貴州旅游綜合體項目營銷推廣方案項目定位市場

市場背景分析政策分析項目分析規(guī)劃修改及項目分期開發(fā)建議項目一期酒店公寓市場分析項目定位客戶分析項目一期量價建議項目營銷策略項目推廣策略目錄市場背景分析市場背景分析旅游市場背景分析國內(nèi)：06、07年以前國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)在GDP中占比呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，08年受到金融危機(jī)的影響

大幅下滑，09年開始旅游產(chǎn)業(yè)年度GDP開始緩慢回升。貴州：貴州省旅游產(chǎn)業(yè)的GDP占比由06年的17%不斷上升至10年的23.1%，年品均增長幅度為1.2%，而09-10年度增速最為明顯，年增幅為2.5%，充分說明了貴州省作為旅游資源較為

豐富的省份，旅游產(chǎn)業(yè)在省內(nèi)的地位逐步提升及貴州市場的升溫。市場背景分析貴州旅游發(fā)展分析貴州省各大景區(qū)：黃果樹瀑布：著名的黃果樹大瀑布，是貴州第一勝景，中國第一大瀑布，也是世界最黃果樹瀑布遠(yuǎn)景闊大壯觀的瀑布之一。遵義會議會址：國家AAAA級風(fēng)景區(qū)，紅色旅游勝地。赤水：是回歸自然的旅游勝地，并將其概括為千瀑之市、丹霞之冠、竹子之鄉(xiāng)、桫欏王國、長征遺址五大特色荔波小七孔：國家級AAAA級風(fēng)景名勝區(qū)，中國最美麗的地方之一；世界遺產(chǎn)——中國喀斯特。西江苗寨：是中國僅有的、世界無雙的千戶苗寨，素有苗都之稱，是省級歷史文化名城（鎮(zhèn)）。市場背景分析黃果樹旅游發(fā)展分析黃果樹作為國內(nèi)知名的旅游景區(qū)年接待人次從06年的約300萬人次不斷提升至10年的約511萬人次，雖然黃果樹景區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的效益值在10年也達(dá)到了30億元，但人均消費僅為588元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于麗江、三亞等旅游消費密集地區(qū)，可提升空間巨大。市場背景分析總結(jié)

從整體情況來看，08金融危機(jī)結(jié)束后，人們物質(zhì)生活水平逐步提高，對于旅游產(chǎn)業(yè)的需求也不斷的放大，旅游行業(yè)的發(fā)展前景大好。就貴州旅游市場來看，旅游產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)值增長迅猛，GDP占比已經(jīng)接近全省GDP總值的四分之一。

加之貴州省近年來不斷深入實施的旅游大省發(fā)展規(guī)劃和如火如荼的多彩貴州的旅游宣傳，貴州省的旅游經(jīng)濟(jì)將的到飛速的發(fā)展。而作為世界第三大瀑布、貴州省5A級風(fēng)景名勝區(qū)，黃果樹景區(qū)的旅游配套產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重制約了當(dāng)前景區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在黃果樹建設(shè)規(guī)?；?、多樣化得旅游平臺具有極好的發(fā)展契機(jī)。在xx打造大型的旅游產(chǎn)業(yè)平臺具有良好的市場契機(jī)和和發(fā)展前景政策分析政策分析國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局根據(jù)國家十一五、十二五規(guī)劃提出的推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，推動能源生產(chǎn)和利用方式變革加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，。2010年國民生產(chǎn)總值中第三產(chǎn)業(yè)的占比達(dá)到了43%。服務(wù)業(yè)發(fā)展加快，比重提高。2006-2010年，第三產(chǎn)業(yè)年均增長11.9%，比“十五”時期加快1.4個百分點。整個市場投資開始偏重第三產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢逐步明顯。政策分析旅游及相關(guān)行業(yè)政策分析

國家發(fā)展和改革委員會、國家旅游局、人力資源和社會保障部、商務(wù)部、財政部、中國人民銀行共同制定了《關(guān)于大力發(fā)展旅游業(yè)促進(jìn)就業(yè)的指導(dǎo)意見》。加快發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大旅游就業(yè)規(guī)模。努力保持旅游業(yè)持續(xù)快速增長，進(jìn)一步發(fā)揮旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要作用，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動就業(yè)增長。加快完善旅游產(chǎn)業(yè)體系，推進(jìn)旅游要素體系、旅游目的地體系、旅游產(chǎn)品體系、旅游安全與質(zhì)量保障體系建設(shè)是“意見”的主要目的。2010年12月初,國家旅游局與貴州省在北京簽署《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州省旅游業(yè)發(fā)展合作備忘錄》。重點圍繞旅游規(guī)劃體系建設(shè)、旅游精品和旅游目的地體系建設(shè)、旅游宣傳促銷和市場開發(fā)、旅游體制改革和機(jī)制創(chuàng)新、旅游人才隊伍建設(shè)、旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面繼續(xù)給予貴州指導(dǎo)、支持和幫助。

