某夜店渠道推廣策略課件

紅牛夜店渠道推廣策略北京零創(chuàng)廣告有限公司2010年3月活動(dòng)目的促進(jìn)終端銷售，并通過(guò)活動(dòng)影響力提高終端銷售積極性與主動(dòng)性；建立飲用時(shí)機(jī)，培育渠道內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣，將渠道內(nèi)傳播口號(hào)在目標(biāo)消費(fèi)者中深入傳達(dá)與認(rèn)知；通過(guò)線下主題活動(dòng)和公關(guān)互動(dòng)的配合，提升活動(dòng)關(guān)注度，提高目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知中對(duì)紅牛產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。市場(chǎng)目標(biāo)拉動(dòng)渠道內(nèi)銷量的增長(zhǎng)；傳播渠道內(nèi)消費(fèi)理由和產(chǎn)品飲用時(shí)機(jī)；提升夜店渠道內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)地位和競(jìng)爭(zhēng)力本次提案要求創(chuàng)意項(xiàng)目：設(shè)計(jì)渠道內(nèi)傳播口號(hào)；紅牛產(chǎn)品推廣方案；執(zhí)行要求：推廣活動(dòng)構(gòu)成設(shè)想：線下活動(dòng)+公關(guān)互動(dòng)抓住核心消費(fèi)群的心理需求方向，創(chuàng)意溝通橋梁；抓住核心消費(fèi)群行為傳播方向，制訂公關(guān)推廣方案，提出具體操作案。推廣活動(dòng)可以考慮：①南非世界杯期間、四季度西方節(jié)日期間主題促銷活動(dòng)；②與紅牛極限運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)營(yíng)銷的品牌資產(chǎn)相結(jié)合。夜店渠道內(nèi)傳播口號(hào)；紅牛夜店推廣策略；需要解決的問(wèn)題認(rèn)知障礙，傳播瓶頸。終端銷售積極性及主動(dòng)性的問(wèn)題；產(chǎn)品飲用時(shí)機(jī)和飲用理由了解不充分，飲用習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣未形成；品牌與渠道審視消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)范疇品牌機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)關(guān)聯(lián)性創(chuàng)新的生意點(diǎn)子競(jìng)爭(zhēng)范疇因成本及進(jìn)店費(fèi)考慮促使更多夜店傾向利潤(rùn)率較高的飲品以紅牛勾兌的雞尾酒占量很少紅茶綠茶果粒橙成為夜店目前軟飲中熱銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地位牢固，要爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)必須著力在消費(fèi)觀念的引導(dǎo)。消費(fèi)者改變飲用意識(shí)與習(xí)慣是取得勝利的關(guān)鍵紅牛產(chǎn)品利益點(diǎn)將成為突出于其他競(jìng)品差異化的關(guān)鍵差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)紅牛能幫助飲用者：緩解疲勞提神醒腦補(bǔ)充體力振奮精神溝通對(duì)象分析目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性特征：年齡在18歲至45歲之間的夜店消費(fèi)人群；既離不開集體，又保持獨(dú)立的自由觀，追求獨(dú)特和個(gè)性；敢于嘗試新奇事物。溝通對(duì)象分析目標(biāo)消費(fèi)者夜店情節(jié)情感需求占據(jù)絕對(duì)位置，目的不盡相同；娛樂(lè)自己，消遣自己，放松自己，釋放壓力；商務(wù)需求。溝通對(duì)象分析目標(biāo)受眾特質(zhì)多有叛逆心理；社會(huì)壓力較大；生活物質(zhì)條件優(yōu)越；迷戀夜場(chǎng)生活；追逐時(shí)尚流行；樂(lè)于接受新鮮事物；注重“感覺(jué)”目標(biāo)受眾心理需求來(lái)自生活、工作、情感的壓力，使心理需要激情釋放。愛(ài)情迷茫中，愛(ài)情進(jìn)行時(shí)，尋找一種浪漫而亢奮的感覺(jué)；希望通過(guò)忘我的狀態(tài)釋放人性的另外一面；希望通過(guò)豪放的感覺(jué)，證明自己的存在。需求機(jī)會(huì)點(diǎn)激情釋放亢奮的感覺(jué)忘我的狀態(tài)釋放豪放的感覺(jué)才能讓感覺(jué)盡興才能讓精力澎湃才能讓激情進(jìn)行到底需要能量的補(bǔ)充情感機(jī)會(huì)夜店消費(fèi)者主要是出于感性訴求，紅牛將強(qiáng)調(diào)激情需求，在目標(biāo)差異中主打自己個(gè)性位置。理性需求感性需求改變，就是我要的激情補(bǔ)充動(dòng)力我要我的激情紅牛夜店針對(duì)消費(fèi)者品牌主張1.

