外貿(mào)出口操作流程價(jià)格術(shù)語(yǔ)

1990年，為了便于理解，將所有的術(shù)語(yǔ)分為4個(gè)基本不同的類型。第一組為“E”組，指賣方僅在自己的地點(diǎn)為買方備妥貨物(發(fā)貨)EXW（EXworks）：工廠交貨（……指定地點(diǎn)）。是指賣 貨物從工廠（或倉(cāng)庫(kù)）交付給買方，除非另有規(guī)定，賣方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方安排的車或船上，也不辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。買方負(fù)擔(dān)自賣方工廠交付后至最終目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。第二組“F”組（FCA、FASFOB），指賣方需將貨物交至買方指定的承運(yùn)人(主要運(yùn)費(fèi)未付)。FCA（ Carrier）：交至承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）。此術(shù)語(yǔ)是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物交由承運(yùn)人 前的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。FAS（ AlongsideShip）：船邊交貨（……指定裝運(yùn)港），是指賣貨物運(yùn)至指定裝運(yùn)港的船邊或駁船內(nèi)交貨，并在需要辦 手續(xù)時(shí)辦理貨物出口所需的一切 手續(xù)，買方承擔(dān)自裝運(yùn)港船邊（或駁船）起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。FOB（ OnBoard）：船上交貨（……指定裝運(yùn)港），該術(shù)語(yǔ)規(guī)定賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。第三組“C”組（CFR、CIF、CPT和CIP），指賣方須訂立 合同，但對(duì)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及裝船和啟運(yùn)后發(fā)生意外所發(fā)生的額外費(fèi)用，賣方不承擔(dān)責(zé)任（主要運(yùn)費(fèi)已付）。CFR（CostandFreight）：成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)租船訂艙，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)。CIF（Cost、InsuranceandFreight）：成本、 加運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)并辦理貨運(yùn) ，支付 費(fèi)，以及負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的正常運(yùn)費(fèi)。CPT（CarriagePaidto）：運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地），是指賣方支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，在貨物被交由承運(yùn)人保管時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的 而引起的額外費(fèi)用，即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。CIP（CarriageandInsurancePaidto）：運(yùn)費(fèi)、費(fèi)付至（……指定目的地），是指賣方支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，并對(duì)貨物在途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物，訂立合同，支付費(fèi)用，在貨物被交由承運(yùn)人保管時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的而引起的額外費(fèi)用，即從賣方轉(zhuǎn)移至買方。第四組“D”組（DAF、DES、DEQ、DDUDDP），指賣方須承擔(dān)把貨物交至目的地國(guó)所需的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(貨到)。DAF（DeliveredatFrontier）：邊境交貨（……指定地點(diǎn)），是指賣貨物運(yùn)至買方指定的邊境地點(diǎn)，將仍處于交貨的工具上尚未卸下的貨物交付買方，并辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)，承擔(dān)將貨物運(yùn)抵邊境上的指定地點(diǎn)所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，此地點(diǎn)為毗鄰邊境的前，包括出口國(guó)在內(nèi)的任何國(guó)家邊境（含過(guò)境國(guó)）。進(jìn)口清關(guān)手續(xù)則由買方辦理。DES（DeliveredEXShip）：目的港船上交貨（……指定目的港），是指賣貨物運(yùn)至買方指定目的港的船上，并交給買方，但不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣方負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)抵指定卸貨港為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，買方負(fù)擔(dān)貨物從船上開(kāi)始卸貨期的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。DEQ（DeliveredEXQuay）：目的港碼頭交貨（……指定目的港），是指將貨物交付給買方，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，賣方負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)抵卸貨港并卸至碼頭為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。買方則負(fù)擔(dān)隨后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。DDU（DeliveredDutyUnpaid）：未完稅交貨（……指定目的地），是指賣 貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)指定的目的地交付給買方，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不從交貨的 工具上將貨物卸下，即完 貨。賣方應(yīng)該承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，不包括在需要辦理 手續(xù)時(shí)在目的地進(jìn)口應(yīng)繳納的任何“稅費(fèi)”（包括辦理 手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、 和其他費(fèi)用）。買方必須承擔(dān)此項(xiàng)“稅費(fèi)”和因其未辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)而引起的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。DDP（DeliveredDutyPaid）：進(jìn)口國(guó)完稅后交貨（---指定目的地），是指賣貨物運(yùn)至進(jìn)口國(guó)指定地點(diǎn)，將在交貨工具上尚未卸下的貨物交付給買方，賣方負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)，交付在需要辦理手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)繳納的任何進(jìn)口“稅費(fèi)”。