食醋品牌營銷策劃全案課件

食醋品牌營銷策劃全案目錄一、營銷分析

-市場分析

-消費(fèi)者分析

-競品分析二、我們面臨的問題與機(jī)會(huì)

-SWOT分析三、品牌營銷策略四、品牌傳播策略

-品牌問題

-市場目標(biāo)

-品牌定位

-整合傳播五、創(chuàng)意表現(xiàn)行業(yè)分析行業(yè)特征&行業(yè)問題1、行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，營銷方式落后；2、品牌集中度低，產(chǎn)品地域性強(qiáng)；3、生產(chǎn)工藝落后，產(chǎn)品質(zhì)量不高；4、品牌溢價(jià)能力不足，產(chǎn)品利潤空間有限；行業(yè)趨勢(shì)1、品牌營銷的觀念和模式正在被企業(yè)接受，逐漸出現(xiàn)全國性品牌；2、中小企業(yè)的優(yōu)勝劣汰將加速，通過擴(kuò)產(chǎn)能、整合、兼并，行業(yè)市場競爭腳步加快；3、行業(yè)品牌集中度將逐步提高，全國品牌、區(qū)域品牌、外資品牌將成為市場博弈的主角；4、隨著對(duì)消費(fèi)市場的細(xì)分，食醋產(chǎn)品類別將日益多元化；行業(yè)規(guī)模1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國食醋年產(chǎn)量為300萬噸左右，食醋生產(chǎn)企業(yè)近6000家，其中品牌企業(yè)產(chǎn)量約占30%；2、我國食醋市場消費(fèi)量還有待提升。我國人均年消費(fèi)食醋1.7Kg，美國為6.5Kg，日本為7.9Kg；同時(shí)，食醋市場需求量每年以15%左右的速度在遞增；數(shù)據(jù)來源：2009年中國調(diào)味品行業(yè)市場研究報(bào)告食醋市場仍處于無序競爭階段（趨于朝穩(wěn)定競爭發(fā)展）未能形成規(guī)模生產(chǎn)的邊際效應(yīng)市場有待細(xì)分市場份額分散，以產(chǎn)品競爭為主，無領(lǐng)導(dǎo)品牌無序穩(wěn)定壟斷無序競爭特點(diǎn)競爭第一階段競爭第二階段競爭第三階段食醋市場目前所處的低水平營銷競爭狀態(tài)，誰搶先發(fā)力，進(jìn)行專業(yè)的營銷運(yùn)作，誰就可能搶先在消費(fèi)者的心智資源中占據(jù)品牌食醋的市場位置，成為食醋市場的強(qiáng)勢(shì)品牌甚至是領(lǐng)導(dǎo)品牌消費(fèi)者概述食醋的消費(fèi)群呈現(xiàn)兩級(jí)分化的現(xiàn)象：一種是傳統(tǒng)的消費(fèi)群體，年齡主要是在40歲以上，他們強(qiáng)調(diào)責(zé)任感、生活簡樸，在食醋的選購上主要看中產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量；另外一種以中青年人構(gòu)成為主，年齡在25歲-35歲左右，講究時(shí)尚、品味、情調(diào)，在食醋選擇上更看中品牌，敢于嘗試新鮮的事物；雖然屬日用消耗品，但消費(fèi)者購買頻次低、單次使用量??；對(duì)產(chǎn)品的了解與認(rèn)知較為膚淺；消費(fèi)者分析了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和需求，是我們的重要工作消費(fèi)者A&U從以上調(diào)研分析圖表中可以看出，消費(fèi)者購買食醋主要還是出于烹調(diào)調(diào)味的需求。達(dá)到消費(fèi)者選擇比率的71%，其它的保健性因素等選項(xiàng)比率相對(duì)較少。了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和需求，是我們的重要工作消費(fèi)者A&U從以上調(diào)研分析圖表中可以看出，消費(fèi)者評(píng)價(jià)好的食醋產(chǎn)品的主要因素是看產(chǎn)品的口味好不好、產(chǎn)品質(zhì)量是否有保障。達(dá)到消費(fèi)者選擇比率的73%，其它的選項(xiàng)比率相對(duì)較少。了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和需求，是我們的重要工作消費(fèi)者A&U從以上調(diào)研分析圖表中可以看出，消費(fèi)者單次購買的食醋集中在200-500ml之間，占83%。年輕消費(fèi)者主要集中在200-400ml的小包裝，年老消費(fèi)者主要集中在400-500ml的中型包裝。了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和需求，是我們的重要工作消費(fèi)者A&U從以上調(diào)研分析圖表中可以看出，隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、可選擇性、相對(duì)價(jià)格等要求的提高，食醋大型超市、連鎖超市是主要銷售渠道。社區(qū)店、干雜店也是食醋重要的銷售渠道，解決消費(fèi)者的臨時(shí)需求。了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和需求，是我們的重要工作未滿足的需求還有什么需求沒有滿足？

