房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作重點(diǎn)題型打印

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作重點(diǎn)題型打印

單選題（共50題）1、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。A.脾膿腫B.肝膿腫C.腦膿腫D.腸壞疽【答案】B2、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭取面談機(jī)會(huì)【答案】A3、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】C4、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地產(chǎn)買賣D.租售房源【答案】C5、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C6、下列關(guān)于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區(qū)中心型的覆蓋范圍包括整個(gè)都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達(dá)的地區(qū)D.城市中心型通常指公交路線集結(jié)的地區(qū)，可以轉(zhuǎn)換而形成交通輻射地區(qū)【答案】A7、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開展市場營銷時(shí)，應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設(shè)施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷（）。A.受消費(fèi)者預(yù)期影響較大B.消耗時(shí)間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D9、與長期雌激素刺激有密切關(guān)系的腫瘤為A.子宮頸鱗狀細(xì)胞癌B.子宮頸腺癌C.絨毛膜上皮癌D.子宮體腺癌【答案】D10、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.指向性B.時(shí)效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A11、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B12、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同C.賣點(diǎn)能夠展示D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】C13、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D14、消費(fèi)心理學(xué)總結(jié)了客戶購物時(shí)的心理動(dòng)態(tài)，認(rèn)為大體要經(jīng)歷()個(gè)階段。A.六B.七C.八D.九【答案】C15、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)采用的是()。A.復(fù)合產(chǎn)品模式B.復(fù)合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D16、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個(gè)月，經(jīng)病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術(shù)前考慮化療。首選的化療藥物為A.環(huán)磷酰胺B.順鉑C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平陽霉素【答案】D17、引起排便不爽的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A18、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)＝預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用＋年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量＝單位總量/目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價(jià)＝單位變動(dòng)成本＋單位貢獻(xiàn)額D.單位價(jià)格＝單位可變成本費(fèi)用＋單位貢獻(xiàn)量【答案】B19、陽損及陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對(duì)偏盛D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】B20、對(duì)于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C21、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會(huì)所功能【答案】D22、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是A.HCG增高B.無惡變傾向C.無胎心和胎動(dòng)D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】B23、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C24、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個(gè)人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.客戶非個(gè)體屬性D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】C25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣房客戶應(yīng)以()為核心采集信息。A.出售房屋的動(dòng)機(jī)B.房屋售價(jià)C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B26、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯(cuò)誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B27、關(guān)于（），銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導(dǎo)客戶。A.價(jià)目表B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A28、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。A.學(xué)歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動(dòng)機(jī)和需求【答案】D29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】B30、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D31、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】A32、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法【答案】C33、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】B34、市場營銷作為企業(yè)管理的重要組成部分，必然需要一定的人力、物力和財(cái)力以保證其有效實(shí)施.其中，屬于營銷調(diào)研成本的是().A.渠道設(shè)計(jì)費(fèi)B.調(diào)研問卷印制費(fèi)C.自建分銷網(wǎng)費(fèi)用D.客戶關(guān)系管理組織構(gòu)建費(fèi)用【答案】B35、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動(dòng)來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)中，切實(shí)為客戶提供()，以贏得客戶信任。A.最高成交價(jià)格的交易B.物美價(jià)廉的房屋C.高質(zhì)量的服務(wù)D.