年5月促銷活動(dòng)方案指引

5/17/202115/17/20212康佳34周年生日惠六天狂歡購(gòu)

——廠家讓利3.4億市場(chǎng)部二零一四年五月5/17/202135月促銷活動(dòng)特別要求！1、5月全渠道圍繞“康佳34周年生日惠六天狂歡購(gòu)——廠家讓利3.4億”，為活動(dòng)主題，所有分公司與彩電聯(lián)合，產(chǎn)品套購(gòu)促銷——冰箱+洗衣機(jī)+空調(diào)+彩電，提前與彩電溝通，與渠道洽談活動(dòng)相關(guān)事宜，宣傳物料全部體現(xiàn)我司產(chǎn)品；統(tǒng)一制作物料、統(tǒng)一布展，利用驚爆特價(jià)機(jī)、贈(zèng)品、人員的激勵(lì)政策，現(xiàn)在開始與各級(jí)客戶洽談活動(dòng)事項(xiàng)，搶占旺季市場(chǎng)份額，完成五月備貨任務(wù)。2、全國(guó)聯(lián)動(dòng)廠慶促銷，工廠倉(cāng)儲(chǔ)直銷：在5月16日至25日齊賀“康佳成立34周年慶”。第一波活動(dòng)時(shí)間：5月16日至21日，六天歡樂購(gòu)；第二波活動(dòng)時(shí)間：5月21日至25日，粉絲的力量（應(yīng)廣大粉絲的要求活動(dòng)延長(zhǎng)四天），所有分公司與彩電聯(lián)合，產(chǎn)品套購(gòu)促銷——冰箱+洗衣機(jī)+空調(diào)+彩電，提前與彩電溝通，洽談活動(dòng)相關(guān)事宜，宣傳物料全部體現(xiàn)我司產(chǎn)品；3、宣傳周期：必須提前一周開始宣傳。5/17/20214一3二四主題、利益點(diǎn)、考核促銷活動(dòng)核心宣傳形式及物料畫面目錄代理商渠道安排5/17/20215促銷活動(dòng)主題、利益點(diǎn)及考核一1、活動(dòng)主題2、利益點(diǎn)設(shè)置3、促銷活動(dòng)考核5/17/20216

活動(dòng)主題：

1、活動(dòng)時(shí)間：第一波2014年5月16日——5月21日

第二波5月21日至25日2、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各分公司轄區(qū)內(nèi)的核心代理商的優(yōu)質(zhì)客戶3、活動(dòng)目標(biāo)：旺季第一個(gè)月?lián)屨际袌?chǎng)份額4、活動(dòng)形式：廠慶+套購(gòu)+預(yù)約康佳34周年生日惠六天狂歡購(gòu)----廠家讓利3.4億5/17/20217利益點(diǎn)設(shè)置粉絲積贊，得好禮——康佳34周年慶積攢大行動(dòng)，在微信上“康佳34周年生日惠”集滿34個(gè)贊，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取紀(jì)念品一份；廠慶讓利，生日價(jià)——406升冰箱全國(guó)限量13434臺(tái)，生日讓利價(jià)2999元；172升冰箱全國(guó)限量13434臺(tái)，生日讓利價(jià)999元。粉絲互動(dòng)，券易得——預(yù)交10元最高得康佳34周年千元生日讓利券（預(yù)約用），購(gòu)機(jī)可直接抵扣現(xiàn)金使用，限量機(jī)除外；康佳套購(gòu)，禮易得——在活動(dòng)期間購(gòu)任意兩款康佳產(chǎn)品（冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冷柜、彩電），再送紀(jì)念大禮包。

