學生兼職促銷活動總結

學生兼職促銷活動總結同學兼職促銷活動總結

由于兼職，我已經不止一次參加過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)四周推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談談這兩次促銷我的感受和收獲。

首先我先簡潔介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，許多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的自然?谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣揚。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特殊，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后漫步?????時間，由于這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特殊的零售商也與商品本身的特性有關系，由于光明牛奶是短保質期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新奇健康。需要每日送達到消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進行促銷時受眾便是小區(qū)居民。

我參與光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學習于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了肯定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網點，自己的銷售渠道可以在掌握零售價格的同時有效的宣揚推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡潔的推銷，其他有關效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的特別完善的。

在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡潔向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產品，進一步引導消費者購買我們產品。作為一個在學習中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣揚效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現成推銷推銷效果是短暫的、快速的。

作為推銷人員，自己的素養(yǎng)也要達到肯定的高度，要有發(fā)覺潛在消費者的雙眼，要敏捷變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者愛好，促成即時成交的力量。在光明牛奶的推銷活動中，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論。首先，我們推銷的對象必需是有自主消費力量的人，一些十幾歲的同學和一些上了年紀的老人可能就排解在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費力量和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖便利又盼望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調整。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有擅長發(fā)覺潛在消費者的力量，要有良好的溝通力量和協(xié)商力量，有急躁，在消費者面前表現出十足的誠意，直到推銷勝利。

而谷粒谷力的促銷是我在高校里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷閱歷賣力推銷，但效果并不是很抱負?？陀^緣由有許多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己緣由也許多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。

經過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有把握，促銷人員也不是那么好當的。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的學問。在現實中形象的了解了不同的銷售渠道，特殊是簡單的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，把握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，關心我們找到產品的訴求，達到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環(huán)境的討論?？傊?，經受這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有許多學問要回到書本里去討論。高校生的學習是書本和實踐缺一不行的。

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由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動始終中工作的重點。便利店以向消費者供應便利為第一原則,制造性地滿意消費者的“即刻需求”,是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的.管理、目標群體、消費習慣有特別大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣揚、產品陳設和店員推舉有最為直接的關系，詳細來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的領先上市)、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動協(xié)作(如送買整箱送明星門票)。不同的目的打算了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有關心，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延長產品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大;

D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結合，這種方式特別好，關鍵點在于宣揚做到位;

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且許多系統(tǒng)現在都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度最大的促銷活動為單支大特價(常常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價或兩支特價。促銷力度的大小在肯定程度上打算了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認進行何種力度的促銷是特別重要的。

3、店內宣揚：店內的宣揚方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳設、收銀臺陳設、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果最強的方式是，設置店員嘉獎、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推舉銷售。當然，活動布置物請肯定經過便利店的確認，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產品陳設：多個陳設位、陳設位的有效性、陳設面數量這些特別重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里常常會有三到四個陳設位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺陳設等等;陳設面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳設面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的