房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)12

武漢奇點(diǎn)時(shí)空文化傳媒有限公司房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)1一、房地產(chǎn)名詞二、房地產(chǎn)建筑形態(tài)三、房屋分類四、何為五證二書五、何謂物業(yè)管理六、何謂智能化七、住宅基礎(chǔ)配置八、認(rèn)識(shí)媒體及銷售工具目錄：2（一）房地產(chǎn)名詞1、房地產(chǎn)：主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分，由于其位置不可移動(dòng)，因而又稱為不動(dòng)產(chǎn)2、土地使用權(quán)：使用國有土地所使用的權(quán)利，主要指建筑內(nèi)容，使用年限。土地使用權(quán)出讓年限：（最高年限）1、居住用地70年；2、工業(yè)用地50年；3、商業(yè)、旅游、娛樂用地40年；4、教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年；5、綜合或其他人用地50年。但土地使用者在使用期滿時(shí)申請續(xù)期，可重新簽定合同，支付出讓金，并辦理登記，繼續(xù)享受土地使用權(quán)。3、房產(chǎn)證：是房屋竣工驗(yàn)收后，由房管部門合法擁有房產(chǎn)的最主要證明材料4、三通一平：水，電，路(通),場地平整5、配套設(shè)施：主要是為滿足小區(qū)內(nèi)的使用功能提供的各種設(shè)施36、容積率：規(guī)劃地塊內(nèi)各類總建筑面積與規(guī)劃地塊面積（紅線以內(nèi)）之比；別墅容積率一般在1.3以內(nèi)，多層容積率一般在1.8以內(nèi)，小高層在2.5以內(nèi)，高層在2.5及以上；(目的為限制小區(qū)人口密度比)7、占地面積：小區(qū)所占的所有土地面積，包括走廊，花園，基地線以內(nèi)(%)8、基地面積：建筑物整體在地面的正投影面積9、建筑面積：整個(gè)建筑每一層累積加起來的面積總和10、樓間距：板式建筑的間距系數(shù)在建筑朝向與正南夾角為0-20度時(shí)最大，為1.7（新建區(qū)）；1.6（改建區(qū)）。單棟塔式建筑在兩側(cè)無其他遮擋建筑時(shí)間距系數(shù)不得小于1.0；多棟塔式建筑東西排列，相鄰建筑的間距等于或大于單塔的長度時(shí)，與被遮擋的板式建筑的間距系數(shù)不得小于1.2。11、綠化率：綠化面積在占地面積中所占的百分比（一）房地產(chǎn)名詞412、得房率(公攤)：套內(nèi)使用面積與建筑公共（外保溫）面積比13、日照間距：建筑物與建筑物之間的距離，它要滿足一個(gè)比例的要求，以冬至（或大寒）日（太陽距地球最遠(yuǎn)）為計(jì)算依據(jù)，透過前棟樓照在后棟樓一層窗臺(tái)沿的日照時(shí)間不能低于1-2（3）小時(shí)14、中線：指墻中間的一條線，到兩個(gè)墻中間的距離15、層高：本層建筑地面至上一層建筑地面的高度；住宅標(biāo)準(zhǔn)層高一般為為2.8-3.0米16、凈高：本層樓建筑地面與本層頂棚之間的凈高度17、承重墻：指支撐著上部樓層（樓板）重量的墻體；也起到把一個(gè)房間和另一個(gè)房間隔開的作用。在工程圖上稱為承重墻，是該建筑的結(jié)構(gòu)承重構(gòu)件的稱謂，是支撐上部樓層墻、樓板重量的墻體（一）房地產(chǎn)名詞518、非承重墻：指不支撐著上部樓層（樓板）重量的墻體，只起到把一個(gè)房間和另一個(gè)房間隔開的作用。如在工程圖上稱做中空墻體或填充墻（如砼空斗墻、加氣砼砌塊墻、實(shí)心磚墻、GRC板、頁巖空心磚、或輕質(zhì)板材隔墻等；也可稱做為隔墻），是指不是支撐上部樓層墻、樓板重量的墻體19、房型：指幾房、幾廳、幾衛(wèi)、幾陽臺(tái)20、動(dòng)線：進(jìn)門后，各個(gè)功能房之間的活動(dòng)距離，動(dòng)靜分開，干濕分開，廳與臥室不在一條直線上21、預(yù)制板：指預(yù)先按照尺寸統(tǒng)一制作的砼樓板（包括預(yù)制平板、預(yù)制空心板），到時(shí)候再直接鋪上去，這樣可以使施工速度加快，造價(jià)低，但整體抗震性和抗?jié)B性較差。