醫(yī)藥公司工作總結(jié)

第頁(yè)共頁(yè)醫(yī)藥公司工作總結(jié)醫(yī)藥公司工作總結(jié)醫(yī)藥公司工作總結(jié)1來(lái)到這個(gè)公司已經(jīng)有一段時(shí)間了，在這段時(shí)間中我學(xué)到了不少的東西。特別感謝的是經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我可以有時(shí)機(jī)參加公司，有時(shí)機(jī)展示自己。今天我對(duì)近期的工作進(jìn)展了總結(jié)，梳理了一下我的工作以及在工作中遇到的問(wèn)題和學(xué)到的內(nèi)容。主要有以下幾個(gè)方面：一、商業(yè)對(duì)接以及參加>培訓(xùn)工作剛進(jìn)入公司，經(jīng)理就積極帶著我熟識(shí)公司的各個(gè)部門(mén)，并介紹了公司的根本情況，力求我在掌握公司最根本信息的情況下再開(kāi)展工作。之后竇經(jīng)理又帶著我先后跟醫(yī)藥分公司進(jìn)展商業(yè)對(duì)接，并讓我參加了一段時(shí)間的培訓(xùn)工作，主要理解公司的產(chǎn)品以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，學(xué)習(xí)如何宣傳推廣。二、積極開(kāi)展工作以及參加活動(dòng)完畢了培訓(xùn)工作之后，在商業(yè)公司的幫助和經(jīng)理的指導(dǎo)下，為了加強(qiáng)藥店、診所等終端覆蓋，我前往龍巖等地開(kāi)展禮品促銷(xiāo)和宣傳等推廣活動(dòng)，向廣闊民眾講解我公司的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在經(jīng)理指示下，我先后在人民醫(yī)院、縣醫(yī)院、中醫(yī)院等開(kāi)展工作。并且通過(guò)數(shù)次工作與人民醫(yī)院骨科主任達(dá)成共識(shí)，如今提單詳情還在跟進(jìn)中。在漳州的工作告一段落后，我又前往龍巖，展開(kāi)促銷(xiāo)和宣傳等推廣活動(dòng)。之后我自己抽了時(shí)間晨訪(fǎng)人民醫(yī)院的優(yōu)秀醫(yī)生，向他請(qǐng)教了醫(yī)藥方面的知識(shí)，為自己后邊的工作進(jìn)展一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)藏的準(zhǔn)備。醫(yī)藥公司工作總結(jié)2光陰如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)xx醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回憶這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。一、觀(guān)念的轉(zhuǎn)變觀(guān)念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀(guān)念，必需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售形式也有差異。必須由原來(lái)的被開(kāi)工作轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦闹鲃?dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等很多觀(guān)念。二、落實(shí)崗位職責(zé)作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；2、努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；4、積極廣泛搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目的，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時(shí)，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的形式上要積極考慮并補(bǔ)充完善。四、目前市場(chǎng)分析^p云在xx只有一個(gè)客戶(hù)在xxxx作。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在xx也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力宏大，從整體上來(lái)看xx市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。xx市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶(hù)在xxxx作，就3月份拿了二件貨。xx市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片xx遵義有三個(gè)客戶(hù)在xxxx，硫普羅寧注射液分別在xx泰億、xx康心、xx民生、以及遵義地區(qū)都有客戶(hù)xxxx作。其中，xx康心全年銷(xiāo)量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不理想。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，xx根本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在xx也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)情況來(lái)看，xx比xx要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品構(gòu)造來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端?！簿蛢傻氐慕?jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品〕硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床?！才R床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)〕。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。五、20xx年區(qū)域工作設(shè)想1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，做好客戶(hù)關(guān)系。2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。六、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有3到6個(gè)潛在客戶(hù)。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多理解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶(hù)。4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多討論，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。醫(yī)藥公司工作總結(jié)3春去冬來(lái)，寒暑更替。轉(zhuǎn)眼之間，20xx年已經(jīng)悄然走到盡頭，我們又將邁入一個(gè)嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^(guò)去的20xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我們質(zhì)量管理的全體人員，團(tuán)結(jié)一致，發(fā)奮拼搏，克制了種種困難，確保了GSP的順利通過(guò)及后續(xù)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理工作的有效開(kāi)展，一年來(lái)質(zhì)量管理部在困境中謀開(kāi)展，在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了新的打破，現(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下一、20xx年質(zhì)量管理主要工作回憶20xx年是公司非常不平凡的一年，是難忘的一年，也是質(zhì)量管理面臨工作任務(wù)最為繁重和艱巨的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，質(zhì)量管理全體人員緊緊圍繞GSP認(rèn)證和商品質(zhì)量為中心，著力構(gòu)建公司藥品質(zhì)量監(jiān)管體系，積極認(rèn)真履行GSP賦予的職責(zé)，努力進(jìn)步監(jiān)管和技術(shù)效勞才能，為公司GSP認(rèn)證和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理制度建立發(fā)揮了不可替代的作用，藥品監(jiān)管和效勞各項(xiàng)工作獲得了明顯成效。1、積極推進(jìn)GSP認(rèn)證施行。從1月份起公司啟動(dòng)GSP認(rèn)工作以來(lái)，質(zhì)量管理部作為認(rèn)證體系的核心部門(mén)，圍繞認(rèn)證大局，積極履行職責(zé)。公司于20xx年1月18日重新調(diào)整公司質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了質(zhì)量管理職責(zé)，本人屢次參加省、市藥監(jiān)局組織的GSP條款培訓(xùn)，屢次實(shí)地參觀(guān)、考察、學(xué)習(xí)2XXXXXXXXXXXX醫(yī)藥等企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)歷，同時(shí)針對(duì)GSP重點(diǎn)內(nèi)容對(duì)全體員工進(jìn)展了相關(guān)的培訓(xùn)和考試。重點(diǎn)制訂了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)設(shè)臵方案，對(duì)計(jì)算機(jī)質(zhì)量控制功能進(jìn)展指導(dǎo)設(shè)定，并根據(jù)GSP要求和公司實(shí)際需要設(shè)臵了計(jì)算機(jī)崗位人員，明確了操作權(quán)限，對(duì)質(zhì)量管理根底數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)展了更新和維護(hù)。制定出了計(jì)算機(jī)工作流程崗位流程圖。