春節(jié)活動(dòng)策劃

—春節(jié)活動(dòng)策劃一、參與人員全局職工可自愿報(bào)名參與活動(dòng)工程二、活動(dòng)時(shí)間20XX年1月24日下午13：00——17：00（農(nóng)歷十二月二十八日）三、主辦單位主辦單位：局工會(huì)活動(dòng)組委會(huì)：組長(zhǎng)：XX成員：XX四、活動(dòng)工程及組織人員1、釣魚競(jìng)賽：組織人：XX2、套圈競(jìng)賽：組織人：XX3、飛標(biāo)競(jìng)賽：組織人：XX4、掰手腕競(jìng)賽：組織人：XX5、撲克競(jìng)賽：打捧組織人：XX火箭組織人：XX五、活動(dòng)規(guī)章1、釣魚競(jìng)賽規(guī)章。參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起后放到指定區(qū)域算完成1次。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成3次者獲一等獎(jiǎng)，完成2次者獲二等獎(jiǎng)，完成1次者獲三等獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)確定（見附表1）。2、套圈競(jìng)賽規(guī)章。參賽人員站在投擲線后，向前扔擲圈，每人連續(xù)投10次，套中不同的標(biāo)桿得到不同獎(jiǎng)品即可，每個(gè)標(biāo)桿限定套中一次。獲獎(jiǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)確定（見附表2）。3、飛標(biāo)競(jìng)賽規(guī)章。參賽人員站在投擲線后，向標(biāo)盤上飛標(biāo)，每人連續(xù)投射10次，總計(jì)分?jǐn)?shù)為最終得分。獲獎(jiǎng)情況（見附表3）按分?jǐn)?shù)情況確定，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)5名，三等獎(jiǎng)10名。獲獎(jiǎng)情況現(xiàn)場(chǎng)確定（見附表3）。4、掰手腕競(jìng)賽規(guī)章。參賽人員每2人一組進(jìn)行競(jìng)賽，在固定的桌臺(tái)上掰手腕，右手手背先接觸桌面者為負(fù)，實(shí)行單淘汰賽制，按報(bào)名抽簽挨次競(jìng)賽。共分3個(gè)級(jí)別（1）男子組A級(jí)別（40周歲以上）（2）男子組B級(jí)別（40周歲以下）（3）女子組。獲獎(jiǎng)情況按勝敗情況確定（見附表4）。男子組每個(gè)級(jí)別設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，女子組取前3名。5、撲克競(jìng)賽規(guī)章。兩項(xiàng)競(jìng)賽每人只可報(bào)名參與一項(xiàng)。（1）打棒競(jìng)賽。打棒競(jìng)賽只設(shè)個(gè)人工程，參賽人員每?jī)扇私M成一隊(duì)，自愿報(bào)名，實(shí)行單淘汰賽制，抽簽分組對(duì)決，每局四副牌，四個(gè)人進(jìn)行游戲，對(duì)家兩人為一組，兩組互相反抗，按“3—A”挨次晉級(jí)，首先打過(guò)“A”者為成功。打棒（撲克）競(jìng)賽分組確定后，請(qǐng)參賽人員利用午休時(shí)間和其他非工作時(shí)間開展競(jìng)賽，分組競(jìng)賽結(jié)果在2日內(nèi)報(bào)組委會(huì)，由組委會(huì)統(tǒng)一布置接下來(lái)的`晉級(jí)對(duì)手，在2月11日前將產(chǎn)生決賽名單，1月24日進(jìn)行決賽。獲獎(jiǎng)情況（見附表5）按勝敗情況確定，排名前6名的選手為獲獎(jiǎng)人員。（2）火箭競(jìng)賽。參與撲克競(jìng)賽的人員為不參與打棒競(jìng)賽人員，競(jìng)賽規(guī)章參照打棒競(jìng)賽規(guī)章，首先打到20分的為成功。1月24日進(jìn)行決賽。獲獎(jiǎng)情況（見附表6）按勝敗情況確定，排名前6名的選手為獲獎(jiǎng)人員。六、幾點(diǎn)要求1、各部門要細(xì)心組織參與，確保參賽時(shí)間和人員，保證活動(dòng)質(zhì)量。2、要遵守各項(xiàng)活動(dòng)規(guī)章，并留意保持樓內(nèi)衛(wèi)生，不得大聲喧嘩。除1月24日外，活動(dòng)不得利用工作時(shí)間。3、“評(píng)比兌獎(jiǎng)辦公室”設(shè)在辦公室，一樓會(huì)議室為兌獎(jiǎng)處。4、各參與活動(dòng)人員到各工程組織負(fù)責(zé)人處報(bào)名，報(bào)名時(shí)間截止到2月10日。本次春節(jié)活動(dòng)規(guī)程未盡事宜將另行通知。春節(jié)活動(dòng)策劃2一、春節(jié)活動(dòng)背景：20XX年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回憶20XX年，我們XXX有限分公司已成立有X年的歷史了，在這段時(shí)間我們勝利的開出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)予活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠誠(chéng)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立XX超市的品牌形象。屆時(shí)！新的.一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客好友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲！二、春節(jié)活動(dòng)主題：1）春節(jié)賀歲禮送新春2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3）情人節(jié)感受溫馨浪漫三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：X月X日—X月X日四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃：賣場(chǎng)內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動(dòng)策劃1、場(chǎng)外布置：1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。2）外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。4）10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）。5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mX2m）。6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。2、場(chǎng)內(nèi)布置：1）門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3）賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作）。5）制作吉利門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)（詳情見附圖）。通道：1）掛春節(jié)專用吊旗（由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）。2）依據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳設(shè)專區(qū)：1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。2）貨陳設(shè)進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳設(shè)，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一運(yùn)用KT板進(jìn)行制作到位。3）專區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。3）有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)1）營(yíng)銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場(chǎng)每位員工必需佩帶。2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年歡樂！歡迎光臨！3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。春節(jié)活動(dòng)策劃3一、活動(dòng)目標(biāo)1、初步學(xué)習(xí)兒歌，理解兒歌內(nèi)容，發(fā)準(zhǔn)兒歌語(yǔ)音。2、依據(jù)已有的生活經(jīng)驗(yàn)，嘗試仿編詩(shī)歌。3、愿意閱讀賀年卡上的語(yǔ)言，產(chǎn)生關(guān)懷他人的情感。二、活動(dòng)流程各種賀年卡、幼兒用書人手一份活動(dòng)過(guò)程：（一）組織幼兒與伙伴溝通自己的`賀年卡1、老師聽幼兒講解并描述賀年卡上的內(nèi)容，請(qǐng)個(gè)別幼兒在集風(fēng)光前溝通自己的賀年卡。師：你帶來(lái)的賀年卡上有什么賀年卡里說(shuō)了什么2、老師有表情地朗讀詩(shī)歌。師：詩(shī)歌里說(shuō)了什么（二）幼兒閱讀《賀年卡》1、師：打開書本，看看詩(shī)歌里講了什么小雪花有幾個(gè)瓣它們飄到哪里去了又變成了什么這張賀年卡是送給誰(shuí)的上面寫了哪些祝愿的話2、老師帶著幼兒一起朗誦詩(shī)歌，在幼兒朗誦時(shí)，留意提示幼兒發(fā)準(zhǔn)兒歌話音。（三）引導(dǎo)幼兒仿編詩(shī)歌1、師：假設(shè)你有一張賀年卡，你想送給誰(shuí)在賀年卡上寫上哪些祝愿的話2、激勵(lì)幼兒將賀年卡送給不同的人，說(shuō)出不同的話。3、老師引導(dǎo)幼兒將他人編的兒歌一起讀一讀。春節(jié)活動(dòng)策劃41.