物品交換社區(qū)的策劃與推廣方案學(xué)士學(xué)位論文

邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院e路無憂團(tuán)隊(duì)節(jié)能環(huán)?！锲方粨Q社區(qū)的策劃與推廣方案

邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院e路無憂團(tuán)隊(duì)首屆海峽兩岸建行杯大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽e路無憂團(tuán)隊(duì)邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院[I]目錄1 方案背景 11.1 方案簡介 11.1.1 交換理念起源 11.1.2 交換理念發(fā)展 11.1.3 交換理念宗旨 21.1.4 交換理念故事 21.2 方案目的 31.3 方案意義 31.3.1 換客新達(dá)人我換我快樂 31.3.2 廢舊再利用生活在進(jìn)步 41.3.3 享受換樂趣收獲新友情 42 團(tuán)隊(duì)介紹 52.1 隊(duì)名介紹 52.2 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 62.2.1 自身優(yōu)勢 62.2.2 指導(dǎo)優(yōu)勢 62.3 團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷 62.4 團(tuán)隊(duì)特色 62.5 團(tuán)隊(duì)分工 73 項(xiàng)目分析 73.1 市場分析 73.1.1 區(qū)域優(yōu)越性分析 73.1.2 市場需求分析 103.2 可行性分析 143.2.1 自我分析 143.2.2 市場環(huán)境分析 143.2.3 方案風(fēng)險分析 143.2.4 政策分析 154 方案策劃 154.1 創(chuàng)新點(diǎn) 154.2 總體規(guī)劃 154.3 合作機(jī)構(gòu) 164.4 實(shí)施規(guī)劃 164.4.1 階段一（前期準(zhǔn)備） 164.4.2 階段二（線上推廣，線下準(zhǔn)備） 174.4.3 階段三（線上線下同步） 204.4.4 階段四（擴(kuò)大范圍） 254.5 遇見問題與解決方式 265 成果展示 265.1 成果展示一：獲得企業(yè)的支持 265.2 成果展示二：獲得線上網(wǎng)民支持率 275.3 成果展示三：獲得學(xué)生和其他協(xié)會的支持 275.4 成果展示四：多次獲得官網(wǎng)榮譽(yù) 285.5 成果展示五：獲得老師贊助和支持 325.6 成果展示六：喜人的交換成果 335.7 成果展示七：調(diào)查問卷參與量 345.7.1 線上調(diào)查結(jié)果： 345.7.2 線下調(diào)查結(jié)果： 355.8 成果展示八：實(shí)施預(yù)期成果 355.8.1 校內(nèi)： 355.8.2 校外： 365.8.3 網(wǎng)上： 366 未來發(fā)展規(guī)劃 367 財務(wù)分析 367.1 財務(wù)來源： 367.1.1 自籌資金 367.1.2 他人支持 367.2 經(jīng)費(fèi)支出： 367.2.1 計劃 367.2.2 支出 378 未遇見問題解決方式 37PAGE38邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院e路無憂團(tuán)隊(duì)1方案背景方案簡介以物易物或以物換物顧名思義，就是指用自己已有的物品/服務(wù)與別人交換，以換取別人的物品/服務(wù)，是一種現(xiàn)有貿(mào)易模式出現(xiàn)之前已有的交易方式。早于人類會使用貨幣作買賣之前，人類已經(jīng)懂得以物易物。以物換物不同于買賣，并沒有使用任何金錢作交易的工具，所以以物易物不一定是一場等價交換?，F(xiàn)今，這類交易模式依然存在，通常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。交換理念起源遠(yuǎn)古時期人類交易沒有貨幣，主要以等值交換為主；在歐洲一些小鎮(zhèn)至今還存在這種風(fēng)俗；在中國，“雞毛換糖”在窮鄉(xiāng)僻壤的義烏是延續(xù)了幾百年的傳統(tǒng)，那里的農(nóng)民們習(xí)慣利用冬閑季節(jié)外出敲糖，他們用糖塊換雞毛、鴨毛、小百貨，貨兌貨地進(jìn)行著最原始的商品交易，村頭巷尾，肩挑貨郎擔(dān)，手搖撥浪鼓的“敲糖幫”們從來就是這片土地上一道獨(dú)特的風(fēng)景。交換理念發(fā)展現(xiàn)代的物物交換以需求決定價值為原則，重在實(shí)現(xiàn)物盡其用。金融危機(jī)下壓縮生活成本的要求使得原本非盈利的交換平臺迅速商業(yè)化，物物交換網(wǎng)站成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中新的增長點(diǎn)。前幾年以曲別針換別墅的故事讓許多人第一次接觸到個人網(wǎng)上物品交換的概念。與原始的滿足生活需要的物物交換不同，現(xiàn)代的以物易物并不追求等值交換，而是提倡需求決定價值，重在提高物品的利用效率，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將閑置物品的使用價值進(jìn)行有效整合。以環(huán)保為主要賣點(diǎn)的物物交換網(wǎng)站曾盛行一時，但隨后并未有過人的表現(xiàn)，陷入了市場低潮。然而金融海嘯以來，大批中產(chǎn)階級腰包縮水，既不需要支出真金白錢又能夠?qū)崿F(xiàn)物盡其用的交換網(wǎng)站開始重受垂青，而其性質(zhì)也從最初的非贏利向商業(yè)化發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中受益于金融危機(jī)的一個細(xì)分增長點(diǎn)。圖1-1交換理念發(fā)展展示圖交換理念宗旨互助、互換、互幫、互學(xué)；交換、交換、交易、交友；資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、取長補(bǔ)短、共贏均富；每個人都有長處、每個人都有需求、每個人都可出力、每個人都會成功；從置換中尋得良機(jī)；從交換中結(jié)識朋友；從置換中贏得發(fā)展；從置換中體驗(yàn)樂趣；交換理念故事最著名的換物故事新聞：別針換別墅。2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換，最終不僅實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢想，而且還與蘭登書屋公司簽訂了出書協(xié)議，并把電影拍攝權(quán)賣給了好萊塢夢工廠。