廚、衛(wèi)房間不采用預(yù)制板22、現(xiàn)澆板：指在施工現(xiàn)場直接用砼澆注的樓板（一）房地產(chǎn)名詞623、銷售面積：銷售面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e24、套內(nèi)建筑面積：套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺(tái)建筑面積25、分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e：分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e=公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)×套內(nèi)建筑面積；公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積÷套內(nèi)建筑面積之和26、建筑密度：規(guī)劃地塊紅線內(nèi)各類建筑基底占地面積與規(guī)劃總用地塊面積之比；一般為30％－40％（一）房地產(chǎn)名詞727、綠地率：規(guī)劃地塊內(nèi)各類綠地面積的總和占規(guī)劃地塊面積的比率；一般新建社區(qū)綠地率在30-35％左右28、住宅的層高和凈高：層高是指住宅高度以“層”為單位計(jì)量，每一層之間的層高度，在建筑稱謂上這個(gè)高度就叫層高；它通常包括下層地板面或樓板面到上層地板、樓板面之間的距離。目前，一般住宅多層層高在2.8－3.0米左右(規(guī)范規(guī)定建筑層高不得小于2.6m），高層、小高層在2.9-3.2米左右；凈高則是指層高減去樓板厚度的凈距離。（一）房地產(chǎn)名詞829、住宅的開間：住宅開間即住宅的寬度，指一間房屋內(nèi)一面墻中到另一面墻中之間的實(shí)際距離，因?yàn)槭蔷鸵粋€(gè)自然間的寬度而言，故又稱為開間，住宅開間一般為3.0—4.5米，較小的開間范圍，可縮短樓板的層間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)的整體性、穩(wěn)定性和抗震性30、住宅進(jìn)深：指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻中到后墻中之間的實(shí)際長度，我國城鎮(zhèn)住宅房間的進(jìn)深一般限定在5米左右（與開間的比例關(guān)系），一般不任意擴(kuò)大。（一）房地產(chǎn)名詞931、磚混結(jié)構(gòu)住宅：磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚、如空心磚等；“混”是指由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的混合的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過梁、樓梯、陽臺(tái)、挑檐。這些配件與磚做的承重墻相結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)住宅，由于使用和抗震要求，磚混住宅一般控制在5、6、7層（室外地面距屋檐高度不超18-21米）。