活動(dòng)目的：為了強(qiáng)化公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達(dá)公司對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候，使大家開開心心，快歡樂樂過(guò)好20XX年春節(jié)。2.活動(dòng)主題：“酒店員工團(tuán)年飯”及季度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)3.活動(dòng)時(shí)間：XXX年2月18日17：00點(diǎn)X21：30點(diǎn)4.活動(dòng)地點(diǎn)：酒店1樓卓安餐廳（當(dāng)日餐廳晚上不營(yíng)業(yè)）5.參與人員：酒店全部人員及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)6.參與人數(shù)：50人左右7.當(dāng)日服務(wù)人員：全部管理人員（店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客房主管、領(lǐng)班、財(cái)務(wù)、出納、人事等）為基層工作人員服務(wù)8.活動(dòng)主持：喻XX9.活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置：16：00店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客房主管、領(lǐng)班、財(cái)務(wù)、出納、人事等集合在餐廳，對(duì)餐廳進(jìn)行少許布置，可打些氣球掛起來(lái)，營(yíng)造節(jié)日氣氛。擺放5桌，每桌10人，餐桌上放水果一盤，花生一盤，瓜子一盤，糖一盤。17點(diǎn)前布置完畢。汪XX負(fù)責(zé)當(dāng)日攝影及當(dāng)晚菜單布置。喻XX負(fù)責(zé)事先制作抽獎(jiǎng)券、搖獎(jiǎng)箱（2聯(lián)的抽獎(jiǎng)券，發(fā)給員工，待員工到達(dá)后撕下1聯(lián)投入搖獎(jiǎng)箱），條幅制作，購(gòu)置小吃。17：00XX做年度工作總結(jié)；17：08由XX宣讀被提名優(yōu)秀員工，共七名，由吳XX為各部門提名員工頒發(fā)獎(jiǎng)金；17：16由XX宣讀本季度優(yōu)秀員工，并對(duì)季度優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金，并拍照留念；17：19優(yōu)秀員工代表發(fā)言；17：24公司CEO致辭；17：35由XX宣布開餐（事先在17點(diǎn)前已上好涼菜及火鍋、干鍋菜品，16：00后就先上），請(qǐng)大家開心用餐；店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)、值班經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客房主管、領(lǐng)班、財(cái)務(wù)、出納、人事做服務(wù)，待菜全部上齊再用餐。18：00點(diǎn)后間續(xù)開頭抽獎(jiǎng)，由喻XX幫助頒獎(jiǎng)發(fā)放。18：00激勵(lì)獎(jiǎng)10名，價(jià)值15元左右暖手煲=150元XXXXXXXXXX由張XX、張XX、李XX、柴XX、李XX各抽取2名18：15三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值150元左右左右獎(jiǎng)品=450元XXXXXXX由汪XX、陳XX、羅XX各抽取1名18：30二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值300元左右獎(jiǎng)品=600元XXXXXXXXXXXXX由XX、吳XX各抽取1名19：00一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值500元左右獎(jiǎng)品=500元XXXXXXXXXXXXXX由龍XX抽取19：00卡拉ok及酒吧消遣：用餐結(jié)束后約19：00后動(dòng)身去唱歌及泡吧。1個(gè)大包房，初步定在人方賓館的.3樓大地飛歌ktv，另可去2樓蘇荷酒吧，由喻XX協(xié)調(diào)賈紅事先做好預(yù)訂。（地點(diǎn)，房號(hào)，費(fèi)用、通知員工等）21：30左右結(jié)束，情愿連續(xù)唱歌或泡吧的員工可留下連續(xù)。其他：?jiǎn)T工春節(jié)福利：每人香梨一箱、每人蘋果一箱、每人金龍魚調(diào)和油一壺由喻XX、張XX、李XX聯(lián)系購(gòu)置及發(fā)放（在2月15日前選購(gòu)好發(fā)完）。春節(jié)活動(dòng)策劃5一.活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月25日——20XX年2月16日每周六二.活動(dòng)地點(diǎn)：X珠寶全國(guó)各地專店/柜三.活動(dòng)主題“大聲說(shuō)SORRY”漂亮心靈假面秀四.活動(dòng)背景夫妻和情侶間的隔膜來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達(dá)“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的'提供應(yīng)人們一個(gè)消退這種猜疑和隔膜的時(shí)機(jī)，我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對(duì)自己的愛人說(shuō)出“SORRY”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動(dòng)內(nèi)容：1.造勢(shì)宣傳：（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的掩蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)SORRY”漂亮心靈假面秀等你來(lái)》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必需到X專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無(wú)論是否購(gòu)置都可報(bào)名），參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）；（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。2.活動(dòng)程序：（1）上午9：00X9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；（2）上午9：30X9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》（張信哲原唱）《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30X9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是X珠寶的宣傳頁(yè)）；從9：55開頭1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪（問(wèn)題如：參賽者年齡當(dāng)前是什么關(guān)系結(jié)婚、談戀愛幾年了家庭情況如何等等）；（4）1號(hào)參賽者戴假面互相對(duì)雙方說(shuō)“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用；（5）接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀；（6）11：30X11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，X宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶）；（7）11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮品一份；（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》謝幕。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.珠寶模特秀：300元X5=1500元；2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元；3.獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元；5.場(chǎng)地布置費(fèi)：XXX0元左右；6.選票：0.5元X500份=250元；7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；8.總計(jì)：18260元。另：活動(dòng)掌握與推廣問(wèn)題說(shuō)明：1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中任意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和X珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同前方可更改；2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞大事的形式做好“造勢(shì)”宣傳；3.留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以到達(dá)長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；4.在活動(dòng)中做好顧客詢問(wèn)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反應(yīng)看法等搜集至X珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。6.印制50元或XXX元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)予我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。