最完整全面的承諾【答案】C36、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進(jìn)性長大，時(shí)有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質(zhì)硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側(cè)閉眼明顯較對(duì)側(cè)遲鈍這種腫瘤不易A.血行轉(zhuǎn)移B.直接侵犯鄰近淋巴結(jié)C.沿血管、神經(jīng)束生長D.區(qū)域淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移E.侵犯面神經(jīng)【答案】D37、下列關(guān)于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補(bǔ)償性質(zhì)的合同B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時(shí)設(shè)立C.抵押合同的變更事項(xiàng)需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更D.當(dāng)主合同即債券合同無效時(shí)，抵押合同仍然有效【答案】C38、自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是（）。(2012年真題)A.客戶誠意度高B.市場關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高【答案】B39、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】A40、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是()。A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴B.通過對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值，最終達(dá)成銷售C.通過對(duì)市場、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D41、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。A.投資新建房地產(chǎn)期權(quán)的房屋買賣B.現(xiàn)房買賣C.存量房地產(chǎn)的買賣D.境外個(gè)人在我國境內(nèi)的房屋買賣【答案】D42、女，40歲。近一月來始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神經(jīng)痛C.蝶腭神經(jīng)痛D.舌咽神經(jīng)痛E.鼻咽癌【答案】B43、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C44、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實(shí)用原則B.按級(jí)分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B45、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】C46、下列營銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是()。A.廣告效果統(tǒng)計(jì)費(fèi)B.激勵(lì)中間商費(fèi)用C.尋找分銷商費(fèi)用D.新聞宣傳費(fèi)【答案】D47、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營銷計(jì)劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C48、在成熟的市場環(huán)境下，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。A.必須同時(shí)擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B49、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對(duì)房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】C50、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對(duì)性D.有效性【答案】C多選題（共20題）1、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進(jìn)行看房?？捶繒r(shí)要注意的事項(xiàng)有（）。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對(duì)房源信息進(jìn)行列表D.了解客戶需求信息E.提前約定看房時(shí)間和見面地點(diǎn)【答案】A2、按照購房目的對(duì)客戶信息進(jìn)行分類，一般可以分為（）。A.關(guān)系客戶B.個(gè)人客戶C.自住客戶D.投資客戶E:機(jī)構(gòu)客戶【答案】CD3、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復(fù)雜D.操作簡單【答案】AC4、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營者進(jìn)行定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有()。A.項(xiàng)目的銷售模式B.項(xiàng)目的經(jīng)營特色C.項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)D.消費(fèi)市場的未來趨勢E:項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群【答案】BCD5、對(duì)于一個(gè)城市的寫字樓市場的把握主要可從（）方面來分析。A.交通B.產(chǎn)品C.配套設(shè)施D.客戶E.價(jià)格與租金走勢【答案】BD6、獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的途徑有()。A.從有關(guān)單位內(nèi)部獲取B.從報(bào)紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現(xiàn)場收集E.利用網(wǎng)絡(luò)獲取【答案】AB7、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營者進(jìn)行定位時(shí)，應(yīng)考慮的主要內(nèi)容有（）。A.項(xiàng)目的銷售模式B.項(xiàng)目的經(jīng)營特色C.項(xiàng)目的建筑特點(diǎn)D.消費(fèi)市場的未來趨勢E.項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群【答案】BCD8、全口義齒下頜尖牙的排列錯(cuò)誤的是A.牙尖頂高出胎平面約1mmB.與上頜牙形成淺的覆C.頸部向遠(yuǎn)中和唇側(cè)傾斜D.下尖牙的遠(yuǎn)中斜嵴與上尖牙的遠(yuǎn)中斜嵴相對(duì)E.牙冠的旋轉(zhuǎn)度與【答案】D9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對(duì)房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。A.地理位置較好B.產(chǎn)權(quán)清晰C.價(jià)格較高D.市場需求旺E:銷售周期長【答案】ABCD10、采集買房客戶信息的要點(diǎn)包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套C.房屋求購位置D.預(yù)算費(fèi)用E:出租價(jià)位【答案】ABCD11、房源實(shí)物狀況包括().A.戶型B.建筑結(jié)構(gòu)C.建筑面積D.裝修狀況E:產(chǎn)權(quán)性質(zhì)【答案】ABCD12、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括（）。A.確定客戶看房結(jié)果B.做好回訪前的準(zhǔn)備C.防止跳單D.購房人如果對(duì)房源十分滿意，經(jīng)紀(jì)人可以讓購房人簽訂買房確認(rèn)書，并交納一定金額的定金E.分析客戶行動(dòng)，引導(dǎo)購房者簽署購房確認(rèn)書【答案】ABD13、關(guān)于個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的關(guān)系，表述正確的有（）。A.貸款主體