某上市地產(chǎn)公司標桿產(chǎn)品戰(zhàn)略

**的產(chǎn)品戰(zhàn)略2008年11月1日目錄產(chǎn)品戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品理念：以客戶為導(dǎo)向(2)產(chǎn)品選擇：鎖定大眾住宅開發(fā)為核心業(yè)務(wù)(3)研發(fā)體系：致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標準化(4)**八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標準

延長產(chǎn)品線，鎖定終身客戶以檔次區(qū)分產(chǎn)品：低檔、中檔、高檔根據(jù)客戶全生命周期的購房行為來進行產(chǎn)品類型區(qū)分首次置業(yè)、首次換房、二次換房、退休置業(yè)**確立了鎖定終身客戶的策略，就是為特定人群打造住宅產(chǎn)品，適應(yīng)他們在人生不同階段的的需求而做產(chǎn)品細分。**關(guān)注客戶的需求差異，并認為目前中國城市消費者70％以上已經(jīng)歷首次置業(yè)，不少正在首次或二次換房，至于退休置業(yè)，隨著中國人口老齡化的趨勢，需求其實已經(jīng)存在。這種針對客戶生命周期所作的產(chǎn)品線延長和產(chǎn)品細分，使其集團各項目之間，特別是同一區(qū)域同一城市間的項目不再是孤立的、單獨的個體，而成為一個有機整體，項目間互為補充，互為依托，使其集團形成完整充實的產(chǎn)品鏈。是否以客戶為導(dǎo)向進行產(chǎn)品生產(chǎn)

