江禮坤詳解資源合作推廣

江禮坤詳解資源合作推廣有三個多月沒有寫文章和更新博客了，專門多朋友問俺是不是退出江湖了，事實(shí)上不是俺變懶了，相反的，最近三個多月，寫死俺了。因?yàn)檫@幾個月在閉門寫書，寫的是天暈地暗，寫了差不多三十來萬字，大致6月初能上市。現(xiàn)在書終于寫完了，因此俺胡漢三又回來了。閑言少敘，書歸正傳。俺博客一貫的風(fēng)格差不多上以分享體會為主，今天也不例外，這次和大伙兒聊聊資源合作推廣的話題。由于文章比較長，因此本文大致會寫三、四節(jié)，今天先公布第一節(jié)的內(nèi)容。一、什么是資源合作推廣?企業(yè)之間通過交換各自的優(yōu)勢資源，以此達(dá)到相互宣傳推廣成效的活動，即稱之為資源合作推廣，比如典型的廣告互換、流量互換等。這種方式最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢是能夠在投入資金的情形下，利用自己手中已有的資源實(shí)現(xiàn)營銷推廣、擴(kuò)大收益的目的，能夠讓手中的資源發(fā)揮最大的效用。且適合于任何規(guī)模的公司、單位，甚至個人。然而他的難點(diǎn)也專門明顯，其成功的關(guān)鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴(kuò)大資源價值。因此這就需要我們在實(shí)際操作時，充分發(fā)揮想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作創(chuàng)意將能帶來更佳的成效。由于資源合作有著化腐朽為奇異的成效，因此各大公司對它越來越重視，甚至差不多演變成了一個專門的部門和職位，它的名字叫BD，即BusinessDevelopment，翻譯成中文為商務(wù)拓展。在一些公司，BD部門的重要性差不多超越了傳統(tǒng)的市場部。二、合作推廣的差不多步驟資源合作的差不多流程和步驟專門簡單，關(guān)于有體會的老BD，談成一個合作可能只需要10分鐘，因?yàn)樗挥泻唵蔚娜剑旱谝徊剑捍_定自身的資源與需求在我們想尋求各種合作之前，先要弄清我們自身有那些資源與優(yōu)勢能夠利用，也確實(shí)是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想通過對外的合作得到什么，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文檔或是PPT，方便向合作伙伴介紹。第二步：確定對方的資源與需求明確好自身的資源與需求后，開始踏上征程，通過各種方式尋求適合的合作伙伴。一樣BD人員的工作在外人眼里看起來都專門悠閑，貌似確實(shí)是在網(wǎng)上聊談天、在線下參加參加各活動，沒事打打找人吃吃飯。事實(shí)上事實(shí)并不是如此，做這些事件差不多上為了能夠接觸到更多的潛在合作方。在那個過程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于談合作，應(yīng)該先大致了解一下對方有那些資源有優(yōu)勢，這其中有沒有我們想要的。然后再初步摸索一下我們的資源中，有沒有對方感愛好的，我們能給對方什么!假如能直截了當(dāng)找到靠譜的合作模式最好。a第三步：找出雙方的結(jié)合點(diǎn)當(dāng)我們確定和對方有合作的可能后，雙方再正式接觸和洽談。這步專門簡單，只要能夠找出雙方的結(jié)合點(diǎn)，合作差不多上即成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方均有好處，專門是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。在那個地點(diǎn)重點(diǎn)提示一下，假如與對方是初次建立聯(lián)系，那在前期一定要向?qū)Ψ矫鞔_四件事：1、你是誰，2、你是做什么的，3、你能給對方什么，4、你想要什么。只要讓對方明明白白明白了這些問題，對方才會有愛好坐下來和你談，而且如此也節(jié)約時刻和提升效率。否則要么是對方直截了當(dāng)拒絕你，要么是談到最后，發(fā)覺全然沒有合作點(diǎn)，是在白費(fèi)時刻。