完成了質(zhì)量管理體系內(nèi)審、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估資料、質(zhì)量信息、質(zhì)量檔案、質(zhì)量管理體系文件執(zhí)行情況、質(zhì)量查詢(xún)、質(zhì)量投訴及事故處理情況、不合格藥品確認(rèn)處理、藥品不良反響報(bào)告等GSP認(rèn)證檢查相關(guān)資料的準(zhǔn)備、補(bǔ)充和完善。指導(dǎo)監(jiān)視驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售、退貨、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)質(zhì)量管理工作，對(duì)購(gòu)、銷(xiāo)、存各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決，著重強(qiáng)調(diào)GSP認(rèn)證檢查當(dāng)中容易出現(xiàn)過(guò)失的問(wèn)題，查漏補(bǔ)缺，盡力改善。組織開(kāi)展了四次GSP內(nèi)審，對(duì)內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)展了整改落實(shí)。7月網(wǎng)上成功提交認(rèn)證資料后，在大家的共同努力下，8月底一次性順利通過(guò)了XXX省認(rèn)證評(píng)審中心的驗(yàn)收，獲得了GSP認(rèn)證證書(shū)。2、加強(qiáng)藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)監(jiān)視。根據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》的要求和公司制度的規(guī)定，本人20xx年共審批首營(yíng)企業(yè)XXX家，首營(yíng)品種XXX個(gè)品種，并對(duì)購(gòu)貨企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)展審核，對(duì)近效期資質(zhì)及時(shí)催促質(zhì)管部索取和更換，保證藥品的合法經(jīng)營(yíng)。準(zhǔn)確及時(shí)的搜集了20xx年度的國(guó)家食品藥品監(jiān)視管理局、省局和市局的藥品質(zhì)量公告、質(zhì)量信息共計(jì)XXX條，并進(jìn)展分析^p匯總，反響3給相關(guān)部門(mén)。共傳遞質(zhì)量信息XXX例，確保了質(zhì)量信息的及時(shí)傳遞和有效的利用。對(duì)國(guó)家“藥品質(zhì)量公告”上的不合格藥品進(jìn)展認(rèn)真排查，我公司全年無(wú)國(guó)家“藥品質(zhì)量公告”和省市局“藥品質(zhì)量公告”上的不合格品種。加強(qiáng)對(duì)近效期藥品和不合格藥品的管理工作，負(fù)責(zé)不合格藥品的審核、確認(rèn)、報(bào)損和銷(xiāo)毀的監(jiān)視，對(duì)不合格藥品進(jìn)展控制性管理，減少不合格藥品的產(chǎn)生，全年不合格藥品共XXX個(gè)批次XXX個(gè)品種，主要原因?yàn)檫^(guò)期所致。指導(dǎo)和監(jiān)管藥品驗(yàn)收、儲(chǔ)存、養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作。經(jīng)常參加商品質(zhì)量驗(yàn)收工作。并指導(dǎo)合理儲(chǔ)存，每月定期對(duì)商品養(yǎng)護(hù)工作檢查和指導(dǎo)。全年共驗(yàn)收入庫(kù)批次，全部合格。3、強(qiáng)化藥品經(jīng)營(yíng)過(guò)程監(jiān)管。GSP認(rèn)證完畢后，工作重心由GSP認(rèn)證轉(zhuǎn)移至日常監(jiān)管才能建立上來(lái)，對(duì)藥品采購(gòu)活動(dòng)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存及銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)實(shí)行全程質(zhì)量控制。協(xié)助公司辦公室開(kāi)展質(zhì)量教育，培訓(xùn)和其他工作。印制GSP手冊(cè)XXX本，并做員工培訓(xùn)6次〔新版GSP零售內(nèi)容的培訓(xùn)、新版GSP經(jīng)驗(yàn)介紹、重點(diǎn)崗位員工進(jìn)展新的《醫(yī)療器械監(jiān)視管理?xiàng)l例》培訓(xùn)等〕；并出考試題4套〔特藥管理試題、醫(yī)療器械管理試題、新版GSP試題等〕。完成公司、批發(fā)部、XXXXX連鎖公司20xx年度藥監(jiān)局繼續(xù)教育培訓(xùn)工作?！补灿?jì)培訓(xùn)XXX人，全部獲得上崗證〕；參加省局、市局新版GSP認(rèn)證、繼續(xù)教育培訓(xùn)等會(huì)議共計(jì)10次。協(xié)助零售連鎖公司，幫助解決問(wèn)題。屢次到連鎖公司指導(dǎo)相關(guān)門(mén)店資料的準(zhǔn)備與申報(bào)，修改等工作。對(duì)連鎖公司進(jìn)展新版GSP認(rèn)證工4作的指導(dǎo)和檢查，制定出內(nèi)審方案二套。指導(dǎo)修訂XXXXX質(zhì)量管理制度執(zhí)行情況檢查考核表一份。召開(kāi)店長(zhǎng)、門(mén)店質(zhì)量負(fù)責(zé)人工作會(huì)議六次〔新版GSP認(rèn)證工作準(zhǔn)備情況，加強(qiáng)藥品電子監(jiān)管工作等〕。4、積極配合省、市局有關(guān)檢查，催促整改有效落實(shí)。從1月份至今，除GSP認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收外，其余共承受市藥監(jiān)局、稽查局監(jiān)視檢查、專(zhuān)項(xiàng)檢查累計(jì)15次，催促整改并提交整改報(bào)告4份。對(duì)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題和情況及時(shí)上報(bào)落實(shí)處理。參加藥監(jiān)局召開(kāi)的藥品質(zhì)量平安風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)議、質(zhì)量會(huì)議8次。參加民主測(cè)評(píng)會(huì)會(huì)議5次5、努力進(jìn)步工作效率、保質(zhì)保量的完成工作。3月份完成公司《食品流通答應(yīng)證》資料的準(zhǔn)備和驗(yàn)收工作。6月份完成公司質(zhì)量負(fù)責(zé)人和質(zhì)量機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的資料準(zhǔn)備和網(wǎng)上提交工作。10月份完成公司注冊(cè)地址〔門(mén)牌號(hào)碼變更〕資料的準(zhǔn)備和網(wǎng)上提交工作。完成質(zhì)量責(zé)任追究管理方法一套。6、積極參與公司的工作安排和各項(xiàng)活動(dòng)。①.按時(shí)參加公司的績(jī)效考核工作；②.參加配送中心的盤(pán)點(diǎn)；③.制作XXXXXXXXXX；④.參加X(jué)XXX產(chǎn)品包裝問(wèn)題的調(diào)查；⑤.參加X(jué)XXXX園區(qū)的除草活動(dòng)5次；⑥.完成對(duì)中藥飲片XXXXXX質(zhì)量的調(diào)查工作；⑦.參加連鎖公司三八、五一、十一等會(huì)員日兌獎(jiǎng)活動(dòng)；⑧.制定出上級(jí)部門(mén)檢查連鎖門(mén)店工作流程圖一份。二、質(zhì)量管理方面存在的問(wèn)題質(zhì)量管理部是公司的質(zhì)量管理核心部門(mén)，GSP明確賦予其獨(dú)立的質(zhì)量否決權(quán)，在質(zhì)量管理體系運(yùn)行中處于非常重要的地位，由于受諸5多客觀(guān)因素的制約，影響了其職能的充分發(fā)揮，總體表現(xiàn)出與GSP的要求還相差甚遠(yuǎn)，主要表如今以下幾個(gè)方面。1、質(zhì)量監(jiān)管在經(jīng)營(yíng)過(guò)程需要開(kāi)展和完善。公司剛剛通過(guò)GSP認(rèn)證，但要真正從思想上更新傳統(tǒng)管理的舊觀(guān)念、承受和領(lǐng)會(huì)并結(jié)實(shí)樹(shù)立GSP的新理念，仍然是今后長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，因?yàn)楣ぷ鞯臉?biāo)準(zhǔn)化、程序化一方面需靠員工主動(dòng)自覺(jué)性完成，另一方面需外在的管理制度來(lái)約束，標(biāo)準(zhǔn)其行為。目前質(zhì)管部監(jiān)管才能、技術(shù)效勞程度、創(chuàng)新才能等與同行先進(jìn)企業(yè)相比差距很大，質(zhì)量管理工作仍處于不斷探索和完善的初級(jí)階段。2、質(zhì)量職責(zé)不明致使經(jīng)營(yíng)管理與質(zhì)量管理相脫節(jié)。質(zhì)管部并沒(méi)有和公司的其他管理部門(mén)有機(jī)地結(jié)合在一起。采供部、營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部也將和質(zhì)量有關(guān)的事項(xiàng)全推給了質(zhì)管部。這樣便給質(zhì)管部造成無(wú)形的負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重影響質(zhì)管部的工作，也使得質(zhì)量管理與經(jīng)營(yíng)管理脫節(jié),導(dǎo)致有章不循,質(zhì)量問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。3、管理權(quán)限微弱，缺乏活力。質(zhì)量管理是公司管理活動(dòng)的重要內(nèi)容，監(jiān)管責(zé)任重大，是公司職能發(fā)揮和藥品質(zhì)量保障的關(guān)鍵部門(mén)，但擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任與賦予的權(quán)利不對(duì)等，明顯影響部門(mén)的工作效率。4、質(zhì)量管理體系文件貫徹執(zhí)行力不夠。