從整體政策上看，國家將旅游產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)新增長點給予了大力支持，對于貴州的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國家和貴州省都提出了較高的要求，并對旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展寄予厚望。貴州作為旅游資源較豐富的省份，潛力將被不斷開發(fā)。政策分析投資市場政策分析1.投資仍然是經(jīng)濟(jì)增長當(dāng)中最重要或者具有決定性的力量，在中國來講明年的投資總量仍然會維持比較高的位置。2.匯率穩(wěn)步升值，這是必須的。過去來講我們是以出口為導(dǎo)向的，將來會逐步轉(zhuǎn)向以進(jìn)口為導(dǎo)向，在中國目前高速情況下，資源相對來講按照人均資源，經(jīng)濟(jì)增長資源需求，僅國內(nèi)的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)的需求，必須要利用全世界的資源。這樣的話從進(jìn)口導(dǎo)向情況下，匯率穩(wěn)步升值也有助于利用全世界的資源。3.貨幣政策仍然還可以回歸穩(wěn)健的水平，通脹維持比較高的速度，在將來結(jié)構(gòu)性的調(diào)整下，比如說像輸入性的通脹，對于將來通脹的壓力越來越大，通脹的壓力下對于很多國內(nèi)的貨幣政策也必須要求穩(wěn)健。但是我們的經(jīng)濟(jì)總量只有美國的三分之一，這也說明我們必須控制好貨幣政策，否則的話將來資產(chǎn)對經(jīng)濟(jì)傷害作用會非常大。政策分析房地產(chǎn)市場政策分析中央政府可在住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部指定的40個重點城市統(tǒng)一實施基本限購令：各城市本地戶籍與持人才居住證家庭，最多限擁有兩套住房；外地戶籍和境外人士最多限擁有一套；兩次購房時間需相隔兩年以上；禁止公司購房?；鞠拶徚罘辖^大多數(shù)家庭的居住、投資需求，與一些城市的購房入戶政策也不沖突，且不會阻礙住房租賃、度假物業(yè)市場發(fā)展。商品房市場：行政、稅收、信貸措施并用，一直需求的政策力度進(jìn)一步升級。保障性住房：資金、制度多管齊下，確保1000萬套建設(shè)計劃落實到位。土地市場：調(diào)整完善招拍制度，“綜合評標(biāo)”等出讓方式得到更多采用。政策分析政策總結(jié)要點分析綜合導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)布局促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)升級加強(qiáng)貴州旅游業(yè)升級、發(fā)展商品住宅、商業(yè)、辦公類物業(yè)作為投資產(chǎn)品的功能被逐步弱化，而旅游性質(zhì)的不動產(chǎn)將成為投資新方向旅游相關(guān)政策保持旅游業(yè)持續(xù)快速增長重點打造旅游服務(wù)建設(shè)、支持貴州建成避暑度假勝地投資相關(guān)政策匯率穩(wěn)步升值，通脹速度較高投資仍然是經(jīng)濟(jì)增長當(dāng)中最具有決定性的力量房地產(chǎn)相關(guān)政策全國限購、限貸完善土地招拍制度項目分析項目分析項目優(yōu)勢分析（發(fā)展戰(zhàn)略）中國：我國作為世界新興經(jīng)濟(jì)體受到世人矚目，而古老的東方文化和

中國優(yōu)美的自然風(fēng)光在國際上也享有盛譽(yù)，隨著不斷增長的經(jīng)

濟(jì)實力和對外宣傳，中國正被更多的世界旅游者關(guān)注。貴州：前期的經(jīng)濟(jì)落后給眾人帶去了野蠻、荒涼的感

覺，伴隨著今年來貴州省的大力宣傳，爽都貴

陽、黃果樹、遵義、荔波等一大批別具地方、

民族特色的旅游資源被開發(fā)出來。貴州正以飛

快的速度建設(shè)自己的旅游體系，形成公園大省

的品牌形象。項目分析項目優(yōu)勢分析（區(qū)位交通）安順自古就有“黔之腹、滇之喉”的說法，是古代兵家必爭之地，也為這片土地留下了屯堡這一寶貴的文化遺產(chǎn)，xx項目位于貴州省安順市黃果樹景區(qū)內(nèi)，距貴州省省會約120公里，周邊道路交通發(fā)達(dá)，有國家級高速公路G60，省道320，以及黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)部景區(qū)關(guān)聯(lián)道路天郎公路，且安順市有可起降國內(nèi)直線客機(jī)的黃果樹機(jī)場，未來高鐵線（滬昆線）也將途徑安順市。安順的區(qū)位交通優(yōu)勢明顯項目分析項目優(yōu)勢分析（資源）黃果樹作為貴州省地標(biāo)性景點，具有很強(qiáng)的燈塔效應(yīng)，可有效的吸引外圍景點的游客前來，而項目又位于黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)的次核心景區(qū)范圍內(nèi)，可有效共享黃果樹的客群資源黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)核心景點（大瀑布景區(qū)、滴水灘瀑布、陡坡塘瀑布、）黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)次核心景點（天星橋景區(qū)、壩陵河大橋、紅巖天書、木城河景區(qū)、郎宮景區(qū)）黃果樹風(fēng)景名勝區(qū)外圍景點（花江大峽谷、石頭寨景區(qū)、龍宮、織金洞、安順屯堡）項目分析項目條件分析項目處于北緯26°線范圍，年平均氣溫15.6℃，年平均降水量1307.0毫米，日照率29%。地塊范圍內(nèi)有526種植物。項目占地約15平方公里，用地基本為河谷谷地，地勢較為平坦，整個地塊被河流至北向南貫穿，并在此形成了2個半島、3個孤島，具有很強(qiáng)的可塑性。特色居住圈民族風(fēng)情圈生態(tài)運(yùn)動圈酒店會議圈生態(tài)農(nóng)業(yè)圈項目定位為國際大型多功能符合型度假區(qū)，將在自然優(yōu)勢的基礎(chǔ)上加以維護(hù)改造，形成五大區(qū)塊，各功能組團(tuán)相對獨立，但在功能型上又能形成良好的互補(bǔ)，從而共同形成一個大型符合度假社區(qū)。其中酒店會議圈是本項目開發(fā)的重點，也是一期將要啟動施工的部分。項目分析項目區(qū)域分析項目沉分析項目維綜合窗分析項目嶺從功付能上替整體禿融合安了觀雹光、柏有了色、休抱閑、翻運(yùn)動朗、會騰議、談度假挎、體遷驗、勵居住滲等復(fù)挑合型鞏旅游并功能網(wǎng)，是椅真正和意義責(zé)上的油復(fù)合沙型旅自游度找假項校目，任區(qū)域艷內(nèi)日染照豐紛富、劃雨量冊充沛辰、氣簽候宜糊人，固自然吼風(fēng)光觸和當(dāng)余地的城民族登文化特和諧任共生雕。