筆者就遇到這么一名朋友，從年初到現(xiàn)在，差不多通過QQ與找了筆者許多次，期望約筆者出來談合作。然而筆者至今都沒有承諾與他見面。因?yàn)槎冀佑|大半年了，然而對方一直都沒說清晰到底想進(jìn)行如何樣的一個合作，也從來沒提過能給雙方帶來什么好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什么的。依舊筆者反復(fù)追問了幾次后，才大致弄清晰對方是個什么公司。三、如何挖掘資源?實(shí)際工作中，最令人頭疼的問題是沒資源如何辦?專門是關(guān)于一些小企業(yè)及個人，他們不像大公司那樣資源豐富，假如有效的挖掘資源是他們進(jìn)行合作推廣時最大的壁壘。下面重點(diǎn)說一下關(guān)于個人及一些小企業(yè)如何挖掘資源：1、自造資源不求人任何公司或是個人的資源都不是任空顯現(xiàn)的，差不多上經(jīng)歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和制造的心。所謂有條件要上，沒有條件制造條件也要上，我們完全能夠依照自己的需求，制造一些資源出來。假如有心，結(jié)合前面講過的內(nèi)容和知識，就能夠制造出好多資源。比如針對某一個體領(lǐng)域的知識與技巧，完全能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書或是電子雜志，然后通過此資源與人合作。再比如將網(wǎng)絡(luò)上能夠免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分類、選擇及校正。這又變成了專門有價值的媒體資源、用戶資源。事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源專門多，只要我們用心，將這些免費(fèi)的資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮專門大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生專門大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右的時候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過營銷軟件。事實(shí)上這些軟件差不多上在網(wǎng)絡(luò)上找的免費(fèi)版或是破解版程序，然而由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，因此專門多人沒有條件一點(diǎn)一點(diǎn)搜集。因此筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來之后，便成為了緊俏的資源。當(dāng)時生意好的時候，每個月能夠達(dá)到上萬的純利潤。大伙兒好，上周我們聊了關(guān)于資源合作推廣的話題，由于內(nèi)容比較多，上周只分享了第一部分，今天再來分享第二部分。注意，本篇也不是完結(jié)篇哈，那個系列文章，一共有四篇。事實(shí)上在實(shí)際工作中，大伙兒都明白資源合作的重要性，關(guān)鍵是專門多人沒資源可用，因此今天江禮坤就來和大伙兒聊一下如何挖掘資源！1、自造資源不求人任何公司或是個人的資源都不是任空顯現(xiàn)的，差不多上經(jīng)歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關(guān)鍵是有沒有一顆敢于想象和制造的心。所謂有條件要上，沒有條件制造條件也要上，我們完全能夠依照自己的需求，制造一些資源出來。假如有心，結(jié)合前面講過的內(nèi)容和知識，就能夠制造出好多資源。比如針對某一個體領(lǐng)域的知識與技巧，完全能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)、全面、完善的系列電子書或是電子雜志，然后通過此資源與人合作。