從水果銷售終端店鋪營銷管理培訓(xùn)專家舒立平老師

第一課

從水果看銷售第一頁，共五十七頁。一方面通過激發(fā)大學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展的自主意識，使大學(xué)生意識到確立自身發(fā)展目標(biāo)的重要性，思考未來理想職業(yè)與所學(xué)專業(yè)的關(guān)系，逐步確立長遠(yuǎn)而穩(wěn)定的發(fā)展目標(biāo)，并在學(xué)習(xí)過程中理性地規(guī)劃自身未來，自覺地提高生涯規(guī)劃能力和生涯管理能力。另一方面，在大學(xué)期間通過實(shí)施系統(tǒng)的就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)訓(xùn)練，了解就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)政策，提高就業(yè)競爭意識和依法維權(quán)意識；了解就業(yè)素質(zhì)要求，熟悉職業(yè)規(guī)范，形成正確的就業(yè)觀，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德；掌握就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的基本途徑和方法，提高就業(yè)競爭力及創(chuàng)業(yè)能力。本課程體系的意義第一課之前前言崔杰《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃理論與方法》2008版第二頁，共五十七頁。本課程預(yù)期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)人生態(tài)度層面知識層面技能層面樹立起職業(yè)生涯發(fā)展的自主意識，樹立積極正確的人生觀、價(jià)值觀和就業(yè)觀念，把個(gè)人發(fā)展和國家需要、社會(huì)發(fā)展相結(jié)合，確立職業(yè)的概念和意識，愿意為個(gè)人的生涯發(fā)展和社會(huì)發(fā)展主動(dòng)付出積極的努力。使學(xué)生了解職業(yè)發(fā)展的階段特點(diǎn)，較清晰地認(rèn)識自己的特性、職業(yè)的特性以及社會(huì)環(huán)境，了解就業(yè)形勢與政策法規(guī)，掌握基本的人才與勞動(dòng)力市場信息、相關(guān)的職業(yè)分類知識以及創(chuàng)業(yè)的基本知識。幫助學(xué)生掌握自我探索技能、信息搜索與管理技能、生涯決策技能、求職技能等，提高學(xué)生的各種通用技能，如溝通技能、問題解決技能、自我管理技能和人際交往技能等。第一課之前前言第三頁，共五十七頁?？己朔绞叫袨樗仞B(yǎng)20%平時(shí)成績10%考試70%最終成績100%第一課之前前言第四頁，共五十七頁。課程結(jié)構(gòu)介紹職業(yè)生涯理論與基礎(chǔ)知識（含前言）第一課認(rèn)識職業(yè)自我第二課職業(yè)探索第三課職業(yè)生涯決策第四課確立職業(yè)目標(biāo)第五課個(gè)人職業(yè)生涯管理第七課制定行動(dòng)計(jì)劃第六課課程結(jié)構(gòu)介紹第一課之前前言第五頁，共五十七頁。職業(yè)生涯規(guī)劃的發(fā)展路徑實(shí)踐研證與判斷糾正模擬規(guī)劃與自我設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)和消化：理論與基礎(chǔ)知識第一課之前前言第六頁，共五十七頁。課程結(jié)構(gòu)介紹職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第一章第一課職業(yè)生涯理論與基礎(chǔ)知識職業(yè)生涯的影響因素第二章職業(yè)發(fā)展重要理論第三章1職業(yè)(occupation)/生涯（career）、2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃、3職位(position)或崗位/工作(job)

或職責(zé)1羅伊公式2自身因素、職業(yè)因素、環(huán)境因素3各因素對職業(yè)生涯的作用機(jī)（職業(yè)生涯三元理論）1職業(yè)選擇匹配理論（帕森斯、羅伊、弗魯姆）2職業(yè)發(fā)展階段理論（舒伯、施恩）3職業(yè)錨理論（careeranchor）第七頁，共五十七頁。Textinhere第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第八頁，共五十七頁。1職業(yè)(occupation)/生涯（career）