醫(yī)藥公司工作總結(jié)420xx年，根據(jù)《五指山市人民政府關(guān)于印發(fā)五指山市質(zhì)量興市工作方案的通知》的精神和質(zhì)量目的要求，按照我局的職責(zé)范圍對(duì)藥品的監(jiān)視管理，根據(jù)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)施行細(xì)那么》和《藥品零售企業(yè)GSP認(rèn)證的檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，施行對(duì)藥品零售企業(yè)進(jìn)展質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理認(rèn)證(GSP)，進(jìn)步藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量管理程度，保證人民用藥平安有效，現(xiàn)就我市貫徹落實(shí)《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》和《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)施行細(xì)那么》情況總結(jié)如下：至20xx年6月，全市共有藥品零售企業(yè)19家，市區(qū)15家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4家，只有市區(qū)1家新辦藥店正在認(rèn)證中，其余的都已通過(guò)了GSP認(rèn)證，認(rèn)證后，大局部藥店規(guī)模根底設(shè)施和軟件裝備都比擬好，已按要求安裝了玻璃門(mén)、空調(diào)，并使用電腦化標(biāo)準(zhǔn)管理。個(gè)別藥店因經(jīng)營(yíng)效益不好，投入有限，無(wú)法實(shí)行電腦化管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店規(guī)模普遍較小，并經(jīng)營(yíng)效益不太好，藥品從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)較低，但都堅(jiān)持施行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理。一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認(rèn)證工作后，為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)固GSP認(rèn)證成果，我局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，把認(rèn)證后跟蹤檢查工作作為當(dāng)前藥品監(jiān)管工作的重點(diǎn)來(lái)抓，根據(jù)我市詳細(xì)情況隨時(shí)對(duì)任何一家藥品零售企業(yè)進(jìn)展檢查，理解企業(yè)是否堅(jiān)持按照GSP管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)展管理，發(fā)現(xiàn)缺乏的地方，幫助和指導(dǎo)企業(yè)整改，情況嚴(yán)重的該處分就處分，該扣分的扣分處理，提出整改意見(jiàn)，標(biāo)準(zhǔn)管理。局領(lǐng)導(dǎo)還派執(zhí)法人員參加省舉辦的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，以進(jìn)步執(zhí)法人員的監(jiān)視管理程度和技巧，保證了五指山市藥品質(zhì)量平安有效。二、認(rèn)真施行藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理，整頓和標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)秩序，保證人民用藥平安1、開(kāi)展形式多樣的宣傳工作。結(jié)合3.15深化宣傳《中華人民共和國(guó)藥品管理法》，開(kāi)展以“堅(jiān)決打擊制售假劣藥品醫(yī)療器械違法行為”為主題形式多樣的宣傳活動(dòng)，發(fā)放各種宣傳品1300多份，掛橫額12條，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)23張，上街開(kāi)展藥事法規(guī)的咨詢(xún)、假劣藥品的現(xiàn)場(chǎng)鑒別活動(dòng)等，咨詢(xún)1500多人次。在日常監(jiān)視過(guò)程中，通過(guò)網(wǎng)站和有線(xiàn)電視臺(tái)對(duì)我局開(kāi)展查處偽劣藥品、取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)窩點(diǎn)、銷(xiāo)毀偽劣藥品等整頓市場(chǎng)秩序的工作給予報(bào)導(dǎo)暴光。嚴(yán)厲打擊夸張宣傳保健食品成效的違法廣告行為，增強(qiáng)了群眾的法制意識(shí)，進(jìn)步了藥監(jiān)執(zhí)法的聲威，給違法犯罪份子強(qiáng)大的威懾力。2、加大藥品監(jiān)管力度，保證藥品質(zhì)量平安有效。首先是加強(qiáng)和標(biāo)準(zhǔn)藥品流通渠道的監(jiān)管。我們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹省局治理商業(yè)賄賂發(fā)動(dòng)大會(huì)的精神，結(jié)合五指山市的監(jiān)管工作的實(shí)際情況，5月6日向市各藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)出《關(guān)于做好藥品醫(yī)療器械購(gòu)進(jìn)渠道調(diào)查的通知》，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)做了一次比擬系統(tǒng)的調(diào)查。以GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，從購(gòu)進(jìn)記錄著手，對(duì)所有藥品依法進(jìn)展登記核實(shí)，代銷(xiāo)藥品實(shí)行先登記審核前方可銷(xiāo)售，進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械、中藥飲片和特殊藥品使用的標(biāo)準(zhǔn)管理，加強(qiáng)監(jiān)視，嚴(yán)格管理。堅(jiān)持“五個(gè)不放過(guò)”原那么和嚴(yán)格執(zhí)行扣分制，對(duì)有劣藥行為的藥材門(mén)市部、華海藥店、陸海醫(yī)藥商場(chǎng)等企業(yè)依法處分的同時(shí)，分別給予扣分處理;截止至6月30日，共出動(dòng)執(zhí)法人員619人次，查處違法經(jīng)營(yíng)行為8宗，其中立案8宗，結(jié)案6宗，銷(xiāo)毀偽劣藥品貨值6000多元。使偽劣藥品無(wú)處藏身。認(rèn)真施行《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制施行方法》，上半年對(duì)藥品零售企業(yè)實(shí)行扣分的有4家4次。強(qiáng)化藥品分類(lèi)管理，完善藥品質(zhì)量管理體制，進(jìn)步了我市藥品質(zhì)量管理程度。其次是加強(qiáng)對(duì)藥品日常監(jiān)視稽查的同時(shí)，實(shí)在抓好幾個(gè)專(zhuān)項(xiàng)整治。按省局和市政府的有關(guān)文件精神，在實(shí)在做好我市醫(yī)藥市場(chǎng)的日常監(jiān)管的同時(shí)，認(rèn)真完成有關(guān)藥品醫(yī)療器械專(zhuān)項(xiàng)整治和省局委托藥品抽驗(yàn)工作任務(wù)。局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，根據(jù)省局布置，及時(shí)成立了專(zhuān)項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，制定各《專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案》并施行，把專(zhuān)項(xiàng)整治與日常監(jiān)視有機(jī)結(jié)合起來(lái)，先后結(jié)合公安、工商、衛(wèi)生部門(mén)和藥檢所開(kāi)展了特殊藥品、中藥飲片包裝、郵寄藥品和藥品購(gòu)進(jìn)記錄等專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)。一方面在查處齊齊哈爾第二制藥消費(fèi)的產(chǎn)品中獲得實(shí)效。自收到省局《關(guān)于停頓銷(xiāo)售和使用齊齊哈爾第二制藥消費(fèi)的所有藥品的緊急通知》后，按照指示要求，我局快速反響，認(rèn)真部署，全員出動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)藥品消費(fèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)以及醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)展了全面詳細(xì)的檢查，檢查情況及時(shí)上報(bào)省局。目前已完成轄區(qū)內(nèi)“哈二藥廠(chǎng)”產(chǎn)品的查處工作，獲得明顯的實(shí)效。此次執(zhí)法，我局共出動(dòng)執(zhí)法檢查169人次，出動(dòng)車(chē)輛44車(chē)次;檢查轄區(qū)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)2家，零售藥店19家，市縣級(jí)以上醫(yī)院5家，城區(qū)診所15家，農(nóng)場(chǎng)醫(yī)院1家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院8家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所3家，村級(jí)衛(wèi)生室41家以及其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)20家。查處“哈二藥廠(chǎng)”產(chǎn)品兩個(gè)。共132支;另在收到省稽查總隊(duì)《關(guān)于暫停使用和審批魚(yú)腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》后，當(dāng)即通知轄區(qū)內(nèi)藥品零售企業(yè)和各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)立即停頓使用文件附件品種目錄所制止的7個(gè)品種，并以復(fù)印文件的方式進(jìn)展發(fā)送。結(jié)合查處齊齊哈爾第二制藥產(chǎn)品，把專(zhuān)項(xiàng)檢查和日常檢查相結(jié)合，把《關(guān)于暫停使用和審批魚(yú)腥草注射液等7個(gè)注射劑的通知》送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室。同時(shí)認(rèn)真開(kāi)展藥品監(jiān)視抽驗(yàn)工作，目前，完成委托藥品抽驗(yàn)和監(jiān)視抽驗(yàn)5件，保障人民用藥平安有效，促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)安康開(kāi)展。加強(qiáng)對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理。