32、其他結(jié)構(gòu)類型：1、框架結(jié)構(gòu)住宅：是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱；用輕質(zhì)的砼空斗墻、加氣砼砌塊墻、實(shí)心磚墻、GRC板、頁巖空心磚、或輕質(zhì)板材隔墻等分戶裝配而成的住宅；一般小高層、高層建筑物采用框架結(jié)構(gòu)（缺點(diǎn)是墻角出有柱凸出）；2、框架-剪力墻結(jié)構(gòu)（多用于公建項(xiàng)目、公寓）；3、剪力墻結(jié)構(gòu)（多用于高層（一）房地產(chǎn)名詞10建筑）；4、鋼結(jié)構(gòu)（多用于公建項(xiàng)目和超高建筑）；5、模結(jié)構(gòu)。多用于住宅類的結(jié)構(gòu)類型有；木、磚木、磚混、框架、異型柱結(jié)構(gòu)；多層剪力墻、高層有剪力墻結(jié)構(gòu)等。33、單元式住宅：單元式住宅是指除臥室外，包括起居室、衛(wèi)生間、廚房、廁所等輔助用房，且上下水、供暖、燃?xì)獾仍O(shè)施、設(shè)備齊全，可以獨(dú)立使用的住房，一般是指成套的樓房。34、公寓式住宅：公寓式住宅是區(qū)別于獨(dú)院獨(dú)戶的西式別墅住宅而言的，公寓式住宅一般建筑在大城市里，多數(shù)為高層大樓，標(biāo)準(zhǔn)較高，每一層內(nèi)有若干單戶獨(dú)用的套房，包括臥室、起居室、客廳、浴室、廁所、廚房、陽臺(tái)等等，還有的附設(shè)于旅館酒店之內(nèi)，供一些常常往來的中外客商及其家屬中短期租用。（一）房地產(chǎn)名詞1135、花園式住宅：花園式住宅一般也稱西式洋房或小洋樓，也稱花園別墅，一般都是帶有花園草坪和車庫的獨(dú)院式平房或二三層小樓，建筑密度很低，內(nèi)部居住功能完備，裝修豪華，并富有變化，住宅水、電、暖供給一應(yīng)俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也都有較高的標(biāo)準(zhǔn)，一般為高收入者購買36、躍層式住宅：躍層式住宅是指住宅占有上下兩層樓面，臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房及其他輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)用小樓梯連接，優(yōu)點(diǎn)是：①每戶都有較大的采光面，通風(fēng)較好；②戶內(nèi)居住面積和輔助面積較大；③布局緊湊，功能明確，相互干擾較小（一）房地產(chǎn)名詞1237、復(fù)式住宅：復(fù)式住宅一般是指每戶住宅在層高較高的一層樓中增建一個(gè)1.2米的夾層，兩層合計(jì)的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進(jìn)餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內(nèi)設(shè)有一層的起居室高2米，上層直接作為臥室的床面，人可坐起但無法直立；優(yōu)點(diǎn)是：①平面利用系數(shù)高，通過夾層復(fù)合，可使住宅的使用面積提高50％—70％；②戶內(nèi)隔層為木結(jié)構(gòu)，將隔斷家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價(jià)；③上部層采用推拉窗戶，通風(fēng)采光良好，與一般層高和面積相同的住宅相比，土地利用率可提高40％；不足在于：①復(fù)式住宅面寬大、進(jìn)深小，如采用內(nèi)廓式平面組合（一）房地產(chǎn)名詞13（一）房地產(chǎn)名詞必然導(dǎo)致一部分戶型朝向不佳，自然通風(fēng)采光較差；②層高過低，如廚房只有2米高度，長期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感，貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用；③由于室內(nèi)的隔斷樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高，且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。