他成功換物的主要流程如下：圖1-2交換故事流程展示圖一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個有紀(jì)念意義的啤酒桶＋一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)。方案目的2007年9月8日國家主席胡錦濤在亞太經(jīng)合組織（APEC）第15次領(lǐng)導(dǎo)人會議上，提出了四項(xiàng)建議，明確主張“發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)”，令世人矚目。推廣物物交換理念目的就是使人們進(jìn)行多向交換，使低碳生活的概念深入人心，提高人們的節(jié)約環(huán)保意識，淡化金錢、崇尚誠信、建立友誼、攜手先進(jìn)。日常生活中你肯定會有一些閑置的資源，比如你是一個收藏愛好者，肯定希望手中多余的藏品能與其他藏友交流交換；比如你是一個書蟲火或許影碟發(fā)燒友，你再有實(shí)力你也不可能包羅萬象，難道你不愿意通過交換覓得新奇嗎？比如你是個家庭主婦，不希望通過交換，交流廚藝嗎？比如你是個“喜新厭舊”的帥哥或者靚妹，剛買的一套新款式的服裝，沒有穿多久就厭煩了，可是他并沒有過時，又花了不少的錢，此時若有人偏偏看中了它，用其它你喜歡的物品和你交換，你會不動心嗎？再比如許多企業(yè)，擁有許多閑置的設(shè)備和貨物，在不占用周轉(zhuǎn)資金的情況下，通過交換的一些平臺換回需要的資源，豈不是美哉！總之生活中我們可交換的東西數(shù)不勝數(shù)，不用付出什么金錢，只需要拿出自己閑置的資源去換得自己喜歡的東西，正所謂:“交得知心,換得我心!”何樂而不為呢？方案意義換客新達(dá)人我換我快樂在網(wǎng)絡(luò)剛剛興起的幾年，“以物換物”網(wǎng)站曾經(jīng)曇花一現(xiàn)，但隨即又悄然退出。然而，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，近來，各種“易物網(wǎng)”又忽然風(fēng)靡起來。在“百度”鍵入“易物網(wǎng)”，立即有1650000個網(wǎng)頁被搜索出來，這些以交換物品為主要方式的網(wǎng)頁受到了網(wǎng)友們的追捧。在國內(nèi)大型易物網(wǎng)站換客網(wǎng)，記者看到交換物品被分為30多個大類、數(shù)百個品種，從電子產(chǎn)品、日用品、家具到服裝、化妝品、鞋帽一應(yīng)俱全應(yīng)有盡有，最貴的有黃金首飾，最便宜的有針線包。而在該網(wǎng)站，截止昨天下午，換客數(shù)已達(dá)723463人，換品1942141件，交換請求484211次，并已成功交換312421次。據(jù)了解，目前在“換客”中，數(shù)碼產(chǎn)品和服飾、化妝品等是網(wǎng)上最熱門的資源；“換客”們的年齡，大多集中在20－40歲之間，主要是白領(lǐng)、大學(xué)生和家庭主婦，來自北京、上海、深圳等大城市的“換客”占了絕大部分比例?！拔覔Q我快樂！”換物的樂趣正如一家易物網(wǎng)站所說：“把你閑置的物品拿出來，換取你需要的東西，和我們一起分享交換的樂趣。”更重要的是，目前在易物網(wǎng)站上發(fā)布信息、展示物品全部免費(fèi)，因此易物網(wǎng)站聚集了大量人氣。在深圳的網(wǎng)友可以用一個電子產(chǎn)品，換取新疆網(wǎng)友的一件工藝品，雖然這種跨地域的交換在網(wǎng)上司空見慣，但郵資和時間的支出，使得同城交換更為活躍。于是，很多大型易物網(wǎng)站很快建立了各大城市的分站，一些易物聯(lián)盟紛紛成立，借助這些網(wǎng)站的推波助瀾，“以物換物”更加熱火朝天，閑置物品不再是網(wǎng)友們的雞肋，而被真正“盤活”。廢舊再利用生活在進(jìn)步“閑物互換，各取所需，這是節(jié)約能源低碳環(huán)保的一種方式。低碳生活，從我做起?！币患覔Q吧如此開宗明義，闡述了自己的主張。有人認(rèn)為，“以物換物”如此風(fēng)靡，受到網(wǎng)友們的熱捧，并不能簡單地歸納為高物價的影響，而恰恰與低碳生活觀念的興起有關(guān)。一名記者在某網(wǎng)站看到有一群網(wǎng)友，他們通過ＱＱ群聚集在一起，以換客的身份在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布消息，交換各自的物品。采訪中，作為“換客一族”的網(wǎng)友“幸福起點(diǎn)”說：“我曾用環(huán)保袋成功換來了一把雨傘，我很喜歡換客的生活方式，不但可以方便地得到自己想要的東西，而且還可以為低碳環(huán)保出一份力?！蓖瑯由頌閾Q客的網(wǎng)友“七里飄香”認(rèn)為：以物換物不僅節(jié)約了金錢，還把自己用不到的東西交換給了別人，讓它再次發(fā)揮作用。同時，這也為低碳生活作出了貢獻(xiàn)。資深“換客”“天天想你”非常喜歡在網(wǎng)上交換物品。他認(rèn)為，以物換物只要雙方愿意，什么都可以換，大家看重的是需求和愛好。一次，他用一只名牌手表換了一個航空模型，他表示：現(xiàn)在倡導(dǎo)節(jié)約型社會和低碳經(jīng)濟(jì)，通過交換來充分或再次實(shí)現(xiàn)物品的價值，不失為一種“廢舊利用”的新方式。有專家認(rèn)為，如今“換客”們通常用以交換的都是自己長期閑置的物品，但大多數(shù)都是八成新，還有很高的使用價值，因此只要需要還可以發(fā)揮很大的作用。通過交換，既占空間又毫無用處的物品在別處“起死回生”，這種交換除了數(shù)額不大的郵資以外幾乎沒有任何費(fèi)用，對于家庭開支來說可謂節(jié)約。但這種交換的興起并非是不得已的行為，而是樂趣所在，是防止浪費(fèi)提倡節(jié)約的新形式，更是一種環(huán)保行為。這種新環(huán)保節(jié)約主義的流行標(biāo)志著當(dāng)今人們生活理念的進(jìn)步和發(fā)展。享受換樂趣收獲新友情現(xiàn)實(shí)中的“換客”們大多抱著喜歡就行的心態(tài)，并不刻意追求交換等價?！跋霌Q貨物”一欄中，不少網(wǎng)友填的往往都是“隨便，只要自己喜歡”。有些網(wǎng)友特別注明“換什么都可以，貴在交朋友”。物以類聚、人以群分，“換客”多數(shù)都成了朋友，從交換時尚信息到傾訴生活中的喜怒哀樂，從“換物”過渡到“交換情感”。家住南山松坪山的胡先生有一本絕版書，“掛”在網(wǎng)上引來了不少“換客”的關(guān)注。但胡先生對交換的物品都不感興趣，所以一直沒有交換。前不久，網(wǎng)友“小東”提出用一張珍貴的郵票交換，胡先生怦然心動，很快二人就成交了。聊來聊去，他們發(fā)現(xiàn)彼此有共同的愛好，而且都住在南山，相隔不遠(yuǎn)。于是，他們經(jīng)常相約一起喝茶、聊天。前幾天，他們還共同舉辦了一個讀書沙龍，吸引了不少書友前來捧場。“能不能換到東西并不重要，在交換過程中，如果找到幾個志同道合的朋友，其實(shí)也是不錯的事情。”有著５次成功換物經(jīng)歷的吳小姐，正在計劃著第６次換物行動?！