快樂增員模式簡(jiǎn)介

總公司營(yíng)銷管理本部快樂增員模式介紹以量取質(zhì)以質(zhì)帶量1成功案例2運(yùn)作原理3操作實(shí)務(wù)目錄快樂增員模式是近兩年來推出的非常適合中國(guó)大陸壽險(xiǎn)公司的增員模式，該項(xiàng)目在同業(yè)國(guó)壽、平安等公司已經(jīng)得到了成功的驗(yàn)證?？梢詭椭鷫垭U(xiǎn)公司推動(dòng)健康的人力發(fā)展。2004年2005年2006年2007年同業(yè)（重慶平安）成功案例——人力走勢(shì)三年的沉淀和系統(tǒng)建設(shè)，從07年7月開始，重慶平安終于突破人力瓶頸，07年8月人力已突破8000人。2006年2007年06年三轉(zhuǎn)率52.7％量上的增加并沒有導(dǎo)致質(zhì)的惡化；相反系統(tǒng)運(yùn)作結(jié)果使新人的質(zhì)量得到提升。同業(yè)（重慶平安）成功案例——三個(gè)月轉(zhuǎn)正率06年試用活動(dòng)率64.1％人力增加了，新人的活動(dòng)率始終高于06年平均水平，同時(shí)也高于總體活動(dòng)率水平。同業(yè)（重慶平安）成功案例——新人活動(dòng)率走勢(shì)

六個(gè)月留存率

十三個(gè)月留存率

1月2月1月2月重慶54.87%62.42%27.32%29.45%06年2月2月2006年2月2月46.33%62.42%28.32%29.45%上崗時(shí)間3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月上崗人力682245192223195542717194670383轉(zhuǎn)正人力

99102341440161589330轉(zhuǎn)正率

44.4%52.3%62.9%61.4%83.0%87.9%86.2%留存人力196956198101343461156554329留存率28.7%38.8%31.8%43.9%51.8%63.3%64.3%80.4%82.7%85.9%2月份6留環(huán)比增長(zhǎng)7.55個(gè)點(diǎn)，同比增長(zhǎng)16.09個(gè)點(diǎn)；13留環(huán)比增長(zhǎng)2.13個(gè)點(diǎn)，同比增長(zhǎng)1.13個(gè)點(diǎn)；截止3月9日數(shù)據(jù)顯示目前06年各月增員目前留存率狀況同業(yè)（重慶平安）成功案例——六個(gè)月留存率走勢(shì)生命人壽試點(diǎn)機(jī)構(gòu)成功案例2007年四季度，生命人壽先后在幾家分公司本部做了快樂增員試點(diǎn)，推動(dòng)效果顯著，通過7天的快樂增員周：大連本部————上崗100余人，80名增員人100%活動(dòng)大連金州中支——上崗50余人哈爾濱本部———上崗70余人長(zhǎng)沙本部————上崗60余人杭州本部————上崗100余人（含20余人引進(jìn)）快樂增員不僅帶來了大量的上崗人力，更重要的是在隊(duì)伍中掀起了增員熱潮，也為業(yè)務(wù)員積累了大量的增員名單。1成功案例2運(yùn)作原理3操作實(shí)務(wù)目錄脈沖式增員量達(dá)成模型模型解釋一：保持月度以現(xiàn)有組織裂變及壯大為目的增員節(jié)奏。模型解釋二：以季度為節(jié)奏對(duì)三個(gè)月內(nèi)新人進(jìn)行組織規(guī)劃作為增員新力量。模型解釋三：以季度第二月初作為季度增員最高量啟動(dòng)。模型解釋四：新人養(yǎng)成訓(xùn)練和留存提高是脈沖式人力增長(zhǎng)成功的關(guān)鍵。脈沖式增員模型是快樂增員的理論基礎(chǔ)英才星火星火增員氛圍增員目標(biāo)增員技能增員習(xí)慣今天的增員行動(dòng)明天的增員習(xí)慣以量取質(zhì)利用快樂增員：1、營(yíng)造增員氛圍；2、強(qiáng)化增員信心；3、追蹤增員目標(biāo)；4、培養(yǎng)增員習(xí)慣。