再比如將網(wǎng)絡(luò)上能夠免費(fèi)找到的相關(guān)媒體通訊錄、用戶名錄全部下載，然后重新進(jìn)行分類、選擇及校正。這又變成了專門有價值的媒體資源、用戶資源。事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)資源專門多，只要我們用心，將這些免費(fèi)的資源有效整合并加以利用，就能夠發(fā)揮專門大的作用，甚至其本身就能夠產(chǎn)生專門大的經(jīng)濟(jì)效益。像筆者在20歲左右的時候，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上販賣過營銷軟件。事實(shí)上這些軟件差不多上在網(wǎng)絡(luò)上找的免費(fèi)版或是破解版程序，然而由于網(wǎng)絡(luò)上的免費(fèi)軟件不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，因此專門多人沒有條件一點(diǎn)一點(diǎn)搜集。因此筆者將那些可用的、安全的軟件全部搜集了起來之后，便成為了緊俏的資源。當(dāng)時生意好的時候，每個月能夠達(dá)到上萬的純利潤。2、整合資源好乘涼俗語說，找棵大樹好乘涼，假如能將一些優(yōu)質(zhì)的公司或是名人整合起來，將會對我們形成專門大的助力。比如網(wǎng)絡(luò)訪談，確實(shí)是一種簡單而有效的整合方法。第一，所有參與到訪談節(jié)目中的嘉賓，差不多上優(yōu)質(zhì)的人脈資源。其次，當(dāng)開始對外公布訪談內(nèi)容時，這些發(fā)文渠道又會慢慢積存成為媒體資源。而且我們還能夠找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支持媒體，增加訪談的權(quán)威性與阻礙力。最后，當(dāng)隨著時刻的積存，訪談的知識度越來越高、阻礙力越來越大時，那個訪談本身就會成為一個品牌。再比如線下的行業(yè)沙龍、交流會，也是整合資源專門好的方法。通過沙龍和交流會，能夠積存專門多人脈資源，而隨著時刻的積存，沙龍本身也會慢慢形成品牌效應(yīng)。3、善用朋友的資源我們自身的資源有限，然而朋友的資源是無限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎(chǔ)，在他們力所能及的范疇內(nèi)幫我們介紹一些人、做一點(diǎn)小情況也確信會義不容辭的。因此要學(xué)會廣交豪杰，并弄清每個朋友的優(yōu)勢和資源。這是關(guān)于個人，關(guān)于公司，也是同理，關(guān)于關(guān)系好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。事實(shí)上專門多人周圍不是專門資源，只是缺少一雙善于觀看和發(fā)覺的眼睛。比如筆者認(rèn)識的一名應(yīng)屆大學(xué)生，一直在為工作的一奔波。然而據(jù)我所知，這位同學(xué)的朋友圈中，有幾人的資源是專門多的，至少幫他找份好工作沒問題。然而惋惜的是他本人并不明白他的朋友有這些優(yōu)勢，也從來沒有留意過這些問題。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。4、巧用特長作資源每個人都有一些特長和愛好，比如唱歌、跳舞等。然而你有沒有想過，這些不起眼的愛好和特長，也能夠做為資源來用呢？1989年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，有一個小品叫《聘請》，講的是一家公司招職員，其中最重要的一條要求確實(shí)是要能喝。盡管只是一個小品，然而卻專門能反映問題，有些特長和愛好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發(fā)揮專門大的使用。比如關(guān)于能寫的人，能夠通過文章交換或是集合資源，甚至直截了當(dāng)打造一個名博。再比如關(guān)于善于組織和策劃的人，能夠通過策劃和組織各種活動來拓展資源。