西安廣天地產(chǎn)浐灞項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略方案

西安廣天地產(chǎn)浐灞項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略方案廣天地產(chǎn)·浐灞項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略方案北京合晟尚圓房地產(chǎn)顧問提到京基實(shí)業(yè)對(duì)于合晟尚圓的市場(chǎng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)所有成員來講都已不在陌生提到咸寧路項(xiàng)目對(duì)于合晟尚圓策略團(tuán)隊(duì)所有成員來講都不在茫然60個(gè)工作日的腦力風(fēng)暴帶來的是我們對(duì)于該項(xiàng)目的重新理解與詮釋感謝大家一起走過1宏觀市場(chǎng)分析一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析西安5月樓市狀況分析總結(jié)2西安市場(chǎng)分析浐灞區(qū)域市場(chǎng)分析浐灞區(qū)域在售已售樓盤調(diào)查分析LOFT產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析總結(jié)1宏觀市場(chǎng)分析從房地產(chǎn)銷售狀況分析看1～5月全國(guó)商品房銷售面積302億平方米比去年同期增長(zhǎng)225增幅比1～4月回落103個(gè)百分點(diǎn)5月份當(dāng)月商品房銷售面積6777萬(wàn)平方米比上月減少1274萬(wàn)平方米下降158商品房銷售額3335億元比上月減少1113億元下降250從房地產(chǎn)開發(fā)完成情況看1～5月全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資13917億元同比增長(zhǎng)382其中商品住宅投資9643億元同比增長(zhǎng)357占房地產(chǎn)開發(fā)投資的比重過半5月份當(dāng)月房地產(chǎn)開發(fā)完成投資3985億元比上月增加648億元增長(zhǎng)194房屋新開工面積615億平方米同比增長(zhǎng)724從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本年資金來源看1～5月為27288億元同比增長(zhǎng)572企業(yè)自籌資金9541億元遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)貸款開發(fā)商似乎也沒有因?yàn)殇N售的下降而手中的現(xiàn)金流減少1宏觀市場(chǎng)分析2010年5月份全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲124漲幅比4月份縮小04個(gè)百分點(diǎn)環(huán)比上漲02漲幅比4月份縮小12個(gè)百分點(diǎn)環(huán)比漲幅為連續(xù)14個(gè)月新低1宏觀市場(chǎng)分析2西安市場(chǎng)分析2西安市場(chǎng)分析2西安市場(chǎng)分析2西安市場(chǎng)分析2西安市場(chǎng)分析2西安市場(chǎng)分析2西安市場(chǎng)分析2西安市場(chǎng)分析2西安市場(chǎng)分析總結(jié)時(shí)尚·LOFT90的消防官兵為80后1案名建議第一要能體現(xiàn)出項(xiàng)目產(chǎn)品的特質(zhì)第二具有一定的企業(yè)品牌延續(xù)性第三符合項(xiàng)目的居住理念即生活方式并能與項(xiàng)目的理念相聯(lián)系1案名建議1案名建議3推廣策略多一層上一層生活大不同3推廣策略第五篇推廣篇1案名建議2平面表現(xiàn)3推廣策略4推廣周期5分階段推廣主題6媒體組合建議7推廣計(jì)劃案名建議原則廣天·層上層主推案名釋義廣天內(nèi)部控管與外部品牌建立戰(zhàn)略層上層LOFT產(chǎn)品百變空間案名訴求清晰明了的直述項(xiàng)目與品牌備選案名廣天米拉米釋義米有小的含義米拉米從字面上理解也有連續(xù)的含義希望這個(gè)項(xiàng)目可以有很好的前景也是一個(gè)好的期盼廣天理想魔方釋義廣天品牌的樹立和延續(xù)理想理想主義吸引年輕人的眼光體現(xiàn)年輕人的時(shí)尚前衛(wèi)同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目小空間多變幻的特點(diǎn)2平面表現(xiàn)LOGO1VI基礎(chǔ)部分VI基礎(chǔ)部分VI基礎(chǔ)部分VI應(yīng)用部分報(bào)紙一報(bào)紙二報(bào)紙三2平面表現(xiàn)LOGO2報(bào)紙一報(bào)紙二報(bào)紙三備選平面方案廣天米拉米廣天理想魔方a核心推廣主題浐灞新區(qū)70年產(chǎn)權(quán)LOFT空間時(shí)尚社區(qū)4項(xiàng)目產(chǎn)品定位該區(qū)域內(nèi)在建項(xiàng)目及即將上市項(xiàng)目均已傳統(tǒng)的平層產(chǎn)品為主至今還未出現(xiàn)高品質(zhì)的LOFT產(chǎn)品形態(tài)如本項(xiàng)目規(guī)劃為高品質(zhì)LOFT將成為該區(qū)域內(nèi)的唯一個(gè)新型產(chǎn)品可以快速的與區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)平層產(chǎn)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)并且迅速在市場(chǎng)中引起共鳴區(qū)域內(nèi)小戶型擁有一定的市場(chǎng)空間4項(xiàng)目產(chǎn)品定位多一層上一層生活大不同5LOFT產(chǎn)品定位分析一LOFT產(chǎn)品概述Loft起源于西方藝術(shù)家利用空曠的廢舊廠房改造成工作室在里面進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作20世紀(jì)40年代Loft居住生活方式首次在美國(guó)紐約出現(xiàn)20世紀(jì)后期這種工業(yè)化和后現(xiàn)代主義結(jié)合的藝術(shù)逐漸演化成為了一種時(shí)尚的居住與工作方式并且在全球廣為流傳在中國(guó)Loft已作為一種建筑形式已演化成為一種時(shí)尚的居住與生活方式北京不斷推出如美利山天鵝灣麒麟社東闕都蘋果社區(qū)后現(xiàn)代城立方庭遠(yuǎn)洋新干線等Loft項(xiàng)目Loft產(chǎn)品在不斷地走向成熟二LOFT產(chǎn)品概念Loft概念Loft在詞典上的解釋是在屋頂之下存放東西的閣樓但現(xiàn)在所謂Loft所指稱的是那些由舊工廠或舊倉(cāng)庫(kù)改造而成的少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間Loft的定義要素主要包括高大而開敞的空間上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)流動(dòng)性戶型內(nèi)無障礙透明性減少私密程度開放性戶型間全方位組合藝術(shù)性通常是業(yè)主自行決定所有風(fēng)格和格局Loft的內(nèi)涵是高大而敞開的空間具有流動(dòng)性開發(fā)性透明性藝術(shù)性等特征三LOFT產(chǎn)品發(fā)展歷程及西安LOFT發(fā)展LOFT概念進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已有10年歷史最知名的莫過于北京的798工廠SOHO現(xiàn)代城西安的LOFT起步則在2005年如早期的左鄰右舍東尚LOFT上城到后來的錦尚巧克力公寓5米魔方等等西安LOFT遍地開花始于2007年經(jīng)過了又一個(gè)5年的發(fā)展像如今的尚層i都會(huì)東方羅馬花園新尚東城等等它們