人生必備的七張保單

備課：1、人生的不同階段，來(lái)引申出人生所需要的保障也是不斷改變的2、列舉七張保單的內(nèi)容，不同的保單對(duì)應(yīng)不同的需求。3、不同類型的保單不同的話術(shù)，此話術(shù)僅為舉例，做演練來(lái)用目前一頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)人生必備的七張保單圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前二頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)課程大綱2人生三思123ü人生必備的七張保單白話談人生七張保單目前三頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)人生三思（1/3）3人生的不同階段創(chuàng)造期依賴期享受期積淀財(cái)富圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前四頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)人生三思（2/3）4財(cái)務(wù)的需要依賴期創(chuàng)造期享受期積淀財(cái)富目前五頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)人生三思（3/3）5意外保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)相互保險(xiǎn)保全和傳承依賴期創(chuàng)造期享受期積淀財(cái)富保障的需要目前六頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)課程大綱7人生三思123ü人生必備的七張保單白話談人生七張保單目前七頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)人生必備的七張保單8重疾醫(yī)療保單保障財(cái)富的人壽保單資產(chǎn)保值增值保單資產(chǎn)保全保單意外保單養(yǎng)老保單子女保單目前八頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)人生必備的七張保單（1/7）9意外保單保單特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，保障高。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前九頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)10重疾醫(yī)療保單保單特點(diǎn)：轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，獲得保障，補(bǔ)充社保。人生必備的七張保單（2/7）目前十頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)人生必備的七張保單（3/7）11養(yǎng)老保單保單特點(diǎn)：買(mǎi)得越早，壓力越小，優(yōu)惠越大，兼具保障與理財(cái)功能。目前十一頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)人生必備的七張保單（4/7）12保障財(cái)富的人壽保單保單特點(diǎn)：為個(gè)人及家庭提供財(cái)富保障。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前十二頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)人生必備的七張保單（5/7）1313子女保單（意外、教育、婚嫁）保單特點(diǎn)：針對(duì)子女，專款專用。目前十三頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)人生必備的七張保單（6/7）14資產(chǎn)保值增值保單保單特點(diǎn)：中長(zhǎng)期規(guī)劃，滿足階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。目前十四頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)15資產(chǎn)保全保單保單特點(diǎn)：保全資產(chǎn)，專屬受益。人生必備的七張保單（7/7）圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前十五頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)不同階段保險(xiǎn)需求16人生階段時(shí)間收入水平財(cái)務(wù)開(kāi)支保險(xiǎn)保障需求理財(cái)目標(biāo)單身期參加工作至結(jié)婚的時(shí)期，4-8年收入較低但增長(zhǎng)速度較快日常性支出為主，一般無(wú)大額開(kāi)支無(wú)家庭負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)保障需求低。以積累組建家庭資金和創(chuàng)業(yè)基金為主家庭形成期結(jié)婚到新生兒出生時(shí)期，1-3年收入水平有所提高，已有一定的家庭財(cái)產(chǎn)購(gòu)房、家庭建設(shè)等大額支出家庭形成，保險(xiǎn)保障需求中等以合理安排家庭建設(shè)各項(xiàng)開(kāi)支為主家庭成長(zhǎng)期小孩出生到上大學(xué)，15-20年時(shí)間個(gè)人收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，家庭財(cái)產(chǎn)迅速增加子女教育、保健醫(yī)療、購(gòu)房還貸等成為一家之主，家庭負(fù)擔(dān)增加，保險(xiǎn)保障需求高實(shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)快速增長(zhǎng)、積累養(yǎng)老金、教育準(zhǔn)備金為主要目標(biāo)子女大學(xué)教育期子女上大學(xué)這段時(shí)間，3-7年個(gè)人收入與家庭資產(chǎn)達(dá)到最高水平子女教育費(fèi)用和生活費(fèi)用等大額開(kāi)支個(gè)人對(duì)家庭責(zé)任重大、保險(xiǎn)保障需求高確保子女教育金需求的情況下，力求資產(chǎn)的增值家庭成熟期子女參加工作到退休期間，10-15年個(gè)人收入穩(wěn)定在較高水平子女創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療保健等費(fèi)用較大醫(yī)療保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等需求較高以家庭財(cái)產(chǎn)、養(yǎng)老金的保值增值為主要目標(biāo)退休期退休以后收入較低，家庭財(cái)產(chǎn)逐漸減少醫(yī)療費(fèi)用、保健費(fèi)用、生活費(fèi)用補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