職業(yè)：Page3社會(huì)勞動(dòng)分工后的角色，是一系列相近的工作崗位的統(tǒng)稱。不同行業(yè)和組織存在的一組相類似的職業(yè)。《職業(yè)分類大典》經(jīng)濟(jì)性（創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富、獲得勞動(dòng)報(bào)酬）連續(xù)性（社會(huì)分工越細(xì)，職業(yè)化要求越高）社會(huì)性（社會(huì)功能、社會(huì)報(bào)酬、職業(yè)聲望）統(tǒng)一性與差異性（科技進(jìn)步與分工細(xì)化）特定的知識性與技術(shù)性（培訓(xùn)、實(shí)踐）規(guī)范性（操作規(guī)則、工作章程）第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第九頁，共五十七頁。謀生個(gè)性發(fā)展價(jià)值實(shí)現(xiàn)社會(huì)角色職業(yè)滿足生理與心理的發(fā)展需求選擇一種職業(yè)就是選擇一種生活方式通過勞動(dòng)獲得生存必需品實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，同時(shí)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值1職業(yè)(occupation)/生涯（career）第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第十頁，共五十七頁。1職業(yè)(occupation)/生涯（career）

生涯：Page7

個(gè)人通過從事工作所創(chuàng)造出的一個(gè)有目的、延續(xù)一定時(shí)間的生活模式。有目的（規(guī)劃—思考—制訂—執(zhí)行）創(chuàng)造性（理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾產(chǎn)物）延續(xù)一定時(shí)間（個(gè)人內(nèi)在+外在力量）個(gè)人所從事的（每個(gè)人有不同的生涯）工作（生涯包含職業(yè)性和非職業(yè)性工作、休閑）生活模式（生活角色決定生活方式）第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第十一頁，共五十七頁。2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃

職業(yè)生涯：Page8個(gè)體職業(yè)發(fā)展的歷程，一般是指一個(gè)人終生經(jīng)歷的所有職業(yè)發(fā)展的整個(gè)歷程。外職業(yè)生涯：職業(yè)角色（職位）及獲取的物質(zhì)財(cái)富，依賴于內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展而增長?？赡軙?huì)喪失或被剝奪。內(nèi)職業(yè)生涯：是別人無法替代或竊取的財(cái)富。包括自身素質(zhì)、個(gè)人綜合能力、社會(huì)地位及榮譽(yù)。主要通過自己不斷探索與學(xué)習(xí)獲得。決定性影響第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第十二頁，共五十七頁。2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第十三頁，共五十七頁。2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃，是指個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀因素進(jìn)行分析、總結(jié)和測定，確定一個(gè)人的事業(yè)奮斗目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)的行動(dòng)計(jì)劃，對每一步驟的時(shí)間、順序和方向做出合理的安排。短期規(guī)劃（3年以內(nèi)近期目標(biāo)）中期規(guī)劃（3-5年中期目標(biāo)）長期規(guī)劃（5年年以上遠(yuǎn)期目標(biāo)）人生規(guī)劃（人的一生）2早期4晚期1探索期3中期科學(xué)地將其劃分為不同的階段，明確每個(gè)階段的特征和任務(wù)，做好規(guī)劃，對更好地從事自己的職業(yè)，實(shí)現(xiàn)確立的人生目標(biāo)，非常重要。