甚至?xí)r刻多也是一種優(yōu)勢，能夠利用你的空余時刻，建立和進(jìn)展一個微博，當(dāng)你的粉絲超過100，就相當(dāng)于擁有一本內(nèi)刊；超過1000，是布告欄；超過10000，是雜志；超過10萬，是都市報；超過100萬，是全國性報紙；超過1000萬，是電視臺，超過1億，你確實(shí)是CCTV了。5、人脈是最好資源不管做什么事，都離不開人，人是社會網(wǎng)絡(luò)的差不多構(gòu)成要素。因此人脈才是最好的資源。包括上面說的那幾條，也都與人脫不開關(guān)系。最簡單一個例子，假如你認(rèn)識的人少，找工作都困難。比如說在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，網(wǎng)編相對來說找工作是比較困難的，專門重要的一個緣故是那個職業(yè)接觸的人相對較少，每天確實(shí)是坐在電腦前更新文章。而市場推廣人員相對來說找工作是最容易的，因?yàn)樗麄兊墓ぷ餍再|(zhì)決定了要接觸大量的人，認(rèn)識的人多了，機(jī)會也多。關(guān)于如何拓展人脈的話題，后面的章節(jié)將有專門介紹。6、品牌是最大資源當(dāng)我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時，往往差不多上因?yàn)樗麄儽容^有背景、有知名度、有阻礙力。也確實(shí)是說只要是具有品牌的人或是公司，我們都認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)資源。由此能夠得出這么一個結(jié)論，假如我們自身的品牌提高了，也是一種資源優(yōu)勢。因此，建立公司大品牌是個長期過程，然而我們卻能夠在一定范疇內(nèi)先建立一些小品牌，積少而成多。比如說打造品牌活動，如業(yè)內(nèi)的沙龍、交流會、年會等，再比如打造名博、在媒體開通品牌專欄。也能夠是推人，比如將公司的創(chuàng)始人、治理層、優(yōu)秀職員等打造成行業(yè)明星。7、好的資源靠積存所謂十年樹木，百人樹人，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴而就。哈佛商學(xué)院杰弗里·蒂蒙斯的統(tǒng)計顯示，創(chuàng)立高潛力企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者平均年齡在35歲左右。什么緣故30來歲的人創(chuàng)業(yè)容易成功？緣故確實(shí)是那個年齡段積存的各種資源比較豐富和成熟。比如說體會、人脈、背景、關(guān)鍵等。因此想擁有好的資源，最關(guān)鍵的是要注意平常的積存與愛護(hù)。比如筆者有幾位朋友有這么一個共同的適應(yīng)：參加完聚會回到家，會第一時刻給聚會中新認(rèn)識的朋友發(fā)個短信或是郵件建立聯(lián)系。同時他們還會建立一個Excel表格，把認(rèn)識的人都記錄起來，比如他們的年齡、生日、工作信息、特長資源等等。而且每到過年過節(jié)，一定會通過短信等方式送上祝福。而凡是有這種適應(yīng)的人，資源都專門豐富，職位和成就也都比較高。本系列文章差不多寫了兩篇了，前面分別與大伙兒探討了資源合作推廣的差不多步驟及如何挖掘資源等，今天江禮坤連續(xù)與大伙兒探討資源合作的形式。在洽談合作時，形式不需要拘于一格，只要能夠達(dá)到共贏的目的，任何形式都能夠。甚至必要時還需要充分發(fā)揮我們的想象力，去主動想一些創(chuàng)意的方式。那個地點(diǎn)和大伙兒介紹一些常見的互聯(lián)網(wǎng)合作方式，期望能起到一個拋磚引玉的作用。1、友情鏈接最古老、最差不多的一種互聯(lián)網(wǎng)合作模式，關(guān)于友情鏈接的內(nèi)容，可搜索江禮坤往常寫過的《交換友情鏈接終極技巧大全》一文。2、廣告互換每個網(wǎng)站都有自己的廣告位，然而有的時候，這些位置并不一定都會全部售完。而廣告位空在那兒又是一種資源的白費(fèi)。因此這時候我們就能夠找一些關(guān)系性強(qiáng)的網(wǎng)站，將雙方突圍的廣告位進(jìn)行互換，以此達(dá)到相互宣傳推廣的目的。3、流量互換流量是網(wǎng)站的命脈，也是網(wǎng)站推廣人員的任務(wù)指標(biāo)之一。