的發(fā)展至今已經(jīng)發(fā)生了很大的變化尤其是在產(chǎn)品的創(chuàng)新上四LOFT產(chǎn)品層高要求根據(jù)《容積率指標(biāo)計(jì)算規(guī)則》政府對(duì)Loft類型戶型的層高做了明確規(guī)范針對(duì)不同物業(yè)類型對(duì)層高有所限制超出規(guī)定高度不論層內(nèi)是否有隔層建筑面積的計(jì)算值按該層水平投影面積的2倍計(jì)算≥61商業(yè)≥55辦公≥49住宅層高米物業(yè)類型5LOFT產(chǎn)品定位分析五LOFT戶型特點(diǎn)分析1一戶居室中層高達(dá)到49米可分為兩層形成樓中樓形式但又與復(fù)式和錯(cuò)層不同總有一層控制在22米以內(nèi)不計(jì)入建筑面積2Loft戶型上下都要兼顧首先要考慮的便是上下高度配合問題現(xiàn)在通行的做法便是客廳挑空從一層整體來看戶型立體感較強(qiáng)3由于Loft面積小建筑采用點(diǎn)式樓結(jié)構(gòu)二層一般設(shè)有臥室如果二層面積較大則會(huì)獨(dú)立設(shè)計(jì)衛(wèi)生間保證了私密空間同時(shí)又提高了夜間入廁的安全性Loft的隔層如何有效合理處理是產(chǎn)品品質(zhì)的重要衡量元素六LOFT戶型優(yōu)勢(shì)分析130-180的得房率低總價(jià)超低總價(jià)滿足兩代人生活需求戶型采用大開間短進(jìn)深的格局確保居住的享受性與舒適度戶內(nèi)均以面積寬大的起居廳為中心設(shè)置臥室觀景廚衛(wèi)等功能空間居住空間內(nèi)獨(dú)立雙衛(wèi)設(shè)計(jì)滿足居住者生活要求空間布局可自由設(shè)計(jì)豎向空間的設(shè)計(jì)確保了舒適愜意的生活大面積的玻璃窗設(shè)計(jì)加上49米的挑空采光充足5LOFT產(chǎn)品定位分析1LOFT住宅作為一種時(shí)尚住宅買單層送兩層的銷售方式備受購(gòu)買者青睞

2并且價(jià)格比普通住宅更加優(yōu)越能為開發(fā)商獲得較高利潤(rùn)

3LOFT在開發(fā)過程中仍然有很多不足新產(chǎn)品在不斷優(yōu)化

4面積小總價(jià)低同等的價(jià)格下能擁有雙層空間

5戶型小降低了投資置業(yè)的門檻

5LOFT產(chǎn)品定位分析總結(jié)6總體規(guī)劃解析低總價(jià)高使用率LOFT產(chǎn)品總歸展示三LOFT規(guī)劃1規(guī)劃指標(biāo)分析351035064207B戶型建筑面積㎡套內(nèi)建筑面積㎡贈(zèng)送面積㎡A658354866534A1699858326534AAAABBBBA-1A-1A-1首層平面三LOFT規(guī)劃1規(guī)劃指標(biāo)分析上層平面AAAABBBBA-1A-1A-17LOFT戶型規(guī)劃分析BBBB351035064207B戶型建筑面積㎡套內(nèi)建筑面積㎡贈(zèng)送面積㎡8LOFT產(chǎn)品投資預(yù)算分析300平米銷售中心建筑面積4808394500元開發(fā)成本1300平米銷售中心建安成本2000平米銷售中心裝修成本2122544元營(yíng)銷推廣成本800元平米精裝修成本132659平米建筑面積地上250元平米報(bào)建費(fèi)用2500元平米建安成本LOFT名稱第三篇客戶篇客戶群尋覓客戶群定位客戶群描述項(xiàng)目市場(chǎng)屬性定位客戶群的指向核心客戶群導(dǎo)入浐灞新區(qū)客戶特征及價(jià)值取向分析論證問卷調(diào)查總結(jié)由于地塊區(qū)位大環(huán)境等種種因素的制約本項(xiàng)目只能成為主打低總價(jià)高使用率的LOFT產(chǎn)品再而言之我們所要針對(duì)的客戶不可能是2次或者多次置業(yè)的人士而是以投資和首次置業(yè)的客戶作為我們的目標(biāo)客戶群客戶群尋覓產(chǎn)品決定客戶群客戶群尋覓80后全面護(hù)航飛人劉翔80后中國(guó)人的驕傲2008年8月奧運(yùn)火炬護(hù)衛(wèi)2009年512汶川大地震中國(guó)體育界明星韓寒李宇春李想周森鋒企業(yè)界明星著名文學(xué)界明星音樂界影視界后起之秀政界副市長(zhǎng)80后已經(jīng)是企業(yè)的中堅(jiān)無視他們存在的行為無異于掩耳盜鈴80后中的佼佼者也在開始成為企業(yè)的領(lǐng)袖政壇的明星體育娛樂界的領(lǐng)導(dǎo)者他們必將在可見的幾年時(shí)間里全面接管這個(gè)社會(huì)的中樞并成為商業(yè)領(lǐng)袖當(dāng)21世紀(jì)的腳步悄然邁進(jìn)第二個(gè)10年的門檻最年長(zhǎng)的一批80后也逼近了自己的而立之年沒有任何理由沒有任何征兆歷史的必然社會(huì)的需要已成現(xiàn)實(shí)我們接受這個(gè)群體因?yàn)樗麄兪秦?cái)富創(chuàng)造者是目前社會(huì)財(cái)富消費(fèi)的主力軍客戶群尋覓2客戶群定位城市中堅(jiān)后起之秀客戶群定位由于地塊區(qū)位大環(huán)境等種種因素的制約本項(xiàng)目只能成為主打居住型產(chǎn)品且為經(jīng)濟(jì)緊促實(shí)用型小戶型產(chǎn)品3客戶群特點(diǎn)分析思想超前的自由奔放的享受的個(gè)性的活躍的創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)物的集群的前衛(wèi)的追逐流行的藝術(shù)的無約束的時(shí)代的科技的博客的空間的4客戶群屬性定位客戶群屬性定位首次置業(yè)居住過渡性住房用房投資置業(yè)兩者相互選擇相互吸引5客戶的指向客戶群指向房子賣給誰(shuí)客戶群需求分析依根據(jù)對(duì)浐灞新區(qū)商品住宅消費(fèi)群體的調(diào)查分析目前該區(qū)域購(gòu)房客戶大體分為四種類型即實(shí)際居家型投資型過渡型享受型1實(shí)際居家型2投資型3過渡型4享受型購(gòu)房主要出于看好物業(yè)前景希望作長(zhǎng)線收租或?qū)順莾r(jià)升值之目的而非以自住為主購(gòu)房主要用于近期過渡一般為畢業(yè)三年至五年左右的大學(xué)生或者是資金力量相對(duì)較弱的新婚家庭他們主要考慮因素有首付----即首付較少的資金即可解決住房問題每月還款額不是很多購(gòu)房后產(chǎn)生的生活壓力不是太大地段及配套情況交通是否便利有無學(xué)校醫(yī)院銀行菜市超市等價(jià)格此類客戶大都有預(yù)算之后才購(gòu)房他們對(duì)價(jià)格比較看重追求性價(jià)比高的產(chǎn)品×√×√5核心客戶群的導(dǎo)入城市外來客戶群浐灞區(qū)域客戶群城市外來客戶群經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱無能力在市區(qū)繁華地段購(gòu)房但擁有一定的購(gòu)房資金僅求擁有一套屬于自己的住房長(zhǎng)期居住在浐灞區(qū)的客戶對(duì)該區(qū)具有一定的了解且已經(jīng)形成習(xí)慣部分客戶長(zhǎng)期居住于此并在該區(qū)域就業(yè)紡織城區(qū)域周邊客群片區(qū)內(nèi)舊時(shí)的熱點(diǎn)區(qū)域這里有著龐大的客戶群但是隨著紡織城的日漸落寞客戶群的消費(fèi)能力也日顯蕭條但是為子女購(gòu)房卻是家庭日程最為關(guān)鍵的一項(xiàng)距離優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入客群價(jià)格優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入客群7浐灞新區(qū)客戶特征及價(jià)值取向年齡25-35歲職業(yè)企業(yè)白領(lǐng)階層普通公務(wù)員等支付能力一般對(duì)總價(jià)非常敏感置業(yè)經(jīng)歷首次置業(yè)為主特征描述城市剛性需求人群年輕時(shí)尚有獨(dú)特的審美觀和品位認(rèn)同浐灞新區(qū)未來規(guī)劃具有一定的前瞻性置業(yè)關(guān)注點(diǎn)總價(jià