第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第十四頁，共五十七頁。1探索期（正式工作前）2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃描述：一般在5-20歲之間。受到環(huán)境的影響較大，受典型示范作用任務(wù)：通過有目的學(xué)習(xí)和有意識訓(xùn)練，養(yǎng)成良好的行為慣和思維方式要求：虛心、勤奮、耐心、學(xué)會(huì)換位思考和理解良好的行為習(xí)慣和道德素養(yǎng)重點(diǎn)第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第十五頁，共五十七頁。2職業(yè)早期（3~5年），又稱立業(yè)期：描述：一般在15-30歲之間。學(xué)會(huì)自己做事、被同事接受、獲得成功和失敗的事例任務(wù)：工作的挑戰(zhàn)性、在某個(gè)領(lǐng)域形成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神要求：學(xué)會(huì)面對失敗、處理混亂和競爭、處理工作家庭的沖突、學(xué)習(xí)自主2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃專業(yè)工作技能知識自我管理能力重點(diǎn)第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第十六頁，共五十七頁。2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃3職業(yè)中期（30~50歲）：描述：一般在30-50歲之間。個(gè)人績效可能提高、也可能不變或降低任務(wù)：技術(shù)更新、培訓(xùn)和指導(dǎo)的能力轉(zhuǎn)入需要新技能的新工作、開發(fā)更廣闊的工作視野要求：表達(dá)中年的感受、重新思考自我與工作、家庭、社區(qū)的關(guān)系，減少陶醉更新技能、態(tài)度指導(dǎo)（管理）能力開發(fā)新的工作興趣跨業(yè)學(xué)習(xí)重點(diǎn)第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第十七頁，共五十七頁。2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃4職業(yè)晚期（50~65歲甚至更晚）：描述：中期繼續(xù)發(fā)展者可以安然處之，生涯開發(fā)停滯或衰退者將面臨困境要求：看到自己的工作成為別人的平臺支持和咨詢、在公司外部的活動(dòng)中找到自我的統(tǒng)一任務(wù)：計(jì)劃退休、從權(quán)力轉(zhuǎn)向咨詢角色確認(rèn)和培養(yǎng)繼承人、從事公司以外的活動(dòng)了解新信息觀念重點(diǎn)第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第十八頁，共五十七頁。2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃1職業(yè)生涯規(guī)劃是系統(tǒng)工程，主要取決于兩個(gè)方面：一是社會(huì)發(fā)展的客觀需要，特別是社會(huì)職業(yè)的現(xiàn)實(shí)要求；二是當(dāng)事人自身的實(shí)際情況，其中起主要作用的是當(dāng)事人自己。2職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容“分析自身?xiàng)l件、了解社會(huì)需要、確定職業(yè)目標(biāo)、規(guī)劃發(fā)展階段、制定實(shí)現(xiàn)措施”五步驟，寫清設(shè)計(jì)思想，做到從職業(yè)的角度了解自己、了解社會(huì)，從個(gè)人條件、發(fā)展需要和全面社會(huì)的需要出發(fā)，遵循所學(xué)專業(yè)對應(yīng)職業(yè)群的發(fā)展規(guī)律和變化趨勢，實(shí)事求是地確定目標(biāo)、落實(shí)措施。第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第十九頁，共五十七頁。2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃可行性：計(jì)劃要有事實(shí)依據(jù)，并非是美好幻想或不著邊的夢想，否則將會(huì)延誤生涯發(fā)展機(jī)遇。適時(shí)性：規(guī)劃是預(yù)測未來的行動(dòng)，確定將來的目標(biāo)，因此各項(xiàng)主要活動(dòng)，何時(shí)實(shí)施、何時(shí)完成，都應(yīng)有時(shí)間和順序上的詳細(xì)安排，以作為檢查行動(dòng)的依據(jù)。適應(yīng)性：規(guī)劃未來的職業(yè)生涯目標(biāo)，牽涉到多種可變因素，因此規(guī)劃應(yīng)有彈性，應(yīng)留有余地，以增加其適應(yīng)性。持續(xù)性：職業(yè)生涯規(guī)劃中，人生每個(gè)發(fā)展階段應(yīng)能持續(xù)、連貫、銜接。職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)具備的特性第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第二十頁，共五十七頁。2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃大學(xué)生應(yīng)該清楚自己要成為什么樣的人，要從事什么樣的職業(yè)，為實(shí)現(xiàn)這樣的人生理想和目標(biāo)需要怎樣安排好自己的學(xué)習(xí)生活。

大學(xué)生能夠在人生道路上設(shè)計(jì)好自己的人生策略，不放松學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持進(jìn)取心，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，就為自己的成功人生奠定了基礎(chǔ)。制訂一個(gè)科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，對于選擇最佳職業(yè)生活，優(yōu)化職業(yè)生涯過程，創(chuàng)造最大的人生價(jià)值，將會(huì)大有裨益。大學(xué)生努力的方向應(yīng)該是：提高自己，建設(shè)自己，超越自己！這是貫穿“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃”的主旨所在。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第二十一頁，共五十七頁。2職業(yè)生涯/職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃為人生成功引路揚(yáng)帆