目前，這種住宅的設(shè)計(jì)正在不斷改進(jìn)，由于其精巧實(shí)用，價(jià)格較低仍有廣闊的市場前景?，F(xiàn)在鄭州市大部分新建社區(qū)的多層頂層有復(fù)式結(jié)構(gòu)（6層，6.5層）。38、商品房面積誤差的處理方式：按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計(jì)價(jià)的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中載明合同約定面積與產(chǎn)權(quán)登記面積發(fā)生誤差的處理方式。合同未作約定的，按以下原則處理：14⑴面積誤差比絕對值在3％以內(nèi)（含3％）的，據(jù)實(shí)結(jié)算房價(jià)款；⑵面積誤差比絕對值超過3％時(shí)，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在買受人提出退房日期30日內(nèi)將買受人已付房價(jià)款退還給買受人，同時(shí)支付已付房價(jià)款利息。買受人不退房的，產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3％之內(nèi)（含3％）的房價(jià)款由買受人補(bǔ)足；超出3％部分的房價(jià)款由房地產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時(shí)，面積誤差比絕對值在3％（含3％）以內(nèi)部分的房價(jià)款由房地產(chǎn)企業(yè)返還買受人；（一）房地產(chǎn)名詞15（一）房地產(chǎn)名詞絕對值超過3％的房價(jià)款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。按建筑面積計(jì)價(jià)的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同中約定套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e，并約定建筑面積不變而套內(nèi)建筑面積發(fā)生誤差以及建筑面積與套內(nèi)建筑面積均發(fā)生誤差時(shí)的處理方式。16雙拼：即每單元層中有兩戶住宅，又稱一梯兩戶。三拼：即每單元層中有三戶住宅，有成一梯三戶。獨(dú)棟別墅：既獨(dú)立一棟存在的別墅。雙拼別墅：兩棟連在一起的別墅連棟別墅：多棟連在一起的別墅。越層：又稱樓中樓，既室內(nèi)有樓梯，一屋可為幾層，稱為越層。店面（商鋪）：又稱門市房，用作商業(yè)用房，多為一樓，沿街。經(jīng)濟(jì)適用房：價(jià)位較低，適用于大多數(shù)消費(fèi)的商品房，稱之為經(jīng)濟(jì)使用。商品房：作為商品，以產(chǎn)權(quán)出售的房屋，通稱為商品房。（二）房地產(chǎn)建筑形態(tài)17（一）從構(gòu)成房屋結(jié)構(gòu)分：（1）磚木結(jié)構(gòu)：——描述：這類建筑物的主要承重構(gòu)件是用磚、木做成。其中，豎向承重構(gòu)件的墻體和柱采用磚砌，水平承重構(gòu)件的樓板、屋架采用木材?！攸c(diǎn)：層數(shù)較低，一般在3層以下。1949年以前建造的城鎮(zhèn)居民住宅，20世紀(jì)50～60年代建造的民用房屋和簡易房屋，及廟宇大多為這種結(jié)構(gòu)。（舉例說明）例如：農(nóng)村比較多。（三）房屋分類18（一）從構(gòu)成房屋結(jié)構(gòu)分：（2）磚混結(jié)構(gòu)：——描述：這類建筑物的豎向承重構(gòu)件采用磚墻或磚柱，水平承重構(gòu)件采用鋼筋混凝土樓板、屋頂板，其中也包括少量的屋頂采用木屋架?！攸c(diǎn)：建造層數(shù)一般在6層左右，造價(jià)較低，但抗震性能較差，開間和進(jìn)深的尺寸及層高都受到一定的限制。所以，這類建筑物正逐步被鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建筑物所替代。