市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告（通用7篇）

第頁(yè)共頁(yè)關(guān)于市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告〔通用7篇〕關(guān)于市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告〔通用7篇〕市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告1泰維特精工科技在市委市政府的大力支持下正在不斷開(kāi)展，各方面均處在起步階段，屬浙江中雅房地產(chǎn)公司投資控股的企業(yè)，因此在泰維特公司工作的每一位員工都應(yīng)該感到自豪。對(duì)于開(kāi)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有必要的資金支持固然是一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但公司成立不到兩年，正面臨著一定的困境。困境主要突出在企業(yè)開(kāi)展需要有一定的工程支柱，有了工程才能保障企業(yè)的生存和開(kāi)展。開(kāi)展的關(guān)鍵是市場(chǎng)，在這一方面市場(chǎng)部人員的擔(dān)子也比擬重。市場(chǎng)有待拓展，這種情況就需要市場(chǎng)部人員積極做好市場(chǎng)調(diào)研，制定施行方案，努力進(jìn)步本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)部在企業(yè)開(kāi)展中扮演著重要角色，因此我們針對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)狀做出以下市場(chǎng)分析^p以及詳細(xì)開(kāi)展方案：市場(chǎng)分析^p一、鍛壓行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀(背景)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有鍛壓企業(yè)近萬(wàn)家，其中稱(chēng)為獨(dú)立法人，有一定規(guī)模的企業(yè)約7000家，隸屬于各大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的鍛壓分廠(chǎng)(分公司、車(chē)間)約1500家，中外合資、外方獨(dú)資以及中小型民營(yíng)企業(yè)約1000家。二、本公司產(chǎn)品消費(fèi)概念與優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：本公司有自己的產(chǎn)品模具設(shè)計(jì)中心，完好的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)體系，多套領(lǐng)先的各類(lèi)鍛壓機(jī)，模具制造設(shè)備等，采用熱、溫、冷復(fù)合鍛壓技術(shù)，消費(fèi)產(chǎn)品包括齒輪、凸緣等汽車(chē)零部件，有一定的消費(fèi)才能。同時(shí)也存在著明顯的優(yōu)勢(shì)，如：①產(chǎn)品單一②沒(méi)有多家可長(zhǎng)期合作的固定客戶(hù)③現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中沒(méi)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。三、產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵問(wèn)題：1.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)認(rèn)可度，表達(dá)在產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送等方面。2.電子銷(xiāo)售平臺(tái)的輻射力，主要是網(wǎng)站的及時(shí)更新及電子商務(wù)平臺(tái)的互動(dòng)。3.拓展不同層次的客戶(hù)，內(nèi)外貿(mào)易兼顧。四、汽車(chē)配件作為汽車(chē)市場(chǎng)內(nèi)靠后的盈利形式，汽車(chē)保有量的持續(xù)增加，使汽車(chē)配件行業(yè)有了更高的開(kāi)展空間。開(kāi)展方案國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一、企業(yè)黃頁(yè)每個(gè)地區(qū)的黃頁(yè)可算是該地區(qū)客戶(hù)信息量最大的寶庫(kù)，通過(guò)黃頁(yè)搜集需要的客戶(hù)信息：、郵箱及。通過(guò)打、發(fā)郵件或，介紹自己產(chǎn)品的同時(shí)，理解客戶(hù)需求和存在的問(wèn)題，熟悉地區(qū)客戶(hù)群體，便于更好的理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，因地制宜。二、媒體信息1.關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品推廣、招聘廣告、形象廣告，捕捉客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)信息，尋找分析^p廣告信息與自己產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，立即與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)尋求合作。2.