拔覍岩粡埡荛L時間沒有用過的跳舞毯拿出來交換，準(zhǔn)備換一個手機(jī)掛件?！薄白畲蟮牧咙c(diǎn)是交到許多新朋友?！蓖瑯佑羞^換物經(jīng)歷的，她喜歡做“換客”是喜歡交易的過程，而不太看重物品本身的價值。一些“換客”認(rèn)為，由于交換的物品大多數(shù)都是使用過的舊物，難免留有原主人的痕跡、典故。新主人揣摩原主人的心境，想象原主人的生活，也是一種樂趣所在。一位網(wǎng)友概括道：正是在這些交換當(dāng)中，我們體會多樣人生，彼此溝通，也漸漸學(xué)會了理解?！蓖茝V交換理念，使其深入人心，它將實(shí)現(xiàn)物品、非物品等資源間相互交換，創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)價值、社會價值的同時，給人們的生活也將增添無限的樂趣與和諧、友善的社會氛圍。團(tuán)隊(duì)介紹隊(duì)名介紹圖2-1e路無憂團(tuán)隊(duì)logo五朵金花組成了一個名為“e路無憂”的團(tuán)隊(duì)，其隊(duì)名有兩層含義：1.“一路我有”，在比賽的過程中我們團(tuán)隊(duì)一直積極參與，有能力出眾的隊(duì)員，有獨(dú)具特色的創(chuàng)意，有堅(jiān)忍不拔的毅力，有豐富多彩的活動，有永不言棄的精神……2.“一路無憂”，我們在比賽的一路上沒有擔(dān)憂，因?yàn)槲覀兙哂凶陨淼膬?yōu)勢和指導(dǎo)優(yōu)勢，相信自己的實(shí)力，有充足的信心……總起來說，因?yàn)椤耙宦肺矣小彼晕覀儭耙宦窡o憂”。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢自身優(yōu)勢我們來自邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院是人稱五朵金花的“e路無憂”團(tuán)隊(duì)！五朵金花有各具奇能，有思維開放的，有能言善辯的，有組織能力強(qiáng)的，有知識技能全面的，有能夠下筆成章的。我們相信五朵金花聚在一起共同承擔(dān)一件事，就會有一種力量，將團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，所謂“兄弟同心，其力斷金”，我們是“姐妹同心，其力斷金”。指導(dǎo)優(yōu)勢我們的指導(dǎo)教師是邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系電子商務(wù)教研室主任孫永道老師和電子商務(wù)教研室趙勝老師，他們有豐富的大賽指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，精通的電子商務(wù)專業(yè)知識，曾帶領(lǐng)著我們的學(xué)姐在上屆比賽中取得優(yōu)異的成績,同時我們還有學(xué)姐給予我們的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，相信憑著這些和我們的努力，以及我們永不回頭的精神，我們一定可以做到最好！團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷五朵金花曾組隊(duì)于2010年10月15日報名參加了谷歌杯第四屆中國大學(xué)生公益創(chuàng)意大賽,在比賽過程中進(jìn)一步鍛煉了我們的組織、交際等各方面能力。在這個比賽結(jié)束后我們總結(jié)了在此過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。之后我們遇到了“e路通”，又一次登上實(shí)現(xiàn)我們理想的舞臺，我們將所有的收獲都展現(xiàn)到“e路通”為我們搭建的舞臺上，讓我們更有動力去演繹下去，迎接接下來的挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)特色在遙遠(yuǎn)的太行山腳下—邢臺，五個懷著夢想的女孩會聚到一起，我們很自戀的用五朵金花來形容我們團(tuán)隊(duì)的每一位隊(duì)友，她們是：圖2-2五“位”組合天竺葵—梁佳偉（安樂愉快）太陽花—許艷霞（神秘興奮有毅力）孤挺花—胡沙沙（努力向上堅(jiān)持）蘆薈—麻亞麗（亮麗、滿意、喜悅、驕傲）美人櫻—周朝軍（同心協(xié)力）通過這次大賽給我們的鍛煉機(jī)會，五朵金花更加自信，正所謂“巾幗不讓須眉”，我們要用汗水，拼搏出一片屬于我們的天空。團(tuán)隊(duì)分工根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長，我們擬定團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)如下表所示：院系邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系成員姓名性別主要任務(wù)隊(duì)長周朝軍女任務(wù)的分配、方案書的撰寫隊(duì)員胡沙沙女與外界溝通、展板海報的設(shè)計隊(duì)員梁佳偉女管理博客及官網(wǎng)的日程更新工作隊(duì)員許艷霞女團(tuán)隊(duì)微博的更新、財務(wù)管理隊(duì)員麻亞麗女活動新聞、博文、方案書撰寫項(xiàng)目分析市場分析 區(qū)域優(yōu)越性分析SWOT分析優(yōu)勢交換人群廣泛。因?yàn)榻粨Q物品的對象不受年齡的限制，年輕人，小孩和老人都可以成為換客一族，體驗(yàn)交換的樂趣。也不受身份的限制，可以是在校的大學(xué)生，可以是上班的白領(lǐng)，也可以是退休在家的老人。只要有閑置物品，都可以拿出來與其他人進(jìn)行交換。所以交換活動面對的是社會的大部分人群，交換物資豐富。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平提高，購買能力也逐步提高，日積月累，人們身邊的物品也慢慢增加，新的物品逐步代替舊的物品，欣賞水平也在不斷的變化，所以身邊出現(xiàn)了許多的閑置物品，舊的手機(jī)，舊的圖書等等。不但占據(jù)空間，而且棄之可惜。這些東西完全可以拿過來進(jìn)行交換，所以只要你閑置的東西都可以進(jìn)行交換。交換過程簡單。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也逐步加快，效率對人們也越來越重要，以物易物進(jìn)行交換時，過程很簡單，只要雙方拿出自己要交換的物品，雙方經(jīng)過協(xié)商，達(dá)成協(xié)議，就可以進(jìn)行交換了，沒有復(fù)雜的過程，利于人們接受。交換成本較低。對于大多數(shù)人來說，能夠節(jié)約消費(fèi)還是比較好的，交換活動是將自己閑置的物品進(jìn)行交換來獲得自己心儀的物品，不但可以讓自己的物品的價值最大化，還可以以較低的成本得到自己想要的東西，相比買新的物品，成本要小很多。交換不受限制。