵詞寶貝本身主圖排名位置推廣計(jì)劃407直通車(chē)診斷流程5（1）賬戶診斷1.數(shù)據(jù)來(lái)源：直通車(chē)報(bào)表2.診斷要點(diǎn)：賬戶報(bào)表設(shè)置，報(bào)表日期，投入產(chǎn)出3.優(yōu)化思路：賬戶由計(jì)劃組成，賺錢(qián)計(jì)劃更賺錢(qián)，虧損計(jì)劃不虧損（2）推廣計(jì)劃診斷（3）推廣寶貝診斷（4）推廣關(guān)鍵詞診斷2021/5/929YAOEN08鉆展推廣ZHUANZHAN2021/5/93008鉆展推廣目的：提升點(diǎn)擊量，爆款引流周期：長(zhǎng)期費(fèi)用：準(zhǔn)備工作（1）預(yù)算每天花多少多計(jì)劃多單元投放投放地區(qū)投放時(shí)間段（2）投放位置選擇前期站內(nèi)投放1玩法規(guī)則多計(jì)劃多單元投放系統(tǒng)推薦人群溢價(jià)達(dá)摩盤(pán)圈定人群溢價(jià)設(shè)置拉新計(jì)劃和收割計(jì)劃設(shè)置防止客戶流失計(jì)劃22021/5/931YAOEN09內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)NEIRONGYINGXIAO2021/5/93209內(nèi)容銷(xiāo)營(yíng)目的：通過(guò)圖片、文字、視頻、音頻等內(nèi)容，提高產(chǎn)品的內(nèi)容價(jià)值，制造出對(duì)用戶黏性、活躍性產(chǎn)生一定促進(jìn)作用1、內(nèi)容質(zhì)量的甄別對(duì)產(chǎn)品有用的，有害的，無(wú)幫助的區(qū)分出來(lái)。2、把好的內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶a、產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的渠道b、推動(dòng)內(nèi)容的時(shí)效性（過(guò)時(shí)的內(nèi)容就別發(fā)了。）c、考慮渠道是否覆蓋推送對(duì)象。d、競(jìng)品選擇的推送渠道e、歷史推送的效果數(shù)據(jù)f、用戶興趣點(diǎn)所涉及的渠道（看客戶喜歡在哪個(gè)流量端口進(jìn)來(lái)）3、文案a:寫(xiě)一個(gè)好的文案（貼近客戶群的消費(fèi)心理）b:簡(jiǎn)單有趣，朗朗上口，容易記住。c：符合產(chǎn)品的場(chǎng)景氛圍。d：做內(nèi)容的起源源自產(chǎn)品，最后的目的也是產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品屬性、特點(diǎn)，寫(xiě)出相對(duì)應(yīng)的文案。2021/5/933YAOEN10淘寶客推廣TAOBAOKE2021/5/934耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案10淘寶客推廣目的：提升寶貝銷(xiāo)量，配合店鋪SEO，直通車(chē)使效果事半功倍。1．前期通過(guò)淘客破零，增加店鋪銷(xiāo)量2．中期通過(guò)淘客穩(wěn)定銷(xiāo)量，穩(wěn)定店鋪流量3．后期通過(guò)淘客清倉(cāng)。2021/5/935YAOEN11數(shù)據(jù)分析SHUJUFENXI2021/5/93611數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析目的：確認(rèn)之前7步的效果及時(shí)作出調(diào)整，應(yīng)對(duì)方法保證店鋪穩(wěn)定提升。周期：長(zhǎng)期當(dāng)天核心數(shù)據(jù)分析近期流量走勢(shì)分析流量來(lái)源構(gòu)成分析主要流量走勢(shì)分析引流寶貝結(jié)構(gòu)分析店鋪內(nèi)功數(shù)據(jù)分析買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)詳情分析寶貝優(yōu)化方向分析主打?qū)氊惲髁糠治鲋鞔驅(qū)氊愱P(guān)鍵詞分析2021/5/937YAOEN12老客戶維護(hù)LAOKEHUWEIHU2021/5/938耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案12老客戶維護(hù)老客戶維護(hù)管理1.流失原因購(gòu)買(mǎi)1次就流失（70%），貪便宜（舍棄），對(duì)產(chǎn)品不滿意，對(duì)服務(wù)不滿意（檢討自身），時(shí)間長(zhǎng)忘記了（短信旺旺提醒）購(gòu)買(mǎi)2次還流失（30%），客戶善變，對(duì)產(chǎn)品不滿意，對(duì)服務(wù)不滿意。2021/5/939耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案12老客戶維護(hù)意向客戶一次性購(gòu)買(mǎi)客戶二次購(gòu)買(mǎi)客戶沉默客戶2．客戶分類2021/5/94012老客戶維護(hù)留住客戶的方法包裹外包裝會(huì)員制度定期祝福感謝信優(yōu)惠券旺旺短信驚喜微淘微信微博2021/5/941YAOEN13核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)介紹HEXINDECHANGPAINGJIYO2021/5/94213核心的產(chǎn)品及優(yōu)勢(shì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：擁有6年以上的淘寶自營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉此類目產(chǎn)品的情況；把自營(yíng)淘寶店鋪熱銷(xiāo)產(chǎn)品，重新包裝設(shè)計(jì)，天貓重裝上架售買(mǎi)；多年累積了一些一級(jí)供貨合作廠商，生產(chǎn)、定制方便；多年累積了一些自已的分銷(xiāo)代理商，讓自已的品牌能夠更好的傳播出去；在同行類似產(chǎn)品中，通過(guò)另類包裝設(shè)計(jì)，提供客戶所求所想的服務(wù)和改進(jìn)，讓產(chǎn)品在同行中脫穎而出。2021/5/94314年度目標(biāo)NIANDUJIHUA2021/5/94414年度目標(biāo)——導(dǎo)航周期性報(bào)表導(dǎo)航周期性報(bào)表

