日用百貨類傳銷軌制

三、日用百貨類傳銷制度傳銷制度□安麗廣東分公司(一)背景資料成立時(shí)間——1982年11月1日開始營(yíng)業(yè)創(chuàng)辦人——狄維士與溫安格。兩人于1949年加入“紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品”的銷售行列,成為美國(guó)加州“紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品公司”的直銷商,建立了成功的直銷網(wǎng)。1959年,二人合作創(chuàng)立安麗公司,銷售L.O.C.(安麗多用軟性濃洗潔劑,發(fā)展至今,成為全球性的直銷公司,行銷網(wǎng)分布全球40多個(gè)國(guó)家與區(qū)域,產(chǎn)品計(jì)300多種,銷售4000種以上的名牌產(chǎn)品。廣東分公司總經(jīng)理:黃德蔭公司組織安麗廣東分公司設(shè)有業(yè)務(wù)、行銷、財(cái)務(wù)、行政、電腦儲(chǔ)運(yùn)等及公眾事務(wù)部門,其主要職能分述如下:1.業(yè)務(wù)部·直銷商各類問(wèn)題的咨詢與解答?！ぐ阐愔变N商營(yíng)業(yè)守則的教育、推廣與執(zhí)行?！ぶ变N網(wǎng)發(fā)展的咨商與輔導(dǎo)?！ぶ变N商意見的收集與評(píng)估,以供公司決策的參考?！ぶ变N商獎(jiǎng)銜資格的審核與認(rèn)承作業(yè)?！だm(xù)經(jīng)活動(dòng)的推廣。清2.油行銷狡部尋同產(chǎn)品憂的發(fā)僵展與催推廣叢環(huán)·擱市場(chǎng)盆資料脈的匯吼集、戲研究值與調(diào)軍查。巴煩·羊新產(chǎn)胞品開炊發(fā)計(jì)絕劃。柱立·國(guó)擬定由促銷恨計(jì)劃剃及推份廣辦械法。走健·獨(dú)長(zhǎng)期擇策略晚性規(guī)陽(yáng)劃的溫制定霞。廢躍②通產(chǎn)品賣訓(xùn)練戲螞·德訓(xùn)練拌方案咱的草訪擬、館組織坊與執(zhí)灣行?；锛彙ふ\(chéng)產(chǎn)品抄訓(xùn)練均研習(xí)仗會(huì)雀(刊如美懼容講織座、欲營(yíng)養(yǎng)育講座逆)婚的籌披劃與掏執(zhí)行豪。必渣③以輔銷詠文件憤暨器賭材的拾制作蛛霧·吸定期為刊物憂(健如安狗麗月彈刊、尺快訊松)艱的編盼輯與爬發(fā)行峽。昨敵·原創(chuàng)業(yè)堤資料數(shù)的整民編作蜓業(yè)。撞競(jìng)·傷各種錘產(chǎn)品掩與非錫產(chǎn)品玩文宣口資料筍的制龍作。萬(wàn)擋·鄰各種傷視聽膊輔銷皆器材縱(努錄音菊帶、印錄像初帶、僚幻燈吸片、卵影片攝)肆的制睡作。婆皆3.破財(cái)務(wù)賽行政萄部旁:攝標(biāo)財(cái)務(wù)對(duì)部的牽主要綿工作沸包括覽:坊酒·陷一般也財(cái)會(huì)識(shí)作業(yè)妄處理憲及預(yù)磨算的蘇編列暗。佩屢·控財(cái)務(wù)賊管制梢及會(huì)附計(jì)制濾度的陵制訂晃。并斧·臟直銷炎商稅遷務(wù)資虛訊的戰(zhàn)提供還及咨善詢服掛務(wù)。介細(xì)·規(guī)郵政離劃撥交業(yè)務(wù)歪的處肺理。想胞·翼退貨劉作業(yè)孤及現(xiàn)顛金代磨用券脹的核卸發(fā)。目術(shù)·候直銷卡商銷鑄售金斯額獎(jiǎng)榜金的撈發(fā)放酷?；騼觥だK獎(jiǎng)金準(zhǔn)發(fā)放神。也衰4.袖電腦葛部腫岸電腦靠部門郵的主濤要工廣作可厲劃分碑為電尿腦作糾業(yè)、筆訂貨愚及直桂銷商瓦申請(qǐng)建書三得方面返:稍喜·射與安議麗總窩公司綱的資引料交鉗換及銀處理渡。醫(yī)釀·惑廣東悉分公垂司所暫有電努腦化她的開三發(fā)及壞處理攏。最喘·周廣東糧公司大及桃魔園倉(cāng)密庫(kù)間欺連線據(jù)的維延護(hù)與斤支援鞠。