在交換過程中，不用考慮時間和地點(diǎn)的限制，只要找到自己喜歡的東西，就可以與對方聯(lián)系，進(jìn)行交換，交換網(wǎng)面向的是全國的交換者，所以不用考慮時間地點(diǎn)的限制。理念容易接受?，F(xiàn)代的人們觀念比較新，思想也很開放，可以很快接受換客這個新興的事物，交換活動對雙方都有好處，而且現(xiàn)在提倡低碳環(huán)保的生活方式，以物易物可以節(jié)約社會資源，保護(hù)環(huán)境，所以人們很樂意接受這樣有益的事物。劣勢交換平臺較少。目前在互聯(lián)網(wǎng)上現(xiàn)有的比較完善的交換平臺比較少，原因有很多，比如網(wǎng)站的運(yùn)營困難，注冊的人員少等等，導(dǎo)致許多的人都不了解以物易物交換，給我們的宣傳帶來很大的困難。換客誠信問題。在交換過程中，有的人會不遵守誠信約定，以次充好，以假亂真，給交換活動帶來不良影響。交換意識薄弱。在目前的社會，由于交換是一個新興的事物，加之宣傳的力度不夠大，人們還沒有完全了解交換的方式和意義，導(dǎo)致的結(jié)果就是大多數(shù)人的交換意識比較薄弱。換客二手觀念。有些人比較在意物品的新舊，不太喜歡舊的物品，這樣的人就只能與他人交換新的物品，但新的物品在交換市場所占的份額比較小，所以交換的范圍就比較小。機(jī)遇享受低碳生活。以物易物不僅節(jié)約了金錢，還把自己用不到的東西交換給了別人，讓它再次發(fā)揮作用。現(xiàn)在倡導(dǎo)節(jié)約型社會和低碳經(jīng)濟(jì)，通過交換可以充分或再次實(shí)現(xiàn)物品的價值，不失為一種“廢舊利用”的新方式。閑物互換，各取所需，這是節(jié)約能源低碳環(huán)保的一種方式。低碳生活，從交換開始。宣傳環(huán)保理念。環(huán)境問題已經(jīng)成為一個全球性的大問題，越來越多的人意識到環(huán)境保護(hù)的重要性。當(dāng)我們把多余物品拿出來交換，而不是把它們送到垃圾站，我們就為環(huán)保事業(yè)做出了一份貢獻(xiàn)。以物易物交換過程中，節(jié)約了物資，減少了垃圾，隨著人們對交換理念的接受，環(huán)保也就在無形之中深入人心了。結(jié)交換客好友。在進(jìn)行交換選擇物品時，不但可以找到自己心儀的物品，還可以幫助我們交友，找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)圈子。如果您經(jīng)常交換某類物品，比如音像制品，那么您肯定會認(rèn)識一幫喜歡音像制品的朋友，相信通過交換關(guān)系建立起來的友情是非常真誠的，因?yàn)檫@些朋友是志同道合的，與自己有著共同的愛好，有著某方面的共同語言，比較容易進(jìn)行交流。對于換客來說，吸引的是過程，交流的是情感，而換物是途徑。有一些換客注重的不再是自己能換到什么樣的物品，而是享受彼此信任，彼此增加樂趣的交換過程，閑置物再利用。交換的物品都是長期閑置的，但還有很高的使用價值，因此只要需要還可以發(fā)揮很大的作用。通過交換，既占空間又毫無用處的物品在別處“起死回生”，如果物品有生命的話，交換成功，閑置物品就獲得了重生。對于家庭開支來說可謂節(jié)約。任何一件物品的存在都是有價值的，在不同人手里其價值也不一樣的?；蛟S一件東西，在您的手里沒有任何價值，甚至對您來說是有一種負(fù)擔(dān)，但對另一個人來說，卻是非常重要的；我們有責(zé)任，讓自己的物品的價值最大化，讓閑置的物品發(fā)揮它最大的作用。挑戰(zhàn)網(wǎng)站運(yùn)營困難。經(jīng)營一個網(wǎng)站最主要的就是堅(jiān)持并生存下來，若是只有投入，沒有收入，終有一天也會跨掉的。交換網(wǎng)站在運(yùn)營過程中，由于盈利方式較少，盈利較小，加上交換網(wǎng)是一類新興的網(wǎng)站，并沒有多少現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借簽，要不斷的嘗試和體驗(yàn)，經(jīng)歷許多的失敗和挫折，導(dǎo)致網(wǎng)站運(yùn)營困難，經(jīng)常出現(xiàn)財政上的危機(jī)。換客誠信糾紛。由于在交換過程中，有些人不遵守交換規(guī)則，不履行誠信諾言，虛夸物品的價值，以次充好，以假亂真，給對方造成損失，導(dǎo)致一些誠信糾紛，給其他換客帶來不良的影響。物品價值衡量。換客所提供的物品大多是二手的，所以物品的價值有時候很難衡量，雙方所估計的價值不相同，導(dǎo)致交換不能成功。物品郵寄問題，在交換時，由于不是同城交換或者由于時間等問題，很多人看上對方的物品選擇通過郵寄交換，有些物品拿到手之后并不滿意。還需要再次與對方聯(lián)系，將物品郵寄回去。郵寄的費(fèi)用和耽誤的時間等糾紛也是需要考慮的。由于很多物品價格比較昂貴，因此郵寄安全也是一個重要考慮因素。在郵寄過程中造成的損失由誰負(fù)責(zé)，雙方要經(jīng)過協(xié)商。市場需求分析調(diào)查問卷調(diào)查時間：在我們參加比賽前的兩周。調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查人們對以物易物交換的認(rèn)知程度和交換的熱情程度。調(diào)查方式：調(diào)查方式分為線上和線下兩種。線上調(diào)查：在網(wǎng)上我們制作了一份關(guān)于交換的調(diào)查問卷，并且通過發(fā)帖和QQ群公布等方式向人們宣傳了這個調(diào)查問卷，希望通過宣傳可以吸引更多的人來配合我們做這個調(diào)查問卷。網(wǎng)站調(diào)查問卷的地址：/jq/581064.aspx圖3-1調(diào)查問卷圖線下調(diào)查：在進(jìn)行線下發(fā)放調(diào)查問卷之前，我們與信息工程系的老師取得聯(lián)系，得到了系里的支持，同意我們在系里的辯論會當(dāng)天向同學(xué)們發(fā)放調(diào)查問卷，在辯論會中場休息時，我們向同學(xué)們介紹了e路通大賽和我們的調(diào)查問卷，同學(xué)們很熱情的填寫相關(guān)內(nèi)容，我們對問卷進(jìn)行了回收，并對同學(xué)們提出的關(guān)于e路通大賽的問題一一進(jìn)行了解答，之后我們小組成員在學(xué)校的第二教學(xué)樓對問卷進(jìn)行了統(tǒng)計。圖3-2辯論會調(diào)查問卷圖我們不但向信息工程系發(fā)放調(diào)查問卷，還向外系的同學(xué)發(fā)放問卷，在信息中心，我們與老師進(jìn)行交流，說明了我們的來意，得到了老師的支持，在同學(xué)們上機(jī)時，我們向他們簡單的介紹了一下大賽和我們的方案，隨后發(fā)放了調(diào)查問卷。同學(xué)們積極配合我們的調(diào)查，之后我們對問卷進(jìn)行了統(tǒng)計。