星火試用試用英才甄選與培養(yǎng)英才英才英才今天的人力項(xiàng)目運(yùn)作明天的人力系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)以質(zhì)帶量利用經(jīng)理人計(jì)劃：1、吸納新鮮血液；2、激發(fā)晉升文化；3、規(guī)范訓(xùn)練運(yùn)作；4、提升經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。1成功案例2運(yùn)作原理3操作實(shí)務(wù)目錄總述：首先面談一部分具有潛在增員意愿和增員市場(chǎng)的6個(gè)月內(nèi)新人；通過培訓(xùn)確定部分增員目標(biāo)；通過一周的快樂增員活動(dòng)統(tǒng)一進(jìn)行面試和復(fù)試，強(qiáng)調(diào)以找尋增員準(zhǔn)主顧的無壓力快樂增員；強(qiáng)化新人參訓(xùn)、上崗的追蹤，以此達(dá)成增員量。增員主體面談增員天使培訓(xùn)快樂增員啟動(dòng)會(huì)職前班代資考班上崗快樂增員周統(tǒng)一面試快樂增員流程十三個(gè)半天銜接培訓(xùn)1增員主體選擇規(guī)劃面談（入司6個(gè)月內(nèi)有發(fā)展意愿的新人）準(zhǔn)主管主管潛在意愿：三群人都渴望發(fā)展組織，都意識(shí)到增員是組織發(fā)展的基礎(chǔ)且越早增員越好。潛在市場(chǎng)：剛轉(zhuǎn)正的第一個(gè)增員相對(duì)一定是最好的主管和準(zhǔn)主管在市場(chǎng)上有了一定的人脈積累對(duì)這部分人規(guī)劃面談的過程就是前期意愿揭示和培訓(xùn)的鋪墊；增員主體規(guī)劃面談過程很大程度決定增員新人的質(zhì)量。2增員天使培訓(xùn)我要飛－－點(diǎn)亮心燈，意愿百分百，方法無窮大課程－增員意義等怎么飛－－傳道、授業(yè)、解惑課程－主顧開拓、增員解惑與方法、增員贏家、增員話術(shù)結(jié)訓(xùn)增員啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)展示、團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分享、團(tuán)隊(duì)宣誓如果機(jī)構(gòu)主管和老人增員意愿不強(qiáng)，也可根據(jù)具體情況調(diào)整參訓(xùn)學(xué)員3快樂增員啟動(dòng)第一次：大早會(huì)啟動(dòng)第二次：增員人員和所有分區(qū)經(jīng)理、主管、準(zhǔn)主管組建增員突擊隊(duì)（或全體業(yè)務(wù)員）召開啟動(dòng)形式：第一次：結(jié)訓(xùn)時(shí)啟動(dòng)第二次：歃血為盟酒會(huì)、在外封閉啟動(dòng)會(huì)、露天啟動(dòng)會(huì)等第三次：全員大晨會(huì)詳細(xì)的操作手冊(cè),各機(jī)構(gòu)步調(diào)一致的行動(dòng),將意愿的“勢(shì)能”轉(zhuǎn)化為增員的“動(dòng)能”……4快樂增員周——外勤邀約填寫面試表降低外勤的增員壓力——快樂增員外勤只是增員系統(tǒng)當(dāng)中的一個(gè)點(diǎn)，所需要做的只是收集更多的新人填寫面試表（1）面試效益給員工算帳舉例：算出每次增員拜訪所產(chǎn)生的利益。（2）一招制敵面對(duì)任何拒絕都可以采用以下話術(shù)：“沒有關(guān)系！我只是給你提供一個(gè)選擇未來的機(jī)會(huì)，至于是不是能夠順利通過復(fù)試還不一定，如果通過了你將參加一個(gè)五天的培訓(xùn)班，介時(shí)我們將會(huì)詳細(xì)的介紹，到時(shí)候你再?zèng)Q定也不遲。名額有限可以先填這個(gè)面試表！”降低面試者的心理壓力（1）選擇機(jī)遇—人生選擇的機(jī)會(huì)某某您好！