春節(jié)活動(dòng)策劃620XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：狂歡龍年服裝6折~8折，顧客春節(jié)期間享受折上9.5折，還有18元、88元、118元等特供商品驚喜搶購(gòu)。廣場(chǎng)有精彩美食嘉年華，讓您在賞識(shí)精彩的表演的`同時(shí)還可品嘗到各種特色菜、風(fēng)味小吃。20XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：俏麗佳人秀春色春節(jié)期間，服裝裝6折~8折（特例專柜除外），冬裝3折出清。第八屆化裝節(jié)進(jìn)行中，舉辦美容演示會(huì)的品牌持VIP卡6倍積分，1F化裝品區(qū)滿500元即可辦理國(guó)商VIP卡一張。20XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：XX年新氣象漂亮扮春節(jié)20XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：嘉年華靚彩紛呈本周末，全館滿300元送XXX元電子禮券，各樓層均有節(jié)日贈(zèng)禮及特價(jià)商品。ONLY、VEROMODA、JACKJONES參與贈(zèng)券活動(dòng)，手機(jī)廣場(chǎng)也有活動(dòng)。20XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：漂亮冬日服裝區(qū)裝滿300元省60元現(xiàn)金，冬裝最終出清，VIP會(huì)員可享受3.8倍積分。現(xiàn)金消費(fèi)滿380元還可參與百分百中獎(jiǎng)刮刮卡活動(dòng)，VIP會(huì)員更有運(yùn)動(dòng)水壺、精致水果鬧鐘等多重好禮傾情奉送。20XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：趕緊買、趕緊賺，全民參與樂透送凡當(dāng)日購(gòu)本百貨商品現(xiàn)金部分累計(jì)滿200元即可贈(zèng)60元抵用券和新年禮品一份，滿400送120元抵用券和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。（抵用券上不封頂，新年禮品限送十份）新年禮品搭配：春聯(lián)一幅+禮品一份20XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：新年全家福，驚喜趕緊刮。一人中獎(jiǎng)，全家同享20XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：幸福袋著走，紅包立吉送，人人有份，統(tǒng)統(tǒng)有獎(jiǎng)20XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：樂不行支，全場(chǎng)1—7折20XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：新年禮品歡樂送20XX春節(jié)活動(dòng)創(chuàng)意：特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以DM團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)置。另購(gòu)物滿68元可獲萬(wàn)達(dá)影城優(yōu)待券一張；過(guò)華誕的顧客，憑有效身份證件可在客服中心（10號(hào)門）領(lǐng)取至百貨區(qū)現(xiàn)金券一張（面值30元），另送精致禮品一份。春節(jié)活動(dòng)策劃7一、晚會(huì)時(shí)間：20XX年1月26日（星期六）18：30。二、晚會(huì)地點(diǎn)：公司一樓廣場(chǎng)。三、主辦部門：人力資源課。四、協(xié)辦部門：各部門五、參與人員：公司全體員工。六、晚會(huì)主題：待定（備選：二零一三；舍我其誰(shuí)會(huì)聚力量；制造奇跡）七、晚會(huì)節(jié)目?jī)?nèi)容：歌曲、舞蹈、相聲、小品、魔術(shù)、抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)等，不拘泥于各種表演形式，內(nèi)容需主動(dòng)向上（詳細(xì)節(jié)目待定）。八、節(jié)目來(lái)源：公司在職人員視個(gè)人愛好表演、嘉賓即興表演等。九、報(bào)名方式：人力資源課于12月10日擬定并出通知，有意愿者請(qǐng)到各部門文員處進(jìn)行報(bào)名，各部門文員統(tǒng)一于12月18日將報(bào)名表通過(guò)OA提交給組委會(huì)節(jié)目晚會(huì)策劃組某某某處匯總。十、節(jié)目甄選：報(bào)名X匯總X初選X彩排X確定十一、新春晚會(huì)組織委員會(huì)組織架構(gòu)圖（簡(jiǎn)稱：組委會(huì)）十二、組委會(huì)成員工作職責(zé)參謀：總策劃：主任：職責(zé)：負(fù)責(zé)全程指導(dǎo)整個(gè)晚會(huì)的籌備、組織工作。副主任：職責(zé)：負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)晚會(huì)各項(xiàng)工作。節(jié)目演出組：組長(zhǎng)：成員：職責(zé)：1、負(fù)責(zé)組織節(jié)目初選、節(jié)目彩排工作；2、參演節(jié)目及演出挨次確實(shí)定；3、節(jié)目所需物品的申請(qǐng)工作；4、負(fù)責(zé)主持人的物色培育工作。節(jié)目保障組：組長(zhǎng)：成員：職責(zé)：1、負(fù)責(zé)節(jié)目彩排音響及歌碟準(zhǔn)備工作；2、負(fù)責(zé)演出節(jié)目歌碟準(zhǔn)備工作；3、負(fù)責(zé)演顯現(xiàn)場(chǎng)燈光、音響調(diào)試、保障工作；4、負(fù)責(zé)節(jié)目音樂歌碟播放工作；5、負(fù)責(zé)晚會(huì)過(guò)程中的攝影拍照。晚會(huì)規(guī)劃組：組長(zhǎng)：成員：職責(zé)：1、負(fù)責(zé)各組工作的'協(xié)調(diào)，進(jìn)度的跟進(jìn)；2、負(fù)責(zé)晚會(huì)宣傳、節(jié)目征集、匯總工作；3、負(fù)責(zé)晚會(huì)主題背景設(shè)計(jì)；4、負(fù)責(zé)晚會(huì)主持稿、節(jié)目單設(shè)計(jì)；5、規(guī)劃晚會(huì)流程；6、負(fù)責(zé)證書制作；7、各項(xiàng)事宜通知發(fā)放；8、負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)卷制作；9、負(fù)責(zé)評(píng)分卡制作。節(jié)目評(píng)分組：組長(zhǎng)：成員：職責(zé)：1、負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目評(píng)分工作。春節(jié)活動(dòng)策劃8一、整體情況1、活動(dòng)主題：XX網(wǎng)友春節(jié)聚會(huì)（或“e網(wǎng)情深賀新春”）2、活動(dòng)對(duì)象：論壇注冊(cè)會(huì)員2、活動(dòng)時(shí)間：XX年1月27日（正月初二）下午（2—5點(diǎn)）3、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定4、主辦單位：5、協(xié)辦單位：（待定）中午聚餐：要聚餐的由當(dāng)時(shí)的情況而定，aa制二、分組實(shí)施1、總策劃：營(yíng)銷策劃商學(xué)院2、總實(shí)施：3、工程組：（1）第一工程組：節(jié)目組節(jié)目要求：主要為祝愿，寄予希望，青春活潑等等主動(dòng)向上的節(jié)目例如：舞蹈，歌曲，小品，青春劇等負(fù)責(zé)人：（待定）任務(wù)：a、完成節(jié)目搜集、篩選；b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞攥稿；c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及活動(dòng)全流程的連接。（2）第二工程組：宣傳組負(fù)責(zé)人：（待定）任務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳；b、現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像。c、活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)，協(xié)作圖片進(jìn)行后期宣傳。（3）第三工程組：外聯(lián)組負(fù)責(zé)人：（待定）任務(wù)：a、負(fù)責(zé)聯(lián)系晚會(huì)場(chǎng)地，b、聯(lián)系活動(dòng)贊助商家、個(gè)人的物品到位情況。（4）第四工程組：后勤組負(fù)責(zé)人：（待定）任務(wù)：a、費(fèi)用預(yù)算確定及現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用搜集；b、確定晚會(huì)參與人數(shù)；c、準(zhǔn)備活動(dòng)所需的一切道具，獎(jiǎng)品，紀(jì)念品，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放；d、活動(dòng)當(dāng)日對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)潔布置；f、準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如飲料、酒、小吃等。三、各階段任務(wù)及工作分配1、活動(dòng)前三個(gè)階段：（1）活動(dòng)策劃及準(zhǔn)備期（即日起至1月25日）本階段主要完成宣傳、節(jié)目搜集、主持人確定及確定贊助商。①節(jié)目搜集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。實(shí)行各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)宣傳，確定主持人。