新聞廣告;某些企業(yè)會(huì)借助新聞來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，透過(guò)新聞看本質(zhì)發(fā)現(xiàn)與其合作的機(jī)緣。3.政府公告或政策信息;政府評(píng)選的行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，十佳企業(yè)也有可能是我們尋求的優(yōu)良的合作伙伴，這樣的好企業(yè)極有可能成為公司將來(lái)長(zhǎng)期合作的客戶(hù)，高效益和穩(wěn)定性是他們的優(yōu)勢(shì)。一些相關(guān)政策的出臺(tái)會(huì)刺激行業(yè)的開(kāi)展，多關(guān)注行業(yè)政策信息并及時(shí)跟客戶(hù)溝通，利用客戶(hù)想開(kāi)展的心理尋求合作，推銷(xiāo)自己，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。三、互聯(lián)網(wǎng)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為尋求潛在客戶(hù)的重要途徑，通過(guò)搜索行業(yè)【關(guān)鍵詞】：^p尋找相關(guān)客戶(hù)信息，打發(fā)郵件獲得聯(lián)絡(luò)，尋求商機(jī)。利用一些免費(fèi)的商業(yè)平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品廣告。在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)賬戶(hù)，發(fā)布廣告，讓買(mǎi)家認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品信息。四、走出去熟悉了地區(qū)市場(chǎng)，客戶(hù)信息之后，也要走近客戶(hù)，實(shí)地發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真實(shí)需求，主動(dòng)拜訪(fǎng)，清楚對(duì)方的產(chǎn)品構(gòu)造以及消費(fèi)中存在的問(wèn)題，比方本錢(qián)或者技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合我公司優(yōu)勢(shì)，尋求合作時(shí)機(jī)。即便達(dá)不成合作意向，也收獲了客戶(hù)消費(fèi)信息和現(xiàn)狀，為以后的銷(xiāo)售確定了方向。五、開(kāi)掘社會(huì)關(guān)系對(duì)于身邊有從事相關(guān)行業(yè)工作的人脈關(guān)系，也可自薦，通過(guò)老客戶(hù)結(jié)識(shí)新客戶(hù)也是重要的渠道。六、參加行業(yè)展會(huì)通過(guò)展會(huì)尋求客戶(hù)同時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)者的信息，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)與缺乏做出合理判斷，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)市場(chǎng)定位。國(guó)外市場(chǎng)一、假如資金允許的話(huà)可以借助阿里巴巴平臺(tái)展示公司信息和產(chǎn)品信息。宣傳自己的同時(shí)也能通過(guò)平臺(tái)尋找客戶(hù)。讓員工注冊(cè)賬戶(hù)、發(fā)布產(chǎn)品供給信息并且實(shí)時(shí)更新，讓產(chǎn)品能排在搜索結(jié)果的前列，進(jìn)步____率。二、免費(fèi)的B2B網(wǎng)站也可以發(fā)布產(chǎn)品，例如Tradekey、TradeV.V.、ChinaManufacturer等。效果雖不如收費(fèi)網(wǎng)站，但也有潛在客戶(hù)，挑選好的網(wǎng)站注冊(cè)并宣傳企業(yè)。三、注冊(cè)行業(yè)外貿(mào)論壇。論壇里既可以發(fā)布信息也可以與行業(yè)相關(guān)人士互通有無(wú)，暢談市場(chǎng)行情、行業(yè)知識(shí)，豐富自己，進(jìn)步自己，為銷(xiāo)售積累知識(shí)。四、參加國(guó)際展會(huì)。展會(huì)是一個(gè)讓外界更直觀(guān)真實(shí)地認(rèn)識(shí)我們，理解我們的平臺(tái)。我們也通過(guò)展會(huì)理解國(guó)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品款式、品質(zhì)、規(guī)格的要求，尋求客戶(hù)的同時(shí)，也有助于進(jìn)步我們自身的產(chǎn)品質(zhì)量及品牌價(jià)值。以上方案的施行與執(zhí)行是以員工熟悉公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材料構(gòu)造、品質(zhì)特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、加工工藝以及實(shí)際用處并且理解行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)如部件名稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)等為根底前提的。這是開(kāi)展業(yè)務(wù)的根本素質(zhì)，建議對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)也是企業(yè)對(duì)外形象的一個(gè)窗口。售后效勞與跟蹤也是至關(guān)重要的，客戶(hù)的反應(yīng)有助于我們進(jìn)一步針對(duì)性地完善自身。