電動(dòng)車商業(yè)計(jì)劃書

A電動(dòng)車商業(yè)計(jì)劃書公司簡(jiǎn)介

A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級(jí)品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

本公司創(chuàng)建于2021年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級(jí)管理人員10人，中層管理人員15人。并在2021年6月通過了國(guó)家生產(chǎn)許可證的驗(yàn)收；被省質(zhì)量監(jiān)督局2021年度抽查測(cè)定為合格產(chǎn)品。2021年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級(jí)市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng)；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的電動(dòng)車企業(yè)。

二、市場(chǎng)分析

（一）品牌定位

爭(zhēng)做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

縣級(jí)、地級(jí)市（25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群）

（三）市場(chǎng)前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國(guó)大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們?cè)诓煌念I(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

而隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車的出現(xiàn)使之成為人們?yōu)橹L(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)亦是；公司的網(wǎng)站以及公司注冊(cè)在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪問率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求，故公司并駕國(guó)內(nèi)銷售、國(guó)際貿(mào)易兩條軌道，把A公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

低噪音、高效率、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向

（五）市場(chǎng)現(xiàn)狀

2021年的浙江電動(dòng)車市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國(guó)產(chǎn)廠家控制了近70％的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

1、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場(chǎng)最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場(chǎng)，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動(dòng)車行業(yè)對(duì)比摩托車來說，技術(shù)含量相對(duì)較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。

3、從整體上來看，目前電動(dòng)車市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競(jìng)爭(zhēng)漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競(jìng)爭(zhēng)將廠家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對(duì)的換代優(yōu)勢(shì)而受到歡迎。

5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，產(chǎn)銷狀況趨勢(shì)向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車市場(chǎng)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率。

因?yàn)槠渥陨碣Y源、經(jīng)營(yíng)管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

1、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車市場(chǎng)的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對(duì)抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場(chǎng)來進(jìn)行。

2、電動(dòng)車企業(yè)的營(yíng)銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn)。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷管理規(guī)范、系統(tǒng)運(yùn)作，市場(chǎng)控制力強(qiáng)、市場(chǎng)策劃一流、手法穩(wěn)健，A電動(dòng)車將如何應(yīng)對(duì)，如何強(qiáng)化自我的營(yíng)銷能力，將成為對(duì)A電動(dòng)車的最大考驗(yàn)。

（六）融資計(jì)劃

公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元，用于新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

其中20萬美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費(fèi)用；80萬美元用于其他營(yíng)運(yùn)活動(dòng)。

公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營(yíng)資本

三、市場(chǎng)推廣

（一）營(yíng)銷策略

品牌定位：中高檔。

目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)二級(jí)、三級(jí)。

渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A品牌的形態(tài)意識(shí)。

（二）推廣預(yù)測(cè)：

年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額

202150家

2021100家10000萬

2021200家15000萬

2021350家20210萬

在銷售額達(dá)到10000萬時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達(dá)到年產(chǎn)A電動(dòng)車10萬量的目標(biāo)，滿足2億元的年銷售額的需求。

通過一系列運(yùn)作，于2021年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車10萬量。A品牌在中國(guó)的二級(jí)、三級(jí)城市的一類商場(chǎng)或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級(jí)城市。A品牌成為中國(guó)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對(duì)A電動(dòng)車的首選品牌。

四、管理目標(biāo)

A營(yíng)銷管理工程，以"責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明"為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度），派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如：銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等），及營(yíng)銷服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。

五、回報(bào)分析

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：20210萬元

產(chǎn)品成本：20210萬元×50%=10000萬元

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：20210萬元×20%=4000萬元

稅收：20210萬元×10%=2021萬元

利潤(rùn)：20210萬元×20%=4000萬元

六、STOW分析

優(yōu)勢(shì)方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn)，在統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

A主要劣勢(shì)，是沒有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，A內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā)、設(shè)計(jì)、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)意識(shí)在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù)，機(jī)制靈活，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，對(duì)A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場(chǎng)份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢(shì)。

A系列產(chǎn)品雖說市場(chǎng)潛力很大，但需主推A電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強(qiáng)大起來。

通過對(duì)市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)車行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。電動(dòng)車智能鎖商業(yè)計(jì)劃書