②贊助商確定：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。聯(lián)系已經(jīng)同意贊助的商家或者個(gè)人。③前期宣傳：在論壇顯要位置賜予強(qiáng)化宣傳。（2）活動(dòng)協(xié)調(diào)及發(fā)展期（1月10日X1月20日）本階段主要完成節(jié)目篩選及中期宣傳、場(chǎng)地確實(shí)定，費(fèi)用的核算、物品購(gòu)置。①節(jié)目篩選：由節(jié)目組負(fù)責(zé)聯(lián)系報(bào)明星，篩選節(jié)目并對(duì)節(jié)目進(jìn)行編排，確定所需道具。②中期宣傳：宣傳組強(qiáng)化在論壇的宣傳，確定根本參與人數(shù)。③場(chǎng)地確定：外聯(lián)組負(fù)責(zé)確定最終場(chǎng)地，如有改動(dòng)按時(shí)通知。④物品購(gòu)置：各工程組確定活動(dòng)所需道具或物品，由后勤組購(gòu)置到位。（3）活動(dòng)倒計(jì)時(shí)期（1月21日X2月26日）本階段主要完成活動(dòng)全過(guò)程確定（包括節(jié)目單確定）工作人員的會(huì)面、詳情的商榷，費(fèi)用搜集等等。①末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)券的設(shè)計(jì)、制作。由后勤組負(fù)責(zé)在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。②費(fèi)用搜集：費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)搜集。2、活動(dòng)當(dāng)日流程：（1）步驟一：a、全部參與活動(dòng)的人在XX集合。b、全部人員到場(chǎng)后，清點(diǎn)人數(shù)，負(fù)責(zé)人搜集每位網(wǎng)友的手機(jī)號(hào)碼。c、到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)后，再清點(diǎn)一次人數(shù)。再集體合影留念（2）步驟二：a、由主持人宣布活動(dòng)開頭。（負(fù)責(zé)單位：節(jié)目組）b、自我介紹：網(wǎng)友各自上臺(tái)做自我介紹。（負(fù)責(zé)單位：節(jié)目組）c、節(jié)目表演：節(jié)目征集中，以最終報(bào)名帖為準(zhǔn)。（負(fù)責(zé)單位：節(jié)目組）d、有獎(jiǎng)游戲：促進(jìn)春節(jié)聚會(huì)的消遣性及網(wǎng)友的參與性，特設(shè)有獎(jiǎng)游戲活動(dòng)，在節(jié)目中穿插進(jìn)行，獎(jiǎng)品由后勤組負(fù)責(zé)（負(fù)責(zé)單位：節(jié)目組）e、現(xiàn)場(chǎng)為XX年十佳論壇網(wǎng)友頒獎(jiǎng)，由論壇的管理員頒發(fā)獎(jiǎng)品f、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：在節(jié)目中穿插進(jìn)行。（負(fù)責(zé)單位：節(jié)目組）g、禮品派送：全部到場(chǎng)的人員都有一份活動(dòng)紀(jì)念品。（負(fù)責(zé)單位：后勤組）h、燃放煙花。（負(fù)責(zé)單位：后勤組）i、活動(dòng)結(jié)束。（負(fù)責(zé)單位：節(jié)目組）3、活動(dòng)后期工作：（1）費(fèi)用途理、公布（2）視頻制作、照片處理及網(wǎng)絡(luò)宣傳四、資金預(yù)算晚會(huì)所需資金清單工程金額備注場(chǎng)地租用500元先談贊助，再確定費(fèi)用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅XXX元制作1條（規(guī)格：8m到10m）噴繪畫制作獎(jiǎng)品300元XX年十佳論壇網(wǎng)友獎(jiǎng)品（20X30元）場(chǎng)地布置XXX元簡(jiǎn)潔布置氣球10元200個(gè)，布置場(chǎng)地及游戲道具。煙花XXX元活動(dòng)結(jié)束之后，到外面放煙花小禮品XXX元50份2元禮品其他雜支：200元統(tǒng)計(jì)：1410元（暫定1500以內(nèi)）五、留意事項(xiàng)：1、人均費(fèi)用：男50元每人，女40元每人。全部費(fèi)用聚會(huì)后全部公開。2、聚會(huì)是大家的活動(dòng)，不是某一個(gè)人的`活動(dòng).所以，希望我們每個(gè)人，都要主動(dòng)主動(dòng)，把活動(dòng)的氣氛活潑起來(lái)。3、遵守公共道德標(biāo)準(zhǔn).我們都是有文化、有層次、有修養(yǎng)的人，想把活動(dòng)提高檔次，我們首先自己要提高檔次。4、響應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，假如有臨季節(jié)目落到你的頭上，別遲疑，上!5、希望屆時(shí)大家多帶相機(jī)，活動(dòng)結(jié)束后可多發(fā)照片——前提：凡參與活動(dòng)的好友，默認(rèn)本論壇對(duì)你的肖像的運(yùn)用權(quán)。春節(jié)活動(dòng)策劃9演出晚會(huì)是為了表達(dá)企業(yè)對(duì)員工節(jié)日的關(guān)懷與問(wèn)候，為了強(qiáng)化企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活，使員工開開心心、快歡樂樂過(guò)好20XX年春節(jié)，特別策劃此次春節(jié)晚會(huì)節(jié)目。目的：1、增加區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，強(qiáng)化員工的主動(dòng)性和工作熱忱；2、增加公司員工的集體觀念，明確新年度工作方向和目標(biāo)。3、表彰業(yè)績(jī)優(yōu)秀的.公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工，通過(guò)鼓勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充足調(diào)動(dòng)起來(lái)，投入到將來(lái)的工作之中。會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)內(nèi)：1、舞臺(tái)背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標(biāo)志”；可用PPT制作公司企業(yè)文化宣講，并采集各部分新出祝愿語(yǔ)進(jìn)行播出。2、舞臺(tái)上方懸掛紅布幅：XX公司春節(jié)晚會(huì)聯(lián)歡3、舞臺(tái)懸掛襯托氣氛的紅燈籠。詳細(xì)措施：1、公司員工自己去大酒店，活動(dòng)結(jié)束自行回家。2、到達(dá)酒店后，全部員工根據(jù)指定飯桌入席；（飯桌人員名單表）3、由主持人宣布晚會(huì)正式開頭；4、由經(jīng)理致詞，總結(jié)公司20XX年工作及20XX年的展望；并宣布20XX年公司優(yōu)秀員工并頒發(fā)獎(jiǎng)品；5、開展互動(dòng)游戲：猜成語(yǔ)：兩個(gè)人一組，一方依據(jù)主持人出示的題目表演動(dòng)作讓對(duì)方猜，猜對(duì)算一分?？茨膫€(gè)小組在規(guī)定2分鐘內(nèi)答對(duì)的最多獲勝。6、抽出三等獎(jiǎng)4名，價(jià)值XX元的獎(jiǎng)品。并讓中獎(jiǎng)的四位幸運(yùn)兒上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。7、出腦筋急轉(zhuǎn)彎：答對(duì)者獎(jiǎng)品為保溫杯一只。1）漂亮的公主結(jié)婚以后就不掛蚊帳了，為什么（由于她嫁給了青蛙王子）2）什么東西有五個(gè)頭，但人不覺的它怪呢（手和腳）3）黑人為什么喜歡吃白色巧克力（怕吃到自己的手指頭）8、抽出二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值XX元的獎(jiǎng)品，讓中獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)；9、布置互動(dòng)游戲：并發(fā)放獲勝者禮品踩氣球游戲規(guī)章：每桌選出一名選手上臺(tái)互動(dòng)，共12名選手。在每位選身的左右腳上各綁一個(gè)汽球，游戲開頭12名選手互踩對(duì)方的汽球，看誰(shuí)能堅(jiān)持到最終為勝方。10、布置節(jié)目演出11、最終抽出特等獎(jiǎng)一名，價(jià)值XX元的獎(jiǎng)品。12、節(jié)目結(jié)束，由經(jīng)理發(fā)言結(jié)束晚會(huì)。晚會(huì)流程：1、形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、嘉獎(jiǎng)及抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、表演節(jié)目+公司聚餐；2、整個(gè)年會(huì)分兩部分：第一部分：1.主持人開場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭；2.表彰優(yōu)秀員工；員工文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答、游戲；中間抽獎(jiǎng)；演出內(nèi)容：（節(jié)目自擬）第二部分：公司聚餐1.晚會(huì)結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)祝酒；2.自由進(jìn)餐；晚會(huì)結(jié)束，即可自由散場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃10前言春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品搭配銷售為主要促銷方式，同時(shí)配以恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注意團(tuán)購(gòu)促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），表達(dá)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)勁量?