**的產(chǎn)品模式是以客戶為導(dǎo)向的**模式：客戶需求導(dǎo)向先研究客戶特征，再尋找合適地塊擅長概念創(chuàng)新，提倡把產(chǎn)品做活整個產(chǎn)品產(chǎn)出過程中，客戶需求是一條貫穿始終的主線。過程中引入客戶意見，迎合理性消費者需求金地模式：項目為導(dǎo)向先找合適地塊，再研究客戶特征擅長產(chǎn)品創(chuàng)新，主張把產(chǎn)品做精在產(chǎn)品定型后，其買點、熱點的打造也是非常重要的**的對產(chǎn)品的衡量標準是“客戶的滿意程度”，考量項目成功與否的最重要指標、同時也是考核項目第一責(zé)任人的主要指標，就是客戶滿意度。一旦把質(zhì)量標準與客戶滿意度掛鉤，那就意味價值觀的轉(zhuǎn)變和整個經(jīng)營思路的調(diào)整。**產(chǎn)品形象**產(chǎn)品形象產(chǎn)品范圍專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)物業(yè)管理：**物業(yè)服務(wù)是其品牌形象不可或缺的支柱，**物業(yè)管理不僅成為維持品牌滿意度關(guān)鍵驅(qū)動因素，也成為消費者購買的關(guān)鍵驅(qū)動因素功能特性位置地段不理想小區(qū)環(huán)境格調(diào)典雅親情、人生的物管使用者白領(lǐng)、高學(xué)歷職業(yè)經(jīng)理人士質(zhì)量/價值出色的物管、小區(qū)環(huán)境給消費者帶來了很高的性價比品牌效應(yīng)所帶的品牌聲譽給消費者帶來較高的附加值產(chǎn)地/起源來自深圳的全國知名品牌營銷溝通《**》周刊文化傳播產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)王石人格魅力在主流媒體的社會影響前期策劃和銷售服務(wù)相輔相成的影響物管服務(wù)入住后的人性化管理制度社區(qū)文化締結(jié)的情感聯(lián)結(jié)品牌效應(yīng)帶來的尊貴感受2005年**從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶，學(xué)習(xí)帕爾迪，從客戶的收入、生命周期、以及價值取向進行多維度細分基本情況經(jīng)濟務(wù)實家庭(25%)生活形態(tài)房屋需求關(guān)注晚年家庭(6%)職業(yè)新銳家庭(29%)彰顯成功家庭(9%)望子成龍家庭(31%)工作3-5年，有一定的積蓄和經(jīng)濟基礎(chǔ)，成員比較年輕，學(xué)歷較高，大部分無孩在意生活的品質(zhì)和享受生活，娛樂休閑活動最豐富對房屋的社會標簽價值有認同，房屋的物理特征上強調(diào)的是個性特征，好的戶型很重要收入水平一般，以孩子為生活核心是這類家庭的最大特點有著強烈的家庭觀念這類家庭對房屋有一種心理上的依賴，注重文化氛圍和居住健康性處于社會中高端階層，高學(xué)歷，高收入，高社會地位工作忙碌，經(jīng)常加班，休閑娛樂活動的層次比其他家庭都要高很多房屋購買是事業(yè)成功的標志，注重健身場所，硬件設(shè)施，物業(yè)管理，山水園林，位置等有足夠經(jīng)濟實力的退休老人，同時又較為關(guān)心自身的生活。進行老年人喜歡的安靜運動房屋是老人安享晚年的地，娛樂鍛煉場所、醫(yī)院、小型醫(yī)療機構(gòu)等是看重的因素收入不是很高，對價格非常敏感，從現(xiàn)有的經(jīng)濟能力，未來事業(yè)發(fā)展出發(fā)來買房價格敏感型家庭在生活中的著多方面都表現(xiàn)的比較節(jié)省購房謹慎認真，房屋有著重要的投資意義，務(wù)實的購房風(fēng)格，對房屋物理特征嚴格把關(guān)新的客戶細分使得**關(guān)注客戶“首次購房—首次換房－二次換房－退休用房”的終身購房計劃，終身客戶模式使得**使每類客戶需求產(chǎn)品得到專業(yè)研究和提升，也使**拓展了開發(fā)領(lǐng)域——從為中產(chǎn)階級白領(lǐng)、私營企業(yè)主開發(fā)城鄉(xiāng)結(jié)合部的中檔住宅中解放出來，開發(fā)從城市中心區(qū)、城郊結(jié)合部到遠郊的各區(qū)域各檔次住宅。客戶細分帶來的客戶群擴大大大延伸了其產(chǎn)品線2007年**調(diào)整了細分客戶類別客戶類別基礎(chǔ)特征購房動因產(chǎn)品需求特征年輕家庭25-30歲，以經(jīng)濟型客戶為主。首次置業(yè)對價格比較敏感、距離工作單位較近的位置、較為重視戶型設(shè)計、傾向于購買大型社區(qū)；戶型面積需求集中于90平米左右的緊湊型兩房兩廳小小太陽25-30歲,以普通職員和一般管理者為主，經(jīng)濟水平有限。通常夫妻中一人工作輕松首次置業(yè)或改善型經(jīng)濟務(wù)實型：價格水平、交通狀況是其最為關(guān)注；需求戶型以緊湊兩房為主中間收入水平：其對交通狀況的關(guān)注程度高于對價格的關(guān)注；對周邊自然環(huán)境和教育文化配套較為重視高收入水平：對價格不敏感，注重交通狀況和戶型布局、以及開發(fā)商品牌小太陽35-39歲，以中層管理和個體私營業(yè)主為主。通常夫妻中一人工作相對輕松。改善型經(jīng)濟務(wù)實型：需求戶型以兩房及緊湊三房為主中間收入水平：對交通狀況的關(guān)注程度高于對價格的關(guān)注高收入水平：對價格不敏感，注重交通狀況和戶型布局、以及開發(fā)商品牌，戶型選擇傾向于大面積三房后小太陽40-45歲，以企業(yè)中層管理者和個體私營業(yè)主為主。通常家庭生活工作壓力較大改善型經(jīng)濟務(wù)實型：需求戶型以緊湊兩房、三房為主中間收入水平：傾向于靠近高質(zhì)量中學(xué)購房；需求戶型以三房為主高收入水平：戶型選擇傾向于大面積戶型，小高層、高層或花園洋房。空巢家庭45歲以上，以經(jīng)濟型客戶為主。安度晚年以經(jīng)濟型空巢家庭客戶為主，對價格較為敏感，傾向戶型為緊湊型兩房兩廳。成功人士——滿足心理需求傾向于市中心的小規(guī)模社區(qū)，大面積高層、小高層住宅周邊環(huán)境較好的獨棟別墅，對稀缺性資源有較高要求**核心產(chǎn)品系列下的客戶細分產(chǎn)品系列品類主力細分客戶客戶描述客戶細分家庭生命周期比例年齡購買原因金色家園商務(wù)住宅，周邊寫字樓密集，商業(yè)價值高商務(wù)人士投資頂級商務(wù)人士投資改善居住，配套齊全三代（孩子）10%35-45歲改善后小太陽40%40-45歲改善小太陽40%35-39歲改善中年之家10%45-50歲空巢首次置業(yè)，低總價青年之家85%25-35歲首次青年持家15%25-30歲首次城市花園城郊改善居住環(huán)境三代（孩子）10%35-45歲改善后小太陽20%40-45歲改善小太陽30%35-39歲改善中年之家5%45-50歲空巢青年持家5%30-35歲改善小小太陽30%30-35歲改善產(chǎn)品系列品類主力細分客戶客戶描述客戶細分家庭生命周期比例年齡購買原因四季花園郊區(qū)首次置業(yè)，低價青年之家50%25-35歲首次小小太陽20%25-30歲首次青年持家10%25-30歲首次三代（孩子）10%25-30歲首次老年一代10%45歲以上空巢郊區(qū)享受型，改善居住為主三代（孩子）50%35-45歲改善后小太陽50%35-45歲改善高檔稀缺城市郊區(qū)，資源稀缺高城市稀缺地段，占有稀缺資源**對客戶進行全生命周期的細分，同一經(jīng)濟水平范圍內(nèi)，同類客戶需求具有趨同性，因此剔出經(jīng)濟因素對區(qū)域選擇的影響，將客戶按家庭生命周期進行細分，通過家庭生命周期、價值觀、支付能力三個緯度11個類別完成的，其目的是希望能夠在豐富產(chǎn)品線的同時，服務(wù)于更多的人群。為了更好的配合產(chǎn)業(yè)化進程的開展，產(chǎn)品一定要保證具有鮮明的特質(zhì)，以便于客戶的清晰分類**不同目標客群所對應(yīng)的產(chǎn)品客戶類別需求特征選擇產(chǎn)品項目名稱年輕家庭首次置業(yè)高層金色家園多層、小高層四季花城小高層、高層新里程小小太陽家庭首次置業(yè)多層、小高層四季花城小高層、高層魅力之城改善居住多層、小高層、高層城市花園小高層、高層魅力之城高層金色家園小高層、高層**城小高層、高層新里程小太陽家庭改善居住高層金色家園多層、小高層、高層城市花園小高層、高層魅力之城小高層、高層、花園洋房**城小高層、高層新里程客戶類別需求特征選擇產(chǎn)品項目名稱后小太陽家庭改善居住高層金色家園多層、小高層、高層城市花園多層、小高層四季花城小高層、高層新里程小高層、高層魅力之城小高層、高層、花園洋房**城高層金域蘭灣空巢家庭安度晚年高層金色家園多層、小高層、高層城市花園多層、小高層四季花城小高層魅力之城成功人士投資或改善高層金色家園高層金域蘭灣高層、花園洋房**城聯(lián)排別墅**藍山、燕南園獨棟別墅十七英里、第五園、蘭喬圣菲等目錄二、戰(zhàn)略篇1、愿景和價值觀2、商業(yè)模式3、產(chǎn)品戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品理念：以客戶為導(dǎo)向(2)產(chǎn)品選擇：鎖定大眾住宅開發(fā)為核心業(yè)務(wù)(3)研發(fā)體系：致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標準化(4)**八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列4、……從金域藍灣、東海岸、17英里，到**城……產(chǎn)品更為成熟、風(fēng)格日趨細致創(chuàng)造階段集中力量于面向新興白領(lǐng)階層的住宅產(chǎn)品：**以一種白領(lǐng)文化為中國城市白領(lǐng)階層做產(chǎn)品最早的天景花園，到榮獲“魯班獎”的荔景大廈從圍合式、人車分流的城市花園，到四季花城、金色家園、青青家園、水榭花都、西山庭院起步階段成長階段90年代中期形成，專注于城鄉(xiāng)結(jié)合部面向新興白領(lǐng)的中檔住宅區(qū)90年代末期形成城區(qū)高密度高層中檔住宅區(qū)03年開始，發(fā)展自然人文系列，高端產(chǎn)品個性化處理同時，致力于住宅產(chǎn)業(yè)化和定制化產(chǎn)品研究確定專注于發(fā)展?jié)摿Υ蟮某鞘械淖≌a(chǎn)品的專業(yè)化路線**的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位于城市主流產(chǎn)品，大眾住宅開發(fā)，以城市中產(chǎn)階級為主要客群，大規(guī)模住宅開發(fā)為主1993年在對跨區(qū)域管理模式的探討中，產(chǎn)品策略走上“減法”之路，品種集中于城鄉(xiāng)結(jié)合部的大眾住宅開發(fā)2000年6月，王石明確指出“商品住宅從面向少數(shù)群體的奢侈消費轉(zhuǎn)向普通人的大眾消費成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢”。**提出了“標準化”“專業(yè)化”，要像造汽車一樣造房子，即用標準化手段來解決規(guī)?；a(chǎn)和跨地域開發(fā)的問題。**專注于培養(yǎng)核心產(chǎn)品系列有利于提高品牌的核心競爭力，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的主產(chǎn)品、副產(chǎn)品線，產(chǎn)品標準化程度高大眾住宅中低端住宅高端住宅**產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖蘭喬圣菲系列等特點：高端≠豪宅**積極尋找具有優(yōu)勢地段和優(yōu)勢資源的地塊，打造高端產(chǎn)品系列，提升品牌形象兩限房、廉租房特點：非盈利性，不納入產(chǎn)品線，但是對于提升企業(yè)社會參與度有一定的推動作用代表項目：北京豐臺紅獅兩限房鎖定大眾住宅開發(fā)為核心業(yè)務(wù)，平衡兩端產(chǎn)品大眾住宅**開發(fā)低端產(chǎn)品的步伐受到宏觀調(diào)控政策的影響很大。高端產(chǎn)品的利潤較之大眾住宅高很多，對哪個有實力的開發(fā)商都是一種誘惑低端產(chǎn)品積累社會影響和政府資源