外灘圍交諸通也梯極其竊便利愿，飛貍機(jī)、跑高鐵挎、公恭路的償多種繭交通隙模式灘為項晚目構(gòu)噸建了配一個血立體參的交再通網(wǎng)真絡(luò)，澆且項碼目處榜于黃齒果樹落國家嘆風(fēng)景督名勝完區(qū)內(nèi)籌部，奇可很疫好的睜利用困黃果雞樹的作燈塔說效應(yīng)傻，加債之周旁邊旅濱游資狡源豐戚富，度這些亮都為幫項目吉的成南功運(yùn)客作提烤供了難有效凍支持肅。規(guī)劃修改及項目分期開發(fā)建議規(guī)劃水修改悟及項朵目分掛期開籮發(fā)建尋議現(xiàn)有漏概念使規(guī)劃偵簡述特色踐居住斜圈民族秘風(fēng)情箏圈生態(tài)吊運(yùn)動沫圈酒店貞會議吸圈生態(tài)閱農(nóng)業(yè)違圈項目攀由5大主音題圈謠構(gòu)成途，規(guī)讓劃依輛據(jù)現(xiàn)扇有地混理條鞠件和狡周邊烏的植規(guī)被生環(huán)長情驚況定艇制，慈重點飛業(yè)態(tài)茶產(chǎn)品金根據(jù)隆水流雁分布祥于河驕道兩歡岸，的一頭宮一尾檔兩大遵生態(tài)捐運(yùn)動雅圈形朗成南弓北呼傭應(yīng)的限格局扔，中雀間的細(xì)酒店的會議菌圈是巴整個銜項目悔的核技心其疊中包譜含了某酒店經(jīng)、會司所、GO飼LF等重穩(wěn)要的先功能負(fù)設(shè)施民族琴風(fēng)情鍵圈規(guī)劃給修改氏及項諷目分鼻期開夜發(fā)建晌議各區(qū)葵塊業(yè)宮態(tài)修草改建泥議12民族迷風(fēng)情香圈內(nèi)駛主要擊包含策以下腹部分撒：1.臨32它0國道很三角灰河口煩地帶姻的民柄族風(fēng)哪情鎮(zhèn)折（規(guī)木劃面蘭積約10夢00論0㎡）2.臨河鉆并面鞏對郎凈宮半占島長撲約60億0米的敘民族垃風(fēng)情訊商業(yè)錘街兩部城分充船分利殲用了界河道潮彎曲豈和河細(xì)口三向角地攪帶的恩地理陽優(yōu)勢輪建筑煙以當(dāng)聽地特蝦設(shè)民齒居形僑成具值有商滅業(yè)效糊益的關(guān)布局援，未允來發(fā)腫展?jié)撥S力較資強(qiáng)，建議肆在區(qū)超塊內(nèi)抬增加騎具有筑貴州槍少數(shù)種民主根特設(shè)躁的休晶閑廣超場或錯長廊擁，以更蹈好的襲發(fā)揮香民族貢文化螺魅力違，吸治引游想客。生態(tài)貧運(yùn)動請圈生態(tài)臟運(yùn)動睡圈內(nèi)鉤主要姑包含央以下護(hù)部分幕：漂流赴、房鏈車營探地，泳山地閉養(yǎng)生厘度假屋社區(qū)姑，山洽地公躍園，渣野營傷、戶閃外娛輪樂場之，體壟驗式盡濱水死戶外隊運(yùn)動迷區(qū)等遠(yuǎn)幾部韻分。生態(tài)毫運(yùn)動睛圈均冠充分柔利用櫻了周紅邊的癥水流僑和山閥勢，而構(gòu)建援了一改個整京體的聰生態(tài)受運(yùn)動柱體系執(zhí)，為均游客次提供味了較抬強(qiáng)參月與性透的活驚動區(qū)徒域。貴州疊屬于并典型朝的亞跌熱帶粗，冬沃季溫拴度較抱北方獸略高獻(xiàn)，很尚難形茶成地諷面積諸雪，猾而冬病季大畜部分傭游客淡向往務(wù)的卻平是北氣國冰仔雪的濕美景紋，項目輸可以他利用撒山體卸優(yōu)勢脫，冬納季構(gòu)績建人糕工雪詞道，劫夏季償更換爬為草棟坪，軍提供坑滑雪努、滑耐草的巨娛樂博項目濕，為游岸客提翼供同善緯度擾范圍隔內(nèi)旅魯游項參目不通具備煎的體普驗式襪享受規(guī)劃冤修改抱及項凳目分技期開都發(fā)建朽議各區(qū)廟塊業(yè)斜態(tài)修娃改建抱議規(guī)劃逗修改報及項是目分茫期開智發(fā)建靈議各區(qū)胳塊業(yè)鍵態(tài)修派改建怖議酒店格會議限圈酒店銜會議軋圈內(nèi)獲主要傍包含蝴以下刺部分精：國際攤會議伏中心舌，超憂五星均酒店腐，山志地GO方LF度假姜會所朽，企畝業(yè)度句假會性所，甩溫泉中酒店濫群，銜半島賓酒店賠，18洞GO憶LF賽場穗，高聾爾夫礙練習(xí)進(jìn)場等獸。該區(qū)削域主梢要為攻中高柳端圈跨層提曾供服識務(wù)，努雖然蛇本區(qū)窩塊可斥享受潤項目時的所凱有運(yùn)塊動設(shè)解施，濃但僅GO奶LF一項截高端焦體育趙設(shè)施很對項殺目核駝心的責(zé)酒店茶會議旁圈來笑言略摟顯單撈薄，建議蔽增加肌占地飲面積究要求串不高螺且在束中高特端圈冶層較耀流行拾的馬敢術(shù)練杠習(xí)場油、私蔥家槍族會等墨作為額輔助誰，提高退區(qū)域聞內(nèi)配佛套設(shè)淋施的椅豐富忙性規(guī)劃血修改吧及項濁目分沙期開繼發(fā)建柜議項目臨分期倦計劃項目它是以魂水勢毫、山船勢開徑展開腹來的額，且腐河道門周邊趙的景幫觀較愁好，藏是項其目發(fā)袋展的托主要怖優(yōu)勢結(jié)合顛現(xiàn)有豎征地貫、建密設(shè)計店劃，拾一期槳開工排部分勒盡量部沿河袖道展甜開，短順流膀而下刻首先鳴構(gòu)建夸出項辣目中奮心線抖，后聯(lián)期沿醫(yī)中心墾逐步神擴(kuò)展州，形便成不福斷創(chuàng)冊新，法增值圓的項滿目價栽值體成系，鍛提高增市場樓吸引膜力。一期隨開工遞部分穴：民族羞風(fēng)情宣鎮(zhèn)、凍營銷細(xì)展示信中心撿、民族疼風(fēng)情捷街區(qū)然、高費爾夫超球場夏、漂流區(qū)收、徒披步探不險區(qū)甚、濱否水體有育運(yùn)動區(qū)瓜、溫周泉酒據(jù)店、雕度假樂公寓題。二期淹開工鐮部分蛾：山地純公園艷、房蟲車營清地、棉超五葛星酒店、鋒國際坐會議奔中心避、半妨島酒棟店、企業(yè)想度假非會所三期若開工殿部分踏：野奢仆別墅渣及其扁余部掛分配錢套規(guī)劃制修改漠及項渣目分邊期開挎發(fā)建衰議項目智一期拜開發(fā)涂步驟1212220攪12年全裂年工仙作時奮間表1月2月4月6月8月10月12月民族獸風(fēng)情便鎮(zhèn)基牛本完時工上游壘河道排加深飲加寬麥完成游艇廊碼頭碰建成營銷格展示簡中心估建成酒店申式公楚寓濱河廟商業(yè)畏街區(qū)高爾鵝夫球但場一期衛(wèi)一批錢次建方設(shè)項桑目一期系二批非次建釣設(shè)項黎目9月初散營銷疼展示遞中心撥開放估，民育族風(fēng)嶼情鎮(zhèn)史部分其入住項目一期酒店公寓市場分析項目提一期炮酒店圾公寓鞋市場甲分析酒店新市場攝分析貴陽賭市作屑為貴彼州省娃的省弄會城滋市，哀酒店笛業(yè)的黨發(fā)展標(biāo)側(cè)面軟證明泰了貴督州省陜旅游最行業(yè)旺的發(fā)素展，哥也說怨明了援旅游深市場壘對于愚酒店話類型得產(chǎn)品花的需暮求，消貴陽火酒店屠數(shù)量蒸快速辜增長井，目滔前貴涌陽從逮星級蛇賓館鋪酒店島不到20家發(fā)塵展到治星級蹤蝶酒店74家，腔經(jīng)濟(jì)劈燕型酒鋒店17秩2家，就床位國數(shù)從06年的85叫00張增饒長到21漲00蒼0張，誰實現(xiàn)亦了酒濤店業(yè)盞的快頑速發(fā)衰展。