每一刻拉格格入駐天貓計(jì)劃書(shū)

每一刻拉格格入駐天貓計(jì)劃書(shū)演示文稿目前一頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)章節(jié)大綱每一刻電子商務(wù)公司，坐落在家電名鎮(zhèn)--順德容桂，是容桂地區(qū)資深的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，是一家為品牌企業(yè)提供一站式電子商務(wù)外包服務(wù)的公司。每一刻簡(jiǎn)介拉格格定位為健康衣柜第一品牌，營(yíng)造線上線下齊頭并進(jìn)的局面。核心的兩大要素：合作、共贏。同時(shí)將企業(yè)本身最大的優(yōu)勢(shì)，健康和人性化私人訂制發(fā)揮到極限，線上市場(chǎng)作為線下市場(chǎng)的共同發(fā)展目標(biāo)......拉格格運(yùn)營(yíng)規(guī)劃在整體拉格格的布局中，合作是立足于開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)層面為出發(fā)點(diǎn)，每一刻與拉格格共進(jìn)退，共發(fā)展，共同創(chuàng)造一片新的市場(chǎng)，營(yíng)造線上下訂，線下服務(wù)，線下線上相互引流宣傳之新型營(yíng)銷(xiāo)模式。合作與共贏目前二頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)01每一刻簡(jiǎn)介PartOne目前三頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)每一刻電子商務(wù)公司，坐落在家電名鎮(zhèn)--順德容桂，是容桂地區(qū)資深的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，是一家為品牌企業(yè)提供一站式電子商務(wù)外包服務(wù)的公司。每一刻電商集電商運(yùn)營(yíng)中心、企業(yè)發(fā)展咨詢(xún)與品牌策劃工作室、產(chǎn)品攝影及后期制作于一體，全方位為傳統(tǒng)企業(yè)提供電子商務(wù)規(guī)劃、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)、品牌E化、商城搭建及托管、一站式網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)管理以及人才培訓(xùn)等服務(wù)。每一刻電商始終秉承如下理念：以品牌為核心，幫助企業(yè)打造提升網(wǎng)絡(luò)渠道的品牌競(jìng)爭(zhēng)力；以人才為支撐，幫助企業(yè)進(jìn)行電商人才培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，最終幫助企業(yè)成為專(zhuān)業(yè)化的電子商務(wù)企業(yè)。泰脈電商擁有國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的核心技術(shù)及成熟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助更多的企業(yè)快速進(jìn)入電子商務(wù)這一潛力無(wú)窮的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)一種全新的銷(xiāo)售模式。目前，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8.5億，截止2013年年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到2.53億人，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售（B2C）總額1816.2億美元，占全球銷(xiāo)售總額的14%，較2012年的1100.4億美元增長(zhǎng)65%，據(jù)全球知名網(wǎng)絡(luò)雜志eMarketer預(yù)計(jì)，從2012年到2016年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)數(shù)量將增長(zhǎng)近一倍。未來(lái)，中國(guó)有望成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。2014年，阿里“中國(guó)零售平臺(tái)”的交易總額（GMV）達(dá)到15420億元，約合2480億美元，其中天貓雙11突破350.19億，再創(chuàng)新高。中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展氣勢(shì)磅礴，一日千里！每一刻電商依托容桂家電強(qiáng)鎮(zhèn)的制造業(yè)基礎(chǔ)，整合各方面資源，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的推廣、營(yíng)運(yùn)、美工等人才作為后盾，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，量身設(shè)計(jì)合適企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售方案，大大縮短企業(yè)在電商領(lǐng)域的摸索時(shí)間和節(jié)省前期的投入。此時(shí)此刻，非你莫屬，風(fēng)云際會(huì)，海納百川，讓我們一起楊帆起航！簡(jiǎn)介目前四頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)目前五頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)目前六頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)海信全球布局目前七頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)目前八頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)02拉格格運(yùn)營(yíng)規(guī)劃Parttwo目前九頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)奧地利皇室品牌，健康衣柜第一品牌！