)控制城市距離社區(qū)氣質(zhì)項(xiàng)目品質(zhì)品牌實(shí)力周邊配套置業(yè)目的居住為主產(chǎn)品需求中小戶型產(chǎn)品區(qū)域價(jià)值生活空間生活方式附加價(jià)值認(rèn)同浐灞新區(qū)感受片區(qū)的整改與文化緊湊合用的戶型空間整體區(qū)域的品質(zhì)保證與工作環(huán)節(jié)相連通的生活環(huán)境能滿足生活所需的基礎(chǔ)配套設(shè)施總價(jià)和性價(jià)比便利的公共交通客戶特征置業(yè)偏好8論證問卷調(diào)查以上是對(duì)客群的共性定位但是這些客群是所有浐灞新區(qū)項(xiàng)目共享的對(duì)于我們的產(chǎn)品我們需要對(duì)客群細(xì)分化尋找差異化的客戶群?jiǎn)柧碚{(diào)查我司市場(chǎng)研發(fā)中心針對(duì)本案所屬城東板塊進(jìn)行了150份問卷隨機(jī)調(diào)查其中29份問卷中的調(diào)查人群為無購(gòu)房意向其余均為意向購(gòu)房者受訪人群年齡區(qū)間比例受訪人群職業(yè)所占比例受訪人群收入?yún)^(qū)間比例本次調(diào)查受訪者年齡在25-30歲的人群占比為4931-35歲的人群占比為23從受訪者年齡分布情況來看本次受訪人群與目前西安市主力首次置業(yè)人群比例相似在很大程度上幫助了本次調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性問卷調(diào)查結(jié)果圖例如下受訪人群意向購(gòu)房區(qū)域比例受訪人群意向面積區(qū)間比例受訪人群意向物業(yè)類型比例結(jié)論此次問卷調(diào)查多數(shù)為自住為主占到90投資占到10購(gòu)房區(qū)域多為東郊和浐灞區(qū)域占到總數(shù)的69主力選購(gòu)面積區(qū)間為60-110㎡占到72價(jià)格接受度多在5000元㎡以下受訪人群意向價(jià)格接受度比例差異化的客戶群差異化的客戶群行為共性個(gè)性居住需求家庭屬性置業(yè)經(jīng)歷自住前瞻性專業(yè)化自我主張思想活躍27-32歲青年族群潮流樂觀有憧憬30-50平米單身為主體新婚為次體首次置業(yè)32-37歲后青年族群家庭觀逐漸建立50-90平米首付價(jià)格而定準(zhǔn)婚或新婚為主體單身為次體首次置業(yè)為主投資有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力市場(chǎng)因素的影響下以房產(chǎn)投資為最終行為70平米以下多次投資行為付款方式按揭按揭根據(jù)總價(jià)及銀行國(guó)家相關(guān)政策而定9結(jié)論由于地塊區(qū)位大環(huán)境等種種因素的制約本項(xiàng)目只能成為主打居住型產(chǎn)品且為經(jīng)濟(jì)緊促實(shí)用型-小戶型產(chǎn)品客戶群是以70的首次置業(yè)30的投資置業(yè)第四篇營(yíng)銷篇營(yíng)銷總綱價(jià)格定位營(yíng)銷配合營(yíng)銷周期動(dòng)態(tài)控制快打快銷集中推售戶型搭配概念先行配合全新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)品牌公關(guān)及事件營(yíng)銷兼顧攻心為上以產(chǎn)品所營(yíng)造的情感打動(dòng)客戶營(yíng)銷總綱2價(jià)格定位均價(jià)8000元㎡高性價(jià)比隨行就市控制總價(jià)尾盤期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期房源持續(xù)熱銷期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期隨著工程進(jìn)度穩(wěn)步提升價(jià)格推出優(yōu)質(zhì)房源后期收盤的時(shí)候?yàn)榱隧樌宄e尾房可用隱性降價(jià)將價(jià)格拉低7200--7800元7800-8200元8200-8600元3營(yíng)銷配合銷售部樣板間位置項(xiàng)目地塊所在區(qū)域功能項(xiàng)目的全面展示工程集樣板間和銷售接待功能為一體面積共300平米上下兩層接待區(qū)90平米樣板區(qū)60平米結(jié)構(gòu)LOFT結(jié)構(gòu)風(fēng)格特色元素的運(yùn)用時(shí)尚品位香水等突現(xiàn)項(xiàng)目追求品味生活的開發(fā)理念4銷售周期時(shí)間軸銷售階段9月10月11月12月1月3月4月7月8月開盤強(qiáng)銷營(yíng)銷周期第二階段3個(gè)月第三階段2個(gè)月持續(xù)熱銷開盤2010年2月2011年60認(rèn)購(gòu)期第一階段3個(gè)月3010銷售分解清盤籌備9月最后一周上述周期為模擬示意具體時(shí)間需根據(jù)貴司的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整第一篇市場(chǎng)篇a一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析面對(duì)樓市新政房屋銷售應(yīng)聲下降開發(fā)商投資則不減反增面對(duì)新政房屋價(jià)格開始出現(xiàn)松動(dòng)漲幅縮小信貸政策走向的不確定性二手房市場(chǎng)熱度開始降溫a一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析b西安5月樓市狀況分析5月西安樓市供↓7077銷↓2941價(jià)↓579供新批預(yù)售面積4005萬(wàn)平方米環(huán)比下滑7077銷商品房成交10021萬(wàn)平方米環(huán)比下滑2941價(jià)西安住宅成交均價(jià)5647元環(huán)比下滑57912010年一二季度中一線城市自住型需求日漸式微二三線城市將隨2009年房?jī)r(jià)的快速攀升而逐漸受到抑制2政策壓力下預(yù)期房?jī)r(jià)下調(diào)促使投資投機(jī)性需求明顯衰減3商品住宅短期靜態(tài)供應(yīng)明顯不足中長(zhǎng)期供應(yīng)有望跟上42010年以來政府對(duì)高房?jī)r(jià)抑制意圖明顯優(yōu)惠收緊5供小于求的形勢(shì)未來將有緩解多數(shù)城市房?jī)r(jià)一季度同比下跌未來全國(guó)宏觀市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀宏觀市場(chǎng)支撐與導(dǎo)向《結(jié)論》1各個(gè)區(qū)域城市根據(jù)其自身狀況調(diào)整房?jī)r(jià)幅度2市場(chǎng)的供應(yīng)量將進(jìn)一步加大3投資投機(jī)客戶急劇下滑或遭遇封堵剛性自住客戶成為購(gòu)房主力大軍a浐灞區(qū)域市場(chǎng)分析浐灞區(qū)域規(guī)劃分析預(yù)計(jì)到2020年人口將達(dá)到55萬(wàn)基本建成集生態(tài)會(huì)展商務(wù)休閑文化居住等功能為一體的新城區(qū)從而使浐灞生態(tài)區(qū)成為生態(tài)環(huán)境優(yōu)美人與自然和諧宜居宜創(chuàng)業(yè)的西安第三代新城第三代新城西安浐灞生態(tài)區(qū)a浐灞區(qū)域市場(chǎng)分析浐灞區(qū)域規(guī)劃分析新區(qū)將具備五大功能一將形成生態(tài)型濱水城市新區(qū)二形成行政辦公功能區(qū)容納部分市行政辦公管理職能三浐灞新區(qū)作為歐亞大陸橋金融貿(mào)易首腦區(qū)引入國(guó)際論壇會(huì)展經(jīng)濟(jì)和地區(qū)總部經(jīng)濟(jì)四是打造高品質(zhì)城市濱水居住區(qū)吸納來自老城區(qū)的居住人口五是隨著流域水環(huán)境整治工程的推進(jìn)和廣運(yùn)潭三角洲歐亞論壇等項(xiàng)目的定點(diǎn)和建設(shè)將使浐灞河生態(tài)區(qū)在不久的將來成為西安市著名的休閑旅游度假區(qū)b浐灞區(qū)域