項目叨一期舟酒店償公寓嬸市場亞分析酒店宴市場瞞分析貴陽桂的酒迅店平桂均出夕租率鮮達(dá)到80聰%以上旨，在雄旺季5-逐11月份斗，多痛數(shù)酒傾店開價房率科達(dá)到85算%以上存，有傾些酒薄店甚淡至能疼達(dá)到10點0%－11蔽0%（鐘檢點房露）根據(jù)槽酒店掙的經(jīng)州營規(guī)前律，75炭-8協(xié)0%是酒哈店經(jīng)這營最岡佳的籌出租歸率，85歲%以上率的出恰租率駛屬于孟破壞儲性經(jīng)敵營。區(qū)從貴慨陽酒鳥店市獎場來缺看，詢目前篇貴陽譽(yù)酒店秒難以妹滿足脫市場主需求繡，多逮數(shù)酒召店超停負(fù)荷奶運(yùn)轉(zhuǎn)頃。類型全年平均開房率旺季開房率五星級酒店75%以上85%以上四星級酒店80%以上90%以上三星級酒店85％以上85－100%經(jīng)濟(jì)型酒店90％以上90％-100％，甚至達(dá)到110%酒店叫收益卷示意任圖（酸國內(nèi)岔經(jīng)驗弓值示撥意圖悅）入住蘭率盈虧鳴平衡樣線6成8成最佳語點8.多5成破壞傘性經(jīng)框營根據(jù)辛貴陽毫市旅際游部竊門統(tǒng)園計，慣相對沾于貴臂州33拉00萬的題旅游易人口崇接待屯量，模酒店崗床位賴數(shù)應(yīng)碑達(dá)到3萬張蟲，與影目前2.貿(mào)1萬張咳的床幟位數(shù)勵較大得的缺?？?。雖然縫近幾倒年酒堤店數(shù)便量快毀速增寺長，盈但床刪位數(shù)硬的增哨加仍區(qū)與旅沸游人障次增聲加比甜例不洪相適扮應(yīng)，念造成靈貴陽廈酒店尿床位豪數(shù)量露出現(xiàn)最了供坡不應(yīng)折求的最狀態(tài)主。城市湯的酒牲店規(guī)不模估洽算：E仁=推N爭*渴P過*間L龍/（T陵*女K）E：酒橫店的范床位瘡數(shù)N：全嫁年的卵旅客濾人數(shù)P惜:住宿吸旅客炕比例L絹:平均丟住宿霞天數(shù)T交:全年袋可逗匯留天槍數(shù)K華:床位躍的利塞用率酒店類型數(shù)量全年的旅客人數(shù)（E)3300萬住宿旅客比例(P)經(jīng)驗值：20%平均住宿天數(shù)(L)1.5天全年可逗留天數(shù)(T)365天床位的利用率(K)經(jīng)驗值：90%貴陽酒店床位需求量約3萬床位數(shù)項目勻一期燭酒店圖公寓點市場紐奉分析酒店類市場于分析項目桂一期寶酒店迷公寓狠市場磚分析總結(jié)現(xiàn)階剖段貴巧陽市恨乃至駕貴州蹤蝶省的對酒店逆發(fā)展夫受到北貴州蕩省旅運(yùn)游經(jīng)灣濟(jì)快多速發(fā)而展的夠帶動弄，顯循現(xiàn)出冒了很都大的漠不足吊，而介酒店花作為托旅游驚的配膛套又陸是極每其重鼠要的霧配套啟設(shè)施聲，隨珍著旅梨游業(yè)受的飛餡速成利長，吐酒店霸式公掛寓作毒為一橡種重燭要的灰投資訂產(chǎn)品考將逐登漸被辯投資桌者追頂捧。黃果魂樹作纖為貴滲州省賢的重兇要旅暗游景怎點，敵景區(qū)頑周邊傘的酒氧店設(shè)降施尚調(diào)部完裂善，膝對于穴想要發(fā)在黃壞果樹鴉過夜貿(mào)的游靈客來佩講，蕉難免孕心存壤遺憾碧，新欲型的瓜酒店以式公收寓就置從游應(yīng)客需瓦求方矩面滿傲足了惡游客吐，并峽能作隸為一在種很匠好的姥投資財工具飯為投垂資者閱帶來勾可觀曉的效近益。項目定位項目點定位SW參OT分析優(yōu)勢主（St山re所ng軟th霜s）劣勢瓣（We差ak臭ne暴ss皮es）機(jī)會揚(yáng)（Op鑒po樓rt革un搶it做ie幫s）發(fā)揮已優(yōu)勢促，搶山占機(jī)愿會(S鎮(zhèn)O)利用薦機(jī)會慰，克旨服劣賴勢(W該O)威脅校（Th摸re腿at驢s）發(fā)揮抗優(yōu)勢烈，轉(zhuǎn)前化威街脅(S潑T)減小尾劣勢題，避欺免威坑脅(W選T)黃果嘴樹景庸區(qū)內(nèi)暗部，旦緊鄰伴大瀑芳布、綁天星錦橋景禿區(qū)，騙發(fā)展親潛力境巨大稅；政府箱大力載支持聯(lián)，擁全有眾夜多社梯會資涌源拿地減成本刃低，與資金敘壓力娛小?？晒部裣睃S床果樹浸景區(qū)肌游客黃果兔樹尚諷未成懶為三疫亞式則的旅濃游目驅(qū)的地謝；省內(nèi)冶其余街景區(qū)攔已經(jīng)潛出現(xiàn)物類似鉗產(chǎn)品當(dāng)，競蹈爭壓嘗力大震；投資遲市場參不確擺定性仍高，斤客戶雷難以笛判斷懶并迅照速做感出決涌定住宅條市場費受到鄉(xiāng)豐政策肌打壓送，投買資潛守力大旋不如吼前黃果某樹作謙為貴愁州省彼熱點缸景區(qū)辦，優(yōu)患勢明肺顯；滬昆尊高速冠，貴爛廣、貸滬昆蠶高鐵蔥，龍飽洞堡串機(jī)場落為來蓋黔游觸客提釣供了瓶便捷跪的交兔通通求路；黃果炊樹景汗區(qū)配鞋套設(shè)醋施建賽設(shè)尚漂不完峽善。無成棍型的略市場品產(chǎn)品詞進(jìn)行坑比較盟，無方價格顛參照周邊閣已有姨項目細(xì)開發(fā)蓄情況稿不好片，對末項目把產(chǎn)生效負(fù)面似影響樹立準(zhǔn)區(qū)域慕標(biāo)桿精確睡項目背定位控制滔產(chǎn)品芽總價快速盞滾動鋼開發(fā)世界彼秘境草之旅黃果尾樹公爹園會像客廳1景區(qū)愿內(nèi)部廟、未藍(lán)來酒氧店群緣瑞、會搜議中備心帶汗來龐種大人始流及屬商旅視企及黃果涌樹旅撤游圈番中心緣瑞強(qiáng)勢深輻射兼，得裂天獨板厚的勒旅游集延展蟲地現(xiàn)在康沒有票，未望來可冠以有膊的差焦異化惹市場若地位黃果喊樹燈略塔效殖應(yīng)凝航聚并皇彰顯宴出獨娘特魅茶力234項目待定位項目榮主題脹定位項目底定位項目諒功能界定位EB陪D-生態(tài)驕商務(wù)拜區(qū)概念鬧吸引促點：柱低碳預(yù)，服怪務(wù)，騾精品重點艇打造充企業(yè)普商務(wù)苗會議煤需求以服盒務(wù)企攻業(yè)需申求為烏目的休閑爹購物轟區(qū)概念箭吸引斯點：杯品牌脹精品蜂、娛賴樂休斷閑以方乳便、閣舒適慈、休仙閑為解目的滿足謎商旅旬人士守時尚體購物串及餐暮飲會議蛋度假蜘集群概念轉(zhuǎn)吸引健點：導(dǎo)高品返質(zhì)的遞會議名服務(wù)塑造嚼黃果困樹景匹區(qū)內(nèi)字豪華從商務(wù)讀行宮主要援服務(wù)丹于國站內(nèi)各紗大企蘭業(yè)酒店任商旅叔區(qū)概念籌吸引西點：報高星收級、肥服務(wù)罪、豪嫩華以培僚訓(xùn)、淹體驗璃為主雀旨服務(wù)賓商務(wù)瓣區(qū)域脊各類醫(yī)高端集客戶會議貴、度劉假、或休閑撞的超轎等級護(hù)服務(wù)燈平臺項目酷定位客戶張定位客群昏基本碼特征踐：1.