微信積贊活動(dòng)事業(yè)部通過微信官方平臺(tái)全渠道推送“全國(guó)粉絲齊賀康佳34周年生日快樂”活動(dòng)，集滿34個(gè)贊，贏取34臺(tái)康佳電風(fēng)扇。參與形式：在5月14日至25日期間，所有粉絲關(guān)注“康佳冰箱洗衣機(jī)”微信平臺(tái)，將“活動(dòng)內(nèi)容+集滿34個(gè)贊”截圖發(fā)至“康佳冰箱洗衣機(jī)”，就可贏取一臺(tái)康佳電風(fēng)扇。若不能中獎(jiǎng)的粉絲們，也可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出示截圖內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份。（全渠道開展）5/17/20218促銷活動(dòng)考核——活動(dòng)場(chǎng)次考核全國(guó)分公司要召開200萬以上核心代理商廠慶促銷活動(dòng)宣貫落實(shí)會(huì)議，每個(gè)核心代理商至少開展兩場(chǎng)促銷活動(dòng)，其代理商渠道至少開展一場(chǎng)重點(diǎn)促銷活動(dòng)；序號(hào)分公司核心代理商個(gè)數(shù)活動(dòng)場(chǎng)次序號(hào)分公司核心代理商個(gè)數(shù)活動(dòng)場(chǎng)次1哈爾濱51027皖東122長(zhǎng)春4828安慶123沈陽(yáng)2429南通8144錦州61030上海125北京2431揚(yáng)州126承德1232蘇南8147石家莊51033徐州7128邯鄲34浙江7129天津51035南寧2410贛東北6836柳州2411南昌71037西安1212信陽(yáng)1238蘭州1213南陽(yáng)61039?？?214豫東3640濟(jì)南121515鄭州71041濟(jì)寧101516武漢91442青島4817襄陽(yáng)43貴陽(yáng)5818衡陽(yáng)4844南充3619長(zhǎng)沙1245內(nèi)江192020太原51046重慶101521廈門2447德綿1222福州2448成都71023廣東61049昆明2424皖南2050烏魯木齊1225皖中2451呼和浩特2426皖北34

合計(jì)2133475/17/20219促銷活動(dòng)考核——重點(diǎn)促銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)2014年5月重點(diǎn)促銷活動(dòng)銷量標(biāo)準(zhǔn)考核項(xiàng)目分公司所屬類型考核分公司活動(dòng)開展標(biāo)準(zhǔn)單場(chǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)備注5月份活動(dòng)開展A類北京、廣東、內(nèi)江、湖北、南通、南陽(yáng)、徐州、濟(jì)南、哈爾濱、濟(jì)寧、浙江、重慶九項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：

1.預(yù)約宣傳;2.大小篷車宣傳;

3.二展造勢(shì)

4.拱門、帳篷5.條幅;

6.四個(gè)到位;

7.DM單頁(yè);8.海報(bào);

9.X展架

10.地方電視臺(tái)電視飛字廣告分公司完成單場(chǎng)銷售臺(tái)數(shù)60臺(tái)，銷售額達(dá)10W以上市場(chǎng)主管300元重點(diǎn)促銷活動(dòng)，必須提前報(bào)事業(yè)部審批活動(dòng)方案B類蘇南、天津、石家莊、錦州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、南昌、衡陽(yáng)、成都、貴陽(yáng)、西安、太原、上海、、鄭州、南充分公司完成單場(chǎng)銷售臺(tái)數(shù)50臺(tái)，銷售額達(dá)8W以上業(yè)務(wù)400元C類直管經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙、昆明、廣西、福州、廈門、蘭州、烏魯木齊、呼和浩特分公司完成單場(chǎng)銷售臺(tái)數(shù)40臺(tái)，銷售額達(dá)6W以上5/17/2021105/17/202110促銷活動(dòng)核心二一、事業(yè)部支持及激勵(lì)二、與彩電聯(lián)合促銷三、“廠慶”統(tǒng)一宣傳四、利益點(diǎn)包裝注意事項(xiàng)五、活動(dòng)注意事項(xiàng)5/17/202111事業(yè)部支持及激勵(lì)事業(yè)部支持1、費(fèi)用支持：全國(guó)重點(diǎn)促銷活動(dòng)銷售額達(dá)8萬，事業(yè)部給予單場(chǎng)銷售額3個(gè)點(diǎn)費(fèi)用支持，最高5000元；支持3名臨促費(fèi)用，合計(jì)1000元；要求：按實(shí)際銷售額計(jì)算（必須反饋消費(fèi)者購(gòu)機(jī)信息登記表），考核激勵(lì)1、促銷場(chǎng)次激勵(lì)：完成考核場(chǎng)次給予分公司總經(jīng)理和市場(chǎng)主管各500元和400元激勵(lì)；未完成負(fù)激勵(lì)各500元和300元2、重點(diǎn)促銷活動(dòng)激勵(lì)：?jiǎn)螆?chǎng)給予市場(chǎng)主管和活動(dòng)掛靠人各給予300和400元獎(jiǎng)勵(lì)；5/17/202112與彩電聯(lián)合促銷全國(guó)各分公司負(fù)責(zé)人或市場(chǎng)部經(jīng)理，召開廠慶動(dòng)員大會(huì)，統(tǒng)一宣貫活動(dòng)主題、利益點(diǎn)及宣傳方式，由分公司負(fù)責(zé)人牽頭代領(lǐng)市場(chǎng)推廣主管、業(yè)務(wù)員，主動(dòng)尋找彩電分公司，洽談聯(lián)合活動(dòng)內(nèi)容的相關(guān)事宜，