在售已售樓盤調(diào)查分析1號(hào)區(qū)域項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)中未開盤350028075高層4035300001000000國(guó)際幸福城1在售2010-4-283600130384高層住宅30352000200000萬(wàn)合世家1尾盤2008-11-29560014997高層473422453300000暖山康城1在售2009-8-314100140878高層多層441745000263433東方綠洲1在售2009-3470016785高層小高層40255636100000檀香園1在售2009-5-16500300818住宅453314410680000恒大綠洲1現(xiàn)狀開盤時(shí)間銷售均價(jià)面積區(qū)間業(yè)態(tài)綠化率容積率總戶數(shù)總建面㎡項(xiàng)目名稱序號(hào)b浐灞區(qū)域在售已售樓盤調(diào)查分析2號(hào)區(qū)域項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)中未開盤20003500元㎡12781高層48431980230000金海灣經(jīng)適房2售罄2007-6-30503013888多層高層403981600180000榮德棕櫚灣2在售2009-4-25490018577高層452270001100000廣廈水岸東方2在售2008-9-27548718060躍層高層483312597310000恒大名都2在售2010560023090小高層高層別墅701192000400000沁水新城2在售2009-9-26580017262高層住宅38431829230000新東尚2在售2010-458001809148高層小高層40532000200000福邸銘門2現(xiàn)狀開盤時(shí)間銷售均價(jià)面積區(qū)間業(yè)態(tài)綠化率容積率總戶數(shù)總建面㎡項(xiàng)目名稱序號(hào)b浐灞區(qū)域在售已售樓盤調(diào)查分析3號(hào)區(qū)域項(xiàng)目在售2010-5-2353801438809高層48464800600000浐灞一號(hào)3前期咨詢未開盤400016046高層48398826100000紫郡觀瀾3認(rèn)購(gòu)中2010-635001309738高層小高層51185500210000浐灞黃金城3售罄2008層30151000100000東城水岸3售罄2008-2層4023834180000康馨花園3在售2009-9-5550015592高層小高層花園洋房403462000240000新興·駿景園3在售2008-1-1450012087高層多層3532800100000麗水花都居尚3在售2008-11-8190012259多層4018450140000灞柳新居3在售2009-11-1290012060多層小高層402391000700000浐灞新城3在售2010-6-1450013080小高層高層403494000160000西岸國(guó)際花園3在售2009-9-26680022090高層小高層多層42204300003000000御錦城3在售2009-10-24580030790高層352616000640000普華淺水灣3在售2007-6-7700021870高層小高層多層別墅45202800003100000中新浐灞半島3現(xiàn)狀開盤時(shí)間銷售均價(jià)面積區(qū)間業(yè)態(tài)綠化率容積率總戶數(shù)總建面㎡項(xiàng)目名稱序號(hào)b浐灞區(qū)域在售已售樓盤調(diào)查分析區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)量較大大盤較多為西安繼曲江板塊之后的第二大熱點(diǎn)板塊區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目面積區(qū)間基本為80平米以上的相對(duì)舒適型住房3060平米的經(jīng)濟(jì)緊促型住房稀缺區(qū)域內(nèi)在售已售項(xiàng)目根據(jù)開發(fā)周期及綜合品質(zhì)價(jià)格呈現(xiàn)三個(gè)階段初級(jí)階段2000-3500元平米中級(jí)階段3500-5000元平米目前階段5500-7000元平米區(qū)域內(nèi)在售已售項(xiàng)目的開發(fā)定位為中等略偏高針對(duì)客戶群主要以經(jīng)濟(jì)收入較低首次置業(yè)者或由于家庭的需要-改善型客戶區(qū)域市場(chǎng)支撐與導(dǎo)向《結(jié)論》b浐灞區(qū)域在售已售樓盤調(diào)查分析結(jié)論1區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目開發(fā)以居住為主結(jié)論2區(qū)域內(nèi)小戶型擁有一定的市場(chǎng)空間區(qū)域市場(chǎng)支撐與導(dǎo)向《結(jié)論》cLOFT產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析尾盤2010-5120007040精裝loft304744110000尚品國(guó)際在售2007-10-2068009636住宅公寓SOHO工社藍(lán)調(diào)商街40435900140000橡樹街區(qū)售罄2006-9-301200018040高層小高層40311699170000公園天下尾盤2009-9-19850017751住宅商業(yè)LOFT公寓3031863180000紫薇尚層售罄2009-4-11550017250高層38521829230000新東尚在售2009-3高層高層40281000300000東方羅馬花園在售2009-12-651005133多層小高層精裝LOFT402560001000000奧林匹克花園在售2009-8-8800010034高層loft402530421060000逸翠園i都會(huì)現(xiàn)狀開盤時(shí)間銷售均價(jià)面積區(qū)間業(yè)態(tài)綠化率容積率總戶數(shù)總建面㎡項(xiàng)目名稱cLOFT產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查分析售罄2009-12-185009232復(fù)式平層LOFT35494833519144高新品閣在售2009-12-27628012040高層3668649413320首秀售罄2009-2-128500105264646高層324124183155499橙仕空間尾盤2008-7-1580014650平層復(fù)式20660035000云景興慶苑未開盤2010980011035loft355370036000唐延公館__50006030精裝loft4031100060000領(lǐng)袖長(zhǎng)安現(xiàn)狀開盤時(shí)間銷售均價(jià)面積區(qū)間業(yè)態(tài)綠化率容積率總戶數(shù)總建面㎡項(xiàng)目名稱西安LOFT經(jīng)典案例剖析在售房源85-105㎡均為loft結(jié)構(gòu)2010年9月交房目前為準(zhǔn)現(xiàn)房現(xiàn)階段動(dòng)態(tài)1棟高層共1棟總高15層項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃418套總套數(shù)55-105㎡主力戶型464610526㎡產(chǎn)品面積區(qū)間32綠化率2010-05-01交房時(shí)間3155499平方米總建面積873330平方米占地面積8500元平方米目前均價(jià)2009-2-12開盤時(shí)間412容積率高層產(chǎn)品類型高新區(qū)高新三路8號(hào)項(xiàng)目位置陜西西高置業(yè)開發(fā)商橙仕空間橡樹街區(qū)目前現(xiàn)房發(fā)售30-68㎡一室戶型參考均價(jià)6800元平米94㎡兩室戶型參考均價(jià)6200元平米現(xiàn)階段動(dòng)態(tài)892套總套數(shù)Loft主力戶型4062-10471㎡產