第一部分本商業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述

1.1廣大的市場(chǎng)背景

電動(dòng)車自行車是近幾年發(fā)展起來的新型民用交通工具，它以節(jié)能、環(huán)保，省錢等優(yōu)點(diǎn)深受消費(fèi)者喜歡，被譽(yù)為綠色交通工具。從2021年的產(chǎn)量5.54萬輛到2021年的400多萬輛，已連續(xù)7年以超過100%的速度逐年遞增（統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源于《電動(dòng)車商情》及其他相關(guān)資料），我國(guó)電動(dòng)車生產(chǎn)量、消費(fèi)量已步入快速發(fā)展軌道。形成了龐大的產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈。

1.2治安環(huán)境問題

由于當(dāng)前治安環(huán)境不良，從電動(dòng)車進(jìn)入尋常百姓家起，便引來盜賊的目光，被盜事件經(jīng)常發(fā)生，老百姓叫苦不迭又無可奈何，有些城市的失竊率高達(dá)到20%，許多消費(fèi)者遭遇連續(xù)偷盜后，因恐懼被盜而放棄繼續(xù)使用。如今從事職業(yè)開鎖行業(yè)人員越來越多，行業(yè)管理和職業(yè)操守難以掌控，增加了防盜的難度。我們期望治安環(huán)境根本改善，但這是需要很長(zhǎng)時(shí)間來解決的社會(huì)問題。只有從技術(shù)上來加強(qiáng)和完善防盜安全才是現(xiàn)實(shí)唯一的選擇。

1.3現(xiàn)有產(chǎn)品防盜缺陷，

電動(dòng)車的價(jià)值約1500-2500元左右，對(duì)這一階層的普通用戶而言，價(jià)值仍然不低。但出廠的鎖控配置的防盜性不盡人意，普通龍頭鎖和其他機(jī)械鎖具，容易被套被撬，廣大消費(fèi)者普遍采取增加鎖具數(shù)量的方法來加強(qiáng)防盜，但同時(shí)也增加了麻煩和累贅，且防盜問題也沒有根本改變。報(bào)警器對(duì)防盜起到了一定作用，但功能單一，容易破壞。上牌備案形同虛設(shè)，被盜后追回十分渺茫。當(dāng)前防盜安全的難題還直接影響產(chǎn)品銷售，一些廠家為求消費(fèi)者買得放心增加銷量，牽強(qiáng)地與保險(xiǎn)公司達(dá)成失竊保險(xiǎn)銷售協(xié)議。但被盜后理陪操作對(duì)用戶沒有實(shí)際意義，對(duì)促銷影響不大。許多廠家曾努力尋求解決這一難題，但至今沒有找到理想的技術(shù)方案。

1.4項(xiàng)目簡(jiǎn)述

項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)者，通過在電動(dòng)車領(lǐng)域較長(zhǎng)時(shí)間的研究探索，發(fā)明設(shè)計(jì)了“電動(dòng)車智能鎖”，使電動(dòng)車的防盜和控制產(chǎn)生了根本改變。

該技術(shù)是以“電控龍頭方向鎖”專利技術(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合專用單片機(jī)智能控制程序和100萬組無重復(fù)的學(xué)習(xí)編碼無線遙控技術(shù)，對(duì)電動(dòng)車進(jìn)行近距離操作，完成其鎖、監(jiān)、控功能（直徑范圍200米左右）。鎖控主機(jī)有獨(dú)立設(shè)置和嵌人控制器兩種模式。遙控器采用單鍵控制，既用一個(gè)按鍵操作開鎖和上鎖，鎖車時(shí)，龍頭被偏向機(jī)械鎖死，同時(shí)完成關(guān)閉電源、防盜設(shè)置三者合一。開鎖時(shí)，龍頭機(jī)械鎖自動(dòng)打開，同時(shí)開啟電源、解除防盜三者合一。不須附加其他任何鎖具，都能最可靠的使車輛防盜，且操作無與倫比的簡(jiǎn)單，同時(shí)還可操作防搶、尋車等功能。該技術(shù)的應(yīng)用不僅將電動(dòng)車防盜安全性能和行駛安全性能徹底改觀，還降低起泊車的勞動(dòng)強(qiáng)度和操作時(shí)間。

1.5產(chǎn)品生產(chǎn)