針對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)人員流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)以及藥品的特殊性，我們制訂了嚴(yán)格的管理制度，標(biāo)準(zhǔn)管理。3、認(rèn)真抓好零售藥店GSP認(rèn)證、換證后的追蹤檢查工作。通過(guò)GSP認(rèn)證的藥品零售企業(yè)各項(xiàng)工作是否扎實(shí)有效，是否堅(jiān)持按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展管理，為檢查其認(rèn)證后的管理情況，我局及時(shí)地進(jìn)展了追蹤檢查。上半年，我局工作人員不定時(shí)的隨機(jī)抽查這些企業(yè)，對(duì)企業(yè)是否堅(jiān)持按《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》的要求進(jìn)展管理進(jìn)展檢查。主要針對(duì)藥品購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收記錄、供貨渠道、供貨商的檔案資料和藥品的分類(lèi)管理以及處方藥的管理、藥品質(zhì)量、從業(yè)人員培訓(xùn)情況和其它相關(guān)的檢查記錄等進(jìn)展檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)個(gè)別企業(yè)分類(lèi)不夠標(biāo)準(zhǔn)，我們按《海南省藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)違法違規(guī)扣分累積制施行方法》進(jìn)展扣分處理，通過(guò)對(duì)藥品零售企業(yè)認(rèn)證后的追蹤檢查，使我市醫(yī)藥市場(chǎng)管理進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量走上標(biāo)準(zhǔn)化管理，進(jìn)一步保障人民用藥平安有效。4、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療器械的監(jiān)管工作。醫(yī)療器械監(jiān)管主要是日常監(jiān)視和開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)。醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)Ⅰ類(lèi)和局部Ⅱ類(lèi)(避孕器械、體溫計(jì)、輸液管)產(chǎn)品，醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用的醫(yī)療器械除大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)如省二醫(yī)院外，都是使用I類(lèi)和局部II類(lèi)醫(yī)療器械，一次性輸液管和注射器，均從合法的公司購(gòu)進(jìn)，建立了真實(shí)、完好的購(gòu)進(jìn)記錄。通過(guò)施行藥品質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，保證了群眾的用藥平安。醫(yī)藥公司工作總結(jié)5各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同任：新年好！20xx*年已經(jīng)過(guò)去了，我將借用這次時(shí)機(jī)給個(gè)人過(guò)去一年的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)，和新的一年方案。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來(lái)表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是完畢，還是開(kāi)場(chǎng)？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過(guò)、遺憾過(guò)；收獲過(guò)、充實(shí)過(guò)……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)〔轉(zhuǎn)載自?xún)|庫(kù)網(wǎng)給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了，我根本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西了，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)了，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打，或者你給我打來(lái)。雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有獲得很大成功但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的'。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)方案，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)〔轉(zhuǎn)載自?xún)|庫(kù)網(wǎng)希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線(xiàn)的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿(mǎn)塘！一年的工作已經(jīng)完畢了，在即將迎來(lái)的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無(wú)法回絕的問(wèn)題，這是一直以來(lái)我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng)！相信大家在來(lái)年中一定會(huì)獲得最圓滿(mǎn)的成功的！謝謝大家！醫(yī)藥公司工作總結(jié)6一、落實(shí)崗位職責(zé)作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);2、努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項(xiàng)要求;4、積極廣泛搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理;5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在理解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析^p市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目的，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成：下面是我在20xx年我負(fù)責(zé)的區(qū)域每個(gè)月完成任務(wù)的明細(xì)四、目前市場(chǎng)分析^p我負(fù)責(zé)的區(qū)域是xxxx，xxxx有n家藥店其中銷(xiāo)售好的客戶(hù)有m家，中等客戶(hù)有x家，小型客戶(hù)有y價(jià)，究其原因主要是因?yàn)樗趨^(qū)域的地理位置和人們的消費(fèi)狀況。五、下年度的區(qū)域工作設(shè)想1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，做好客戶(hù)關(guān)系。2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。六、今年對(duì)自己有以下要求1、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。2、擁有安康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。3、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作總結(jié)和方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。醫(yī)藥公司工作總結(jié)720xx年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項(xiàng)工作均已根本完成，新的一年已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將采購(gòu)部過(guò)去一年中工作情況作一個(gè)總結(jié)。一、控制本錢(qián)，做好記錄在過(guò)去的一年里，嚴(yán)格按照公司管理制度，竭力控制采購(gòu)本錢(qián)，根本完成了各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)，保證了公司消費(fèi)部的正常運(yùn)營(yíng)，在整體的一年里，還尚未到達(dá)預(yù)期的理想效果，在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，征詢(xún)產(chǎn)品信息，加強(qiáng)供給商管理，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購(gòu)工作。嚴(yán)格按公司采購(gòu)制度做好每月、每周采購(gòu)方案與總結(jié)，每天做好每天所要做的工作，處理的事，對(duì)所做的情況做記錄，對(duì)沒(méi)有處理好的事，緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推延，盡最快解決。我們的采購(gòu)工作就是效勞于消費(fèi)，就是以最低的本錢(qián)滿(mǎn)足高質(zhì)量嚴(yán)要求的消費(fèi)所需輔料，一定要對(duì)要采購(gòu)的輔料細(xì)心的分析^p，在做信價(jià)比，始終堅(jiān)持做好以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省的采購(gòu)原那么。二、加強(qiáng)溝通，理解產(chǎn)品在工作中要多跑、多比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊理論，不斷進(jìn)步采購(gòu)部的采購(gòu)業(yè)務(wù)程度，加強(qiáng)與供給商溝通要及時(shí)做好跟催工作，讓供給商能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量提供所需坯件和各種輔料。跟現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通，嚴(yán)格控制采購(gòu)時(shí)間和采購(gòu)周期，保證坯件和各種輔料的購(gòu)進(jìn)科學(xué)合理，竭力配合公司各運(yùn)營(yíng)工作，及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調(diào)與溝通。