(chǎn)品面積區(qū)間40綠化率2009-08-31交房時(shí)間140000平方米總建面積40000平方米占地面積8300元平方米目前均價(jià)2008-04-18開盤時(shí)間2964容積率高層點(diǎn)式產(chǎn)品類型西高新唐延路與科技六路交匯處項(xiàng)目位置西安新明基置業(yè)開發(fā)商橡樹街區(qū)I都會(huì)i都會(huì)為逸翠園2期項(xiàng)目主打loft多功能戶型參考均價(jià)8000元平米預(yù)計(jì)2010年9月底入住現(xiàn)階段動(dòng)態(tài)34平米-56平米戶型為主層高53m可靈活打通組合Loft20更以80平米-100平米戶型為主三層兩戶6米挑空25米陽(yáng)臺(tái)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃1600套總套數(shù)LOFT19層面積區(qū)間34-56平米LOFT2029層面積區(qū)間80-100平米產(chǎn)品面積區(qū)間40綠化率2010-09-30交房時(shí)間1060000平方米總建面積484909平方米占地面積8000元平方米目前均價(jià)2009-8-8開盤時(shí)間250容積率高層產(chǎn)品類型高新唐延南路與繞城高速交匯處東南角項(xiàng)目位置和記黃埔地產(chǎn)西安開發(fā)商紫薇尚層loft單層100平雙層200平暫無優(yōu)惠預(yù)計(jì)今年年底交房現(xiàn)階段動(dòng)態(tài)共10棟高層集住宅商業(yè)LOFT公寓為一體的多元化復(fù)合性綜合社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃1583套總套數(shù)30綠化率2010-07-30交房時(shí)間150000平方米總建面積5645488平方米占地面積9000元平方米目前均價(jià)2007-12-22開盤時(shí)間55容積率高層小高層產(chǎn)品類型西安市太白南路東側(cè)項(xiàng)目位置西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)商公園天下公園天下目前一百余套精裝修房源待售預(yù)計(jì)三月開盤銷售現(xiàn)階段動(dòng)態(tài)共17棟高層4棟小高層7棟公寓樓2棟項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃1699套總套數(shù)40-180平米產(chǎn)品面積區(qū)間40綠化率2008-05-31交房時(shí)間200000平方米總建面積80000平方米占地面積12000元平方米目前均價(jià)2006-09-30開盤時(shí)間31容積率高層小高層產(chǎn)品類型桃園南路21號(hào)項(xiàng)目位置西安東航置業(yè)開發(fā)商奧林匹克花園·巢上8500元平方米目前均價(jià)奧林匹克花園巢上Loft開盤勁銷五一特加推33-51平純板3房買一層享兩層再送精裝修五一英倫下午茶銷售中心恭迎品鑒現(xiàn)階段動(dòng)態(tài)2011-06-30交房時(shí)間2010-04-25開盤時(shí)間10000套總套數(shù)40綠化率17容積率奧林匹克花園項(xiàng)目共10000戶一期11棟450戶戶型范圍60-207平米二期7棟700余戶戶型范圍82-200平米LOFT33-51平方項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃1000000平方米總建面積551448平方米占地面積多層小高層產(chǎn)品類型城西繞城高速與世紀(jì)大道交匯處西北角項(xiàng)目位置陜西泰盈環(huán)達(dá)通房地產(chǎn)開發(fā)開發(fā)商綜上所述西安在售或已售LOFT產(chǎn)品市場(chǎng)擁有量較小基本上集中在高新區(qū)范圍內(nèi)高新區(qū)是企業(yè)的聚集之地而真正購(gòu)買LOFT的主要群體主要為新興的企業(yè)白領(lǐng)雖然其他區(qū)域也出現(xiàn)過LOFT產(chǎn)品因?yàn)橘?gòu)買群體有限主要推廣路線為時(shí)尚小體量少靈動(dòng)空間等路線戶型上基本是40100平方價(jià)格主要集中7400～12000元平米第二篇產(chǎn)品篇項(xiàng)目區(qū)域背景分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目產(chǎn)品定位LOFT產(chǎn)品定位分析LOFT總體規(guī)劃解析LOFT戶型規(guī)劃解析LOFT產(chǎn)品投資預(yù)算分析1項(xiàng)目區(qū)域背景分析本項(xiàng)目位于咸寧東路東段路北區(qū)域咸寧東路與濱河西路交匯處西北角本項(xiàng)目屬于西安浐灞生態(tài)區(qū)商品房用地用地面積較小總占地面積約375畝且地塊形狀不規(guī)則開發(fā)性質(zhì)為住宅用地與濱河西路交匯處西北角項(xiàng)目東面為恒大綠洲北面與西面皆為城中村南面臨主干道2項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析民房民房民房恒大綠洲用地項(xiàng)目現(xiàn)狀圖地塊南北狹長(zhǎng)東西狹窄◎項(xiàng)目用地綠線長(zhǎng)5355米寬184米◎總占地2503平米◎容積率53◎總建面132659平米◎結(jié)構(gòu)形式剪力墻◎標(biāo)準(zhǔn)層面積650平米◎?qū)訑?shù)約20層◎3梯11戶3項(xiàng)目SWOT分析劣勢(shì)1區(qū)域內(nèi)大盤云集下半年將會(huì)出現(xiàn)新一輪的集中放量2國(guó)11條和西安16條對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響日益加劇3消費(fèi)者持幣觀望的態(tài)度與日俱增4各大知名開發(fā)商相繼變相降價(jià)1距離浐灞河僅有150米屬于政府規(guī)劃的浐灞生態(tài)區(qū)核心區(qū)域2項(xiàng)目東臨恒大綠洲借助其資源配套及客群3交通便利項(xiàng)目南面緊鄰主干道距東三環(huán)僅200米4項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)具有強(qiáng)大的剛性需求優(yōu)勢(shì)1西北兩側(cè)均被城中村住房所包圍2區(qū)域環(huán)境較差3項(xiàng)目距離市中心較遠(yuǎn)4周邊大盤較多5社區(qū)規(guī)模小6周邊市政配套不盡完善7市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀1該區(qū)域小戶型產(chǎn)品的供應(yīng)量相對(duì)較小2項(xiàng)目周邊無投資型產(chǎn)品供應(yīng)3項(xiàng)目附近幾乎沒有過渡型住房4政府對(duì)浐灞新區(qū)發(fā)展的大力支持機(jī)會(huì)威脅4項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀再考究《結(jié)論》1地段決定項(xiàng)目?jī)r(jià)值3地塊大小決定項(xiàng)目品質(zhì)2地塊自身屬性決定產(chǎn)品屬性以小下文章通過對(duì)項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀及容積率的研究分析本項(xiàng)目的建筑形態(tài)項(xiàng)目所述區(qū)域環(huán)境市政配套辦公環(huán)境商業(yè)氛圍居住氛圍等等均還屬于初級(jí)發(fā)展階段沒有形成一定的氛圍項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀告訴我們項(xiàng)目用地面積較小且呈現(xiàn)不規(guī)則分布夾于城中村與恒大綠洲之間不具備規(guī)模很難打造好的產(chǎn)品項(xiàng)目的容積率及建筑形態(tài)告訴我們以1棟單體樓的形態(tài)出現(xiàn)且不能保證產(chǎn)品的完善功能及居住的舒適性統(tǒng)計(jì)Chart1客戶調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)客戶年齡區(qū)間統(tǒng)計(jì)結(jié)果客戶學(xué)歷高中?？