生產(chǎn)技術(shù)：已完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，樣品制造，樣品實(shí)驗(yàn)，樣品測(cè)試、試用等工作，有形成產(chǎn)品生產(chǎn)的完整技術(shù)支持。

生產(chǎn)成本：約32元/套(雙遙控器配置)。

生產(chǎn)設(shè)備：主要有電路板插件焊接設(shè)備，高頻調(diào)試、檢測(cè)、組裝設(shè)備，塑料模具、注鋅模具、五金模具、裝配工具及其他小型加工設(shè)備。

原材料：產(chǎn)品生產(chǎn)主要用到電子元器件，塑料，純鐵，鋅，漆包線等元器件原材料，這些原材料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)均可直接采購得到。

生產(chǎn)能力：個(gè)人平均日單20套/人（按8小時(shí)日工作制計(jì)算）。

生產(chǎn)條件：生產(chǎn)廠房面積約300-400平方米。

生產(chǎn)工人：前期階段（12個(gè)月以內(nèi)）需要生產(chǎn)工人5-6名。中期階段（1—2年半）產(chǎn)銷量擴(kuò)大，生產(chǎn)工人20-40人。后期階段（2年以后）規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，品種增加，需要生產(chǎn)工人60名。

2商業(yè)機(jī)會(huì)概述

電動(dòng)車是發(fā)展十分迅猛的新型產(chǎn)業(yè)，其增長(zhǎng)速度位于各行業(yè)之首，在幾年的發(fā)展中，消費(fèi)量和保有量水平因各地區(qū)經(jīng)濟(jì)生活水平差距較大。沿海發(fā)達(dá)省份某些城市的普及率已達(dá)到50%左右，內(nèi)地欠發(fā)達(dá)或政策比較限制省份城市普及率還在5%以下，隨著各地對(duì)電動(dòng)車技術(shù)水平提高，上路政策的放寬，人民生活水平的不斷改善，以及石油能源價(jià)格的不斷攀升，其生產(chǎn)消費(fèi)的增長(zhǎng)速度將進(jìn)一步提高。“智能鎖”作為當(dāng)前操作最先進(jìn)、最可靠的防盜鎖控系統(tǒng)，其商業(yè)機(jī)會(huì)也將水漲船高。此外，還有大量的出口市場(chǎng)。

3目標(biāo)市場(chǎng)概述和預(yù)測(cè)

電動(dòng)車是一適合我國(guó)普通大眾消費(fèi)水平的交通工具，2021年我國(guó)電動(dòng)車總產(chǎn)量為5.54萬輛，2021年為12.6萬輛，2021年為27.6萬輛，2021年50萬輛，2021年為101萬輛，2021年為220萬輛。2021年產(chǎn)銷形勢(shì)依然強(qiáng)勁，達(dá)到400萬輛，全國(guó)保有量已突破1000多萬輛。2021年光浙江省的產(chǎn)值就已超過60億元以上，產(chǎn)量超過400萬輛，據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析顯示，按未來五年內(nèi)我國(guó)自行車人數(shù)以10%的比例向電動(dòng)車方向轉(zhuǎn)化，期間全國(guó)將有超過1000億元的市場(chǎng)份額，4000多萬輛的保有增量。另外，2021年我國(guó)電動(dòng)車出口70萬輛，2021年86萬。這樣五年內(nèi)我國(guó)包括出口電動(dòng)車在內(nèi)總產(chǎn)銷量將達(dá)到4500萬輛。如果總量的25%配置“智能遙控鎖”，保守的預(yù)測(cè)5年內(nèi)“智能遙控鎖”至少有6億元的市場(chǎng)份額。

4競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

4.1競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

起步階段我們將面臨資金少、起點(diǎn)低、無品牌、沒有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等問題，現(xiàn)在市場(chǎng)上名氣較大的品牌，均具備很強(qiáng)的綜合實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，有的廠已經(jīng)在電動(dòng)車防盜報(bào)警器市場(chǎng)有了一席之地，如果這些廠家也參與“智能鎖”的競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必對(duì)我們構(gòu)成很大的威脅，在面臨競(jìng)爭(zhēng)的情況下，必須做好應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。

4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

獨(dú)有性：依靠專利法較長(zhǎng)時(shí)間保護(hù)自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)有性，采取嚴(yán)格的生產(chǎn)保密措施，不斷完善產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