在所有的宣傳物料上，必須統(tǒng)一印有康佳產(chǎn)品（彩電和白電）。具體活動(dòng)形式、人員和費(fèi)用，由分公司自行洽談。

注：1、產(chǎn)品套購(gòu)，分公司應(yīng)提前與彩電做好產(chǎn)品價(jià)格包裝。2、全渠道聯(lián)合彩電開展促銷活動(dòng)“廠慶”統(tǒng)一宣傳

五月，活動(dòng)主題為“康佳34周年生日惠六天狂歡購(gòu)——廠家讓利3.4億”，活動(dòng)時(shí)間：5月16日至21日，六天歡樂購(gòu)；第二波活動(dòng)時(shí)間：5月21日至25日，粉絲的力量（應(yīng)廣大粉絲的要求活動(dòng)延長(zhǎng)四天）。分公司應(yīng)積極做好內(nèi)部員工宣傳，全員參與并轉(zhuǎn)發(fā)微信“全國(guó)粉絲齊賀康佳34周年生日快樂”積贊贏好禮活動(dòng)。

宣傳方式橫幅和宣傳車宣傳：1、康佳172升冰箱廠慶生日讓利價(jià)999元，全國(guó)限量13434臺(tái)！康佳406升冰箱廠慶生日讓利價(jià)2999元；全國(guó)限量13434臺(tái)，2、康佳好品質(zhì)大承諾，購(gòu)康佳指定機(jī)型冰箱，送價(jià)值888元的十年內(nèi)漏金卡；3、全國(guó)人民齊賀康佳34周年生日，廠家全國(guó)讓利3.4億。其他宣傳形式：電視飛宇，與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行合作，在晚間八點(diǎn)至九點(diǎn)之間，播放廠慶促銷信息。5/17/202113利益點(diǎn)包裝注意要點(diǎn)一、微信積贊活動(dòng)，由事業(yè)部統(tǒng)一全國(guó)操作，分公司應(yīng)在終端做好宣傳；二、四大利益點(diǎn)包裝：1、積贊，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取紀(jì)念品活動(dòng)，目的在于吸引消費(fèi)者，來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。分公司應(yīng)提前準(zhǔn)備好禮品，禮品選擇有：雨傘、購(gòu)物車、彩電（34周年文化衫或者紀(jì)念杯）；2、廠慶特價(jià)：做好406和172的全國(guó)限量宣傳“全國(guó)限量13434臺(tái)”，必須做到價(jià)格落實(shí)到位。3、預(yù)約：預(yù)交10元，最高可得1000元生日讓利券。分公司應(yīng)根據(jù)生日讓利券的面值金額，提前做好價(jià)格包裝。生日讓利券的面值為200元，500元和1000元。4、套購(gòu)得豪禮：分公司應(yīng)充分利用我司前期發(fā)放的各類贈(zèng)品，如保鮮盒、雨傘、購(gòu)物車、熱水壺、電燉鍋和彩電贈(zèng)品，或者自行采購(gòu)一部分贈(zèng)品，將這類贈(zèng)品以組合的形式，進(jìn)行搭配贈(zèng)送?；蛘?，套購(gòu)康佳產(chǎn)品，再減價(jià)格。分公司自行選擇。5/17/202114套購(gòu)形式：套購(gòu)價(jià)格組合如下：