合同執(zhí)行完畢后，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)使用情況，使用過(guò)程中是否出現(xiàn)問(wèn)題，有沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、交貨期限、運(yùn)輸方式等方面的建議，為將來(lái)合作做好鋪墊，謀求長(zhǎng)期合作。市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告2市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)中心商務(wù)、燃?xì)怃N(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)浸透、反應(yīng)客戶(hù)情況、采購(gòu)信息提供、采購(gòu)活動(dòng)施行供給商管理等工作。一、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、宣傳。1、在公司開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定燃?xì)獾氖袌?chǎng)推廣方案和宣傳方案及工程工程的推廣方案，積極在XXX區(qū)各個(gè)單位推廣信息化建立解決方案;2、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并加強(qiáng)市場(chǎng)浸透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。3、制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，施行媒體傳播方案，制定并施行活動(dòng)方案。負(fù)責(zé)商品廣告的費(fèi)用預(yù)算，主持制作、籌劃、委托設(shè)計(jì)、發(fā)布公司燃?xì)夂?jiǎn)介，并對(duì)公司廣告品等宣傳材料進(jìn)展審查，并及時(shí)評(píng)估廣告效果，并及時(shí)做出調(diào)整;4、開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和燃?xì)庀嚓P(guān)的宣傳、公關(guān)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn)，并反應(yīng)到公司，進(jìn)而提出對(duì)策。二、負(fù)責(zé)在區(qū)內(nèi)建立、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。1、負(fù)責(zé)公司____的建立、保存和分類(lèi)管理。負(fù)責(zé)客戶(hù)情況搜集，客戶(hù)應(yīng)用情況的調(diào)查，協(xié)助質(zhì)量部門(mén)進(jìn)展客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查;2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)將市場(chǎng)分析^p情況及銷(xiāo)售情況總結(jié)提交決策層;3、負(fù)責(zé)將市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果反應(yīng)到相關(guān)部門(mén)，互相溝通、討論，并協(xié)助研發(fā)部對(duì)新燃?xì)獾难兄?、開(kāi)發(fā)、包裝，提供基于行業(yè)的定制開(kāi)發(fā)效勞需求，以及時(shí)最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求;4、負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的建立，簽定合同，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門(mén)或工程組所需要提供的客戶(hù)方資協(xié)調(diào)。XXX區(qū)信息中心市場(chǎng)部xxxx年利潤(rùn)指標(biāo)，完成XXX萬(wàn)合同金額，利潤(rùn)完成XXX萬(wàn)。施行目的及方案：一、區(qū)內(nèi)市場(chǎng)方面：詳細(xì)調(diào)查、理解區(qū)內(nèi)各委、辦、局的信息化建立現(xiàn)狀，認(rèn)真理解客戶(hù)需求，對(duì)已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位理解其應(yīng)用情況，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，建立客戶(hù)檔案;與其他部門(mén)合作，針對(duì)不同的行業(yè)、針對(duì)客戶(hù)單位的不同情況，提出適宜的信息化建立解決方案;與其它部門(mén)合作積極推廣我們的新技術(shù)、新燃?xì)?二、區(qū)外市場(chǎng)：整合信息中心已有燃?xì)夂唾Y信息，進(jìn)展同類(lèi)燃?xì)獗葦M、優(yōu)劣式分析^p，制定推廣方案，推動(dòng)現(xiàn)有軟件燃?xì)夂凸こ倘細(xì)獾匿N(xiāo)售，理解市場(chǎng)動(dòng)向，向開(kāi)發(fā)部門(mén)提出方向性建議;積極和其他IT企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系，借助他們的渠道銷(xiāo)售我們的燃?xì)夂托?把握現(xiàn)有的客戶(hù)，隨時(shí)跟蹤客戶(hù)對(duì)燃?xì)獾氖褂们闆r，做好客戶(hù)跟蹤、反應(yīng)工作。