目前十頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)概念市場(chǎng)的先行者01產(chǎn)品多元化的發(fā)展方向02兩線市場(chǎng)的相互補(bǔ)充03拉格格電子商務(wù)的內(nèi)外定位目前十一頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)拉格格電子商務(wù)內(nèi)外定位方向在互聯(lián)網(wǎng)目前的大環(huán)境背景下，家電企業(yè)目前面臨的問(wèn)題我總結(jié)為兩大類(lèi)：一、市場(chǎng)主動(dòng)或被動(dòng)的扁平化，透明化。二、產(chǎn)品的功能及屬性被市場(chǎng)需求重新定義。產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng)背景目前十二頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)概念市場(chǎng)的先行者

對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境而言，可以說(shuō)處于一種“半成熟”的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，半成熟所代表的是；“成熟”的市場(chǎng)基礎(chǔ)，穩(wěn)定的增長(zhǎng)空間，市場(chǎng)的發(fā)展和可增長(zhǎng)點(diǎn)清晰可見(jiàn)。而“不成熟”所指的是目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)；目前，價(jià)格策略還是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)思維，服務(wù)和提高服務(wù)所能帶來(lái)的溢價(jià)值并沒(méi)有很好的體現(xiàn)。對(duì)于拉格格來(lái)說(shuō)，品牌本身的拉動(dòng)力、溢價(jià)值已經(jīng)足以讓我們躋身為市場(chǎng)一線品牌，而我們從出發(fā)點(diǎn)就必須關(guān)注的重點(diǎn)就是；產(chǎn)品的質(zhì)量、售前售后服務(wù)以及產(chǎn)品訂制人性化的特點(diǎn)。拉格格強(qiáng)大的制造能力和人性化的訂制服務(wù)能力，在自身的供應(yīng)鏈方面已經(jīng)處在同類(lèi)品牌的前面，拉格格在電子商務(wù)的發(fā)展道路，將會(huì)是一種新型的思維；從C2B的定制到一對(duì)一的上門(mén)服務(wù)，都將徹底的打破現(xiàn)在的傳統(tǒng)思維觀念，對(duì)于產(chǎn)品，理念旨在讓產(chǎn)品更貼近消費(fèi)者的需求，讓市場(chǎng)來(lái)決定產(chǎn)品的功能，尺寸，外觀，特性與價(jià)值。目前十三頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)2015201620172018成長(zhǎng)期在這個(gè)階段，首先要完成的就是公司內(nèi)部的認(rèn)同和協(xié)調(diào)，畢竟新的模式和以往的傳統(tǒng)銷(xiāo)售有很大的區(qū)別，對(duì)于新鮮事物的接受是需要時(shí)間的，與線下門(mén)店的對(duì)接方式要確定好，其次就是完善自身的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)以及企業(yè)溝通的實(shí)效性。發(fā)育期經(jīng)過(guò)前期的內(nèi)部調(diào)整，完善。該時(shí)期最主要的工作就是摸索出一條適合企業(yè)本身的電子商務(wù)發(fā)展道路，是走獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)線路，還是跟隨大環(huán)境。但不管如何在這個(gè)時(shí)期，銷(xiāo)售和服務(wù)都會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。成熟期經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展和鞏固，在這個(gè)時(shí)期電子商務(wù)在企業(yè)內(nèi)所承擔(dān)的角色應(yīng)該是一個(gè)扛大梁的角色，從市場(chǎng)到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到服務(wù)在這個(gè)時(shí)期應(yīng)該達(dá)到完全貫通的階段，而在銷(xiāo)售及業(yè)績(jī)上所承擔(dān)的應(yīng)該是企業(yè)一半甚至以上的主要工作。多元化/融合期所謂多元化所指的是產(chǎn)品的訂制服務(wù)；而實(shí)現(xiàn)的可能，就是在積累了豐富的市場(chǎng)信息和客戶(hù)資源后，根據(jù)顧客的需求，實(shí)現(xiàn)多元化私人訂制服務(wù)，與線下門(mén)店達(dá)到成共羸，共進(jìn)退，實(shí)現(xiàn)線上帶動(dòng)線下，共同協(xié)作之蒸蒸日上之景象拉格格電子商務(wù)階段目標(biāo)規(guī)劃目前十四頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)拉格格在線上電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展布局0102030605042015年完成入駐天貓旗艦店，入駐后一個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品以及后端服務(wù)的跟進(jìn)2016年春節(jié)后兩個(gè)月內(nèi)完成京東POP店鋪的入駐天貓與京東2016年內(nèi)完成1500萬(wàn)以上的銷(xiāo)售目標(biāo)；穩(wěn)固自身的同時(shí)，摸索合適拉格格的發(fā)展道路未來(lái)更多驚喜，敬請(qǐng)期待...2017年建立成熟完整的供應(yīng)鏈體系，成熟完整的服務(wù)支撐體系，成熟完整的分銷(xiāo)體系。