先入為主：充分利用產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)行品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，宣傳產(chǎn)品和品牌，讓產(chǎn)品和品牌深入人心。

低價(jià)格：低成本生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，低價(jià)位投放市場(chǎng)，薄利多銷，擴(kuò)大客戶群。

高質(zhì)量：加強(qiáng)管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶信賴。

5團(tuán)隊(duì)概述

成立以“智能鎖”為核心的電子產(chǎn)品開發(fā)公司，實(shí)施生產(chǎn)推向市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)品門類。力爭(zhēng)在四年內(nèi)把公司打造成為具有中高級(jí)技術(shù)人才4名，熟練技術(shù)工人達(dá)60名，產(chǎn)銷額達(dá)2021萬元的中小規(guī)模，有較強(qiáng)研發(fā)能力的科技型企業(yè)。

第二部分產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意

1對(duì)產(chǎn)品或客戶價(jià)值的描述

汽車，摩托車的遙控防盜技術(shù)早已普及成熟，電動(dòng)車因發(fā)展時(shí)間短存在許多明顯缺陷，尤其以防盜性能差最突出。但其驅(qū)動(dòng)能源全部來自于電池，可挖掘的潛力很多。運(yùn)用智能化技術(shù)取代傳統(tǒng)的防盜方式和操作部件，實(shí)現(xiàn)電動(dòng)車無鑰匙單鍵遙控，一次完成傳統(tǒng)鎖具需復(fù)雜過程才能完成的操作，方便快捷又可靠。龍頭的開和鎖的控制動(dòng)作為瞬間工作特征，整機(jī)待機(jī)工作電流5mA，能耗可忽略不計(jì)，性能可靠、成本低，充分滿足廣大消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車安全防盜迫切愿望。

2對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的描述

堅(jiān)持“以人為本，以誠取信”的經(jīng)營(yíng)管理理念。

堅(jiān)持“高質(zhì)量、高性能、低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

堅(jiān)持“系列化、多樣化，大眾化”的產(chǎn)品發(fā)展道路。

堅(jiān)持“自主開發(fā)，勇敢創(chuàng)新”的科研方向。

第三部分競(jìng)爭(zhēng)分析

1、產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的介紹與分析

電動(dòng)車的發(fā)展雖然十分紅火，但存在一些不成熟的技術(shù)和配置，車鎖問題是其中之一，一般援用傳統(tǒng)的自行車機(jī)械鎖具，容易被套開或撬開，一些廠家察覺這一商機(jī)，將摩托車的防盜器功能簡(jiǎn)化后，僅留報(bào)警功能的電動(dòng)車防盜器，該防盜器對(duì)電動(dòng)車有一定的防盜效果。但因國(guó)家制定的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和歸類政策（如簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)、重量限制、配備腳踏板和歸類非機(jī)動(dòng)車），使結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的電動(dòng)車容易發(fā)現(xiàn)報(bào)警器所在位置而遭到破壞，然后輕易把車盜走。到目前為止，電動(dòng)車防盜產(chǎn)品中還沒有一個(gè)有影響力的品牌。在這幾乎是空白而又嗷嗷待哺的形勢(shì)下，盡早的推出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，是樹立品牌、爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)地位的有利時(shí)機(jī)。即使以后真正面臨不可遏止的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們已經(jīng)優(yōu)先獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，并立足根基，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中相得益彰平衡發(fā)展。

2、對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

2.1有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力，但在與我們同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)方面將受到專利法的制約。

2.2有較強(qiáng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，但電動(dòng)車行業(yè)還是要慢一拍，為我們打造等級(jí)品牌提供機(jī)會(huì)，可迅速由劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

2.3在防盜器行業(yè)內(nèi)有知名度，但在電動(dòng)車行業(yè)領(lǐng)域沒有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，容易被我們?nèi)《?/p>

2.4有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的管理水平，有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

3、自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

熱領(lǐng)域：緊跟高速發(fā)展的熱門產(chǎn)業(yè)，有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

新產(chǎn)品：創(chuàng)新專利，先入為主，為樹立優(yōu)勢(shì)品牌打下良好基礎(chǔ)。

高質(zhì)量：有抓好產(chǎn)品質(zhì)量的管理水平和技術(shù)實(shí)力，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

