流血大降價(jià)是要感動(dòng)消費(fèi)者嗎定價(jià)策略

定價(jià)策略

1.2.運(yùn)動(dòng)營銷價(jià)格的制定與調(diào)整過程，即價(jià)格的運(yùn)動(dòng)，受著三方面因素的影響品的成本、價(jià)值一、定價(jià)決策程序和動(dòng)1.利潤導(dǎo)向的目標(biāo)targetreturnobjective作為一種目標(biāo)。利潤最大化目標(biāo)（profitmaximizationobjective2.銷售導(dǎo)向的目標(biāo)sales-orientedobjective銷售額3.競爭導(dǎo)向的目標(biāo)11E1增加

E1 %PE1會(huì)使利加，同率增加二、定價(jià)方法：1.——總成本利潤P=C(1+r)r加成率–進(jìn)價(jià)）2.固定成本忽略+成本單位價(jià)格=變動(dòng)成本（1+利潤率）/產(chǎn)量3.——總成本收益target-returnpricing單位產(chǎn)品價(jià)格=（總成本+資本總額目標(biāo)收益率）/預(yù)計(jì)銷售量4.收支平衡定價(jià)固定成本成本收支平衡時(shí)的銷售量固定成本（單位產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)臣本）1.40002.(為基點(diǎn)）是指2.3.一、新產(chǎn)品定價(jià),, 例如，Intel是使用撇脂定價(jià)法的高手，該公司每12個(gè)月就推出一種新型的、價(jià)格更elPC3030500元；買50000100三、心理定價(jià)（psychologicalpricing）策略FOBFOB"CIF）產(chǎn)品綜合定價(jià)策略4.688格變動(dòng)133％。 24表4-1金額單位：元①243,000=72,000③403,000=120,000②163,000=48,000④(24+14)3,000=114,000注意：由于存在市場價(jià)格，并按該價(jià)格交易，所以無論是內(nèi)部交易還是外部交易，A、B中心及公司整體的收益都不受影響。1.銷售方有剩余生產(chǎn)能力。②①243,000+203,000=132,000③403,000=120,000②166,000=96,000④(20+14)3,000=102,00024B①243,000=72,000③403,000=120,000②163,000=48,000④(24+14)3,000=114,000①246,000=72,000③403,000=120,000②166,000=48,000④(24+14)3,000=114,00016AAA2.銷售方可節(jié)省銷售費(fèi)用。表4-5金額單位：元①23.53,000=70,500③403,000=120,000②143,000=42,000④(23.5+14)3,000=112,500)100100,000–第十章定價(jià)策略A認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 B反向定價(jià)法 C需求差異定價(jià)法D成本導(dǎo)向定價(jià)法A功能折扣 B數(shù)量折扣 C季節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣A尾數(shù)定價(jià) B招徠定價(jià) D反向定價(jià)A價(jià)值較高 B高檔 C價(jià)值較低 D奢侈A交易 B季節(jié) C數(shù)量 D現(xiàn)金A尾數(shù)定價(jià) B招徠定價(jià) C聲望定價(jià) D習(xí)慣定價(jià)A撇脂定價(jià) B顧客自行定價(jià)C瘋狂減價(jià) D逆向提價(jià)A完全競爭 B寡頭競爭 C壟斷競爭 D不完全競爭A目標(biāo)定價(jià)法 B成本加成定價(jià)法C需求導(dǎo)向定價(jià)法 D競爭導(dǎo)向定價(jià)法A顧客差別定價(jià)B產(chǎn)品形式差別定價(jià)C產(chǎn)品部位產(chǎn)別定價(jià)D銷售時(shí)間差別定價(jià)A聲望定價(jià) B基點(diǎn)定價(jià) C招徠定價(jià) D需求導(dǎo)向定價(jià)A企業(yè) B顧客 C承運(yùn)人 D保險(xiǎn)公司A分區(qū)定價(jià) B運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C基點(diǎn)定價(jià) D郵資定價(jià)A滲透定價(jià) B撇脂定價(jià) C尾數(shù)定價(jià) D招徠定價(jià)A選擇品定價(jià) B補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)C產(chǎn)品大類定價(jià) D分部定價(jià)A成本加成 B目標(biāo) D診斷A反向 B投標(biāo) C診斷 D隨行就市A對競爭者的報(bào)價(jià)估計(jì) C市場需求 A被動(dòng)降價(jià) B主動(dòng)降價(jià) C撇脂定價(jià) D滲透定價(jià)A同質(zhì)產(chǎn)品市場B差別產(chǎn)品市場 C完全競爭 D寡頭A定價(jià)目標(biāo) B產(chǎn)品成本 C市場需求D經(jīng)營者意志

D盈虧臨界點(diǎn)定價(jià)法 E逆向定價(jià)法

D聲望定價(jià)策略 E促銷定價(jià)法A降價(jià) B重新定價(jià) C提價(jià)D進(jìn)行價(jià)格組合 E新產(chǎn)品定價(jià)A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣 C功能折扣D季節(jié)折扣 E價(jià)格折讓A維持生存 B當(dāng)期利潤最大化 D產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 C市場對價(jià)格高度敏感 A市場上出現(xiàn)競爭者或替代品B市場上沒有競爭者或者沒有替代品A通貨膨脹，物價(jià)上漲 B企業(yè)市場占有率下降 C產(chǎn)品供不應(yīng)求D企業(yè)成本費(fèi)用比競爭者低 E產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩

() () () () ()6、當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。()() () () () ()12、銷售中的折價(jià)無一例外