做銷售自我評(píng)價(jià)怎么寫做銷售人的自我評(píng)價(jià)

[做銷售自我評(píng)價(jià)怎么寫]做銷售人的自我評(píng)價(jià)【銷售個(gè)人與自我評(píng)價(jià)一】屈指算來，到公司已近一年時(shí)間，回顧這一年里工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事支持與幫助下，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個(gè)大家庭，按照公司上級(jí)下達(dá)要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己本職工作，通過這一年來學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了進(jìn)一步提升，而且在工作方式上也有了較大改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項(xiàng)工作基本前提，無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律已信條，并切實(shí)遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作關(guān)鍵，做好了自己本職工作，把一點(diǎn)一滴小事做好，把一分一秒時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同進(jìn)步。這一年內(nèi)我崗位主要是在手機(jī)專區(qū)，我知道惟有積極行動(dòng)才能帶來豐碩成果。為了做好銷售手機(jī)這項(xiàng)工作，我用心做著領(lǐng)導(dǎo)交給我每一項(xiàng)任務(wù)。G3手機(jī)專區(qū)直接面對(duì)都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)、流利口才，更需要一份良好心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對(duì)他們要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。對(duì)工作我現(xiàn)在充滿了信心，不像剛來時(shí)那么手足無措。顧客少時(shí)耐心跟顧客講解，根據(jù)不同顧客選擇他們所需要手機(jī)，讓他們滿意；顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機(jī)宣傳頁(yè)和指引他們?nèi)?g體驗(yàn)專區(qū)讓他們?cè)诿r(shí)也能自行體驗(yàn)和比較中意機(jī)型。每次回了新機(jī)型我都會(huì)利用其它時(shí)間了解這些新手機(jī)各方面功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后3g手機(jī)專柜在廳中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號(hào)等候時(shí)也會(huì)順便來看看手機(jī)，這樣我可以向顧客推薦3g手機(jī)機(jī)會(huì)也了，由于又兼顧發(fā)放禮品工作，我要負(fù)責(zé)事情了，也讓我更加積極起來，不過有時(shí)也會(huì)因?yàn)槊α硕骖櫜坏狡渌櫩?，而感到著急。但我相信只要我業(yè)務(wù)更加熟練介紹更加流暢，就能更快提快我工作效率，從而兼顧到顧客。由于感到自己身上擔(dān)子很重，而自己學(xué)識(shí)、能力還是有限，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)各類問題，保證了本崗位工作正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。有效團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有了解與感悟。20xx已成為過去，展望20xx新一年里，我仍將不斷完善自身不足，將工作不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求目標(biāo)，以一個(gè)踏實(shí)勤奮心態(tài)來迎接新一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出貢獻(xiàn)。銷售個(gè)人總結(jié)與自我評(píng)價(jià)二時(shí)光如梭，日光如箭，一年時(shí)間又過去了，銷售大廳作為公司窗口單位，本著立足崗位誠(chéng)信服務(wù)宗旨，優(yōu)質(zhì)高效完成了本職工作，一年內(nèi)主要工作鑒定如下：一：日常業(yè)務(wù)辦理工作。開票崗工作人員堅(jiān)守24小時(shí)值班制度，直接面對(duì)客戶群體，面對(duì)各色各樣客戶，耐心認(rèn)真講解業(yè)務(wù)流程，未出現(xiàn)與客戶爭(zhēng)吵現(xiàn)象。業(yè)務(wù)辦理方面及時(shí)與銷售人員溝通，未出現(xiàn)業(yè)務(wù)辦理差錯(cuò)現(xiàn)象。保障了日常銷售和采購(gòu)業(yè)務(wù)正常順利進(jìn)行。二：日?qǐng)?bào)表填報(bào)工作。根據(jù)一套班一總結(jié)原則，開票崗工作人員認(rèn)真填報(bào)銷售日?qǐng)?bào)和采購(gòu)日?qǐng)?bào)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)財(cái)務(wù)崗，從未因本崗位原因延誤上報(bào)報(bào)表工作。三：周報(bào)表及月度報(bào)表上報(bào)工作。綜合崗人員本著負(fù)責(zé)認(rèn)真態(tài)度，及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各種經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)，從未出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)、晚報(bào)、不報(bào)現(xiàn)象。四：客戶資質(zhì)審核整理工作。綜合崗人員根據(jù)財(cái)務(wù)部門要求，嚴(yán)格把關(guān)資質(zhì)審核，資質(zhì)不合格單位一律不允許發(fā)生業(yè)務(wù)往來，網(wǎng)上查詢不到單位，嚴(yán)格要求電子版資質(zhì)審核通過。采購(gòu)單位填制《供應(yīng)商資質(zhì)審查表》并找經(jīng)營(yíng)管理部審批，留檔。五：采購(gòu)記賬工作。綜合崗人員根據(jù)要求，對(duì)每天采購(gòu)卸車及發(fā)票回籠等情況登記入賬，做到一車一登記一明細(xì)一賬目，并能夠及時(shí)同采購(gòu)單位對(duì)賬，做到賬務(wù)明了。