；顒?dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以dm為主要表達(dá)形式，先期吸引單位集體購(gòu)置，會(huì)員卡贈(zèng)予主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納，挖掘和培育XX年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有愛好的潛在消費(fèi)群。主題：福多春意濃1、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dma、規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品；食品：40個(gè)百貨：30個(gè)生鮮：10個(gè)b、要求全部團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；c、商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以dm團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)置；3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)置4、操作細(xì)則：對(duì)全部團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門店團(tuán)購(gòu)人員按dm價(jià)格手工調(diào)價(jià)；5、市外門店活動(dòng)：一次性購(gòu)置商品滿500元，可獲贈(zèng)15年會(huì)員卡一張，單筆銷售限送1張；6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的'供應(yīng)商提供大批量購(gòu)置的贈(zèng)予措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，表達(dá)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。主題：新春XX搶購(gòu)第一站時(shí)間：XX.XX—XX.XX（XX.XX年初一，2.14情人節(jié)）共計(jì)XX天由于春節(jié)的特別性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的搭配推舉，形象活潑詳細(xì)的訴求商品銷售點(diǎn)，通過(guò)提示顧客的購(gòu)置需要、誘發(fā)購(gòu)置欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。恰當(dāng)協(xié)作刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氣氛。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的協(xié)作，到達(dá)檔期活動(dòng)策劃的完好性和全面性。1、商品搭配以及dm要求a、dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品b、禮品主題：祝愿心愿表一表主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果d、百貨：開門迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……e、生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……f、分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷i、紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“福”字、紅包等；ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器g、情人節(jié)主題：簡(jiǎn)潔愛情人節(jié)推舉商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推舉商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特別記號(hào)，代表情人節(jié)推舉商品，以做提示作用；h、長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，XX為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)置需要，可以通過(guò)將可推舉商品進(jìn)行簡(jiǎn)潔的文字搭配的方式，提示購(gòu)置，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)置，同時(shí)也強(qiáng)化賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)現(xiàn)實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，的確打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特別的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都到達(dá)了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，到達(dá)銷售平衡，并有效防止銷售的流失。此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。a、時(shí)間：XX.XXXX.XXb、活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)置保健品、酒品類禮盒類商品滿XXX元，即可參與“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng)；憑當(dāng)日滿意參與條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；c、操作細(xì)則：i、有場(chǎng)地條件的門店單獨(dú)開拓特賣場(chǎng)，面積比擬小的門店在總臺(tái)贈(zèng)予，但都統(tǒng)一要求門店在活動(dòng)開頭前特賣場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳；ii、贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開頭造成混亂；iii、請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)置特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；iv、全部參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不行累加；v、若購(gòu)“特賣場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場(chǎng)”商品一同退貨；vi、全部贈(zèng)予要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；vii、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市全部。d、宣傳文案：一元錢能買什么一瓶醬油一袋味精或是四袋鹽能!只要您來(lái)XX超市購(gòu)物，這樣的幻想也能變成現(xiàn)實(shí)!XX月XX日起，假如您在XX超市購(gòu)置保健品、酒品禮盒類商品達(dá)肯定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)待看得見，這樣的真情感受到。一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎那就快快行動(dòng)!3、裝飾a、賣場(chǎng)入口處采納大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；b、收銀臺(tái)采納大紅綢和福字裝飾；c、賣場(chǎng)入口主通道的采納大型梅花盆景對(duì)聯(lián)的搭配裝飾形式；d、貨架笑容設(shè)計(jì)；e、井道特別裝飾：春滿XX——廣告公司出方案f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等春節(jié)活動(dòng)策劃11一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月26—28日二、活動(dòng)內(nèi)容：1、購(gòu)物贈(zèng)湯圓：2月26日至28日一次性購(gòu)物滿68元（莒縣、莒南店58元）即贈(zèng)價(jià)值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈(zèng)兩袋，日贈(zèng)200袋，贈(zèng)完為止。2、猜燈迷活動(dòng)：2月16—21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精致禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè)，猜完為止。3、開學(xué)加油站：期間，離同學(xué)開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種同學(xué)學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。同學(xué)服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五光十色、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的'廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反應(yīng)立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴華誕等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)予、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精致，歡迎廣闊客戶來(lái)人來(lái)電詢問(wèn)。