市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告3本人負(fù)責(zé)五省業(yè)務(wù)，全年本片發(fā)書(shū)碼洋萬(wàn)元(年-萬(wàn)元)，回款萬(wàn)元(年-萬(wàn)元)，退貨率控制在15%以?xún)?nèi)，全年共計(jì)出差130天。本片今年?duì)I銷(xiāo)工作主要采取了縱向開(kāi)發(fā)、兩省地市級(jí)市場(chǎng)，橫向開(kāi)發(fā)、兩省省會(huì)級(jí)城市，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的方針。回憶這一年本人主要做了以下幾方面的工作：一、深化市場(chǎng)，效勞客戶(hù)。客戶(hù)和市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)工作的根底，目前教輔圖書(shū)市場(chǎng)隨著國(guó)家課改良程發(fā)生了深化變化，本人認(rèn)為必須深化市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷(xiāo)才能有所起色。書(shū)發(fā)出后，必須做好效勞工作，做好銷(xiāo)售跟進(jìn)工作;并充分理解分管區(qū)域市場(chǎng)、理解客戶(hù)、理解他們的需求，才能與客戶(hù)互相配合，才能使我社圖書(shū)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年主要對(duì)各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)展了詳細(xì)的走訪(fǎng)，對(duì)客戶(hù)及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，主要品種，回款信譽(yù)，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理特點(diǎn)詳細(xì)理解，對(duì)其財(cái)務(wù)、庫(kù)房、業(yè)務(wù)、門(mén)市等部門(mén)負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉，心中有數(shù)，并且通過(guò)與客戶(hù)交流，理解整個(gè)教輔圖書(shū)的狀況，以及我社圖書(shū)在市場(chǎng)中所處的位置，通過(guò)對(duì)這些情況的深化理解，進(jìn)一步增強(qiáng)了信心，理順了工作思路。本人認(rèn)為要得到客戶(hù)的'認(rèn)可，主要有兩種方式：第一，客戶(hù)認(rèn)可你的產(chǎn)品;第二，客戶(hù)認(rèn)可你的人。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品，讓客戶(hù)有一個(gè)根本理解，并通過(guò)幫助客戶(hù)擴(kuò)大銷(xiāo)售，樹(shù)立起其經(jīng)銷(xiāo)我社產(chǎn)品的信心。其次通過(guò)對(duì)自身業(yè)務(wù)程度的進(jìn)步，來(lái)向客戶(hù)提供有用的信息、建議等，幫助中、小客戶(hù)迅速做強(qiáng)、做大。二、渠道的進(jìn)一步優(yōu)化。目前代理商主要集中在省會(huì)鄭州，以鋪貨銷(xiāo)售為主，業(yè)績(jī)良好。但隨著地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商的日漸成熟，以及營(yíng)銷(xiāo)工作的精益化要求，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷(xiāo)形式已不能再滿(mǎn)足我社的開(kāi)展要求。今年在以往良好合作根底上，更加注重理解其主要下線(xiàn)客戶(hù)的市場(chǎng)狀況，理解其經(jīng)營(yíng)我社圖書(shū)的品種、銷(xiāo)售、擺放、添貨、庫(kù)存等情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與代理商和客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強(qiáng)對(duì)其下線(xiàn)客戶(hù)的管理與效勞，通過(guò)平時(shí)的過(guò)程管理間接到達(dá)擴(kuò)大銷(xiāo)售、降低退貨的目的，而且與客戶(hù)共同分析^p區(qū)域市場(chǎng)，共同培育市場(chǎng)，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。三、日常發(fā)貨、調(diào)貨、對(duì)帳工作。發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的根本功，在日常工作中，我非常慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨。對(duì)客戶(hù)發(fā)貨總量進(jìn)展了科學(xué)的控制，既做到市場(chǎng)不斷檔，也不造成大量庫(kù)存積壓。對(duì)其每次添單及時(shí)處理，并告之發(fā)貨情況，對(duì)于調(diào)貨，也是及時(shí)給予客戶(hù)準(zhǔn)確答復(fù)，并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排。帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素，對(duì)于年的每一筆發(fā)貨，我均在1-2月內(nèi)及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。