豪華“高大上”套餐：

四門豪華冰箱BCD-436MN（3999）+6公斤滾筒洗衣機(jī)XQG60-0802TAW（1999）+柜式變頻空調(diào)KFR-51LW/BPDK03-E3（灰色花紋）（5569），原價(jià)11567元，組合套購(gòu)價(jià)格僅售10999元。

精品“高富帥”套餐：

三門土豪金B(yǎng)CD-236MTA-BJ（2499）+全自動(dòng)6.5公斤洗衣機(jī)XQB65-5161-BS（1699）+掛式變頻大1.5P空調(diào)KFR-35GW/BpDK02-E3（3199），原價(jià)7397元，組合套購(gòu)價(jià)格僅售6999元。

特惠“經(jīng)濟(jì)版”套餐：

兩門紅色玻璃冰箱BCD-208TQ-BH（1999）+全自動(dòng)6.5公斤洗衣機(jī)XQB65-5665-SR（1199）+掛式大1.5P空調(diào)KFR-35GW/DK01-E3（2499），原價(jià)5697元，組合套購(gòu)價(jià)格僅售5299。利益點(diǎn)包裝注意要點(diǎn)套購(gòu)形式，套購(gòu)禮品組合：豪華“高大上”套餐：

四門豪華冰箱BCD-436MN+6公斤滾筒洗衣機(jī)XQG60-0802TAW+柜式變頻空調(diào)KFR-51LW/BPDK03-E3（灰色花紋），套購(gòu)贈(zèng)品組合：價(jià)值1499元電燉鍋+價(jià)值99元熱水壺+價(jià)值59元購(gòu)物車

精品“高富帥”套餐：

三門土豪金B(yǎng)CD-236MTA-BJ+全自動(dòng)6.5公斤洗衣機(jī)XQB65-5161-BS+掛式變頻大1.5P空調(diào)KFR-35GW/BpDK02-E3，套購(gòu)贈(zèng)品組合：價(jià)值99元熱水壺+價(jià)值49元雨傘+價(jià)值39元保鮮盒

特惠“經(jīng)濟(jì)版”套餐：

兩門紅色玻璃冰箱BCD-208TQ-BH+全自動(dòng)6.5公斤洗衣機(jī)XQB65-5665-SR

+掛式大1.5P空調(diào)KFR-35GW/DK01-E3，套購(gòu)贈(zèng)品組合：價(jià)值59元購(gòu)物車+價(jià)值39元保鮮盒+價(jià)值29元蒸立方5/17/202115活動(dòng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)1、康佳34周年慶積攢大行動(dòng)，事業(yè)部推送該活動(dòng)主題，要求事業(yè)部及全國(guó)各分公司成員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。同時(shí)，凡集滿34個(gè)贊的粉絲，到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，須贈(zèng)送精美禮品一份。2、全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，要求參加各分公司，必須現(xiàn)在開始和客戶洽談確定時(shí)間，在事業(yè)部要求活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)開展。分公司必須重點(diǎn)投入，重點(diǎn)支持，及時(shí)反饋活動(dòng)進(jìn)展情況至事業(yè)部。3、事業(yè)部費(fèi)用支持，分公司必須反饋消費(fèi)者購(gòu)機(jī)登記表、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置照片等材料反饋至市場(chǎng)部4、套購(gòu)：分公司聯(lián)合彩電開展套購(gòu)活動(dòng)，可減現(xiàn)金或者贈(zèng)送禮品。若禮品不足，分公司應(yīng)自行采購(gòu)，保證活動(dòng)成功開展5/17/202116一3二三主題、利益點(diǎn)、考核促銷活動(dòng)核心宣傳形式及物料畫面目錄零售渠道安排5/17/202117