（舉例說明）例如：我們鄭州一般家庭居住的多層普通居民樓多為此類結(jié)構(gòu)。（三）房屋分類19（一）從構(gòu)成房屋結(jié)構(gòu)分：（3）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)：——描述：承重構(gòu)件如梁、板、柱、墻（剪力墻）、屋架等，是由鋼筋和混凝土兩大材料構(gòu)成，其圍護(hù)構(gòu)件如外墻、隔墻等，是由輕質(zhì)磚或其他砌體做成?！攸c(diǎn)：結(jié)構(gòu)適應(yīng)性強(qiáng)抗震性能好，耐用年限較長。（舉例說明）例如：一般高層建筑，（4）鋼結(jié)構(gòu)：——描述：主要承重構(gòu)件均是用鋼材制成。——特點(diǎn)：建造成本較高，多用于高層公共建筑和跨度大的工業(yè)建筑，如體育館、影劇院、跨度大的工業(yè)廠房等。（被炸掉的紐約世貿(mào)大廈就是全鋼結(jié)構(gòu)的）（三）房屋分類20（二）三從房屋三層數(shù)高三度分：（1）三低層：三1～三3層（2）三多層：三4～三6層（3）三小高層三：三7～9三層（4）三高層：三10三～30三層（5）三超高層三：三31～三34層三以上（三地面高三度在1三00米三及以上三或有轉(zhuǎn)三換層（三轉(zhuǎn)換層三在7度三區(qū)不超三過五層三、8度三區(qū)不超三過四層三、9度三區(qū)不超三過三層三的結(jié)構(gòu)三）。超三高層是三在距地三面超1三00米三及以上三，政府三抗震辦三要對該三建筑的三結(jié)構(gòu)進(jìn)三行抗震三超限審三查（三）三房屋分三類21（三）三按房屋三房型分三：（1）三一室、三一室（三一廳）三、標(biāo)準(zhǔn)三間（均三是小戶三型）（2）三兩室（三一廳）三、兩室三（兩廳三）（3）三三室（三一廳）三、三室三（兩廳三）（4）三其它（三多室、三別墅、三平房、三老樓、三拆間、三獨(dú)廚、三錯(cuò)層、三躍層、三復(fù)式）（四）三按房屋三建筑用三途分：（1）三住宅（三經(jīng)濟(jì)適三用房、三別墅、三多層、三小高層三、高層三、超高三層）（2）三寫字樓（3）三商業(yè)（4）三車庫、三地下室三及其他（三）三房屋分三類22（五）三按房屋三建筑朝三向分：三南北；三東西（三在成都三，住宅三的朝向三是沒有三特別要三求，滿三足白天三有光亮三即可）（六）三按房屋三面積分三：（1）三建筑面三積（2）三套內(nèi)建三筑面積（3）三使用面三積（4）三公攤面三積（三）三房屋分三類23（七）三按房屋三產(chǎn)權(quán)性三質(zhì)分：（1）三私產(chǎn)房三：指有三鄭州市三房管局三頒發(fā)的三產(chǎn)權(quán)證三的房屋三（按房三屋來源三劃分，三又分為三商品房三、拆遷三安置房三和房改三房），三可通過三房管局三辦理過三戶手續(xù)三進(jìn)行買三賣；（2）三公房：三企、事三業(yè)單位三或軍區(qū)三、部隊(duì)三的房產(chǎn)三（鐵路三產(chǎn)權(quán)的三房屋）三不能買三賣；（3）三房本房三：指房三管局管三理的有三部分產(chǎn)三權(quán)或無三產(chǎn)權(quán)（三只有使三用權(quán)）三的房屋三（多數(shù)三章為*三*區(qū)*三*房管三所），三可通過三房管所三辦理更三名手續(xù)三，一般三不操作三；（三）三房屋分三類24（三）三房屋分三類（4）三集體房三：多指三都市村三莊的房三屋（章三多為*三*村等三等，部三分集體三房有鄭三州市房三管局頒三發(fā)的產(chǎn)三權(quán)證，三可辦理三過戶手三續(xù)，但三只能是三一次性三付款，三不能辦三理按揭三貸款或三抵押手三續(xù)）；（5）三單位房三：指產(chǎn)三權(quán)人的三名稱為三**公三司等法三人，可三通過房三管局辦三理過戶三手續(xù)，三但須繳三納2％三的契稅三和維修三基金；25（八）三按房屋三建筑樓三型分：（1）三條式樓三（板樓三）（2）三點(diǎn)式樓（3）三塔樓（4）三其它（三點(diǎn)式高三層、板三式高層三、筒子三樓、平三房等）（九）三房屋配三套設(shè)施三：注明三天然氣三或煤氣三、暖氣三、電話三、網(wǎng)絡(luò)三等。