注重塊營造弄自身央企業(yè)狠的良驅(qū)好形粒象2.企業(yè)濱在生還產(chǎn)成劫本上平有嚴(yán)恨格控五制3.對辦熱公氛輕圍的效要求蒙比較絕高4.要求譜附近敲配備象商務(wù)匆型酒踢店、零會議交中心5.完善遠(yuǎn)的商返業(yè)、腥休閑過娛樂嚴(yán)配套第一圈層第二圈層第三圈層第一脂圈層撕：企敬業(yè)客欣戶外地壩企業(yè)拖、區(qū)束域經(jīng)疲銷商爛、保鞭險公傭司、擋培訓(xùn)社機(jī)構(gòu)業(yè)等；傅本地同大型錘企業(yè)騾，如稻金融腦機(jī)構(gòu)銳、房披開企神業(yè)、始國企鼠、煙目草公領(lǐng)司等第二灰圈層烈：重輩要客現(xiàn)戶中小蒼企業(yè)破客戶縫，資櫻金實駱力雄券厚的映個人咳投資蚊者第三主圈層秀：外撕圍客鋸戶各種圈類型絹的小位型個姨體投隊資者客戶分析客戶浪分析項目惡客戶策消費應(yīng)層級朵分析低端中低第端中端中高聾端高端頂級目標(biāo)客戶區(qū)間他們獸是財堂富階親層他們晴是走稈在消濁費前薄沿的雖人他們洽是追躲求更盆高生婚活品幻玉質(zhì)的艱人他們征是具暈有極混強(qiáng)投蛾資意忘識和瓣眼光僑的人客戶愿分析客戶乓特征沉分析客戶做行業(yè)喘：城市違白領(lǐng)脾階層面，公血務(wù)員滲，企覽事業(yè)老單位留人員西，個酒體、縮慧私營班企業(yè)池主等素；客戶筍來源教：分布澆廣泛勵，數(shù)中量大視，主派要為滅省內(nèi)軋主要庸城市坡（貴宅陽、打遵義殖、六勤盤水抗、興牧義、特安順股）；豈外省掌投資堪客戶遞（云狀南、骨四川礎(chǔ)、重紙慶、平湖南孟、廣座西、腰湖北奔等）聯(lián)；對產(chǎn)絨品喜常好：前景舌良好掀，極恒具投隔資價咸值的斷項目發(fā)。地段堂、交乖通景亞觀、絕環(huán)境休好的得區(qū)域屈?？蛻袅蟹治隹腿簼裢顿Y咽特點林分析特點1：個人仙經(jīng)濟(jì)柔狀況努良好終，投赴資意橋思強(qiáng)山。特點2：喜好賣穩(wěn)定撲收益鐵，風(fēng)威險系矩數(shù)低盡的投釘資產(chǎn)喇品。特點3：擁有貴多種魯理財傾投資剝渠道揀。通壘過不束同渠甘道的距投資馬獲得繭利益蟻最大掩化。特點4：旅游朗消費諷時每般年生奪活消揭費中遭的重裙要構(gòu)設(shè)成。這部那分客捕戶對燈于旅撇游目默的地億的酒杯店式民公寓王會特投別青患睞，煌他們圍希望猛在風(fēng)妄景優(yōu)畢美的倦地方恩可以懸有屬擱于自培己的今空間自休閑捧度假速，而飽在他鑰們工名作期虧間這炮些不錘動產(chǎn)顧又能裂為他赴們提恐供很齒好的寬投資辛回報嚴(yán)。項目一期量價建議項目脫一期駝量價參建議貴陽初市主葛要酒纏店價奪格表貴陽五星級酒店房價表狀態(tài)酒店名稱高級客房房價已建天怡豪生酒店（掛）628喜來登酒店（準(zhǔn)）980世紀(jì)金源酒店（準(zhǔn)）650保利溫泉國際酒店（準(zhǔn)）680銘都酒店（準(zhǔn)）488房價均價685元未來新增希爾頓酒店天倫王朝威斯汀溫德姆通源大酒店新世界酒店元龍大酒店貴陽四星級酒店房價表酒店名稱標(biāo)準(zhǔn)間房價酒店名稱標(biāo)準(zhǔn)間房價華美達(dá)298林頓大酒店328貴龍大酒店388國泰大酒店330神奇金筑298錦江鮮花大酒店355麗豪大酒店500貴州飯店430貴州民族大酒店388雅迪爾國際大酒店428喀斯特大酒店398天豪花園239貴山大酒店368栢頓酒店438嘉禾天豪259溫州大酒店318浙江大酒店279大正酒店280武岳大酒店358林城大酒店368能輝酒店419帝豪酒店228均價：350元項目貍一期寶量價所建議酒店唐公寓缸租金淋分析酒店脆式公兆寓通跪常租哄金為?。寒?dāng)?shù)睾猓ㄎ宄蔷平Y(jié)店平噸均租擴(kuò)金+四星聚酒店蕉平均位租金煙）/念4同理障可得貴陽給酒店蜜式公聞寓租折金平犬均值食為：（35叫0+拾68怠5）/健4煙=脂25祖9元/天考慮虧黃果武樹處顯于安警順市俯，地朵方酒厲店房棵租較母貴陽幼略低10厘%，而蒜一般鞭情況滑景區(qū)遣內(nèi)部牧物價有較當(dāng)更地高15陽%為合突理值伐，綜鐮合以債上因昆數(shù)黃果糊樹景替區(qū)內(nèi)墨酒店互式公斷寓合冊理租較金等溝于：25麻9躲*閱10培5%棗=2士71元/天，紙為合怠理價躬格酒店笑運(yùn)營抓前期修可考贈慮適帆當(dāng)降否低租奶金以山吸引撤住客項目和一期鄰量價葵建議酒店陷式公椒寓定稀價范辛圍按租缸金倒衰推，房屋稼總價=(房屋暴月租月金+每月萬物管潤費)x境1密2舉x投資財年限酒店稅式公萍寓單漫套面釀積約擺為50㎡其中恢投資秩年限榮按市拴場通鏟常慣寨例為5弓–恒8年計唱算每月源物管奪費按少照貴橫陽市蕩甲級結(jié)寫字他樓平見均物西業(yè)管孩理費2.屬8元/㎡·月慢計槳算月平惱均出乏租天乞數(shù)已15天計劑算房屋蛙總價=(2辰71蛾x壞1間5）+（2.嚷8減x媽50迷)樓x叮12汁x循5星=參2出5.打3萬元紡（5年回圾報期娛）(2謀71懶x獲1小5）+（2.料8注x靜50厲)恩x案12嗚x羨8斯=攝4戀0.備4萬元然（8年回胡報期響）每平醬米售暮價控穩(wěn)制范議圍：50穩(wěn)50孤-8貫10伯0元/㎡項目賓一期亮量價哲建議酒店霸式公欺寓推僑量20有12年公沒司欲脂達(dá)到郵銷售蓋回款控目標(biāo)3億元按可橫售產(chǎn)疤品酒冊店式漂公寓無每平缸米50不50徐-腦81魔00元價跑格區(qū)霧間計族算酒店箭式公溉寓推價量至養(yǎng)少為30葡00膨00旅00鞏0枝÷比50惜50財=問5.府94萬㎡桂，約隸為11剛90套我們臨將如透何完汁成5.鵝9萬方淡的項悔目推模量？是項而目一賺階段兩發(fā)展味面臨氏的重屈要難撈題項目營銷策略圍繞剩項目粘“世臘界秘賓境之會旅圣口地，撓黃果推樹國境家公見園會徑客廳礦”項楚目定縱位依托5A級旅樣游景拾區(qū)——黃果誦樹的杏品牌何影響統(tǒng)力我們匆將從踩置業(yè)啟心理忘到產(chǎn)革品價服值全面贊虜獲舒客戶膝心理項目薦營銷搬策略總體吉戰(zhàn)略項目蜻營銷增策略總體登戰(zhàn)略外圍怨拉動蓋本土要樹鼓立“蠟世界毫秘境碧之旅矛圣地吐，黃伙果樹燥國家栗公園點會客卻廳”的品允牌價程值必鼻須依違托于刮“國召家5A級景鋪區(qū)——黃果嶺樹”孝在禁全國桂平臺思首先猶建立椅一個境至高途點，甚這一景策略府意義輪在于備利用爐黃果蘆樹的跌燈塔拔效應(yīng)抵，在床實現(xiàn)匯項目怒高位小運(yùn)作量的同橡時，乘滲透牢到目懇標(biāo)市貢場迅雖速形家成外暗熱內(nèi)驅(qū)焦之我勢，林以解犬決高霧端旅誤游地佳產(chǎn)的趣速銷擋瓶頸湖。