活動(dòng)主題：

1、活動(dòng)時(shí)間：第一波2014年5月16日——5月21日

第二波5月21日至25日2、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)蘇寧、分公司重點(diǎn)零售客戶3、活動(dòng)目標(biāo)：搶占旺季零售市場(chǎng)份額，完成五月備貨任務(wù)+加強(qiáng)門店出樣4、活動(dòng)形式：廠慶+套購(gòu)+內(nèi)購(gòu)康佳34周年生日惠六天狂歡購(gòu)----廠家讓利3.4億5/17/202118利益點(diǎn)設(shè)置粉絲積贊，得好禮——康佳34周年慶積攢大行動(dòng)，在微信上“康佳34周年生日惠”集滿34個(gè)贊，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取紀(jì)念品一份；廠慶讓利，生日價(jià)——396升冰箱全國(guó)限量13434臺(tái)，生日讓利價(jià)2999元；172升冰箱全國(guó)限量13434臺(tái)，生日讓利價(jià)999元。員工購(gòu)機(jī)，券易得——員工購(gòu)機(jī)得康佳34周年200生日讓利券，購(gòu)機(jī)可直接抵扣現(xiàn)金使用，限量機(jī)除外；康佳套購(gòu)，禮易得——在活動(dòng)期間購(gòu)任意兩款康佳產(chǎn)品（冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冷柜、彩電），再送紀(jì)念大禮包。

微信積贊活動(dòng)事業(yè)部通過微信官方平臺(tái)全渠道推送“全國(guó)粉絲齊賀康佳34周年生日快樂”活動(dòng)，集滿34個(gè)贊，贏取34臺(tái)康佳電風(fēng)扇。參與形式：在5月14日至21日期間，所有粉絲關(guān)注“康佳冰箱洗衣機(jī)”微信平臺(tái)，將“活動(dòng)內(nèi)容+集滿34個(gè)贊”截圖發(fā)至“康佳冰箱洗衣機(jī)”，就可贏取一臺(tái)康佳電風(fēng)扇。若不能中獎(jiǎng)的粉絲們，也可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出示截圖內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份。（全渠道開展）5/17/202119促銷活動(dòng)考核——活動(dòng)場(chǎng)次考核零售促銷考核1、蘇寧渠道考核：北京、上海、安徽、廣東，四個(gè)分公司至少開展一場(chǎng)重點(diǎn)促銷活動(dòng)，銷售額不得低于15萬；2、活動(dòng)場(chǎng)次考核：哈爾濱5場(chǎng)、濟(jì)寧4場(chǎng)、臨沂2場(chǎng)、濟(jì)南2場(chǎng)、湖北2場(chǎng)、浙江1場(chǎng)、蘇南1場(chǎng)、南昌2場(chǎng)、廣東、長(zhǎng)沙1場(chǎng)，南通2場(chǎng)、青島2、錦州1場(chǎng)、北京1場(chǎng)、天津2場(chǎng)、廣東3場(chǎng)、沈陽(yáng)3場(chǎng)、長(zhǎng)春1場(chǎng)，

其中哈爾濱，濟(jì)寧，湖北，南昌，廣東，長(zhǎng)沙；六個(gè)重點(diǎn)分公司開展不低于1場(chǎng)規(guī)模在15萬的活動(dòng)，其他分公司至少有一場(chǎng)不低于10萬規(guī)模的活動(dòng)，未達(dá)標(biāo)按照500元/場(chǎng)負(fù)激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。5/17/2021205/17/202120促銷活動(dòng)核心二一、事業(yè)部支持及激勵(lì)二、價(jià)格指導(dǎo)三、與彩電聯(lián)合促銷四、利益點(diǎn)包裝注意事項(xiàng)五、活動(dòng)注意事項(xiàng)5/17/202121事業(yè)部支持及激勵(lì)事業(yè)部支持費(fèi)用支持：規(guī)?！?0萬，促銷費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)6000元，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1500元；30萬≥規(guī)?！?5萬，促銷費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)4000元，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元；15萬≥規(guī)?！?0萬，促銷費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)2000元，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)800元；臨促支持：按實(shí)際銷售額計(jì)算（必須反饋消費(fèi)者購(gòu)機(jī)信息登記表），最低銷售額不得低于10萬元，支持3名臨促費(fèi)用，合計(jì)1000元；贈(zèng)品支持：五月事業(yè)部將對(duì)開展零售渠道的促銷活動(dòng)，給予贈(zèng)品支持。考核激勵(lì)1、總經(jīng)理：針對(duì)主銷機(jī)型，事業(yè)部給予單臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)。205TQ-BJ、215TQ-BH、215MTQ-BY、226MTA-BH/BB、246MTA-BH/BB、246EMS-BB、396MN-BH、396MN-BB各給予激勵(lì)15、10、8、20、10、10、10、20、30元；2、導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)：四月份“康佳招募銷售英雄”活動(dòng)，繼續(xù)執(zhí)行，具體活動(dòng)內(nèi)容和機(jī)型不變，但不與四月累積計(jì)算。5/17/202122價(jià)格指導(dǎo)——零售渠道類別型號(hào)指導(dǎo)零售價(jià)建議促銷價(jià)備注單門BC-50MN599