低價(jià)格：低負(fù)擔(dān)，低成本生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，可低價(jià)格贏得客戶。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略

為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)當(dāng)采取一系列可行的技術(shù)手段和市場(chǎng)策略，將該產(chǎn)品把打造成為優(yōu)質(zhì)、高檔、大眾化的產(chǎn)品。從產(chǎn)品的形象、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，嚴(yán)密實(shí)施。

4.1樹立鮮明的產(chǎn)品形象

鮮明的產(chǎn)品形象是我們創(chuàng)造成功品牌，打開市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)，為此，我們要努力做好以下工作。

外觀：美觀、實(shí)用、精巧的產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)。

品名：

商標(biāo)：

價(jià)格：58元/套，其中：生產(chǎn)成本32元，銷售成本4元，稅金4元，利潤(rùn)18元，利潤(rùn)率45%。

包裝：紙盒、硬膜塑料、薄膜塑料袋三層包裝，紙盒包裝設(shè)計(jì)精美。

4.2建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

產(chǎn)品只有在市場(chǎng)上獲得預(yù)計(jì)的銷售量，才能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)，因此，要根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)分布狀況建立廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前可從江蘇、上海、浙江這些距離近、電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、消費(fèi)市場(chǎng)旺盛的區(qū)域起，逐步發(fā)展山東、天津，北京、廣東、四川等距離較遠(yuǎn)、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)次之的區(qū)域，最后將產(chǎn)品遍及全國(guó)。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)可按照如下方式建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（1）與整車企業(yè)建立伙伴關(guān)系

整車廠是我們的重點(diǎn)目標(biāo)，對(duì)質(zhì)量狀況最為敏感，要以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)致周到的服務(wù)，贏得企業(yè)的信賴，為全面推向市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

（2）與經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系

經(jīng)銷商是一條很好的銷售渠道，產(chǎn)品可以在零售前加裝銷售出去，產(chǎn)品信息還能夠通過經(jīng)銷商反饋到生產(chǎn)廠家，為直接打入廠家配套市場(chǎng)發(fā)揮中介作用。因此，有必要把經(jīng)銷商作為一個(gè)重要網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展。

（3）與零配件經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系

電動(dòng)車零配件經(jīng)銷商與電動(dòng)車維修部的主要功能是滿足電動(dòng)車用戶的維修需求，目前國(guó)內(nèi)已上路的電動(dòng)車保有量不少，日后維修市場(chǎng)很大，產(chǎn)品通過零配件經(jīng)銷商、維修部進(jìn)行加裝銷售，市場(chǎng)也會(huì)很大。因此，還要與零配件經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系，贏得二級(jí)市場(chǎng)。

總之，可根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)水平、遠(yuǎn)近位置、交通狀況，由高到低、由近到遠(yuǎn)逐步擴(kuò)展。

4.3嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量

低成本、高質(zhì)量是整體戰(zhàn)略之一，為此，要制定出行之有效的措施。

（1）控制生產(chǎn)成本

合理的省材省料的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，降低原材料成本，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，降低能源消耗提高產(chǎn)品合格率，制定和實(shí)行科學(xué)操作規(guī)程，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本，抓好回收利用，減少浪費(fèi)。

（2）控制產(chǎn)品質(zhì)量

要視質(zhì)量是企業(yè)的生命，實(shí)行全面質(zhì)量管理，建立和完善質(zhì)量保證體系，主要包括：

建立明確的質(zhì)量計(jì)劃和質(zhì)量目標(biāo)。

將產(chǎn)品質(zhì)量與效益掛鉤落實(shí)到每一位員工。

建立質(zhì)量檢驗(yàn)和市場(chǎng)反饋體系。

建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序。

要努力爭(zhēng)取3年到4年的時(shí)間通過ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

第四部分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷計(jì)劃

1、闡述潛在市場(chǎng)

“智能鎖”在鎖車時(shí)可以同時(shí)完成關(guān)閉電源和防盜設(shè)定，開鎖時(shí)又同時(shí)完成開啟電源和解除防盜，實(shí)現(xiàn)了無鑰匙操作，使累贅的外掛鎖具和繁雜的操作過程在一指之間輕松搞定，100萬組無重復(fù)電子密碼確保了車輛停放安全，解決捆擾多年的老大難問題，迎合無數(shù)用戶對(duì)愛車有效保護(hù)的需求。

