三大運營商手機采購策略的思考

運營商對終端深度把控在3G時代已成主流。不過原本應(yīng)該高度依賴集采的中電信，此時卻出現(xiàn)了策略搖擺。BladeV880，海外市場評估銷量已超過iPhone4的中興神謝謝閱讀機，從6月份開始，聯(lián)通用戶可以999元的價格拿到手，這就精品文檔放心下載是所謂的千元智能機。從去年開始，三大運營商均加大對千元智能機的資源傾斜，感謝閱讀以做大3G用戶規(guī)模。比如BladeV880，聯(lián)通一出手就是包銷謝謝閱讀100萬部。精品文檔放心下載感謝閱讀不是有錢人的玩具，而是成為3G用戶標(biāo)配，適合中國市場消費精品文檔放心下載特征的千元智能機被三大運營商共同接受為標(biāo)配的基準(zhǔn)線。感謝閱讀感謝閱讀的代價。中興通訊手機事業(yè)部人士透露，BladeV880成本其實已過感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載款手機由渠道代理，出貨價至少要到1500元左右。感謝閱讀時代已成為主流感謝閱讀謝謝閱讀1/7中聯(lián)通，在2011年的終端補貼預(yù)算竟然相當(dāng)接近，分別為175感謝閱讀億元和1801220萬TD手精品文檔放心下載感謝閱讀項目，被對手拉開了距離。集采加劇令中電信增長放緩根據(jù)賽諾公司數(shù)據(jù)，一季度天翼EVDO手機復(fù)合增長率低精品文檔放心下載于兩個對手，市場份額連續(xù)三個月下滑，在3月更被反超，感謝閱讀中電信手機銷量整體落后于對手。TD手機銷量增長主要依靠中謝謝閱讀低端集采機型銷售拉動，對手機銷售構(gòu)成重要威脅。同精品文檔放心下載時中移動在一季度啟動1220感謝閱讀比重。中聯(lián)通也在明顯加大非iPhone終端集采X圍和補貼力度，謝謝閱讀一季度共集采了款手機，銷量超過400萬部。而EVDO雖感謝閱讀然在機型數(shù)量上遙遙領(lǐng)先競爭對手，2月份在售款，高于精品文檔放心下載TD72WCDMA553G市場份額只占到27%，精品文檔放心下載不及的30%和WCDMA的43%。謝謝閱讀謝謝閱讀特點復(fù)制這套體系，并通過大規(guī)模集采來搶奪廠商資源。就在4月日，中移動正式下文，成立全資子公司——中感謝閱讀感謝閱讀2/7公司，3月中移動以2.3707億元收購其他股東股權(quán)將其變?yōu)槿肺臋n放心下載資子公司，同時亦是集團公司終端部，負責(zé)終端的定制、采謝謝閱讀精品文檔放心下載包銷的終端策略。聯(lián)通華盛則集中資源，不斷推出如BladeV880這樣的戰(zhàn)略謝謝閱讀型機型，與iPhone一道，形成對中高低端市場的全面覆蓋，利謝謝閱讀用不同價格段明星機的補貼誘惑，在先期搶占市場份額。搖擺中失去主動權(quán)很明顯，中移動和中聯(lián)通的做法就是以定制終端搶奪客戶，感謝閱讀謝謝閱讀信，此時卻出現(xiàn)策略的搖擺。目前中電信讓國代商更多地經(jīng)營優(yōu)勢產(chǎn)品，渠道成本加大，感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀乘之機。根據(jù)中銀國際報告數(shù)據(jù)，第一季度，中國電信新增用戶中為3G用戶，其中有50%是智能手機帶來的用戶，這令中謝謝閱讀國電信的3GARPU值高企在90元，但整體市場份額最小。精品文檔放心下載事實上，中電信在收購中聯(lián)通CDMA資產(chǎn)后，內(nèi)部就有聲感謝閱讀謝謝閱讀司呼聲強烈。然而過去三年的實踐，令電信領(lǐng)教苦果：社會渠道感謝閱讀3/7的趨利本質(zhì)帶來低端機、雜牌、售后服務(wù)、套機等一系列問題，精品文檔放心下載感謝閱讀地市電信公司負責(zé)人無奈地說。從2G進入到之后，業(yè)務(wù)與終端的重疊加深，產(chǎn)業(yè)鏈還感謝閱讀不夠成熟的CDMA更加沒有擺脫集采的空間。特別是在當(dāng)前，感謝閱讀在獨特的800MHZ頻率覆蓋優(yōu)勢下，中國電信的網(wǎng)絡(luò)覆蓋口碑謝謝閱讀正在為其贏得寶貴的窗口期。但如果缺乏和對手匹配的集采規(guī)感謝閱讀精品文檔放心下載鏈的倒戈。X”謝謝閱讀國產(chǎn)手機企業(yè)和信人士直言不諱。