創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（區(qū)一等獎(jiǎng)）

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)第一階段識(shí)別與評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)第二階段準(zhǔn)備并撰寫商業(yè)計(jì)劃書第三階段確定并獲取商業(yè)資源第四階段管理新創(chuàng)企業(yè)

第一階段：識(shí)別與評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第二階段：準(zhǔn)備并撰寫商業(yè)計(jì)劃書

第二階段：確定并獲取商業(yè)資源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的演進(jìn)創(chuàng)業(yè)者環(huán)境機(jī)會(huì)搜索調(diào)查評(píng)價(jià)闡述實(shí)施機(jī)會(huì)萌芽機(jī)會(huì)明確機(jī)會(huì)開發(fā)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)過程孕育期

機(jī)會(huì)萌芽種子期

機(jī)會(huì)明確播種期

機(jī)會(huì)初步開發(fā)成長(zhǎng)期

進(jìn)一步開發(fā)擴(kuò)張期

持續(xù)開發(fā)成熟期

搜索新渠道機(jī)會(huì)識(shí)別機(jī)會(huì)開發(fā)什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念Kirzner（1979，1973）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一系列的市場(chǎng)不完全。機(jī)會(huì)代表著一種通過資源整合、滿足市場(chǎng)需求以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的可能性；Schumpeter（1934）指出，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，滿足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造價(jià)值的一種可能性。Barringer&Ireland（2006）認(rèn)為，機(jī)會(huì)是一組有利于創(chuàng)造新產(chǎn)品、新服務(wù)或新需求的環(huán)境因素；Shane&Venkataraman（2005）認(rèn)為，機(jī)會(huì)是創(chuàng)造目前市場(chǎng)所缺乏的物品或服務(wù)的創(chuàng)意、信念和行動(dòng)；結(jié)合以上觀點(diǎn)，本書認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種可能盈利的機(jī)會(huì)，通過整合資源滿足市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品、新服務(wù)的需求并創(chuàng)造價(jià)值，是一個(gè)不斷被發(fā)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)發(fā)展過程。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)首先要對(duì)潛在顧客具有吸引力，即代表一種顧客渴望的未來狀態(tài)；其次創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須持續(xù)一定的時(shí)間，從而使創(chuàng)業(yè)者有可能去發(fā)現(xiàn)、評(píng)價(jià)和開發(fā)利用，然而此種持續(xù)性不是長(zhǎng)期的，是有時(shí)間限制的。創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”Timmons提出“機(jī)會(huì)窗口”的概念。所謂機(jī)會(huì)窗口，即特定商機(jī)存在于市場(chǎng)之中一定的時(shí)間跨度。機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度越大，市場(chǎng)規(guī)模越大，機(jī)會(huì)窗口越大，創(chuàng)業(yè)者才可能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。否則，創(chuàng)業(yè)者可能無法抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)窗口中創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報(bào)。否則，就可能“血本無歸”。創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)窗口”創(chuàng)業(yè)的“機(jī)會(huì)成本”好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)至少具備以下一個(gè)或多個(gè)特征：需求很大、邊際利潤(rùn)很高、技術(shù)處于發(fā)展初期、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不太強(qiáng)也不太弱、獲得資本的成本不太高、進(jìn)入門檻不太高。如果創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有這些條件，就會(huì)使得創(chuàng)業(yè)者獲得的平均利潤(rùn)高于社會(huì)平均利潤(rùn)。當(dāng)機(jī)會(huì)成本很低的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)選擇把握住這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)考慮把握這個(gè)機(jī)會(huì)所需要的資本。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不同于一般大量有利可圖的機(jī)會(huì)，其最突出、最重要的特征是創(chuàng)新，使得“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和管理方法”發(fā)生巨大革新和效率極大的提高，同時(shí)表現(xiàn)出信息的先有性和獨(dú)有性。由于信息不對(duì)稱，并不是所有的人都同時(shí)得到信息。當(dāng)一些人先于別人得到信息后，在平衡還沒有建立起來時(shí)，就可以低于平衡價(jià)格的價(jià)格得到資源并重新組合出售，以賺取超額利潤(rùn)。