2、目標(biāo)客戶成長(zhǎng)潛力

2.1整車廠家配套市場(chǎng)

這塊市場(chǎng)銷售量大，最先使用該系統(tǒng)的廠家可幫助其樹立品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)其他廠家起到最佳的示范和宣傳作用，再循序漸進(jìn)，逐步擴(kuò)張到更多的廠家和其他市場(chǎng)，消費(fèi)者也更樂意直接接受廠家原裝配置，預(yù)測(cè)占市場(chǎng)份額的50%。

2.2電動(dòng)車經(jīng)銷商加裝市場(chǎng)

經(jīng)銷商直接面對(duì)用戶，具備一定的改裝技術(shù)能力，可按照用戶的要求即時(shí)安裝，其安裝效果信息還可傳達(dá)到生產(chǎn)廠家，促進(jìn)廠家進(jìn)行配套合作，隨著廠家的配套比例不斷的增加，這一市場(chǎng)份額會(huì)逐步減少，預(yù)測(cè)占市場(chǎng)份額的20%。

2.3電動(dòng)車維修市場(chǎng)

已售出的電動(dòng)車保有量已經(jīng)很大，經(jīng)過一段時(shí)間后其優(yōu)越的防盜效果會(huì)促使已有電動(dòng)車的用戶產(chǎn)生加裝欲望，加裝方面的市場(chǎng)不可低估。使90年代中末期彩電改遙控的呼啦效應(yīng)在電動(dòng)車上可再次翻版。該系統(tǒng)加裝簡(jiǎn)便，產(chǎn)品可以通過零配件經(jīng)銷商到維修部再到用戶。預(yù)測(cè)這一塊占市場(chǎng)份額的30%。

該產(chǎn)品在安裝配套方面的一個(gè)步驟是；將龍頭鎖整成安裝固定在電動(dòng)車前叉支架上，為了保證龍頭鎖的可靠性和電動(dòng)車整體的美觀性，鎖體必須處于一個(gè)封閉的空間。因此，適合配套安裝龍頭鎖的車型應(yīng)當(dāng)在前叉有塑料外殼包裹，內(nèi)部有足夠的空間容納龍頭鎖(32*32*46mm)的輕摩化款型電動(dòng)車，目前適應(yīng)車型約占整個(gè)市場(chǎng)份額的70%。還可不失時(shí)機(jī)的與整車生產(chǎn)廠進(jìn)行配套改造，讓產(chǎn)品適應(yīng)更廣泛的車型。

3、定價(jià)戰(zhàn)略及渠道

根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定符合市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的價(jià)格戰(zhàn)略，是贏得市場(chǎng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要因素，通過對(duì)消費(fèi)者、整車生產(chǎn)廠、整車經(jīng)銷商、電動(dòng)車配件經(jīng)銷商等各方面的調(diào)查分析，以及成本構(gòu)成比例制定合適的市場(chǎng)價(jià)格，主導(dǎo)原則是隨行就市、合理調(diào)整、利潤(rùn)最大化、避免打價(jià)格仗。

表1產(chǎn)品定價(jià)分析表

項(xiàng)目金額（元）

原材料成本28.00

工資及福利2.00

管理費(fèi)1.00

其他1.00

銷售及廣告4.00

稅費(fèi)4.00

利潤(rùn)18.00

合計(jì)58

4、廣告宣傳的描述

有效的廣告宣傳是新產(chǎn)品打開市場(chǎng)、提高品牌知名度的重要手段之一。主要采取一些成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、效果好的廣告形式進(jìn)行宣傳，讓更多的用戶、經(jīng)銷商、廠家了解產(chǎn)品。如制作產(chǎn)品樣本、圖文宣傳資料，在已裝配智能鎖系統(tǒng)的電動(dòng)車上粘貼“鎖控智能王”永久性識(shí)別彩圖貼，作為免費(fèi)流動(dòng)廣告，在經(jīng)銷點(diǎn)和有影響力的產(chǎn)品交易會(huì)發(fā)送和樣品、樣車展示，還可在因特網(wǎng)上發(fā)布網(wǎng)頁信息資料等。