職業(yè)生涯規(guī)劃使個(gè)體充分把握自己，發(fā)揮自身潛力

職業(yè)生涯規(guī)劃促成個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造人生的精彩生涯規(guī)劃與未來生活的關(guān)系第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第二十二頁，共五十七頁。3職位(position)或崗位/工作(job)或職責(zé)一個(gè)組織中個(gè)人所從事的一組任務(wù)：是有一系列重復(fù)出現(xiàn)或持續(xù)進(jìn)行的任務(wù)相伴隨的一個(gè)工作單元。一個(gè)任務(wù)是一個(gè)有起點(diǎn)和終點(diǎn)的工作行為單元，單元的執(zhí)行以小時(shí)計(jì)而不是以天計(jì)。職位形成于當(dāng)一個(gè)組織劃分一個(gè)知識領(lǐng)域或一套技能-任務(wù)的時(shí)候，這種劃分將使組織運(yùn)作的更好。例如，AAA公司管理層決定，公司需要有人來改善雇員、顧客和投資者之間的溝通流程。公司撰寫了一個(gè)“信息專員”的新職位說明書，然后尋找雇用一個(gè)人做這個(gè)工作。當(dāng)某人找工作時(shí)，他通常會(huì)申請一個(gè)空缺的職位，但一個(gè)職位不論空缺與否都是存在的。一個(gè)人可能在一生的就業(yè)過程中在許多不同的職位上工作，即使這些職位在同一組織機(jī)構(gòu)中或者同一種職業(yè)中。通常，在職者是帶薪雇員，但一些組織中也設(shè)立無薪的志愿崗位。職位(position)或崗位第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第二十三頁，共五十七頁。3職位(position)或崗位/工作(job)或職責(zé)在一個(gè)特定的組織中，有一個(gè)或多個(gè)具有一些相似特征的人所從事的帶薪職位。一份工作也許包含人們所從事的一個(gè)或一組相似的帶薪職位，傳統(tǒng)上實(shí)行每周四十小時(shí)的工作制。一個(gè)人也許在一生中從事許多不同的工作。工作由人來完成，可分為以任務(wù)解決為中心的工作和以組織為中心的工作兩種?？梢赃@樣理解：人們失去或得到工作，組織失去或得到職位。工作(job)