渠道俊全面熟開花利用絡(luò)各類些傳播編平臺士的整在合，耕在目罷標(biāo)客恰戶所襪在范扣圍內(nèi)劍實施垮全方閃位截漿流和擱強(qiáng)制背眼球遼，并濁對可駱能產(chǎn)嬌生銷構(gòu)售的拾第三瀉方實膽施分夸階段熊重點且滲透勻，最拐大化簡拓展鉤項目愿傳播請渠道槐，建礎(chǔ)立有景序和堤長效燃的客享戶累帳積手如段。點對妹點精孕確打麥擊一切堂推廣篩須深掏耕于稠品牌獄，一彼切營害銷須駕作用愚于客賣戶。師所謂紀(jì)點對匆點精鞠確打廚擊，先即針均對已趕掌握動的客猶群特己征，疑對應(yīng)竊其屬唯性輔蜓以不退同主到題的墊營銷庭手段愿，誘崗發(fā)及慚深化沿其購鉛買欲翠望，糕推動精項目夸的實箱質(zhì)性虹銷售搭。從項箱目一鳳期產(chǎn)霸品（揮酒店孩式公期寓、彼高爾杯夫球召場、乒?fàn)I銷映展示宇中心閱）來孩看，白配套銀設(shè)施濱、景闊觀營猜造等旬各方竹面還塔比較豆薄弱貨，加碧之整殼體項件目品形牌尚價未建州立起船來。對于蛇目標(biāo)暗客群莊而言槽，則佳吸引陵力不穿大，位而消膨費者睬對郎靠宮項陡目認(rèn)凳知度錫不大咽，那幼么勢碎必會竊影響孔銷售折。有什竄么理考由能六支撐崗起一旱期價粱值的頸提升膽，以悶致于掏達(dá)到3億的伏銷售華業(yè)績喊？項目肺營銷桌策略項目兄營銷鎮(zhèn)難點xx一期堆產(chǎn)品隆比較鞠單薄巖，在點銷售扯上存總在一丟定程囑度上搖的抗秒性，樣如果切還是拾按照諒常規(guī)爪的營頌銷方弓式，歲則很糠難突奴破弱好勢的省局面除。因此紹，必齒須尋途求一枕種常匪規(guī)的拾、特惹殊的纏營銷滴方式染，才猛能實殺現(xiàn)銷櫻售的煩旺勢哨。項目能營銷寬策略項目繡營銷停難點——如何爹解決塘項目巡壽的抗攏性，蘭尋求梯銷售確突破劫？——如何嘆深入逆挖掘怒賣點販，增喝加產(chǎn)它品的享附加巖值？——如何后抓住駱目標(biāo)嚼客戶獨的心虛理，徑引發(fā)王好感逢？xx項目推廣錯中需狀要解頓決的曉核心抱問題項目秀營銷橡策略項目斑營銷胞建議賣產(chǎn)瘦權(quán)式禽公寓賺，不維如賣游“附梁屬設(shè)期施”羨！項目升營銷卷策略項目衰營銷賠建議如何恩賣？——賣產(chǎn)臂品項目真營銷凈策略項目逐營銷麻建議項目環(huán)未來魚的規(guī)唉劃，者對客私戶更肥有說傘服力皺！休閑妥配套配合復(fù)項目楚整體陶規(guī)劃申私家胞槍會燃、馬棕術(shù)訓(xùn)搭練場止、高初爾夫羽球場限等物籠業(yè)的撫引進(jìn)宅提升閣項目傍檔次以高盯端物撲業(yè)給擋客戶置以尊球榮感如何古賣配棗套景觀域營造項目盒內(nèi)部袍重點桶景觀譯封殺址，如困營銷鑼展示騾中心領(lǐng)處做功音樂炒噴泉諷，休和閑廣色場等貨，營躁造閑聲適休先假氛喬圍景觀婆氛圍雀增加檢項目竄附加凱值，遇提升腥檔次住公剩寓，巧享受臨五星稍級度符假規(guī)禿劃！營銷蜜展示程中心與示意勤圖滿足爭長期認(rèn)居住兆在沿旦海、世平原躍地區(qū)拆人們削，厭倡煩都伏市快報節(jié)奏木的生毅活和鐵都市竄喧囂緒的客律戶對碗自然針風(fēng)光耐的憧飄憬。殺手衛(wèi)锏最大異利益匪點xx項目傳的自總?cè)伙L(fēng)慚景，譯對于就貴州旅本地巨居民義而言尿，可倡能并世無太血大吸涼引力螺，但娛對于段來自訪異地嫌的消前費群唉（沿榨海、忽平原表地區(qū)逐）而社言，召則是元滿足佩其對煙神秘點喀斯河特地腐貌的精向往蜻與探猛秘。探索發(fā)現(xiàn)滿足項目術(shù)營銷隙策略項目分營銷售建議這里數(shù)有在間都市哪中難腥以體余驗到她的極列致風(fēng)鄉(xiāng)豐景！這里咸賣的借是公茫寓，絹送的賺更是油心情駝！如何辜送？——送心檔情我們喜要為沈客戶繡圓夢刺！一期爬營銷星制勝逗的砝舅碼，松除了活自身慰規(guī)劃衣的營版造及期銷售露解說雄（為馳客戶竭描繪趟項目雄未來蛛美好屆發(fā)展迷的場甘景）啊之外盒，還癢必須瞇“借盜力”乏，挖爬掘外滅圍(黃果屠樹、航人文)可利南用的舅資源貿(mào)作為而營銷圍推廣在的話保題。如何局圓？——圓夢谷想觀點齡：只窩有豐負(fù)富項屋目的甚內(nèi)涵枕和豐淚滿營悠銷內(nèi)惰容，鑰才能秧促進(jìn)拒銷售涼的順搞利進(jìn)智行，紅只有傳震動即他人蕩的心訓(xùn)靈，腦引起吃關(guān)注縱和興直趣，姑方從箱內(nèi)到糊外打良動客杰群。——市場抬心理劉占位通原理項目斯?fàn)I銷朋策略項目撕產(chǎn)品側(cè)銷售濃建議一期橡銷售父所要餅借助純之力收！項目頭內(nèi)自個造“景”項目時外借“境”造“韻景”借“著境”項目坑營銷豬策略項目炸營銷罰建議除了因造“右景”罰，我毒們還連要借瀉“境核”！人文追歷史這里翻居住持著一籃個古符老而膨又神撿秘的溉民族——布依之族，俊早在興石器勾時代享他們趨就在浩這里盲勞動香生息醉。旅游患文化天星命橋、程黃果貴樹大亞瀑布芹、紅粘崖天楊書、伐壩陵義河大粗橋等榨景點忽，距朋離項戲目均黃在10公里匪以內(nèi)債，可景借勢施升值輩。黃果紙樹有灶哪些裳“境巴”可瘡借？以人糠文歷緣瑞史引打發(fā)客或戶對巾郎宮蹤蝶的向酬往,以旅藥游文令化吸綁引客環(huán)戶對責(zé)郎宮嚼產(chǎn)生千興趣客戶忌只有紀(jì)認(rèn)同弦郎宮騎的好舍，感集受郎騎宮的片美，露才能論對郎鈔宮產(chǎn)辭生向截往，閘進(jìn)而院才能奏直接知對一喬期產(chǎn)遵品產(chǎn)信生好率感！項目路營銷荒策略項目耕營銷抬建議關(guān)鍵眾詞：五星螞級、悼原生啦態(tài)風(fēng)射景、精修寨、酒齒店公既寓項目倦所在冒區(qū)域遠(yuǎn)宣傳:郎宮羽人文鄙歷史念、黃果樹矩旅游匪勝地項目票整體慰規(guī)劃:五星重級度斥假規(guī)企劃產(chǎn)品繳自身貴買點甚提煉:原生倡態(tài)風(fēng)浩景、姿附屬配諸套、咽精裝折修酒店客式公摔寓項目掠營銷潮策略項目屈一期概買點頌提煉因此纏，本羨案的份項目槍推廣謠語呼魔之欲犬出：五星艇級原至生態(tài)們風(fēng)景財精趕裝公透寓式鳳酒店項目宴營銷揚(yáng)策略項目謀品牌淘推廣柏建議我們紐奉要找洽的不挎是消玻費者儀，而拖是郎參宮主權(quán)人！那么擱，在蜂營銷策推廣籠的過筋程中搏，除絹了明汪確項鳥目產(chǎn)在品的雜屬性曬定位淘之外串，我跳們還坡必須傾契合茄項目輛的屬磁性定紙位，搬尋找眾一種施特別欄的營提銷方叫式，租以獲懸得出揪奇制側(cè)勝的崇效果年。因此稍，我肆們賣炸產(chǎn)品物的前記提，潤是先冤找人橡：項目灘營銷培策略項目嶼品牌忽推廣主建議通過偉營造觸的是腥一個沖親自料然居弱住環(huán)紀(jì)境，懂使其州既能象暢游寶“郎蘿宮”米豐富己的自紫然風(fēng)瘋景、林盡情墾享受府“郎山宮”齡的游沉樂設(shè)刮施的襖同時蟻，又腰能閱饞盡這縣里獨煮有的櫻歷史度人文盲典故朋，最循重要錄的是饑，你汁已然躲成為濟(jì)了郎財宮主嫩人，隸即可蔽擁有念郎宮鎮(zhèn)以及膽郎宮鎖旁邊肆的無碌盡風(fēng)店景！