第五部分業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu)

1、組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行描述

主要職能部門按以下規(guī)劃（公司處于初期階段時(shí)一人可兼任多個(gè)職能）。

（1）總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作。

（2）生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)的相關(guān)工作，如原材料采購、質(zhì)量管理、人事、后勤、技術(shù)及新產(chǎn)品開發(fā)。

（3）銷售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售。

（4）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。

2、人力資源配置

（1）總經(jīng)理——專業(yè)技術(shù)水平較高，熟悉企業(yè)各項(xiàng)管理工作，有全局統(tǒng)籌能力，熟悉行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷。

（2）生產(chǎn)部經(jīng)理——項(xiàng)目技術(shù)水平較高，熟悉電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，有生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)能力。

（3）銷售部經(jīng)理——熟悉項(xiàng)目技術(shù)，熟悉行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷。良好的溝通公關(guān)能力。

（4）其他職能人員配置：會(huì)計(jì)一名、銷售員3名、技術(shù)員一名。

（5）生產(chǎn)工人：初期5-6名，（一年以內(nèi)）

中期20-40名（二年以內(nèi)）

后期50-60名（三年以內(nèi)）

3、發(fā)展規(guī)劃

3個(gè)月內(nèi)添置辦公設(shè)備用品、完善產(chǎn)品配套設(shè)計(jì)、模具制造加工、建立零配件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。成立公司，建立生產(chǎn)、辦公、銷售基地，已有完整的產(chǎn)品出廠。組織生產(chǎn)、管理、銷售骨干成員，建立初步銷售網(wǎng)絡(luò)。

6個(gè)月內(nèi)形成2021套月左右的生產(chǎn)銷售量，市場(chǎng)獲得初步影響力，加大宣傳力度強(qiáng)化品牌、擴(kuò)大銷售渠道。

1年后產(chǎn)量達(dá)到3000-5000套/月，市場(chǎng)發(fā)展趨向于主動(dòng)。

1年半后進(jìn)入生產(chǎn)飽和狀態(tài)，資金運(yùn)轉(zhuǎn)步入良性軌道，擴(kuò)大資金投入，增加產(chǎn)量，市場(chǎng)占有率達(dá)到5-7%，逐步還貸。

2年后貸款還清，公司實(shí)力基礎(chǔ)牢固，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，產(chǎn)值超過700萬元，市場(chǎng)占有率超過10%，利潤(rùn)達(dá)到300萬元。

3年后開發(fā)新產(chǎn)品，將這一技術(shù)發(fā)展延伸到摩托車和汽車防盜系統(tǒng)并爭(zhēng)取打入國(guó)際市場(chǎng)。

2、合作伙伴的描述

組織：

目前還是公司還是籌備階段，產(chǎn)品開發(fā)者已經(jīng)作好充分準(zhǔn)備,能夠?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)提供完整的配套設(shè)計(jì)和技術(shù)保證。

第六部分風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

1、風(fēng)險(xiǎn)

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：具有較強(qiáng)實(shí)力的同行業(yè)廠家看準(zhǔn)機(jī)會(huì)及時(shí)仿造。

消費(fèi)觀念：消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品不了解，不愿意接受。

人力不足：自身人力資源不夠，人的能力素質(zhì)較低，產(chǎn)量質(zhì)量不能滿足用戶要求。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：資金短缺，貨款回收受阻礙，產(chǎn)、供、銷不能良性循環(huán)。

2、對(duì)策

2.1競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：

提高產(chǎn)品的產(chǎn)量質(zhì)量，積極宣傳產(chǎn)品和品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)面增加銷售利潤(rùn)。努力宣傳和樹立產(chǎn)品的專利地位，加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)保密和生產(chǎn)保密，遏阻仿造行為，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過早形成威脅。善于學(xué)習(xí)和借鑒別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高技術(shù)水平和管理水平，增強(qiáng)綜合實(shí)力。

2.2消費(fèi)觀念：

通過各種形式的廣告、媒體向用戶宣傳介紹產(chǎn)品，充分利用樣品、樣車進(jìn)行實(shí)地展示，讓廣大客戶盡快了解新產(chǎn)品的先進(jìn)性。