票究拼T士博士客戶職業(yè)私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶職務(wù)普通員工部門主管部門經(jīng)理個(gè)體老板總經(jīng)理自由職業(yè)月收入1000-20002000-30003000-50005000-80008000-1200012000以上目前住房情況商品房自建房單位資質(zhì)房出租房其它意向購(gòu)房區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞目前居住區(qū)域近期購(gòu)房計(jì)劃不購(gòu)一年內(nèi)購(gòu)二年內(nèi)購(gòu)三年內(nèi)購(gòu)有好的就考慮購(gòu)房目的居住投資購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房二手房半年內(nèi)期房一年左右期房?jī)赡曜笥移诜抠?gòu)房業(yè)態(tài)多層小高層高層別墅商鋪購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)小區(qū)環(huán)境區(qū)域規(guī)劃戶型合理人流密集配套齊全適宜居住需求面積30-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上接受價(jià)格4500元㎡以下4500－50005000-55005500-60006000-65006500-750022-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲
LTN禰KN_客戶調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)客戶年齡區(qū)間22-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000客戶學(xué)歷高中?？票究拼T士博士統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000客戶職業(yè)私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000職務(wù)普通員工部門主管部門經(jīng)理個(gè)體老板總經(jīng)理自由職業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000月收入12000以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000目前住房情況商品房自建房單位資質(zhì)房出租房其它統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000意向購(gòu)房區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000目前居住區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞統(tǒng)計(jì)結(jié)果0000000000000近期購(gòu)房計(jì)劃不購(gòu)一年內(nèi)購(gòu)二年內(nèi)購(gòu)三年內(nèi)購(gòu)有好的就考慮統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000購(gòu)房目的居住投資統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房二手房半年內(nèi)期房一年左右期房?jī)赡曜笥移诜拷y(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000購(gòu)房業(yè)態(tài)多層小高層高層別墅商鋪統(tǒng)計(jì)結(jié)果0000000000000購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)小區(qū)環(huán)境區(qū)域規(guī)劃戶型合理人流密集配套齊全適宜居住統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000需求面積30-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000接受價(jià)格4500元㎡以下4500－5000統(tǒng)計(jì)結(jié)果0000000000000022-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲00000000000000統(tǒng)計(jì)Chart2客戶調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)客戶年齡區(qū)間統(tǒng)計(jì)結(jié)果客戶學(xué)歷高中專科本科碩士博士客戶職業(yè)私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶職務(wù)普通員工部門主管部門經(jīng)理個(gè)體老板總經(jīng)理自由職業(yè)月收入1000-20002000-30003000-50005000-80008000-1200012000以上目前住房情況商品房自建房單位資質(zhì)房出租房其它意向購(gòu)房區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞目前居住區(qū)域近期購(gòu)房計(jì)劃不購(gòu)一年內(nèi)購(gòu)二年內(nèi)購(gòu)三年內(nèi)購(gòu)有好的就考慮購(gòu)房目的居住投資購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房二手房半年內(nèi)期房一年左右期房?jī)赡曜笥移诜抠?gòu)房業(yè)態(tài)多層小高層高層別墅商鋪購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)小區(qū)環(huán)境區(qū)域規(guī)劃戶型合理人流密集配套齊全適宜居住需求面積30-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上接受價(jià)格4500元㎡以下4500－50005000-55005500-60006000-65006500-750022-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶
LTN禰KN_客戶調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)客戶年齡區(qū)間22-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000客戶學(xué)歷高中專科本科碩士博士統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000客戶職業(yè)私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000職務(wù)普通員工部門主管部門經(jīng)理個(gè)體老板總經(jīng)理自由職業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶月收入12000以上00000000000統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000目前住房情況商品房自建房單位資質(zhì)房出租房其它統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000意向購(gòu)房區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000目前居住區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞統(tǒng)計(jì)結(jié)果0000000000000近期購(gòu)房計(jì)劃不購(gòu)一年內(nèi)購(gòu)二年內(nèi)購(gòu)三年內(nèi)購(gòu)有好的就考慮統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000購(gòu)房目的居住投資統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房二手房半年內(nèi)期房一年左右期房?jī)赡曜笥移诜拷y(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000購(gòu)房業(yè)態(tài)多層小高層高層別墅商鋪統(tǒng)計(jì)結(jié)果0000000000000購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)小區(qū)環(huán)境區(qū)域規(guī)劃戶型合理人流密集配套齊全適宜居住統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000需求面積30-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000接受價(jià)格4500元㎡以下4500－5000統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶00000000000統(tǒng)計(jì)Chart3客戶調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)客戶年齡區(qū)間統(tǒng)計(jì)結(jié)果客戶學(xué)歷高中專科本科碩士博士客戶職業(yè)私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶職務(wù)普通員工部門主管部門經(jīng)理個(gè)體老板總經(jīng)理自由職業(yè)月收入目前住房情況商品房自建房單位資質(zhì)房出租房其它意向購(gòu)房區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞目前居住區(qū)域近期購(gòu)房計(jì)劃不購(gòu)一年內(nèi)購(gòu)二年內(nèi)購(gòu)三年內(nèi)購(gòu)有好的就考慮購(gòu)房目的居住投資購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房二手房半年內(nèi)期房一年左右期房?jī)赡曜笥移诜抠?gòu)房業(yè)態(tài)多層小高層高層別墅商鋪購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)小區(qū)環(huán)境區(qū)域規(guī)劃戶型合理人流密集配套齊全適宜居住需求面積30-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上接受價(jià)格4500元㎡以下4500－50005000-55005500-60006000-65006500-750022-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-8000元8000-12000元12000元以上
LTN禰KN_客戶調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)客戶年齡區(qū)間22-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000客戶學(xué)歷高中專科本科碩士博士統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000客戶職業(yè)私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000職務(wù)普通員工部門主管部門經(jīng)理個(gè)體老板總經(jīng)理自由職業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000月收入1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-8000元8000-12000元12000元以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000目前住房情況商品房自建房單位資質(zhì)房出租房其它統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000000意向購(gòu)房區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000目前居住區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞統(tǒng)計(jì)結(jié)果0000000000000000近期購(gòu)房計(jì)劃不購(gòu)一年內(nèi)購(gòu)二年內(nèi)購(gòu)三年內(nèi)購(gòu)有好的就考慮統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000購(gòu)房目的居住投資統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房二手房半年內(nèi)期房一年左右期房?jī)赡曜笥移诜拷y(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000購(gòu)房業(yè)態(tài)多層小高層高層別墅商鋪統(tǒng)計(jì)結(jié)果0000000000000000購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)小區(qū)環(huán)境區(qū)域規(guī)劃戶型合理人流密集配套齊全適宜居住統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000需求面積30-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000接受價(jià)格4500元㎡以下4500－5000統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000000001000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-8000元8000-12000元12000元以上00000000000000統(tǒng)計(jì)Chart4客戶調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)客戶年齡區(qū)間統(tǒng)計(jì)結(jié)果客戶學(xué)歷高中專科本科碩士博士客戶職業(yè)私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶職務(wù)普通員工部門主管部門經(jīng)理個(gè)體老板總經(jīng)理自由職業(yè)月收入目前住房情況商品房自建房單位資質(zhì)房出租房其它意向購(gòu)房區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞目前居住區(qū)域近期購(gòu)房計(jì)劃不購(gòu)一年內(nèi)購(gòu)二年內(nèi)購(gòu)三年內(nèi)購(gòu)有好的就考慮購(gòu)房目的居住投資購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房二手房半年內(nèi)期房一年左右期房?jī)赡曜笥移诜抠?gòu)房業(yè)態(tài)多層小高層高層別墅商鋪購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)小區(qū)環(huán)境區(qū)域規(guī)劃戶型合理人流密集配套齊全適宜居住需求面積30-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上接受價(jià)格4500元㎡以下4500－50005000-55005500-60006000-65006500-750022-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-8000元8000-12000元12000元以上