圖3-3信息中心調(diào)查問卷圖統(tǒng)計結(jié)果（柱形圖）我們對所有的調(diào)查問卷進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計，共發(fā)放調(diào)查問卷500份，其中表示支持交換活動的人數(shù)是456，占總數(shù)的91.2%，暫時不會進(jìn)行交換，需要考慮的人數(shù)是32，占總數(shù)的6.4%，其他不支持和棄權(quán)的人數(shù)是12人，占總數(shù)的2.4%。3-4學(xué)校調(diào)查問卷結(jié)果統(tǒng)計圖意義通過調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果顯示，我們方案的可實(shí)施性非常大，有好多的人對交換感興趣，這不但給我們增加了很多的自信，也讓我們看到了交換的前景是非?？捎^的，相信在實(shí)施過程，有那么多人的支持，一定可以做的很好。實(shí)地走訪調(diào)查時間：在我們參加比賽前的兩周。調(diào)查內(nèi)容：調(diào)查人們對以物易物交換的認(rèn)知程度和交換的熱情程度。調(diào)查方式：通過實(shí)地走訪的方式。鬧市調(diào)查：在邢臺市的家樂園商場附近，我們通過與一部分人進(jìn)行交流溝通，了解他們對交換的認(rèn)知程度，主要有以下幾個方面：調(diào)查他們有無閑置物品和閑置物品數(shù)量。調(diào)查他們閑置物品種類并且簡單舉例介紹。調(diào)查以前他們是怎么處理閑置物品的。調(diào)查閑置物品又給他們帶來哪些影響。調(diào)查他們對交換的了解程度。是否愿意拿閑置物品與其他人進(jìn)行交換。統(tǒng)計結(jié)果（柱形圖）我們選擇調(diào)查的人群主要是年輕消費(fèi)者，因?yàn)槟贻p人一般購物比較多，閑置品應(yīng)該也不少，還有一部分是年長的消費(fèi)者和銷售者，了解他們對于交換的認(rèn)識。我們調(diào)查人數(shù)是50人，其中選擇將閑置品扔掉的有42人，占總數(shù)的84%，選擇將閑置品送人的有4人，占總數(shù)的8%。調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計，支持交換的占85%，暫時不會交換的占8%,不支持交換的占8%，棄權(quán)的人占2%，說明交換的市場前景是很好的。圖3-5調(diào)查人群統(tǒng)計結(jié)果圖3-6處理閑置品方式調(diào)查結(jié)果圖3-6實(shí)地走訪調(diào)查結(jié)果意義我們目前的交換理念的宣傳是在大學(xué)校園，以后會逐步擴(kuò)大到人民群眾，在對消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查中，結(jié)果顯示人們對以物易物很感興趣，在此之前對交換的知識了解很少，說明交換順應(yīng)時代的潮流，有很大的發(fā)展前景，以后我們的宣傳要面向廣大群眾，向更多的人宣傳交換的理念?？尚行苑治鲎晕曳治鲎鳛殡娮由虅?wù)專業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過將近兩年的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了電子商務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)理論知識，掌握了一些推廣的技術(shù)，具備了開展電子商務(wù)相關(guān)活動的基本能力?？梢猿浞掷秒娮由虅?wù)專業(yè)知識進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上宣傳推廣環(huán)保低碳的交換理念。同時這也是一個很好的歷練機(jī)會，我們每個人都有各自的優(yōu)點(diǎn)和特長，憑著永不言棄的精神，我們付出，我們收獲，我們成長。我們在實(shí)踐中發(fā)揮著聰明才智，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的鍛煉著自己，以及在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下我們一定能將交換的理念以及95time交換網(wǎng)推向大眾。市場環(huán)境分析社會在發(fā)展，生活水平在提高，人們身邊的閑置物品越來越多，怎樣變廢為寶呢？這就需要一個平臺來實(shí)現(xiàn)，95time交換網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，我們在網(wǎng)上搜集了大量的資料，并且在線上線下做了調(diào)查，結(jié)果顯示61.9%的人身邊有許多閑置物品，并且想提升其利用價值，23.8%的人沒有閑置物品，4.8%的人暫時沒有，9.5%的人有閑置物品也曾想過提升其利用價值，但是不知道如何去做。如果提供一個網(wǎng)絡(luò)交換平臺42.9%的人愿意體驗(yàn)一下，57.1%的人認(rèn)為可以考慮一下，而一點(diǎn)也不感興趣的人所占比例是0%，由此可見人們對交換網(wǎng)的了解是少之又少的，需要我們的推廣。95time交換網(wǎng)是一個C2C的交易場所，人們可以通過注冊成為換客，遵循“需求決定價值”的理念，來進(jìn)行物物交換，結(jié)交好友，品味樂趣。方案風(fēng)險分析網(wǎng)站風(fēng)險：經(jīng)過對可實(shí)現(xiàn)易物活動的平臺網(wǎng)站的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，這種網(wǎng)絡(luò)易物尚存在安全和信用機(jī)制、平臺網(wǎng)站盈利模式、換客維權(quán)、換客活動易物活動稅收制度、易物成交率小等問題。大家在交換時候一定要仔細(xì)查看對方的個人信息，核實(shí)對方信息，確認(rèn)對方的物品質(zhì)量，如果有必要，可以要求對方提供當(dāng)時購買的發(fā)票，或者相關(guān)文件，這樣才能保證交換安全。財務(wù)風(fēng)險：每個方案的開展和實(shí)施必須在雄厚的資金支持基礎(chǔ)上。我們的方案自然也不例外，經(jīng)過我們的初步計算，我們方案大概需要5400元左右的費(fèi)用。目前來看，我們大概能籌集到2000~3000元的支持，我們團(tuán)隊(duì)自己能夠拿出大概1000~2000元左右的費(fèi)用，另外2000元左右的費(fèi)用我們爭取通過贊助的方式解決。其他風(fēng)險：在方案實(shí)施的過程，可能存在的風(fēng)險還包括：意料之外的問題，難度較大的問題等。對于這些問題，我們采取的解決辦法是：首先團(tuán)隊(duì)商量相應(yīng)的解決辦法，對于團(tuán)隊(duì)無法解決的問題，邀請指導(dǎo)老師幫助我們解決。政策分析推廣這種交換的理念，倡導(dǎo)低碳、環(huán)保的生活并沒有觸犯國家相應(yīng)的法律法規(guī)，反而是一種公益的活動，不僅可以使人們身邊的物品變廢為寶，更是地球環(huán)境保護(hù)的一種策略，相信會得到社會的鼓勵與支持和廣大群眾的積極參與。