日常特價(jià)BC-95MN799

日常特價(jià)兩門BCD-155TA1099

日常特價(jià)BCD-170TA-GY1199

日常特價(jià)BCD-170TA-BH1299

日常特價(jià)BCD-182TA-GY1299

日常特價(jià)三門BCD-192MT-BH1499

日常特價(jià)兩門BCD-188TQ-BH/BY16991499促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，贈(zèng)保鮮盒BCD-205TQ-BJ17991699促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，贈(zèng)保鮮盒BCD-215TQ-BH18991799促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，，贈(zèng)電熱水壺三門BCD-215MTQ-BJ19991899促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，贈(zèng)電熱水壺，操作代理商BCD-218MTQ不享受零售單品激勵(lì)。BCD-215MTQ-BY20991999BCD-226MTK-BJ24992299促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，贈(zèng)電燉鍋BCD-226MTA-BH/BB24992199促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，贈(zèng)購(gòu)物車BCD-246MTA-BH/BB26992399促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，贈(zèng)購(gòu)物車三門電腦BCD-218EMS-BB22991999促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，贈(zèng)雨傘BCD-246EMS-BB28992499促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，贈(zèng)保鮮盒多門BCD-298MP-BB27992699促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，贈(zèng)送購(gòu)物車BCD-396MN-BH/BB34993299促銷活動(dòng)特價(jià)和逢周末促銷特價(jià)，贈(zèng)電燉鍋BCD-436MN-BJ/BB3999

BCD-436EMN-BJ/BB4299

5/17/202123價(jià)格指導(dǎo)——蘇寧渠道機(jī)型零售價(jià)建議促銷價(jià)提成兼職提成加提贈(zèng)品價(jià)格策略BCD-170TA-BH129911991530

BCD-192MT-BH149913992030

BCD-188TQ-BJ/BH1599

4050

保鮮盒

BCD-205TQ-BJ1699

5070

保鮮盒

BCD-215MTQ-BJ/BY19991799809040電水壺活動(dòng)主推機(jī)型BCD-226MTA-BB/BH2499229912012050電水壺BCD-246MTA-BB/BH2699249911013060電燉鍋采取降價(jià)以及加送贈(zèng)品BCD-396MN-BB3299299913015040電燉鍋?zhàn)鳛槎嚅T的驚爆機(jī)BCD-215TQ-BH1799708020電水壺