對(duì)于退書(shū)也是及時(shí)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)過(guò)失及時(shí)通告對(duì)方，進(jìn)展處理。并且，月月實(shí)行回款方案，保證其按時(shí)回款，防止了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn)。四、不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。本人在工作中將"勤有功、戲無(wú)益"作為座佑銘，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并于《出版經(jīng)濟(jì)》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為"既能埋頭拉車(chē)又能抬頭看路"、既理解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)多面手。付出終有回報(bào)，在做好以上幾點(diǎn)工作的根底上，通過(guò)社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持，部門(mén)同事對(duì)我的幫助，使我獲得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。但成績(jī)屬于過(guò)去，將來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)年輕營(yíng)銷(xiāo)人員，我深知我的工作才剛剛開(kāi)場(chǎng)，在變化萬(wàn)千的教輔圖書(shū)市場(chǎng)中，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能獲得更大的成績(jī)。市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告4通常，市場(chǎng)部的工作總結(jié)要包括如下5大要點(diǎn)：一、概述：上年度工作狀況回憶1、目的完成狀況：比擬年初設(shè)定目的和崗位職責(zé)描繪，來(lái)說(shuō)明部門(mén)工作完成狀況。2、獲得成績(jī)：提出工作亮點(diǎn)，在過(guò)去一年的工作中所獲得的打破性工程進(jìn)展。3、面臨挑戰(zhàn)：提出工作難點(diǎn)，并說(shuō)明目前的進(jìn)展和需要哪些協(xié)調(diào)和幫助。二、詳述：主要工程成果簡(jiǎn)報(bào)全面回憶過(guò)去一年的工作工程，將獲得的成果分門(mén)別類(lèi)進(jìn)展匯報(bào)，可以用數(shù)字說(shuō)話(huà)、用實(shí)例說(shuō)話(huà)，防止空洞的文字性描繪。1、企劃：主要從①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案、方案和策略；②產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、產(chǎn)品整體完善、新產(chǎn)品上市籌劃；③市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售和渠道數(shù)據(jù)分析^p；④企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)的完善與晉級(jí)等四個(gè)方面來(lái)進(jìn)展總結(jié)。2、設(shè)計(jì)：主要從VI系統(tǒng)完善的角度，對(duì)公司宣傳冊(cè)、樣本冊(cè)、產(chǎn)品包裝、出廠(chǎng)文件、說(shuō)明書(shū)、展品和禮品設(shè)計(jì)與制作、企業(yè)網(wǎng)站與內(nèi)刊維護(hù)與運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)物料管理等做出量化的總結(jié)。3、公關(guān)：主要側(cè)重一年里所籌劃、組織、參加的公關(guān)和會(huì)務(wù)活動(dòng)的總結(jié)，說(shuō)明這些公關(guān)活動(dòng)對(duì)提升公司在業(yè)界品牌影響力所發(fā)揮的作用。4、媒介：對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)部來(lái)講，主要可分為平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面來(lái)總結(jié)：〔1〕平面媒體：總結(jié)合作期刊雜志概況及發(fā)布平面廣告、組織專(zhuān)題采訪(fǎng)和發(fā)表專(zhuān)題文章的狀況?！?〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：提交公司主要【關(guān)鍵詞】：^p在主要搜索引擎的排行數(shù)據(jù)；報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建立和維護(hù)狀況；統(tǒng)計(jì)發(fā)布新聞通訊、公司和產(chǎn)品簡(jiǎn)介等信息的狀況。5、客戶(hù)：主要從①客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的建立與維護(hù)；②銷(xiāo)售人員培訓(xùn)與支持；③渠道系統(tǒng)建立與完善三個(gè)方面來(lái)進(jìn)展總結(jié)。6、其他。三、評(píng)價(jià)：知得失，明方向1、主要打破和可獲得的經(jīng)歷：回憶上一個(gè)工作年度，無(wú)論從部門(mén)管理到詳細(xì)業(yè)務(wù)的運(yùn)作，都會(huì)有新的體驗(yàn)和收獲，認(rèn)真總結(jié)，大方分享。