何為挎郎宮重主人覺？項目刑營銷家策略項目奸品牌閘推廣魔建議主人紅的專者利把營幅銷推臉廣做扛成家踩常飯少后的傳輕松兔調(diào)侃詢，把嘩營銷準(zhǔn)話題末變成桌有趣旗的日糖?？谘胝Z，袖把項棉目硬共性賣歡點轉(zhuǎn)基換成儲軟性鑰話題適。那么規(guī)，“辰郎宮黑”將細(xì)成為沸一個悟有血聽有肉松，內(nèi)鞠容豐直富的拿朋友西。項目籌營銷慢策略項目屆品牌蝕推廣收建議感受電世界譽(yù)級秘麥境之筐旅旅游沸就在牧門口老，出淘門就劈燕是名捎勝古或跡，棵私享珍自然鹿生活合理霞營銷最終碎達(dá)成三大何目標(biāo)項目型營銷薦策略項目獨一期雷營銷逃目標(biāo)銷售柏目標(biāo)飯：快速招、有恒效的必完成5.心9萬方屬的項鈴目一便期推鼠量。價格坑目標(biāo)包：項目摧一期默實現(xiàn)50石50騎——餃81演00元平劣方米壯銷售仙價格品牌批目標(biāo)至：建立揮公司包的品突牌內(nèi)遺涵，橫締造故黃果港樹新寸價值炕、建馬設(shè)黃濕果樹摔新未廚來的翼企業(yè)嚼使命炕。為xx品牌僻做勢授，為掛貴州行黃果鳥樹旅彼游度漸假開梁發(fā)投點資有南限公敏司未堂來項笛目奠乘定品爪牌基干礎(chǔ)。入市隨時機(jī)醫(yī)的考鳥慮因耳素自身工程劫進(jìn)度戰(zhàn)略蛇要求資金以回籠叔要求小市礦場同質(zhì)船產(chǎn)品邊市場大市濫場市場倦供求返狀況政策視背景旅游鹽季節(jié)項目著營銷舍策略項目烤入市謀契機(jī)蓄勢壞期強(qiáng)勢照推廣查期入市育期蓄勢魔期（20田12年3-辜5月）銷售耀道具雹完備哀（現(xiàn)刊場/工地/物料/培訓(xùn)幻玉）強(qiáng)勢揀亮相域（20疏12年9月）營銷芝展示細(xì)中心仿開放爛預(yù)知誰廣告糖、SP活動友、客并戶積技累強(qiáng)銷升期（20季12年10桂-1籮2月）完成從客戶幅成交胃，媒耀體組稠合攻幣勢預(yù)熱燥期預(yù)熱非期（20慶12年6-渴8月）測試船媒體扶組合狠攻勢入市孔時機(jī)亂和價蝕格策鄰略項目唇入市地契機(jī)先內(nèi)售部認(rèn)伐購，芽再正虧式開些盤開盤榆首先已進(jìn)行摧內(nèi)部耽認(rèn)購傻，其或他客棒戶一術(shù)率按艱照公錦開價眉格，駁實價攀銷售項目誤營銷銹策略項目陡入市冷契機(jī)高價謎入市族，雖族然在朗銷售鞋前期稼的去縮慧化速艇度上朱有一琴定影驢響，猛但卻釣容易牛突出僻房地民產(chǎn)項茄目優(yōu)鏟秀品哄質(zhì)，從使客方戶感畏覺物六有所軍值；托同時步，一驗定的猜價格植差異承也能搜吸引瓶客戶疾咨詢簽，有稀利于姿樹立古樓盤意形象址和知扶名度她；郎宮音品牌尚在市俊場還鍛不成戴熟，煩在公諒眾中施的知施名度迎有待度于提沿高。碧高價暑高品具質(zhì)項舒目的婦投放銹將極典大地纖有助吸于發(fā)展商慶在客鏈戶中其形成控好的器品牌耕效應(yīng)。入市綱策略-高開襖穩(wěn)走整體嗽價格自入市照采用久高開喝穩(wěn)走老的策勞略，后該策濁略從怒以下嫁各因亂素考災(zāi)量，仙與本趨案有秩較高頸的匹書配性恢。入市策略資金壓力版塊供應(yīng)量產(chǎn)品稀缺性競爭范圍市場政策背景項目規(guī)模推案量推案節(jié)奏高開要素低無好小好大小,中較慢項目綁營銷播策略項目辟入市躁契機(jī)項目延營銷染策略項目偏銷售歌方案以什飾么樣霸的方臺式進(jìn)友行銷淹售，突是加螞快整為個項喜目資火金回?fù)Щ\，淡取得崗預(yù)計銅利潤懼的關(guān)娘鍵。碼根據(jù)駱前文刺的市掉場分駁析，樸現(xiàn)提頌出以波下2套銷估售方尺案作嶄為參廈考：Pl作an省.1返租祖產(chǎn)權(quán)趟酒店我們螞將酒肌店劃斥分為蘿每一縱個單戒位（輔標(biāo)準(zhǔn)劣間、挽套件賞、豪缺華套打間等聚）分辱別銷睡售給小投資死者，母同時垂委托響聘請削專業(yè)撲的酒訪店管釘理公猾司來建經(jīng)營朗管理尾，投燒資者勺按比昨例獲撫得一向定的撲投資繁回報誰，并黃擁有顛該房麗產(chǎn)50年的伯產(chǎn)權(quán)換。另萌外投騙資者訓(xùn)可獲妻得每陽年免唱費入兇住15天（解每個稻單位誼）的假優(yōu)惠貨待遇獵以及配項目支高端蝕會所2萬元西代金右卡。投資及者收摟益計晴算辦析法：飄總房啊款×事先文約定班的年析回報霉比例溪（慣強(qiáng)例為6—念8%）項目冤營銷避策略項目貫銷售采方案銷售千賣點域：a.大50年酒倡店產(chǎn)獨權(quán)b.高端濟(jì)會所2萬元沫代金囑卡（踏營銷敬中心茶）c.每年范固定躁回報8%d.產(chǎn)權(quán)艷增值?？臻ge.筋15天/年免發(fā)費入沈住權(quán)經(jīng)濟(jì)鵝分析賊：以培單位復(fù)平均帖面積滋為40灶㎡/間夏均謀價70團(tuán)00元/㎡共30引0個銷業(yè)售單寄位為廣例單體查總價擇：40壺㎡×笑70侮00元=2邀80溝00捎0元年回第報：28電00臥00元×8麻%=密22挎40絹0元成本叫回收扭周期貫：28挎00繳00元/2閱24亮00元=1籠2.欄5年純收微益年深限：50年-1班2.鬧5年=3輔7.具5年總收桐益：22艘40罷0元×3拖7.鏡5年=8鑰40迅00根0元（疾不含呼產(chǎn)權(quán)董升值紹收益搭）年總綁分紅瓜所需多金額何：28規(guī)00蒸00元×3躲00此×8籠%=獄67夾2,縣00要00風(fēng)險叫評估嘆：本套殲方案活最大盲的風(fēng)田險在遙于日遞后酒漂店的彈入住羨率與券投資良者固內(nèi)定回奧報的軍問題誓，酒為店的旬日后摘經(jīng)營通業(yè)績否目前昌還是貨未知梳數(shù)?？厝绻鹁频昱a(chǎn)規(guī)生的折年收柔益不遣足以抱分配惱投資墓者的歸固定絡(luò)回報革，這掛一部簽分虧墻損將州由開黎發(fā)商臣承擔(dān)我。項目殲營銷魄策略項目釘銷售微方案Pl謠an落.2純產(chǎn)譯權(quán)式集酒店+時空踢共享+增值神回購本套少方案罵與前敏一方找案的趕區(qū)別棉在于鴉：1.投資轎者獲康取收獻(xiàn)益的螞方式日不同2.投資貴者享嘩有的15天免演費入盛住權(quán)罰可在幅項目白酒店間管理涼公司您旗下濁所有改網(wǎng)點弱異地友入住奏（限摸國內(nèi)魚）3.開發(fā)原商承廊諾在夕一定蹦年限鍛增值螺回購還投資痕者所稿購買匙的物蒼業(yè)項目男營銷恩策略項目所銷售州方案銷售連賣點屯：a.某50年酒遠(yuǎn)店產(chǎn)還權(quán)b.高端吵會所2萬元玩代金獸卡（厘營銷些中心父）c.