銷售型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-15分鐘銷售話術(shù)課件

15分鐘銷售話術(shù)銷售型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)你是否曾經(jīng)與客戶擦肩而過(guò)的時(shí)候卻不知道該如何與客戶打招呼？不知道該如何去介紹自己或產(chǎn)品？你是否經(jīng)常被客戶用同樣的理由拒絕而不知道怎樣去說(shuō)服客戶？你是否經(jīng)常覺得自己買的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來(lái)優(yōu)勢(shì)總是不如人家，所以價(jià)格一定要比人家低？你是否感覺買不買產(chǎn)品是客戶說(shuō)得算的事，自己的推銷對(duì)很多客戶來(lái)說(shuō)對(duì)他們的決策不會(huì)起太大用處？你是否因?yàn)榻?jīng)常被客戶拒絕產(chǎn)生了心理障礙，變得越來(lái)越怕銷售？越來(lái)越不想做銷售？偉大的銷售人員是通過(guò)訓(xùn)練而產(chǎn)生的----《15分鐘銷售術(shù)》是專門針對(duì)業(yè)務(wù)人員解決上述問(wèn)題而進(jìn)行的挑戰(zhàn)者行動(dòng)，在訓(xùn)練中增強(qiáng)自信，讓困擾自己的問(wèn)題迎刃而解！課前約定目的狀態(tài)結(jié)果內(nèi)訓(xùn)的起源第一次1986年

花旗銀行《幸福天使集訓(xùn)營(yíng)》（PrettyAngle)進(jìn)行了30天，延續(xù)了兩年半，幫助300多個(gè)家庭和70個(gè)公司完成個(gè)人和公司理財(cái)初級(jí)計(jì)劃。體驗(yàn)挑戰(zhàn)者行動(dòng)歷程紀(jì)年第二次1989年

IBM《潛水艇搶灘計(jì)劃》（SubmarineLanding)第二代個(gè)人電腦PC全球戰(zhàn)略行動(dòng);為亞洲市場(chǎng)培訓(xùn)了2000多名亞洲市場(chǎng)人員。第三次1997年

《健美超人訓(xùn)練營(yíng)》金朝陽(yáng)健身中心阿諾舒華辛力加式的訓(xùn)練，連續(xù)三年13人的團(tuán)隊(duì)全國(guó)比賽全部進(jìn)入前6名，產(chǎn)生了3名中國(guó)先生，1名亞洲先生，1名世界青年組冠軍。訓(xùn)練精神在俱樂(lè)部延續(xù)了10年第四次1999年

工商國(guó)際《棕南海水療健康計(jì)劃》最后在廣州、成都、香港、上海、北京建立了大型健康水會(huì)，成為亞洲水療第一人，中國(guó)五星級(jí)酒店70%以上的休閑設(shè)施都是工商國(guó)際提供的。第五次2000年

自然美的《魔鬼訓(xùn)練》，每一場(chǎng)500人，每月進(jìn)行，延續(xù)了9個(gè)月。并贊助了中央電視臺(tái)的“激情創(chuàng)業(yè)”欄目。第一年改裝了800家美容院，第二年香港主板上市，破了亞洲上市歷史上的7個(gè)最：亞洲最多加盟店的上市公司（1762家）第一家兩岸三地三個(gè)審計(jì)系統(tǒng)匯集香港上市。從生產(chǎn)、經(jīng)銷、批發(fā)、零售的一條龍品牌唯一一家中國(guó)香港臺(tái)灣官方都支持的企業(yè)（勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)幫政府排憂解難）中國(guó)90%婦女知名度最高的中國(guó)民族品牌上市后一周內(nèi)，最高升幅（總值從4.2億到24億)行業(yè)內(nèi)毛利率最高，連續(xù)三年平均漲幅46%第六次2000年

金朝陽(yáng)《獵豹行動(dòng)》（金錢滾動(dòng)），招財(cái)貓計(jì)劃。維持了三年，第一年就創(chuàng)造了過(guò)千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，當(dāng)時(shí)50人，經(jīng)過(guò)七天的培訓(xùn)，分6個(gè)小分隊(duì)向全國(guó)出發(fā):北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州、海口、福州、廈門、吉林、四川、海南島、浙江、福建，每年三次參加國(guó)際展會(huì)，創(chuàng)造了進(jìn)口儀器全國(guó)第一，在美容健康行業(yè)享有最高營(yíng)銷模式的聲譽(yù)，延續(xù)了三年。第七次2007年金朝陽(yáng)《金童玉女教練計(jì)劃》。維持了10月，超過(guò)100人。內(nèi)訓(xùn)大部分是練習(xí)。我們都是挑戰(zhàn)者在內(nèi)訓(xùn)中，我們都是在體驗(yàn)，都是在鍛煉。挑戰(zhàn)者行動(dòng)是體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)精神的行動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)可以把訓(xùn)練流程帶回去復(fù)制我們這七天，就是他們每個(gè)月中一次二次或四次的七天。把綿羊練成狼。我們的客服系統(tǒng)、會(huì)務(wù)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、邀約系統(tǒng)、獎(jiǎng)勵(lì)制度都在七天內(nèi)快速形成。大家統(tǒng)一了解公司想做什么，再根據(jù)我們的領(lǐng)域來(lái)嫁接它。

原則上，每季度有一次內(nèi)部集訓(xùn)，兩年后，每半年有一次集訓(xùn)。香格里拉飯店，每周有半天的內(nèi)部集訓(xùn)，連續(xù)15年全球第一名的飯店，而且沒有炒任何一個(gè)人。我們不需要淘汰人，我們只需要不斷提醒、不斷提醒。

挑戰(zhàn)者行動(dòng)主要內(nèi)容（范）我們的愿景我們的商業(yè)模式我們的架構(gòu)我們的演講技巧我們的邀約技巧我們的銷售操練我們的六大統(tǒng)一我們的實(shí)戰(zhàn)的說(shuō)明會(huì)我們的工作坊我們的主題演講我們的五項(xiàng)修煉今天可以很痛苦，也可以很快樂(lè)！用心體驗(yàn)，你將收獲不同的經(jīng)驗(yàn)。今天的目的：打造教練！不要抗拒！準(zhǔn)備好了嗎？

營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的習(xí)慣性訓(xùn)練15分鐘銷售培訓(xùn)1分鐘自我介紹1)要你認(rèn)識(shí)我2）要你記住我3）要你永遠(yuǎn)想念我12分鐘完成4個(gè)贊美：具體、到位、閃亮點(diǎn)23分鐘面對(duì)面咨詢1分鐘改變想法1分鐘體驗(yàn)服務(wù)與關(guān)懷1分鐘展示你的技術(shù)與專長(zhǎng)34分鐘六大問(wèn)句（電梯話速）1）我是誰(shuí)？2）我要與你交流的內(nèi)容是什么？3）我講的對(duì)你有什么好處？4）怎么證明我說(shuō)的是事實(shí)？5）為什么你要向我購(gòu)買？6）為什么要馬上向我購(gòu)買？4

5分鐘銷售（企業(yè)統(tǒng)一話述:100-200個(gè)好處）1）商業(yè)好處（100條，精選5條）2）專業(yè)好處（