方案策劃創(chuàng)新點(diǎn)“以物易物”是低碳節(jié)約型社會生活中的一種新方式，它可以更合理、更低成本地調(diào)取資源，物盡其用。換物不僅是一種時尚，更是一種精神。用自己的閑置物品去換取心愛之物，這種優(yōu)化配置資源的易物方式，借助網(wǎng)絡(luò)迅速得到人們特別是年輕人的認(rèn)可。我們以“低碳環(huán)保，從我做起”為原則，將自己身邊的廢舊物品賣掉，不僅節(jié)約空間，還為我們擴(kuò)充了資金，同時為環(huán)保做了一份貢獻(xiàn)。我們采取線上和線下相結(jié)合的方式來宣傳和實(shí)施我們的方案，交換在現(xiàn)實(shí)中有很大的可實(shí)施性，通過在現(xiàn)實(shí)中的宣傳來帶動人們對95time交換網(wǎng)的了解。采用推廣網(wǎng)絡(luò)交換聯(lián)盟的新營銷方式，將交換平臺拓寬，充分應(yīng)用交換的理念來享受低碳的生活。我們采用的不僅僅是物物交換，還有技能交換，在知識氛圍濃重的校園內(nèi)，會更加有市場?？傮w規(guī)劃在整個的推廣過程中我們主要分為了四個階段：首先對方案的背景通過一系列的調(diào)查進(jìn)行一定的了解，確定方案的目的及意義其次：我們對方案的市場進(jìn)行一系列的分析，采用了兩種分析方法，SWOT分析、區(qū)域優(yōu)越性分析。又從自我、市場環(huán)境、項(xiàng)目風(fēng)險以及政策四個方面對方案進(jìn)行了可行性分析。最后在對方案的背景以及方案的可行性分析完后，我們開始策劃方案，然后實(shí)施規(guī)劃主要分為四個階段：階段一：我們與95time網(wǎng)站進(jìn)行交談，獲得相應(yīng)的授權(quán)書。線上我們開通和訊、新浪、網(wǎng)易三個博客，騰訊、新浪、139說客三個微博，創(chuàng)建qq群，為后期的宣傳做充分的準(zhǔn)備。階段二：我們在博客和微博中大力宣傳、廣加好友、發(fā)博文，在qq中積極向好友介紹，在線下做條幅進(jìn)行簽名活動，走訪邢臺四大高校進(jìn)行宣傳。階段三：采用線上線下相結(jié)合的模式一起推廣，線上我們制作視頻、發(fā)博文等，線下舉辦實(shí)際的校園交換活動。階段四：倡導(dǎo)低碳、環(huán)保的交換生活是每個人的責(zé)任與義務(wù)，在校園做好宣傳的同時也可以面向校外，倡導(dǎo)環(huán)保，享受低碳生活，讓“交換”這種理念深入人心。在實(shí)施規(guī)劃后，我們對方案的發(fā)展前景進(jìn)行規(guī)劃，讓“交換”這種理念深入人心。合作機(jī)構(gòu)與我們合作的是目前中國最大、最專業(yè)的物品交換網(wǎng)以物易物處理中心，網(wǎng)址是：95time交換網(wǎng)提供給我們授權(quán)書，我們在線上以及線下對其做一系列的宣傳。實(shí)施規(guī)劃階段一（前期準(zhǔn)備）準(zhǔn)備人員安排：分別負(fù)責(zé)申請網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺的賬號，熟悉各自管理平臺的流程。物資準(zhǔn)備：必備記錄本（記錄詳細(xì)的帳號密碼），上機(jī)卡（方便隨時上網(wǎng)更新參賽歷程等博文）實(shí)施開始注冊不同領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)平臺帳號，詳細(xì)表見下：類別應(yīng)用平臺微博新浪，騰訊，139說客博客新浪，和訊，網(wǎng)易論壇百度貼吧，天涯，貓撲，西祠胡同聊天工具QQ，飛信，MSN，社交網(wǎng)站人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，QQ空間視頻網(wǎng)站酷六總結(jié)熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺來推廣“交換”的理念，同時做好團(tuán)隊(duì)的同步宣傳，為下一步的實(shí)踐活動做好準(zhǔn)備。下步策劃對每個管理工具采用相當(dāng)?shù)墓芾泶胧?，能夠熟練的?yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行線上宣傳，開始策劃線下活動。階段二（線上推廣，線下準(zhǔn)備）準(zhǔn)備（1）人員安排：因人分工，根據(jù)個人的特長分配管理相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺。開始制作線下宣傳使用的宣傳單，海報，條幅，展板。（附圖）（2）物資準(zhǔn)備：上機(jī)卡（方便隨時上網(wǎng)更新活動動態(tài)）。（3）試驗(yàn)方案：根據(jù)市場環(huán)境的調(diào)查問卷分析進(jìn)行調(diào)整方案。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳利用新型網(wǎng)絡(luò)傳播工具—微博營銷必要性：微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式。因?yàn)殡S著微博的火熱，催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客，可以更新的內(nèi)容與大家交流，或者分享大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營銷的目的。特點(diǎn)：信息發(fā)布便捷，傳播速度快；通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面廣；互動性強(qiáng)，能與粉絲即時溝通；主動吸引粉絲，同時也可能被粉絲拋棄；低成本；名人效應(yīng)能夠使事件的傳播當(dāng)量呈幾何級放大；企業(yè)形象擬人化；可與粉絲(用戶)建立超越買賣關(guān)系的情感。微博營銷策劃：利用自己的微博宣傳，自己好好經(jīng)營微博，發(fā)布有價值的內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注，然后發(fā)布商業(yè)信息；與博友進(jìn)行互動，互相討論問題；主動的互粉；自己主動添加許多的粉絲，然后與粉絲互粉；分享公共、公益事件；分享優(yōu)惠、最新資訊，新聞之類的；分享有意思的內(nèi)容；主動關(guān)注你要找的人；發(fā)布和回復(fù)與粉絲相關(guān)的內(nèi)容；對粉絲進(jìn)行分類管理。三大博客主題宣傳支持平臺：新浪，網(wǎng)易，和訊博客的必要性：1.互動性更強(qiáng)；2.內(nèi)容更口語化；3.使用快速發(fā)布軟件創(chuàng)作，不需要技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也不必有專家或IT技術(shù)人員支持。博客使網(wǎng)絡(luò)營銷更加及時、全面、完整，真正實(shí)現(xiàn)了傳播的小眾化、專業(yè)化。