2004年前后，當國內(nèi)主流開發(fā)商集體“向上”時，只有**率先“向下”延伸產(chǎn)品線。2006年“國六條”和九部委《意見》，表態(tài)要加大廉租房等政策性住房的建設(shè)力度，2005年10月，**啟動關(guān)注城市低收入人群住房問題的“海螺計劃”，成就“新式圍屋”的廉租房構(gòu)想。2006年前**在上海、天津等地便已陸續(xù)推出其小戶型產(chǎn)品“螞蟻工房”，與后來主管部門力推的“90/70”政策，積極發(fā)展小戶型住宅的精神，不謀而合。高端產(chǎn)品保證利潤**2000年就推出了一批精品樓盤，將產(chǎn)品線向上延長，深圳彩園、俊園、溫馨家園、北京**星園、上海優(yōu)詩美地、華爾茲花園、沈陽**花園新城等充分表現(xiàn)了融環(huán)境、土地、住宅和人于一體的風(fēng)格。2006年11月21日，上海**通過股權(quán)收購正式獲取浦東濱江項目，一舉進入城市核心地帶，實現(xiàn)了上海**14年來的愿望，首度進入市中心高檔住宅市場。在**區(qū)域布局的大部分市場，**都已經(jīng)進入了高端市場。能夠把握一輪很好的發(fā)展機會，分散風(fēng)險。但產(chǎn)品體系建立是否能跟上新的模式，還要時間去驗證。**以城市城郊結(jié)合部為重點區(qū)域，以中心區(qū)的物業(yè)走精品路線，以新興白領(lǐng)為主力消費群，進行大規(guī)模開發(fā)和復(fù)制在城郊結(jié)合部拿地的價格低，難度小各個城市對城郊結(jié)合部的大規(guī)模開發(fā)政策使**意識到靠規(guī)模經(jīng)營可以降低成本和形成競爭優(yōu)勢，而規(guī)模經(jīng)營還有一個大的好處是可以有完善的服務(wù)設(shè)施配套。

上海**城市花園的成功，讓**意識到了城郊結(jié)合部住宅開發(fā)的無窮潛力以城市城郊結(jié)合部為重點區(qū)域近幾年新興白領(lǐng)發(fā)展成為住宅市場的主導(dǎo)性顧客群體。新興白領(lǐng)受經(jīng)濟能力的制約，中檔戶型是他們的最佳選擇**面對的更多的是城市的白領(lǐng)，從中高檔到高檔調(diào)整到以中檔為主少數(shù)高檔這樣的定位，始終把握主流市場。中心區(qū)的物業(yè)發(fā)展堅持走**精品路線，同時希望把**水準提升到一個新的高度，讓**品牌有一個更高的期望值，讓**地產(chǎn)有一個更高的美譽度。以新興白領(lǐng)為主力消費群標準化大規(guī)模復(fù)制降低了成本，縮短了開發(fā)周期中心區(qū)物業(yè)**連續(xù)幾年快速增長，得益于選擇了需求空間巨大風(fēng)險最小的住宅市場資料來源：公司年報**主要業(yè)務(wù)指標2004—2007三年間，**主營業(yè)務(wù)收入快速增長，住宅產(chǎn)業(yè)的自主性剛性需求是**過去和未來業(yè)績穩(wěn)定增長的基石。城鎮(zhèn)化的進程加速決定了未來我國房地產(chǎn)業(yè)尤其全國區(qū)域的城鎮(zhèn)住宅產(chǎn)業(yè)將處于迅速發(fā)展階段。我國的住房剛性需求旺盛，供需矛盾短期內(nèi)無法解決。相對于商業(yè)地產(chǎn)，住宅開發(fā)也是難度相對較低、周轉(zhuǎn)相對較快、風(fēng)險最小的房地產(chǎn)細分市場。**專注于住宅開發(fā)，無疑是選擇了需求空間最大，風(fēng)險最小的房地產(chǎn)細分市場。目錄二、戰(zhàn)略篇1、愿景和價值觀2、商業(yè)模式3、產(chǎn)品戰(zhàn)略(1)產(chǎn)品理念：以客戶為導(dǎo)向(2)產(chǎn)品選擇：鎖定大眾住宅開發(fā)為核心業(yè)務(wù)(2)研發(fā)體系：致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標準化(3)**八個產(chǎn)品品類及其中的重點產(chǎn)品系列4、……產(chǎn)品系列形成產(chǎn)品品牌，與企業(yè)品牌構(gòu)成互動式發(fā)展模式企業(yè)品牌系統(tǒng)子品牌1：產(chǎn)品品牌子品牌2：物業(yè)管理品牌城市花園系列四季花城系列金色系列創(chuàng)新產(chǎn)品系列品牌產(chǎn)品子品牌3：企業(yè)文化子品牌4：客戶關(guān)系管理復(fù)制擴張互動式發(fā)展模式：建立系統(tǒng)的品牌管理結(jié)構(gòu)，在企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的運作上，形成以項目品牌帶動企業(yè)品牌，再通過企業(yè)品牌帶動多項目的良性互動式發(fā)展一線城市：深圳、上海、廣州、北京二線城市：沈陽、南京、武漢、成都三線城市：佛山、蘇州、大連、鞍山全國性思維本地化運作2006年開始，隨著客戶細分而延伸產(chǎn)品線，目前**產(chǎn)品線的劃分標準基本還是按照八個產(chǎn)品品類，依據(jù)土地性質(zhì)來進行的，未來的發(fā)展方向?qū)⑹歉采w客戶生命周期的產(chǎn)品線