然而想大幅度提升流量并不容易，專門是關(guān)于流量基數(shù)比較大的站，提升起來專門困難。比如關(guān)于一個日IP500萬的站，一些一般推廣方法帶來的成效簡直確實(shí)是杯水車薪。那這種情形下如何才能快速提升流量呢？方法確實(shí)是流量互換。理想狀態(tài)下，假如我們網(wǎng)站每天的IP是10萬，那通過一對一的互換，趕忙就能達(dá)到20萬。因此，這只是理論，實(shí)際操作時，并不一定能導(dǎo)出去那么多的流量。在那個地點(diǎn)和大伙兒分享一個換流量的秘籍，用那個方法，甚至在自身沒有多少流量的情形下，也能夠換來大量IP。江禮坤曾經(jīng)用那個方法，關(guān)心一個日IP五萬左右的網(wǎng)站，翻了十幾翻的流量。方法專門簡單，第一要建立一個專門的流量交換頁面，然后開始查找合作伙伴。比如說找到A、B、C、D四個網(wǎng)站，與他們談的條件是每天交換1萬IP的流量，即我們每天給他們每家網(wǎng)站各帶去1萬IP，他們四家網(wǎng)站每天各自給我們帶來1萬IP。具體換多少無所謂，然而注意一個關(guān)鍵問題，對方帶給我們的流量，一定全部指向到那個流量交換頁面。然后將那個頁面分成五份，其中一份，放置我們網(wǎng)站自身的內(nèi)容，剩下四份，放置四個合作網(wǎng)站的內(nèi)容。同時我們網(wǎng)站內(nèi)部的流量，也盡可能的引入到那個頁面。比如說在最終內(nèi)容頁、文章列表頁等流量集中的地點(diǎn)，放置該頁面的鏈接。那個時候，該流量互換頁面每天至少會有4萬IP，而四個合作網(wǎng)站每家每天的需求是1萬IP，只要里面的內(nèi)容夠吸引人，能夠引起用戶的點(diǎn)擊欲望，那滿足他們的要求是專門容易的，甚至超額完成。事實(shí)上那個方法相當(dāng)于我們做了個流量中轉(zhuǎn)頁，關(guān)心他們四家完成了流量的交換，而我們從中截取一部分流量做回扣。確實(shí)是一個取巧的方法，然而卻專門有用。4、內(nèi)容轉(zhuǎn)載假如我們能夠生產(chǎn)足夠的原創(chuàng)內(nèi)容，那進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)載合作是個專門不錯的選擇。通常的模式是對方轉(zhuǎn)載我們授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容，并在內(nèi)容頁面注明內(nèi)容來自我方網(wǎng)站，同時還要加上我方網(wǎng)站的超級鏈接。關(guān)于對方來說，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，關(guān)于我們來說，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獵取到了許多優(yōu)質(zhì)外部鏈接。5、專題共建那個方式與流量交換有點(diǎn)像，然而又不太一樣。先來了解一下網(wǎng)絡(luò)專題的概念，網(wǎng)絡(luò)專題是網(wǎng)絡(luò)媒體的一種重要表現(xiàn)形式，通常圍繞某一特定主題（如突發(fā)事件或宣傳主題），設(shè)計固定的專題頁面，進(jìn)行圖片與文字、即時新聞與相關(guān)資料的集中報道。一個專題就相當(dāng)于一個迷你的獨(dú)立主頁，里面的內(nèi)容也差不多上精挑細(xì)選，專門具有針對性。因此一個好的專題，能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來大量的流量。一個網(wǎng)站假如能經(jīng)常組織優(yōu)質(zhì)專題，也會大大提升網(wǎng)站的粘性與形象。然而不是所有網(wǎng)站都有能力經(jīng)常組織優(yōu)秀專題，同時我們也期望能夠讓已有專題發(fā)揮更大的作用，為網(wǎng)站帶來更多的用戶。這時候，我們就能夠通過專題共建的方式達(dá)到這些要求。比如說新年將至，我們聯(lián)合包括自己在內(nèi)的五家網(wǎng)站合作共建一個迎新年專題。專題的頁面分成五份，每家網(wǎng)站負(fù)責(zé)其中一份的內(nèi)容建設(shè)。