2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作能力測試試卷B卷附答案

2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作能力測試試卷B卷附答案

單選題（共57題）1、核心商圈的研究指標不包括（）。A.市場分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設施【答案】A2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟性D.真實性【答案】D3、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D4、資料的整理分析不包括（）。A.進行資料編碼B.計算C.制表D.是分析與解釋【答案】B5、運用SWOT分析法對房地產(chǎn)產(chǎn)品進行定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。(2009年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D6、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟價格大小【答案】A7、患兒6個月，生后即有左側(cè)上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術(shù)若采用“旋轉(zhuǎn)推進法”，其缺點是A.患側(cè)唇高術(shù)后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態(tài)E.鼻底封閉不好【答案】A8、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人【答案】C9、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一個住宅小區(qū)。為促進住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》，擬購買一套建筑面積為80m2、單價為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。A.20B.24C.28D.32【答案】C10、下列不符合干性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.常伴有全身中毒癥狀C.壞死組織呈污穢黑褐色D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】B11、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設施特征。A.經(jīng)濟、財務特征分析B.區(qū)位和地塊特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】C12、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。A.經(jīng)紀門店B.業(yè)主小區(qū)C.業(yè)主家中D.適合會談的場所【答案】A14、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B15、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補償性質(zhì)的合同B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時設立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C16、傷寒的合并癥包括（）A.中毒性心肌炎B.腸穿孔C.支氣管肺炎D.化膿性膽囊炎【答案】A17、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產(chǎn)項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A18、纖維素樣壞死不見于A.風濕病B.惡性高血壓C.結(jié)節(jié)性多動脈炎D.接觸性皮炎【答案】D19、三焦的功能是A.運行水液B.通調(diào)水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】A20、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。A.服務戰(zhàn)略B.價格戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.市場營銷戰(zhàn)略【答案】D21、肝淤血的病理變化有（）。A.肝細胞萎縮變性B.肝細胞內(nèi)淤膽C.纖維組織增生D.Kuffer細胞異型增生【答案】A22、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務從供應商達到消費者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人B.房地產(chǎn)中介機構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B23、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B24、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。A.人口環(huán)境B.政治法律環(huán)境C.科學技術(shù)環(huán)境D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】D25、（九）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C26、慢性腎盂腎炎的病變特點有（）。A.腎小球無變化B.腎小管及腎間質(zhì)活動性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B27、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的()。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟正相關D.銷售商務性【答案】C28、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B29、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準備【答案】D30、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計劃D.購房相關稅費須知【答案】B31、在慢性炎癥組織中，哪種細胞最多見？（）A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.肥大細胞【答案】C32、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.各級政府有關房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策B.各級政府有關國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導產(chǎn)業(yè)D.國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C33、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費者構(gòu)成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B34、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C35、房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)A.差異大B.側(cè)重服務C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A36、某市計劃2年內(nèi)建設一大型商場、項目總投資為4000萬元，從投資開始到投資全部收回預期年限為12年，則該項目的預期投資收益率為()。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】C37、某市風林綠洲項目一期，只有160mA.單一標準法B.綜合標準法C.系列標準法D.復合標準法【答案】A38、某項目土地總投資1000萬元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預期利潤720萬元，則單位價格為（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】B39、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預銷售洽談期D.銷售調(diào)整期【答案】B40、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點客戶群D.核心客戶群【答案】A41、胃潰瘍愈復的過程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C42、狂病火盛陰傷證，治宜選用A.天王補心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎【答案】D43、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的企業(yè)。幾年來，機構(gòu)業(yè)務蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務由房屋租賃中介逐步擴展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀服務。甲機構(gòu)所在城市經(jīng)濟高度發(fā)達，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B44、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D45、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關系，應進行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D46、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售手冊的內(nèi)容不包括（）。A.項目概況B.售后經(jīng)營C.發(fā)展商背景及合作公司簡介D.銷售人員的確定與培訓【答案】D47、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對目標樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B48、屬于近部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】A49、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。A.11B.12C.13D.14【答案】B50、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A51、類白血病反應的特點包括（）。A.細胞質(zhì)內(nèi)有毒性顆粒和空泡B.細胞的堿性磷酸酶活力降低C.反應性粒細胞糖原增多D.外周血中白細胞數(shù)顯著增多【答案】A52、2～3層扁平細胞，與釉質(zhì)形成有關A.星網(wǎng)狀層B.中間層C.釉結(jié)D.內(nèi)釉上皮層E.外釉上皮層【答案】B53、賣方獨家代理委托代理關系()。A.有保障B.相對無保障C.明確、牢固D.不明確、脆弱、易中斷【答案】C54、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D55、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C56、存量房買方代理業(yè)務中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人結(jié)算傭金和相關費用是在()環(huán)節(jié)。A.交易談判B.交易達成C.物業(yè)交驗D.收集物業(yè)信息【答案】C57、進行房地產(chǎn)市場調(diào)查時，調(diào)查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.抽樣調(diào)查法【答案】C多選題（共14題）1、男性，50歲?；挤窝ㄈY2日，血壓14.7/11.5kPa（110/86mmHg），應該用的藥物為（）。A.尿激酶溶栓B.阿司匹林C.低分子量肝素D.多巴酚丁胺【答案】C2、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。A.自身的資金限制條件B.經(jīng)紀人的專業(yè)素質(zhì)C.經(jīng)紀人提供的房源信息條件D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的資質(zhì)E.經(jīng)紀人的資質(zhì)【答案】AC3、借款人申請住房抵押貸款，需持（）與貸款銀行簽訂個人住房抵押貸款合同。A.商品房認購協(xié)議書B.商品房買賣合同C.貸款承諾書D.資格審查文件E.個人穩(wěn)定收入證明【答案】BC4、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.空置率B.建筑面積C.用戶行業(yè)D.企業(yè)規(guī)?！敬鸢浮緾D5、寫字樓銷售流程的重點與難點有（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.開盤活動場地的選擇E.制作寫字樓銷售手冊內(nèi)容【答案】ABC6、下列()房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。A.房屋產(chǎn)權(quán)有爭議B.產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒有居住權(quán)的C.共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的D.產(chǎn)權(quán)證書偽造的E:房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合【答案】ACD7、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為（）。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD8、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。(2009年真題)A.需求信息B.心理信息C.個人信息D.行為信息E.價值信息【答案】AC9、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金