1、產(chǎn)品的質(zhì)量沒有可靠保證；2、產(chǎn)品的口感、口味；3、產(chǎn)品的包裝低劣，沒有檔次感；4、大瓶裝的醋要用2、3個(gè)月，時(shí)間越長越不衛(wèi)生；

競爭分析---競爭態(tài)勢(shì)品牌...近年來我國食醋行業(yè)品牌意識(shí)得到加強(qiáng)、品牌效益初顯成效。山西水塔、山西東湖、江蘇恒順等品牌不斷通過擴(kuò)大產(chǎn)能、完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展外圍市場等方式積極提升市場份額；產(chǎn)品全國性品牌的突圍之戰(zhàn)正在展開，但是各品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化程度仍然比較高（品名同質(zhì)、包裝同質(zhì)、內(nèi)容物同質(zhì)）從食醋市場的品種看，已徹底改變了幾年前產(chǎn)品單一的局面。對(duì)產(chǎn)品配料、工藝、包裝等進(jìn)行多方面的改進(jìn)和創(chuàng)新，出現(xiàn)各類風(fēng)味、功能、年限、級(jí)別的食醋，從品種數(shù)量、質(zhì)量、包裝形態(tài)等上看，品種開發(fā)仍為初級(jí)階段，細(xì)分市場產(chǎn)品銷售表現(xiàn)差強(qiáng)人意。競爭分析----標(biāo)桿企業(yè)分析在食醋行業(yè)中，日益激烈的市場競爭容易使企業(yè)陷入“競爭旋渦”，只有少數(shù)找到正確品牌發(fā)展路徑的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場運(yùn)用更好的品牌管理方法，擺脫“競爭旋渦”需求減緩銷售成本上升提高市場費(fèi)用通過“價(jià)格戰(zhàn)”競爭奪與市場份額競爭對(duì)手的增加導(dǎo)致競爭升級(jí)消費(fèi)者覺得產(chǎn)品/品牌之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化來自過量生產(chǎn)能力的壓力經(jīng)銷商施加壓力毛利下降

價(jià)格下降產(chǎn)品成本的上升更低的價(jià)格盈利能力降低淘汰出局公司價(jià)值貶值固定成本壓力上升更低的毛利更低的價(jià)格分析綜述食醋產(chǎn)品作為一個(gè)龐大、復(fù)雜且競爭激烈的市場，主要消費(fèi)和市場發(fā)展趨勢(shì)如下：

1、行業(yè)發(fā)展將逐漸超越“衛(wèi)生、安全”基礎(chǔ)保障，追求“健康、美味、營養(yǎng)”；2、行業(yè)市場容量較大，且行業(yè)處于快速發(fā)展期。行業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械化、自動(dòng)化水平提升較快；3、從消費(fèi)者A&U調(diào)查分析來看，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的選擇受產(chǎn)品口味、質(zhì)量等因素影響較大；4、產(chǎn)品越來越貼近消費(fèi)者的飲食習(xí)慣,市場有待進(jìn)一步細(xì)分；5、隨著競爭優(yōu)勢(shì)者的出現(xiàn)、壯大和準(zhǔn)入制度等的完善，市場進(jìn)入的壁壘將越來越多、難度越來越大；6、區(qū)域品牌強(qiáng)勢(shì)，全國性品牌尚未真正建立，品牌集中度較低。行業(yè)內(nèi)的規(guī)模企業(yè)較少，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)品牌缺位。整個(gè)行業(yè)正處于趨于市場穩(wěn)定前的割據(jù)、混戰(zhàn)階段；目錄一、營銷分析