或職責(zé)第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第二十四頁，共五十七頁。3職位(position)或崗位/工作(job)或職責(zé)第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第二十五頁，共五十七頁。第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃3職位(position)或崗位/工作(job)或職責(zé)第二十六頁，共五十七頁。第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃3職位(position)或崗位/工作(job)或職責(zé)第二十七頁，共五十七頁。大學(xué)生活與職業(yè)生涯P12大學(xué)生角色與職業(yè)角色的區(qū)別與聯(lián)系角色定位為人處世的素養(yǎng)（尊重、文明、禮貌）職業(yè)品質(zhì)的素養(yǎng)（責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)）學(xué)習(xí)發(fā)展的素養(yǎng)（好態(tài)度+好習(xí)慣）大學(xué)生活對職業(yè)生涯發(fā)展的影響第一章職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃第二十八頁，共五十七頁。Textinhere第二章職業(yè)生涯的影響因素第二十九頁，共五十七頁。ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&CotetsmalldevelopedbyGuildDesignInc.第二章職業(yè)生涯的影響因素羅伊公式職業(yè)選擇＝S［（eＥ＋bＢ＋cＣ）＋（fＦ，mＭ）＋（lＬ＋aＡ）＋（pＰ×gＧ×tＴ×iＩ）］Ｓ＝性別Ｌ＝一般的學(xué)習(xí)和教育Ｅ＝一般經(jīng)濟(jì)狀況Ａ＝后天習(xí)得的特殊技能Ｂ＝家庭背景，種族Ｐ＝生理特征Ｃ＝機(jī)遇Ｇ＝認(rèn)知或特殊天賦能力Ｆ＝朋友Ｔ＝氣質(zhì)和個(gè)性Ｍ＝婚煙狀況Ｉ＝興趣和價(jià)值觀經(jīng)典的羅伊公式第三十頁，共五十七頁。職業(yè)發(fā)展的三大影響因素P16職業(yè)環(huán)境自身第二章職業(yè)生涯的影響因素1性別2年齡3教育4健康5心理因素（個(gè)性、興趣、能力、價(jià)值取向）1職業(yè)要求2職業(yè)聲望3所處行業(yè)4組織因素（組織文化、組織制度、領(lǐng)導(dǎo)、整體實(shí)力）1地理環(huán)境2社會(huì)環(huán)境（經(jīng)濟(jì)水平、社會(huì)文化、政治環(huán)境、社會(huì)價(jià)值取向）3家庭環(huán)境第三十一頁，共五十七頁。職業(yè)生涯的五類要素集合第二章職業(yè)生涯的影響因素生存環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境文化環(huán)境生態(tài)環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)狀態(tài)與前景職業(yè)素質(zhì)與要求組織制度與文化領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)與價(jià)值觀職業(yè)自我氣質(zhì)、性格職業(yè)興趣職業(yè)價(jià)值觀職業(yè)能力年齡、健康、情商、專業(yè)工作世界教師、科學(xué)家、研究員、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師、投資人、經(jīng)理、司機(jī)、工程師、醫(yī)生、護(hù)士、公務(wù)員、警察個(gè)人努力積極態(tài)度正確認(rèn)知合理規(guī)劃適當(dāng)措施持續(xù)自我管理努力程度與信念相互聯(lián)系、相互作用第三十二頁，共五十七頁。職業(yè)生涯三元理論在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，我們更需要了解這些因素是如何影響人的職業(yè)生涯的，哪些是關(guān)鍵性因素，我們?nèi)绾胃鶕?jù)這些內(nèi)在的關(guān)系更好地進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃和人生設(shè)計(jì)，更好地選擇努力方向，爭取實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想，使人生少走彎路。人的職業(yè)生涯的過程中，不同類別的因素發(fā)揮著不同的作用，這些相近的因素集合構(gòu)成了影響和決定職業(yè)生涯的元素。職業(yè)生涯三元理論旨在揭示這些元素對職業(yè)生涯的作用機(jī)制，以及如何利用這種機(jī)理制定有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。三元理論是描述各因素對職業(yè)生涯的作用機(jī)制第二章職業(yè)生涯的影響因素第三十三頁，共五十七頁。三元理論對職業(yè)生涯的內(nèi)在決定第二章職業(yè)生涯的影響因素1職業(yè)定位：職業(yè)自我與工作世界的交集，其含義就是個(gè)人職業(yè)自我的某些特質(zhì)與工作世界的某些職業(yè)的要求相匹配，或者說交集區(qū)域的這些職業(yè)、工作適合你的職業(yè)特征的。這個(gè)區(qū)域就是我們期待的職業(yè)，是我們希望尋找到的未來可從事的職業(yè)。所以，我們探索和確定這個(gè)區(qū)域的過程稱為職業(yè)定位或者職業(yè)定向。職業(yè)自我氣質(zhì)、性格職業(yè)興趣職業(yè)價(jià)值觀職業(yè)能力年齡、健康、情商、專業(yè)工作世界教師、科學(xué)家、研究員、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師、投資人、經(jīng)理、司機(jī)、工程師、醫(yī)生、護(hù)士、公務(wù)員、警察職業(yè)定位第三十四頁，共五十七頁。