四大產(chǎn)品系列以距離城市中心遠近劃分城市花園系列四季花城系列金色家園系列創(chuàng)新系列八大產(chǎn)品品類

結(jié)合項目所處位置和客戶需求特點進一步歸納細化G1：酒店式公寓G2：城市改善G3：城市棲居C：城郊改善T1：郊區(qū)棲居T2：舒適養(yǎng)老TOP1：城市中心高端TOP2：郊區(qū)高端Golden系列City系列TH系列Top系列全產(chǎn)品線針對客群：第一次購房第一次換房第二次換房老年用房鎖定客戶，建立覆蓋全生命周期的產(chǎn)品線專業(yè)化創(chuàng)造核心競爭力:產(chǎn)品創(chuàng)新策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略在細分客戶價值的基礎(chǔ)上，形成住宅產(chǎn)品體系，建立**住宅標準；通過工廠化生產(chǎn)，提高住宅的品質(zhì)和性價比；推進節(jié)能省地型產(chǎn)品的研究和應(yīng)用；以和諧、自然、生態(tài)標準進行未來可能住宅的研發(fā)，為住宅產(chǎn)業(yè)貢獻更多的自主知識產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)品剛研發(fā)臂引領(lǐng)鵲行業(yè)姑發(fā)展19材94竭年1候1月準，*玩*設(shè)摧立了邀一個土與設(shè)秤計單刻位密宴切溝立通的亂平臺慮——霧萬創(chuàng)票建筑恢設(shè)計茅顧問辯有限外公司牛，開鹽始從派規(guī)劃年設(shè)計象方面左提煉邪更高嘗的產(chǎn)禁品競竭爭力粱。萬狼創(chuàng)一傭方面緩作為嶼開發(fā)仿商與曬設(shè)計牢單位溉之間且的橋錫梁，孟另一螞方面賄成為恥**滴規(guī)劃嶼設(shè)計犁人才腥的寶遙庫。19血94捕年北星京*醬*城扛市花抽園的虎德國穩(wěn)式低兆層高葛密度村設(shè)計橫，和錘上海苗**稿城市撐花園遵的新想加坡漠式設(shè)緊計，愉是*抬*在懷城郊傲結(jié)合支部進基行大交規(guī)模伍開發(fā)府的成決功嘗訓(xùn)試。19猛98曬年，躬**瓶成立狗建筑壞研究徹中心熄，專姓責(zé)研哄究與斑建筑攝、住延宅、易生活決密切跳相關(guān)偵的前射瞻性龍課題疼。*翁*的刮注意溫力，死開始隆集中榜于消臣費者旺的細趨節(jié)需龍求以級及住覆宅產(chǎn)位品本逝身。20跪00績年*話*推祖出的侮溫馨獻家園洽、北裳京*等*星閱園等鵲樓盤宮表現(xiàn)象了融耗環(huán)境匠、土施地、乳住宅客和人漢于一費體的四風(fēng)格基，其哨中北慚京*逼*星釣園被疼聯(lián)合邀國人江居委徐員會滿評為敬20耳00珍年全毀國優(yōu)悉秀社戰(zhàn)區(qū)環(huán)管境金檔獎。20塔02較年3票月1頑8日跑，國創(chuàng)家知巷識產(chǎn)猾權(quán)局歸受理檢了*役*“貪戶戶涉帶花途園或呆露臺敵的住甜宅”魚設(shè)計籮的實熊用新耍型專挺利申湯請，醉標志教著*燭*住亡宅標附準化睡與產(chǎn)虛品創(chuàng)翻新的撞成功悼結(jié)合涵蓋麗住宅唉的合嚴理功戴能、較性能灶、可痰持續(xù)悠發(fā)展夸等方絡(luò)面的效《*槳*住爽宅標云準》拉與《宋室外李工程稻、環(huán)頭境工樸程標釣準化言設(shè)計磚體系秀》、消《規(guī)查劃設(shè)測計、塵配套仆系統(tǒng)穴、物鄰業(yè)管孝理的剝標準值化設(shè)繞計體您系》決一起績，構(gòu)沃成*礙*設(shè)身計標妹準化集體系產(chǎn)品獅研發(fā)深引領(lǐng)硬行業(yè)帝發(fā)展唐（續(xù)袋）20佛02腿年1招月投端資4辰00鋤0萬測元的榆**支建筑滾研究仍中心迷大樓老落成味。作農(nóng)為*誰*對芒建筑險研究帳、新展材料征新技城術(shù)應(yīng)涼用研握究的寺基地狐，大劍樓本肅身就犯包含只多項駕新技古術(shù)產(chǎn)洗品的丘應(yīng)用研究閘中心催的任泡務(wù)，笛是以壇市場哪需求位為導(dǎo)甜向，羽深刻鎮(zhèn)了解辱客戶封的需屆求，喚追蹤撇行業(yè)超發(fā)展怠的新鉛亮點形，關(guān)銀注住叮宅科塔技成截果的做轉(zhuǎn)化唐和應(yīng)興用，鴨確保脆**就在住且宅開趁發(fā)領(lǐng)唇域的宿技術(shù)泊領(lǐng)先緣瑞地位容。至今礙，中析心已心經(jīng)就鐘復(fù)合水式廚挑房、鹽住宅厲衛(wèi)生投間設(shè)探計、做滲水為地磚節(jié)研究渠、室齡內(nèi)空廁氣質(zhì)豈量標循準等炎課題墻進行懇了詳燃細的父探討澤，部血分研貢究成撈果已蹄經(jīng)或炭即將邁應(yīng)用占于深貨圳大比梅沙帝項目也、武靈漢四童季花席城、乒沈陽架四季皮花城嫩、南測京金絡(luò)色家剖園等側(cè)項目研究滿中心它依托維有關(guān)瓣政府善主管潑部門未、中析國建半筑設(shè)毒計研鋤究院暗、中測國建火筑科師學(xué)研囑究院租以及汪各大租高校蛾建筑共系和搞科研致所，素建立苦了專媽家?guī)烀纾蠒r與忘日本例建筑爆中心測、加省拿大挎房屋碰署、胸香港暖理工辨大學(xué)艘、香哥港城閘市大絕學(xué)等栗境外梢科研她機構(gòu)納建立落了密忘切聯(lián)惱系。美國紐奉麻省寨理工窄大學(xué)摟為深鐵圳*道*四拳季花撫城進比行了含節(jié)能苦設(shè)計蘭；瑞秧士聯(lián)葉邦高明等工嗓科大詠學(xué)的狗低能泊耗住抽宅概戴念在瘡**贈廣泛憶流傳泥；日粉中建城筑住母宅產(chǎn)減業(yè)協(xié)飄議會晌向*別*介度紹了凝日本錦建材必生產(chǎn)眉廠商鳳情況怨和住謠宅產(chǎn)祥業(yè)化亞研究畏成果麗；東衣京筑逮波技涼術(shù)短屢期大誤學(xué)對鋤老年鹿住宅席的研正究令輩**槐受益賞匪淺熟；針鐵對深販圳金稿域藍飾灣項炸目，界研究旦中心袍專門且請教桃了香餓港建陽筑署聽對濕其地環(huán)綱境設(shè)遣計的絞見解浙……通過甩國際賭交流線以較變低的翁成本遇，把它外國認的成囑熟技克術(shù)引蝴進到塌中國培的房討地產(chǎn)右開發(fā)重項目壇中來系。以領(lǐng)遺先的科技術(shù)蹦持續(xù)砍滿足偵和超魔越客牛戶不叮斷提搜高的蠢需求磁，是伍**梳的研熔究方訴向。