這些特征使有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)得以從眾多創(chuàng)意中脫穎而出，幫助創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，篩選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)值得深思的故事：A、B兩人同去一家專門制售皮鞋的企業(yè)應(yīng)聘銷售主管一職，聘用前，企業(yè)將二人派往非洲某國(guó)考察市場(chǎng)?；貋砗螅篈沮喪地說:該國(guó)根本沒有市場(chǎng)，因?yàn)槟抢锏娜藦牟淮┬?；B興奮地說:該國(guó)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，那里的人沒有鞋子穿。假如你是該企業(yè)老板，你會(huì)錄用……？因?yàn)椤皺C(jī)會(huì)”如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意，是一種不明確的市場(chǎng)需求。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)潛伏在市場(chǎng)環(huán)境中，由市場(chǎng)環(huán)境變化所創(chuàng)造。事實(shí)上，機(jī)會(huì)并非很快被完全發(fā)現(xiàn)與利用；創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般只被特定的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槭袌?chǎng)信息的分散性，局部化的隱性知識(shí)不能直接交流，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)的概率是未知的；創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是機(jī)械的最優(yōu)化搜索結(jié)果，盡管有時(shí)機(jī)會(huì)被作為協(xié)調(diào)其他創(chuàng)業(yè)者所犯錯(cuò)誤的結(jié)果而發(fā)現(xiàn)；機(jī)會(huì)不是純粹靠運(yùn)氣發(fā)現(xiàn)的，而是通過激發(fā)無處不在的警覺品質(zhì)來發(fā)現(xiàn)的。學(xué)者柯茲納指出，盡管創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有時(shí)是偶然發(fā)現(xiàn)的，但并不是依靠運(yùn)氣，之所以一些創(chuàng)業(yè)者比另外一些創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更加敏感，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者自身具備不同的知識(shí)和個(gè)性特質(zhì)。眾多學(xué)者在研究中提到了一些創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)的特性，包括：創(chuàng)業(yè)洞察力、自信創(chuàng)造力、個(gè)人特質(zhì)、已有的知識(shí)、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如何把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1．創(chuàng)業(yè)洞察力由于經(jīng)濟(jì)中的當(dāng)事人并不能夠掌握所有的市場(chǎng)信息，那么，市場(chǎng)的常態(tài)將不會(huì)是均衡狀態(tài)。而企業(yè)家就是對(duì)那些變化著的環(huán)境或被普通人忽視的機(jī)會(huì)保持警覺的人。企業(yè)家不止針對(duì)現(xiàn)存條件下未被開發(fā)的機(jī)會(huì)保持警覺，而且也對(duì)那些未來的機(jī)會(huì)保持警覺性。這種思路隱含著這樣的觀點(diǎn)，就是更敏銳的洞察力會(huì)帶來更高的感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概率。2.先前知識(shí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)通常會(huì)在創(chuàng)業(yè)者的知識(shí)體系內(nèi)被識(shí)別出來?；蛘?，創(chuàng)業(yè)者具有濃厚興趣的領(lǐng)域，在這種興趣愛好的驅(qū)使下，創(chuàng)業(yè)者會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間與精力來學(xué)習(xí)提升其能力，并在在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)擁有了非常深厚的知識(shí)積累；或者，創(chuàng)業(yè)者對(duì)某類知識(shí)有精深的把握，這類知識(shí)是來源于常年的工作積累，而與其興趣愛好沒有關(guān)系。這兩個(gè)領(lǐng)域的整合可能直接導(dǎo)致其識(shí)別新機(jī)會(huì)、新市場(chǎng)或者解決顧客問題的新途徑。3.社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者所處的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對(duì)機(jī)會(huì)的感知非常重要，這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是作為企業(yè)的重要隱形資源，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存以及發(fā)展具有非常重要的推動(dòng)作用。成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠從其社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中捕捉商機(jī)、獲取資源，給企業(yè)創(chuàng)造出顯性資源無法實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。通常情況下，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。4.個(gè)人特質(zhì)很多研究關(guān)注企業(yè)家的個(gè)人特質(zhì)對(duì)于成功的感知機(jī)會(huì)的作用，而相關(guān)研究也表明了有兩項(xiàng)個(gè)人特質(zhì)的確與成功的機(jī)會(huì)感知有關(guān)。第一種是自信、樂觀與機(jī)會(huì)感知的關(guān)系。第二個(gè)特質(zhì)是創(chuàng)造力。調(diào)查顯示，90%的被調(diào)查者認(rèn)為創(chuàng)造力對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別非常重要，他們還可能留出專門的時(shí)間用于創(chuàng)新。在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到那些富有創(chuàng)造力企業(yè)家的影子。思考：