1月份最后一波沖刺。2月份春節(jié)過(guò)后新款產(chǎn)品開(kāi)始上架，上新測(cè)試。3月份新款持續(xù)全面上架，并迅速提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率4月份導(dǎo)航產(chǎn)品以及配件銷(xiāo)量穩(wěn)定。5月份嘗試性行子類目擴(kuò)展的上新，測(cè)試。6月份保證原有銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行整體的推進(jìn)。7月份開(kāi)始進(jìn)入淡季，鞏固為主。鞏固優(yōu)化8月份開(kāi)始對(duì)新上市的新品統(tǒng)籌，開(kāi)始上新并進(jìn)行測(cè)試9月份全面新品上架，進(jìn)入銷(xiāo)售的黃金階段，要保證產(chǎn)品貨量充足，9月份新品預(yù)熱。10月份產(chǎn)品開(kāi)始爆發(fā)（砸錢(qián)的時(shí)候到了，銷(xiāo)量攀升期）11月份配合雙十一的資源爆發(fā)（天貓商城活動(dòng)）12月份有個(gè)雙十二（淘寶網(wǎng)活動(dòng)）2021/5/945耀恩天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案14年度目標(biāo)——年度目標(biāo)計(jì)劃耀恩旗艦店年度目標(biāo)計(jì)劃概述年度銷(xiāo)售目標(biāo)：1000萬(wàn)

年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算：150萬(wàn)

備注：具體各大活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃見(jiàn)每月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

第一季度(Q1)第二季度(Q2)第三季度(Q3)第四季度(Q4)銷(xiāo)售計(jì)劃年銷(xiāo)售額指標(biāo)分配起步期，指標(biāo)分配比12%：110W鞏固期，指標(biāo)分配比23%：230W穩(wěn)定期，指標(biāo)分配28%：280W發(fā)展期，指標(biāo)分配比37%：370W月份2（20天）34567891011121銷(xiāo)售額20W35W65W80W90W60W60W90W130W130W130W110W月總所需推廣費(fèi)用200003500065000800009000060000600009000013000013000013000011000月總銷(xiāo)售件數(shù)3000500093001600018000120008600130001800013