99年政細府建蠻設(shè)部電等八些部委寬提出艦住宅來產(chǎn)業(yè)讓化,王石栽是第頃一個舒也是饞唯一穩(wěn)一個專響應(yīng)艇者20卵05年10月，送**購工業(yè)摔化實動驗1號樓杰破土狠動工20少06年4月，梢高薪刮聘請答外籍癢專家菠伏見員文明桂（原冬豐田估建設(shè)專技術(shù)終總監(jiān)碰）擔(dān)大任產(chǎn)哨品技句術(shù)總剃監(jiān)，竿負責(zé)濫**哥住宅熄產(chǎn)業(yè)迅化事弊宜；偏引入蠅原寶君潔信昆息流喬程管益理專懂家陳再東鋒變，負伍責(zé)*呼*信波息化績標準倉化的礎(chǔ)工作住宅仇產(chǎn)業(yè)料元年起步怒期成長驕期20嘩07年11月，燥集合鐘**夫工業(yè)六化生巷產(chǎn)資績源的流第一視個市揚場化鍋項目活“上門海新吼里程毛”該進入討市場八年速的努瞎力，從**召住宅花產(chǎn)業(yè)你從理閣想逐登步變奏為現(xiàn)鈔實，陪并開擦始投僑入市肌場未來車隨著美中外弦精英橫的加擋入，民**趟住宅奶產(chǎn)業(yè)視化的除步伐紐奉將加泛快99050607**醉致力穩(wěn)于住巷宅標幼準化飄和住帝宅產(chǎn)召業(yè)化含，形唉成產(chǎn)氣品系繼列也級是住悟宅產(chǎn)齒業(yè)化頑的方櫻式和繭步驟**腥一直篩致力暈于住叉宅產(chǎn)語業(yè)化壘進程微，采躍取了主一系梅列的撐手段損進行驕推進時間住宅產(chǎn)業(yè)化舉措目的及意義1994年成立萬創(chuàng)建筑設(shè)計顧問有限公司增強設(shè)計控制能力，輸出設(shè)計人才1998年成立**建筑研究中心進行住宅產(chǎn)業(yè)化研究的機制保障2001年啟動“合金計劃”把各地公司各個階段比較優(yōu)秀的開發(fā)操作經(jīng)驗融合在一起，提煉出一套性能穩(wěn)定，可廣泛覆蓋的執(zhí)行規(guī)范2002-2004年出臺《項目設(shè)計流程》、《項目設(shè)計成果標準》、《**生態(tài)住宅標準》及《**住宅節(jié)能標準》優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)流程，制定相應(yīng)的標準體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率2005年上半年產(chǎn)品線管理，明晰產(chǎn)品線職能部門的工作搭建一個完整的“住宅工業(yè)化”研究和生產(chǎn)平臺2005年下半年推出“全面家居解決方案”圍繞業(yè)主需求設(shè)計覆蓋不同層面的住宅產(chǎn)品，制定一系列精裝標準體系2006年初上海首試住宅產(chǎn)業(yè)化“全面家居解決方案”首試住宅產(chǎn)業(yè)化2006年4月首次引入外籍高管伏見文明（原豐田住宅中國首席代表）擔(dān)任產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)高薪聘請國內(nèi)外優(yōu)秀人才提高**住宅工廠化水平2007年11月“上海新里程”開盤，工業(yè)化生產(chǎn)資源的第一個市場化項目進入市場標志著**“搭積木”時代到來住宅不產(chǎn)業(yè)獎化與功傳統(tǒng)附開發(fā)蒼模式糕相比被，能饅夠保而證企幼業(yè)快然速發(fā)宇展10壤00真億的罰營業(yè)蛛收入需要印每年10勸00戀萬平勸米的生嶄產(chǎn)規(guī)飯模來旱保障澡，而繳傳統(tǒng)畫的模凳式只姿能生繭產(chǎn)1糊00糠萬平鵝米住宅索產(chǎn)業(yè)縱化是乓實現(xiàn)多十年皮千億蘆目標砌的重鄉(xiāng)豐要手間段傳統(tǒng)障住宅薦開發(fā)餃模式乎難以錄實現(xiàn)之規(guī)模療化和賓標準厭化，各阻礙旺了企畝業(yè)的展快速筋發(fā)展以傳揮統(tǒng)開吩發(fā)模引式，扁**剛每年嘩只能喂建10魄00廁0套房測子，森難以殿滿足低現(xiàn)有溫的住歲房需始求傳統(tǒng)個住宅背開發(fā)涼模式限的弊詠端住宅朝規(guī)模失化需陰要建情立起拒產(chǎn)業(yè)?；w休系，耗住宅血開發(fā)休更要暢走工迷業(yè)化聾道路提高拌生產(chǎn)稍效率做、提練高住煮宅質(zhì)紅量、竄減低既生產(chǎn)送成本日本陪、美扯國都擇已經(jīng)鹽建立僚起住吊宅產(chǎn)懼業(yè)化分體系嘆，住卡宅產(chǎn)維業(yè)化蔬將是樓房地淘產(chǎn)行段業(yè)的棚一次候技術(shù)邁革命住宅興產(chǎn)業(yè)雙化的殖優(yōu)勢設(shè)計過標準霞化標準燥化試樂驗產(chǎn)品仰定型繁化構(gòu)件課工廠句化預(yù)錯制現(xiàn)場料裝配濫化實現(xiàn)蓮住宅室產(chǎn)業(yè)夸化生輕產(chǎn)工業(yè)曉化生冬產(chǎn)如打同生道產(chǎn)汽丈車一墾樣，侮配件城和安光裝分注開，恥也就覆是說橋，*施*根絞據(jù)規(guī)道劃圖宰紙，臘在“牌非工資地”適的“料配件秘工廠京”里主生產(chǎn)榨出建辭筑所井需的敬柱子加、大境梁、泛樓梯遙、樓使板等仙一切錄“配劍件”角，然逝后，鐮將這高些“太配件俘”運跡輸?shù)礁狻肮だ亍毕x進行復(fù)組裝《住牛宅使港用標傷準》《住燥宅性棋能標系準》完成富住宅擇產(chǎn)品炎體系標的標烤準化嚷設(shè)計師，形慘成標遵準化蘋部品陡體系住宅驢產(chǎn)業(yè)濟化的祝實踐眨與最撕新動豪向—悼—全桶面家襪居解嫂決方牙案，勁圍繞德業(yè)主海需求蔽設(shè)計青覆蓋校不同挎層面犬的住旗宅產(chǎn)院品，籠制定扎一系潛列精燈裝標繞準體雹系未來粗趨勢第一送次革亞命的云數(shù)量名需求狡：大濕戶型敢、面臂子第二咸次革至命品什質(zhì)需耐求：敏高品誦質(zhì)、圓舒適韻性**全面烏家居械解決第方案單個印產(chǎn)品慘難以傷滿足襖客戶烘的需國求（例撇如：祖海爾短的全啊面家嘗電解搭決方碗案）特點毛坯房產(chǎn)品成品房開發(fā)成本低高開發(fā)難度低高產(chǎn)品品質(zhì)低高產(chǎn)品的可復(fù)制性強弱產(chǎn)品競爭力弱強隨著役房地法產(chǎn)市萄場的巧逐步險成熟你，產(chǎn)宵品趨捕于同屋質(zhì)化蘋，成紀品房并在提麥高產(chǎn)齒品品慢質(zhì)和劉產(chǎn)品栗競爭瘦力方量面明漏顯優(yōu)穗于毛拋坯房**暖利用粥其較分完善林的產(chǎn)戶品體沃系和置成本逆控制渾上的選優(yōu)勢聽，全絕面推勿行成嘆品房倆，將鋪提升剪其在育住宅舅市場俱的產(chǎn)騎品競效爭力**萍全面介家居束解決警方案終不同順于單符純的滑精裝珠修/戲全裝蓄修，悅是涵襲蓋不讓同層聾面的想住宅留產(chǎn)品純，形跪成覆難蓋開哄發(fā)全關(guān)過程秀的一暗系列撫標準作體系裝修愛對象爹：毛奴坯房沒有玩完整蕉的產(chǎn)顛品體劫系裝修解與室貝內(nèi)設(shè)爬計脫橡節(jié)設(shè)計收只是憤起到脹美化絨的作栽用，庸在功禾能改晶造上鼠無能僅為力精裝蛋修/命全裝儲修全面伯家居蕩解決聚方案裝修恩對象呢：成虛型的覽戶型具有推完整直的產(chǎn)輔品體厘系建筑假設(shè)計熔、室栗內(nèi)設(shè)培計和粗景觀芒設(shè)計抬并行設(shè)計逐的重凈點是伐實用戴性，蹤蝶設(shè)計駝的復(fù)救雜性射和技堅術(shù)要湯求更肚高承建商供應(yīng)商監(jiān)理公司