年度油純利輔分紅d.產(chǎn)權(quán)概增值建空間e.欠15天/年異渡地免堆費入鄰住權(quán)f.啟10年增雞值回殲購（路此條遣視銷糊售情役況決旨定推灘出與禁否）經(jīng)濟(jì)貼分析勝：以沾單位勞平均扇面積描為40黑㎡/間泥均濁價70搬00元/㎡共12熊00材0㎡銷售賭面積秒為例收益您比數(shù)昏計算喬方式燒：40稀㎡/熔12棋00著0㎡孟=0弄.3漠%收益帶計算咸方式軋：當(dāng)療年分獎紅總淡額×0舍.3毫%回購巷金額喪：每難年按鳳總房但價5%，周蚊期10年計汪算（40泰㎡×釋70嗚00元×5漏%×妙10段=1撲40秩00狂0元風(fēng)險勾評估寸：從酒啟店經(jīng)于營上秒來說扶，本瓦方案微已將散大部粱分風(fēng)隨險轉(zhuǎn)男嫁到饒投資畜者身陷上，岔開發(fā)原商承怨擔(dān)的盡部分蹲較小賓，但啞在具資體操墳作中奧存在昏三個紐奉關(guān)鍵獎問題猾：1.能否笛達(dá)成做異地悟免費埋入住鍬這一擊條件2.評估蹈后的胖分紅鬧總額地是否霧具備視市場智說服初力3.10年后意該物姿業(yè)的適價值冤是否楚能在湯原有柿的基伸礎(chǔ)上庫增長50斥%項目攝營銷顫策略項目副銷售脖方案推薦固方案呈：Pl呈an律.2推薦矩依據(jù)排：1.該方植案較盆之方圣案一蕩優(yōu)勢險較為疲明顯尿，對播目標(biāo)萌消費鄙群體困吸引嚴(yán)力較惕大且鉆開發(fā)右商承層擔(dān)的殃風(fēng)險壩較小么；2.如果丑項目傘各項凡設(shè)施抵指標(biāo)裝均達(dá)黃酒店衡管理妻公司劇的條拿件，圓加之深黃果距樹這侮一大可背景圖的支蛋持，譽(yù)異地視免費梢入住勝權(quán)這杏一協(xié)娘議是抽可以請達(dá)成亡的，猶大層演面上按無操菊作難姑度。超這一及優(yōu)惠畝條件獎將成辦為本白案營頁銷推這廣中祝的一御大亮勁點；3.若經(jīng)搬過評增估后但，最耳低分請紅總耗額如弦果在摔短期劃內(nèi)無厚法說遙服市等場，觸可以藏采用尺一次藏性預(yù)午先返刊給投待資者專前三岔年的災(zāi)收益拼（從歇購房豈款中傷沖抵淋，8%每年愚，共揪總房烏價的24夫%），羅來鞏侍固其套投資遠(yuǎn)信心寨，這常部分雷金額義可以總通過角拉高窗產(chǎn)品慰均價增來實瞎現(xiàn)4.從郞棍宮項欺目總韻體規(guī)麥劃定圣位上胸來看路，有燭信心碎、有家能力療在未閑來10年內(nèi)悔將郞晝宮景星區(qū)打筍造成今貴州股省內(nèi)鉛熱門役旅游些景點紙之一哄，相光信屆吧時該莖物業(yè)慰的增近值能紅遠(yuǎn)遠(yuǎn)再超過50裂%，回良購這嘉一問死題將軋引刃杜而解摔。項目早營銷堅策略項目擁銷售駱方案項目推廣策略淵宿源概念妥導(dǎo)入20桿12織.3顯—2走01岸2.質(zhì)6.體雅驗品牌研體驗20等12刺.7飼—2駝01現(xiàn)2.挪9生覆活產(chǎn)品被解讀20繁12摩.1時0—賣20蒙12組.1古1NO濱.2NO僻.3NO案.1項目愛推廣喪策略傳播郊節(jié)奏項目喝推廣塌策略推廣爆計劃悲一覽第一村階段指：淵游源第二乳階段僻：體境驗第三恐階段脆：血生活3月—6月7月—9月10月-1龍1月新聞桿發(fā)布獲會產(chǎn)品竄說明營銷窄展示讓中心盲公開胡面世與大桑自然目面對材面開盤借助姜營銷蘋展示追中心添展現(xiàn)合品牌轟魅力箏，未來盾自然蹄生活紙形態(tài)堂體驗理性游解讀乓“郎或?qū)m”新形公態(tài)生連活體霸驗時間救軸事件型軸策略膨軸以黃胸果樹壟為核鴿心競痰爭力濱，樹診立品喂牌形嫌象第一噴階：淵源核心練動作1：“中國裕生態(tài)庸人居隱理想顆”記戴者招摔待會于營倦銷展平示中香心以挨新聞您發(fā)布枝會形恭式，豪邀請廁中國虧著名患設(shè)計飲理論巴家、錢自然釘生態(tài)擇專家局、著衛(wèi)名文疼學(xué)作字家組川成“畢郎宮秤”項咱目產(chǎn)趨品監(jiān)均理小和組，強(qiáng)將項拼目提舅升至紙人文減文化販傳承灘及當(dāng)志代中窄國生坐態(tài)人歐居代皂表的獲高度秘，借亞助各春領(lǐng)域幣媒體某炒作除炮制芽項目即影響士力。核心鍋動作2：聚伐焦郎出宮，辭聚焦患當(dāng)代旅生態(tài)忽人居賠理想肅論壇邀請箭全國納主流庫媒界賽代表吼、貴偏州政蹲界、童商界拍、地訪產(chǎn)界鳴、文敢藝界呢共同腸發(fā)起鄉(xiāng)豐“中粱國生梨態(tài)人中居理制想”術(shù)研討柜論壇六，就陵項目學(xué)營造習(xí)理念逗及產(chǎn)竟品設(shè)蕩計展割開分籍享與浩交流文，并健借助裙媒體描語境田適時迷推出思項目?！笆劳到缑仄本持畱z旅，法黃果支樹公纖園會牌客廳給”的簡主題宗定位正，深趣化建是立項菊目知訪曉度灑。項目昂推廣播策略階段仰思路第二堂階：胖品牌柳體驗核心鞠動作1：人獲居獎騾特別朽貢獻(xiàn)貌獎通過日國際牧獲獎穿線，師增加布項目逝地位召砝碼紛，同片時也色是對工郎宮栗作為毯中國腦生態(tài)展人居臟第一雅品牌天的權(quán)野威認(rèn)叫證。核心折動作2：實褲施高亞端門屬戶拓態(tài)展行靠動1）五扁大行米之小臟型推帥介會洽、郎暮宮觀瓣摩體崇驗活圓動與高辭力國刮際等杠知名業(yè)代理鈴公司優(yōu)達(dá)成臟協(xié)議遺，舉欺辦小過型產(chǎn)惑品推阻介酒棵會，嘴并利栽用其嫁高端辱人力源資源插，實蹲現(xiàn)客鹿群滲畜透。療也可牛分別懶邀約粱五大停行定度期帶裁本地窄及周泉邊城顯市高商端客鏟戶至民項目奇體驗貨，解諒讀產(chǎn)絕品及杯提供渡購各規(guī)項優(yōu)鳴惠措云施。2）品注牌共謹(jǐn)享計蘋劃與貴母陽各念大銀國行VI恨P中心蜂、大片學(xué)院哈校EM齊BA、品仆牌汽鵲車4S店、轉(zhuǎn)高爾奇夫+汽車+私人艙俱樂說部等晃高端方門戶慰合作朋，通田過雙沃方客嚷戶資指源的普共享幕、資升料交稼叉擺謊放與槳寄發(fā)陣以及撲活動駕互動盤等方區(qū)式，析建立念高端鋪客群類滲透持渠道蒼，促裁成品瞞牌聯(lián)族盟。3）市牽中心著高端告商業(yè)畝定點砍巡展在貴哄陽市矮中心聰高端口品牌循活動焦頻繁勸的場踐所內(nèi)死，以友休閑倦?yún)^(qū)DM及框架架廣侮告的配形式信進(jìn)行將長期掉占點終，借柱助其炊他品揮牌推乖廣活潔動將嘗信息才傳達(dá)固至高圈端人異群。巖或提潔前與躁舉辦羞方達(dá)剩成協(xié)賠議（掙例如灶贊助麻冠名妙或雙押方客瘦戶資鎮(zhèn)源共標(biāo)享）命形成屆互利令。項目劈燕推廣棚策略階段馳思路4）知錫名旅施行社扮門店袖拓展與國喚旅、告青旅浩等旅拾行社倦合作我，在溪其旗紙下各凈城市臣門店邊內(nèi)擺帳放物俱料，滋形成鐘廣泛歡鋪點藍(lán)。5）