XX電信人士認為，在智能機時代，運營商應(yīng)該進一步加強謝謝閱讀對終端的管理，甚至和特色業(yè)務(wù)的綁定，而不是簡單的社會化。感謝閱讀精品文檔放心下載后續(xù)發(fā)展。即便如此，對手還在憑借集采優(yōu)勢，抬高競爭門檻。中聯(lián)通精品文檔放心下載推出BladeV880時，重新定義了智能機的概念，即600mhz主謝謝閱讀頻處理器、3.5英寸電容觸摸屏，而中電信和中移動大部分入門精品文檔放心下載級智能機還只是200-400mhz3英寸觸摸屏以下。感謝閱讀“我們就是要把3G感謝閱讀精品文檔放心下載三大運營商終端策略4/7中國電信：鼓勵社會化CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的孱弱是中國電信接手C網(wǎng)之后，發(fā)展移動精品文檔放心下載GWCDMA謝謝閱讀C精品文檔放心下載3G時代，終端對用戶的吸引正日漸增強。因此，中國電信必須感謝閱讀把扶持CDMA產(chǎn)業(yè)鏈作為其終端戰(zhàn)略的重中之重。在收購CG感謝閱讀做好CDMA充滿疑問，于是中國電信將自有營業(yè)廳和直銷渠道謝謝閱讀C網(wǎng)產(chǎn)業(yè)謝謝閱讀鏈樹立了信心。眾所周知，產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮無法單靠某家運營商或者某家廠商，只有讓利于全行業(yè)，行業(yè)才會壯大。中國電信從2009年下精品文檔放心下載半年開始一步步實施C精品文檔放心下載4謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀制手機，而中國電信的角色將逐漸從臺前走向幕后。2011年被中國電信定義為智能手機年，其將主推多款旗艦謝謝閱讀型EVDO智能手機和中檔千元3G謝謝閱讀中國電信還將引導(dǎo)CDMA終端標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，推動CDMA終端謝謝閱讀感謝閱讀用等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。5/7中國移動：以集采促TD終端成熟TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展在很大程度上將取決于終端。但是由精品文檔放心下載于技術(shù)本身不夠成熟，主流廠商在終端上的猶疑與觀望精品文檔放心下載感謝閱讀地投入產(chǎn)業(yè)，生存的卻并不如意。于是一方面中國移動兩次出臺精品文檔放心下載包括對無線座機的專項激勵，希望撬動產(chǎn)業(yè)鏈加大終端精品文檔放心下載投入。另一方面自主研發(fā)推出OPhone操作系統(tǒng)。一年之后，精品文檔放心下載TD終端，尤其是芯片質(zhì)量得到提升。但隨之而來的問題是感謝閱讀TD終端的價格一路走高。所以，在經(jīng)歷放棄集采、讓市場化的曲折之后，中國移精品文檔放心下載動又再次拋出600TD-CMMB終端集采大單，以期激活感謝閱讀量產(chǎn)規(guī)模，降低手機售價。2011年，中移動TD-SCDMA謝謝閱讀終端集采規(guī)模將達萬部，主推中高端集采、普及機集采、精品文檔放心下載座機集采、平板電腦集采、特殊終端集采等，并進一步降低終端感謝閱讀價格。中國聯(lián)通：明星機型搶市場得益于成熟的WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈，中國聯(lián)通既無需像中國電感謝閱讀TD終感謝閱讀精品文檔放心下載時代聯(lián)通用戶ARPU值不高，聯(lián)通似乎也成為了低謝謝閱讀端代名詞。因此3G時代，中國聯(lián)通走了一條依靠明星手機提升謝謝閱讀6/7用戶質(zhì)量的終端之路。牽手iPhone，是中國聯(lián)通最成功的終端策略，它成功地把謝謝閱讀一個業(yè)內(nèi)事件變成了公眾話題，是聯(lián)通扭轉(zhuǎn)品牌形象的分水嶺。謝謝閱讀但是，iPhone的熱銷并沒有給聯(lián)通帶來豐厚利潤。相反，因蘋謝謝閱讀感謝閱讀也充分意識到僅靠iPhone。