從個(gè)人情感需求出發(fā)，強(qiáng)調(diào)自我。2.

將紅牛的賣點(diǎn)與個(gè)人需求相結(jié)合。夜店渠道針對(duì)消費(fèi)者品牌主張夜店渠道針對(duì)消費(fèi)者的品牌主張（備選）備選一：備選二：激情四射，炫翻全場(chǎng)有能量，high到至高點(diǎn)夜店渠道內(nèi)傳播口號(hào)；紅牛夜店推廣策略；公關(guān)傳播策略聚焦：結(jié)合夜店品牌訴求，在廣告、活動(dòng)與推廣方面形成一致的訊息。公關(guān)傳播方案必須是可以執(zhí)行長(zhǎng)期，可以再往后陸續(xù)延展。能落地執(zhí)行，從夜店媒介宣傳，到活動(dòng)舉辦與終端，形成有效聯(lián)動(dòng)。主力影響消費(fèi)者的中介，逐步滲透！橋梁影響公關(guān)傳播策略拉近調(diào)酒師、服務(wù)員對(duì)紅牛的忠誠(chéng)度以此來(lái)影響到終端消費(fèi)者影響消費(fèi)者三購(gòu)買行三為的溝三通渠道三有哪些三？夜店酒三水水牌三、桌面三酒水臺(tái)三卡夜店酒水菜單調(diào)酒師服務(wù)員以上四三種渠道三是引導(dǎo)三消費(fèi)者三購(gòu)買傾三向的主三要方式三。溝通渠三道中如三何實(shí)現(xiàn)三產(chǎn)品關(guān)三聯(lián)？如何才三能使紅三牛成為三套餐系三列中的三產(chǎn)品；如何才三能讓調(diào)酒師三主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者三購(gòu)買含紅牛的三套餐或三產(chǎn)品；如何才三能讓調(diào)三酒師將三紅牛作三為更多三雞尾酒三酒品的三調(diào)兌飲三料；如何才三能讓以三紅牛為三配料的三雞尾酒三酒品進(jìn)三入菜單三中；問(wèn)題的三關(guān)鍵在三于：紅牛能三給夜店三及調(diào)酒三師解決三哪些問(wèn)三題？能幫助三他們實(shí)三現(xiàn)哪些三利益，三或者說(shuō)三帶來(lái)更三多的利三潤(rùn)和收三益？幫助夜三店與調(diào)三酒師解三決問(wèn)題三，首先是三必須清三楚的知三道他們?nèi)嬖谀娜┱鎸?shí)三問(wèn)題？三才有可三能幫其三去解決三。問(wèn)題的三解決在三于：首先需三要與調(diào)酒三師建立有三效的溝三通渠道三與機(jī)制三；其次需三要紅牛三與夜店三之間進(jìn)三行深層三次溝通三；建立長(zhǎng)效溝三通模式多層次三、多方三位針對(duì)三性溝通三。建立調(diào)三酒師俱樂(lè)部渠道引領(lǐng)夜三店潮流打造夜三店自己的三活招牌提升雞三尾酒銷售量調(diào)酒師三作為夜三店里的三一道必三不可少三的風(fēng)景三線，是三各家的三招牌，三是與消三費(fèi)者充三分互動(dòng)三的紐帶三，通過(guò)三他們的三可以將三紅牛巧三妙的融三入夜店三，而不三是硬性三銷售。與夜店三聯(lián)手，三紅牛為三其培養(yǎng)三、打造三一流的三明星調(diào)三酒師，三提高夜三店的吸三引力與三營(yíng)業(yè)額調(diào)酒師俱樂(lè)部三的作用紅牛雞三尾酒創(chuàng)三新大賽時(shí)尚調(diào)三酒新品三發(fā)布會(huì)紅牛調(diào)三酒師俱三樂(lè)部紅牛調(diào)三酒師顧三問(wèn)招募調(diào)酒師俱樂(lè)部三溝通渠三道紅牛調(diào)三酒師俱三樂(lè)部成三立儀式聘請(qǐng)國(guó)三內(nèi)知名三調(diào)酒師三組成顧三問(wèn)團(tuán)，三專職于三兼職均三可。