（三）三房屋分三類26國有土三地使用三權(quán)證建筑用三地規(guī)劃三許可證建筑工三程規(guī)劃三許可證建筑工三程施工三許可證商品房三（預(yù)）三銷售許三可證商品房三使用說三明書商品房三質(zhì)量說三明書（四）三何為五三證二書27對社區(qū)三安全防三護(hù)、綠三化、內(nèi)三部設(shè)施三、房屋三結(jié)構(gòu)使三用過程三中的維三修、養(yǎng)三護(hù)的管三理，稱三為物業(yè)三管理。（五）三何謂物三業(yè)管理28管理建三筑物的三軟件體三設(shè)施，三如：紅三外監(jiān)控三、樓宇三對講等三均稱之三為智能三化。（六）三何謂智三能化291、水三：一次三供水，三即自來三水公司三的統(tǒng)一三正常供三水；三二次供三水，即三除正常三供水渠三道外，三另設(shè)一三獨(dú)立蓄三水裝置三，以供三使用。2、排三水：排三水管路三，包括三廚房、三廁所的三排水管三道及統(tǒng)三一的排三水裝置三。3、排三風(fēng)管：三多設(shè)在三廚房或三廁所。4、電三信設(shè)施三：電話三、電視三、寬帶三。5、供三電：2三20V三和38三0V。（七）三住宅基三礎(chǔ)配置30房地產(chǎn)三廣告的三類型有三那些：（一）三報(bào)紙（三NP）三：報(bào)紙三是房地三產(chǎn)廣告三適用最三廣泛的三媒體，三利用報(bào)三紙作房三地產(chǎn)商三品廣告三，內(nèi)容三可以比三較多，三包括房三地產(chǎn)外三觀立體三圖、房三地產(chǎn)外三觀的照三片、房三地產(chǎn)內(nèi)三部結(jié)構(gòu)三布局平三面圖、三房地產(chǎn)三地理位三置圖、三房地產(chǎn)三有關(guān)特三征的文三字描素三和說明三等。利三用報(bào)紙三作房地三產(chǎn)企業(yè)三廣告，三其內(nèi)容三一般比三較簡單三，有時(shí)三房地產(chǎn)三企業(yè)推三銷自己三的時(shí)候三也會(huì)在三廣告中三放幾張三已成功三開發(fā)的三項(xiàng)目照三片，來三炫耀自三己的水三平和業(yè)三績（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具31（二）三廣播（三RD）三：廣播三也是房三地產(chǎn)廣三告使用三比較廣三泛的媒三體，利三用廣播三作房地三產(chǎn)廣告三內(nèi)容一三般較簡三單，廣三播房地三產(chǎn)商品三一般多三為啟示三性廣告三，其任三務(wù)僅僅三是告訴三潛在投三資者某三一待銷三的房地三產(chǎn)，并三不作詳三細(xì)介紹三。廣播三房地產(chǎn)三商品廣三告通常三是房地三產(chǎn)商品三廣告的三一種補(bǔ)三充形式三。利用三廣播作三房地產(chǎn)三企業(yè)廣三告是事三宜的，三因?yàn)槠笕龢I(yè)廣告三可以不三做描述三，口號(hào)三式的宣三傳即可三增加企三業(yè)的知三名度。（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具32（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具（三）三電視（三CF）三：用電三視作房三地產(chǎn)廣三告形式三可以多三種多樣三，首先三可以用三攝像技三術(shù)真實(shí)三的再現(xiàn)三房地產(chǎn)三商品的三外型、三內(nèi)容、三結(jié)構(gòu)、三各種房三間的裝三修，以三至房地三產(chǎn)的周三圍環(huán)境三，給人三以真實(shí)三感；其三次畫面三上可以三出現(xiàn)房三地產(chǎn)商三品的地三理位置三圖和房三地產(chǎn)結(jié)三構(gòu)平面三圖，并三有解說三人介紹三；第三三，可以三表演各三種以房三地產(chǎn)為三中心和三基本背三景的生三活小品三，這有三助于引三起觀眾三的聯(lián)想三；33其四，三電視也三可以播三放帶啟三示的房三地產(chǎn)廣三告，僅三僅用簡三單的文三字說明三一下待三出售（三出租）三的房地三產(chǎn)；其三五，簡三單介紹三一下房三地產(chǎn)開三發(fā)商或三經(jīng)紀(jì)人三，目的三僅僅在三于向觀三眾傳達(dá)三一個(gè)簡三單的信三息；最三后，房三地產(chǎn)商三還可以三通過對三各種社三會(huì)公益三活動(dòng)和三電視劇三拍攝的三贊助，三在電視三新聞和三電視劇三的片頭三或片尾三注上企三業(yè)贊助三字樣而三作企業(yè)三廣告。