“聞風(fēng)而動(dòng)”何謂“風(fēng)”？怎樣“聞”？如何“動(dòng)”？創(chuàng)業(yè)活動(dòng)需要好的創(chuàng)意嗎？你有哪些好的創(chuàng)意？思考：案例1：奇怪的餐廳澳大利有一家怪味餐廳。專門提供用當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)的動(dòng)植物做的怪味食品，如“紅燒魔女蛾”、“生燴大蛆”、“燜蝲蛄”、”炒鴕鳥蛋“。趨之者鶩。智利有一家動(dòng)物餐廳。鸚鵡會(huì)問好，金絲猴會(huì)掛衣，大耳犬會(huì)送單。日本有一家顛倒餐廳。這里房屋頂朝下的，客人頭朝下（哈哈鏡），大鐘逆轉(zhuǎn)，茶杯茶壺底朝上，電視上字幕也是倒的?？缮鈪s蒸蒸日上。美國(guó)有一家自稱“最差餐廳”，“菜肴特差”、“服務(wù)特壞”，可卻已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了18年。案例2：汽車殘骸的廣告

一般的廣告都是要展示產(chǎn)品光彩照人的一面，以吸引顧客。美國(guó)有家汽車公司，其廣告所展示的是一堆真實(shí)的汽車殘骸。這幅廣告說：SAAB(車名)將會(huì)犧牲它自己以拯救你的生命。這堆殘骸是1990年一次撞車事故的結(jié)果，但當(dāng)時(shí)的司機(jī)卻安然無恙地走出了駕駛室。原來這車車頭和車尾是特殊構(gòu)造的，當(dāng)發(fā)生劇烈碰撞，它會(huì)凹陷下去以緩沖沖擊力。中間使用強(qiáng)化鋼板保護(hù)的駕駛室和乘客坐倉。購者如潮。

這兩則小故事中，企業(yè)的”賣點(diǎn)“，在哪里？創(chuàng)意幾個(gè)創(chuàng)意懷舊店墨盒再生店慶典用品出租店小家電專賣店女性餐館自配香水店水培花卉店微波蛋糕粉都市DIY吧…………藝術(shù)馬桶專賣店純天然飯食鮮香劑寵物租賃店/寵物殯葬館移動(dòng)洗車房一次性床上用品營(yíng)養(yǎng)配餐店/養(yǎng)生店布鞋專賣店牙飾店花語鮮花店腦白金靠軟文成功在腦白金推廣的初期，其富有感染力的軟文宣功不可沒，也是腦白金市場(chǎng)導(dǎo)入階段最主要的營(yíng)銷手段，有人甚至認(rèn)為腦白金的成功是軟文營(yíng)銷的典范，為史玉柱以區(qū)區(qū)50萬元在短短的三年時(shí)間里年銷售額達(dá)到10幾個(gè)億，立下了“汗馬功勞”。腦白金的軟文首先以《兩顆生物原子彈》開篇，其中一段題目為“腦白金體”在美利堅(jiān)引爆，指出腦白金體是人腦中央的一個(gè)器官，中國(guó)古代稱之為“天目”，印度2000年前就稱之為“第三只眼”。近年美國(guó)科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人生的生命時(shí)鐘。這項(xiàng)發(fā)現(xiàn)如同強(qiáng)大的沖擊波，震撼著西方國(guó)家?！度A爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)表《一場(chǎng)革命》；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標(biāo)題，于8月7日、11月6日封面報(bào)道，闡述補(bǔ)充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠……，美國(guó)政府FDA認(rèn)定腦白金無任何副作用后，腦白金在美國(guó)加州迅速被炒到白金的1026倍。不過在規(guī)模生產(chǎn)的今天，每天的消費(fèi)僅1美元，在中國(guó)不過7元人民幣。美國(guó)西北大學(xué)教授格利塔在電視新聞中感嘆：“美國(guó)人為它瘋狂了！”為了說明其科學(xué)價(jià)值連美國(guó)西北大學(xué)著名教授都抬出來了。緊接著跟進(jìn)的是系列科普性軟文。如“一天不大便等于抽三包煙”、“人體內(nèi)有只‘鐘’”、“夏天貪睡的張學(xué)良”、“宇航員如何睡覺”等。這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對(duì)人體的危害，并指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔@種危害，將腦白金的科學(xué)理論宣傳巧妙地融入軟文中。讀者讀來輕松，不由得不相信這個(gè)產(chǎn)品的神奇功效。

這樣的軟文一篇一篇地仔細(xì)讀下來，一輪一輪地讀下去，凡有腦白金訴求的那種愿望的人，要想不在內(nèi)心產(chǎn)生“震撼”，要想