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶、穿街過(guò)巷、人人皆知！到達(dá)廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可依據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)予如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)予給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、樂園廣告氣球、游樂場(chǎng)禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。春節(jié)活動(dòng)策劃12一、活動(dòng)目的：20XX年春節(jié)來(lái)臨之際，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氣氛，提升終端銷量、市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度。二、活動(dòng)主題：新年新氣象，驚喜樂全家！三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日———20XX年X月X日四、活動(dòng)地點(diǎn)：XX商場(chǎng)門店五、活動(dòng)內(nèi)容：1、促銷活動(dòng)一：現(xiàn)金紅包大放送凡購(gòu)家電每滿XXX元（折后實(shí)際成交價(jià)），即可參與抽現(xiàn)金紅包一個(gè)（8、18、28、68、88元不等），以此類推。2、促銷活動(dòng)二：進(jìn)店有禮凡在活動(dòng)期間光臨XX商場(chǎng)門店客戶，送20XX年新春掛歷一份（前期邀約拜見的客戶可不重復(fù)送）。3、促銷活動(dòng)三：免費(fèi)上門測(cè)量，免費(fèi)定制設(shè)計(jì)，一年內(nèi)保養(yǎng)1次。春節(jié)活動(dòng)策劃13一、前言為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來(lái)付出的辛勤努力，我司將在～年X月X日進(jìn)行春節(jié)文藝晚會(huì)。二、節(jié)目形式節(jié)目設(shè)置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節(jié)目形式以及總體設(shè)計(jì)上的新穎，這是本次晚會(huì)籌備的`首要任務(wù)。同時(shí)要采納一些傳統(tǒng)的節(jié)目，豐富本次晚會(huì)的節(jié)目形式，使本次晚會(huì)定位與盛行與傳統(tǒng)的結(jié)合處，這將是本次晚會(huì)的出彩點(diǎn)。同時(shí)，本次晚會(huì)將采納大量的多媒體技術(shù)，全方位提高春節(jié)晚會(huì)的技術(shù)含量以及品質(zhì)，也能提升現(xiàn)場(chǎng)熱度。節(jié)目環(huán)節(jié)中穿插游戲，提高晚會(huì)的互動(dòng)性和參與性，真正到達(dá)全員聯(lián)歡的效果，更有助于同事關(guān)系的進(jìn)一步融洽。三、會(huì)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)周圍用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，舞美設(shè)計(jì)也要表達(dá)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時(shí)舞臺(tái)設(shè)計(jì)上考慮到互動(dòng)環(huán)節(jié)的觀眾進(jìn)入場(chǎng)的便利。多媒體裝備：投影儀1、投影布1、電腦若干。在場(chǎng)觀眾依靠投影觀看會(huì)場(chǎng)競(jìng)賽游戲，大廳投影在中途對(duì)每臺(tái)電腦屏幕游戲進(jìn)行切換，使其到達(dá)互動(dòng)。四、觀眾群體XX公司：it事業(yè)部、軟硬件銷售事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、綜合發(fā)展部XX軟件研發(fā)基地五、工作人員籌備組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)的總體策劃方面工作，分為舞臺(tái)設(shè)計(jì)及會(huì)場(chǎng)布置小組、節(jié)目檢查小組，均由綜合發(fā)展部詳細(xì)負(fù)責(zé)。工程組工程人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)的電腦、組網(wǎng)以及大廳投影切換，由技術(shù)總監(jiān)等人負(fù)責(zé)。服務(wù)組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管詳細(xì)負(fù)責(zé)。文案小組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)主持人串詞的撰稿以及相關(guān)的通訊報(bào)導(dǎo)，該小組由客戶服務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)。春節(jié)活動(dòng)策劃14一、前言為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來(lái)付出的辛勤努力，我司將在20XX年2月4日進(jìn)行春節(jié)文藝晚會(huì)。二、節(jié)目形式節(jié)目設(shè)置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節(jié)目形式以及總體設(shè)計(jì)上的新穎，這是本次晚會(huì)籌備的首要任務(wù)。同時(shí)要采納一些傳統(tǒng)的`節(jié)目，豐富本次晚會(huì)的節(jié)目形式，使本次晚會(huì)定位與盛行與傳統(tǒng)的結(jié)合處，這將是本次晚會(huì)的出彩點(diǎn)。同時(shí)，本次晚會(huì)將采納大量的多媒體技術(shù)，全方位提高春節(jié)晚會(huì)的技術(shù)含量以及品質(zhì)，也能提升現(xiàn)場(chǎng)熱度。節(jié)目環(huán)節(jié)中穿插游戲，提高晚會(huì)的互動(dòng)性和參與性，真正到達(dá)全員聯(lián)歡的效果，更有助于同事關(guān)系的進(jìn)一步融洽。三、會(huì)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)周圍用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，舞美設(shè)計(jì)也要表達(dá)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時(shí)舞臺(tái)設(shè)計(jì)上考慮到互動(dòng)環(huán)節(jié)的觀眾進(jìn)入場(chǎng)的便利。多媒體裝備：投影儀X1、投影布X1、電腦若干。在場(chǎng)觀眾依靠投影觀看會(huì)場(chǎng)競(jìng)賽游戲，大廳投影在中途對(duì)每臺(tái)電腦屏幕游戲進(jìn)行切換，使其到達(dá)互動(dòng)。四、觀眾群體XX公司：IT事業(yè)部、軟硬件銷售事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、綜合發(fā)展部XX軟件研發(fā)基地五、工作人員◆籌備組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)的總體策劃方面工作，分為舞臺(tái)設(shè)計(jì)及會(huì)場(chǎng)布置小組、節(jié)目檢查小組，均由綜合發(fā)展部詳細(xì)負(fù)責(zé)?！艄こ探M工程人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)的電腦、組網(wǎng)以及大廳投影切換，由技術(shù)總監(jiān)等人負(fù)責(zé)。◆服務(wù)組工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管詳細(xì)負(fù)責(zé)?！粑陌感〗M工作人員若干：負(fù)責(zé)晚會(huì)主持人串詞的撰稿以及相關(guān)的通訊報(bào)導(dǎo)，該小組由客戶服務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)。◆主持人：主持人由4名員工組成，男生2名，女生2名。六、籌備進(jìn)程1月18日前確定演出精確地點(diǎn)和時(shí)間1月22日前確定方案觸及到的費(fèi)用的精確預(yù)算1月31日前作各部門的籌備發(fā)動(dòng)1月31日前確定晚會(huì)主題以及各項(xiàng)籌備事宜2月01日進(jìn)行節(jié)目初選2月02日通知節(jié)目檢查通過(guò)名單、各演出單位上報(bào)服裝道具經(jīng)費(fèi)預(yù)算、籌備組作節(jié)目布置，主持人串詞確定。2月03日晚會(huì)彩排，同時(shí)對(duì)節(jié)目進(jìn)行復(fù)查2月04日晚會(huì)正式演出七、待選節(jié)目1）待選游戲游戲：CS、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞（跳舞毯、的士高、交際舞）棋牌：、斗地主、跳棋、五子棋2）各系部節(jié)目正在排練中，尚未上報(bào)。八、晚宴時(shí)間：18點(diǎn)以后春節(jié)活動(dòng)策劃15一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)【根本情況】全區(qū)幅員面積332.平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬(wàn)人。