BCD-218EMS-BB22991999607020電水壺5月電腦版驚爆機(jī)BCD-298MP-BB2799809020電水壺5月主推新品5/17/202124與彩電聯(lián)合促銷在門店銷售時(shí)，應(yīng)提前制作“套購(gòu)優(yōu)惠券”，給予彩電導(dǎo)購(gòu)員，告訴對(duì)方，消費(fèi)者購(gòu)買彩電后，若想購(gòu)買冰箱、洗衣機(jī)，可讓消費(fèi)者拿著套購(gòu)優(yōu)惠券，并在優(yōu)惠券上寫上該名導(dǎo)購(gòu)員的姓名。購(gòu)機(jī)成功后，給予該名導(dǎo)購(gòu)員相應(yīng)的提成（單機(jī)提成表提前做出來與套購(gòu)優(yōu)惠卷一同給到彩電導(dǎo)購(gòu)員，）。請(qǐng)彩電業(yè)務(wù)經(jīng)理提前開會(huì)宣貫、督促?gòu)?qiáng)調(diào)互動(dòng)的重要性，盡可能下任務(wù)給門店促銷員，利益點(diǎn)包裝注意要點(diǎn)員工購(gòu)機(jī)得優(yōu)惠券：采用內(nèi)購(gòu)的形式，通過門店晨會(huì)宣講，所有員工都分別銷售任務(wù)，介紹親戚朋友前來購(gòu)機(jī)，并做好銷售提成分配工作。店內(nèi)宣傳要求到位，任務(wù)貫徹到位。宣傳手段1、店內(nèi)橫幅宣傳：康佳34周年生日惠六天狂歡購(gòu)——廠家讓利3.4億；2、常規(guī)宣傳手段：?jiǎn)雾?yè)、地貼、橫幅、店內(nèi)廣播、LED屏等5/17/202125活動(dòng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)1、康佳34周年慶積攢大行動(dòng)，事業(yè)部推送該活動(dòng)主題，要求事業(yè)部及全國(guó)各分公司成員進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大活活動(dòng)影響里。同時(shí)，凡集滿34個(gè)贊的粉絲，到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，須贈(zèng)送精美紀(jì)念品一份。紀(jì)念品可選擇康佳雨傘、購(gòu)物車或彩電34周年紀(jì)念水杯等2、全國(guó)各業(yè)務(wù)必須制定所有門店的機(jī)型銷售任務(wù)及階梯獎(jiǎng)勵(lì)，并且五月繼續(xù)強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)終端門店出樣；5/17/202126一3二三主題、利益點(diǎn)、考核促銷活動(dòng)核心宣傳形式及物料畫面目錄超市渠道安排5/17/202127

活動(dòng)主題：

1、活動(dòng)時(shí)間：第一波2014年5月16日——5月21日

第二波5月21日至25日2、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)超市各渠道：3、活動(dòng)目標(biāo)：搶奪市場(chǎng)份額+加強(qiáng)各超市渠道出樣4、活動(dòng)形式：廠慶+套購(gòu)+內(nèi)購(gòu)康佳34周年生日惠六天狂歡購(gòu)----廠家讓利3.4億5/17/202128利益點(diǎn)設(shè)置粉絲積贊，得好禮——康佳34周年慶積攢大行動(dòng)，在微信上“康佳34周年生日惠”集滿34個(gè)贊，到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取紀(jì)念品一份；廠慶讓利，生日價(jià)——396升冰箱全國(guó)限量13434臺(tái)，生日讓利價(jià)2999元；172升冰箱全國(guó)限量13434臺(tái)，生日讓利價(jià)999元。返利盛宴，錢易得——廠家34周年廠慶讓利3.4億，全場(chǎng)滿千立減134元?？导烟踪?gòu)，禮易得——在活動(dòng)期間購(gòu)任意兩款康佳產(chǎn)品（冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冷柜、彩電），再送紀(jì)念大禮包。

微信積贊活動(dòng)事業(yè)部通過微信官方平臺(tái)全渠道推送“全國(guó)粉絲齊賀康佳34周年生日快樂”活動(dòng)，集滿34個(gè)贊，贏取34臺(tái)康佳電風(fēng)扇。參與形式：在5月14日至21日期間，所有粉絲關(guān)注“康佳冰箱洗衣機(jī)”微信平臺(tái)，將“活動(dòng)內(nèi)容+集滿34個(gè)贊”截圖發(fā)至“康佳冰箱洗衣機(jī)”，就可贏取一臺(tái)康佳電風(fēng)扇。若不能中獎(jiǎng)的粉絲們，也可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出示截圖內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份。（全渠道開展）5/17/202129促銷活動(dòng)考核——活動(dòng)場(chǎng)次考核促銷考核1、五月份北上廣浙蘇，五個(gè)重點(diǎn)分公司超市渠道促銷活動(dòng)不得低于兩場(chǎng)，其他分公司所轄超市渠道開展促銷活動(dòng)每個(gè)分公司不低于1場(chǎng)次2、全國(guó)超市：BCD-192MT、BCD-215TQ、BCD-215MTQ、BCD-396MN銷售，基本任務(wù)：192MT銷售1000臺(tái)，215TQ銷售350臺(tái),215MTQ銷售550臺(tái)，396MN銷售160臺(tái)。3、北上廣蘇浙5個(gè)重點(diǎn)分公司開展不低于兩場(chǎng)規(guī)模在10萬的二展活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)檔期15天，未達(dá)標(biāo)按照500元/場(chǎng)負(fù)激勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；5/17/2021305/17/202130促銷活動(dòng)核心二一、事業(yè)部支持及激勵(lì)二、價(jià)格指導(dǎo)三、與彩電聯(lián)合促銷四、利益點(diǎn)包裝注意事項(xiàng)五、活動(dòng)注意事項(xiàng)5/17/202131事業(yè)部支持及激勵(lì)事業(yè)部支持促銷費(fèi)用支持：二展規(guī)?！?5萬，促銷費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)2000元，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1500元；15萬＞規(guī)?！?2萬，促銷費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)1200元，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)1000元；12萬＞規(guī)?！?萬，促銷費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)600元，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元；