圖4-1團(tuán)隊(duì)新浪網(wǎng)推廣的博客網(wǎng)站截圖圖4-2團(tuán)隊(duì)和訊網(wǎng)推廣博客網(wǎng)站截圖圖4-3團(tuán)隊(duì)網(wǎng)易推廣的博客網(wǎng)站截圖論壇推廣宣傳平臺：百度，天涯，西祠，貓撲必要性：論壇營銷不同于傳統(tǒng)的直接營銷，論壇營銷中最主要的方式就是營銷軟文的推廣。顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，用唯美的語言將產(chǎn)品形象化，刺激閱讀者的興趣、進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。軟文寫作的目的就是要將企業(yè)的產(chǎn)品和形象通過美麗的文字來進(jìn)行包裝，以達(dá)到宣傳的效果。軟文寫作的最高境界就是言之無物，實(shí)則有物。推廣策劃：1.有關(guān)大賽中的各種活動進(jìn)行發(fā)帖，給大家有關(guān)大賽中活動的信息。2.在論壇中發(fā)表我們團(tuán)隊(duì)的活動記錄，以此來引起大家的關(guān)注。3.發(fā)表交換網(wǎng)的相關(guān)內(nèi)容，借此來讓交換的信念深入人心。4.申請成為各大校園BBS跳蚤市場的版主，管理校園的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，當(dāng)校園的供應(yīng)滿足不了同學(xué)們的需求時，從而可以將“95time網(wǎng)”這個交換平臺推廣出去。聊天工具的推廣支持平臺：QQ，飛信，MSN，YY必要性：通過各種聊天工具將在“95time網(wǎng)”交換平臺中的交友新方式推薦給網(wǎng)友，因?yàn)榫W(wǎng)友的年齡相仿，對于新事物接受能力也很強(qiáng)，所以通過這種方式往往可以達(dá)到事半功倍的效果。推廣策劃：1.通過團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)人脈關(guān)系，將我們的交換理念于交流之中推廣到不同層次的人群中。2.充分利用聊天工具的附加功能，將郵件營銷與聊天工具的營銷充分結(jié)合起來。社交平臺推廣支持平臺：人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，百度空間必要性：通過社交服務(wù)網(wǎng)站我們與朋友保持了更加直接的聯(lián)系，建立大交際圈，其提供的尋找用戶的工具幫助用戶尋到失去了聯(lián)絡(luò)的朋友們。網(wǎng)站上通常有很多志趣相同并互相熟悉的用戶群組。相對于網(wǎng)絡(luò)上其他廣告而言商家在社交服務(wù)網(wǎng)站上針對特定用戶群組打廣告更有針對性。推廣策劃：利用社交平臺的特色，可以廣加自己失去聯(lián)系的朋友們，從而建立更加廣泛的關(guān)系網(wǎng)，營銷覆蓋面大為增強(qiáng)。視頻推廣支持平臺：酷六網(wǎng)必要性：通過視頻傳播營銷,目前是最為廣泛,最直接的硬文廣告模式,它能夠通過絢麗的圖像,生動的語言,帶給大眾最為深刻的視覺沖擊,從而留下深刻的印象。推廣策劃：將團(tuán)隊(duì)的參賽過程制作成視頻，能夠充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的參賽熱情，并且更加形象生動的展現(xiàn)給大眾，增加參賽的趣味性。總結(jié)由于應(yīng)用的工具平臺數(shù)量眾多，所以在以后實(shí)施過程要做好評比記錄，針對自身方案所面向的群體，根據(jù)各網(wǎng)絡(luò)工具的反饋信息，選擇出最適合推廣的網(wǎng)絡(luò)平臺。不要盲目的尋求多面推廣，而浪費(fèi)大量的精力，結(jié)果得不償失。下步策劃在眾多平臺中進(jìn)行擇優(yōu)選擇，然后在適合的網(wǎng)絡(luò)平臺上對線下的實(shí)施活動進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣，同時也可以根據(jù)線上統(tǒng)計結(jié)果對實(shí)踐活動進(jìn)行及時的拓展補(bǔ)充。逐步進(jìn)行線下活動的開展：宣傳—策劃—活動—總結(jié)階段三（線上線下同步）準(zhǔn)備人員安排：線上聯(lián)系，同步更新，籌備設(shè)施，整理規(guī)劃，由于任務(wù)繁重，隊(duì)員互相尋找志愿者來幫助舉行活動。物資準(zhǔn)備：制作2000份宣傳單，兩張海報，一塊展板，3個團(tuán)隊(duì)條幅，一個大賽宣傳條幅，照相機(jī)，油性筆。試驗(yàn)方案：制定多個活動的簡單方案，分期完成任務(wù)。實(shí)施活動一：組織邢職入校訓(xùn)講，與企業(yè)教官進(jìn)行面對面地交流。（附圖）圖4-4入校巡講活動二：團(tuán)隊(duì)深入本校信息專業(yè)，經(jīng)濟(jì)管理系進(jìn)行宣傳1、在學(xué)校實(shí)施簽字宣傳，與學(xué)生會，辯論會會長進(jìn)行溝通，組織同學(xué)在觀看辯論賽之前，進(jìn)行簽字推廣，讓廣大同學(xué)認(rèn)識e路通大賽。（附圖）圖4-5活動現(xiàn)場進(jìn)行宣傳2、與經(jīng)濟(jì)管理系的社會實(shí)踐小組進(jìn)行商討宣傳。（附圖）圖4-6深入外系進(jìn)行宣傳活動三：與官方西祠志愿者一同進(jìn)行邢臺四校的實(shí)地宣傳；圖4-7河北機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)地宣傳圖4-8邢臺醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校實(shí)地宣傳活動四：開始準(zhǔn)備校園交換的實(shí)施活動,列出詳細(xì)的活動策劃書。（附件）活動背景環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢：活動的第一站在團(tuán)隊(duì)所在學(xué)校，對于我們活動展開的必要條件是非常有利的，有學(xué)校指導(dǎo)老師的支持，從而可以順利的進(jìn)行交換活動。環(huán)境的弱點(diǎn)：局限在一個區(qū)域，不能很好推廣出去?；顒幽康脑谛?nèi)開展交換活動的主要目的是，在廣大同學(xué)的腦海中開始留下一個“以物易物”的印象，通過現(xiàn)場的活動讓同學(xué)嘗試一下校園交換，為以后開展后續(xù)活動埋下伏筆！同時在現(xiàn)場的互動活動中，推廣“95time”網(wǎng)站以及我們自己的團(tuán)隊(duì)方案。資源需要人力資源：（男生1-2人，團(tuán)隊(duì)成員）物力資源：需要資源——桌子5張，椅子3個，氣球（包括小的一袋，大的5到10個），音響，話筒（條件允許的話），宣傳單（B5折中200張），宣傳展板，海報，條幅。