全年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長(zhǎng)12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長(zhǎng)4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長(zhǎng)19.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長(zhǎng)11.5%。完成財(cái)政收入10，584萬(wàn)元，增長(zhǎng)17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，到達(dá)2871元。誕生人口2296人?！旧藤Q(mào)業(yè)】瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到穩(wěn)固。全區(qū)各類商品交易市場(chǎng)42個(gè)，營(yíng)業(yè)面積42.5萬(wàn)平方米，集貿(mào)市場(chǎng)成交額14.32億元，增長(zhǎng)12.8%。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額7.11億元，增長(zhǎng)13.5%?！境青l(xiāng)建設(shè)】龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會(huì)大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)工程建設(shè)快速推動(dòng)。舊城面貌發(fā)生較大改變，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬(wàn)平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)備和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴(kuò)建房屋258萬(wàn)平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè)，特興鎮(zhèn)魏園村、安靜鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村。二、龍馬潭區(qū)房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況城市建設(shè)根據(jù)“規(guī)劃、建設(shè)、管理、經(jīng)營(yíng)”四位一體的工作思路，走“優(yōu)先發(fā)展新城區(qū)，逐步改造老城區(qū)，加快城市西伸北進(jìn)，塑造城市特色”之路，全面提高城市綜合功能，努力打造瀘州既具現(xiàn)代文明又有歷史古韻，既有完善的城市功能又有充足發(fā)展空間的城市獨(dú)特和城市特色。20XX年繼建成隆納高速大路、瀘納高等級(jí)大路和瀘州藍(lán)田機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程后，加快城北新區(qū)（含龍馬大道中心區(qū)）的開發(fā)建設(shè)，完成城西新區(qū)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，加快納溪河?xùn)|新區(qū)、藍(lán)田重灣小區(qū)、江陽(yáng)西路南區(qū)、江陽(yáng)西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設(shè)。沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁（80多柱）和地梁，工程累計(jì)完成投資396.2萬(wàn)元。沱二橋至三角花臺(tái)道路整治20XX年8月正式開工，至年底全面結(jié)束。全長(zhǎng)2千米，工程內(nèi)容包括改造排水系統(tǒng)、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。三、綜述從上述發(fā)展目標(biāo)來(lái)看，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，掌握人口，解決就業(yè)，加快城市建設(shè)，努力提高居民生活水平，社會(huì)發(fā)展等六大方面均有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，其中加快城市化進(jìn)程和加快現(xiàn)代化多功能城市化建設(shè)尤其值得我們留意。這說(shuō)明不僅從國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展自然帶動(dòng)龍馬潭區(qū)發(fā)展，更加從城市宏觀發(fā)展目標(biāo)方面對(duì)龍馬潭區(qū)的發(fā)展提出了明確的規(guī)劃和目標(biāo)。工程位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場(chǎng)和王氏批發(fā)市場(chǎng)之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。由于城市人口基數(shù)大，肯定增長(zhǎng)數(shù)量還是比擬大的。巨大的城市戶籍人口加上大量的流淌人口，為工程提供了有利的人口資源保證。國(guó)家和瀘州市房地產(chǎn)相關(guān)政策法規(guī)的不斷出臺(tái)，使瀘州市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更加標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化，從更多方面給一般消費(fèi)者以實(shí)惠和保障，使開發(fā)商和消費(fèi)者能夠在更加公開、透亮、標(biāo)準(zhǔn)的條件下進(jìn)行交易，充足愛護(hù)了在交易中弱勢(shì)群體的利益；在政策的壓力下，促使開發(fā)商不斷成熟，不斷壯大實(shí)力，也必將淘汰部分實(shí)力弱、運(yùn)作不標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)商，從而非常有利于房地產(chǎn)業(yè)朝健康的方向發(fā)展。一工程概況（一）工程地理位置評(píng)估工程位置瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街工程區(qū)位評(píng)估在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。工程位于中心半島與城北新區(qū)和城東結(jié)合部位，轄三地出入口中心地帶，交通非常便捷，掩蓋區(qū)域?qū)拸V，受眾面大。僅從龍馬潭區(qū)區(qū)位中分析，我們可將其分成四大板塊：小市舊城區(qū)、回籠灣街區(qū)、龍馬新城區(qū)和城北新區(qū)。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場(chǎng)形成最快的一個(gè)高端區(qū)域；龍馬新城區(qū)屬于中等質(zhì)素，不管價(jià)格，建筑質(zhì)量，建筑整體規(guī)劃，小區(qū)面積，都較城北新區(qū)略勝一籌；小市舊城區(qū)由于老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來(lái)發(fā)展較為緩慢，始終阻礙房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展；回籠灣街區(qū)因其獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)形成了川南最大的商貿(mào)集散地，城市交通四通八達(dá)，流淌人口數(shù)量大。由于該區(qū)域商賈眾多，始終以來(lái)都為商家所必爭(zhēng)之地，商業(yè)氣氛非常深厚，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)阻礙了房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的健康發(fā)展，目前向陽(yáng)街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區(qū)域房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的典型特征：※規(guī)模普遍較小；※新開發(fā)建設(shè)工程較多且密集；※工程開發(fā)質(zhì)素普遍較低；※該區(qū)將來(lái)開發(fā)總體規(guī)劃較為樂觀發(fā)展空間大。二工程定位（一）工程優(yōu)勢(shì)分析1、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)良好，人均GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長(zhǎng)大大增加了居民的實(shí)際購(gòu)置力2、龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流淌人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證；3、本案不直接臨街，但進(jìn)出又比擬便利，利于居家；4、戶型面積搭協(xié)作理；（二）工程定位在對(duì)本案周邊工程進(jìn)行大量調(diào)查以及針對(duì)目前工程的園林景觀想象效果并結(jié)合居住質(zhì)素的分析后，我認(rèn)為本案在定位上應(yīng)當(dāng)區(qū)分于目前位于回籠灣街區(qū)的全部工程，并且應(yīng)當(dāng)在居住質(zhì)素和居住環(huán)境上高于同區(qū)域的全部工程，借此形成工程賣點(diǎn)，與同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)工程產(chǎn)生差異化優(yōu)勢(shì)。因此我認(rèn)為本案應(yīng)定位成歐陸建筑風(fēng)格與中式園林景觀相結(jié)合的中檔純居住性小區(qū)。