三元理論對職業(yè)生涯的內(nèi)在決定第二章職業(yè)生涯的影響因素2改善自我:個(gè)人努力元素與職業(yè)自我元素的交集區(qū)間，其含義是個(gè)人在改善自身素質(zhì)和條件方面所作的努力。職業(yè)自我氣質(zhì)、性格職業(yè)興趣職業(yè)價(jià)值觀職業(yè)能力年齡、健康、情商、專業(yè)改善自我個(gè)人努力積極態(tài)度正確認(rèn)知合理規(guī)劃適當(dāng)措施持續(xù)自我管理努力程度與信念第三十五頁，共五十七頁。三元理論對職業(yè)生涯的內(nèi)在決定第二章職業(yè)生涯的影響因素個(gè)人努力積極態(tài)度正確認(rèn)知合理規(guī)劃適當(dāng)措施持續(xù)自我管理努力程度與信念工作世界教師、科學(xué)家、研究員、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師、投資人、經(jīng)理、司機(jī)、工程師、醫(yī)生、護(hù)士、公務(wù)員、警察職業(yè)探索3職業(yè)探索：個(gè)人努力元素與工作世界的交集區(qū)域，其含義是個(gè)人在對職業(yè)和工作的了解和探索方面所作的努力。第三十六頁，共五十七頁。三元理論對職業(yè)生涯的內(nèi)在決定第二章職業(yè)生涯的影響因素4職業(yè)目標(biāo)：存在于職業(yè)自我、工作世界和個(gè)人努力三種元素的相互關(guān)系之中，或者說存在于職業(yè)定位與我們的個(gè)人努力元素的相互關(guān)系之中。職業(yè)自我工作世界個(gè)人努力職業(yè)目標(biāo)生存環(huán)境職業(yè)環(huán)境第三十七頁，共五十七頁。三元理論的應(yīng)用職業(yè)自我氣質(zhì)、性格職業(yè)興趣職業(yè)價(jià)值觀職業(yè)能力年齡、健康、情商、專業(yè)第二章職業(yè)生涯的影響因素工作世界教師、科學(xué)家、研究員、會(huì)計(jì)師、統(tǒng)計(jì)師、投資人、經(jīng)理、司機(jī)、工程師、醫(yī)生、護(hù)士、公務(wù)員、警察個(gè)人努力積極態(tài)度正確認(rèn)知合理規(guī)劃適當(dāng)措施持續(xù)自我管理努力程度與信念職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)際上就是尋找和發(fā)現(xiàn)三類元素交集的過程，成功的職業(yè)生涯規(guī)劃就是成功找到三類元素交集的結(jié)果，成功的人生就是實(shí)現(xiàn)了三元素完美結(jié)合的結(jié)果。第三十八頁，共五十七頁。三元理論的應(yīng)用第二章職業(yè)生涯的影響因素三元理論告訴我們，職業(yè)生涯規(guī)劃包含職業(yè)自我、工作世界和個(gè)人努力三個(gè)核心部分。首先要充分地了解職業(yè)自我，同時(shí)要不斷地進(jìn)行職業(yè)探索，了解職業(yè)和職業(yè)信息，在此基礎(chǔ)上尋找兩者的交集，進(jìn)行職業(yè)定位，確定職業(yè)發(fā)展方向。在此基礎(chǔ)上，綜合各種因素確立自己的職業(yè)目標(biāo)。通過查找自我與職業(yè)目標(biāo)的差距，運(yùn)用自己的職業(yè)決策能力對所期待的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行合理的分解，制定切實(shí)可行的分階段行動(dòng)計(jì)劃，采取近遠(yuǎn)期提高自我需要采取的實(shí)際措施。在合理規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通過自我管理和持續(xù)的執(zhí)行，逐步實(shí)現(xiàn)不同時(shí)期的職業(yè)生涯目標(biāo)，直至個(gè)人職業(yè)生涯的終結(jié)。這就是職業(yè)生涯規(guī)劃的過程和方法。第三十九頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論第四十頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論帕森斯在20世紀(jì)初的開創(chuàng)性工作之后，心理學(xué)家、社會(huì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和教育學(xué)家都試圖進(jìn)一步了解人們進(jìn)行生涯選擇和生涯問題解決的過程和方式。對工作的學(xué)術(shù)研究具有多學(xué)科性質(zhì)，包括職業(yè)心理學(xué)、職業(yè)社會(huì)學(xué)、勞動(dòng)力市場經(jīng)濟(jì)學(xué)、職業(yè)行為和最常見的生涯發(fā)展。在圖書館的館藏中就包括了上述各學(xué)科所涉及的各種學(xué)術(shù)書籍和期刊。1職業(yè)發(fā)展理論概況第四十一頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論我們同樣需要注意的是有效生活的其他領(lǐng)域，像父母對子女的養(yǎng)育，健康以及婚姻。行為科學(xué)家發(fā)現(xiàn)我們自己的行為會(huì)對自己、家人和伴侶的生活產(chǎn)生積極或消極的影響。我們反復(fù)不斷地在自助書籍和雜志文章中攝取這些知識，盡力去改善我們的生活質(zhì)量。將同樣的原則運(yùn)用于我們生涯問題的解決和決策的改善，也是一種有益的嘗試。1）生涯理論的影響范圍第四十二頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論每一類理論都有一些有代表性的理論家。經(jīng)過這些理論家的努力工作，許多量表、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和用與生涯干預(yù)的材料應(yīng)運(yùn)而生。每一個(gè)理論都有一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這也就意味著依據(jù)每一種理論所發(fā)展的實(shí)用工具都有其優(yōu)缺點(diǎn)。我們將從結(jié)構(gòu)取向開始，重點(diǎn)介紹帕森斯、舒伯、施恩的理論?；籼m德的理論在自我探索部分介紹。