LTN禰KN_客戶調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)客戶年齡區(qū)間22-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000客戶學(xué)歷高中?？票究拼T士博士統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000客戶職業(yè)私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000職務(wù)普通員工部門主管部門經(jīng)理個(gè)體老板總經(jīng)理自由職業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000月收入1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-8000元8000-12000元12000元以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000目前住房情況商品房自建房單位資質(zhì)房出租房其它統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000000意向購(gòu)房區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000目前居住區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞統(tǒng)計(jì)結(jié)果0000000000000000近期購(gòu)房計(jì)劃不購(gòu)一年內(nèi)購(gòu)二年內(nèi)購(gòu)三年內(nèi)購(gòu)有好的就考慮統(tǒng)計(jì)結(jié)果000000000000000購(gòu)房目的居住投資統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房二手房半年內(nèi)期房一年左右期房?jī)赡曜笥移诜拷y(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000購(gòu)房業(yè)態(tài)多層小高層高層別墅商鋪統(tǒng)計(jì)結(jié)果0000000000000000購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)小區(qū)環(huán)境區(qū)域規(guī)劃戶型合理人流密集配套齊全適宜居住統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000需求面積30-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000接受價(jià)格4500元㎡以下4500－5000統(tǒng)計(jì)結(jié)果00000000000000000市中心北郊南郊東郊曲江浐灞00000000000000統(tǒng)計(jì)Chart7客戶調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)客戶年齡區(qū)間統(tǒng)計(jì)結(jié)果客戶學(xué)歷高中?？票究拼T士博士客戶職業(yè)私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶職務(wù)普通員工部門主管部門經(jīng)理個(gè)體老板總經(jīng)理自由職業(yè)月收入目前住房情況商品房自建房單位資質(zhì)房出租房其它意向購(gòu)房區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞目前居住區(qū)域近期購(gòu)房計(jì)劃不購(gòu)一年內(nèi)購(gòu)二年內(nèi)購(gòu)三年內(nèi)購(gòu)有好的就考慮購(gòu)房目的居住投資購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房二手房半年內(nèi)期房一年左右期房?jī)赡曜笥移诜抠?gòu)房業(yè)態(tài)多層小高層高層別墅商鋪購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)小區(qū)環(huán)境區(qū)域規(guī)劃戶型合理人流密集配套齊全適宜居住需求面積30-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上接受價(jià)格4500元㎡以下4500－50005000-55005500-60006000-65006500-750022-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-8000元8000-12000元12000元以上居住投資商鋪
LTN禰KN_0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000030-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上000000000000000統(tǒng)計(jì)Chart6客戶調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)客戶年齡區(qū)間統(tǒng)計(jì)結(jié)果客戶學(xué)歷高中?？票究拼T士博士客戶職業(yè)私企員工政府公務(wù)員自由經(jīng)營(yíng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶職務(wù)普通員工部門主管部門經(jīng)理個(gè)體老板總經(jīng)理自由職業(yè)月收入目前住房情況商品房自建房單位資質(zhì)房出租房其它意向購(gòu)房區(qū)域市中心北郊南郊東郊曲江浐灞目前居住區(qū)域近期購(gòu)房計(jì)劃不購(gòu)一年內(nèi)購(gòu)二年內(nèi)購(gòu)三年內(nèi)購(gòu)有好的就考慮購(gòu)房目的居住投資購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)房二手房半年內(nèi)期房一年左右期房?jī)赡曜笥移诜抠?gòu)房業(yè)態(tài)多層小高層高層別墅商鋪購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)小區(qū)環(huán)境區(qū)域規(guī)劃戶型合理人流密集配套齊全適宜居住需求面積30-40㎡40-60㎡60-90㎡90-110㎡110-140㎡140㎡以上接受價(jià)格4500元㎡以下4500－50005000-55005500-60006000-65006500-750022-25歲25-28歲28-30歲30-32歲32-35歲35-40歲1000-2000元2000-3000元3000-5000元5000-8000元8000-12000元12000元以上居住投資商鋪
LTN禰KN_0000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000