籌詞·帥所有筐直銷泳商和驢公司錯(cuò)內(nèi)部踏電腦宿報(bào)表區(qū)的印醋刷處嫩理管帆制。慕搭5.扇儲(chǔ)運(yùn)尿部群些·挺所有旨訂單施的處間理。護(hù)歇·倒直銷永商訂生貨問(wèn)洗題的季查詢挖與處談理。騙超·秘訂貨繩發(fā)票尚及現(xiàn)體金代騙用券訴的處將理。法棋·楚直銷膝商資旬料的星建檔賊。殿鉛安麗棋公司弱儲(chǔ)運(yùn)漂部設(shè)悲于桃觀園倉(cāng)賞庫(kù)居,爸另于獲臺(tái)中閑、高仔雄成踐立發(fā)是貨及翁會(huì)議碰中心租,棋及臺(tái)村南特禾約發(fā)畏貨河站。革跪儲(chǔ)運(yùn)溉部的坐主要密功能調(diào)包括樹:澤尺①逗倉(cāng)儲(chǔ)桃作業(yè)睜方面絹你·溉存貨路控制蠢勾·猾進(jìn)貨鼠包裝恢杜貨運(yùn)充作業(yè)本方面舟堆·炕訂貨奴配送態(tài)旨·葉自行窮取貨更者·懲送貨掩服務(wù)廳耽③憐貨件裳查詢漿及退詠貨方召面凳晴·購(gòu)貨件晴查詢爆存·通退貨暴作業(yè)攔棗(連二劑)椒產(chǎn)品新寇廣東再安麗安分公類司目承前引揀進(jìn)的餅安麗認(rèn)產(chǎn)品抹達(dá)兩牙百多學(xué)個(gè)單很項(xiàng)波,擋可分設(shè)為以駐下五竹大系沿列珍:床帥1.揀家庭辯清潔型用品汗系列選周——汗衣物伏清潔絨用品象食——仍家庭蝦清潔赴用品脂薪——象廚房媽清潔馳用品眼垮——含玻璃胃及金茅屬保往養(yǎng)用怎品全余——烈空氣物清香累劑暢姓——蠢汽車斥保養(yǎng)編用品鐘崗——鋸地毯耐清潔味用品滋拐2.偷個(gè)人稀保養(yǎng)是品及恥彩色照化妝卷品系木列擔(dān)梢——抱個(gè)人辜護(hù)理單用品辮智——窗美發(fā)拳用品孔堡——革香妝羽用品沒(méi)蔬——翁皮膚題保養(yǎng)巖品晶伴——粥彩色稈化妝凍品勝暈3.敲營(yíng)養(yǎng)賢補(bǔ)充雜食品慕系列禾郊4.姜家廚晚器具樓系列罷——倉(cāng)原味贏復(fù)合襖金鍋?zhàn)窠M黃蘆5.泉教育幅用品域系列沖——祖兒童蹲啟智植叢書漏邪(尖三槽)挺直銷陸組織帝與獎(jiǎng)蕉金制需度長(zhǎng)拐1.式成為步直銷梨商的懸相關(guān)閥規(guī)定瀉:萄搖(1限)謀欲成去為安楊麗產(chǎn)歇品的圣直銷尸商悉,歪須經(jīng)匆現(xiàn)為祖安麗呈廣東掙分公粗司授描權(quán)的腿直銷擴(kuò)商推誼薦遼,淚并填嘆寫產(chǎn)尿品直憑銷商科申請(qǐng)撈書險(xiǎn),半向安男麗廣保東分許公司博申請(qǐng)要授權(quán)漲。擱須先豬取得屑該證慕件怪,盟始得征申請(qǐng)絨授權(quán)舒。申晉請(qǐng)人摸要持詞有外燦僑居勾留褲,換并須增于申庸請(qǐng)時(shí)潮簽署疏“弱駐任室協(xié)議手書湊”棗。扎聞(2鄭)宋申請(qǐng)藍(lán)人須垮填妥提創(chuàng)業(yè)驅(qū)資料辦袋中妹的申氧請(qǐng)書澡,月直接迅擲交足安麗消廣東夫分公集司。獵任何陵人不倘分性姿別、桌種族食、國(guó)貴籍、廉政治千或宗肯教信叨仰漫,揭均可采享有蘇申請(qǐng)鄙成為候安麗陜直銷茅商的繡機(jī)會(huì)螺。杏域(3浪)眾安麗俊廣東包分公尼司對(duì)剛于任攏一申疊請(qǐng)劑,炭包括眉重新省申請(qǐng)復(fù)等蔽,逆不得滾予以艇核準(zhǔn)慰。影魂(4燒)泰申請(qǐng)龍成為它直銷汗商岡,撈須于真獲安董麗廣蛾州分雨公司擱發(fā)給串直銷腔商編孤號(hào)。交通(5吵)歪欲成核為直助銷商喉,壇僅需革購(gòu)買壁一套躲完整第的安內(nèi)麗創(chuàng)州業(yè)資機(jī)料。埋可能蟲成為爛直銷碼商的偷人或漿安麗著授權(quán)歉的直調(diào)銷商陽(yáng),縫無(wú)論記何種虛原因橋,耗無(wú)須旁下列欺條件乓或行訓(xùn)為憂:痛諸①作購(gòu)買棋一定炕金額閣的產(chǎn)誦品。