已有資源——桌布（條幅鋪上），油性筆，照相機(jī)，最初的交換產(chǎn)品（宿舍里是傾囊而出?。?，筆記本（登記明細(xì)）環(huán)境資源：實(shí)現(xiàn)去樓區(qū)管理處申請場地，以及電力支持?；顒娱_展計劃地點(diǎn)：學(xué)生公寓門口會場布置：周六早上8點(diǎn)開始布置，一教搬桌子，支展板，，，校園宣傳：布置完畢，正式開始在人口流動密集區(qū)的各大路口遞發(fā)宣傳單（2個人負(fù)責(zé)）?；顒舆^程：當(dāng)人群密集到一定的程度上，開展交換活動的小高潮，進(jìn)行吹氣球的比賽，女生吹小的，男生吹大的，在規(guī)定時間內(nèi)，能夠吹爆即可得到獎品一份（筆，筆芯），活動過程中可以分發(fā)一些調(diào)查表，設(shè)置一些選項(xiàng)（同學(xué)喜歡交換的類型）然后進(jìn)行統(tǒng)計，讓人在簡便參與的同時也可了解同學(xué)需求的第一手資料。桌子上鋪的條幅，也可簽名。記錄過程：由一名攝影者隨時拍照，并且負(fù)責(zé)講解等各類常務(wù)?；顒咏Y(jié)束：收拾東西，整理一天的收獲，結(jié)束時間在17點(diǎn)左右。第一站：邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一期：圖4-9邢職—第一期活動展示第二期：圖4-10邢職—第二期活動展示第二站：河北機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一期：圖4-11機(jī)電—第一期活動展示第三站：邢臺學(xué)院第四站:邢臺醫(yī)?；顒游澹撼浞掷镁€上的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行活動宣傳宣傳途徑一：分期對活動的進(jìn)程進(jìn)行宣傳，在官網(wǎng)博文上發(fā)表參賽歷程，做到圖文并茂。宣傳途徑二：微博連接不在僅僅局限在個人管理，從團(tuán)隊(duì)個人開展多條宣傳途徑，集各自的人脈，進(jìn)行廣面宣傳，曬照片，讓更多的人看到我們的行動！宣傳途徑三：在參賽平臺上，新浪，和訊，網(wǎng)易博客上來同步宣傳活動的進(jìn)展，同樣做到圖文并茂宣傳途徑四：積極制作大賽活動的實(shí)踐視頻，將我們的活動更加簡單，直接地展現(xiàn)給大家，然后直接推上酷六視頻上。總結(jié)通過舉辦的實(shí)際的交換活動,發(fā)現(xiàn)很多以前未曾考慮過的問題,我們及時地總結(jié)與規(guī)劃,然后一起討論解決辦法。下步策劃針對遇到的問題，及時地調(diào)整方案的未來規(guī)劃。階段四（擴(kuò)大范圍）準(zhǔn)備總結(jié)所舉辦活動的經(jīng)驗(yàn)，深度分析方案的可推廣性實(shí)施。策劃舉行大規(guī)模性交換活動，讓更多的人能夠親身體驗(yàn)到交換的樂趣，能夠享受低碳新生活?？偨Y(jié)感謝e路通大賽給了我們這樣一次學(xué)習(xí)與進(jìn)步的機(jī)會！在參賽過程中，我們將學(xué)習(xí)的理論知識應(yīng)用到實(shí)際中，不僅學(xué)到了大學(xué)里最寶貴的知識，而且還鍛煉了我們實(shí)踐的能力。在比賽過程中，經(jīng)常會遇到各種“小插曲”，經(jīng)過不斷的鍛煉，現(xiàn)在我們能夠做到遇事不驚，然后從容淡定地處理各種問題，最后會得到滿意的收獲。一路走來，我們組建團(tuán)隊(duì)，撰寫方案書，實(shí)施方案，我們遭遇過挫折，面臨過瓶頸，有時也會覺得壓力大，但我們從沒想過放棄，因?yàn)槲覀兪冀K相信成功屬于勇于實(shí)現(xiàn)夢想堅(jiān)持不懈的人。比賽過程中，我們付出，我們收獲，我們成長。我們漸漸的變的勇敢，變的自信。我們要做一個有自信，有理想,勇于拼搏的新時代學(xué)生，用實(shí)際行動去磨練自己，在我們的學(xué)習(xí)生涯中能有這樣一次磨練的機(jī)會，我想我們是幸運(yùn)的，不久的將來，總有那么一天我們會離開校園踏上社會，相信我們在實(shí)踐中得到的鍛煉，一定會對以后的工作起到良好的推動作用。遇見問題與解決方式對商業(yè)問題的分析大賽需要扎實(shí)的專業(yè)知識，這就要求我們在遇到不能解決的問題時，要集體商討交流，請教指導(dǎo)老師，從而尋求最適合的處理辦法。問題1：推廣思路局限性，沒有充分明確方案的總體思路？解決方式：在確定主題的過程中，我們走了不少彎路。起初確定的主題是關(guān)于只推廣95time交換網(wǎng)，經(jīng)過多次討論和思考，我們還是決定將我們的主題放寬泛一些“推廣交換理念”使其深入大眾的內(nèi)心。既能夠充分利用我們的專業(yè)知識來鍛煉我們的能力，又為社會做了貢獻(xiàn)，使低碳生活的走進(jìn)民眾的生活，正如人們所說的那樣，“彎路使思路更清晰”，我們對整個主題進(jìn)行了更全面、深入的了解，這為比賽作了充分的準(zhǔn)備。與此同時，我們也能將自己的專業(yè)知識學(xué)以致用。問題2：舉辦活動時間，地點(diǎn)與學(xué)習(xí)相沖突解決方式：提前于樓區(qū)管理處進(jìn)行聯(lián)系，并且將活動舉辦的時間與大家的學(xué)習(xí)時間錯開，一般利用周末的出入高峰期，來達(dá)到活動的最大效益。問題3：大家對這種交換的意識很薄弱,不知道怎么交換？解決方式：對此我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入宿舍的點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳，將交換的理念深入到學(xué)生的生活中。成果展示成果展示一：獲得企業(yè)的支持在我們指導(dǎo)教師的辛勤指導(dǎo)和我們團(tuán)隊(duì)的共同努力，我們與95time交換網(wǎng)進(jìn)行了溝通，將自己的推廣方案展示給企業(yè)，企業(yè)也表示同意和支持我們團(tuán)隊(duì)，同時賦予相關(guān)的授權(quán)書證明。圖5-1企業(yè)授權(quán)書成果展示二：獲得線上網(wǎng)民支持率我們借助各種網(wǎng)上例如騰訊微博、和訊博客、新浪博客、網(wǎng)易博客工具來進(jìn)行宣傳，每天都對其進(jìn)行更新和回復(fù)留言，得到了很多網(wǎng)民的支持，其中總的微博粉絲量達(dá)：4015人，總的廣播量達(dá)：1242次，目前還在繼續(xù)上升，具體的如圖：圖5-2騰訊微博粉絲量圖成果展示三：獲得學(xué)生和其他協(xié)會的支持我們利用自己的課余時間制作了條幅和宣傳單，初期主要是面對在校大學(xué)生，所以對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳，提高大家的環(huán)保意識，并進(jìn)行簽名表示支持。圖5-3邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院簽字活動圖5-4河北機(jī)電職