賣方負(fù)擔(dān)將貨物交付給買方前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。如賣方無(wú)法直接或間接的取得進(jìn)口證時(shí)不宜采用該術(shù)語(yǔ)。DDP是賣方責(zé)任最大的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。常見(jiàn)價(jià)格及費(fèi)用詞語(yǔ) 標(biāo)志另一種稱呼是為了便于識(shí)別貨物，防止錯(cuò)發(fā)貨，通常由型號(hào)，圖形或收貨單位簡(jiǎn)稱，目的的文字組成其作用在于使貨物在裝 保管過(guò)程中容易被有關(guān)人員識(shí)別（3）（4） 、。 證號(hào)和體積與重量等內(nèi) 根、。注意事裝運(yùn)港：客戶在提供報(bào)關(guān)資料及提單確認(rèn)件時(shí)，請(qǐng)務(wù)必提供正確的嘜頭，即證嘜頭與實(shí)際出運(yùn)貨物箱嘜相符，否則一旦遇 查驗(yàn)，將會(huì)大大降查驗(yàn)效率，還有可能影響貨物正常出運(yùn)目的港：由于目的 頭不符，將無(wú)法去及時(shí)準(zhǔn)確地分發(fā)各收貨人的貨物，以致影響已申HDS服的客戶收貨時(shí)間.標(biāo)標(biāo)志又稱嘜頭，它通常是由一個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形和一些字母、字及簡(jiǎn)單的文字組成，其作用在于使貨物在裝卸 、保管過(guò)程中容被有關(guān)人員識(shí)別，以防錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)例 pany公司名Newyork地址CTN1-5000貨5000這是第一其主要內(nèi)容包括收貨人代號(hào)目的港（地）名稱參考號(hào)（信用證號(hào)、合同號(hào)件數(shù)、批號(hào)此外，有 標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號(hào) 證號(hào)、和體積與量等內(nèi)容 標(biāo)志的內(nèi)容繁簡(jiǎn)不一， 根據(jù)商品特點(diǎn)和具體求商定。鑒 標(biāo)志的內(nèi)容差異較大，有的過(guò)于繁雜，不適應(yīng)貨運(yùn)量增加方 和電子計(jì)算機(jī) 與單據(jù)流轉(zhuǎn)方面應(yīng)用的需要，因此，合國(guó)歐洲經(jīng) 簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組，在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國(guó)際貨物裝卸協(xié) 的支持下，制定了一 標(biāo)志向各國(guó)推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)志包括：①收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡(jiǎn)稱②參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào) 號(hào)③目的地名稱④貨物件數(shù)至于根據(jù)某至于根據(jù)某種需要而須作正嘜和側(cè)嘜正ITEM:SINGAPORTTRANSFERMADEIN ITEMNO:DVD-900PCS/CTN:10PCS offer 在內(nèi) 運(yùn)費(fèi)及在內(nèi) ex- ex- ( 礦區(qū)（農(nóng)場(chǎng)）交貨 alongside(on) 船邊（上）onrail火車上交貨價(jià)overside出入港船上交貨價(jià)out(F.O.)卸貨費(fèi)船方免責(zé)freightcollect運(yùn)貨由提貨人交付freightrepaid運(yùn)費(fèi)預(yù)付freightterms 起貨（裝載） 日常開(kāi)支；日常 回折 Let’shaveyoucounter-Doyouwanttomakeacounter-Iappreciateyourcounter-offerbutfindittooNowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-現(xiàn)在我們希望能以還盤的形式對(duì)我方報(bào)盤予以答復(fù)。Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer. Yourcounter-offerismuchmoremodestthanWemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.I’llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythree我同意的還價(jià)，減價(jià)3元WordsandPhrasescounter-offer還盤，還價(jià)offeror發(fā)價(jià)（盤）人offerer發(fā)價(jià)人，報(bào)盤人offeree被發(fā)價(jià)人offering物offerletter報(bào)價(jià)書offersheet貨物單offerlist/book報(bào)價(jià)單offerprice售價(jià)offeringdate報(bào)價(jià)有效期限offeringperiod報(bào)價(jià)日concentrationofoffers集中報(bào)盤combinedofferlumpoffer綜合報(bào)盤（針對(duì)兩種以上商品）bidn.遞價(jià)；出價(jià)；遞盤（由買方發(fā)出）v.遞盤tomakeabid遞價(jià)togetabidtobeoutbidding高于……Ouroffersarefor3WehaveextendedtheofferasperasyourTheofferholdswelluntil5o’clockp.m.23rdofJune,1997,Beijing報(bào)價(jià)有效期到1997年6月22日下午5點(diǎn)，時(shí)間。Allpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation.ThisofferissubjecttoyourreplyreachingherebeforetheendofthisThisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.Wordsandsubjectto以……為條件，以……offersubjecttoourwrittenacceptance以我方接受為準(zhǔn)的報(bào)盤offersubjecttosampleapproval以樣品確定后生效為準(zhǔn)的報(bào)盤offersubjecttoourfinalconfirmation以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)的報(bào)盤offersubjecttoexport/importlicense以獲得出口（進(jìn)口）證為準(zhǔn)的報(bào)offersubjecttopriorsaleoffersubjecttogoodsbeingunsoldoffersubjecttoyourreplyreachinghereoffersubjecttofirstavailable er以裝第一艘輪船為準(zhǔn)的報(bào)盤Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.Wehavereceivedoffersrecently,mostofwhicharebelow100U.S.Moreover,We’vekeptthepriceclosetothecostsofIthinkthepriceweofferedyoulastweekisthebestNootherbuyershavebidhigherthanthisThepriceyouofferedisabovepreviousItwasahigherpricethanweofferedtootherWecan’tacceptyourofferunlessthepriceisreducedbyI’mafraidIdon’tfindyourpricecompetitiveatLetmemakeyouaspecialoffer.WellgiveyouthepreferenceofourIshouldhavethoughtmyofferwa