2、主要缺乏和可改善的思路：工業(yè)品市場(chǎng)部的工作種類(lèi)繁多、部門(mén)穿插合作頻繁、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，難免有缺乏。“知錯(cuò)能改，善莫大焉”——如能用心發(fā)現(xiàn)缺乏，尋求領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助，將能不斷邁上新臺(tái)階。四、展望：新年度工作思路和方向1、部門(mén)目的：總結(jié)過(guò)去是認(rèn)識(shí)自我現(xiàn)狀的過(guò)程，我們對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)部的認(rèn)知就是遠(yuǎn)景藍(lán)圖，結(jié)合企業(yè)資狀況，做出開(kāi)展規(guī)劃，部門(mén)在下一年的目的就已經(jīng)躍然紙上了。2、業(yè)務(wù)提升與改善：緊盯遠(yuǎn)期開(kāi)展規(guī)劃，對(duì)下一年需要做出打破和獲得重要進(jìn)展的業(yè)務(wù)重點(diǎn)闡述，并提出解決思路和開(kāi)展方案。3、部門(mén)成長(zhǎng)與員工培訓(xùn)：部門(mén)的成長(zhǎng)離不開(kāi)員工素質(zhì)的不斷提升，配合將來(lái)市場(chǎng)部工作開(kāi)展需要，提出員工開(kāi)展規(guī)劃。五、預(yù)算：主要市場(chǎng)活動(dòng)與工程預(yù)算市場(chǎng)部是“花錢(qián)”的部門(mén)幾乎已是眾所周知——花錢(qián)是表象，“為什么花錢(qián)？怎樣花錢(qián)？”才是工業(yè)品市場(chǎng)部表達(dá)其專(zhuān)業(yè)性的關(guān)鍵。市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告5我叫xxx，三個(gè)月的時(shí)間真快，在這三個(gè)月當(dāng)中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心、支持下，本人盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。詳細(xì)總結(jié)如下：一、熟悉樣品我們樣品分布在四個(gè)地方存放：1、樣品倉(cāng)，xx年入庫(kù)的2、展廳又分展柜，和地上，展柜又分8個(gè)局部，皮具系列，包裝系列，咪咕系列，商務(wù)系列，伊人系列，高爾夫系列，八角柜系列。及展架所以得樣品。地上就是xx年入庫(kù)的和xx年投標(biāo)工程退回的，3、營(yíng)銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)：營(yíng)銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)主要是07年的樣品及____買(mǎi)的產(chǎn)品。4、花場(chǎng)：花場(chǎng)主要是年品，和一些不經(jīng)常用的樣品xx、xx年的樣品。二、樣品倉(cāng)流程從熟悉樣品之后，漸漸的參與樣品，從產(chǎn)品命名，到產(chǎn)品平臺(tái)入庫(kù)，貼圖，配合各部門(mén)所需要的借樣及還樣，然后和小潘一起協(xié)助工程負(fù)責(zé)人的投標(biāo)參與，協(xié)助創(chuàng)意部門(mén)完成工作。三、做電子臺(tái)帳，手工帳完成上級(jí)吩咐的任務(wù)，做好每天營(yíng)銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)的出入庫(kù)帳，及時(shí)更改庫(kù)存。完成xx及xx的電腦臺(tái)帳，及手工帳，及時(shí)核對(duì)庫(kù)存，做到帳與物一樣。四、其他工作協(xié)助主管日常工作，配合積分發(fā)貨，做電子表格，給積分出庫(kù)打箱標(biāo)，根據(jù)到貨情況，按照積分給的數(shù)打小標(biāo)。協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)倉(cāng)庫(kù)，配合消費(fèi)叫臨時(shí)工，登記個(gè)人流水的明細(xì)，給臨時(shí)工工時(shí)統(tǒng)計(jì)，發(fā)放工資，積極與配合各部門(mén)工作。工作理論中去總結(jié)成績(jī)和經(jīng)歷，找出缺乏與教訓(xùn)，從而對(duì)過(guò)去的工作做出正確的結(jié)論。以上所述，是我近期工作的內(nèi)容，歡送大家對(duì)我的工作多提珍貴意見(jiàn)，并借此時(shí)機(jī)，向一貫關(guān)心、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事表示誠(chéng)摯的謝意。最后我要說(shuō)的是希望公司還可以組織活動(dòng)，如西點(diǎn)學(xué)院，讓我受益匪淺，希望多多組織團(tuán)隊(duì)精神，我們都是最棒的。謝謝！市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告6一、前進(jìn)道路上，學(xué)習(xí)是我的第一要?jiǎng)?wù)從20xx年進(jìn)公司的那一刻起，我就堅(jiān)決了在行業(yè)奮斗的思想，不斷學(xué)習(xí)和理解企業(yè)文化精華。剛開(kāi)場(chǎng)工作，我感到壓力大，任務(wù)重，深知自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)急需進(jìn)步，專(zhuān)賣(mài)法律意識(shí)還急待加強(qiáng)，由此利用業(yè)余時(shí)間不斷為自己充電，學(xué)習(xí)卷煙營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)法律及相關(guān)知識(shí)，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，汲取先輩的工作經(jīng)歷。