三、采購(gòu)入庫(kù)，跟蹤消費(fèi)要嚴(yán)格控制坯件和輔料入庫(kù)的數(shù)量與質(zhì)量，在發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況時(shí)，立即采取緊急措施，并與供給商聯(lián)絡(luò)，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)展協(xié)商處理。主動(dòng)與人溝通，交流，經(jīng)常與車(chē)間，技術(shù)、質(zhì)檢部、倉(cāng)庫(kù)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己理解產(chǎn)品，跟蹤消費(fèi)需要，減少工作失誤，進(jìn)步工作效率。綜上所述，在以后的工作中，我們會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累采購(gòu)經(jīng)歷，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開(kāi)的，在此表示感謝，我們采購(gòu)部是一個(gè)集體，今后一定會(huì)更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，向同一個(gè)目的邁進(jìn)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！醫(yī)藥公司工作總結(jié)8醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的開(kāi)展方向，在為全公司提供效勞的同時(shí)，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)根底工作。站在醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以本錢(qián)為中心、資金為紐帶，不斷進(jìn)步醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)效勞質(zhì)量。在20xx年做了大量細(xì)致的工作：一、嚴(yán)格遵守醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會(huì)計(jì)核算醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)核算，進(jìn)展會(huì)計(jì)監(jiān)視。醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部的工作職責(zé)。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)根底數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入，到編制醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金方案的安排，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度，實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)信息搜集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。二、以施行ERP軟件為契機(jī)，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)根底工作用在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的ERP工程的籌建和準(zhǔn)備工作后，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)展了ERP工程銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、合同管理、庫(kù)存管理各模塊的初始化工作。對(duì)供給商、客戶(hù)、存貨、部門(mén)等根底資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和缺乏進(jìn)展了改良和完善。如：設(shè)置“存貨調(diào)價(jià)單”，使油品的銷(xiāo)售價(jià)格按照即定的流程標(biāo)準(zhǔn)操作;設(shè)置普通采購(gòu)訂單和特殊采購(gòu)訂單，標(biāo)準(zhǔn)普通采購(gòu)業(yè)務(wù)和特殊采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門(mén)對(duì)所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)展全面清理的根底上，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類(lèi)，并在此根底上，完成了ERP系統(tǒng)庫(kù)存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運(yùn)行ERP系統(tǒng)，并于10月初完畢了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的場(chǎng)面。目前已將醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊晉級(jí)到ERP系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。三、制訂醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)本錢(qián)核算體系，嚴(yán)格控制本錢(qián)費(fèi)用根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部對(duì)相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)展了分解，制訂了本錢(qián)核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了本錢(qián)和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)展了醫(yī)院的科室本錢(qián)核算工作，對(duì)科室進(jìn)展了績(jī)效考核。在醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用。醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部每月度匯總收入、本錢(qián)與費(fèi)用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責(zé)任單位分析^p經(jīng)營(yíng)情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益。四、資金調(diào)控有序，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模由于原材料市場(chǎng)的價(jià)格不穩(wěn)定，銷(xiāo)售市場(chǎng)也變化不定，在油品消費(fèi)與銷(xiāo)售方面需要占用大量的資金。為此，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶(hù)對(duì)賬，加強(qiáng)銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)方針與方案，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過(guò)以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的有序進(jìn)展。五、加強(qiáng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理制度建立，進(jìn)步醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)信息質(zhì)量醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)收支管理細(xì)那么》的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)本集團(tuán)的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)工作、進(jìn)步會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部比擬全面的制定了醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)管理制度體系，包括：醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、ERP管理制度、預(yù)算管理制度。通過(guò)對(duì)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)各公司的會(huì)計(jì)核算到會(huì)計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式標(biāo)準(zhǔn)化、完好性等方面做了比擬系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步進(jìn)步會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)展醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)分析^p提供了可靠、有用的信息。平時(shí)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的交流會(huì)，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)行為，使醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)規(guī)那么、程序有效地運(yùn)行和控制。