-市場分析

-消費(fèi)者分析

-競品分析二、我們面臨的問題與機(jī)會(huì)

-SWOT分析三、品牌營銷策略四、品牌傳播規(guī)劃

-品牌問題

-市場目標(biāo)

-品牌定位

-整合傳播五、創(chuàng)意表現(xiàn)SWOT分析STWO1、營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)性和專業(yè)性偏弱；2、渠道不健全，渠道管控偏弱；3、新的銷售支撐點(diǎn)未穩(wěn)固建立；4、品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化；5、包裝和推廣VI混亂，品牌推廣力較弱；重新定位品牌、優(yōu)化產(chǎn)品機(jī)構(gòu)、打造重點(diǎn)市場和優(yōu)化品牌營銷運(yùn)作1、公司已經(jīng)擁有多年食醋產(chǎn)品的研發(fā)、銷售經(jīng)驗(yàn)；2、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、良好；3、公司在西南市場具有一定的渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋，同時(shí)也在積極布局全國市場；1、市場容量較大，局部市場仍有提升空間；2、行業(yè)集中度低，領(lǐng)導(dǎo)品牌缺位；3、國家相關(guān)職能部門正通過降稅/貸款等方式加大對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的扶持；1、由于行業(yè)門檻較低，競爭將會(huì)進(jìn)一步無序和混亂，并會(huì)很長一段時(shí)間持續(xù)；2、區(qū)域性品牌（陳世家、紫林、寬牌、龍門等）十分強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致各區(qū)域突破困難；3、全國性品牌正在顯現(xiàn)，如水塔、東湖、恒順等品牌已經(jīng)在布局全國市場；我們的問題陳述省內(nèi)：1、保寧醋品牌老化；

2、水塔、恒順、東湖等外地品牌不斷開拓市場，市場不斷被蠶食；

3、千禾、閬州等本地品牌逐步成長；省外：1、消費(fèi)者對(duì)于保寧醋認(rèn)知度低；

2、消費(fèi)者對(duì)于保寧醋的口味接受沖突；尋求癥結(jié)所在改善品牌營銷策略產(chǎn)品的問題？市場渠道的問題？品牌推廣的問題？1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？2、明星產(chǎn)品？3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)？……1、市場布局？2、渠道覆蓋？3、終端建設(shè)？……1、品牌定位？2、品牌VI？3、品牌整合推廣？……目錄一、營銷分析

-市場分析

-消費(fèi)者分析

-競品分析二、我們面臨的問題與機(jī)會(huì)

-SWOT分析三、品牌營銷策略四、品牌傳播規(guī)劃

-品牌問題

-市場目標(biāo)