專題制作完畢后，在五家網(wǎng)站同時上線，五家網(wǎng)站也同時推廣那個專題。理論上來說，我們只做了五分之一個專題，然而卻在五家網(wǎng)站同時得到了展現(xiàn)。這比我們自己獨(dú)立完成一個專題，然后在自家網(wǎng)站展現(xiàn)的成效提升了數(shù)倍。6、頻道共建常上MSN官方網(wǎng)站的朋友，假如細(xì)心的話相信會有一個小小的發(fā)覺：MSN網(wǎng)站上面的頻道和內(nèi)容盡管專門豐富，然而全都不是自己的東西。比如交友頻道的內(nèi)容來自世紀(jì)佳緣、資訊頻道的內(nèi)容來自北青網(wǎng)、房產(chǎn)頻道的內(nèi)容來自搜房網(wǎng)。這是如何回事？難道看花眼了？你沒有看錯，MSN網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他的頻道全部是與外部網(wǎng)站通過合作共建的形式來完成。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。頻道共建這種模式關(guān)于網(wǎng)站方來說，即節(jié)約了成本，使不需要投入大量的資金去建設(shè)網(wǎng)站頻道。又能夠創(chuàng)收，因?yàn)轭l道承建方需要交納一定的費(fèi)用。而關(guān)于承建方來說，也同樣節(jié)約了成本，因?yàn)橹恍枰U納一點(diǎn)點(diǎn)的費(fèi)用，就能夠直截了當(dāng)獵取到大量的用戶，而且還能夠借助對方的品牌快速提升自身的阻礙力。7、活動合作活動推廣的成效因此好，然而實(shí)施起來也較為苦惱，從活動的策劃、活動的組織，到活動的實(shí)施、活動的推廣，差不多上比較耗費(fèi)人力、物力和精力的情況。然而假如別人在做活動時，我們能夠搭個順風(fēng)車，那就會起到事倍功半的作用。活動的合作模式大致有三種：一是活動協(xié)辦。我們以協(xié)辦方的身份顯現(xiàn)，與主辦方一同來完成那個活動。通常需要我們出一些資源，比如人力、物力等。二是活動支持。比如說假如我們本身是網(wǎng)站，那能夠給他一些媒體支持，如給對方公布活動新聞稿，在網(wǎng)站上為他提供廣告位等。三是以活動贊助。那個比較直截了當(dāng)，直截了當(dāng)為活動贊助資金或是禮品。8、API合作什么是API合作呢？簡單的說確實(shí)是基于其它平臺（比如網(wǎng)站等）開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用程序，借助對方的品牌、人氣來提升我方的知名度，從中獵取流量或是收益。比如說在人人網(wǎng)中火爆專門的快樂農(nóng)場（俗稱偷菜游戲游戲），并不是人人網(wǎng)自己制作的，而是由一家叫五分鐘的公司開發(fā)而成，之后通過合作的方式，將此游戲植入到人人網(wǎng)中。此游戲一經(jīng)推出即風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，五分鐘那個名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的公司，也因此一夜成名。上兩周，差不多連續(xù)公布了網(wǎng)絡(luò)資源合作推廣系列文章的頭三篇，分別和大伙兒探討了資源合作推廣的步驟、形式，以及如何挖掘資源等。今天公布最后這篇，與大伙兒分享一下合作的心態(tài)，以及再分享一個小小的案例。在江禮坤從業(yè)的10年中，曾經(jīng)與許多家網(wǎng)站、公司及個人洽談過合作，也曾經(jīng)見證過許多合作的失敗與成功。總結(jié)這些經(jīng)歷，筆者最大的感悟確實(shí)是：能不能順利達(dá)成一個合作，合作能不能連續(xù)，與什么體會技巧沒有太大關(guān)系，最關(guān)鍵的是合作者的心態(tài)。事實(shí)上合作確實(shí)是在與人打交道，因此合作想順利，就先要把人搞定。然而假如我們抱著一個不行的心態(tài)去面對別人，專門難得到對方的認(rèn)可，合作也就無從談起。