等為主以確保家庭財(cái)產(chǎn)安全為目的，合理安排各項(xiàng)開(kāi)支目前十六頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)課程大綱18人生三思123ü人生必備的七張保單白話談人生七張保單圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前十七頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)快樂(lè)連線19子女保單資產(chǎn)保全保單養(yǎng)老保單資產(chǎn)保值增值保單意外保單重疾醫(yī)療保單保障財(cái)富的人壽保單為呵護(hù)子女而買(mǎi)，讓愛(ài)延綿到永遠(yuǎn)安全理財(cái)，留住財(cái)富為自己而買(mǎi)，讓父母受益為自己而買(mǎi)，呵護(hù)老年尊嚴(yán)為他/她而買(mǎi)，給愛(ài)人減負(fù)為家人而買(mǎi)，留住現(xiàn)有的財(cái)富專屬受益，完整傳承目前十八頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)白話談人生七張保單（1/7）20第一張保單:為自己而買(mǎi)，讓父母受益；人生風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。意外險(xiǎn)提供生命與安全的保障，功能是身故給付、殘疾給付和住院補(bǔ)償。買(mǎi)一份意外險(xiǎn)是對(duì)生命的保障，更體現(xiàn)了對(duì)父母養(yǎng)育之恩的回報(bào)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前十九頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)白話談人生七張保單（2/7）21第二張保單:為他/她而買(mǎi)，給愛(ài)人減負(fù)；人吃五谷雜糧，不可能不生病。當(dāng)生存環(huán)境越來(lái)越惡化，生命健康嚴(yán)重透支，而感冒一次也能支出上千元的今天，我們的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)讓人沒(méi)安全感，疾病是家庭財(cái)政的黑洞，足以讓數(shù)年努力攢下的銀子一夜灰飛煙滅。萬(wàn)一某一天得了重大疾病，他（她）還要為我們治病的費(fèi)用四處籌措。今天給自己準(zhǔn)備一份大病醫(yī)療保單，實(shí)際是在為我們的愛(ài)人減輕未來(lái)的負(fù)擔(dān)！目前二十頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)22白話談人生七張保單（3/7）第三張保單:為自己而買(mǎi)，呵護(hù)老年尊嚴(yán)；這個(gè)世界上沒(méi)有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當(dāng)今中國(guó)社會(huì)4-2-1家庭模式導(dǎo)致我們年老的費(fèi)用只有靠自己提前準(zhǔn)備才能不給兒女增添負(fù)擔(dān)；社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)僅僅滿足溫飽的需求，養(yǎng)兒防老的愿望早已過(guò)時(shí)，儲(chǔ)蓄也終究有用完的一天，長(zhǎng)壽也將成為風(fēng)險(xiǎn)。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目前二十一頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)白話談人生七張保單（4/7）23第四張保單:為家人而買(mǎi)，留住現(xiàn)有的財(cái)富；我們?cè)缫呀?jīng)不再拒絕花明天的錢(qián)來(lái)消費(fèi)。貸款買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)，都市里的“負(fù)翁”越來(lái)越多，背著貸款的日子過(guò)得有滋味，更有壓力。萬(wàn)一自己出了問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)還那幾十萬(wàn)甚至更多的銀行貸款？沒(méi)有人擔(dān)得起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，因此要把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。作為家庭的頂梁柱，我們應(yīng)該有這樣的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。這是每一個(gè)有責(zé)任心，愛(ài)家的人都會(huì)慎重考慮的事情。目前二十二頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)白話談人生七張保單（5/7）24第五張保單:為呵護(hù)子女而買(mǎi)，讓愛(ài)延綿到永遠(yuǎn)；可憐天下父母心！我們都希望孩子的未來(lái)能比我們更幸福，其實(shí)父母對(duì)兒女的愛(ài)是最無(wú)私的，為孩子準(zhǔn)備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和婚嫁基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，是每個(gè)為人父母的責(zé)任，也是父母對(duì)孩子真正慈愛(ài)的最好體現(xiàn)！這些目標(biāo)我們都可以通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前二十三頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)白話談人生七張保單（6/7）25第六張保單:安全理財(cái)，留住財(cái)富；投資理財(cái)不能一味追求高收益，因?yàn)槭找嬖礁唢L(fēng)險(xiǎn)越大。安全的投資理財(cái)方式，需要我們先鑄一道防火墻，防止因投資不當(dāng)、過(guò)度消費(fèi)等原因使家庭陷入困難。分紅保險(xiǎn)是幫助我們留住財(cái)富，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)累計(jì)增值的安全選擇。目前二十四頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)白話談人生七張保單（7/7）26第七張保單:專屬受益，完整傳承；防止婚姻風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致資產(chǎn)分割；避免遺產(chǎn)稅征收，使資產(chǎn)打折；專屬個(gè)人財(cái)富，指定摯愛(ài)受益。只需要將部分資金放到保險(xiǎn)公司，我們將在法律規(guī)定的范圍內(nèi)助您達(dá)成愿望，并可能放大資產(chǎn)。目前二十五頁(yè)\總數(shù)二十七頁(yè)\編于二十二