每月底同本單位財(cái)物部門核對(duì)各采購(gòu)單位實(shí)際欠賬或余額、發(fā)票回籠、帳套余額等情況，做到每個(gè)單位賬單清晰明白。六：協(xié)助財(cái)務(wù)部門整理采銷系統(tǒng)。年初，同財(cái)務(wù)部門一起將采銷系統(tǒng)中數(shù)據(jù)進(jìn)行了更新清空。重新錄入所需發(fā)生業(yè)務(wù)客戶名單，并經(jīng)客戶明細(xì)化管理。七：提供各類數(shù)據(jù)。根據(jù)各位領(lǐng)導(dǎo)要求，及時(shí)準(zhǔn)確向各位領(lǐng)導(dǎo)提供各類數(shù)據(jù)。固定上報(bào)數(shù)據(jù)包括每周一提供采購(gòu)數(shù)據(jù)；每周五核對(duì)采購(gòu)、外銷數(shù)據(jù)；每月提供各業(yè)務(wù)員采銷數(shù)據(jù)等等。在以后工作中，銷售大廳將揚(yáng)長(zhǎng)避短，改進(jìn)不足，在以下幾方面更進(jìn)一步：一：在開展工作之前做好個(gè)人，有主次先后及時(shí)完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期效果，保質(zhì)保量完成工作，工作效率相對(duì)提高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)鍛煉自己。握，了解產(chǎn)品基本技術(shù)指標(biāo)。三：對(duì)報(bào)表制作要更加仔細(xì)和認(rèn)真。保證報(bào)表美觀、簡(jiǎn)潔與正確性、及時(shí)性。四、及時(shí)整理更新銷售系統(tǒng)中客戶資質(zhì)，保證完整正確，努力讓我們銷售人員能詳細(xì)了解可發(fā)生業(yè)務(wù)客戶資源?？傊诿髂晡覀儗⒏优ψ龊米约悍輧?nèi)事情，并積極協(xié)助銷售崗人員，將大廳工作開展更加有聲有色。銷售個(gè)人總結(jié)與三一年來工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。一、崗位職責(zé)描述：1.市場(chǎng)客戶信息搜集，建立客戶檔案。2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以及追蹤貨款等。3.客戶維系，售后跟蹤工作。4.遞交銷售報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷售分析，5.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息。二、工作總結(jié)回顧過去幾個(gè)月工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對(duì)市場(chǎng)無戶類型。我自己切實(shí)感覺自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷售這份工作?？梢耘c不同類型客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我閱歷在慢慢積累增加，我眼界在逐漸開闊，對(duì)社會(huì)認(rèn)知度再逐漸正自己位置及調(diào)整自己心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。社會(huì)磨練也使我個(gè)人業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)這幾個(gè)月工作，個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面做不是很到位：1.沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)資源去開拓市場(chǎng)。個(gè)人局限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實(shí)出差比較耗時(shí)并帶有一定局限性，恰恰網(wǎng)絡(luò)信息搜集可以互補(bǔ)這方面缺陷，但我這方面做不是很好。2.沒有注重自己銷售理論知識(shí)提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)能力有欠缺。3.對(duì)客戶跟蹤回訪不夠及時(shí)。搜集回來信息沒有定期聯(lián)系將會(huì)導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。三、工作規(guī)劃回顧過去是為了更好把握未來。在新一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高要求，以平穩(wěn)心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極定位。規(guī)劃如下：1.努力完成公司下達(dá)銷售任務(wù)。2.全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。3.做好客戶信息整理歸納以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集。4.處理好上下級(jí)以及同事之間工作協(xié)作。最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好平臺(tái)，使我在這個(gè)社會(huì)中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我關(guān)心、幫助及激相信我將會(huì)以更好狀態(tài)投入來年工作！會(huì)計(jì)是一個(gè)漢語詞語，讀音kuàijì，英文名稱為Accounting。會(huì)計(jì)有兩層意思，一是指會(huì)計(jì)工作，二是指會(huì)計(jì)工作人員。以下是工作總結(jié)（JobSummaryWorkSummary），以年末總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作總結(jié)是事后對(duì)某一階段的工作或某項(xiàng)工作的完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析，為今后的工作提供幫報(bào)告使用范圍很廣。按照上級(jí)部署或工作總結(jié)計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存工作總結(jié)（JobSummaryWorkSummary），以年末總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作總結(jié)是事后對(duì)某一