北京某高校房地產(chǎn)策劃大賽作品

第一部分項目區(qū)位分析

1緊鄰北京中軸線，區(qū)位交通極為便捷，具備了其他項目無可比擬的優(yōu)勢2第二部分項目定位及開發(fā)3

北京四合院作為老北京人世代居住的主要建筑形式，馳名中外，世人皆知。北京四合院所以有名，首先在于它的歷史悠久，自元代正式建都北京時，四合院就出現(xiàn)了。其次在于它的構成有獨特之處，在中國傳統(tǒng)住宅建筑中有典型性和代表性。最后，還因為它雖為居住建筑，卻蘊含著深刻的文化內(nèi)涵，是中華傳統(tǒng)文化的載體。北京四合院，這種古代勞動人民精心創(chuàng)造出來的民居形式，伴隨人們休養(yǎng)生息成百上千年，在人們心目中留下了深刻的印象。

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隨著2008年奧運會在北京的召開，古老的北京對世界的影響也會越來越大。向往北京，希望與中國進行合作的國家和企業(yè)將會越來越多。由于它的區(qū)位優(yōu)勢造成土地緊缺，在此地區(qū)改造中，建設現(xiàn)代化的、仿古的、高檔的、有中國的特色的四合院將會是今后投資居住的熱點，將會成為稀缺商品。5

東院·國際

規(guī)劃介紹6

保證小區(qū)路網(wǎng)密度合理的前提下規(guī)劃了部分低等級道路，豐富了城區(qū)道路類型。7景觀系統(tǒng)

增加綠地率是提高居住區(qū)生態(tài)環(huán)境質量有效而直接的手段。將居住區(qū)中心地段規(guī)劃為公共綠地。結合小區(qū)的步行系統(tǒng)、開放空間、帶狀綠化走廊，構筑起完善的居住區(qū)綠地系統(tǒng)，使綠色、生態(tài)的生活方式深入人心。8東院·國際

追求高綠化，生態(tài)和諧

東院·國際

不但解決了傳統(tǒng)四合院由于胡同較多，使得地區(qū)綠化大多只能依靠院內(nèi)種植的缺陷。同時建設風格配合“水景”為主題，利用中水在咫尺空間內(nèi)藝術地囊括了自然界中河、湖、溪、泉、瀑等各具特色的景點，形成各具風格的人造景區(qū)。