三目前，三國內(nèi)房三地產(chǎn)的三電視廣三告很少三，主要三是因?yàn)槿壳暗娜康禺a(chǎn)三商品以三預(yù)售為三主，無三法發(fā)揮三電視真三實(shí)展現(xiàn)三商品的三作用。（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具34（四）三夾報(bào)（三DM）三：即全三頁海報(bào)三廣告夾三在報(bào)紙三中被一三起發(fā)行三出去。三夾報(bào)廣三告與報(bào)三紙廣告三的內(nèi)容三完全一三樣，如三可以登三房地產(chǎn)三外形圖三、相片三、說明三書等。三利用夾三報(bào)做房三地產(chǎn)廣三告應(yīng)盡三量做大三版廣告三或若干三房地產(chǎn)三廣告和三在一起三的專業(yè)三廣告，三這樣可三以使讀三者打開三報(bào)紙便三看到，三提高他三們的注三意率。（五）三海報(bào)（三DM）三：又稱三張貼廣三告。房三地產(chǎn)海三報(bào)廣告三包括的三內(nèi)容較三多，由三于通常三是一張三海報(bào)推三廣一項(xiàng)三房地產(chǎn)三，因而三海報(bào)可三以同時(shí)三印有房三地產(chǎn)的三全貌照三片、結(jié)三構(gòu)圖、三地理位三置圖、三文字說三名等。三海報(bào)廣三告是房三地產(chǎn)推三廣所用三的一種三次要廣三告形式三，其主三要作用三是在一三定時(shí)期三內(nèi)造成三一種聲三勢，烘三托一種三氣氛。（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具35（六）三說明書三：說明三書不一三定都是三廣告，三附在商三品包裝三內(nèi)，僅三僅說明三商品的三安裝、三使用方三法的說三明書不三是廣告三，只有三那些向三外散發(fā)三，以說三服客戶三購買為三目的的三說明書三才是廣三告。說三明書廣三告的最三顯著特三點(diǎn)是內(nèi)三容詳細(xì)三、信息三豐富。三說明書三廣告是三房地產(chǎn)三廣告的三主要形三式，因三為房地三產(chǎn)購買三屬投資三行為，三投資者三在決策三時(shí)需要三占有比三較詳盡三的資料三，說明三書廣告三供投資三者做決三策分析三，研究三參考。（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具36(七）三直接郵三寄廣告三：直接三郵寄是三對廣告三的散發(fā)三方式而三言的，三被郵寄三的可能三是海報(bào)三、說明三書、或三類似的三印刷品三。直接三郵寄廣三告也是三房地產(chǎn)三促銷活三動(dòng)常有三的形式三。(八）三路牌廣三告：路三牌是房三地產(chǎn)普三遍采用三的一種三廣告媒三體形式三，房地三產(chǎn)開發(fā)三建筑工三地通常三都會(huì)豎三立起正三在開發(fā)三項(xiàng)目的三路牌廣三告，房三地產(chǎn)路三牌也可三以豎立三在一些三主要路三口上（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具37（九）三車廂廣三告：車三廂廣告三是房地三產(chǎn)普遍三采用的三一種廣三告媒體三形式，三多為將三房地產(chǎn)三商品的三外觀效三果圖，三附至車三身上，三以此擴(kuò)三大知名三度。（十）三SP：三SP三活動(dòng)是三房地產(chǎn)三較場用三的一種三廣告形三式，可三以是大三型的演三出活動(dòng)三。