六、開(kāi)展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動(dòng)為了標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的20xx年年終醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)決算的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)自查活動(dòng)，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來(lái)款項(xiàng)，檢查在建工程未作處理的工程，對(duì)已支付的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開(kāi)具了發(fā)票等等一系列的醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)自查活動(dòng)。騁請(qǐng)了稅務(wù)師事務(wù)所對(duì)07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對(duì)審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)地進(jìn)展了整改，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。七、組織醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)凝聚力醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部組織了兩批醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)歷交流會(huì)，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作方案展望，將醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員分成會(huì)計(jì)、出納和統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)兩組進(jìn)展了分組討論，及時(shí)解決實(shí)際工作中存的問(wèn)題。通過(guò)南峰會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專(zhuān)題講座，豐富了醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)。邀請(qǐng)了審計(jì)部、資金部、資產(chǎn)部和醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)人員做了深化的交流。增強(qiáng)了整個(gè)醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)鏈各部門(mén)工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。八、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團(tuán)公司全面預(yù)算管理形式根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)目的和各項(xiàng)本錢(qián)核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營(yíng)目的、開(kāi)展目的，層層分解于企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完好的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在20xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的根底上制定了20xx年度各單位的本錢(qián)費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售額預(yù)算、人員預(yù)算、目的利潤(rùn)預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過(guò)“分散權(quán)利，集中監(jiān)視”來(lái)有效配置企業(yè)資，進(jìn)步管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的。20xx年，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體開(kāi)展目的，醫(yī)藥公司財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時(shí)地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析^p，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。醫(yī)藥公司工作總結(jié)920xx已經(jīng)到來(lái)，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶著下，在公司各部門(mén)通力配合下，在我們銷(xiāo)售三部全體同仁的共同努力下，獲得了還算可喜的成績(jī)，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對(duì)于去年的1.47億同比增長(zhǎng)了三千六百萬(wàn)。銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率92.3%，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90%；綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%根本到達(dá)公司考核要求。作為一名組長(zhǎng)我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來(lái)的工作經(jīng)歷，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷(xiāo)售與商業(yè)開(kāi)票員來(lái)說(shuō)，首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專(zhuān)業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，本錢(qián)核算是最為重要的，終端客戶(hù)和商業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售控制，盡量的減少本錢(qián)，如何獲得利潤(rùn)的化？最重要的一個(gè)是要用心觀(guān)察，用心與顧客交流，留住老客戶(hù)并開(kāi)展新客戶(hù)，盡可能的做到，詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：第一，終端客戶(hù)及商業(yè)客戶(hù)的疏通?！?〕富有吸引力的銷(xiāo)售證策：1．永遠(yuǎn)站在客戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)議論一切，2．充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益，3．溝通如今和將來(lái)的遠(yuǎn)大目的?！?〕良好的朋友、伙伴關(guān)系1．充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人，以心征服對(duì)方2．良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持親密關(guān)系，3．正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原那么，處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系。4．理解不同客戶(hù)的需求〔3〕較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)才能1．詳細(xì)介紹所轄片區(qū)〔區(qū)域〕銷(xiāo)售力量，促銷(xiāo)手段和活動(dòng)2．概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷(xiāo)和開(kāi)發(fā)的策略3．詳細(xì)理解公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細(xì)理解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。第二，做好員工的思想工作。團(tuán)結(jié)好部門(mén)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，理解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用，增強(qiáng)部門(mén)的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的曲折，其中據(jù)我們開(kāi)票員反映：因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。同時(shí)，有顧客反映價(jià)高，贈(zèng)品發(fā)放不到位，但是通過(guò)兄弟部門(mén)的幫助，所有的問(wèn)題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團(tuán)結(jié)一心，視困難為“紙老虎”，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。第三，靠周到而細(xì)致的效勞去吸引客戶(hù)。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使員工從被動(dòng)的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀(guān)的去對(duì)待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒暢的心情，其次積極主動(dòng)的為顧客效勞，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，要不斷強(qiáng)化效勞意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的報(bào)完方案。第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。1．學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮，所以一直以來(lái)我們都積極學(xué)習(xí)，一年來(lái)公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)授課，我們都認(rèn)真參加，通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會(huì)的開(kāi)展，知識(shí)的更新，也催促著我們不斷學(xué)習(xí)，通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷的充實(shí)了自己，豐富了自己的知識(shí)，為自己更好的工作理論作好了預(yù)備。