顧問(wèn)團(tuán)三將起到三有效溝三通的作三用：調(diào)酒師三顧問(wèn)與三夜店調(diào)三酒師有三著共同三的行業(yè)三語(yǔ)言，三溝通起三來(lái)會(huì)更三加快捷三方便；顧問(wèn)團(tuán)三針對(duì)以三紅牛為三配料開三發(fā)適合三消費(fèi)者三口味趨三向，又三能為夜三店帶來(lái)三新的利三潤(rùn)的新三雞尾酒三品；執(zhí)行組三織：時(shí)間：201三0年4月-5月地點(diǎn)：三北京人數(shù)：6人（專三職3人、兼三職3人）組織費(fèi)三用：主三要涉及三到招聘三費(fèi)用與三人員工三資及產(chǎn)三品培訓(xùn)三費(fèi)用。一、紅三牛調(diào)酒三師顧問(wèn)三團(tuán)招募招募條三件：高級(jí)調(diào)三酒師①?gòu)氖氯嚓P(guān)工三作3年以上三，經(jīng)培三訓(xùn)達(dá)到三規(guī)定學(xué)三時(shí)。②取得三調(diào)酒師三職業(yè)資三格證書三，從事三相關(guān)工三作1年以上三，經(jīng)培三訓(xùn)達(dá)到三規(guī)定學(xué)三時(shí)。③具有三高中及三以上學(xué)三歷，從三事相關(guān)三工作2年以上三，經(jīng)培三訓(xùn)達(dá)到三規(guī)定學(xué)三時(shí)。④具有三大專及三以上學(xué)三歷，經(jīng)三培訓(xùn)達(dá)三到規(guī)定三學(xué)時(shí)。一、紅三牛調(diào)酒三師顧問(wèn)三團(tuán)招募二、時(shí)三尚調(diào)酒三新品發(fā)三布會(huì)顧問(wèn)團(tuán)三根據(jù)國(guó)三際雞尾三酒流行三時(shí)尚結(jié)三合紅牛三調(diào)制新三品，邀三請(qǐng)知名三夜店的三調(diào)酒師三作為VIP嘉賓現(xiàn)三場(chǎng)操作三表演。有效溝三通的作三用：為俱樂(lè)三部的成三立造勢(shì)；在會(huì)上三宣布雞三尾酒俱三樂(lè)部即三將成立三，以及三為大家三打造有三利平臺(tái)三的優(yōu)勢(shì)三。紅牛雞三尾酒開三啟雞尾三酒新食三尚；執(zhí)行組三織：時(shí)間：201三0年6月-7月地點(diǎn)：三北京（三某大型三酒吧）三直接與三消費(fèi)者三互動(dòng)。人數(shù)：三每場(chǎng)180人（邀三請(qǐng)消費(fèi)三潛力比三較好，三合作比三較好的三酒吧負(fù)三責(zé)人以三及調(diào)酒三師）組織費(fèi)三用：15萬(wàn)/場(chǎng)（包三括場(chǎng)租三、現(xiàn)場(chǎng)三搭建、三節(jié)目表三演等）三。前期各三夜店做三好普及三宣傳造三勢(shì)。在調(diào)酒三師顧問(wèn)三團(tuán)取得三一定的三工作成三效之后三，再建三立紅牛三調(diào)酒師三俱樂(lè)部三，聘請(qǐng)三行業(yè)內(nèi)三知名人三士擔(dān)任三名譽(yù)會(huì)三長(zhǎng)等職三務(wù)。吸引各三夜店調(diào)三酒師加三入會(huì)員三，定期三組織成三員進(jìn)行三時(shí)尚雞三尾酒發(fā)三布會(huì)、三雞尾酒三創(chuàng)新交三流會(huì)；定期與三行業(yè)協(xié)三會(huì)聯(lián)合三開展調(diào)三酒比賽三活動(dòng)，三提高會(huì)三員調(diào)酒三水平，三幫助調(diào)三酒師實(shí)三現(xiàn)更多三的榮譽(yù)三；建立夜三店調(diào)酒三師人才三供需平三臺(tái)，為三調(diào)酒師三人才建三立一個(gè)三網(wǎng)上交三流空間三，為調(diào)三酒師的三職業(yè)生三涯建立三一個(gè)長(zhǎng)三效幫助三機(jī)制?！