何謂專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣模板

何謂專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的含義是:以學(xué)術(shù)為基礎(chǔ),以專(zhuān)業(yè)為標(biāo)準(zhǔn),以推廣為手段。其中的核心是學(xué)術(shù),是因?qū)W術(shù)而專(zhuān)業(yè),因?qū)I(yè)而可信。專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣有一個(gè)核心三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一個(gè)核心是”專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)提煉”;三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分別是”專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍”、”專(zhuān)業(yè)的溝通工具”和”專(zhuān)業(yè)的推廣表現(xiàn)”。我們先說(shuō)說(shuō)”專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)提煉”。這是學(xué)術(shù)推廣的核心,是推廣的內(nèi)容。怎么叫專(zhuān)業(yè)的提煉呢?讓醫(yī)學(xué)專(zhuān)家認(rèn)可的就是專(zhuān)業(yè)的;自己說(shuō)的挺帶勁兒,醫(yī)生聽(tīng)了都懶得反駁、懶得提問(wèn)的就是不專(zhuān)業(yè)。其實(shí)就是為產(chǎn)品寫(xiě)個(gè)議論文,有論點(diǎn)有論據(jù),結(jié)構(gòu)清晰邏輯合理。有時(shí)候產(chǎn)品比較新,新到課本上沒(méi)有,比如一個(gè)治療腫瘤的生物制品,屬于非常前沿的東西,因?yàn)樘把亓?臨床上還沒(méi)有如何應(yīng)用的方案,比如和現(xiàn)在的放化療如何結(jié)合,多長(zhǎng)時(shí)間一個(gè)療程等,企業(yè)做推廣的時(shí)候要在這個(gè)方面下功夫,就是提供方案。我們現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)因?yàn)槭钦猩棠Ｊ?因此對(duì)產(chǎn)品的提煉是針對(duì)招商的,也就是常規(guī)的那幾句話”獨(dú)家、醫(yī)保、市場(chǎng)大、空間大、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)”等,而對(duì)于產(chǎn)品本身的治療特性的提煉幾乎沒(méi)有,即便有也大多比較粗糙。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。醫(yī)學(xué)部和市場(chǎng)部要先把產(chǎn)品搞明白,然后培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,把銷(xiāo)售全部培訓(xùn)成產(chǎn)品高手,能夠和醫(yī)生對(duì)話,能夠給代理商代表講課。讓當(dāng)前不太專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售代表練就能夠給代理商講課有多難呢?也不難,培訓(xùn)上兩個(gè)星期就行,外企曾經(jīng)有一陣風(fēng)潮是招聘非醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生當(dāng)代表,自己培訓(xùn),效果很好。專(zhuān)業(yè)的溝通工具。臨床推廣需要很多工具物料,這里面學(xué)問(wèn)也很大,因?yàn)獒t(yī)學(xué)上的論文摘要、圖表、參考文獻(xiàn)、對(duì)問(wèn)題的表述都有約定俗成的習(xí)慣,你如果不按那個(gè)規(guī)矩來(lái),就是不專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)。這就像喝紅酒,西醫(yī)們都是在高腳杯里倒上一點(diǎn)兒,用手掌溫著,輕輕搖著,聞著酒香慢慢品,如果我們有的兄弟不這么喝,而是一飲而盡,這不是一看就不專(zhuān)業(yè)嗎?誰(shuí)讓現(xiàn)在我們需要得到人家的認(rèn)可呢?內(nèi)容科學(xué)、細(xì)節(jié)完善、創(chuàng)意美妙、設(shè)計(jì)精致,這些是對(duì)物料的基本要求。專(zhuān)業(yè)的推廣表現(xiàn)。推廣的形式多樣,除了學(xué)術(shù)會(huì)議外,還有大型公關(guān)活動(dòng),患者教育,軟文廣告等等。一個(gè)大型學(xué)術(shù)會(huì)議的主題是否和學(xué)術(shù)主流相吻合,是否和產(chǎn)品的特點(diǎn)相契合,參會(huì)人員的滿(mǎn)意度高不高,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境氛圍是否能夠烘托主題,媒體的選擇是否得當(dāng),這些都是專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容。組織活動(dòng)最能考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織能力和執(zhí)行能力,這就是專(zhuān)業(yè)性的表現(xiàn)。不同的產(chǎn)品有不同的