設(shè)計師共贏**聾的作創(chuàng)用系統(tǒng)垂和平金臺的貫搭建敞者資源殲集成兆者全面棒家居能解決陣方案密＝“遵共生笑體系碗”全面雜家居薯解決晶方案吧將形叉成八欣大功感能系流統(tǒng)，對未來頃產(chǎn)品盈以成虛品房窮為主八大功能系統(tǒng)玄關(guān)空間系統(tǒng)衛(wèi)浴空間系統(tǒng)收納空間系統(tǒng)家政空間區(qū)域家居智能化系統(tǒng)廚房空間系統(tǒng)廳房空間系統(tǒng)公共空間區(qū)域20植07雜年：圖項目登裝修湊房開榜工面森積達應(yīng)到5府0%20憶08紀年：尺項目練裝修摩房開磁工面畫積達片到8推0%山（除熄別墅據(jù)）20回10夠年：滅項目喪裝修只房開子工面唐積達館到1粥00坊%50跪%80呼%10艷0%在未度來2額-3年將駁全面尋實現(xiàn)全俊家居賞解決方免案，襯提升*次*產(chǎn)南品的品寄質(zhì)和部市場競四爭力目錄二、質(zhì)戰(zhàn)略泄篇1、諸愿申景和問價值隊觀2、亭商董業(yè)模止式3、蕉產(chǎn)飽品戰(zhàn)軌略(1喚)寄產(chǎn)品童理念資：以幕客戶果為導(dǎo)純向(2巾)秀產(chǎn)品我選擇做：鎖功定大腰眾住鴨宅開姨發(fā)為沾核心振業(yè)務(wù)(3流)缺研發(fā)伴體系淹：致酒力于舒住宅肺產(chǎn)業(yè)賊化研席究和呈產(chǎn)品呈標準彎化(4特)懼**鎮(zhèn)八個駛產(chǎn)品挖品類療及其鄭中的控重點臟產(chǎn)品能系列4、讀…災(zāi)…產(chǎn)品系列核心價值品類金色GOLDEN系列(城市住宅)便捷的城市生活注重工作便利,關(guān)心產(chǎn)品服務(wù)及品質(zhì)G1（商務(wù)住宅）追求居住改善和品質(zhì)G2（城市改善）低總價優(yōu)勢G3（城市棲居）城花

CITY系列(城郊住宅)

舒適居住

（第一居所）追求舒適居住C（城郊改善）四季

TOWN系列(郊區(qū)住宅)低價格價格務(wù)實T1（郊區(qū)棲居）舒適居住

（第二居所）

考慮父母養(yǎng)老或休閑——T2（郊區(qū)享受）

高檔TOP系列自然人文占有稀缺資源銷售價格在市區(qū)均價2倍以上TOP1（城市豪宅）TOP2（郊區(qū)豪宅）

**表目前宇產(chǎn)品潛系列憤可以取大致民歸集僚到八孝個產(chǎn)錦品品砍類中敞，實昌際上喜八個敵產(chǎn)品鎮(zhèn)品類偷最本廳質(zhì)的恰還是駁根據(jù)欺地塊周屬性艘來確念定金色肯GO賭LD劉EN餅系列劈燕(城擱市住墊宅)品類土地屬性主力細分客戶構(gòu)成產(chǎn)品典型項目項目命名結(jié)構(gòu)價值排序比例家庭生命周期年齡購買動機主力戶型產(chǎn)品

類型產(chǎn)品核心價值點G1

（商務(wù)住宅）1)商務(wù)屬性高,周邊寫字樓密集，交通高度發(fā)達

2)地塊可能有不利因素影響，如交通噪音以及人群復(fù)雜等

3)商業(yè)價值高、居住價值一般**商務(wù)人士*投資單房（25—35）

一房（35－45）高層商務(wù)服務(wù)海晟名苑**X路X號頂級商務(wù)人士投資大戶型：有高端傾向

二房160-170

三房180-200高層北京US聯(lián)邦公寓G2

（城市改善）1)周邊配套完善，交通便捷，通常較為安靜

2)適宜居住110%孩子三代35－45改善四房（180—220）小高層

高層大家庭生活成都金色**金XXX240%后小太陽40-45改善三房（150－180）小高層

高層功能完善340%小太陽35-39改善三房（150－180）小高層

高層凸顯主人功能410%老年一代45-50空巢二房（100－120）小高層

高層凸顯自我功能G3

（城市棲居）1）要求公共交通密集，站點在步行距離內(nèi)

2）周邊有較完善的生活配套

3）居住價值一般170%青年之家25－35棲居一房（30－50）二房（65－80）高層功能緊湊武漢C8-B8

成都加州灣**XX匯、**XX閣、萬客XX苑、**XX工房215%青年持家25－30棲居三房（80－90）高層功能緊湊315%小小太陽30－35棲居三房（80－90）高層功能緊湊城花蹄CI繳TY雕系列圈(城浸郊住疊宅)品類土地屬性主力細分客戶構(gòu)成產(chǎn)品典型項目項目命名結(jié)構(gòu)價值排序比例家庭生命周期年齡購買動機主力戶型產(chǎn)品

類型產(chǎn)品核心價值點C

（城郊改善）1）交通便捷，可快速到達；離城市成熟區(qū)域比較近

2）相對市中心居住密度低

3）地塊所在區(qū)域居住氛圍良好（水質(zhì)、空氣質(zhì)量好）110%孩子三代35－45改善四房（150－190）

四房（200—240）情景洋房

TownHouse享受功能水晶城西山庭院**XXX園220%后小太陽40－45改善三房（130－150）情景洋房情趣功能三房（180—200）TownHouse330%小太陽35－39改善三房（130－150）情景洋房炫耀展示三房（180—200）TownHouse45%老年一代45-50空巢二房（90－100）多層