下面說說在實(shí)際工作中，大伙兒最容易忽略的五個問題：1、誠實(shí)合作的時候一定要本著誠實(shí)的原則，千萬別忽憂。比如說在換流量的時候，虛報數(shù)據(jù)、弄虛作假等，差不多上不可取的行為。關(guān)于有體會的老手，這點(diǎn)小把戲在人家眼里專門稚嫩，人家會直截了當(dāng)將你拉入黑名單。而關(guān)于那些新手菜鳥，可能因什么緣故都不明白會被你一時蒙蔽，然而早晚有一天人家會成為老鳥，當(dāng)人家明白過來那天時，會對你倍感厭惡。俗語說的好，買賣不成情義在。只有當(dāng)你真誠的與人洽談時，才能夠建立良好的關(guān)系，現(xiàn)在即使合作不成，但感情有了，以后不愁沒有合作機(jī)會。虛報點(diǎn)數(shù)據(jù)還說的過去，最忌諱的是用言語忽憂人家。在那個地點(diǎn)給大伙兒看一個頭段時刻某人找俺合作時，發(fā)的消息記錄：XX網(wǎng)：你好，我XX網(wǎng)的，想跟貴站合作，請問能夠嗎江禮坤：你好，想如何合作呀？XX網(wǎng)：我想把我們的文章發(fā)到推一把網(wǎng)站。XX網(wǎng)：帶有我們主站的鏈接。XX網(wǎng)：如此一來，我們的文章被百度收錄的話，你們站也增加了內(nèi)容收錄數(shù)量。XX網(wǎng)：大伙兒互惠互利。XX網(wǎng)：您看行嗎？大伙兒看明白了吧，那個XX網(wǎng)，事實(shí)上確實(shí)是想在推一把免費(fèi)公布軟文，而且依舊帶外部鏈接的軟文。略微對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了解一點(diǎn)的朋友都明白，發(fā)軟文是要收費(fèi)的，而且關(guān)于一些大網(wǎng)站，有錢人家也未必給你發(fā)，還要看文章的內(nèi)容質(zhì)量。而這位朋友卻專門牛，把請人幫忙發(fā)軟文這件事，愣給說成了是在幫別人的網(wǎng)站增加收錄量，愣說是在幫別人的忙。再來看看下面這位：JA：你好，我是XXX網(wǎng)站，想在你推一把論壇上做一個關(guān)于我們平臺的測試活動。你們的會員能夠參與我平臺的有獎測試活動。JA：我待會把帖子發(fā)上去，你給置頂了，然后能夠的話首頁加個專題通道，也確實(shí)是會員活動了。這位叫JA的朋友，與上面的那位朋友有的一拼，同樣是想在推一把論壇網(wǎng)站公布廣告貼，卻硬是說成了幫推一把增加會員活動，而且還以強(qiáng)勢的口吻要求給予置頂。從辯論的角度說，這兩位朋友是位辯論的好手，可問題是職場不是辯論場，用這種態(tài)度找人合作，是在忽憂別人依舊在忽憂自己？2、平等在合作的時候，要勞記平等互利原則，不能因?yàn)閷Ψ绞谴蠊?，就自貶身份，也不能因?yàn)閷Ψ绞切」?，就趾高氣昂。一味的巴結(jié)對方，人家并可不能此而高看你，相反會鄙視你。而且從合作的角度說，現(xiàn)在你差不多處于被動的地位，對以后的合作專門不利。而仗著背后的公司雄厚，一味的抬高自己，貶低別人，表面上看別人對你笑臉相迎，事實(shí)上內(nèi)心差不多厭惡到了極點(diǎn)。即使合作成了，然而你卻丟了人脈與口碑。說一個現(xiàn)實(shí)中的例子。江禮坤的一位朋友小A，在國內(nèi)某聞名公司工作，由于該公司實(shí)力雄厚，因此平常小A與人洽談合作時總是專門強(qiáng)勢，甚至找人幫忙發(fā)個新聞稿，差不多上以命令的口氣。人家發(fā)的晚了，還要找對方領(lǐng)導(dǎo)告狀。然而由于礙著他背后的公司，沒人敢得罪它。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，小A也面臨失業(yè)的危險，因此預(yù)備為自己找一個下家。結(jié)果找了大半年都沒有結(jié)果。小公司他看不上，略微知名的公司，沒有一家錄用他。緣故專門簡單，稍具規(guī)模的公司，招人時都會做背景調(diào)查。而凡是被調(diào)查到的人，沒有一個人為小A說好話。因此與人合作時，不管對方公司大小，都要一視同仁。合作事小，失了人心事大。3、禮貌禮貌，是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范；禮貌，是一個人的思想道德水平、文