旅游狀況及競爭策略分析(與“旅游”相關(guān)共27張)

淄博市旅游狀況及競爭策略分析

總體總錄一淄博市概況二淄博市旅游環(huán)境分析三淄博市旅游業(yè)市場競爭戰(zhàn)略四淄博市旅游營銷組合策略分析五淄博市旅游業(yè)SWOT分析六淄博市旅游競爭狀況分析淄博市旅游概況

東部臨淄作為春秋五霸之首的首都長達800年之久，是國家級歷史文化名城，也是齊文化旅游區(qū)，這里文物古跡浩繁，有"地下博物館"之稱。南部博山和沂源是自然景觀旅游區(qū)，山、水、林、泉、洞天然聲稱，自然資源特別是溶巖資源之豐富在我國北方罕見。中部淄川是聊齋旅游區(qū)，既有"世界短篇小說之王"蒲松齡的故居，也有建造獨特新穎的聊齋園。北部桓臺、高青是湖泊民俗旅游區(qū)，這里碧水環(huán)繞，民風(fēng)淳樸，一派水鄉(xiāng)景色。西部周村是"古商城"旅游區(qū)，明清時代風(fēng)格的古商城舊址，被專家譽為展現(xiàn)中國民族商業(yè)發(fā)展的博物館群。張店是全市的政治文化中心，也是旅游接待、餐飲、娛樂、購物、會展中心。1微觀環(huán)境

2宏觀環(huán)境一.環(huán)境分析一環(huán)境分析其次淄博旅游需要與周邊旅游景點錯位發(fā)展，找準定位，與之實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共振多贏。另外，還可以在一些大型的媒體上做一些贊助和廣告宣傳，特別是臨近節(jié)假日的時候。各景區(qū)熟悉各個行業(yè)的目標(biāo)顧客的需求，全面把握市場，獲取競爭優(yōu)勢，使景區(qū)之間優(yōu)勢互補。二淄博市旅游業(yè)市場競爭戰(zhàn)略（在發(fā)展旅游業(yè)這個問題上，也要經(jīng)常問一問題：我是誰？我從哪里來，要到哪里去？）各景區(qū)熟悉各個行業(yè)的目標(biāo)顧客的需求，全面把握市場，獲取競爭優(yōu)勢，使景區(qū)之間優(yōu)勢互補。足球這一世界第一運動源于淄博，如同奧運會源于希臘一樣，這是淄博走向世界最響亮的城市名片。（淄博亮點很多，如齊國故都，聊齋故里，世界足球發(fā)源地，陶瓷名城，絲綢之鄉(xiāng)，工業(yè)名城等，山水自然景觀也不少。二淄博市旅游業(yè)競爭戰(zhàn)略1價格策略高價優(yōu)質(zhì)策略

大家現(xiàn)在已經(jīng)對盲目壓價，服務(wù)質(zhì)量差、貨不對版的旅游產(chǎn)品深惡痛絕了，人們更加愿意多花點錢享受高質(zhì)量的服務(wù)。二淄博市旅游業(yè)市場競爭戰(zhàn)略二淄博市旅游業(yè)市場競爭戰(zhàn)略（淄博亮點很多，如齊國故都，聊齋故里，世界足球發(fā)源地，陶瓷名城，絲綢之鄉(xiāng)，工業(yè)名城等，山水自然景觀也不少。2商場購物質(zhì)量保證低，收入下降。各景區(qū)熟悉各個行業(yè)的目標(biāo)顧客的需求，全面把握市場，獲取競爭優(yōu)勢，使景區(qū)之間優(yōu)勢互補。淄博市旅游業(yè)有以風(fēng)景為主的景點，比如，原山，魯山，玉黛湖?！緳C會和機遇】

1紅色旅游，文化旅游資源豐富，如黑鐵山起義紀念館，馬鞍山抗日根據(jù)地舊址等2我是旅游景點豐富且價格低，而且交通方便。淄博市內(nèi)部環(huán)境大概分析淄博市旅游業(yè)有以風(fēng)景為主的景點，比如，原山，魯山，玉黛湖。也有以歷史為題材的景點，如齊國博物館，聊齋故居。還有現(xiàn)代題材的中國陶瓷博物館等等。淄博市外部環(huán)境分析1人口因素中國現(xiàn)在正步入一個老齡化國家，隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，出去旅游的人會越來越多。淄博市外部環(huán)境分析2經(jīng)濟因素我國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾對文化精神生活的追求越來越高。特別是中國加入世界貿(mào)易組織后，我國的各方面更是迅猛發(fā)展。1總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以雄厚的總成本為基底，可以在原有的基礎(chǔ)上建立更多的基礎(chǔ)設(shè)施，使景點更完善，完美，在一定程度上更有競爭力。二淄博市旅游業(yè)競爭戰(zhàn)略二

差異化戰(zhàn)略各個景點應(yīng)該建出自己的特色，要有創(chuàng)新觀念，以滿足不同消費者的不同需求。不要刻意模仿其他景區(qū)，失去自己在競爭中的優(yōu)勢。二淄博市旅游業(yè)市場競爭戰(zhàn)略3目標(biāo)集中制各景區(qū)熟悉各個行業(yè)的目標(biāo)顧客的需求，全面把握市場，獲取競爭優(yōu)勢，使景區(qū)之間優(yōu)勢互補。以人性化服務(wù)提升知名度，吸引顧客。二淄博市旅游業(yè)市場競爭戰(zhàn)略淄博市旅游營銷組合策略分析1價格策略高價優(yōu)質(zhì)策略