-品牌定位

-整合傳播五、創(chuàng)意表現(xiàn)2013--2015年（沖鋒）調(diào)整期的保寧醋現(xiàn)階段的保寧醋2010年-2011年2月（導(dǎo)入）品牌全面延伸品類延伸品牌動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)優(yōu)化持續(xù)發(fā)展的保寧醋塑造主導(dǎo)品牌打造明星產(chǎn)品多個(gè)市場攻克擇機(jī)進(jìn)行品牌延伸品牌結(jié)構(gòu)梳理品牌定位，形象傳播產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整2011年3月—2012年（攻克）品牌策略規(guī)劃占領(lǐng)高度全面立體的聚焦戰(zhàn)略渠道聚焦現(xiàn)代渠道作為形象渠道建設(shè)、流通渠道作為銷量渠道建設(shè)；加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，塑造形象終端；加強(qiáng)終端鋪市及陳列等的管理；產(chǎn)品聚焦現(xiàn)有產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)優(yōu)化，淘汰無市場潛力的SKU；實(shí)施全面質(zhì)量營銷。使保寧醋成為高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和要求的創(chuàng)新產(chǎn)品與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；組建高、中、低檔三個(gè)層次的產(chǎn)品組合，隨時(shí)彌補(bǔ)結(jié)構(gòu)不足,以阻擊競爭對(duì)手，提升銷量。目標(biāo)市場聚焦將目標(biāo)市場分為A、B、C三類市場；將四川、重慶等市場建設(shè)成為根據(jù)地市場，使之成為銷量的支撐源泉；省外市場選擇性、分階段開發(fā)、重點(diǎn)市場重點(diǎn)經(jīng)營；全面立體聚焦戰(zhàn)略品牌傳播聚焦品牌形象傳播的VI統(tǒng)一；建立媒介網(wǎng)絡(luò)，聚焦有效覆蓋的媒體、實(shí)現(xiàn)市場效益的最大化，保證理念和形象的一致性和連貫性；品牌傳播落實(shí)到終端，使品牌形象與客戶、消費(fèi)者產(chǎn)生連接；1-3年品牌營銷策略1、清晰品牌定位，重塑品牌形象（省內(nèi)解決品牌老化問題；省外解決品牌認(rèn)知的問題）；2、品牌VI系統(tǒng)的優(yōu)化、導(dǎo)入、完善，統(tǒng)一消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知；3、梳理現(xiàn)有產(chǎn)品線，合理布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。形成分別針對(duì)現(xiàn)代渠道和流通產(chǎn)品的產(chǎn)品組合;4、打造明星SKU群，形成一批年銷售上100萬的SKU，提升重點(diǎn)SKU的銷售占比；5、明確劃分市場類型、區(qū)分市場級(jí)別和進(jìn)入秩序，投入配套資源;6、實(shí)現(xiàn)有效行銷組合，高效率運(yùn)用行銷費(fèi)用進(jìn)行投入；第一階段：品牌營銷重點(diǎn)工作產(chǎn)品策略

-----優(yōu)化結(jié)構(gòu)，明星塑造產(chǎn)品規(guī)劃策略整合行銷，集團(tuán)軍作戰(zhàn)主導(dǎo)產(chǎn)品：爭取最大市場份額及生意來源；形象產(chǎn)品：樹立先進(jìn)的形象，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售；補(bǔ)位產(chǎn)品：滿足細(xì)分市場的需求；攻擊產(chǎn)品：應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的攻擊，阻擊其市場份額的擴(kuò)大；策略規(guī)劃①產(chǎn)品聚焦策略，開發(fā)具有長期經(jīng)營價(jià)值和廣泛接受度的核心品項(xiàng)；產(chǎn)品梯度建設(shè),建立高、中、低三個(gè)價(jià)格檔的產(chǎn)品組合；產(chǎn)品創(chuàng)新，挖掘各區(qū)域不同類型的消費(fèi)概念、產(chǎn)品形式，形成既廣且深的產(chǎn)品組合布局；核心SKU塑造,明確區(qū)域核心SKU并做強(qiáng)制性鋪市要求；

中檔

高檔低檔塑袋裝經(jīng)典新類別新品類禮盒新類別產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的兩大原則主推并打造成明星產(chǎn)品保持核心產(chǎn)品穩(wěn)定淘汰問題產(chǎn)品在品牌策略的指導(dǎo)下，創(chuàng)新、發(fā)展品項(xiàng)以銷量、利潤、增長潛力等多項(xiàng)指標(biāo)梳理、篩選公司現(xiàn)有產(chǎn)品線分步驟的解決方案分品類確定重點(diǎn)區(qū)域分區(qū)域、分渠道確定重點(diǎn)SKU針對(duì)性地完成區(qū)域?qū)用娴漠a(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略分解形成戰(zhàn)略資源投入計(jì)劃在多品類的產(chǎn)品架構(gòu)下發(fā)動(dòng)相應(yīng)的市場活動(dòng)，達(dá)成相應(yīng)生意目標(biāo)一/B/B2、細(xì)化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃分區(qū)域、分渠道確定重點(diǎn)SKU