一年后，我被提拔為市場(chǎng)部主任兼專(zhuān)賣(mài)所所長(zhǎng)，在深感榮幸地同時(shí)也感到身上的擔(dān)子無(wú)比的沉重，深知這是領(lǐng)導(dǎo)的信任、職工的期望、工作的需要，同時(shí)也是對(duì)我自身才能和程度的考驗(yàn)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、帶好隊(duì)伍、完成任務(wù)、圖謀開(kāi)展成了我的第一責(zé)任，對(duì)于學(xué)習(xí)我更是絲毫不敢放松怠慢，而且學(xué)習(xí)范圍更寬，涉及的知識(shí)面更廣。在學(xué)習(xí)中我懂得了不少、掌握了不少，也進(jìn)步了不少，堅(jiān)持到如今，我仍然蕩漾在學(xué)習(xí)與收獲的欣慰之中。把學(xué)習(xí)、鍛煉、進(jìn)步放在生活工作的第一位，成了自身和團(tuán)隊(duì)開(kāi)展進(jìn)步的不竭泉。二、身先士卒，帶著隊(duì)伍積極向前奮進(jìn)身為企業(yè)中層干部，重要的一點(diǎn)就是要把隊(duì)伍帶活，朝著既定目的奮進(jìn)，遇到困難和問(wèn)題要身先士卒，沖在隊(duì)伍的最前沿。在企業(yè)人事調(diào)整后的初期，很多工作相對(duì)散亂，局部客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)不熟，經(jīng)歷不豐富，營(yíng)銷(xiāo)技巧和技能薄弱，銷(xiāo)售任務(wù)量很難按時(shí)按期推進(jìn)，畏難情緒漸漸滋生。對(duì)此我按照訪(fǎng)銷(xiāo)周期，把自己當(dāng)做客戶(hù)經(jīng)理，和專(zhuān)管員一起分片突擊解決，攻克主要問(wèn)題和難關(guān)，在做經(jīng)營(yíng)戶(hù)工作的同時(shí)也進(jìn)步了客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的拜訪(fǎng)技巧，建立了銷(xiāo)售市場(chǎng)根底。在深化市場(chǎng)突擊銷(xiāo)售的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)違法經(jīng)營(yíng)的檢查打擊，既凈化了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)賣(mài)管理目的，又促進(jìn)了卷煙銷(xiāo)售，完成了銷(xiāo)售任務(wù)，既親密了卷煙經(jīng)營(yíng)戶(hù)的關(guān)系，又樹(shù)立了團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)了職工隊(duì)伍團(tuán)結(jié)。把自己當(dāng)成一名普通員工，沖在隊(duì)伍的最前面的思想定位，可謂是一舉多得。在短短的幾年時(shí)間里，清坪市場(chǎng)部〔專(zhuān)賣(mài)所〕不僅銷(xiāo)售工作有了較大進(jìn)步和打破，市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立、客戶(hù)效勞滿(mǎn)意度等方面有了提升，而且塑造了一支講團(tuán)結(jié)、講正氣、講文明、講和諧的隊(duì)伍，為企業(yè)不斷開(kāi)展奠定了根底。三、更新思維，不斷創(chuàng)新工作思路管理工作在新的形勢(shì)下，必須不斷更新觀(guān)念，按照行業(yè)要求，緊跟時(shí)代步伐，認(rèn)真貫徹在落實(shí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中落實(shí)，在標(biāo)準(zhǔn)中增效，在增效中標(biāo)準(zhǔn)的新觀(guān)念。通過(guò)幾年來(lái)的工作理論，我深深地體會(huì)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)步才能是履行好職責(zé)的根本條件，以身作那么、身先士卒是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵，完善制度、嚴(yán)格考核是標(biāo)準(zhǔn)行為，促進(jìn)長(zhǎng)期開(kāi)展的要求，警鐘長(zhǎng)鳴、加強(qiáng)平安教育管理是實(shí)現(xiàn)各工程標(biāo)的保證，圍繞總體目的，不斷落實(shí)推進(jìn)，創(chuàng)新開(kāi)展是我們的核心任務(wù)。在近兩年時(shí)間來(lái)，經(jīng)提煉，清坪市場(chǎng)部形成了在以縣局〔部〕管理制度為總體框架下的學(xué)習(xí)制度、工作紀(jì)律、行為標(biāo)準(zhǔn)和平安管理等管理制度，且執(zhí)行效果好，工作效率高，隊(duì)伍整體素質(zhì)有了很大提升；以加強(qiáng)網(wǎng)建工作，解決空白村，進(jìn)步卷煙市場(chǎng)占有率，提升客戶(hù)效勞質(zhì)量為抓手，保障了卷煙銷(xiāo)售按期穩(wěn)步推進(jìn)；通過(guò)抓市場(chǎng)監(jiān)管，結(jié)合答應(yīng)證換版工作，進(jìn)一步優(yōu)化了卷煙銷(xiāo)售布局，清理了違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，進(jìn)步了卷煙市場(chǎng)凈化率，構(gòu)建了安康的市場(chǎng)環(huán)境。