大家現(xiàn)在已經(jīng)對盲目壓價，服務(wù)質(zhì)量差、貨不對版的旅游產(chǎn)品深惡痛絕了，人們更加愿意多花點錢享受高質(zhì)量的服務(wù)。2產(chǎn)品策略

a品牌營銷策略

選擇正確的品牌營銷之路每個人都不會否認品牌營銷的重要性，越來越多的企業(yè)已經(jīng)認識到只有打造出名牌才能發(fā)展下去，但并不是說企業(yè)重視就能將其做好。

營銷旅行社必須從以前成本導(dǎo)向轉(zhuǎn)化成價值導(dǎo)向，在設(shè)計旅游產(chǎn)品，制定產(chǎn)品時要首先考慮產(chǎn)品的價值。

2產(chǎn)品策略

b特色服務(wù)、產(chǎn)品策略

優(yōu)化產(chǎn)品組合，設(shè)計特色產(chǎn)品成為現(xiàn)代營銷者要予以重視的決策，旅游產(chǎn)品有很多模式：例如“旅游+修學(xué)”，“旅游+愛情”，“旅游+研討”等等3分銷策略

a：我市大型旅游社集團可以在全國營業(yè)部中設(shè)計一個統(tǒng)一的標(biāo)志，擺在門面上最顯著的標(biāo)志，店面保持裝修一致，操作流程標(biāo)準化，人性化，這樣從認知感中拉近與客戶的心理距離，無形增強品牌效應(yīng)。

3分銷策略

b：選擇參與公益事業(yè)，參加公益活動來達到目的。另外，還可以在一些大型的媒體上做一些贊助和廣告宣傳，特別是臨近節(jié)假日的時候。

3分銷策略

C實行一對一營銷體系實施這一體系后，旅行社可以建立一個完整的數(shù)據(jù)庫，可以記下他們的職業(yè)生日愛好等，給過生日的老顧客發(fā)一份電子賀卡，實時會員制度，會員可以享有更優(yōu)惠的價格和更好的服務(wù)。還可以成立會員俱樂部，擁有一批忠實的客戶群。

四促銷策略

a：在平常閑暇時間，各旅游景點可以放低價格，多搞一些公益活動，增加自己的知名度。

b：新的運營方式旅游專賣店是又一新模式。淄博市旅游業(yè)SWOT分析

1我市旅游業(yè)優(yōu)勢

2我市旅游業(yè)劣勢

3旅游業(yè)機會和機遇

4威脅和挑戰(zhàn)【優(yōu)勢分析】

1淄博是山東省重要的交通樞紐，交通方便。

2淄博屬于半濕潤半干旱的大陸性氣候，四季分明，溫度適宜。

3淄博市獨具特色的組群式城市。4淄博旅游資源豐富多彩，特色突出，人文景觀縱覽古今，自然景觀涵蓋全市?！玖觿莘治觥?/p>

1旅游人數(shù)逐漸增多，并逐年上升，但旅行社接待能力并為加強。

2游客停留天數(shù)延長，但旅游收入增幅不大。

【機會和機遇】

1紅色旅游，文化旅游資源豐富，如黑鐵山起義紀念館，馬鞍山抗日根據(jù)地舊址等2我是旅游景點豐富且價格低，而且交通方便。3我是旅游業(yè)宣傳工作量大，開出了免費接送游客的專車，而且鼓勵和獎勵旅行社攬客政策。4市委市政府出臺一系列政策，發(fā)展旅游業(yè)。5外省游客比例逐年上升，本省游客成為我市主要客源?！就{和對手】

1南連泰山，北靠黃河，東臨青島煙臺等海濱城市。

2商場購物質(zhì)量保證低，收入下降。

3接待設(shè)施不完善，工業(yè)群多，致使環(huán)境污染嚴重。淄博旅游競爭狀況分析首先要明確自己的優(yōu)勢在哪里，定位要準確精當(dāng)，先聲奪人。（在發(fā)展旅游業(yè)這個問題上，也要經(jīng)常問一問題：我是誰？我從哪里來，要到哪里去？）淄博旅游競爭狀況分析其次淄博旅游需要與周邊旅游景點錯位發(fā)展，找準定位，與之實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共振多贏。（淄博亮點很多，如齊國故都，聊齋故里，世界足球發(fā)源地，陶瓷名城，絲綢之鄉(xiāng)，工業(yè)名城等，山水自然景觀也不少。當(dāng)前最需要的是用一個金鏈把這些亮點穿起來，變成淄博這個東方維納斯項上光彩奪目的鉆石項鏈。這個金鏈子，我認為是齊文化。要把齊文化作為全市的主打旅游品牌，整合各種旅游資源，借奧運會等歷史機遇，使全市旅游盡快整體聯(lián)動，集群突破，開創(chuàng)一個新局面。）淄博旅游競爭狀況分析在宣傳上，我認為，要推出一個主題口號，這就是“足球源地，東方雅典——浪漫神秘齊