臨促支持：按實(shí)際銷售額計(jì)算（必須反饋消費(fèi)者購(gòu)機(jī)信息登記表），最低銷售額不得低于10萬元，支持3名臨促費(fèi)用，合計(jì)1000元；考核激勵(lì)1、業(yè)務(wù)激勵(lì)：192MT完成任務(wù)8元/臺(tái)激勵(lì)；215TQ\215MTQ完成任務(wù)15元/臺(tái)激勵(lì)；BCD-396MN#完成任務(wù)20元/臺(tái)激勵(lì)，銷量》2%，則享受30元/臺(tái)激勵(lì)。2、總經(jīng)理三門占比激勵(lì)：將各分公司分為三個(gè)階梯，各階梯取英雄單品占比第一且占比》15.8%，在4.29日~5.29日期間，100萬以上任務(wù)的分公司，英雄單品占比第一的獎(jiǎng)勵(lì)2000元；50-100萬以上任務(wù)的分公司，英雄單品占比第一的獎(jiǎng)勵(lì)1500元；20-50萬以上任務(wù)的分公司，英雄單品占比第一的獎(jiǎng)勵(lì)1000元；注：任務(wù)以事業(yè)部下發(fā)任務(wù)為準(zhǔn)，考核機(jī)型為192MT\215TQ\215MTQ\396MN。5/17/202132價(jià)格指導(dǎo)型號(hào)建檔價(jià)五一檔期策略說明BCD-155TA-GY1099999#華東大潤(rùn)發(fā)（4.23-5.06）海報(bào)999元；#華中大潤(rùn)發(fā)（4.23-5.06）店促特價(jià)999元；（5.07-5.20）海報(bào)促銷999；#東北大潤(rùn)發(fā)（4.23-5.06）店促146黃牌特價(jià)949元；5.07-5.20）海報(bào)促銷999；

#蘇果（4.23-5.06）海報(bào)999元#其他渠道分公司自行溝通開展促銷。BCD-170TA-GY/GH11991049#華東大潤(rùn)發(fā)（4.23-5.06）‘滿千減150’促銷活動(dòng)

#華中大潤(rùn)發(fā)170TA-BH（5.07-5.20）海報(bào)1199#東北大潤(rùn)發(fā)（4.17-5.06）192MT店促黃牌特價(jià)1349元；#蘇果（4.23-5.06）192MT海報(bào)1399元。BCD-170TA-BH12991149BCD-182TA-GY12991149BCD-192MT-BH14991349BCD-118S-GY999899#138UTS家樂福五一檔期全國(guó)海報(bào)899元；#全渠道逢周末118S899元；138UTS949元店促變價(jià)銷售。

BCD-138UTS-GY999899XQB62-5262-SC10991099#分公司自行同客戶溝通促銷活動(dòng)。

#華中大潤(rùn)發(fā)72-5772（5.07-5.20）海報(bào)1099.XQB72-5772-SC11991199XQB52-5012SC959899#全渠道逢周末店促899元；BCD-215MTQ-BJ19991849#家樂福5.1檔215MTJ-BJ全國(guó)海報(bào)1799元；#華東大潤(rùn)發(fā)215MTQ/215TQ（4.23-5.06）參加‘滿千減150’促銷活動(dòng)；#全渠道自行開展‘滿千減100’活動(dòng)。BCD-215TQ-BH18991749BCD-290MP-BB26992499BCD-396M