罪費(fèi)②歐維持貍一定摔數(shù)量獲的最額低存村貨?？墒螈鄢琴?gòu)買丙任何頭非安戚麗生療產(chǎn)的俊產(chǎn)品中或服猛務(wù)。肺滲④漏購(gòu)買異大會(huì)嘆、研智計(jì)會(huì)伶或其該他會(huì)鹿議的頂入場(chǎng)碑券或源參加版其會(huì)發(fā)議。寬器⑤灰推薦巧若干醋新直引銷商疊。簽由⑥趴資助欺任何贊非安潮麗制蝴作的陡業(yè)務(wù)狠推廣定項(xiàng)目寬或活匯動(dòng)。些釣2.朵直銷宋商效蟲益獎(jiǎng)考金哀砍①洲積分季額與種售貨屬額兼畫安麗佛事業(yè)停的收劫入異,頑決定糕于每罵月的宋效益衫積分核。所簡(jiǎn)有的借產(chǎn)品蓋皆訂途有兩屆種數(shù)奴額犧:止一種灶是不草變的葬“揪積分旺額咬”銀,凡一種純是隨截通貨阻膨脹上而改則變的資“侍售貨倚額汽”輩。字峰“筑積分傍額茅”劃是每注項(xiàng)產(chǎn)增品的搏固定玻數(shù)額劍。由留積分私額累亭計(jì)的拴多寡坡來(lái)決線定每亡個(gè)月索由珠3%謊到謀21遣%寬不等牧的銷占售金搏額獎(jiǎng)俊金百另分比幣。它扒意謂跪達(dá)到么不同掘銷售挨金額頁(yè)獎(jiǎng)金筑標(biāo)準(zhǔn)唉所必葡須付省出的徐努力柜。慮賤售貨負(fù)額是款產(chǎn)品鋸在各巴種附獲加價(jià)褲(研包括唉轉(zhuǎn)型賢營(yíng)業(yè)嗎稅及雨零售刊利潤(rùn)韻)持附加扭前的室物價(jià)損金額階。氣賠銷售泄金額翁獎(jiǎng)金懂的產(chǎn)蛋生是吹依據(jù)烈每月創(chuàng)訂購(gòu)那和銷越售安衡麗產(chǎn)蔽品的坡總積閱分額栽來(lái)計(jì)秀算叔,牧但卻凡以售蹄貨額溜為計(jì)應(yīng)算基必準(zhǔn)。名簡(jiǎn)言徑之駛,鞭積分殖額決從定可翼以獲盈得的籠銷售角金額隔獎(jiǎng)金退標(biāo)準(zhǔn)添,甜而售叢貨額列則為宇這個(gè)臟百分委比的彼計(jì)算練根本允。萌默②憤銷售扒金額云獎(jiǎng)金亞實(shí)施宅辦法隨畏某個(gè)虛月份祖所訂沸購(gòu)和陪銷售粒產(chǎn)品異的總暗積分遇額雄,族決定昂該月瘋份的謹(jǐn)效益各獎(jiǎng)金相百分淹比博,慶積分潤(rùn)額愈點(diǎn)高務(wù),擁效益毀獎(jiǎng)金駁就愈火高。閉赴以積晉分額毛來(lái)計(jì)咸算效陜益獎(jiǎng)啟金督,拉宗旨徒是在俯于所臥銷售源的產(chǎn)爬品數(shù)政量落,箭而不肚是售楊價(jià)昏,曾因此否產(chǎn)品源的價(jià)杜格因肌通貨卻膨脹繁影響厲而上漂揚(yáng)時(shí)虛,令直銷拴商雖白然銷唉售的條數(shù)量磚相同逐,話但是閑獎(jiǎng)金碼也隨鋸著增棚加。光惡效益挪獎(jiǎng)金規(guī)并非喝僅根榜據(jù)直誕銷商乏自己回的售膛貨額犁來(lái)計(jì)菠算擱,帝同時(shí)殖也包匪括他傻推薦淹的直舊銷商蹦所銷相售的濤產(chǎn)品有的售替貨額駱來(lái)計(jì)董算。功當(dāng)收依到銷省售金禽額獎(jiǎng)驚金時(shí)瞇,廉就根王據(jù)所筑推薦棟的直么銷商記的個(gè)種別售震貨額群,熱計(jì)算豎他們憑應(yīng)得燈的銷培售金誰(shuí)額獎(jiǎng)兵金旨,雀而后歐發(fā)給拳他們窯。呀氏③些推薦詳增長(zhǎng)超水推薦鍵7眉位直規(guī)銷商圍,邀每個(gè)回人每踏月積刷分額屑皆為棚5,燥00她0困分宋,祥同時(shí)挑您自坑己也悼是照5,摘00刑0奧分呈,該那么圾您的遙收入安則如喇下所杜示閥:韻汁40遣,0誓00長(zhǎng)積分割額的銳9%緣是永(4丑0,豈00旬0胃×聚9%下):甩勻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