圖例區(qū)域策略

-----市場聚焦策略連“氣”現(xiàn)代渠道+流通系統(tǒng)+餐飲渠道三線同時(shí)推進(jìn)收“盤”渠道全面進(jìn)占，高密度網(wǎng)絡(luò)覆蓋布“眼”——關(guān)鍵點(diǎn)核心引爆三步攻城策略——區(qū)域策略----重點(diǎn)市場打造策略策略:以重點(diǎn)市場核心區(qū)域關(guān)鍵點(diǎn)引爆，分系統(tǒng)分區(qū)域由點(diǎn)至線完成布局，復(fù)制區(qū)域布局經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步細(xì)分、拓展網(wǎng)絡(luò)，完成立體化網(wǎng)絡(luò)布局，以達(dá)最優(yōu)市場成果！保寧醋重點(diǎn)市場作戰(zhàn)指導(dǎo)原則：

原則一：保寧醋的優(yōu)勢(shì)資源，集中在優(yōu)勢(shì)市場使用！

原則二：要高度重視區(qū)域市場關(guān)鍵點(diǎn)的選擇！原則三：以市級(jí)為單位的區(qū)域市場，要有更深刻、全面的認(rèn)識(shí)，按照其市場潛力和操作難度，重新評(píng)級(jí)，以確定其后操作進(jìn)度和資源投入！“點(diǎn)線面”的攻城總策略決定了我們的作戰(zhàn)指導(dǎo)原則目錄一、營銷分析

-市場分析

-消費(fèi)者分析

-競品分析二、我們面臨的問題與機(jī)會(huì)

-SWOT分析三、品牌營銷策略四、品牌傳播規(guī)劃

-品牌問題

-市場目標(biāo)

-品牌定位

-整合傳播五、創(chuàng)意表現(xiàn)省內(nèi)及西南市場被恒順、水塔、東湖等外地品牌和千禾、閬州等區(qū)域品牌步步緊逼，市場逐步被蠶食市場份額有所下滑；省外市場區(qū)域品牌強(qiáng)勢(shì)，消費(fèi)習(xí)性、品牌知名度等因素影響市場拓展；品牌定位模糊，品牌傳播不能支撐。品牌老化的問題逐步顯現(xiàn)：中老年群體出現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)移，同時(shí)，對(duì)年輕消費(fèi)群品牌吸引力弱化；保寧醋品牌問題品牌重新定位，建立清晰的品牌形象；鞏固并增加保寧醋在省內(nèi)（西南）的市場份額，鼓勵(lì)年輕消費(fèi)群對(duì)于保寧醋的選擇；增加省外消費(fèi)者對(duì)保寧醋品牌的認(rèn)知度；市場目標(biāo)誰是保寧醋的目標(biāo)對(duì)象？調(diào)研顯示，目前保寧醋的使用者年齡主要集中在40-65歲的家庭婦女；他們使用保寧醋的原因是因?yàn)槔掀放?、?xí)慣口味和價(jià)格，他們是保寧醋比較固定的消費(fèi)群實(shí)現(xiàn)品牌的穩(wěn)固和新生，保寧醋有機(jī)會(huì)爭取的是：80后逐漸成為社會(huì)消費(fèi)的新生代主力群體，扮演越來越重的角色；中老年舊有消費(fèi)群體購買力依然強(qiáng)勁，需要爭取、穩(wěn)固；對(duì)于25-35歲的她們……大學(xué)畢業(yè)后有些已經(jīng)結(jié)婚，開始了脫離父母的新生活；每天上班、下班、回家，日子過得稍稍有些平淡、壓力重重；開始擔(dān)當(dāng)為人妻、為人母的角色，每一件家庭生活中的事兒對(duì)她來說都是新的嘗試、新的挑戰(zhàn)；選擇醋主要還是為了烹飪調(diào)味，看質(zhì)量、看口味、看品牌、看價(jià)格；以前看見過媽媽買保寧醋，是老牌子了。但是現(xiàn)在有更多的選擇，比如：恒順香醋、水塔老陳醋、千禾醋……對(duì)于40—65歲她們……她們傳統(tǒng)、善待家人，細(xì)心照顧人、期望全家健康快樂；現(xiàn)在的生活和10年、20年、30年前實(shí)在是大不一樣了，新的生活方式也慢慢習(xí)慣了；選擇醋主要還是為了烹飪調(diào)味，看品牌、看口味、看價(jià)格；以前也常買保寧醋，吃慣了那個(gè)味兒，以前不怎么會(huì)換牌子。除非是有降價(jià)促銷、買贈(zèng)活動(dòng)之類的促銷活動(dòng)。但是，現(xiàn)在選擇多了，隔壁的鄰居說“。。?！蔽兜肋€不錯(cuò)，也會(huì)試試看，比如：恒順香醋、水塔老陳醋、千禾醋……恒順:百年恒順鑄造經(jīng)典