2016年下半年拉格格將在線上電子商務(wù)平臺(tái)全面展開(kāi)，以及分銷(xiāo)渠道完善。目前十五頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)拉格格在線上電子商務(wù)平臺(tái)的市場(chǎng)布局拉格格市場(chǎng)布局配貨，保證配送時(shí)效上門(mén)服務(wù)完成訂制及時(shí)處理管轄范圍內(nèi)的售后問(wèn)題。線下門(mén)店為企業(yè)宣傳擴(kuò)大品牌影響力為顧客介紹服務(wù)及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上確認(rèn)訂單為線下店鋪開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)同時(shí)吸引更多的優(yōu)質(zhì)代理商加入拉格格的門(mén)店大軍中線上店鋪線下門(mén)店線上店鋪目前十六頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)初期：1、拉格格方面：積極主動(dòng)與線下門(mén)店溝通并達(dá)到共語(yǔ)，聯(lián)合進(jìn)行市場(chǎng)推廣，爭(zhēng)取達(dá)到一帶一路的效果，實(shí)現(xiàn)線上看貨下訂，線下提供服務(wù)。2、每一刻方面：阿里系與京東方面的站內(nèi)廣告全面開(kāi)啟，SEO優(yōu)化，銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)優(yōu)化。結(jié)合當(dāng)時(shí)情況制定合理的推廣計(jì)劃。中期：

自身的優(yōu)化，活動(dòng)的參與，站外引流，在保持初期的聯(lián)動(dòng)性以外，大力的投入我品類(lèi)在天貓的曝光度。后期：根據(jù)實(shí)際情況拉格格聯(lián)合天貓商城，乃至整個(gè)阿里系，京東，投入接收面向全面市場(chǎng)的流量。節(jié)日活動(dòng)站內(nèi)活動(dòng)站內(nèi)資源站外引流C2B/硬廣拉格格市場(chǎng)宣傳的切入策略目前十七頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)拉格格內(nèi)部架構(gòu)拉格格美工推廣市場(chǎng)物流產(chǎn)品客服策劃售后專(zhuān)業(yè)美工1-3人站內(nèi)市場(chǎng)的推廣/站外市場(chǎng)的引入，1-3人全國(guó)拉格格門(mén)店線上線下市場(chǎng)共享市場(chǎng)信息及資源，站內(nèi)市場(chǎng)和站外市場(chǎng)的投放訂制款打造高端私人訂制，通用款提升服務(wù)速度及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)售前客服2-8名售后客服1-3名自由物流體系/天貓、京東物流體系專(zhuān)業(yè)的策劃和市場(chǎng)人員1人美工市場(chǎng)產(chǎn)品客服售后目前十八頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)我們所遵循的四個(gè)優(yōu)先以服務(wù)質(zhì)量為優(yōu)先以客戶(hù)滿(mǎn)意度為優(yōu)先以合作共贏為優(yōu)先以產(chǎn)品質(zhì)量為優(yōu)先目前十九頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)保持良好溝通常態(tài)銷(xiāo)售

每日專(zhuān)人對(duì)接拉格格溝通發(fā)貨及售后服務(wù)工作，每月針對(duì)店鋪及銷(xiāo)售情部做匯報(bào)總結(jié)及計(jì)劃，對(duì)下個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)碰頭會(huì)，保持日常良好的雙向溝通。活動(dòng)銷(xiāo)售

逢大型活動(dòng)，提前2-3個(gè)月與拉格格進(jìn)行互動(dòng)的策劃和準(zhǔn)備。目前二十頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)03合作與共贏Partthree目前二十一頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)拉格格共同進(jìn)退每一刻目前二十二頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)中國(guó)線上購(gòu)物的地標(biāo)網(wǎng)站，亞洲最大的綜合性購(gòu)物平臺(tái)，擁有10萬(wàn)多品牌商家。每日發(fā)布大量國(guó)內(nèi)外最新商品和獨(dú)家商品。擁有國(guó)內(nèi)第一的電子商務(wù)消費(fèi)客戶(hù)群體。天貓市場(chǎng)分析中國(guó)最大的自營(yíng)式電商企業(yè)，擁有中國(guó)電商行業(yè)最大的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。致力于為消費(fèi)者提供豐富優(yōu)質(zhì)的商品打造愉悅的在線購(gòu)物體驗(yàn)，已儼然成為線上正品行貨的代名詞。京東JD.com拉格格要進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，必從阿里系的天貓及京東開(kāi)始！