醫(yī)藥代表銷售工作總結范文

醫(yī)藥代表銷售工作總結范文篇一年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。一、加強學習，不斷提高思想g業(yè)務素質。學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能保持業(yè)務睜開。因此，向來以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各種學習講座，我都仔細參加。經過學習知識讓自己建立先進的工作理念，也明確了此后工作努力的方向。跟著社會的睜開，知識的更新，也敦促著我不休學習。經過這些學習活動，不斷充分了自己、豐富了自己的知識和見解、為自己更好的工作實踐作好了預備。二、求實創(chuàng)新，仔細睜開藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無日異月新的睜開，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零落，全局部是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價錢也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將局部散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了好多浪費和缺乏;選擇局部產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很認識，既可以招到滿足的代理商，又可以更寬泛的擴展招商工作，提高公司的整體銷量。三、任勞任怨，達成公司交給的工作。今年度招商工作雖沒有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的回訪，代理商的調研，以及客戶平時的瑣事，如查貨、資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的達成。關于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它達成好，根本上可以做就任勞任怨、優(yōu)異高效。四、加強反省，及時總結工作得失。反省今年來的工作，在喜看作績的同時，也在考慮著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點：1、關于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思慮得還不夠多，不可以及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反省。2、藥品招商工作方面今年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒抵達自己心中的目標。3、招商工作中沒有自己的理念，此后還要努力找出一些藥品招商的門路，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出菲薄之力。4、工作看法迂腐，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無廢弛的工作中。轉變看法做的很不到位，工作拘泥習慣，平時的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力量，轉變看法關于我們來說也是重中之首?？偨Yxx年，整體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，此后工作應更為腳扎實地，圓滿的達成公司交給的任務。醫(yī)藥代表銷售工作總結范文篇二熱年上半年共銷售LL：227336盒，比昨年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比昨年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。20xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。上半年的主要達成的重點：1、市場網絡建設方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完地域經理的招聘、觀察工作，抵達了網絡布點的見效，為下半年的點面睜開確定了必定的基矗2、市場控制：經過公司的鼎力支持，封閉了太和市場，保證了銷售價錢的上漲，釋放了市場開拓花銷，根本上截止了廉價沖貨、竄貨、場的進一步開展供應了保障，也恩賜前老業(yè)務員供應了必定的信心，市場在堅固開展。3、花銷與貨款回收：上半年年公司銷售花銷除了一次武漢會議、武漢試點會議花銷、出差花銷外，公司對市場投入較少，但貨款回收根本上了60天內90%以上。20xx年全年方案銷售70萬盒，力求100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更仔細的區(qū)分，并進行必要的指導和要求。一、當前市場分析：當前在全國根本進步行了點的銷售網絡建設，但因為零售價錢過低，18.00元/盒，均勻銷售價錢在11.74元，共貨價錢在.60元，相當于1923扣，局部地域的零售價錢在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經過與業(yè)務員的大量交流，業(yè)務員缺乏對公司的相信，主要原因是公司管理表面簡單，實質復雜，加上地域經理的感情及適的交流措辭其他有關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的區(qū)分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)不愿意進行市場投入，將變?yōu)楦星榈匿N售，實質上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能連續(xù)到每個市場的潤利潤在0此后才有所改變。假如逼迫性的進行市場的區(qū)分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有薪資、花銷的支持，加上產品的單調、當前利潤，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依靠、銷售代表對公司也沒有無忠實度，必定造成市場競爭的紛亂，相互的歹意競爭，不可以拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析：所有經營活動必定有一個一致的營銷模式，而不是所謂的聽憑自流，依靠代理商的主觀能動性去掌握和操作市場，因為價錢定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可以能希望于業(yè)務員代替單盒利潤空間大的某品，事實上也是這樣，與我來公司的前提出的以0TC、以鄉(xiāng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網組建和管理，快速提高市場的占有率。而依照業(yè)務員的自覺性來任其睜開，公司只能聽憑市場的自然睜開，失去主動性。三、公司的支持方面分析：到當前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個公司沒有進行市場的合適投入，當前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓花銷的逐漸增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資本投入的利潤和產出比方果在相同投入、而產出比率懸