水塔:老祖宗的醋

東湖:晉醋之尊保寧醋?采取什么措施通過提升產(chǎn)品價(jià)值，塑造新的品牌形象保寧醋的傳播策略品牌的目標(biāo)位置新生活的選擇品牌目前的位置老字號(hào)品牌新生活,夠味兒!品牌定位目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25-65歲，積極、樂觀享受生活的家庭婦女；品牌個(gè)性：自信、樂觀、活力品牌承諾:

帶來新生活的好滋味競爭架構(gòu)：食醋行業(yè)消費(fèi)利益點(diǎn)：百年老字號(hào)，品質(zhì)有保證。讓我的新生活真的很有滋味！重要支持：1、中國四大名醋之一，源于公元936年；

2、中華老字號(hào)、中國名牌、中國馳名商標(biāo)；

3、采用62味中藥制曲，汲取地下39米天然礦物質(zhì)水，歷經(jīng)42道工藝精釀而成

“新生活,夠味兒!”整合傳播主題:新生活,夠味兒!傳播思路:跳出歷史文化訴求,融入、貼近消費(fèi)者生活，與競爭品牌區(qū)隔廣告節(jié)慶促銷終端建設(shè)公關(guān)推廣選擇地方電視臺(tái)、賣場聯(lián)播網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等媒介達(dá)到針對(duì)性有效覆蓋，有效傳播保寧醋的產(chǎn)品利益點(diǎn)；通過廚藝大賽、推介會(huì)等公關(guān)、主題推廣路演為保寧醋的品牌形象注入新的生命力，擺脫陳舊老化的形象感覺；五一、十一、春節(jié)等節(jié)慶促銷活動(dòng)的開展，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的提升；KA賣場形象專柜、批發(fā)市場形象店、餐飲形象店等建立；與廣告形成線上、線下的互動(dòng)，建立立體的消費(fèi)者接觸點(diǎn)；目錄一、營銷分析

-市場分析

-消費(fèi)者分析

-競品分析二、我們面臨的問題與機(jī)會(huì)

-SWOT分析三、品牌營銷策略四、品牌傳播規(guī)劃

-品牌問題

-市場目標(biāo)

-品牌定位

-整合傳播五、創(chuàng)意表現(xiàn)我們的概念酸甜苦辣

生活的味道謝謝！本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理解【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個(gè)電子形成陽離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實(shí)質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點(diǎn)解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國要求“公共場所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動(dòng)吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運(yùn)動(dòng)的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動(dòng)吸入煙霧分子，造成被動(dòng)吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每兩根鋼軌間都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運(yùn)動(dòng)的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點(diǎn)的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動(dòng)吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時(shí)，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時(shí)表示陰離子，大于時(shí)表示陽離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識(shí)了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運(yùn)動(dòng)速度就加快，只要能說明溫度高了運(yùn)動(dòng)速度快了的例子都可以，例如陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對(duì)分子質(zhì)量大?。ê侠砑唇o分）；