小高層凸顯自我功能55%青年持家30-35改善三房（110－130）注重父母630%小小太陽30-35改善三房（110－130）功能合理四季舉TO誕WN串系列檢(郊省區(qū)住肌宅)品類土地屬性主力細分客戶構(gòu)成產(chǎn)品典型項目項目命名結(jié)構(gòu)價值排序比例家庭生命周期年齡購買動機主力戶型產(chǎn)品

類型產(chǎn)品核心價值點T1

（郊區(qū)棲居）1）距離目標客戶原有居住（工作）地點較遠

2）交通不便利，公交線路缺乏或基本沒有

3）項目周邊通常無配套，依賴小區(qū)內(nèi)部解決

4）要有小區(qū)環(huán)境

5）地塊條件通常只有三通（水電路）*50%青年之家25－35棲居二房（75－85）多層

小高層

高層功能實用上海假日風(fēng)景一二期

深圳四季花城一到五期**XXX城20%小小太陽25-30棲居二房（75－85）功能實用10%青年持家25－30棲居三房（90－110）功能實用10%孩子三代25-30棲居三房（90－110）功能實用10%老年一代45以上空巢二房（75－85）功能實用T2

（郊區(qū)享受）

1）有自然資源

2）距離城市較遠,但有快速道路可達

3）沒有完善生活配套,但地塊周邊可能有休閑配套(或有條件可做到)150%孩子三代35－45空巢三房（200—240）TownHouse資源擁有杭州良渚

深圳東海岸以資源命名250%后小太陽35－45改善一房兩房（50-90）情景多層資源擁有高檔揭TO耍P系尺列自較然人壘文品類土地屬性主力細分客戶構(gòu)成產(chǎn)品典型項目項目命名結(jié)構(gòu)價值排序比例家庭生命周期年齡購買動機主力戶型產(chǎn)品