2．任勞任怨，完成公司交給的任務(wù)。工作內(nèi)容是很煩瑣，煩雜的，其中包括____的郵寄，客戶(hù)售前售后的回訪(fǎng)，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨，資料，市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要為顧客認(rèn)真的完成，對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，比方otc的一些促銷(xiāo)品種，生物制品大免小免進(jìn)效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九，汪氏…等幾大廠(chǎng)家的局部活動(dòng)品種，我們都以的熱情把它完成好。根本上要能做到任勞任怨，優(yōu)質(zhì)高效?？傊?，今年的總體工作有所進(jìn)步，其他工作也有待于精益求精。當(dāng)然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的繁忙，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他〔她〕們還是無(wú)怨無(wú)悔。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完美完成公司交給的任務(wù)。最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體安康，工作順利！并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌！醫(yī)藥公司工作總結(jié)10律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。我們揮別成績(jī)斐然的20xx，迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx。過(guò)去的一年，為誠(chéng)全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實(shí)效的藥品交易平臺(tái)！對(duì)外構(gòu)建三環(huán)價(jià)值鏈，對(duì)內(nèi)構(gòu)建利益共同體，全面實(shí)行效益管理”的戰(zhàn)略目的，抓機(jī)遇、求開(kāi)展；充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)持不懈，決不放棄”的公司精神，發(fā)奮拼搏、頑強(qiáng)進(jìn)取。大家團(tuán)結(jié)一致、共同奮斗，確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理目的的全面完成，各方面工作都獲得了顯著成績(jī)。在此，我謹(jǐn)代表為誠(chéng)醫(yī)藥公司，感謝各位同仁一年來(lái)的辛勤勞動(dòng)，感謝大家為公司開(kāi)展所做的重要奉獻(xiàn)。一份耕耘，一份收獲。20xx年，我們用汗水換來(lái)了豐收，我們用拼搏換來(lái)了喜悅，我們的付出得到了回報(bào)，我們的希望得到了實(shí)現(xiàn)。這一年里，公司先后成功舉辦了為誠(chéng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)、中國(guó)藥店聯(lián)盟采購(gòu)論壇會(huì)議和第二屆中藥盟頂峰論壇等重要會(huì)議。每次會(huì)議，我們都秉著精誠(chéng)合作，金石為開(kāi)的精神，積極努力，真誠(chéng)相待，加強(qiáng)與終端門(mén)店的聯(lián)絡(luò)，夯實(shí)與上游廠(chǎng)家的合作，為公司戰(zhàn)略目的的實(shí)現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺(tái)，為合作企業(yè)的互利共贏(yíng)創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī)。20xx年，是為誠(chéng)開(kāi)展史上具有重要意義的一年。在過(guò)去的一年里，為誠(chéng)首創(chuàng)的藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新形式——中藥盟，日趨成熟、不斷開(kāi)展壯大，已在全國(guó)開(kāi)發(fā)了20多個(gè)省、200多個(gè)地區(qū)，合作門(mén)店到達(dá)26000多家，自主產(chǎn)品到達(dá)170多個(gè)，構(gòu)建了20多個(gè)省級(jí)分盟和上萬(wàn)家聯(lián)盟伙伴的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為應(yīng)對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)行列的競(jìng)爭(zhēng)，奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。面對(duì)獲得的業(yè)績(jī)，深感驕傲和自豪的同時(shí)極大地增強(qiáng)了我們對(duì)中藥盟事業(yè)開(kāi)展的信心。中藥盟自20xx年成立伊始，始終堅(jiān)持減少中間環(huán)節(jié)這一個(gè)大的單項(xiàng)，選擇老中醫(yī)藥店和當(dāng)?shù)卮笏幍?，遵照一?zhèn)一點(diǎn)的合理布局方式，構(gòu)建從藥廠(chǎng)到為誠(chéng)中藥盟到藥店的三環(huán)價(jià)值鏈，以此做大結(jié)合體的規(guī)模。今后，中藥盟將繼續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導(dǎo)，通過(guò)聯(lián)采分銷(xiāo)，降低本錢(qián)，提供好的商品，好的價(jià)格，好的保護(hù)，確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定，建立健全運(yùn)作體系，逐步形成全國(guó)戰(zhàn)略開(kāi)展長(zhǎng)效機(jī)制，走出一條為誠(chéng)醫(yī)藥集團(tuán)特色的開(kāi)展道路，為結(jié)合中國(guó)五萬(wàn)家藥店，占據(jù)中國(guó)藥店的八分之一市場(chǎng)，構(gòu)建藥品銷(xiāo)售高速公路網(wǎng)而努力奮斗。昨日的汗水帶來(lái)今日的成功，今日的努力昭示明日的輝煌。展望20xx，我們面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，以新的姿態(tài)、新的步伐，迎接挑戰(zhàn)，一同譜寫(xiě)為誠(chéng)新的篇章！醫(yī)藥公司工作總結(jié)11光陰似箭，月光如梭，轉(zhuǎn)眼20xx年即將完畢，新的一年即將在我們面前展開(kāi)畫(huà)卷，回首這一年，我時(shí)時(shí)處處的維護(hù)公司和車(chē)間的利益為中心，積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號(hào)召，立足本職工作崗位。9月份由二十二車(chē)間調(diào)入三車(chē)間這個(gè)即困難又榮耀的集體，調(diào)入三車(chē)間三個(gè)多月來(lái)，在車(chē)間各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手，較好的完成了車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，為更好的總結(jié)過(guò)去，展望新年度，現(xiàn)對(duì)20xx年的工作做一個(gè)總結(jié)。一、回憶二十二車(chē)間的工作：〔1〕車(chē)間主任的領(lǐng)導(dǎo)下，保質(zhì)保量的完成了公司車(chē)間的工作指標(biāo)?！?〕在車(chē)間個(gè)別細(xì)節(jié)問(wèn)題上做的比擬好。例如：工作服是否干凈、車(chē)間工作平面的整潔等等。二、展望三車(chē)間的工作：〔1〕來(lái)到新的車(chē)間，新的環(huán)境，新的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)和新同事的幫助下，很快的適應(yīng)了三車(chē)間的工作?！?〕新的車(chē)間，新的工作要求，以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，認(rèn)真工作，針對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)，把工作順利展開(kāi)。回首20xx年的工作，在這一年當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和同事的幫助下，作為公司一名員工，按工作要求和藥品消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量的完成工作指標(biāo)。一年當(dāng)中能很好的協(xié)調(diào)好與同事之間的關(guān)系，積極學(xué)習(xí)同事的優(yōu)點(diǎn)。崗位換了，公司的工作品質(zhì)不變，從自身做起，始終按公司的要求嚴(yán)格要求自己，醫(yī)藥公司工作總結(jié)12尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：你們好!時(shí)間過(guò)的真快，一個(gè)季度已經(jīng)過(guò)去了，回想這一季度在公司部門(mén)職位中，初入公司時(shí)有歡喜，有憂(yōu)愁，有失落，也有收獲，庫(kù)房季度工作總結(jié)。在工作上，我認(rèn)真做好本職工作，盡忠職守，遵照公司的員工守那么和領(lǐng)導(dǎo)指示來(lái)執(zhí)行工作，平安地完成工作任務(wù)。在職業(yè)素質(zhì)，工作技巧方面有一定程度的進(jìn)步和進(jìn)步。我作為外貿(mào)部門(mén)接貨員，在公司領(lǐng)導(dǎo)和直屬上司的指導(dǎo)下，不斷地總結(jié)接貨方面的工作，接貨需要考前須知和技巧，積極解決工作中碰到的問(wèn)題和難點(diǎn)，及時(shí)把接到的貨物整理清楚，對(duì)照貨物清單貨物名稱(chēng)對(duì)好型號(hào)規(guī)格，點(diǎn)清數(shù)量，以備品檢對(duì)貨物質(zhì)量檢查仔細(xì)到位，保證貨物清楚明了的與倉(cāng)庫(kù)交接，配合車(chē)間消費(fèi)順利進(jìn)展，使我們公司業(yè)績(jī)不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，先將工作總結(jié)如下：一：認(rèn)真加強(qiáng)工作專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調(diào)才能和異常情況處理。