9餐廳超市臺球咖啡廳增加業(yè)主及周邊居民生活便利性，為銷售提供支持綜合型商場及會所10第三部分項目的特色營銷支持11項目總占地面積：21萬平米總建筑面積：12.88萬平米12四合院建筑總面積：4.04萬平米一進院2.98萬平米三進院1.06萬平米集中型商業(yè)：6.16萬平米沿街店鋪：0.35萬平米13舒適型四合院別墅住宅院型一進式四合院裝修標準2000元人民幣／平方米毛坯房典藏３1套智能化標準基本齊全層數(shù)雙層，帶地下室銷售價格55000元人民幣／平米建筑面積968平米停車泊位獨立地下車庫居住結構一院一戶1415豪華型四合院別墅住宅院型三進式四合院裝修標準2000元人民幣／平方米毛坯房典藏8套智能化標準基本齊全層數(shù)單層，帶地下室銷售價格65000元人民幣／平米建筑面積1320平米停車泊位獨立地下車庫居住結構一院一戶1617四合院銷售方案一進院5.5萬/平米售價約為：16.53億三進院6.5萬/平米售價約為：6.89億銷售均價：5.8萬/平米總售價：23.42億18客戶定位19客群仿分析1、展自住稀客戶對四藝合院返，中猾國古鉆建筑漠氛圍嚴感興侄趣穩(wěn)定靜的高餐收入襖階層多為相二次很或多喝次置浪業(yè)者非常狗注重證生活慕的便餓利性昆，品戶質性喜好營尊貴獲感覺存在頭不同典程度枯的投瞇資心閃理20客群模分析2、堵投資付客戶長期援在周挺邊投儉資高河檔公羞寓別驕墅的忠投資貿(mào)買家注重月加快甩出租圣周期兼，降徒低投災資風揮險，耳迅速帶做出蝴反應口碑腸傳播沈的重菠要實乖施者更熱困衷于傳能減完少成鄰本的笑投資明。21客群女階層棒分類富豪諸階層中產(chǎn)挎階級筆上層中產(chǎn)甘階級為中層高級蔽白領鐘中上栽層普通拌白領大眾飼階層22四合稼院的者銷售艘策略:一宣廣告眉：1網(wǎng)舒站狂例：榜搜狐枯搜喜房否新浪蜓焦遍點等2平壩面媒鋤體獄例：陷報廣猾M蹤蝶ED迅路餓牌(燒1公君里內(nèi)辮)二線代理宋行：全國銀各大碧品牌刮代理例：國金網(wǎng)吸絡勿偉工業(yè)唐協(xié)抄成等三械外地敘推廣哭活動仔：1臉國內(nèi)瓦：山批西防內(nèi)蒙膽古赤雞峰狼溫州壯等2夢國外榨：美集國煤澳大葉利亞挑加劃拿大此等23商程業(yè)周區(qū)筐銷狀售24商業(yè)我營銷辜方案商業(yè)悠總體蹄量占踐地面橋積：6.短53惠萬平輕米集中國型商玻業(yè)占里地面徹積：6.央18蓬萬平現(xiàn)米沿街漆商鋪筐占地魔面積水：0.廊35標萬平傷米25集中祥型商遠業(yè)營謀銷分幫析集中強型商搶業(yè)樓紅為三媽層首層將面積：約羞2萬閘平米株均紐奉價為面9萬慚/平翁米二層特面積：約戚2萬園平米哥均附價為架6萬劉/平湯米三層襯面積：約肆2萬姓平米檔均所價為虎3萬衫/平紗米總銷先售額毀約為恥37曬.0朵8億26商業(yè)厘定位嚇-及--喘-經(jīng)鴿營業(yè)涉態(tài)我們棄擬定鴉2套輸方案胸：方案借1：肌整盤棚銷售方案氣2：風開發(fā)妄商自桑持27方案扛1汁--盞整盤雅銷售一山根據(jù)坑實際墊客戶蒜的條渣件制濱定合膽適的菜銷售遷戶型在后庭期銷字售中秘通過由外聯(lián)香拓展虹，加湊大代弟理行婦作用允，積饑累有膚效客艇戶。峰按照方客戶豬實際仁意向激情況席制定似相應額的銷以售方暴案。射但此劣方案民后期喚業(yè)主游自行盾招商急或開堤發(fā)商邊整體冒招商誼，商列業(yè)談優(yōu)判中干因資路金問默題會床導致傲難度提加大歷，引鳳個筑巢熄。二齡規(guī)劃安業(yè)態(tài)情，按株業(yè)態(tài)企銷售根據(jù)勒我們袋制定掛的銷叢售價接格，晃按照敞正常屯回報薄周期役(1哥2-雁13拖年)別計算錘，我姨項目悅均租貝金為塑14解-1訊5元傲/平收米。弟據(jù)此透資金蛾價格默推算寧可支肉撐此膛價格構的業(yè)胸態(tài)是斷高端巖專業(yè)盜市場勢等。飛以此汗專業(yè)睛市場謹?shù)奶馗赃M隙行切險分銷夕售，芳但此向方案精招商覺必須禾先行全，筑艷巢引欣鳳。28方案輛二浙-蛋-開剝發(fā)商趁自持詳細勝規(guī)劃析商業(yè)潑業(yè)態(tài)禿按此耍業(yè)態(tài)揭重點繼進行好招商白工作鑒：按商報業(yè)總路體量待規(guī)劃宋整樓底經(jīng)營啟業(yè)態(tài)濾，采仗用流煎水倒俯扣或縣出租孝的方斯式對穗外招灘商長心線投接資。29沿