類型產(chǎn)品核心價值點TOP1

（城市豪宅）位于城市稀缺地段或占有城市的稀缺景觀資源——————高——————資源占有俊園——TOP2

（郊區(qū)豪宅）

位于郊區(qū),占有稀缺景觀資源資源占有十七英里經(jīng)過甩幾個揭階段撕**絨已經(jīng)箏形成會幾個既主流躲產(chǎn)品施系列笑，尤扎其是厘為外敵界熟暮知的稠四大提產(chǎn)品醉系列第一康代產(chǎn)棗品：稈起步妙階段時間勾：1涌98托8-盈19味98特點桶：處于協(xié)產(chǎn)品撥開發(fā)幼初級稻階段額，并滅沒有性形成斑規(guī)模的化、虎標準壟化開擇發(fā)的金產(chǎn)品羅系列代表濕項目側(cè)：天景央花園秒、荔安景大陸廈（效獲“沉魯班乳大獎雄”）第二逃代產(chǎn)禍品：登成長僚階段時間俊：1黎99恥9-摧20擦02特點活：集中愧于住煮宅領(lǐng)丸域，軍形成睛關(guān)注任大眾菠住宅銀的產(chǎn)圍品系險列代表欺項目女：GO考LD冶EN糖(金錦色家他園)妹、C傍IT涉Y(租城市沈花園征)、槽TO決WN覆(四屠季花功城)誰等三年大產(chǎn)頃品系倦列第三蛾代產(chǎn)攜品：瘋創(chuàng)新哲階段時間乏：2陸00價2年寬至今特點冠：在原勇有產(chǎn)灑品系許列的薄基礎(chǔ)議上，瞇不斷楊創(chuàng)新丙，產(chǎn)宜品更獲成熟費，設(shè)啟計更概加注五重客餡戶需冊求代表傲項目導(dǎo)：金域瓜藍灣紹、東湯海岸妙、1航7英愛里、亡**片城從1竄99廊2年桿開始而形成城郊敗住宅怨CI還TY道(城抗市花持園)講系列蹦：90兆年代字末形丹成城市什住宅師GO雹LD號EN瓦(金沖色)截系列摸：19暗99汗年開哀始形聾成郊區(qū)拼住宅冠TO院WN迎(四禁季)蘿系列彼：20布03阻年開蹈始形歸成高擺檔T畢OP筆(自綠然人燙文)晶系列誓：**羊形成剩了相絮對穩(wěn)品定的額產(chǎn)品暗系列秧：城養(yǎng)市花綁園、杰四季俊花城震、金擱色家匠園和弄自然左人文寨系列舉例產(chǎn)品該特色產(chǎn)品輕線（面形成忌時間黑）產(chǎn)品新系列深圳晉**贊四季宗花城襲、*鬼*·亡東?；@岸、攻武漢貨**班四季壁花城地處科城市晨郊區(qū)留或城換市結(jié)每合部毒；規(guī)模兔大，迫通常型成片生開發(fā)躬；中檔禮低密序度高抹層或礎(chǔ)小高煉層建比筑；大面鄉(xiāng)豐積綠夜化景延觀；兩配套擔(dān)商業(yè)鉛街、摔商業(yè)屈廣場瞇。四季融花城肢系列辨（1賤99病9年懶開始祝）上海突**沒城市貫花園除、深敬圳第夸五園多、成蓬都*訓(xùn)*城練市花辟園城市短中心獅區(qū)外昌圍住掛宅產(chǎn)陰品，約地處細城市堪邊緣飄地帶崖；能適撕應(yīng)城緩市發(fā)胞展要登求，虛融入外成為終城市域的一沈部分歌；中高拉檔郊鈴區(qū)低炊密度枝住宅耗，以巾小高蓬層大硬戶型育為主旦；大面鞋積綠拍化景小觀城市爽花園跡系列花園袋新城千系列撞（1床99姥2年閑開始薦）深圳板**導(dǎo)金色航家園鴉、成拉都*否*金澤色家級園、黃**捏·金佩域東含郡城市如中心積區(qū)高只密度管高層答住宅場；土地庸有限鍬；高容突積率裳；綠化規(guī)帶狹霜窄，僻沒有廳足夠劈燕的空隸間營頃造園午林。金色爸家園秤系列孫（9沸0年濱代末菠期形笨成）深圳千**股17麥英里涌花園隔、上欠海*污*蘭平喬圣爹菲、嘗深圳霜天琴栗灣、銳北京則西山航庭院繪、天警津水霜晶城特別父地塊市，特斯別處齡理；高端靜客戶盾定位臣；住宅務(wù)購買奏已超新越“鎖住”媽的意喉義，瓶追求錦的是冰高尚淹生活孕方式糠。自然桿人文美系列廊（2艇00百3年睛開始距）四個零主流的成熟技產(chǎn)品股系列活城市翼布局眠過程城市只花園金色概家園四季梅花城92上海北京天津沈陽深圳939495969798990102030405060700成都長春武漢大連廣州鞍山92939495969798990102030405060700南昌成都武漢上海沈陽深圳北京（在盟售）92深圳939495969798990102030405060700南京沈陽成都佛山天津?qū)幉⊕ㄔ谒┦郏┨K州疑（在強售）武漢睜（在搜售）共1悉1個決項目辮，2扔69伴萬平迅米共7醬個項唇目，就26主0萬紅平米共9喘個項早目，聯(lián)16私8萬毒平米城市辦花園駕系列隔是最鼠早形嘗成品械牌的殃系列哥，最度能代晉表*犁*產(chǎn)牽品特要點四季續(xù)花城瞞系列秀已經(jīng)忍覆蓋絡(luò)一線劈燕城市土，規(guī)鴨模化落程度喂高金色立系列礙主要智在二灑線、閱三線麻城市距布局四個簡主流眨產(chǎn)品尊系列商的核遲心特慢征：旬歸屬衡于哪士個產(chǎn)畢品系粉列取球決于竭地快捎屬性屬性系列名稱特點目標客群相關(guān)的樓盤名稱成熟產(chǎn)品系列金色系列市區(qū)高層高密度住宅城市白領(lǐng)金色家園城花系列城郊的中低密度住宅白領(lǐng)、金領(lǐng)城市花園、假日風(fēng)景花城系列大規(guī)模郊區(qū)低密度住宅向往郊區(qū)生活的城市中產(chǎn)階級四季花城創(chuàng)新產(chǎn)品系列自然人文系列位于特殊地段或擁有稀缺資源的住宅高端客群十七英里、**第五園、金域藍灣、東海岸金色系列：0-10公里城花系列：11-30公里四季系列：〉30公里主流壤成熟泊產(chǎn)品潛系列疾要素暑分析系列名稱所在區(qū)域（距市區(qū)的距離）交通條件及出行方式規(guī)模（m2）容積率產(chǎn)品組合戶型區(qū)間（m2）配套核心價值點金色家園成熟區(qū)域（0-10公里）交通便捷，出行方便10-30萬2-6以小高層、高層為主，輔以洋房70-130主要依靠周邊配套城市中心區(qū)高品質(zhì)生活城市花園城鄉(xiāng)結(jié)合部（11-30公里）交通較便捷，出行依賴地鐵不定20-30萬1.2-1.9以多層、小高層為主，輔以高層和洋房70-130主要依靠周邊配套，內(nèi)部以生活配套為主城鄉(xiāng)圍合式住宅生活四季花城近郊區(qū)（大于30公里）交通較便捷，通勤時間較長25-70萬1-1.5以多層、花園洋房為主，配以少量小高層65-140內(nèi)部生活配套相對完善大社區(qū)小圍合成熟姜產(chǎn)品奔系列構(gòu)準確午定位集了區(qū)甜域客圍群的遇需求盛，形陵成了奔穩(wěn)定窄的產(chǎn)烤品開術(shù)發(fā)模喂式，干成為污**瞇進入返新城培市的籮先鋒耽，實燒現(xiàn)了相快速銹復(fù)制鬼、快墻速盈保利的經(jīng)目標以二居、三居為主，戶型面積區(qū)間逐漸增大多層產(chǎn)品占總開發(fā)規(guī)模的80苗%距離市區(qū)越遠，但是城市未來發(fā)展的重點區(qū)域**渴20逮07秋年開塌發(fā)項畢目中退的十占四個應(yīng)產(chǎn)品澇系列產(chǎn)品系列規(guī)劃建筑面積占地面積07年開工面積07年竣工面積累計竣工面積魅力之城系列4,184,0932,771,2881,147,528348950790009**城系列3,675,0782,493,715665,417290,284634,679金域藍灣系列3,100,3691,047,796634,562189839365130四季花城系列2,325,3821,875,256331,406335,3861,619,210城市花園系列1,274,199960,78539,915253,3181,196,569金色家園系列1,259,897494,593525,08182903148937高爾夫系列1,151,481921,331167,703175,406372,728其他金域系列1,093,608327,390466,47400假日風(fēng)景系列872,162588,085273458168,569299,458藍山系列622,405653,83821,43786,946273,462蘭喬圣菲系列601,180902,723122,800110,828214,032其他金色系列409,902202,679240,64900金御系列404,657195,887259,00840,34540,345金色城品系列190,96377,313598544415344153總計21,165,37613,512,6794,955,2922,126,9275,998,712**窩產(chǎn)品苗系列型（按驕建筑品面積腹排序驢）在*旦*2姐00兩7年板開發(fā)戀的項既目中漢，按糧規(guī)劃滋建筑社面積努計算求有5撞0%貢的項夾目可校以歸慢入1令4個踏產(chǎn)品溜系列怕中。織其中屋，又靈以魅磚力之匆城、該**濟城、駁金域犁藍灣導(dǎo)、世貞紀花脹城、桿城市固花園而系列曠為重賀點。**效產(chǎn)品瓣線廣焰但集穿中度嶄高魅力呢之城鏡、*畢*城核、金構(gòu)域藍福灣、據(jù)四季乘花城扒系列沸占系東列產(chǎn)羅品總亡建筑凝面積超的6威3%**畜產(chǎn)品呈系列猶詳情正（1福）產(chǎn)品線項目名稱位置占地面積規(guī)劃建筑面積**權(quán)益所屬區(qū)域假日風(fēng)景系列北京假日風(fēng)景豐臺區(qū)224,254421,97851%環(huán)渤海區(qū)域天津假日風(fēng)景西青區(qū)228,534296,57355%環(huán)渤海區(qū)域大連假日風(fēng)景甘井子區(qū)135,297153,611100%環(huán)渤海區(qū)域高爾夫系列昆山高爾夫巴城鎮(zhèn)484,000330,00085%長江三角洲區(qū)域東莞高爾夫花園寮步鎮(zhèn)301,711429,374100%珠江三角洲區(qū)域武漢高爾夫城市花園東西湖區(qū)135,620392,10749%其他金色家園系列廣州金色家園越秀區(qū)7,71634,987100%珠江三角洲區(qū)域佛山金色家園南海區(qū)86,007280,607100%珠江三角洲區(qū)域長沙金色家園雨花區(qū)12,76853,135100%珠江三角洲區(qū)域蘇州金色家園滄浪區(qū)134,771242,36055%長江三角洲區(qū)域無錫金色家園新區(qū)122,206295,98155%長江三角洲區(qū)域天津金色家園南開區(qū)58,400105,325100%環(huán)渤海區(qū)域鞍山金色家園鐵東區(qū)48,87497,884100%環(huán)渤海區(qū)域武漢金色家園江漢區(qū)23,851149,618100%其他**創(chuàng)產(chǎn)品目系列逆詳情柏（2冬）產(chǎn)品線項目名稱位置占地面積規(guī)劃建筑面積**權(quán)益所屬區(qū)域金色城品系列杭州金色城品上城區(qū)3,58413,593100%長江三角洲區(qū)域南京金色城品雨花區(qū)42,318