房地三產(chǎn)開發(fā)三商利用三這種機(jī)三會(huì)做贊三助或冠三名，以三此來推三銷自己三及房地三產(chǎn)商品三。也可三以是自三行舉辦三的抽獎(jiǎng)三文藝活三動(dòng)，不三但可以三吸引大三批客戶三促進(jìn)銷三售，亦三可吸引三人潮制三造話題三。（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具38（十一三）羅馬三旗：羅三馬旗為三銷售中三心內(nèi)外三，或沿三街飄掛三的宣傳三旗幟。三其上可三印有外三觀效果三圖及代三表性的三標(biāo)志或三字樣，三羅馬旗三多掛于三銷售中三心的街三路邊，三不但有三宣傳作三用，也三可用于三引導(dǎo)客三戶至售三樓處。（十二三）小贈(zèng)三品：銷三售中心三現(xiàn)場多三準(zhǔn)備一三些小禮三品，如三紙杯、三紙袋、三圓珠筆三、筆記三本、臺(tái)三歷等。三每逢大三型活動(dòng)三時(shí)，會(huì)三加做一三些宣傳三效果長三久一些三，如：三T恤衫三、紙扇三、雨傘三，上面三印有房三地產(chǎn)商三標(biāo)圖案三及字樣三，不但三可以作三為禮品三拉進(jìn)彼三此的感三情，在三使用上三讓人加三深記憶三，增加三對產(chǎn)品三的認(rèn)識(shí)三。（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具39（十三三）雜志三廣告：三房地產(chǎn)三廣告中三，雜志三廣告的三內(nèi)容與三報(bào)紙廣三告的內(nèi)三容相類三似。（十四三）網(wǎng)絡(luò)三廣告：三利用網(wǎng)三絡(luò)做房三地產(chǎn)商三品廣告三，其內(nèi)三容可以三很多樣三化?？扇宰鳛槿W(wǎng)頁形三式，內(nèi)三容詳實(shí)三，信息三豐富，三圖文并三茂，以三激發(fā)客三戶潛在三購買欲三望為目三的。（十五三）展示三會(huì)：在三大型的三展會(huì)中三設(shè)展示三臺(tái)，展三示臺(tái)的三設(shè)計(jì)可三于房地三產(chǎn)商品三的風(fēng)格三一致，三附以外三觀立面三效果圖三等大量三圖片信三息，及三現(xiàn)場銷三售人員三的介紹三，展示三會(huì)上還三可以派三發(fā)一些三小禮品三，可擴(kuò)三大知名三度，挖三掘潛在三客源。（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具40（十六三）接待三中心：三接待中三心是一三種綜合三性的房三地產(chǎn)廣三告媒體三。首先三，接待三中心配三有房地三產(chǎn)商品三的各種三詳細(xì)圖三表及說三明，并三由專職三人員進(jìn)三行講解三。其次三，接待三中心通三常放置三房地產(chǎn)三商品的三模型，三供來訪三者參觀三。其三三，接待三中心也三是一種三散發(fā)說三明書廣三告的理三想場所三。最后三，接待三中心可三以有專三人詳細(xì)三回答來三訪者提三出的各三種問題三，消除三他們的三疑問。（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具41（十七三）樣板三間：樣三板間與三被陳列三在櫥窗三里的自三行車、三照相機(jī)三、電視三機(jī)等樣三品商品三同樣性三質(zhì)，所三不同的三是由于三房地產(chǎn)三商品自三身的特三殊性，三樣板間三本身是三一個(gè)容三器，而三不像其三他商品三那樣被三放置在三特定的三容器內(nèi)三。樣板三間的設(shè)三立方法三可以有三多種，三比如在三建筑完三工推銷三期間選三擇其中三一個(gè)各三方面條三件比較三標(biāo)準(zhǔn)化三的單位三作為樣三板間，三對外開三放，供三有意購三買者參三觀等。三樣板間三具有其三他任何三房地產(chǎn)三廣告媒三體所不三能代替三的地位三，樣板三間最大三的特點(diǎn)三就是真三實(shí)性，三樣板間三的布置三應(yīng)產(chǎn)生三強(qiáng)大的三吸引力三，吸引三潛在投三資者做三出快速三投資的三決策。（八）三認(rèn)識(shí)三媒三體及三銷三售工三具42（十八三）透視三圖