主題命名：鳳林山莊1）消費(fèi)群體定位建材市場(chǎng)、沱江建材市場(chǎng)、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽(yáng)區(qū)舊城居民區(qū)。3）訴求范圍定位回龍灣街區(qū)、商貿(mào)區(qū)；小市舊城居民街區(qū)；城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū)；北城舊城居民街區(qū)；南城舊城居民街區(qū)。三、工程各階段銷售策略及促銷策略制定此銷售策略以及協(xié)作銷售策略所實(shí)行的相應(yīng)宣傳推廣策略，是為了讓本案的銷售到達(dá)理想的效果，讓本案在銷售的過(guò)程中能更好地、更簡(jiǎn)單地實(shí)施銷售掌握，并且針對(duì)每一個(gè)銷售階段都能夠有計(jì)劃、有原則、有目的的行動(dòng)，而不是盲目地、沖動(dòng)地想然而然的想到什么做什么。因此在銷售的全過(guò)程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充足執(zhí)行行動(dòng)方案，同時(shí)希望開發(fā)商、建筑商能夠在工程工程、工程施工進(jìn)度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上賜予最多、最大的協(xié)作與工作支持。（一）工程總銷售方針與目標(biāo)1、工程銷售方針1）在本案的全程銷售中，銷售部門應(yīng)當(dāng)主動(dòng)主動(dòng)地探討和研討，并擅長(zhǎng)按時(shí)總結(jié)工程在任何銷售階段中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析問(wèn)題并歸納上報(bào)可行性建議；2）在各類問(wèn)題的處理中應(yīng)當(dāng)保持主動(dòng)主動(dòng)的工作看法和樂觀的心態(tài)，擅長(zhǎng)查找問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題；遇到任何銷售困難時(shí)應(yīng)當(dāng)按時(shí)上報(bào)主管部門或與開發(fā)商、建筑商進(jìn)行有效溝通，共同尋求解決方案；3）在銷售全過(guò)程中應(yīng)當(dāng)維護(hù)好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司管理制度和工程部銷售管理的相關(guān)紀(jì)律制度，堅(jiān)定聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置，履行個(gè)人聽從集體的宗旨，努力建設(shè)明星團(tuán)隊(duì)和銷售明星，爭(zhēng)創(chuàng)明星團(tuán)隊(duì)和銷售明星“雙金”榮譽(yù)。2、工程銷售目標(biāo)制定工程銷售目標(biāo)主要受到：工程工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前，本案到如今為止并不能提供銀行按揭的精確依據(jù)；工程工期也只能是估計(jì)在20XX年3月份左右主體封頂，園林景觀建筑更遲之一步；另外在廣告宣傳力度上能不能充足根據(jù)即定方案完全執(zhí)行和認(rèn)真對(duì)待。受這三大因素的影響和制約，我為本案在8個(gè)月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標(biāo)：1）保守銷售目標(biāo)；2）最正確銷售目標(biāo)。保守銷售目標(biāo)：完成總銷售量的60%左右；銷售周期8—9個(gè)月。最正確銷售目標(biāo)：完成總銷售量的90%左右；銷售周期6個(gè)月左右。（二）認(rèn)購(gòu)期銷售策略及宣傳推廣策略結(jié)合本案周邊工程的實(shí)際銷售價(jià)格指數(shù)，對(duì)于本案的價(jià)格定位我的建議是不宜過(guò)早地公之于眾，在該片區(qū)的價(jià)格全部比本案初步想象價(jià)格定位低的情況下，假如較早地將本案價(jià)格公布及銷售，簡(jiǎn)單造成消費(fèi)者在沒看到工程任何建筑物、景觀效果的情況下將本工程與同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)工程互相混淆不清，導(dǎo)致差異化優(yōu)勢(shì)不能形成，從而使消費(fèi)者尚失對(duì)工程的購(gòu)置信念和購(gòu)置的決心。在工程的工程剛剛開頭之初及沒有任何園林景觀的情況下，從實(shí)際操作效果來(lái)看，我認(rèn)為在認(rèn)購(gòu)的早期，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考查市場(chǎng)對(duì)工程初步想象價(jià)格的接受程度。實(shí)行摸底的工作思路，在介紹的過(guò)程中全部只告知消費(fèi)者工程今后的規(guī)劃建設(shè)、戶型結(jié)構(gòu)、園林景觀設(shè)計(jì)和大約的價(jià)格，銷售部門及其開發(fā)商和建筑商在這點(diǎn)上應(yīng)當(dāng)高度重視，嚴(yán)守工程機(jī)密，留意對(duì)外宣傳的措詞，統(tǒng)一口徑。嚴(yán)格遵守：對(duì)工程不明確的地方，不予承諾；與本案不相符的情況，不能夸大現(xiàn)實(shí)。1、認(rèn)購(gòu)期留意事項(xiàng)1）對(duì)認(rèn)購(gòu)階段的來(lái)訪和來(lái)電客戶必需嚴(yán)格做好具體的客戶登記；2）現(xiàn)場(chǎng)銷售中每天所暴露出來(lái)的問(wèn)題以及客戶提出的建議應(yīng)在每日歸納總結(jié)成文，定時(shí)上報(bào)主管部門；3）不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。對(duì)于各項(xiàng)銷售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)認(rèn)真分析，按時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，抓住重點(diǎn)，按人落實(shí)任務(wù)并建立量化目標(biāo)；4）工程主管應(yīng)常常與開發(fā)商和建筑商保持良好雙向溝通，反映問(wèn)題，提出建議；5）工程主管應(yīng)有效監(jiān)督和管理行銷人員的宣傳實(shí)效。2、認(rèn)購(gòu)期目的認(rèn)購(gòu)期是工程綻開正式認(rèn)購(gòu)和銷售工作前不行或缺的重要一環(huán)，在這個(gè)階段，不管是銷售部門還是策劃部門全部工作的核心都應(yīng)當(dāng)集中在對(duì)工程理念的傳輸和消費(fèi)者對(duì)工程看法或建議的反應(yīng)、分析、匯總的基礎(chǔ)之上，盡量多的讓市場(chǎng)了解本案，同時(shí)也要盡可能多地搜集到反應(yīng)信息。這是驗(yàn)證工程定位和制定銷售價(jià)格的最為有利的時(shí)期。因此在認(rèn)購(gòu)期我們只做三件事：1）傳達(dá)工程理念；2）采集信息；3）引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入正式認(rèn)購(gòu)。3、認(rèn)購(gòu)期時(shí)間20XX年11月1日——20XX年11月30日4、銷售場(chǎng)地布置鳳林山莊售樓中心5、認(rèn)購(gòu)期實(shí)施方法1）在認(rèn)購(gòu)期內(nèi)原則上是不進(jìn)行任何形式的訂購(gòu)，大量的通過(guò)行銷手段，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些廣揭發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布，傳達(dá)本案的開發(fā)理念，同時(shí)制造工程懸念；2）凡有意向進(jìn)行認(rèn)購(gòu)的客戶一律交納￥5000元排號(hào)費(fèi)，領(lǐng)取相應(yīng)的排號(hào)卡一張；3）在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的促銷政策上，不管是銷售部、開發(fā)商還是建筑商都應(yīng)保持高度的統(tǒng)一。由于本案在認(rèn)購(gòu)期不行能賜予客戶在價(jià)格、面積、戶型、位置上作出任何承諾，為了充足調(diào)動(dòng)客戶購(gòu)置需求，凡在認(rèn)購(gòu)期排號(hào)的客戶，都可以在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)將￥5000元的排號(hào)費(fèi)轉(zhuǎn)為￥8000元的認(rèn)購(gòu)金；4）全部排號(hào)客戶如在正式認(rèn)購(gòu)時(shí)選擇不到自己所滿意的戶型、位置，可如數(shù)退還所交納的￥5000元排號(hào)費(fèi)。（三）強(qiáng)銷期銷售策略及促銷策略認(rèn)購(gòu)階段利用廣告宣傳和促銷攻勢(shì)的立體化“搶灘登陸戰(zhàn)”，讓工程在市場(chǎng)上造成了肯定熱度后，為工程強(qiáng)銷期作好了良好的市場(chǎng)鋪墊，但在強(qiáng)銷期內(nèi)的銷售任務(wù)是艱難的，超過(guò)銷售總量50%的任務(wù)量將在這一階段中得以消化，但是在這階段中我們不行能再像認(rèn)購(gòu)時(shí)大量地投入廣告宣傳，在廣告宣傳方面我們應(yīng)當(dāng)因地制宜的尋求最恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)推廣時(shí)機(jī)和盲點(diǎn)，適時(shí)地與中國(guó)傳統(tǒng)的民風(fēng)、民俗節(jié)慶日互相聯(lián)結(jié)推出工程。在認(rèn)購(gòu)階段過(guò)后對(duì)于工程銷售價(jià)格和促銷策略將作相應(yīng)的調(diào)整，價(jià)格的制定將會(huì)更將細(xì)化到位置、樓層、結(jié)構(gòu)上；促銷原則保持在認(rèn)購(gòu)均價(jià)三個(gè)百分點(diǎn)的上升空間或三個(gè)百分點(diǎn)的下降范圍內(nèi)（最主要依據(jù)認(rèn)購(gòu)階段市場(chǎng)的實(shí)際情況而定）