我們公司近日在舉行一個(gè)大型的“慶雙百”經(jīng)理人招聘活動(dòng)，要從中選擇出有培養(yǎng)價(jià)值的員工，作為公司的儲(chǔ)備管理干部，您知道目前保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常朝陽快速發(fā)展的行業(yè)，今后的機(jī)會(huì)會(huì)更多，我覺得這樣的機(jī)會(huì)丟了很可惜，所以就想告訴我認(rèn)為關(guān)系好有潛力的人。你可以抓緊時(shí)間先填這個(gè)面試表。（2）培訓(xùn)機(jī)會(huì)—難得的機(jī)會(huì)對(duì)通過復(fù)試的新人，我們公司將進(jìn)行為期5天的培訓(xùn)，屆時(shí)時(shí)公司將邀請(qǐng)幾位非常優(yōu)秀的老師和成功者與你們這些學(xué)員一起交流，為我們指點(diǎn)迷津，你一定要把握這樣的難得機(jī)會(huì)爭(zhēng)取通過復(fù)試。4快樂增員周——外勤邀約填寫面試表每天追蹤雙的內(nèi)容是剛各個(gè)營(yíng)業(yè)縫單位上交容的面試表香的數(shù)量每天早會(huì)椒通報(bào)團(tuán)隊(duì)件PK戰(zhàn)報(bào)網(wǎng)，配合海丙報(bào)、廣播圓等每天主管它夕會(huì)，匯鋸報(bào)小組達(dá)攻成情況及淚問題總結(jié)大量的電萌話、短信師追蹤4快眼樂增員睡周——伐追蹤、僻推動(dòng)一定要閘保證每銅一張面稻試表是費(fèi)經(jīng)過面欄談而來已的1、由內(nèi)罪勤用統(tǒng)一屑話術(shù)邀約慢；2、形蓄成報(bào)表仿統(tǒng)計(jì)，印當(dāng)日回把訪當(dāng)日乒不過夜沸，每天略統(tǒng)計(jì)結(jié)男果；3、對(duì)揀于打不張通電話敢的要及歷時(shí)追蹤午推薦人矩，修正搞信息再辣次回訪支。某某先生削/女士，笨您好！我糕是生命人援壽保險(xiǎn)公閑司的工作籮人員。今瘦天我們收蝴到您的面關(guān)試表，恭責(zé)喜你通過物我們的審揀核可以參植加復(fù)試了艦，請(qǐng)于某胖月某日（色星期幾）脊某時(shí)攜帶限本人身份抽證，到X平X地參加鳴我們公司尖統(tǒng)一組織依的體檢和水復(fù)試。請(qǐng)林問你是否婚可以參加朱。謝謝你限，再見！4快購(gòu)樂增員搭周——居內(nèi)勤電恐話回訪1、復(fù)略試期間逐工作人偷員安排踐；2、職洽場(chǎng)布置軟：取掉痰所有有攝關(guān)增員梅方面的陣口號(hào)和騙海報(bào)，棋換成統(tǒng)快一海報(bào)映；3、高規(guī)糠格的統(tǒng)一敬復(fù)試與體壩檢，分簽音到區(qū)、等烤候區(qū)、體狂檢區(qū)、復(fù)搖試區(qū)；4、復(fù)想試通過議者發(fā)培始訓(xùn)通知旱書、參前訓(xùn)。4快妥樂增員瞎周——拉統(tǒng)一體交檢復(fù)試創(chuàng)業(yè)說芳明會(huì)代理人培繭訓(xùn)職前班通過崗前建培訓(xùn)強(qiáng)化攏創(chuàng)業(yè)說明秤相關(guān)內(nèi)容禽同時(shí)彌補(bǔ)密短時(shí)間增盒員下的新貧人從業(yè)意床愿提升，筍崗前培訓(xùn)辨是創(chuàng)業(yè)說花明會(huì)的延妹伸。5職前談班快樂增員污模式需要葉重點(diǎn)關(guān)注攀5點(diǎn)機(jī)構(gòu)一鈔把手的點(diǎn)態(tài)度和攤分公司合重視度夸決定一閥切前線干謝部頻繁常的碰頭瓣會(huì)議氛圍營(yíng)造增員主磚體的規(guī)管劃性面展談擠掉水分疏——可通襖過完整的濁目標(biāo)承諾惕和密集的唯活動(dòng)量追嶺蹤等快樂增員偶是每季度溝增員啟動(dòng)渴的沖鋒號(hào)快樂增吳員是每饅季度增系員氛圍堡的催化杏劑快樂增員但是每季度旁增員信心梢的鼓風(fēng)機(jī)一兩次增氧員的活動(dòng)赴就會(huì)創(chuàng)造沃一個(gè)季度催的增員拜計(jì)訪機(jī)會(huì)，辭所以我們綱不必?fù)?dān)心噴會(huì)出現(xiàn)季牌度性增員狠的局面?？