目前二十三頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)每一刻能為拉格格帶來(lái)什么新的模式新的體驗(yàn)堅(jiān)定的伙伴新的增量市場(chǎng)每一刻定會(huì)充分發(fā)揮電子商務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，快遞將拉格格品牌推入電商市場(chǎng)。完全結(jié)合線下門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，將拉格格高端訂制的營(yíng)銷(xiāo)模式推向新的高度。讓終端用戶(hù)享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，也可帶動(dòng)線下的銷(xiāo)售及分銷(xiāo)代理商的招募。讓拉格格線下線下齊頭并進(jìn)，雙向發(fā)展，鞏固市場(chǎng)資源提升客戶(hù)體驗(yàn)，為整體品牌打造一個(gè)新的市場(chǎng)。目前二十四頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)20%30%50%來(lái)自與品牌益價(jià)值和CPC點(diǎn)擊流量。來(lái)自與活動(dòng)和定期硬廣CPM的投入所獲得。來(lái)自于每一刻的運(yùn)營(yíng)能力，比如站內(nèi)廣告投放，宣傳，外部流量引入，SEO優(yōu)化等。拉格格店鋪的引流規(guī)劃目前二十五頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)共贏成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的品牌宣傳能力完整的服務(wù)能力和服務(wù)意識(shí)優(yōu)秀的品牌拉動(dòng)力順暢的團(tuán)隊(duì)配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系成熟完整的運(yùn)營(yíng)思路，豐富的代運(yùn)營(yíng)合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的訂制生產(chǎn)服務(wù)能力每一刻和拉格格的合作所帶來(lái)的預(yù)期目前二十六頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)分解時(shí)間節(jié)點(diǎn)2015年10-12月2016年1-2月2016年3-6月2016年6-9月2016年9-12月階段主要工作準(zhǔn)備資料入駐天貓旗艦店跟進(jìn)天貓店鋪審批進(jìn)度，產(chǎn)品拍照，描述，設(shè)計(jì)天貓店鋪進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)，申請(qǐng)入駐京東天貓全面參加各類(lèi)活動(dòng)，將店鋪推上新的高度，同步進(jìn)行阿里系的分銷(xiāo)招募工作，京東入駐跟進(jìn)天貓、京東、分銷(xiāo)進(jìn)入良性增長(zhǎng)階段2016年目標(biāo)銷(xiāo)售額分解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目標(biāo)00102020506080100300500400備注天貓入駐準(zhǔn)備階段春節(jié)推廣費(fèi)用每月會(huì)單獨(dú)提報(bào)申請(qǐng)計(jì)劃目前二十七頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)銷(xiāo)售利潤(rùn)分成團(tuán)隊(duì)組建階段為保證團(tuán)隊(duì)人員正常運(yùn)作和成長(zhǎng)發(fā)展，月真實(shí)銷(xiāo)售在1-30萬(wàn)元內(nèi)每一刻收取代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用15000元和真實(shí)銷(xiāo)售額3%提成。月真實(shí)銷(xiāo)售在30-60萬(wàn)元每一刻收取代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用10000元和真實(shí)銷(xiāo)售額5%提成。成長(zhǎng)期階段月真實(shí)銷(xiāo)售在60-100萬(wàn)元每一刻不收取代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和真實(shí)銷(xiāo)售額8%提成。月真實(shí)銷(xiāo)售在100-200萬(wàn)元每一刻不收取代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和真實(shí)銷(xiāo)售額10%提成。成熟期階段月真實(shí)銷(xiāo)售在200萬(wàn)元以上每一刻不收取代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和真實(shí)銷(xiāo)售額15%提成。目前二十八頁(yè)\總數(shù)三十一頁(yè)\編于十一點(diǎn)共成長(zhǎng)、共進(jìn)退每一刻與拉格格合作，我們看中的是拉格格的品牌實(shí)力及優(yōu)秀的以人為本的高端訂制營(yíng)銷(xiāo)理念，而不是單單為了每月的運(yùn)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，只有當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)壯大了，每一刻才算是真正的成長(zhǎng)了，每一刻愿意與拉格格這樣的企業(yè)共成長(zhǎng)，共進(jìn)退。2015年人員配備職務(wù)人數(shù)預(yù)計(jì)月薪運(yùn)營(yíng)18000美工13500設(shè)計(jì)14500客服25000合計(jì)5210002016年上半年人員配備職務(wù)人數(shù)預(yù)計(jì)月薪運(yùn)營(yíng)18000推廣15000文案策劃14000SEO專(zhuān)員13000美工13500設(shè)計(jì)14500客服410000合計(jì)10380002