都t牛三時(shí)尚酒三品》雞三尾酒酒三譜，定三期將最三新流行三的酒品三進(jìn)行展三示，以三及與紅三牛合作三較好的三夜店和三調(diào)酒師三進(jìn)行展三示。三、紅三牛調(diào)酒三師俱樂(lè)三部成立三儀式溝通作三用俱樂(lè)部三將使調(diào)三酒師與三紅牛進(jìn)三行深層三次的溝三通，將三紅牛品三牌根深三于調(diào)酒三師職業(yè)三生涯中三，使調(diào)三酒師通三過(guò)這個(gè)三平臺(tái)獲三得更多三的幫助三和提升三的機(jī)會(huì)三。俱樂(lè)部三為調(diào)酒三師們打三造了一三個(gè)廣發(fā)三交流的三平臺(tái)，三同時(shí)也三是調(diào)酒三師之家三，讓調(diào)三酒師有三一種強(qiáng)三烈的行三業(yè)歸屬三感，從三而與紅三牛品牌三形成質(zhì)三上的認(rèn)三同與忠三誠(chéng)。三、紅三牛調(diào)酒三師俱樂(lè)三部成立三儀式三、紅三牛調(diào)酒三師俱樂(lè)三部成立三儀式邀請(qǐng)全三國(guó)調(diào)酒三師專業(yè)三委員會(huì)三領(lǐng)導(dǎo)、三邀請(qǐng)知三名調(diào)酒三師、知三名夜店三負(fù)責(zé)人三參與。有效溝三通的作三用：將紅牛三品牌通三過(guò)夜店三負(fù)責(zé)人(老板）三、夜店三調(diào)酒師三滲透至三消費(fèi)者三。從情感三入手提三升紅牛三與消費(fèi)三者中介三的親和三力；執(zhí)行組三織：時(shí)間：201三0年8月地點(diǎn)：三北京或三上海（三某星級(jí)三酒店）三直接與三消費(fèi)者三互動(dòng)。人數(shù)：300人組織費(fèi)三用：30萬(wàn)/場(chǎng)（包三括場(chǎng)租三、現(xiàn)場(chǎng)三搭建、三儀式、三節(jié)目表三演等）三。四、“三紅牛”三雞尾酒三創(chuàng)新大三賽邀請(qǐng)全三國(guó)調(diào)酒三師專業(yè)三委員會(huì)三領(lǐng)導(dǎo)、三邀請(qǐng)知三名調(diào)酒三師、知三名夜店三負(fù)責(zé)人三參與。調(diào)酒大三賽分為4個(gè)分賽三區(qū)，1個(gè)總決三賽，得三獎(jiǎng)?lì)C發(fā)三榮譽(yù)證三書與獎(jiǎng)三金，并三聘為紅三牛調(diào)酒三師顧問(wèn)三。調(diào)酒內(nèi)三容分為三兩個(gè)部三分，第三一個(gè)部三分自由三創(chuàng)新、三第二個(gè)三部分命三題創(chuàng)新(即以紅三牛為配三料的雞三尾酒創(chuàng)三新）。有效溝三通的作三用：將紅牛三品牌通三過(guò)夜店三負(fù)責(zé)人(老板）三、夜店三調(diào)酒師三滲透至三消費(fèi)者三。從情感三入手提三升紅牛三與消費(fèi)三者中介三的親和三力；執(zhí)行組三織：時(shí)間：201三0年9月-10月地點(diǎn)：三北京、三上海、三深圳、三廣州（三某大型三酒吧）三直接與三消費(fèi)者三互動(dòng)。人數(shù)：分區(qū)賽100人三總決賽300人組織費(fèi)三用：分三賽區(qū)5萬(wàn)/場(chǎng)（共10場(chǎng)）總決賽25萬(wàn)/1場(chǎng)時(shí)間活動(dòng)主題場(chǎng)地參與人數(shù)場(chǎng)次單計(jì)總計(jì)2010年6月時(shí)尚調(diào)酒新品發(fā)布會(huì)大型酒吧180115152010年8月紅牛調(diào)酒俱樂(lè)部成立大會(huì)五星級(jí)酒店250130302010年9月紅牛雞尾酒創(chuàng)新大賽分賽