（3）陽光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對(duì)分子質(zhì)量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運(yùn)動(dòng)速度的關(guān)系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點(diǎn)考慮．【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過量的過程中，生成氯化鈉的質(zhì)量不斷增大，當(dāng)碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應(yīng)時(shí)，氯化鈉的質(zhì)量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質(zhì)量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過量的過程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應(yīng)生成硫酸鋇沉淀和水，溶質(zhì)的質(zhì)量減小，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也減小，當(dāng)氫氧化鋇和稀硫酸完全反應(yīng)時(shí)，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時(shí)，質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時(shí)，當(dāng)溫度達(dá)到一定程度時(shí)，高錳酸鉀開始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應(yīng)的進(jìn)行，剩余固體的質(zhì)量不斷減少，當(dāng)高錳酸鉀完全反應(yīng)時(shí)，剩余固體的質(zhì)量不再變化，D符合題意?！窘馕觥俊窘獯稹緼、可燃物的在著火點(diǎn)是一定的，不會(huì)降低，故說法錯(cuò)誤，可選；

B、爆炸是物質(zhì)在有限的空間內(nèi)，發(fā)生急劇燃燒，短時(shí)間內(nèi)聚集大量的熱，使周圍的氣體的體積膨脹造成的．可見爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時(shí)缺氧狀態(tài)，達(dá)到滅火的目的．故說法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時(shí)滿足三個(gè)條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達(dá)到可燃物的著火點(diǎn)；以上三個(gè)條件都能滿足時(shí)，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動(dòng)滅火陶瓷磚會(huì)噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣?！窘馕觥俊窘獯稹拷猓篈、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點(diǎn)燃時(shí)會(huì)發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說明H2的純度大于等于80%，故B項(xiàng)錯(cuò)誤；

C、用向下排空氣法收集H2

，保持試管倒置移近火焰，如果沒有聽到任何聲音，表示收集的H2純度大于等于80%，故C項(xiàng)錯(cuò)誤；

D、氫氣和空氣的混合氣體點(diǎn)燃不一定發(fā)生爆炸，只有在爆炸極限范圍內(nèi)才會(huì)發(fā)生爆炸，故D項(xiàng)錯(cuò)誤．

故選A．

【分析】可燃物質(zhì)（可燃?xì)怏w、蒸氣和粉塵）與空氣（或氧氣）在一定的濃度范圍內(nèi)均勻混合，遇著火源可能會(huì)發(fā)生爆炸，這個(gè)濃度范圍稱為爆炸極限．可燃性混合物能夠發(fā)生爆炸的最低濃度和最高濃度，分別稱為爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限時(shí)不爆炸也不著火，在高于爆炸上限同樣不燃不爆．因此可燃性氣體在點(diǎn)燃前需要先檢驗(yàn)氣體的純度，以防發(fā)生爆炸．【解析】【解答】A、通過實(shí)驗(yàn)可以知道燒杯中的白磷沒有燃燒，說明燒杯中的白磷雖然溫度達(dá)到著火點(diǎn)，但沒有與氧氣接觸，所以不能燃燒，從而可以判斷燒杯中的熱水不僅僅是只起到加熱的作用，故A說法正確；

B、銅片上白磷燃燒是溫度達(dá)到了著火點(diǎn)且與氧氣接觸，滿足燃燒的條件，故B說法正確；

C、銅片上的紅磷沒有燃燒是溫度過低沒有達(dá)到其著火點(diǎn)，沒有滿足燃燒的條件，故C說法正確；

D、燒杯中的白磷通入空氣（氧氣）就會(huì)燃燒，出現(xiàn)“水火相容”的奇觀，故D說法錯(cuò)誤．

故選D．24.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問題．

（1）三大化石燃料包括煤、________、天然氣等；它們都是________（填“可再生”或“不可再生”）能源．

（2）控制反應(yīng)的條件可使燃料充分燃燒．燃煤發(fā)電時(shí)，將煤塊粉碎成煤粉的目的是________（3）天然氣主要成分為甲烷，寫出甲烷充分燃燒的化學(xué)方程式________下列有關(guān)天然