2.3人力資源：

為了使公司成為高素質(zhì)人才聚集地，要在效益增長(zhǎng)的前提下盡量提高優(yōu)秀員工的工資福利待遇，改善工作條件和工作生活環(huán)境。打造一支朝氣蓬勃、團(tuán)結(jié)穩(wěn)定、開拓進(jìn)取，技能高強(qiáng)的員工隊(duì)伍。

2.4經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

遵循市場(chǎng)規(guī)律，建立廣闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，完善的市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以優(yōu)惠合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格發(fā)展客戶，以細(xì)致周到的售后服務(wù)穩(wěn)定客戶。嚴(yán)格資金回籠，杜絕不良帳務(wù)。密切關(guān)注市場(chǎng)行情，規(guī)避原材料漲價(jià)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成大的影響，把好原材料質(zhì)量關(guān)，降低成本，增收節(jié)支，周密計(jì)劃、保證產(chǎn)、供、銷良性循環(huán)，高效周轉(zhuǎn)。

另外，要加強(qiáng)員工安全教育，防范措施，提高警惕，防止各類意外安全事故的發(fā)生和自然災(zāi)害造成重大經(jīng)濟(jì)損失。

第七部分財(cái)務(wù)分析

1、現(xiàn)金流量的估算與經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)

前期按有月產(chǎn)量2021套的生產(chǎn)產(chǎn)量，預(yù)計(jì)需要新注入資金30萬元，其中廠房及辦公場(chǎng)地3萬元（按12個(gè)月），生產(chǎn)及辦公設(shè)備10萬元，流動(dòng)資金13萬元，銷售網(wǎng)絡(luò)及廣告宣傳2萬元，其他2萬元。

產(chǎn)品成本32套元，銷售價(jià)格58/套元，銷售費(fèi)用4元，稅金4元，稅后利潤(rùn)18套元，月產(chǎn)值11.6萬元，利潤(rùn)3.6萬元.

表2資金分配表

投資項(xiàng)目金額（萬元）

生產(chǎn)設(shè)備10

銷售網(wǎng)絡(luò)及廣告宣傳2

廠房及辦公場(chǎng)地3

流動(dòng)資金13

其他2

合計(jì)30

表4還貸計(jì)劃表（萬元）

時(shí)間借貸金額還貸金額利息還款來源

3個(gè)月以內(nèi)30

19個(gè)月5利潤(rùn)

20個(gè)月5利潤(rùn)

21個(gè)月5利潤(rùn)

22個(gè)月5利潤(rùn)

23個(gè)月52.4利潤(rùn)

24個(gè)月52.4利潤(rùn)

合計(jì)34.8

不確定因素：隨著市場(chǎng)打開后，生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，成本還會(huì)下降，利潤(rùn)率會(huì)有所上升。當(dāng)然隨著競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，銷售價(jià)格和利潤(rùn)率會(huì)有所下降。規(guī)模擴(kuò)大后，流動(dòng)資金占用，固定資金投入有相應(yīng)增加，這些增加的投入需要用銷售利潤(rùn)來補(bǔ)充。因此資金還貸要在生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)一年半后逐步還清。總之，這是一項(xiàng)投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、市場(chǎng)大、回報(bào)高、利國(guó)利民的項(xiàng)目。

第八部分投資人運(yùn)營(yíng)步驟

一電子企業(yè)

按照本計(jì)劃書步驟實(shí)施。

二電動(dòng)車生產(chǎn)裝配企業(yè)

智能鎖開發(fā)生產(chǎn)----電動(dòng)車定型裝配營(yíng)銷----實(shí)現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)----推廣智能鎖營(yíng)銷和品牌智能鎖電動(dòng)車營(yíng)銷。

三有意于電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)投資人

智能鎖開發(fā)生產(chǎn)----創(chuàng)建新的自有電動(dòng)車品牌并委托電動(dòng)車廠貼牌生產(chǎn)營(yíng)銷----實(shí)現(xiàn)初步品牌優(yōu)勢(shì)----建立自有電動(dòng)車生產(chǎn)線并推廣智能鎖和品牌電動(dòng)車營(yíng)銷。

項(xiàng)目聯(lián)系人：王先生

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電郵：wdchnyy7655@163.com

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床。現(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購買一個(gè)童車或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來說，就要節(jié)省一點(diǎn)開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