1.努力學(xué)習(xí)工作中的經(jīng)歷，注意各項(xiàng)公司規(guī)定，慎重行事。虛心向有經(jīng)歷的老員工請(qǐng)教，通過(guò)他們對(duì)工作的熱誠(chéng)和積極來(lái)標(biāo)準(zhǔn)自己餓工作態(tài)度。2.在工作理論中不斷學(xué)習(xí)，提升自己的應(yīng)變才能。不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)同事多請(qǐng)教，及時(shí)檢查，總結(jié)，把自己塑造成堅(jiān)強(qiáng)有毅力.務(wù)實(shí)有根底的部門(mén)接貨員。3.積極參加公司.外貿(mào)部門(mén)系統(tǒng)和本部門(mén)組織的職業(yè)職能綜合素質(zhì)培訓(xùn)，認(rèn)真聽(tīng)課汲取課程中有利于工作的好教材，以備于在工作中可以靈敏運(yùn)用，讓自己的根底更加扎實(shí)，工作就會(huì)越做越順心。二：優(yōu)化工作流程。1.建議車(chē)間退料要及時(shí)，因?yàn)槲矣邪l(fā)現(xiàn)班組退料有紕漏，總是退一半(或一打半)到倉(cāng)庫(kù)，留一半(一小半)在車(chē)間;其中還有退料交接不清楚，有時(shí)候車(chē)間的同事，把退料拿到倉(cāng)庫(kù)找個(gè)地方隨意一放就走了，我們倉(cāng)庫(kù)管理員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料，倉(cāng)庫(kù)管理員和采購(gòu)員都跟我講好了，可以退外協(xié)了，有時(shí)候整理到最后的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)了少了一、兩個(gè)，或十幾個(gè)，要花一些精力到處去尋找，而且要到處找，到處問(wèn)，有的是在倉(cāng)庫(kù)的某一處，可有的卻在班組找見(jiàn)的(沒(méi)退完的)，這樣無(wú)厘頭的，真的很費(fèi)時(shí)。2.車(chē)間退料不認(rèn)真，我見(jiàn)到過(guò)車(chē)間退料到倉(cāng)庫(kù)要么一個(gè)袋子里裝有各種小的零部件，其中還有車(chē)間退料是這樣的，他們把BAY51-Q個(gè)個(gè)零部件還裝在一起就退給倉(cāng)庫(kù)管理員，甚至和倉(cāng)庫(kù)吵嘴了……我希望同事之間都和氣點(diǎn)，大家都各在不同的工作崗位，希望互相理解;把零部件組裝在一起拿來(lái)退是不好的，我們倉(cāng)庫(kù)各個(gè)零部件都有分開(kāi)歸屬的物料位置，假如車(chē)間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料，一一拆卸好，再交給我們倉(cāng)庫(kù)管理員，這樣的話(huà)退料清楚明了，倉(cāng)庫(kù)管理員也會(huì)欣然承受，大家都好，也會(huì)及時(shí)的把個(gè)零部件放會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的位置，這樣有利于進(jìn)步了效率。3.領(lǐng)導(dǎo)提到我接貨超額，在這事上我聲明一下，因?yàn)槲覍?duì)車(chē)間消費(fèi)方案和采購(gòu)方案事先都不知道，一般遠(yuǎn)方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過(guò)各個(gè)物流或快遞過(guò)來(lái)的，物料到我們公司后，我接到物流或快遞的，到指定的地方，認(rèn)真準(zhǔn)確地提取貨物，一般物流和快遞公司的托運(yùn)人交貨到我手里都只管貨物的件數(shù)，對(duì)于包裝箱里面的貨物的物料名稱(chēng)，規(guī)格型號(hào)，數(shù)量與附帶的送貨清單一致，托運(yùn)負(fù)責(zé)人都不負(fù)責(zé)的，我就認(rèn)真準(zhǔn)確的接取托運(yùn)人轉(zhuǎn)交給我的貨物，然后平安地把貨物帶到我們部門(mén)的待檢區(qū)，再一一拆開(kāi)各個(gè)包裝箱，對(duì)照貨物清單，整理好物料，一一擺放整齊，在把貨物清單叫到采購(gòu)員手中，讓采購(gòu)員開(kāi)出送檢單給品檢，檢驗(yàn)到的各種物料，檢玩后，我再對(duì)照送檢單上物料名稱(chēng)，型號(hào)規(guī)格有品檢簽“合格"的，我及時(shí)入庫(kù)，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料，我就會(huì)及時(shí)的把“不合格”物料及時(shí)拿出來(lái)，放到“不合格”區(qū)，再及時(shí)的通知采購(gòu)員，讓他們及時(shí)知道，及時(shí)通知外協(xié)，和外協(xié)好好協(xié)商。以上的小三點(diǎn)，屬下不才，望領(lǐng)導(dǎo)采納后，好好帶動(dòng)我們。三.這一季度，我的工作在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持下，漸漸地充實(shí)了一些工作經(jīng)歷，但距公司及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求，還稍有不夠，我會(huì)在努力上進(jìn)的，我也明白，“工作業(yè)績(jī)是做出來(lái)的”，要有不怕苦，不怕累，有責(zé)任心的工作精神，想盡一切方法，盡最大的努力把工作做到順利完成任務(wù)，在以后我也會(huì)時(shí)刻謹(jǐn)記，要不斷地加強(qiáng)努力學(xué)習(xí)來(lái)提升個(gè)人的綜合素質(zhì)和工作才能，為適應(yīng)公司快速開(kāi)展付出更多努力?？偨Y(jié)，以上是我季度的工作總結(jié)，我也特別想借這個(gè)時(shí)機(jī)，感謝領(lǐng)導(dǎo).同事對(duì)我的熱心幫助，精心指導(dǎo)和對(duì)我處事缺乏地方的包容，同時(shí)還鼓勵(lì)我，使我能漸漸地熟悉，有信心地做好這份工作，適應(yīng)工作，融入華榮，有益的經(jīng)歷成長(zhǎng)。醫(yī)藥公司工作總結(jié)13生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會(huì)于11月29日在深圳大梅沙拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì)議歷時(shí)一天，來(lái)自全國(guó)27個(gè)辦事處的銷(xiāo)售人員云集深圳，共度盛會(huì)。會(huì)議中，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)展了總結(jié)，并對(duì)20xx年的工作方案做了詳細(xì)而充滿(mǎn)前景的展望。同時(shí)，為了進(jìn)步公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資部為廣闊的銷(xiāo)售人員闡述了公司20xx年的員工培訓(xùn)方案，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部20xx年度的工作方案和重大學(xué)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析^p和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略打下了堅(jiān)實(shí)的根底。本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)歷，同時(shí)也向公司說(shuō)明堅(jiān)決完成20xx年的工作方案，來(lái)年再來(lái)拿獎(jiǎng)！此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽(tīng)著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的珍貴經(jīng)歷，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來(lái)年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克制困難，為公司，為自己交上一份滿(mǎn)意的答卷！毫無(wú)疑問(wèn)的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析^p今年存在的問(wèn)題和缺乏，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過(guò)去，“暖春”即將降臨，在總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)的根底上，利用手中有利的資和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年！會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷(xiāo)售方案進(jìn)展詳細(xì)溝通，本著實(shí)事求是，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析^p的態(tài)度，解決實(shí)際問(wèn)題，互相協(xié)商，進(jìn)展良好的溝通和交流，為明年的銷(xiāo)售鋪平了道路?？梢钥隙ǖ恼f(shuō)，本次會(huì)議獲得了圓滿(mǎn)的成功，到達(dá)了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的間隔，通過(guò)坦誠(chéng)布公，分析^p討論，反復(fù)論證，確定了20xx年的工作方案和銷(xiāo)售方案，為來(lái)年的銷(xiāo)售的進(jìn)步打下了堅(jiān)實(shí)的根底！這次會(huì)議也是一次發(fā)動(dòng)和鼓勵(lì)大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷(xiāo)量新頂峰！我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生，淘盡黃沙始得金”！醫(yī)藥公司工作總結(jié)14XX年年即將過(guò)去，我們又迎來(lái)一個(gè)快速開(kāi)展的奧運(yùn)年！回憶今年工作，大體總是“一種定位，兩個(gè)感謝，三項(xiàng)職責(zé)，四個(gè)缺乏，五點(diǎn)方案”，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)和明年方案匯報(bào)如下：一、一種定位：加盟金城，是我工作幾年來(lái)一個(gè)值