偨Y(jié)準(zhǔn)備階折段啟動(dòng)階段實(shí)施階歲段全員學(xué)杏習(xí)氛圍營(yíng)別造增員主禾體面談職場(chǎng)布碰置快樂增犬員周統(tǒng)一面試創(chuàng)新班02起飛聲培訓(xùn)班2次啟棒動(dòng)行動(dòng)計(jì)約劃研討云指引THA奧NK鍛Y續(xù)OU謝及謝激情營(yíng)慎銷歲快樂增抱員9、靜夜阻四無鄰鹿，荒居覽舊業(yè)貧江。。4月-2偶34月-槐23Frid駕ay,除Apri奴l28諷,20柜2310、雨中黃幸葉樹，燈趟下白頭人具。。16:乓21:早2816:落21:息2816:2告14/28駐/202晌34:串21:2詞8PM11、以我豬獨(dú)沈久波，愧君宴相見頻扣。。4月-惠2316:2吵1:2816:侮21Apr-園2328-欣Apr右-2312、故人江掘海別，幾鳳度隔山川撐。。16:塌21:泄2816:2酷1:2816:懼21Fri荒day預(yù),A取pri伸l2舒8,勉202乖313、乍見翻朽疑夢(mèng)，相逢悲各問年評(píng)。。4月-2鞠34月-2叫316:付21:良2816:究21:鎖28Apri祖l28冊(cè),20穗2314、他鄉(xiāng)生熱白發(fā)，舊售國(guó)見青山捏。。28青四月殖202睛34:21恨:28碌下午16:2塌1:284月-宰2315、比不了捷得就不比廣，得不到承的就不要叉。。。四月2貿(mào)34:21鄉(xiāng)豐下午4月-音2316:2碧1Apri害l28罩,20科2316、行動(dòng)殘出成果疾，工作難出財(cái)富虧。。202抗3/4命/28北16綁:21卸:2816:濕21:沸2828A績(jī)pril寺202它317、做前爬，能夠翼環(huán)視四睛周；做繁時(shí)，你柱只能或顆者最好缺沿著以欺腳為起寺點(diǎn)的射犬線向前仔。。4:21遍:28涼下午4:2很1下裙午16:訊21:扮284月-2碎39、沒有失圣敗，只有吩暫時(shí)停止鐵成功！。4月-2叛34月-2鞠3Fri戒day毛,A惱pri倍l2暈8,摩202村310、很多事正情努力了蘇未必有結(jié)攻果，但是槍不努力卻黨什么改變忙也沒有。網(wǎng)。16:2糠1:2916:2拿1:2916:懼214/28努/202閃34:孤21:2煉9PM11、成功就延是日復(fù)一甩日那一點(diǎn)它點(diǎn)小小努庭力的積累巷。。4月-爺2316:2漢1:2916:緩21Apr歲-2328-A妖pr-2蛋312、世間促成事，煮不求其匪絕對(duì)圓器滿，留漂一份不筒足，可筍得無限浸完美。呀。16:礎(chǔ)21:翻2916:2廢1:2916:元21Frid標(biāo)ay,劣Apri殿l28騎,20虹2313、不知香兩積寺，數(shù)景里入云峰瞎。。4月-龍234月-交2316:陡21:輔2916:濤21:恥29Apri尊l28進(jìn),20困2314、意志泉堅(jiān)強(qiáng)的緩人能把活世界放超在手中醬像泥塊頃一樣任限意揉捏萬。28設(shè)四月順202猛34:2幸1:2蛋9下柳午16:她21:掀294月-2細(xì)315、楚塞三擴(kuò)湘接，荊皮門九派通嘴。。。四月2齒34:2鵝1下泡午4月-冷2316:剝21Apr瘡il種28,載20倍2316、少年抄十五二堂十時(shí)，蹄步行奪屬得胡馬肅騎。。2023姑/4/2世816鵝:21:阿2916:2文1:2928A當(dāng)pril鑒202陜317、空山新蕉雨后，天慶氣晚來秋偏。。4:21瀉:29猛下午4:21荷下午16:2序1:294月-2更39、楊柳喊散和風(fēng)房誠(chéng)，青山幅澹吾慮祝。。4月-旋234月-2坑3Fri鹽day窄,A鼓pri奏l(xiāng)2羊8,怕202夾310、閱讀一頑切好書如借同和過去婚最杰出的鉛人談話。16:2雜1:2916:渠21:罷2916:族214/2廈8/2孟023棵4:貢21:爬29惠PM11、越是眉沒有本尼領(lǐng)的就胳越加自表命不凡半。4月-寬2316:2釣1:2916:臘21Apr法-2328-糊Apr狗-2312、越是豈無能的買人，越慎喜歡挑慕剔別人鑼的錯(cuò)兒欲。16:2踩1:2916:艱21:吹2916:2蛾1Fri讓day倘,A肚pri庭l2齊8,