四、堅(jiān)持反省，繼續(xù)努力向前開(kāi)展乘風(fēng)破浪終有時(shí)，十年磨劍為開(kāi)展。在獲得了局部成績(jī)的背后，影藏著不容無(wú)視的問(wèn)題和缺點(diǎn)，有自身的、也有管理缺乏所造成的。自身存在學(xué)習(xí)不夠深化、要求不夠嚴(yán)格；管理存在隊(duì)伍思想教育抓得松、紀(jì)律執(zhí)行不嚴(yán)肅，導(dǎo)致出現(xiàn)一些有損行業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生，雖然及時(shí)得到了糾正解決，但影響不好。在以后的工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)鍛煉、反省檢查缺乏，不斷進(jìn)步綜合素質(zhì)；堅(jiān)持以身作那么、嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)定，帶著隊(duì)伍不斷克難奮進(jìn)；堅(jiān)持全面開(kāi)展、加強(qiáng)教育管理，確保各項(xiàng)工作獲得圓滿(mǎn)成功。各位領(lǐng)導(dǎo)同事，我的成長(zhǎng)離不開(kāi)你們的關(guān)心，我的進(jìn)步蘊(yùn)含著你們的付出，在今后的道路上，懇請(qǐng)你們繼續(xù)給予支持和幫助！謝謝！市場(chǎng)部個(gè)人工作述職報(bào)告7今年4月份我被公司領(lǐng)導(dǎo)任命為市場(chǎng)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部詳細(xì)工作。9個(gè)多月來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下，在部門(mén)同事的配合支持下，我根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作特點(diǎn)和工作范圍，努力適應(yīng)新的崗位要求，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與部門(mén)同事共同努力，不敢有絲毫的懈怠，扎實(shí)地開(kāi)展了部門(mén)所屬與領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，較好地完成了工作任務(wù)。下面，將我任職以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況向大家作一簡(jiǎn)要述職，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。一、完成主要工作任務(wù)1、市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)工作5月初在公司安排下帶著部門(mén)員工對(duì)以新區(qū)熱建立擬用地為中心周邊6公里范圍內(nèi)進(jìn)展了熱用戶(hù)及熱負(fù)荷調(diào)查，為新區(qū)熱建立打好堅(jiān)實(shí)的根底。為了擴(kuò)大我公司的供熱市場(chǎng)，保證熱的最大利用，滿(mǎn)足公司的資金鏈的使用，在分管領(lǐng)導(dǎo)王經(jīng)理的帶著下，對(duì)開(kāi)發(fā)工作做了詳盡的方案和安排，與部門(mén)全體人員在方案時(shí)間內(nèi)，在公司現(xiàn)有供熱區(qū)域進(jìn)展了一次拉網(wǎng)式供熱市場(chǎng)普查，對(duì)區(qū)域內(nèi)的新建房產(chǎn)、舊改小區(qū)等熱用戶(hù)做了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)用戶(hù)調(diào)研情況，我們進(jìn)展了重點(diǎn)劃分，針對(duì)今年房產(chǎn)市場(chǎng)比擬蕭條，資金鏈比擬緊張，熱用戶(hù)開(kāi)發(fā)難度較大的實(shí)際情況，聯(lián)絡(luò)實(shí)際加大開(kāi)發(fā)力度，屢次走訪(fǎng)頻繁與用戶(hù)溝通，講解、洽談，最終圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)500萬(wàn)平方左右，收取配套費(fèi)約37500萬(wàn)元。2、表計(jì)校驗(yàn)每年的表計(jì)校驗(yàn)拆裝工作都是本部門(mén)工作的重點(diǎn)，表計(jì)的準(zhǔn)確度，是保證公司利益的前提，為了保證今年表計(jì)拆裝、校驗(yàn)、及時(shí)、無(wú)誤，我提早安排了工作方案，加強(qiáng)監(jiān)視與監(jiān)管力度。在安裝過(guò)程中一絲不茍，嚴(yán)格按照表計(jì)安裝標(biāo)準(zhǔn)要求安裝，共完成表計(jì)校驗(yàn)拆裝塊。對(duì)53家表計(jì)原來(lái)安裝不標(biāo)準(zhǔn)不合格的用戶(hù)，通過(guò)屢次走訪(fǎng)、講解、分析^p利害使其同意進(jìn)展了改造，確保了表計(jì)安裝的合格率和使用中的準(zhǔn)確率。為今冬供暖做好了充分的準(zhǔn)備。在此同時(shí)還見(jiàn)縫插針的進(jìn)展了新用戶(hù)表計(jì)的校驗(yàn)和安裝工作。3、GSM遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝根據(jù)部門(mén)工作安排在11月初開(kāi)場(chǎng)GSM遠(yuǎn)程監(jiān)控模塊安裝及GPRS信號(hào)測(cè)試工作，共完成模塊安裝378塊，處理問(wèn)題模塊47塊。4、在線(xiàn)監(jiān)控安裝工作，此工作由于設(shè)備到貨時(shí)間較晚，上級(jí)部門(mén)規(guī)定完畢的時(shí)間近在眼前，給安裝帶來(lái)了宏