2）生涯理論的分類第四十三頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論3）生涯理論的分類（1）結(jié)構(gòu)取向理論把生涯問題和決策看作是在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上發(fā)生的事件，即在個(gè)人生活當(dāng)中某一時(shí)刻所發(fā)生的事。這類理論強(qiáng)調(diào)選擇什么以及將個(gè)人與環(huán)境相匹配。過程取向理論把生涯問題和決策看作是各種事件和選擇在一生中的發(fā)展過程，這一發(fā)展過程隨個(gè)人年齡增長變得日漸復(fù)雜。這類理論強(qiáng)調(diào)最先的選擇，然后是指向某一目標(biāo)的一系列事件或任務(wù)——比如，選擇英語作為專業(yè)，成為一個(gè)記者。（2）過程取向理論又稱之為發(fā)展取向，他們強(qiáng)調(diào)個(gè)人進(jìn)行生涯選擇的畢生模式。過程取向理論家探索年齡、學(xué)習(xí)、成熟和人格對生涯選擇的影響方式。結(jié)構(gòu)取向理論家關(guān)注某一特定的選擇情境，而過程取向理論家則關(guān)注個(gè)人的決策模式、風(fēng)格和生活情境。他們強(qiáng)調(diào)決策制定過程，而不是選擇的結(jié)果。第四十四頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論3）生涯理論的分類（1）結(jié)構(gòu)取向理論代表人物弗蘭克·帕森斯被認(rèn)為是一個(gè)結(jié)構(gòu)取向理論家。為什么呢？因?yàn)樗謩e地、獨(dú)立地聚焦于每一個(gè)職業(yè)選擇或生涯選擇。他試圖考察與個(gè)人選擇和職業(yè)選擇相聯(lián)系的所有因素。帕森斯強(qiáng)調(diào)，制定生涯決策時(shí)需要掌握有關(guān)個(gè)人及其各種選擇的良好信息。羅伊強(qiáng)調(diào)對早期童年經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人需要的理解，并且依據(jù)對個(gè)人需要可能充分滿足的程度來看待職業(yè)。羅伊的公式體現(xiàn)了她力圖對滿足個(gè)人生理需要和情緒需要的所有可能因素的確認(rèn)和歸類，這反過來又可以解釋一個(gè)特定的職業(yè)選擇。若未能考慮所有12因素，或者未能考慮不同因素的相對重要性，他就可能會(huì)做出一個(gè)不太令人滿意的職業(yè)選擇。約翰·霍蘭德（Holland1997）編制的興趣量表“職業(yè)自我探索量表”第四十五頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論3）生涯理論的分類（2）過程取向理論代表人物舒伯（Super1990）于20世紀(jì)50年代初開始引入有關(guān)生涯發(fā)展的新的思考方式。比如，他注意到職業(yè)選擇部分基于個(gè)人的自我概念，即個(gè)人通過職業(yè)選擇來尋求自我概念的實(shí)現(xiàn)。這個(gè)觀點(diǎn)將人格概念和職業(yè)概念緊緊聯(lián)系起來，從而產(chǎn)生了他的生涯理論。克郎伯茲，認(rèn)為生涯發(fā)展是一個(gè)了解我們自身和我們的各種選擇可能性的過程。過去的學(xué)習(xí)以多種方式影響著我們的生涯決策。假如我們曾在某些科目上有過積極的經(jīng)驗(yàn)，那么我們會(huì)傾向于更多地了解這些領(lǐng)域。另一方面，消極的經(jīng)驗(yàn)會(huì)使我們回避它們。角色榜樣和良師益友為我們提供了多種途徑來學(xué)習(xí)有關(guān)職業(yè)和生涯規(guī)劃過程的知識。戴維·泰德曼和安妮·米勒-泰德曼，強(qiáng)調(diào)生涯是一種過程。他們有時(shí)以船在開闊的海面上航行作比喻。羅伯特·奧哈拉和戴維·泰德曼提出了一種決策模型，描述了決策制定的兩個(gè)階段：最初發(fā)生在個(gè)人頭腦中的期待階段和包含許多行為活動(dòng)的執(zhí)行階段。第四十六頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論自20世紀(jì)50年代初以來，生涯理論家日益推崇這樣一種觀念：生涯不僅僅是一份職業(yè)或工作，也是決定人們怎樣生活的貫穿一生的過程。換句話說，人們在不停地使用帕森斯的三階段過程理論來調(diào)整自己的多種生活角色。這些生活角色包括工人、學(xué)生、家長和公民。以更近期的觀點(diǎn)看，職業(yè)指導(dǎo)設(shè)計(jì)的內(nèi)容似乎不僅僅是選擇和從事一份工作。4）生涯理論的發(fā)展趨勢第四十七頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論1908年，一個(gè)叫弗蘭克·帕森斯（FrankParsons）的人為了幫助年輕人和成年人梳理這個(gè)日漸復(fù)雜的職業(yè)選擇過程，在波士頓一個(gè)街道的一棟住宅樓里創(chuàng)建了職業(yè)局。這項(xiàng)新計(jì)劃指導(dǎo)求職者（尤其是新來的移民）去審視他們自己的個(gè)性特點(diǎn)，調(diào)查當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)狀況，然后選擇可能的最佳機(jī)會(huì)。正如我們今天所知，這就是生涯咨詢過程的肇始。對帕森斯而言，最后的一步是，人要仔細(xì)運(yùn)用邏輯和推理的技能來決定哪種選擇最佳。一個(gè)人如果缺乏對自己和職業(yè)或工作的信息，或者推理技能不足，那么他就會(huì)有做出不適宜的職業(yè)選擇的危險(xiǎn)。帕森斯認(rèn)為，高水平的自我評價(jià)、職業(yè)和就業(yè)信息，再加上專業(yè)的咨詢員，是幫助人們解決生涯問題地核心。2帕森斯的特質(zhì)因素論第四十八頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論帕森斯的理論極為盛行，他的著作《選擇一份職業(yè)》（ChoosingaVocation）為那些有志于在城市中發(fā)展事業(yè)的人們介紹了他的計(jì)劃（Parsons1909）。帕森斯的計(jì)劃界定了明智的生涯選擇的三個(gè)步驟：

1.對自身的興趣、技能、價(jià)值觀、目標(biāo)、背景和資源進(jìn)行認(rèn)真的自我評估。

2.針對學(xué)校、業(yè)余培訓(xùn)、就業(yè)和各種職業(yè)，考察所有可供選擇的機(jī)會(huì)。

3.鑒于前兩個(gè)階段所發(fā)掘的信息，仔細(xì)推斷何為最佳選擇。2帕森斯的特質(zhì)因素論第四十九頁，共五十七頁。Textinhere第三章職業(yè)發(fā)展理論舒伯(E．super)從人的終身發(fā)展的角度出發(fā)，根據(jù)自己“生涯發(fā)展形態(tài)”的研究結(jié)果，并參照布爾赫勒(bueller，1933)的生命周期理論，發(fā)展出一個(gè)職業(yè)發(fā)展的生涯發(fā)展概念模式。舒伯依據(jù)年齡將個(gè)體生涯階段劃分為成長、探索、建立、維持與衰退五個(gè)階段，其中有三個(gè)階段與金茲伯格的分類相近，只是年齡與內(nèi)容稍有不同，舒伯增加了就業(yè)以及退休階段的生涯發(fā)展。在以后的研究中，舒伯對于發(fā)展階段的理論又進(jìn)行了深化。他認(rèn)為，在各個(gè)發(fā)展階段中都要經(jīng)歷成長、探索、建立、維持和衰退這些階段，這樣就形成了一種螺旋循環(huán)發(fā)展的模式。這種大階段套小階段的模型豐富和深化了生涯發(fā)展階段的內(nèi)涵。3舒伯的職業(yè)生涯發(fā)展階段理論第五十